QUOTEQUOTE表示商品QUOTE的國內(nèi)價格,QUOTE表示的是商品QUOTE的國外價格,QUOTE為兩國間的匯率.一價定律的成立需要滿足嚴格的限制條件,例如沒有額外交易成本的假設(shè).同時,一價定律并不適用于世界上所有的商品和服務(wù),因為某些商品和服務(wù)（例如理發(fā)等）是非貿(mào)易品,各國的消費習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展階段與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異也會扭曲一價定律.2、購買力平價理論的貢獻有哪些？有哪些缺陷？能否真實反映一國的經(jīng)濟發(fā)展水平？參考答案：購買力平價理論提出了紙幣制度下決定匯率的基礎(chǔ),可以判斷一國貨幣幣值是否被高估或低估,為制定正確的匯率政策提供依據(jù).同時,它還可以作為換算工具,用來比較各國的主要國民經(jīng)濟指標(biāo),避免按照市場匯率轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的偏差.購買力平價理論的缺陷在于,各國國內(nèi)都存在一些不進入國際貿(mào)易領(lǐng)域、不參與國際交易的商品和勞務(wù),無法衡量其價格水平；它要求不同市場上的同類、同質(zhì)商品的價格通過國際貿(mào)易趨向相等,這一條件存在的前提國家間的自由貿(mào)易和交易成本為零,但在國際貿(mào)易的實踐中,存在著種種人為障礙（如關(guān)稅壁壘、進口配額、進口許可證制、外匯管制以及市場上存在的壟斷力量等）和自然障礙（如貿(mào)易本身所涉及的運輸成本和保險費用等）,因此,貿(mào)易商品的價格是不可能完全趨向相等的.該理論并不能真實反映一國的經(jīng)濟水平.因為在購買力平價理論的框架中,消費者偏好的變化、生產(chǎn)技術(shù)的進步、資本貨物或生產(chǎn)資料的積累、市場結(jié)構(gòu)的改變以及國民收入的增長等實際因素對匯率的影響被簡化,該理論僅僅在貨幣性經(jīng)濟變量之上進行分析,將實際性經(jīng)濟變量以及人們的預(yù)期心理因素排斥在外.政府實施的管制及其他干預(yù)措施、市場參與者的預(yù)期心理出現(xiàn)的頻繁變化等因素,也都會阻礙貨幣匯率對通貨膨脹率差異作出充分的調(diào)整,從而使得購買力平價難以成立.3、利率平價方程說明了什么？如何理解現(xiàn)實中對利率平價的偏離？參考答案：利率平價方程表明：如果國內(nèi)利率高于國外利率,遠期外匯將升水；反之則貼水,而且升（貼）水率等于利率差異.現(xiàn)實中對利率平價的偏離情況為投資者提供了機會,根據(jù)利率平價對現(xiàn)實偏離的方向進行分析,既可以讓風(fēng)險愛好者賴以牟利,也可以為風(fēng)險規(guī)避者提供避險的依據(jù).4．西方發(fā)達國家的學(xué)者們根據(jù)購買力平價計算的結(jié)果,認為中國經(jīng)濟發(fā)展水平目前已經(jīng)位居世界前列,并據(jù)此對中國以發(fā)展中國家的身份加入世界貿(mào)易組織的要求設(shè)置種種障礙.試根據(jù)購買力平價的缺陷談?wù)勀愕目捶?參考答案：參照第二題.購買力平價說本身就存在許多缺陷,因此給予此理論的論述可以作為特定假設(shè)下的參考,而用于政策制定則難免有失偏頗.5．如果i、i*分別代表本國和外國利率水平,E、F參考答案：如果用本幣投資于本國金融市場,則1單位本國貨幣到期可增值為1+i.如果這一單位本幣用于投資于外國金融市場,則這一投資行為分為三個步驟：(1)先在外匯市場上兌換為外幣,在間接標(biāo)價法下,可得E單位的外幣；(2)再投資于外國金融市場,一年后可得外幣：E(1+(3)存款到期后,將外國貨幣在外匯市場上按照遠期匯率換成本國貨幣,可得本幣：E(1+i*如果1+i<E(1+i*)/F,則眾多的投資者都會將資金投入外國金融市場,這導(dǎo)致外匯市場上即期購入外國貨幣以及遠期賣出外國貨幣行為增多,從而使本幣即期貶值(E增大),遠期升值(F減小),投資于外國金融市場的收益率下降,反之亦然.只有當(dāng)這兩種投資方式的收益率完全相同時,市場才處于平衡狀態(tài).所以,當(dāng)投資者采取持有遠期合約的拋補方式交易時,市場會最終使利率與匯率之間形成下列關(guān)系：1+i=E(1+i6、假定美國與瑞士的利率分別為10%、12%,即期匯率為1美元等于1.1314瑞士法郎,試計算瑞士法郎三個月的遠期匯率.參考答案：1.1314×第5章國際貿(mào)易與世界市場1.什么是區(qū)域經(jīng)濟一體化?

