2025年外貿(mào)跟單員職業(yè)資格考試試卷：外貿(mào)跟單員國(guó)際貿(mào)易傳統(tǒng)市場(chǎng)研究試題考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并在答題卡上相應(yīng)位置填涂。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。）1.在國(guó)際貿(mào)易中，研究傳統(tǒng)市場(chǎng)的主要目的是什么？A.尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)C.分析歷史貿(mào)易數(shù)據(jù)D.掌握傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和文化背景2.下列哪個(gè)選項(xiàng)不屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)的特點(diǎn)？A.市場(chǎng)規(guī)模較大B.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈D.產(chǎn)品更新?lián)Q代快3.在進(jìn)行傳統(tǒng)市場(chǎng)研究時(shí)，以下哪種方法最為可靠？A.問卷調(diào)查B.實(shí)地考察C.網(wǎng)絡(luò)搜索D.專家訪談4.傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)者通常具有哪些特點(diǎn)？A.對(duì)品牌忠誠(chéng)度高B.對(duì)價(jià)格敏感C.信息獲取渠道單一D.購(gòu)買決策受情感影響大5.以下哪個(gè)選項(xiàng)是傳統(tǒng)市場(chǎng)研究的核心內(nèi)容？A.市場(chǎng)規(guī)模分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.消費(fèi)者行為分析D.產(chǎn)品需求分析6.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種數(shù)據(jù)分析方法最為常用？A.描述性統(tǒng)計(jì)B.相關(guān)性分析C.回歸分析D.時(shí)間序列分析7.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常包括哪些方面？A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格策略C.渠道建設(shè)D.以上都是8.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種工具最為重要？A.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告B.SWOT分析C.PEST分析D.五力模型9.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些方面？A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.文化風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是10.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種方法最為有效？A.案例分析B.實(shí)地考察C.問卷調(diào)查D.網(wǎng)絡(luò)搜索11.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分通常基于哪些因素？A.地理位置B.人口特征C.心理特征D.以上都是12.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種方法最為常用？A.定量研究B.定性研究C.混合研究D.以上都是13.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常包括哪些方面？A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格策略C.渠道建設(shè)D.以上都是14.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種工具最為重要？A.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告B.SWOT分析C.PEST分析D.五力模型15.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些方面？A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.文化風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是16.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種方法最為有效？A.案例分析B.實(shí)地考察C.問卷調(diào)查D.網(wǎng)絡(luò)搜索17.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分通?；谀男┮蛩?？A.地理位置B.人口特征C.心理特征D.以上都是18.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種方法最為常用？A.定量研究B.定性研究C.混合研究D.以上都是19.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常包括哪些方面？A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格策略C.渠道建設(shè)D.以上都是20.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種工具最為重要？A.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告B.SWOT分析C.PEST分析D.五力模型21.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些方面？A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.文化風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是22.