商業(yè)計(jì)劃書試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題，20分）1.商業(yè)計(jì)劃書的核心目標(biāo)是（）A.吸引投資B.展示產(chǎn)品C.規(guī)劃戰(zhàn)略D.以上都是2.市場(chǎng)分析部分通常不包括（）A.目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.公司組織架構(gòu)D.市場(chǎng)趨勢(shì)3.商業(yè)計(jì)劃書一般不包含的內(nèi)容是（）A.財(cái)務(wù)預(yù)算B.團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)歷C.企業(yè)文化故事D.商業(yè)模式4.以下哪種不是商業(yè)模式的常見要素（）A.客戶細(xì)分B.價(jià)值主張C.員工福利D.收入來(lái)源5.商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行摘要通常放在（）A.開頭B.中間C.結(jié)尾D.可不寫6.產(chǎn)品或服務(wù)描述中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)（）A.成本B.優(yōu)勢(shì)C.開發(fā)過(guò)程D.外觀設(shè)計(jì)7.對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般涵蓋（）A.1-2年B.3-5年C.5-10年D.10年以上8.風(fēng)險(xiǎn)分析部分主要分析（）A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是9.商業(yè)計(jì)劃書撰寫過(guò)程中，語(yǔ)言風(fēng)格應(yīng)（）A.華麗夸張B.簡(jiǎn)潔明了C.專業(yè)晦澀D.幽默風(fēng)趣10.向投資者展示商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，重點(diǎn)突出（）A.團(tuán)隊(duì)實(shí)力B.盈利前景C.市場(chǎng)潛力D.以上都是答案：1.D2.C3.C4.C5.A6.B7.B8.D9.B10.D二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題，20分）1.商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含的關(guān)鍵要素有（）A.市場(chǎng)分析B.產(chǎn)品或服務(wù)C.營(yíng)銷策略D.財(cái)務(wù)規(guī)劃2.市場(chǎng)細(xì)分的常見標(biāo)準(zhǔn)包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)在（）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.功能D.品牌4.商業(yè)模式的構(gòu)成要素包含（）A.客戶關(guān)系B.渠道通路C.關(guān)鍵業(yè)務(wù)D.重要合作5.商業(yè)計(jì)劃書的營(yíng)銷策略部分通常涉及（）A.定價(jià)策略B.促銷策略C.銷售渠道D.市場(chǎng)定位6.財(cái)務(wù)預(yù)算的主要內(nèi)容有（）A.收入預(yù)算B.成本預(yù)算C.現(xiàn)金流量預(yù)算D.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算7.一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹部分應(yīng)突出成員的（）A.專業(yè)背景B.工作經(jīng)驗(yàn)C.創(chuàng)業(yè)激情D.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力8.商業(yè)計(jì)劃書的市場(chǎng)分析需研究（）A.宏觀市場(chǎng)環(huán)境B.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)C.消費(fèi)者需求D.市場(chǎng)容量9.商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行摘要應(yīng)涵蓋（）A.公司概述B.核心產(chǎn)品或服務(wù)C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)D.盈利預(yù)測(cè)10.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略包括（）A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B.風(fēng)險(xiǎn)降低C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)接受答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題，20分）1.商業(yè)計(jì)劃書只要內(nèi)容詳細(xì)，格式不重要。（）2.市場(chǎng)分析只需要關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)狀況，不用考慮未來(lái)趨勢(shì)。（）3.產(chǎn)品或服務(wù)描述應(yīng)盡可能詳盡地介紹技術(shù)原理。（）4.商業(yè)模式一旦確定就不能改變。（）5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)越樂(lè)觀越好，能吸引投資者。（）6.商業(yè)計(jì)劃書必須有獨(dú)特的價(jià)值主張。（）7.團(tuán)隊(duì)成員背景差異大不利于項(xiàng)目開展。（）8.執(zhí)行摘要應(yīng)在完成商業(yè)計(jì)劃書主體后撰寫。（）9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析只需要了解對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格。（）10.商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)成功的唯一關(guān)鍵因素。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題，20分）1.簡(jiǎn)述商業(yè)計(jì)劃書的重要性答案：商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，能幫創(chuàng)業(yè)者梳理思路、明確方向。向投資者展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值與潛力，吸引投資。也是團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的指引，確保成員目標(biāo)一致，促進(jìn)企業(yè)有序發(fā)展。2.簡(jiǎn)述商業(yè)模式的關(guān)鍵要素及作用答案：關(guān)鍵要素有客戶細(xì)分、價(jià)值主張等?？蛻艏?xì)分明確目標(biāo)客戶群體；價(jià)值主張為客戶提供獨(dú)特價(jià)值；渠道通路是接觸客戶的途徑；客戶關(guān)系維護(hù)客戶；收入來(lái)源確定盈利方式，各要素共同支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)盈利。3.在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)分析主要包括哪些內(nèi)容答案：包括宏觀市場(chǎng)環(huán)境，如政策、經(jīng)濟(jì)等；行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，了解行業(yè)走向；目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模，明確潛在客戶數(shù)量；消費(fèi)者需求，掌握客戶痛點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，知曉對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，以便制定策略。4.簡(jiǎn)述財(cái)務(wù)預(yù)算在商業(yè)計(jì)劃書中的意義答案：財(cái)務(wù)預(yù)算可預(yù)估企業(yè)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況，包括收入、成本等。幫助創(chuàng)業(yè)者合理規(guī)劃資金，判斷項(xiàng)目盈利性和資金需求，為資源配置、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估提供依據(jù)，保障企業(yè)財(cái)務(wù)健康發(fā)展。五、討論題（每題5分，共4題，20分）1.討論如何在商業(yè)計(jì)劃書中突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)答案：先深入挖掘產(chǎn)品或服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)領(lǐng)先、成本低等。結(jié)合目標(biāo)客戶需求和痛點(diǎn)，在計(jì)劃書里通過(guò)案例、數(shù)據(jù)等突出優(yōu)勢(shì)如何解決客戶問(wèn)題，與競(jìng)品對(duì)比展示獨(dú)特之處，讓投資者看到價(jià)值。2.談?wù)勆虡I(yè)計(jì)劃書的營(yíng)銷策略制定需考慮哪些因素答案：要考慮目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，如年齡、消費(fèi)習(xí)慣等；產(chǎn)品或服務(wù)特性，依據(jù)其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)制定策略；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，做到差異化競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)自身資源和能力，確保策略可執(zhí)行；還要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)變化及時(shí)調(diào)整。3.探討商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要的撰寫要點(diǎn)答案：要點(diǎn)包括簡(jiǎn)潔概括公司、產(chǎn)品或服務(wù)，突出獨(dú)特價(jià)值。清晰闡述市場(chǎng)機(jī)會(huì)，展示潛力。明確商業(yè)模式和盈利方式，提及關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或盈