它有哪些形式?參考答案：區(qū)域經(jīng)濟一體化是指位于某一地理區(qū)域內(nèi)的各個國家通過相互合作,削減或消除國與國之間的商品、勞務(wù)和資本的流通壁壘的過程被.區(qū)域經(jīng)濟一體化可以劃分為以下幾種形式,其中每一種經(jīng)濟一體化形式都包含了比它更低層次的一體化形式的所有特點.主要包括特惠貿(mào)易安排、自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟、共同市場、經(jīng)濟同盟和完全的經(jīng)濟一體化.2.試分析自由貿(mào)易區(qū)與關(guān)稅同盟的區(qū)別.參考答案：自由貿(mào)易區(qū)通常指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國家所組成的經(jīng)濟貿(mào)易集團,成員國相互取消關(guān)稅和數(shù)量限定,使區(qū)域內(nèi)各成員國的商品可以自由流動,但各成員國仍保留獨立的對非成員國的關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘,以及保持其內(nèi)外經(jīng)濟政策的獨立性.其重要特征是在該一體化組織參與者之間取消了商品貿(mào)易的障礙,成員國內(nèi)的廠商可以將商品自由的輸入和輸出,真正實現(xiàn)了商品的自由貿(mào)易,但是它嚴格地將這種貿(mào)易待遇限制在參與國或成員國之間.自由貿(mào)易區(qū)的另一個重要特征是成員國之間沒有共同對外關(guān)稅.而關(guān)稅同盟是指成員國根據(jù)締結(jié)的協(xié)定,將各自的關(guān)稅合并為一個統(tǒng)一的關(guān)稅,成員國之間取消關(guān)稅和進口數(shù)量限制,對從同盟以外的國家進口的貨物實行統(tǒng)一的關(guān)稅和進口數(shù)量限制.關(guān)稅同盟規(guī)定成員國之間共同、統(tǒng)一的對外關(guān)稅,實際上是將關(guān)稅的制定權(quán)讓渡給經(jīng)濟一體化組織.它不像自由貿(mào)易區(qū)那樣,只是相互之間取消關(guān)稅,而不作權(quán)利讓渡.因此,關(guān)稅同盟對成員國的約束力比自由貿(mào)易區(qū)大.3.簡述WTO的基本原則.參考答案：世界貿(mào)易組織建立的協(xié)定是國際貿(mào)易制度運行和各成員國貿(mào)易政策制定的法律基礎(chǔ),它繼承了關(guān)貿(mào)總協(xié)定的主要原則,比關(guān)貿(mào)總協(xié)定約束的范圍更加廣泛,它是一個真正意義上的國際貿(mào)易體系.在世界貿(mào)易組織建立的協(xié)定中,明確指出了五個基本原則,即非歧視原則、通過談判逐漸推行貿(mào)易自由化原則、可預(yù)見原則、促進公平競爭原則和鼓勵發(fā)展與改革原則.非歧視原則,即貫徹最惠國待遇和國民待遇原則,非歧視原則在關(guān)貿(mào)總協(xié)定中作了明確的規(guī)定.貿(mào)易自由化原則是指通過減少貿(mào)易障礙來促進貿(mào)易的擴大.這些貿(mào)易障礙不僅是指進口關(guān)稅,還包括各種數(shù)量限制、政府的某些限制進口的規(guī)定以及匯率政策等方面的限制措施.可預(yù)見性原則是指各成員國在其貿(mào)易政策或規(guī)定執(zhí)行以前,要對成員國公開并通知世界貿(mào)易組織.鼓勵公平競爭的原則是指世界貿(mào)易要在公開、公正和不受干預(yù)的情況下開展,因而該體系反對傾銷、補貼及政府的歧視性采購等.鼓勵發(fā)展與改革原則是指對發(fā)展中成員國的經(jīng)濟發(fā)展和改革采取鼓勵原則.4.關(guān)貿(mào)總協(xié)定通過八輪談判成功地降低了各成員國貨物貿(mào)易中的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,為什么還要成立WTO？參考答案：關(guān)貿(mào)總協(xié)定的制定使得國際貿(mào)易能夠在一個比較自由的貿(mào)易環(huán)境下展開.但關(guān)貿(mào)總協(xié)定在設(shè)立時,主要是針對貨物貿(mào)易及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門的貿(mào)易問題而設(shè)定的規(guī)則協(xié)議,這就制約著締約國之間貿(mào)易范圍的發(fā)展擴大,如服務(wù)貿(mào)易和知識產(chǎn)權(quán)等貿(mào)易問題.1986年9月,關(guān)貿(mào)總協(xié)定在烏拉圭啟動第八輪談判(又稱烏拉圭回合),談判議題中涉及了服務(wù)貿(mào)易和與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)等非貨物貿(mào)易問題.這些重大議題的談判成果很難在關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的框架內(nèi)付諸實施,使得創(chuàng)立一個正式的國際貿(mào)易組織的必要性日益突出.5.分析北美自由貿(mào)易區(qū)成立的原因.參考答案：促使北美自由貿(mào)易區(qū)成立的原因主要有三個方面.第一,美、加、墨三國具有實行經(jīng)濟一體化的可能性.三國地理位置緊緊相連,語言文字、價值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣等都具有相似性.三國的經(jīng)濟互補性加強且依存度很高.第二,是來自歐洲經(jīng)濟一體化的壓力.20世紀80年代以來,世界經(jīng)濟一體化成為世界經(jīng)濟的一個突出現(xiàn)象.為了適應(yīng)激烈的競爭,更多的國家組成新的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織或者加入到原有的一體化組織當(dāng)中.歐洲一體化的擴大和深化使美國倍感壓力.美國清楚地認識到,統(tǒng)一大市場將使自己面臨一系列的難題.單靠自己的力量,不足以應(yīng)付來自歐共體和其他區(qū)域經(jīng)濟體的挑戰(zhàn),建立以美國為首的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織,以整體力量與其他一體化組織對抗,才可以保持在世界經(jīng)濟中的主導(dǎo)地位.第三,符合北美各成員國發(fā)展經(jīng)濟的需要.建立北美自由貿(mào)易區(qū),實行美、加、墨三國經(jīng)濟一體化,對美國而言,既可以擴大商品出口和資本輸出市場,有利于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,加快經(jīng)濟增長,還可以為建立由其主導(dǎo)的美洲經(jīng)濟圈奠定基礎(chǔ)；對加拿大而言,既可以有效抑制美國日益高漲的貿(mào)易保護主義,嚴格限制美國的反補貼稅、反傾銷稅調(diào)查申請等,鞏固和擴大美國市場,又可以擴大對墨西哥的商品出口,開發(fā)墨西哥市場,并且使三國企業(yè)在同等條件下參與競爭,仍然能保持自己的相對優(yōu)勢:對墨西哥而言,既可獲得更多的美國和加拿大的先進技術(shù)和資本投資,提高經(jīng)濟質(zhì)量和總量,又可以增加對美、加的出口,獲得外匯,解決長期存在的債務(wù)問題.6.有人說亞太經(jīng)濟合作組織是世界三大自由貿(mào)易區(qū)之一,你如何評價?亞太經(jīng)濟合作組織(APEC)對世界貿(mào)易未來的走向發(fā)揮著重要的作用,但不能將其簡單的歸類為“自由貿(mào)易區(qū)”.理由如下:(1)作為一個地區(qū)性的經(jīng)濟組織,APEC對世界貿(mào)易未來的發(fā)展起著重要的作用,這主要因為它包括了全球最大的三個經(jīng)濟實體(美國、日本、中國),還包括了一度曾是世界上增長最快的東南亞國家和地區(qū).從規(guī)模上看,它是全球最大的區(qū)域性經(jīng)濟貿(mào)易合作體系.(2)但與歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)不同,APEC既不是經(jīng)濟同盟,也不是關(guān)稅同盟,而是一個區(qū)域性的以促進貿(mào)易、投資和技術(shù)合作的開放型國際組織.與一般的自由貿(mào)易區(qū)相比,APEC有兩個明顯的不同:APEC是一個開放的而非排他的區(qū)域性組織.APEC實行不歧視原則,在最惠國待遇的基礎(chǔ)上實現(xiàn)貿(mào)易投資自由化.APEC不僅在內(nèi)部相互開放,對非區(qū)域內(nèi)國家和地區(qū)也同樣開放.APEC是個自愿的合作組織,不具有強制性.各經(jīng)濟體的貿(mào)易與自由化都是建立在單邊的、自愿的基礎(chǔ)上.相互之間通過協(xié)商而非談判來達成共識.因此,由上可知,亞太經(jīng)濟合作組織并不屬于自由貿(mào)易區(qū).7.簡述中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立對中國貿(mào)易的影響?參考答案：中國東盟自貿(mào)區(qū)的建立對中國產(chǎn)生了兩方面的影響.（1）建立中國東盟自由貿(mào)易區(qū)對中國貿(mào)易的積極影響

①貿(mào)易壁壘的消除有利于自貿(mào)區(qū)內(nèi)各國間的貿(mào)易發(fā)展

中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立能產(chǎn)生正的貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng),拉動了中國和東盟的出口增長,改善了成員國的社會福利.

②中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立有利于產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益和競爭效應(yīng)

中國東盟自由貿(mào)易區(qū)貿(mào)易規(guī)模僅次于歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū),有著充足的市場潛力,各成員國的國內(nèi)市場將跟隨腳步邁向統(tǒng)一的大市場,在這個大市場內(nèi),每個國家都可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢進行專業(yè)化生產(chǎn),各自生產(chǎn)自己具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品.③有利于提高中國在國際經(jīng)濟貿(mào)易談判中的地位

作為一種地緣經(jīng)濟與政治,中國和東盟各國可以通過開展經(jīng)濟領(lǐng)域合作來推動貿(mào)易區(qū)中其他領(lǐng)域合作的發(fā)展,這樣就會在國際事務(wù)中為本貿(mào)易區(qū)爭取更多的利益,推動地區(qū)經(jīng)濟的進一步發(fā)展,最終造福于本地區(qū)人民.