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種方法最為有效？A.案例分析B.實(shí)地考察C.問卷調(diào)查D.網(wǎng)絡(luò)搜索23.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分通常基于哪些因素？A.地理位置B.人口特征C.心理特征D.以上都是24.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪種方法最為常用？A.定量研究B.定性研究C.混合研究D.以上都是25.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常包括哪些方面？A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格策略C.渠道建設(shè)D.以上都是二、多項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中，有多項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其全部選出并在答題卡上相應(yīng)位置填涂。錯(cuò)選、少選或未選均無(wú)分。）26.傳統(tǒng)市場(chǎng)的特點(diǎn)包括哪些方面？A.市場(chǎng)規(guī)模較大B.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈D.產(chǎn)品更新?lián)Q代快E.消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度高27.在進(jìn)行傳統(tǒng)市場(chǎng)研究時(shí)，以下哪些方法最為可靠？A.問卷調(diào)查B.實(shí)地考察C.網(wǎng)絡(luò)搜索D.專家訪談E.案例分析28.傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)者通常具有哪些特點(diǎn)？A.對(duì)品牌忠誠(chéng)度高B.對(duì)價(jià)格敏感C.信息獲取渠道單一D.購(gòu)買決策受情感影響大E.消費(fèi)者群體穩(wěn)定29.以下哪些是傳統(tǒng)市場(chǎng)研究的核心內(nèi)容？A.市場(chǎng)規(guī)模分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析C.消費(fèi)者行為分析D.產(chǎn)品需求分析E.市場(chǎng)進(jìn)入策略30.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪些數(shù)據(jù)分析方法最為常用？A.描述性統(tǒng)計(jì)B.相關(guān)性分析C.回歸分析D.時(shí)間序列分析E.因子分析31.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常包括哪些方面？A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格策略C.渠道建設(shè)D.營(yíng)銷推廣E.品牌建設(shè)32.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪些工具最為重要？A.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告B.SWOT分析C.PEST分析D.五力模型E.消費(fèi)者畫像33.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些方面？A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.文化風(fēng)險(xiǎn)D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)E.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)34.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪些方法最為有效？A.案例分析B.實(shí)地考察C.問卷調(diào)查D.網(wǎng)絡(luò)搜索E.專家訪談35.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分通?；谀男┮蛩兀緼.地理位置B.人口特征C.心理特征D.行為特征E.文化特征36.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪些方法最為常用？A.定量研究B.定性研究C.混合研究D.實(shí)地考察E.問卷調(diào)查37.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常包括哪些方面？A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格策略C.渠道建設(shè)D.營(yíng)銷推廣E.品牌建設(shè)38.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪些工具最為重要？A.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告B.SWOT分析C.PEST分析D.五力模型E.消費(fèi)者畫像39.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些方面？A.政治風(fēng)險(xiǎn)B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)C.文化風(fēng)險(xiǎn)D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)E.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)40.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，以下哪些方法最為有效？A.案例分析B.實(shí)地考察C.問卷調(diào)查D.網(wǎng)絡(luò)搜索E.專家訪談三、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分。請(qǐng)判斷下列各題的說法是否正確，正確的在答題卡上相應(yīng)位置填涂“√”，錯(cuò)誤的填涂“×”。）41.傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)者通常對(duì)價(jià)格敏感，因此價(jià)格策略是市場(chǎng)進(jìn)入策略的核心?！?2.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，問卷調(diào)查是最為可靠的研究方法?！?3.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分通常基于地理位置和人口特征。√44.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，定性研究方法主要用于深入了解消費(fèi)者行為?！?5.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略和渠道建設(shè)。√46.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，SWOT分析是最為重要的工具?！?7.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)?！?8.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，網(wǎng)絡(luò)搜索是一種有效的研究方法?！?9.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分通?；谛睦硖卣骱托袨樘卣鳌！?0.在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中，定量研究方法主要用于分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。√四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分。請(qǐng)簡(jiǎn)要回答下列問題。）51.簡(jiǎn)述傳統(tǒng)市場(chǎng)研究的主要目的和方法。傳統(tǒng)市場(chǎng)研究的主要目的是了解傳統(tǒng)市場(chǎng)的特點(diǎn)、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而為市場(chǎng)進(jìn)入策略提供依據(jù)。主要方法包括問卷調(diào)查、實(shí)地考察、專家訪談和案例分析等。52.傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)者通常具有哪些特點(diǎn)？傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)者通常對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)品牌忠誠(chéng)度高，信息獲取渠道單一，購(gòu)買決策受情感影響大，消費(fèi)者群體穩(wěn)定。53.簡(jiǎn)述傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常包括哪些方面。傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道建設(shè)和營(yíng)銷推廣等方面。54.傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括哪些方面？傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等方面。55.簡(jiǎn)述傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分通常基于哪些因素。傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分通?；诘乩砦恢?、人口特征、心理特征、行為特征和文化特征等因素。本次試卷答案如下一、單項(xiàng)選擇題答案及解析1.D解析：研究傳統(tǒng)市場(chǎng)的主要目的不僅僅是尋找新機(jī)會(huì)或了解對(duì)手，更核心的是深入掌握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、文化背景等深層因素，這直接關(guān)系到后續(xù)的貿(mào)易策略制定和成功與否。2.D解析：傳統(tǒng)市場(chǎng)通常具有規(guī)?；⒏?jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感等特點(diǎn)，但產(chǎn)品更新?lián)Q代快更多是新興市場(chǎng)或技術(shù)驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)的特征，傳統(tǒng)市場(chǎng)往往更注重成熟產(chǎn)品和穩(wěn)定需求。3.B解析：雖然網(wǎng)絡(luò)搜索和問卷調(diào)查等方法有其作用，但實(shí)地考察能夠最直觀、最深入地了解市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，獲取一手信息最為可靠。4.A解析：傳統(tǒng)市場(chǎng)消費(fèi)者往往因?yàn)殚L(zhǎng)期使用習(xí)慣或品牌積淀，表現(xiàn)出較高的品牌忠誠(chéng)度，而價(jià)格敏感、信息渠道單一、情感影響大等更多是特定市場(chǎng)環(huán)境下的表現(xiàn)，但忠誠(chéng)度是傳統(tǒng)市場(chǎng)一個(gè)較為普遍的特點(diǎn)。5.C解析：消費(fèi)者行為分析是市場(chǎng)研究的核心，因?yàn)樽罱K目的是為了滿足消費(fèi)者的需求，理解他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、習(xí)慣和偏好，是制定一切策略的基礎(chǔ)。6.A解析：傳統(tǒng)市場(chǎng)研究初期往往需要大量描述性統(tǒng)計(jì)來呈現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、分布等基本情況，為后續(xù)分析提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，雖然其他分析方法也很重要，但描述性統(tǒng)計(jì)最為基礎(chǔ)和常用。7.D解析：成功的市場(chǎng)進(jìn)入需要綜合考慮產(chǎn)品如何定位、價(jià)格如何制定、銷售渠道如何建立等多個(gè)關(guān)鍵方面，缺一不可，因此選“以上都是”。