專(zhuān)科營(yíng)銷(xiāo)考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題,20分)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是(）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷(xiāo)2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中介入程度低、品牌差異小的購(gòu)買(mǎi)行為屬于()A.復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)B.尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)C.習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)D.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)3.企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商,擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng),實(shí)行供產(chǎn)一體化,這屬于()A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.橫向一體化4.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是()A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異5.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí),縮減產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度或深度,這是()策略。A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化6.產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)際利益和效用,這是產(chǎn)品整體概念中的()A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.附加產(chǎn)品7.企業(yè)以低價(jià)格和高促銷(xiāo)水平的方式推出新產(chǎn)品,這是()策略。A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透8.制造商盡可能通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷(xiāo)其產(chǎn)品,這種渠道策略是()A.獨(dú)家分銷(xiāo)B.選擇分銷(xiāo)C.密集分銷(xiāo)D.寬渠道分銷(xiāo)9.在促銷(xiāo)組合中,以人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等方式為主的促銷(xiāo)策略是()A.拉式策略B.推式策略C.綜合策略D.廣告策略10.企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和認(rèn)知程度作為定價(jià)依據(jù)的定價(jià)方法是()A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.心理導(dǎo)向定價(jià)答案:1.C2.C3.A4.C5.B6.A7.C8.C9.B10.B二、多項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題,20分)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境包括(）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)有()A.分散性B.差異性C.多變性D.替代性E.非專(zhuān)業(yè)性3.市場(chǎng)定位的主要方式有()A.初次定位B.重新定位C.對(duì)峙定位D.避強(qiáng)定位E.心理定位4.產(chǎn)品生命周期包括()A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期E.研發(fā)期5.下列屬于心理定價(jià)策略的有()A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)6.促銷(xiāo)組合要素包括()A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.公共關(guān)系D.銷(xiāo)售促進(jìn)E.直接營(yíng)銷(xiāo)7.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有()A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)8.下列屬于營(yíng)業(yè)推廣方式的有()A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.展銷(xiāo)會(huì)E.會(huì)員制9.分銷(xiāo)渠道的成員包括()A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.代理商E.消費(fèi)者10.品牌的含義包括()A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化E.個(gè)性答案:1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCD10.ABCDE三、判斷題(每題2分,共10題,20分)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。()2.恩格爾系數(shù)越大,表明生活水平越高。（)3.市場(chǎng)細(xì)分就是把市場(chǎng)劃分得越細(xì)越好。()4.產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。()5.廣告的目標(biāo)就是促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。()6.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的渠道層次的多少。()7.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),只能選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（)8.品牌資產(chǎn)是一種無(wú)形資產(chǎn)。()9.人員推銷(xiāo)適用于價(jià)格昂貴、性能復(fù)雜的產(chǎn)品。()10.銷(xiāo)售促進(jìn)是一種短期促銷(xiāo)方式。(）答案:1.√2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.√10.√四、簡(jiǎn)答題(每題5分,共4題,20分)1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與推銷(xiāo)觀念的區(qū)別。答案:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,先確定需求再組織生產(chǎn);推銷(xiāo)觀念以產(chǎn)品為中心,通過(guò)強(qiáng)力推銷(xiāo)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念關(guān)注顧客長(zhǎng)期利益,推銷(xiāo)觀念側(cè)重短期銷(xiāo)售。2.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有哪些?答案：文化因素,如文化、亞文化等；社會(huì)因素,像相關(guān)群體、家庭等；個(gè)人因素,包含年齡、職業(yè)、生活方式等；心理因素,有動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)等。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性的含義。答案:寬度指企業(yè)產(chǎn)品線數(shù)量;長(zhǎng)度是產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù);深度為每條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù);關(guān)聯(lián)性是各產(chǎn)品線在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面的相關(guān)程度。4.簡(jiǎn)述選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)考慮的因素。答案:要考慮目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣,產(chǎn)品特點(diǎn)與性質(zhì),廣告的傳播范圍、頻率和效果要求,媒體成本,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的媒體等因素。五、討論題(每題5分,共4題,20分)1.討論在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代,企業(yè)如何開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?答案:利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為和偏好,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。通過(guò)社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等數(shù)字渠道,向特定客戶群體推送個(gè)性化信息,結(jié)合線上線下活動(dòng),提升客戶體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化率。2.分析企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí),可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。答案：風(fēng)險(xiǎn)有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)接受度低、競(jìng)爭(zhēng)壓力大等。應(yīng)對(duì)措施包括充分研發(fā)確保技術(shù)成熟,做好市場(chǎng)調(diào)研了解需求,制定獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)策略,快速響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。3.談?wù)勂髽I(yè)應(yīng)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌?答案：明確品牌定位,突出獨(dú)特價(jià)值；保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,提