④中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立使中國占有亞洲經(jīng)濟區(qū)域一體化先機

隨著區(qū)域經(jīng)濟一體化的不斷發(fā)展,新區(qū)域主義在逐漸影響著目前世界經(jīng)濟的發(fā)展,并逐步取代了國際經(jīng)濟貿(mào)易中的雙邊關(guān)系.此次與東盟的合作,其實可以被看作是對其他區(qū)域經(jīng)濟合作的反應(yīng).隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,中國的國際地位的提升,作為亞洲經(jīng)濟大國,中國已被外界認為是有利于推動亞洲經(jīng)濟合作的國家.建立中國東盟自由貿(mào)易區(qū)對中國貿(mào)易的消極影響

①關(guān)稅降低和部分市場開放將沖擊國內(nèi)產(chǎn)業(yè)并帶來持續(xù)的貿(mào)易逆差

隨著自由貿(mào)易區(qū)的建立,關(guān)稅逐漸降低乃至完全取消,大量的東盟國家的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)將不斷進入中國市場,無論是對中國與東盟國家的同類產(chǎn)業(yè),還是對中國國內(nèi)發(fā)展尚不成熟、缺乏競爭力的產(chǎn)業(yè)都會造成沖擊.②東盟經(jīng)濟波動和外貿(mào)運作成本的增加將對中國貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生不利影響

隨著中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的逐步建立,中國與東盟的關(guān)系將會緊密地聯(lián)系到一起,雙方之間的依賴程度也必然會進一步加深.一旦東盟內(nèi)部出現(xiàn)輕微的波動,中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)必然會受到牽連,遭到相同的沖擊,從而影響中國本身的正常發(fā)展.

③中國與東盟之間的短期競爭對中國貿(mào)易發(fā)展的消極影響

在出口市場結(jié)構(gòu)方面上,中國與東盟的主要貿(mào)易伙伴都是美國、歐盟、日本、韓國,在出口商品結(jié)構(gòu)上,中國與東盟均以向歐美日等發(fā)達國家出口初級產(chǎn)品和低附加值的勞動密集型制成品為主,特別集中在如服裝、組裝類電子產(chǎn)品以及日用品等品種上,基于各成員國在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和出口市場結(jié)構(gòu)等方面都存在的競爭,加上由于自貿(mào)區(qū)的建立造成的市場開放,中國在出口市場上來自東盟的競爭會越來越強勁,而且有可能在短期內(nèi)造成競爭大于合作的局面.第6章國際金融市場1、試闡述國際金融市場的構(gòu)成.參考答案：國際金融市場主要包括以下五大方面：

（1）外匯市場（2）國際接待借貸市場（3）黃金市場（4）國際證券市場（5）歐洲貨幣市場2、什么是歐洲貨幣市場？其主要優(yōu)勢是什么？參考答案：歐洲貨幣市場的概念：歐洲貨幣是指在貨幣發(fā)行國境外存放、借貸和流通的貨幣的總稱.歐洲貨幣市場則是指在貨幣發(fā)行國境外進行的該國貨幣存儲與貸放的市場.其最早發(fā)源于50年代末的倫敦,而后逐步擴散到世界其他地方.歐洲貨幣市場的優(yōu)點：（1）管制較松

這個市場的貨幣當(dāng)局,對銀行及金融機構(gòu)從事境外貨幣的吸存貸放,一般管制都很松.例如,一國政府機構(gòu)或企業(yè)籌集資金,在美國紐約市場發(fā)行美元債券或借款等,美國有關(guān)當(dāng)局對此審查相當(dāng)嚴厲,一般中小國家或企業(yè)很難獲準(zhǔn)；而它們在歐洲貨幣市場發(fā)行美元債券或借款,審查的手續(xù)則較簡單,不如美國市場嚴格,比較容易獲得批準(zhǔn).因此,一些發(fā)展中國家政府或企業(yè)常常在此借取資金,原蘇聯(lián)、東歐國家也如此,以適應(yīng)其經(jīng)濟發(fā)展的需要.

（2）調(diào)撥方便

歐洲貨幣市場,特別是以英國倫敦為中心的境外貨幣市場,銀行機構(gòu)林立,業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富,融資類型多樣,電訊聯(lián)系發(fā)達,銀行網(wǎng)遍布世界各地,資金調(diào)撥非常方便.由這個市場取得資金融通后,極容易調(diào)成各種所需貨幣,可以在最短的時間內(nèi)將資金調(diào)撥世界各地.

（3）稅費負擔(dān)少

市場稅賦較輕,銀行機構(gòu)各種服務(wù)費平均較低,從而降低了融資者的成本負擔(dān).

（4）可選貨幣多樣

歐洲貨幣市場所提供的資金不僅限于市場所在國貨幣,而幾乎包括所有主要西方國家的貨幣,從而為借款人選擇借取的貨幣提供了方便條件.

（5）資金來源廣泛

歐洲貨幣市場打破了資金供應(yīng)者僅限于市場所在國的傳統(tǒng)界限,從而使非市場所在國的資金擁有者也能在該市場上進行資金貸放.與此同時,借款人也不受國籍限制.3、闡述歐洲貨幣市場的影響.參考答案：（1）積極作用①歐洲貨幣市場促使國際金融市場的聯(lián)系更加密切；②歐洲貨幣市場促進了一些國家的經(jīng)濟發(fā)展；③歐洲貨幣市場加速了國際貿(mào)易的發(fā)展；④歐洲貨幣市場幫助了一些國家解決了國際收支逆差問題.（2）消極作用①加劇了主要儲備貨幣之間匯率的波動幅度；②增大了國際貸款的風(fēng)險；使儲備貨幣國家國內(nèi)的貨幣政策難以順利貫徹執(zhí)行.4、國際黃金市場上都有哪些參與者？參考答案：黃金市場的參與者主要有：出售黃金的企業(yè)或個人,需要以黃金作原料的工商企業(yè),各國的外匯銀行、中央銀行（為保值或投資而進行黃金購買）,投機的機構(gòu)或個人,以及一些國際金融機構(gòu).黃金買賣既是調(diào)節(jié)國際儲備的重要手段,也是居民調(diào)整個人財富貯藏形式的一種方式.一個穩(wěn)定的國際貨幣體系必須具備哪些條件？參考答案：（1）必須有一個良好的調(diào)節(jié)機制,糾正各國國際收支不平衡；這要求：——全部調(diào)節(jié)損失最小——各國公平合理地承擔(dān)調(diào)節(jié)責(zé)任

（2）國際儲備的供應(yīng)要在國際控制之下,隨世界生產(chǎn)和國際貿(mào)易的增長相應(yīng)增加；（3）擁有穩(wěn)定的國際貨幣發(fā)行基礎(chǔ),對國際儲備貨幣具有信心.簡述外國債券市場和歐洲債券市場的概念.參考答案：外國債券以發(fā)行市場所在國的貨幣為面值貨幣發(fā)行的債券.比如,美國在中國發(fā)行債券,以人民幣為計價貨幣,就被稱為外國債券.