8.A解析：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是研究成果的集中體現(xiàn)，能夠系統(tǒng)性地呈現(xiàn)研究過程、發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，是后續(xù)決策最重要的參考依據(jù)，雖然SWOT、PEST、五力模型是重要分析工具，但報(bào)告本身是最終成果。9.D解析：進(jìn)入任何市場(chǎng)都面臨政治穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)性、文化適應(yīng)性等多重風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)也不例外，因此都是需要重點(diǎn)考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素。10.B解析：實(shí)地考察能夠帶來最真實(shí)的市場(chǎng)感受和細(xì)節(jié)觀察，對(duì)于理解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境、消費(fèi)者真實(shí)狀態(tài)至關(guān)重要，雖然案例分析、問卷、網(wǎng)絡(luò)搜索各有優(yōu)勢(shì)，但實(shí)地考察的直觀性和深度往往難以替代。11.D解析：市場(chǎng)細(xì)分需要綜合考慮地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)特征（年齡、性別等）、心理特征（生活方式、價(jià)值觀等）和行為特征（購(gòu)買頻率、品牌忠誠(chéng)度等），全面分析才能有效劃分市場(chǎng)。12.D解析：實(shí)際研究中往往需要結(jié)合定量（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）和定性（深度訪談、案例分析）方法，才能更全面、深入地理解市場(chǎng)，單一方法有其局限性，混合研究更符合實(shí)際需求。13.D解析：同第7題解析，產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道建設(shè)是市場(chǎng)進(jìn)入策略不可或缺的組成部分。14.A解析：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是研究成果的總結(jié)和呈現(xiàn)，是決策者獲取信息、了解市場(chǎng)狀況最重要的工具，其他分析工具更多是用于輔助研究和分析過程。15.D解析：與第9題解析相同，政治、經(jīng)濟(jì)、文化風(fēng)險(xiǎn)是傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入者普遍面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)。16.A解析：案例分析能夠通過具體實(shí)例深入剖析市場(chǎng)現(xiàn)象和成功/失敗原因，對(duì)于啟發(fā)思路、理解復(fù)雜市場(chǎng)問題非常有效，尤其在缺乏一手?jǐn)?shù)據(jù)時(shí)。17.D解析：市場(chǎng)細(xì)分需要綜合考慮地理位置、人口特征、心理特征、行為特征和文化特征等多個(gè)維度，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。18.D解析：同第12題解析，混合研究方法結(jié)合了定量和定性優(yōu)勢(shì)，能夠提供更豐富、更深入的市場(chǎng)洞察，最為常用和有效。19.D解析：同第7題解析，產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道建設(shè)是市場(chǎng)進(jìn)入策略不可或缺的組成部分。20.A解析：同第8題解析，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是研究成果的集中體現(xiàn)，是決策最重要的參考依據(jù)。21.D解析：同第9題解析，政治、經(jīng)濟(jì)、文化風(fēng)險(xiǎn)是傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入者普遍面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)。22.A解析：同第16題解析，案例分析能夠通過具體實(shí)例深入剖析市場(chǎng)現(xiàn)象和成功/失敗原因，非常有效。23.D解析：同第17題解析，市場(chǎng)細(xì)分需要綜合考慮地理位置、人口特征、心理特征、行為特征和文化特征等多個(gè)維度。24.D解析：同第12題解析，混合研究方法結(jié)合了定量和定性優(yōu)勢(shì)，能夠提供更豐富、更深入的市場(chǎng)洞察，最為常用和有效。25.D解析：同第7題解析，產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道建設(shè)是市場(chǎng)進(jìn)入策略不可或缺的組成部分。二、多項(xiàng)選擇題答案及解析26.A、B、C、E解析：傳統(tǒng)市場(chǎng)通常規(guī)模較大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)品牌有一定忠誠(chéng)度，而產(chǎn)品更新?lián)Q代快更多是新興市場(chǎng)特點(diǎn)，故不選D。27.A、B、D、E解析：?jiǎn)柧碚{(diào)查、實(shí)地考察、專家訪談和案例分析都能提供有價(jià)值的深入信息，較為可靠。網(wǎng)絡(luò)搜索雖然便捷，但信息真?zhèn)坞y辨，深度和可靠性相對(duì)較低，故不選C。28.A、B、C、D解析：傳統(tǒng)市場(chǎng)消費(fèi)者可能因習(xí)慣而對(duì)品牌忠誠(chéng)度高，也可能因經(jīng)濟(jì)條件而對(duì)價(jià)格敏感，信息渠道可能相對(duì)單一，購(gòu)買決策可能受傳統(tǒng)觀念或情感影響，消費(fèi)者群體相對(duì)穩(wěn)定也是其特點(diǎn)之一。29.A、B、C、D、E解析：市場(chǎng)規(guī)模分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者行為分析、產(chǎn)品需求分析以及最終的進(jìn)入策略都是傳統(tǒng)市場(chǎng)研究的核心內(nèi)容，缺一不可。