歐洲債券是以發(fā)行人和發(fā)行地國家之外的第三國貨幣為為面值貨幣發(fā)行的債券.比如美國在中國發(fā)行債券,以英鎊為計價貨幣,所發(fā)行的債券就被稱為歐洲債券.布雷頓森林體系解體的原因.參考答案：從50年代后期開始,隨著美國經(jīng)濟競爭力逐漸削弱,其國際收支開始趨向惡化,出現(xiàn)了全球性“美元過?！鼻闆r,各國紛紛拋出美元兌換黃金,美國黃金開始大量外流.到了1971年,美國的黃金儲備再也支撐不住日益泛濫的美元了,尼克松政府被迫于這年8月宣布放棄按35美元一盎司的官價兌換黃金的美元“金本位制”,實行黃金與美元比價的自由浮動.歐洲經(jīng)濟共同體和日本、加拿大等國宣布實行浮動匯率制,不再承擔(dān)維持美元固定匯率的義務(wù),美元也不再成為各國貨幣圍繞的中心.這標(biāo)志著布雷頓森林體系的基礎(chǔ)已全部喪失,該體系終于完全崩潰.簡述美國證券市場體系結(jié)構(gòu).參考答案：作為發(fā)達的證券市場,美國的證券市場一直為其他國家效仿,而且是部分新興國家證券市場建設(shè)的樣板.美國證券市場歷經(jīng)了200多年歷史,已經(jīng)形成了世界上最為完備的證券市場分層結(jié)構(gòu).在其分層結(jié)構(gòu)中,場內(nèi)交易與場外交易相互補、全國性與區(qū)域性市場相配合、集中于分散交易相協(xié)調(diào).就證券市場的層次結(jié)構(gòu)而言,美國證券市場結(jié)構(gòu)上的分層在金融工具風(fēng)險特征、交易組織形式以及地理空間這三個維度上同時展開,形成了一個層次分明、結(jié)構(gòu)合理、風(fēng)險分散以及多重覆蓋的金字塔型的多層次證券市場.根據(jù)各市場面向?qū)ο?、影響范圍以及服?wù)條件的不同,可將美國證券市場體系分為四個層次.第一層次是主板市場,以紐約證券交易所為代表,也包括納斯達克全球證券市場.主要為公司治理完善、規(guī)模較大、盈利模式穩(wěn)定以及已有較長時間盈利業(yè)績的企業(yè)提供上市融資服務(wù).主板市場的證券交易所制定了較為嚴格的上市標(biāo)準(zhǔn)及信息披露制度,保證其服務(wù)成熟優(yōu)質(zhì)企業(yè)的主板功能定位,滿足穩(wěn)健型投資者的投資需求.目前,在紐約證券交易所掛牌進行股票交易的企業(yè)有3000多家,總市值達到150萬億美元.紐約證券交易所作為全球性的證券市場,吸引了許多國家的企業(yè)來此上市融資.在這3000多家企業(yè)中,大約有450家企業(yè)來自于美國之外的50個其他國家.納斯達克全國證券市場作為美國證券市場后發(fā)展起來的交易所,呈現(xiàn)出后來者居上的態(tài)勢.目前在此上市的企業(yè)數(shù)量和市值規(guī)模發(fā)展迅速,在此交易的股票有4400支.第二層次是創(chuàng)業(yè)板市場,其主體包括納斯達克小型證券市場和美國證券交易所.相對主板市場的紐約證券交易所和納斯達克全國證券市場而言,納斯達克小型證券市場的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較低,其主要服務(wù)對象為規(guī)模較小的、尚在成長期的公司.目前,已有1700多家企業(yè)股票在納斯達克小型證券市場掛牌交易.值得一提的是,創(chuàng)業(yè)板市場針對處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績具有一定不確定性的特點,制定了轉(zhuǎn)板機制和摘牌機制.創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)如果經(jīng)過一段時間的發(fā)展,經(jīng)營業(yè)績良好,公司治理完善,在符合主板市場相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的情況下,可以順利地進入主板市場.對于經(jīng)過一段時間的發(fā)展,經(jīng)營業(yè)績下滑,不能滿足市場要求的企業(yè),制定了被迫摘牌機制,退入更低一級的區(qū)域性市場.第三層次是區(qū)域性證券交易所,包括芝加哥證券交易所、太平洋交易所、費城股票交易所、波士頓股票交易所等.目前,區(qū)域性證券交易所已經(jīng)日益成為全國性市場的附庸甚至是地方性代理機構(gòu).第四層次是OTCBB市場、分紅單市場、私募產(chǎn)權(quán)交易市場以及地方性柜臺交易市場.第四層次市場并不具備實質(zhì)的融資功能,主要為未在證券市場掛牌上市的證券和股票提供交易和流通.OTCBB市場由于其標(biāo)準(zhǔn)較低、交易產(chǎn)品品種較多,因此擁有較多的交易者,也因此培育了大量的可在證券交易所掛牌上市的企業(yè)資源,同時也為退市企業(yè)提供了交易場所.OTCBB市場也具有和主板市場和創(chuàng)業(yè)板市場的轉(zhuǎn)板機制.在OTCBB市場上進行交易的企業(yè),如果達到納斯達克小型交易市場和或全國市場的相關(guān)財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、公司治理以及信息披露要求,就可以在納斯達克小型證券市場或全國市場掛牌上市交易.分紅單市場僅提供報價服務(wù),為投資者提供大量的信息和投資機會.第四層次證券市場范圍廣闊,完善了證券市場體系,為上市融資等高層次資本運作提供了有力的支撐.由上述四個層次構(gòu)成的證券市場體系,具有極其明顯的“金字塔”型特征.美國證券市場體系能夠為全美3萬家左右的企業(yè)提供差異化的融資、股權(quán)交易服務(wù).但進入證券市場體系的股份公司僅占全美股份公司總數(shù)的1%.第7章國際資本流動國際資本流動的動因是什么？參考答案：國際資本流動分為長期資本流動和短期資本流動兩類.長期資本流動包括外國直接投資、國際間接投資、國際借貸,其動因主要包括開拓海外市場、利用國與國之間的比較優(yōu)勢差異、獲取高于國內(nèi)市場的資金收益率；短期資本流動包括短期信貸、短期國際投資、國際投機、熱錢等,其動因主要為風(fēng)險追逐型的跨國套利、風(fēng)險對沖以及套期保值等.簡述國際資本流動的主要類型及其特征.參考答案：（1）按照流動期限長短可分為長期資本流動和短期資本流動：長期資本流動指期限在一年以上的跨國資本流動,其特點為穩(wěn)定、不宜發(fā)生資金流向逆轉(zhuǎn)、深入?yún)⑷胭Y本流入國經(jīng)濟發(fā)展、為資本流入國提供穩(wěn)定的資金來源；短期資本流動指期限在一年以內(nèi)的跨國資本流動,其特點為在可在短時間內(nèi)形成大規(guī)模的資金流動、資金流向靈活易變、對資金流入國的金融市場安全和外匯體系易造成較大沖擊.（2）按資本所有者性質(zhì)可分為官方資本流動和私人資本流動：官方資本流動包括國際金融組織貸款、政府間貸款、無償援助、主權(quán)基金等,其特點為規(guī)模相對有限、帶有政治目的、相對于追求利潤最大化更注重資產(chǎn)的穩(wěn)健保值、以發(fā)揮市場引導(dǎo)的杠桿作用為目的.私人資本流動為除官方資本流動以外的所有資本流動,其特點為追求利潤最大化為根本目的,政治性較弱.簡述國際資本流動與國際收支兩者間的關(guān)系.參考答案：國際收支是指某個時期居民與非居民之間的交易匯總統(tǒng)計表.國際收支的組成部分包括經(jīng)常賬戶（包含貨物和服務(wù)賬戶、初次收入賬戶、二次收入賬戶）、資本和金融賬戶（包含資本賬戶、金融賬戶、儲備資產(chǎn)）、凈誤差與遺漏.國際資本流動對應(yīng)國際收支平衡表的金融賬戶差額,表示一經(jīng)濟體的資金凈貸出（差額為正）或凈流入（差額為負）.簡述國際資本流動發(fā)展的各個階段和特點.參考答案：第一階段：1870至1914年：特點為金本位制主導(dǎo),資本主要從以英法為代表的傳統(tǒng)資本主義國家流向以美國、日本為代表的新興資本主義國家；第二階段：1918至1939年：特點為以間接投資為國際資本流動的主要形式,美國成為了主要資本輸出國,大蕭條期間國際資本流動顯著萎縮；第三階段：1945至1973年：特點為國際資本從美國流向歐洲和日本等國,形式以直接投資為主；第四階段：1973至1989年：特點為以石油美元為代表的國際資本流向亞洲與拉美的發(fā)展中國家,加劇發(fā)展中國家金融風(fēng)險；第五階段：1990至2007年：特點為國際資本流動規(guī)模迅速擴大,其增速與實體經(jīng)濟日益脫節(jié),跨國公司、機構(gòu)投資者成為推動國際資本流動的主要力量,私人資本逐漸取代官方資本成為國際資本流動的主流；第六階段：2008年至今：特點為發(fā)達經(jīng)濟體之間的資本流動規(guī)?？s小,新興經(jīng)濟體的國際資本流動受發(fā)達國家貨幣政策的外溢影響較大.概述近年來中國國際資本流動的主要特點并分析其對中國經(jīng)濟的影響.參考答案：2014至2016年,我國經(jīng)常賬戶持續(xù)順差擴大,非儲備性金融賬戶轉(zhuǎn)為大規(guī)模逆差,儲備資產(chǎn)流失.雖然匯率貶值導(dǎo)致經(jīng)常賬戶順差回升,但仍不足以抵消非儲備性金融賬戶逆差導(dǎo)致的資本流出,代表資本流出的錯誤與遺漏項規(guī)模也顯著擴大,進一步加劇了儲備資產(chǎn)的流失.對經(jīng)濟造成的影響是迫使政府一方面采取限制措施嚴控國際資本流出,另一方面擴大貨幣投入,對沖資本流出導(dǎo)致的流動性減弱.而貨幣投入的擴大則導(dǎo)致了以房地產(chǎn)為代表的資產(chǎn)價格的攀升.2017年至今,我國經(jīng)常賬戶持續(xù)順差縮窄,非儲備性金融賬戶轉(zhuǎn)為順差,儲備資產(chǎn)小幅增長.這使政府可以一方面延續(xù)嚴控資本外流的措施,另一方面對貨幣政策從緊調(diào)整,房地產(chǎn)等資本價格泡沫以及由此導(dǎo)致的金融風(fēng)險得到控制.概述現(xiàn)代國際資本流動主要理論及其優(yōu)缺點.參考答案：（1）流量理論：認為國內(nèi)外利差是導(dǎo)致國際資本流動的主要原因,并引入了模型分析框架和實證檢驗方法,缺點在于不能很好解釋儲蓄率與投資率的相關(guān)性；（2）資產(chǎn)組合理論：認為國內(nèi)外風(fēng)險水平和投資者風(fēng)險偏好也會影響國際資本流動,其優(yōu)點在于可以較好解釋資本雙向流動現(xiàn)象,缺點在于模型假設(shè)條件較為嚴格；（3）貨幣分析理論：認為國際資本流動是一種貨幣現(xiàn)象,以調(diào)整國際收支平衡和國內(nèi)信貸為目標(biāo)的貨幣政策決定了國際資本流動,缺點為假設(shè)價格和利率為外生變量,因而適合分析長期國際資本流動.（4）交易成本理論：認為國際資本流動還受交易成本制約,其缺點為模型過于寬泛,包含變量較多,難以進行實證檢驗.分析國際資本流動對資本輸出國、資本流入國以及國際經(jīng)濟形勢的影響.參考答案：長期國際資本流動將增加資本輸出國的資金收益、降低資本輸出國貨幣匯率、提升其產(chǎn)品出口競爭力,同時降低資本流入國的利率水平、推動其經(jīng)濟以更快速度發(fā)展,同時推高資本流入國貨幣匯率、導(dǎo)致其產(chǎn)品出口競爭力下降,在長期內(nèi)促使資本輸出國與輸入國的實際利率水平逐漸趨同.短期國際資本流動在增加資本流出國資金收益率的同時,則可能對資本流入國的金融市場構(gòu)成沖擊,若資本流入國的金融市場發(fā)展不夠完善,大規(guī)模資本流入可能引發(fā)金融危機,甚至出現(xiàn)金融市場問題在不同國家間的傳導(dǎo),導(dǎo)致國際經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定.分析國際資本流動與金融穩(wěn)定的關(guān)系以及在發(fā)展中國家金融危機中所起的影響.參考答案：國際資本流動對一國金融穩(wěn)定的影響以負面為主,短時間內(nèi)大規(guī)模的國際資本流動變化容易引發(fā)銀行危機、貨幣危機、債務(wù)危機中的一種或幾種疊加.遭受亞洲金融危機席卷的國家大多允許國際資本自由流動,施行了金融自由化政策.國際資本自由流動將擴大本國借款人的外幣債務(wù)負擔(dān),推高本國資產(chǎn)價格,加劇銀行道德風(fēng)險,導(dǎo)致金融市場出現(xiàn)嚴重的泡沫化現(xiàn)象.而當(dāng)泡沫破滅時,政府和金融部門無力承受巨額不良貸款,國際資本加速流出,導(dǎo)致金融資產(chǎn)價格大幅下跌,最終出現(xiàn)金融危機.第8章國際商務(wù)中的進出口1.國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象是什么？參考答案：國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的程序、貿(mào)易磋商、進出口業(yè)務(wù)中的交易條件、合同的訂立與履行.2.什么是“溢短裝條款”?在合同中怎樣執(zhí)行?參考答案：國際貿(mào)易中,有些商品由于其商品特性、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素,不能十分精確地按約定數(shù)量交貨,為便于履行合同和避免爭議發(fā)生,買賣雙方可在合同中規(guī)定一個合理的數(shù)量機動幅度,即“溢短裝條款”,在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)交貨數(shù)量的同時,還在合同中規(guī)定允許多交或少交貨物的數(shù)量或百分比的條款.在國際貿(mào)易中的少數(shù)場合,也有使用“約”數(shù)條款來表示實際交貨數(shù)量一定幅度的伸縮.雖有相關(guān)規(guī)定說明“大概”、“大約”等類似意義詞語,交貨數(shù)量不應(yīng)超過10%的表動,但各國對此含義的解釋不完全一致,在使用“約”量條款時,應(yīng)充分了解合同中對“約”量的含義.3.名詞解釋：①傭金②含傭價③共同海損參考答案：①傭金是賣方或買方付給中間商為介紹交易而提供服務(wù)的酬金；②含傭價是指包含傭金和凈價的總和,在實務(wù)中,先確定商品凈價才能算出含傭價,通常由出口商受到全部貨款后只顧給中間商或代理商；③共同海損是指載貨船舶在海上遇到災(zāi)害、事故,威脅到船貨等各方面的共同安全,為了解除這種威脅,維護船貨安全,使航程得以繼續(xù)完成,船方有意識地、合理地采取措施,造成某些特殊損失或者支出特殊額外費用.4.如何構(gòu)成一項有效的發(fā)盤？參考答案：發(fā)盤是指交易的一方向另一方提出某項商品的交易條件,并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的行為.發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出,向特定的人提出是指向有名有姓的公司或個人提出,提出此項要求的目的在于,把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商業(yè)價目單等行為區(qū)別開來；發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定,根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤應(yīng)至少包括三項基本要素,分別為標(biāo)明貨物的名稱、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定價格的方法,特別指出訂約建議中關(guān)于交貨時間、地點及付款時間、地點等其他內(nèi)容雖然沒有提到,并不妨礙它作為一項發(fā)盤,因而也不妨礙合同的成立,可按雙方當(dāng)事人的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補充；必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思.