30.A、B、C、D、E解析：描述性統(tǒng)計(jì)、相關(guān)性分析、回歸分析、時(shí)間序列分析和因子分析都是數(shù)據(jù)分析中常用的方法，在傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中根據(jù)具體研究目的選擇使用。31.A、B、C、D、E解析：市場(chǎng)進(jìn)入策略是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要明確產(chǎn)品如何定位以吸引目標(biāo)客戶，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，選擇合適的銷售渠道，進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣，并逐步建立品牌影響力。32.A、B、C、D、E解析：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告是最終成果，SWOT分析用于評(píng)估內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)威脅，PEST分析用于宏觀環(huán)境分析，五力模型用于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，消費(fèi)者畫像用于描繪目標(biāo)客戶，都是重要的工具。33.A、B、C、D、E解析：政治風(fēng)險(xiǎn)（政策變化、穩(wěn)定性）、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（匯率、通脹）、文化風(fēng)險(xiǎn)（習(xí)俗沖突）、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（競(jìng)爭(zhēng)、需求變化）和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（技術(shù)落后、替代）都是傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入者需要重點(diǎn)防范的風(fēng)險(xiǎn)。34.A、B、C、D、E解析：案例分析、實(shí)地考察、問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)搜索和專家訪談都是有效的研究方法，各有側(cè)重，根據(jù)研究階段和目的選擇合適的組合使用。35.A、B、C、D、E解析：市場(chǎng)細(xì)分必須基于多個(gè)維度，包括地理位置、人口統(tǒng)計(jì)特征、心理特征、行為特征和文化特征等，綜合運(yùn)用才能有效劃分市場(chǎng)。36.A、B、C、D、E解析：定量研究（如問卷數(shù)據(jù)分析）、定性研究（如訪談分析）、實(shí)地考察、案例研究和問卷調(diào)查都是傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中常用的方法，需要根據(jù)研究問題靈活選用。37.A、B、C、D、E解析：同第31題解析，產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道建設(shè)、營(yíng)銷推廣和品牌建設(shè)是市場(chǎng)進(jìn)入策略不可或缺的組成部分。38.A、B、C、D、E解析：同第32題解析，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、SWOT分析、PEST分析、五力模型和消費(fèi)者畫像都是傳統(tǒng)市場(chǎng)研究中重要的工具，各有其用途。39.A、B、C、D、E解析：同第33題解析，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、市場(chǎng)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)都是傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入者需要重點(diǎn)防范的風(fēng)險(xiǎn)。40.A、B、C、D、E解析：同第34題解析，案例分析、實(shí)地考察、問卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)搜索和專家訪談都是有效的研究方法，各有側(cè)重，根據(jù)研究階段和目的選擇合適的組合使用。三、判斷題答案及解析41.×解析：雖然價(jià)格策略重要，但傳統(tǒng)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度也可能很高，品牌建設(shè)和維護(hù)同樣是核心策略，不能說價(jià)格策略是唯一的或核心的。42.×解析：沒有哪種方法是絕對(duì)可靠的，實(shí)地考察能獲得一手信息，但可能存在主觀偏見或樣本局限；問卷調(diào)查數(shù)據(jù)可能受回答者主觀影響；網(wǎng)絡(luò)搜索信息真?zhèn)坞y辨。方法的選擇和使用需謹(jǐn)慎，并結(jié)合多種方法相互驗(yàn)證。43.√解析：這是市場(chǎng)細(xì)分的基本維度，地理位置（區(qū)域）和人口特征（年齡、性別、收入等）是劃分市場(chǎng)的常用且基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)。44.√解析：定性研究擅長(zhǎng)深入挖掘現(xiàn)象背后的原因、動(dòng)機(jī)和感受，適合理解消費(fèi)者復(fù)雜的心理和行為，是深入了解消費(fèi)者行為的重要方法。45.√解析：這是制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)必須考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，缺一不可，需要系統(tǒng)規(guī)劃。46.×解析：SWOT、PEST、五力模型都是重要的分析工具，各有側(cè)重，但市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告作為最終研究成果和決策依據(jù)，其重要性可能更高，不能說SWOT是“最為重要”的。47.√解析：這些是進(jìn)入任何市場(chǎng)（包括傳統(tǒng)市場(chǎng)）都必須面對(duì)和評(píng)估的重大風(fēng)險(xiǎn)，是制定進(jìn)入策略和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案的基礎(chǔ)。