第9章國際市場營銷什么是國際市場營銷？國際環(huán)境如何影響國際營銷的？參考答案：國際市場營銷是指個人和組織為滿足國外或境外消費者和用戶對產(chǎn)品和勞務(wù)的需求,以獲得利潤為目的而進行的計劃、定價、分銷和促銷等一系列的活動過程.國際環(huán)境對國際市場營銷的影響主要分為地理、文化、經(jīng)濟和政治等方面.地理位置的差異造成自然資源等方面的差異,造成消費者需求有所不同.國際營銷活動成功的一個主要障礙是公司在決策過程中的自我參照標(biāo)準(zhǔn),民族中心主義,即無意識地參照本國文化的價值觀、經(jīng)驗和知識,作為決策的依據(jù),而蔑視來自其他國度的文化,妨礙了真實評價國外市場的能力,使之不能達到預(yù)想的效果.國際營銷成功的關(guān)鍵就在于適應(yīng)不同市場環(huán)境之間的差異,努力預(yù)測國內(nèi)外文化環(huán)境對營銷活動的影響,調(diào)整方案使其不利影響降低到最低程度.當(dāng)企業(yè)在另一種文化環(huán)境中經(jīng)營時,只有意識到這種文化差異的重要性,才能避免在國際營銷活動中造成的許多錯誤與損失.一國的政治環(huán)境主要包括:政府與政黨體制,政府政策,民族主義等.政治對環(huán)境的影響,是通過政府政策、法令規(guī)定,以及其他限制性措施而起作用的.因此,企業(yè)在進入一個國家之前必須盡可能評估該國的政治環(huán)境,以便營銷有效進行.產(chǎn)品的分類有幾種？產(chǎn)品生命周期理論有什么內(nèi)容？產(chǎn)品的設(shè)計策略包括什么？參考答案：（1）按產(chǎn)品是否耐用和有形劃分可分為勞務(wù)、耐用品和非耐用品三類.按產(chǎn)品的用途劃分,可分為消費和產(chǎn)業(yè)用品兩大類.（2）產(chǎn)品市場周期又稱產(chǎn)品市場生命周期,是指一個產(chǎn)品從進入市場,直至最終被淘汰退出市場的全部過程.它是產(chǎn)品的又一個基本特征.任何產(chǎn)品都有一個有限的市場生命周期,因此,不斷地開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)長期生存發(fā)展的必要條件.產(chǎn)品如同人的生命一樣會經(jīng)歷投入、成長、成熟、衰退的周期,但這個周期在不同的國家里發(fā)生的時間和過程是不一樣的.（3）產(chǎn)品的設(shè)計戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略和產(chǎn)品差異化策略.標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向全世界不同國家或地區(qū)的所有市場都提供相同的產(chǎn)品.實施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的前提是市場全球化.國際產(chǎn)品差異化策略是指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國家和地區(qū)的市場提供不同的產(chǎn)品,以適應(yīng)不同國家或地區(qū)市場的特殊需求,滿足不同國家或地區(qū)的消費者由于所處不同的地理、經(jīng)濟、政治、文化及法律等環(huán)境(尤其是文化環(huán)境)的差異而形成的對產(chǎn)品的千差萬別的個性需求.國際市場營銷的分銷渠道的寬度和長度是什么？如何選擇分銷渠道并對其進行管理？參考答案：（1）國際市場營銷的分銷渠道的長度就是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費者所經(jīng)過的渠道層次數(shù).每個在推動產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過程中承擔(dān)一定職能的中間商就是一個渠道層次.分銷渠道的寬度是指渠道的各個層次中所使用的中間商數(shù)目.（2）渠道的選擇必須充分考慮所在國家的商業(yè)制度、市場潛力、人口和收入分布、購買習(xí)慣、商品偏好、商品庫存等因素.企業(yè)在選擇國際分銷渠道時,必須要分析東道國的分銷模式,考慮影響企業(yè)選擇國際分銷渠道選擇的6C因素,即成本(cost)、資本(capital）、控制(control)、覆蓋(coverage)、特征(character)和連續(xù)性(continuity).（3）在管理過程中要注意保持與渠道成員良好的合作關(guān)系,對渠道中間商提供激勵.影響國際市場產(chǎn)品定價的因素是什么？企業(yè)面對產(chǎn)品價格發(fā)展變化應(yīng)采取什么對策？參考答案：影響國際市場產(chǎn)品定價的因素主要包括定價目標(biāo)、成本因素、市場需求、市場競爭結(jié)構(gòu)和政府的價格調(diào)控政策.國際企業(yè)做出定價決策前,要首先確定定價目標(biāo)：是以獲取最大利潤為目標(biāo),還是以獲取較高的投資回報為目標(biāo)；是為了維持或提高市場份額,還是為了應(yīng)付或防止市場競爭,抑或為了支持價格的穩(wěn)定.一個有實力的跨國企業(yè)在進入一個新興的富有潛力的海外市場時,大多會以獲得較高的市場占有率為目標(biāo),因此在短期內(nèi),其價格或收益可能不能覆蓋成本.國際企業(yè)定價決策一般有三種做法,第一種是母公司總部定價；第二種是東道國子公司獨立定價；第三種十總部與子公司共同定價.最常見的是第三種,使母公司既對子公司的定價保持一定的控制,子公司又可有一定的自主權(quán)以使價格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境.國際市場促銷的特點和形式以及作用分別有哪些？參考答案：（1）國際市場促銷的特點主要有①穩(wěn)定銷售.國際市場的銷售量波動很大.有針對性的促銷活動有助于抵消市場的不利變化,保持銷售量的平穩(wěn)增長.②促銷環(huán)境不同.由于各國的政治、經(jīng)濟、文化等環(huán)境因素存在著差異,企業(yè)開展促銷活動的環(huán)境有著巨大差別,在一個國家可以使用的促銷手段,在另一個國家可能不允許使用.③促銷策略不同.在國際市場營銷活動中,由于促銷的制約因素不同,促銷策略面臨著不同的選擇.④促銷效果不同.由于上述原因,在一個國家能取得良好促銷效果的促銷策略,在另一個國家則可能無法實現(xiàn)促銷目標(biāo).（2）國際市場促銷活動的形式與國內(nèi)市場一樣,有直接促銷和間接促銷兩種.直接促銷主要是人員推銷,間接促銷主要是非人員推銷,包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種形式.（3）國際市場促銷的作用①提供信息情報.對消費者或用戶來說,信息情報起著引起注意和激發(fā)購買欲望的作用.對經(jīng)銷商來說,信息情報為他們的采購決策提供了依據(jù),能夠調(diào)動他們的經(jīng)營積極性.②擴大產(chǎn)品需求,加速流通.有效的促銷活動可以充分起到誘導(dǎo)和激發(fā)需求的作用.對于那些消費者容易在沖動情緒下購買的商品來說,促銷創(chuàng)造需求的作用更加明顯.即使對于耐用消費品,促銷也可以起到很好的作用.③突出產(chǎn)品特點,建立產(chǎn)品形象.在某些市場,不同生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品在功能和性能上的差距已經(jīng)非常細微,以至于普通消費者難以察覺.促銷可以借助商標(biāo)、產(chǎn)品特征、價格和效能消除消費者在購買產(chǎn)品時的猶豫不決,使消費者對本企業(yè)產(chǎn)品形成心理偏好,從而在消費者心目中樹立本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的形象.④穩(wěn)定銷售.國際市場的銷售量波動很大.有針對性的促銷活動有助于抵消市場的不利變化,保持銷售量的平穩(wěn)增長.第10章國際工程承包與外包1.什么是工程承包？工程承包的特點是什么？參考答案：1.國際工程承包是指面向國際市場進行的工程建設(shè)承包活動.過去多指在國境外承包工程活動,現(xiàn)在也指使用國際銀行貸款、外商投資或外商資金為主的合資項目,雖在國內(nèi)建設(shè),但需按照國際招標(biāo)和國際慣例方式建設(shè)的工程.2.特點：第一,綜合性的輸出.包括資本輸出、技術(shù)輸出、材料和設(shè)備輸出、勞務(wù)輸出等.第二,國際資源優(yōu)化配置.國際工程承包成為促進國際資源互補,謀求共同發(fā)展的載體.2.國際工程承包市場如何劃分？參考答案：國際工程承包市場按照業(yè)務(wù)性質(zhì)主要包括工程咨詢設(shè)計和工程承包兩大類：國際工程咨詢設(shè)計市場和國際工程承包市場.3.國際工程項目的招標(biāo)程序是什么？參考答案：招標(biāo)是國際工程承包市場上雇主發(fā)包工程的主要方式,雇主會按照國際上約定俗成的招標(biāo)流程進行招標(biāo).目前國際上比較流行的招標(biāo)程序有美國招標(biāo)程序和國際咨詢工程師協(xié)會（FIDID）招標(biāo)程序.其中美國招標(biāo)程序基本流程有：招標(biāo)人準(zhǔn)備招標(biāo)文件、刊登廣告或發(fā)邀請函、資格預(yù)審、發(fā)售招標(biāo)文件、招標(biāo)準(zhǔn)備和投標(biāo)、在預(yù)定日期公開開標(biāo),按照一定的規(guī)則評標(biāo)、由招標(biāo)人決定中標(biāo)者進行工程建設(shè).國際咨詢工程師協(xié)會（FIDIC）招標(biāo)程序有：確定項目策略、資格預(yù)審、招標(biāo)和投標(biāo)、開標(biāo)、評審?fù)稑?biāo)書、授予合同.4.國際工程合同執(zhí)行過程中引發(fā)的爭端或矛盾有什么？爭端解決方法有哪些？參考答案：1.國際工程承包是一個跨行業(yè)、跨地域、具有多種業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)業(yè)范疇.一方面,工程承包合同所涉及的問題范圍復(fù)雜廣泛,履約時間長、變化大,合同雙方利益不致而出現(xiàn)矛盾是不可避免的.另一方面,國際工程承包合同雙方一般都分屬不同地區(qū)、國家或民族,雙方社會制度、生活習(xí)慣、民族信仰等不同也會在合同實施過程中產(chǎn)生一系列的矛盾,合同雙方由于價值觀、生活信仰的不同對某些問題的看法也會產(chǎn)生一定差異,在這些問題的解決上也會出現(xiàn)爭議.2.國際工程承包中的矛盾和爭議要及時解決,以免給工程實施進展中帶來不利影響.目前國際上關(guān)于工程承包合同解決爭端的方式有協(xié)商解決、談判解決、中間人調(diào)解、爭端裁決委員會裁決、仲裁或訴訟等.前四種方式屬非法律手段,而仲裁或訴訟屬法律手段,具有強制執(zhí)行的法律效力.5.全球供應(yīng)鏈管理的好處有哪些？參考答案：供應(yīng)鏈管理反映的是將許多商品或服務(wù)相關(guān)的活動在供應(yīng)鏈參與者之間分配或集成,從最初原料到最終消費者,綜合管理產(chǎn)品設(shè)計、物料管理生產(chǎn)到配送管理四大階段的活動,同時處理物品、信息與資金的流通,并與供應(yīng)鏈伙伴以跨組織合作的方式讓整體的流通過程能在滿足消費者需求的情況下順利運作,進而提高整個供應(yīng)鏈的運營效率、改善質(zhì)量以及提高客戶滿意度.第11章國際市場進入與組織戰(zhàn)略1.出口進入式國際市場參與方式,優(yōu)點以及局限和不足？參考答案：1.間接出口間接出口（inderectexporting）是指生產(chǎn)企業(yè)通過本國中間商向國際市場出口產(chǎn)品.間接出口的主要形式包括通過出口代理商、出口公司、出口管理公司、國際貿(mào)易公司等把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往國際市場,也可以企業(yè)之間合作出口或把產(chǎn)品直接出售給外國在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的采購機構(gòu),實現(xiàn)產(chǎn)品進入國際市場.間接出口的優(yōu)點1）不必專設(shè)機構(gòu)和雇傭?qū)Ｂ毴藛T來經(jīng)營出口,可以幾種有限資源搞好產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn),提高產(chǎn)品競爭能力,也可以節(jié)約費用和不承擔(dān)或少承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險.2）可以利用其他企業(yè)在國外市場的知識、信息、營銷渠道,將產(chǎn)品出口到國外市場,可以再短期內(nèi)實現(xiàn)滲透國外市場的目標(biāo).3）靈活性大.4）企業(yè)可借助此方式,逐步積累經(jīng)驗,為以后轉(zhuǎn)化為直接出口奠定基礎(chǔ).間接出口的局限不足1）生產(chǎn)企業(yè)依靠其他機構(gòu)的力量從事出口貿(mào)易,但這些機構(gòu)有時因財力有限,或者缺少與客戶聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò),有失掉市場份額的危險.2）生產(chǎn)企業(yè)對海外市場缺乏控制,所獲市場信息反饋有限,影響了國際營銷決策的及時性和準(zhǔn)確性.3）不可能積累自己的市場進入經(jīng)驗,并適時了解目標(biāo)市場的需求,針對目標(biāo)市場的需求適時修正產(chǎn)品.4）生產(chǎn)企業(yè)無法獲得國際市場營銷的知識和經(jīng)驗,無法為更深入地進入國際市場參與國際經(jīng)營進而實現(xiàn)國際化成長奠定基礎(chǔ).因此,間接出口主要適用于那些不常出口的或者對出口銷售沒有能力和經(jīng)驗的企業(yè),間接出口往往是作為諸多方式之一,主要是對那些潛力不大或風(fēng)險較大的市場所采取的一種進入方式.2.直接出口直接出口是指企業(yè)繞過國內(nèi)中間商,把產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終用戶.從嚴格意義上講,直接出口才是國際經(jīng)營的起點.直接出口的形式可以是把產(chǎn)品直接銷售給國外的經(jīng)銷商、代理商,實現(xiàn)產(chǎn)品進入國際市場,也可以把產(chǎn)品直接銷售給國外最終消費者.直接出口的優(yōu)點1）使企業(yè)擺脫中間商渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制,可以部分或全部控制國際營銷規(guī)劃,更好地保護商標(biāo)、專利、信譽和企業(yè)的其他無形資產(chǎn)等.2）企業(yè)可以獲得較快的市場信息反饋,據(jù)以制定更加切實可行的營銷策略.3）收益比間接出口要大.4）有利于全面積累國際市場營銷的經(jīng)驗,為今后的跨國投資經(jīng)營打下基礎(chǔ).直接出口的局限和不足1）直接出口需支付更多的費用,要設(shè)立專門的對外貿(mào)易部門并配備相關(guān)的人員,還要獨立承擔(dān)國際市場的風(fēng)險.2）適用面窄,直接出口產(chǎn)品需具有競爭優(yōu)勢,才能打開市場.3）在海外建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)需要付出艱苦努力.2.