48.×解析：網(wǎng)絡(luò)搜索信息碎片化、真?zhèn)坞y辨，雖然可以作為初步了解或輔助研究，但難以作為深入、可靠的研究方法，尤其在需要驗(yàn)證信息或獲取深度洞察時(shí)。49.√解析：心理特征（價(jià)值觀、生活方式）和行為特征（購(gòu)買習(xí)慣、品牌忠誠(chéng)度）是影響消費(fèi)者選擇的關(guān)鍵因素，也是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)。50.√解析：定量研究主要處理數(shù)值型數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計(jì)方法分析市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、相關(guān)性等，是數(shù)據(jù)分析的重要組成部分，尤其適用于呈現(xiàn)市場(chǎng)概況和量化分析。四、簡(jiǎn)答題答案及解析51.答案：傳統(tǒng)市場(chǎng)研究的主要目的是深入理解目標(biāo)市場(chǎng)的特征，包括市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者行為模式、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，為制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略和貿(mào)易活動(dòng)提供可靠依據(jù)。主要方法包括實(shí)地考察（直接深入市場(chǎng)觀察、訪談）、問卷調(diào)查（系統(tǒng)收集消費(fèi)者或市場(chǎng)信息）、專家訪談（獲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深度見解）、案例分析（學(xué)習(xí)成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)）、網(wǎng)絡(luò)搜索（初步了解市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)）以及二手?jǐn)?shù)據(jù)分析（利用已有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)告）等。解析：此題考察對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)研究核心目標(biāo)和常用方法的掌握。首先要明確研究的最終指向是“為制定策略提供依據(jù)”，所以目標(biāo)是多維度的，不僅包括市場(chǎng)概況，還要深入到消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)層面。其次，方法要全面，既要包括收集一手信息的實(shí)地考察、問卷，也要包括獲取深度見解的專家訪談、案例分析，還要提及初步了解的網(wǎng)絡(luò)搜索和利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)的二手分析，體現(xiàn)方法的多樣性。52.答案：傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)者通常具有對(duì)價(jià)格較為敏感的特點(diǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)可能存在較多競(jìng)爭(zhēng)者，或者消費(fèi)者購(gòu)買力相對(duì)有限。同時(shí)，由于長(zhǎng)期形成的消費(fèi)習(xí)慣和品牌認(rèn)知，許多消費(fèi)者對(duì)特定品牌表現(xiàn)出較高的忠誠(chéng)度。他們的信息獲取渠道可能相對(duì)傳統(tǒng)和集中，比如通過熟人推薦、傳統(tǒng)媒體或特定店鋪獲取信息。在購(gòu)買決策過程中，情感因素（如品牌信任、情感連接）也常常扮演重要角色。此外，傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體往往相對(duì)穩(wěn)定，變化速度較慢。解析：此題考察對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)消費(fèi)者特征的歸納總結(jié)能力?；卮饡r(shí)應(yīng)抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格敏感性（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、購(gòu)買力）、品牌忠誠(chéng)度（習(xí)慣、認(rèn)知）、信息渠道（傳統(tǒng)、集中）、決策影響因素（情感）、群體穩(wěn)定性（變化慢）。這些是傳統(tǒng)市場(chǎng)消費(fèi)者區(qū)別于其他市場(chǎng)消費(fèi)者的典型特征，需要準(zhǔn)確描述。53.答案：傳統(tǒng)市場(chǎng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略通常需要綜合考慮多個(gè)關(guān)鍵方面。首先，產(chǎn)品定位要清晰，明確產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的位置，是作為高端、中端還是低端產(chǎn)品，以及如何滿足特定消費(fèi)群體的需求。其次，價(jià)格策略至關(guān)重要，需要根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者價(jià)格敏感度來制定，可能是成本加成、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向或價(jià)值定價(jià)等。再次，渠道建設(shè)需要選擇合適的銷售通路，是建立直銷團(tuán)隊(duì)、發(fā)展經(jīng)銷商、進(jìn)入零售連鎖還是利用電商平臺(tái)，需要考慮覆蓋面、成本和效率。最后，營(yíng)銷推廣活動(dòng)也必不可少，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公共關(guān)系等，以提升品牌知名度和吸引力。解析：此題考察對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入策略構(gòu)成要素的理解?；卮饡r(shí)應(yīng)圍繞策略