契約進入式國際市場參與方式,優(yōu)點以及局限和不足？參考答案：契約進入的形式包括以下幾種：許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、管理合同、制造合同、交鑰匙工程.1.許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國際目標(biāo)市場一企業(yè)轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán),如專利、商標(biāo)、版權(quán)、產(chǎn)品配方、公司名稱、特殊營銷技能或其他有價值的無形資產(chǎn)的使用權(quán),并以雙方約定的使用費作為補償.其中出讓無形資產(chǎn)的一方稱為許可方或授權(quán)方,接受無形資產(chǎn)的一方稱為受許方或授權(quán)方.無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移是許可證貿(mào)易的核心,也是它與其他契約進入策略的根本區(qū)別.許可證貿(mào)易的優(yōu)點成本低.2）障礙少.3）風(fēng)險小.4）有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓.5）有利于小型制造企業(yè)進入國際市場.許可證貿(mào)易雖然并不局限于中小企業(yè),但為小企業(yè)的產(chǎn)品快速進入國外市場提供了一條捷徑.許可證貿(mào)易的局限和不足必須具備一定的條件采用許可證貿(mào)易需要企業(yè)具備一定的條件.2）控制力弱.3）機會成本大.4）潛在競爭強.5）收益低.2.特許經(jīng)營特許經(jīng)營指企業(yè)（特許方）將自身的經(jīng)營模式與相應(yīng)工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、包裝、公司名稱、管理服務(wù)等無形資產(chǎn)）特許給目標(biāo)市場某個獨立得企業(yè)或個人（被特許方）使用,被特許方遵循特許方的相應(yīng)要求從事經(jīng)營業(yè)務(wù)活動,并支付經(jīng)營提成費和其他不暢給特許方.特許經(jīng)營的優(yōu)點1）可以以最少的投資達到迅速擴張的目的,并可獲得穩(wěn)定的收入.2）通過提供標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量的服務(wù),可最大限度地擴大特許方的市場影響.3）成功的特許經(jīng)營是雙贏模式,能讓被特許方獲得比單體經(jīng)營更多的利益,從而動被特許方的經(jīng)營積極性.4）海外政治、經(jīng)濟風(fēng)險小.特許經(jīng)營的局限和不足特許方必須要有吸引別的經(jīng)營者來分享自己知識產(chǎn)權(quán)的無形資產(chǎn).2）特許經(jīng)營必須在適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之間尋求平衡.3）特許方很難保證被特許方按合同所約定的質(zhì)量來提供產(chǎn)品和服務(wù),難以對被特許方經(jīng)營全過程進行控制.4）特許方的利潤水平較低.5）一些國家的法律、政策會妨礙特許方式的應(yīng)用.6）適應(yīng)面較窄.3.管理合同管理合同是指對象國企業(yè)由于缺乏技術(shù)和管理人才,通過簽訂合同,將企業(yè)交由另個國家某國際企業(yè),由其來承擔(dān)服務(wù)對象國企業(yè)的經(jīng)營管理活動的方式.管理合同的特點是只管理不投資,即管理方僅擁有接收方的經(jīng)營管理權(quán),而沒有所有權(quán),并以提取管理費、一部分利潤或以某一特定價格購買對象國企業(yè)的股票作為報酬.從管理合同主體之間的關(guān)系看,管理合同所有者與經(jīng)營者之間是一種委托—代理關(guān)般來說,所有者承擔(dān)全部的法律和事務(wù)責(zé)任,經(jīng)營者則按照管理合同的約定承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù).對于所有者來說,要承擔(dān)如喪失經(jīng)菅控制權(quán),降低如由所有者自己經(jīng)營所能獲取的利潤額,承擔(dān)金融風(fēng)險以及終止合同困難等風(fēng)險.而對管理者來說,有賴于所有者的資金力量、對所有者有關(guān)財產(chǎn)的決策影響不大、管理者利益和聲譽的損失等風(fēng)險的存在,也會影響管理合同進入模式的效果.所以,這一模式很少單獨使用,而是常常與合資企業(yè)或交鑰匙工程一起使用.4.制造合同制造合同是指國際企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂某種產(chǎn)品的供應(yīng)合同,向東道國企業(yè)提供零部件由其組裝,或向東道國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn),要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量和時間等,生產(chǎn)國際企業(yè)所需要的產(chǎn)品,交由國際企業(yè),由國際企業(yè)自身保留營銷責(zé)任的一種方式.制造合同的優(yōu)點1）有利于企業(yè)利用合同制造模式,將生產(chǎn)的工作與責(zé)任轉(zhuǎn)移給了合同的對方,以將精力集中在營銷上,因而是一種有效地擴展國際市場方式；2）適用于母國企業(yè)的資源優(yōu)勢在于技術(shù)、工藝和營銷,而不在于制造的情況；3）國外投資少、風(fēng)險少；4）產(chǎn)品仍由母國企業(yè)負責(zé)營銷,對市場控制權(quán)仍掌握在母國企業(yè)手中；5）產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂圃?有利于搞好與東道國的公共關(guān)系.制造合同的局限性1）需要對國外生產(chǎn)有較強的控制力,如對產(chǎn)品質(zhì)量的控制等,否則可能給本企業(yè)市場聲譽帶來不利影響；2）難以找到有資格的制造商；3）利潤需與制造商分享；4）一旦制造合同終止,東道國制造商可能成為國際企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幷?5.交鑰匙工程交鑰匙工程指跨國公司為東道國建造工廠或其他工程項目,一旦設(shè)計與建造工程完成,包括設(shè)備安裝、試車及初步操作順利運轉(zhuǎn)后,即將該工廠或項目所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”依合同完整地交給對方,由對方開始運營.因而,交鑰匙工程也可以看成是一種特殊形式的管理合同.交鑰匙進入模式的優(yōu)點它所簽訂的合同往往是大型的長期項目,且自身閱豐；2）在外國直接投資,使被投資國可能從工業(yè)基礎(chǔ)上受到實際效益.交鑰匙進入模式的不足1）由于其長期性,也就使得這類項目的不確定性因素增加（如遭遇政治風(fēng)險）,而對企業(yè)來說,預(yù)期外國政府的變化對項目結(jié)果的影響往往是很困難的；2）培養(yǎng)了高效率的競爭對手.3.投資進入式國際市場參與方式,優(yōu)點以及局限和不足？投資進入模式,又叫股權(quán)式進入,是指國際化經(jīng)營的企業(yè)將自己控制的資源,如管理、技術(shù)、營銷、資金及其他技能,轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家或地區(qū),建立受本企業(yè)控制的海外分否支機構(gòu),直接參與國外市場的經(jīng)濟活動,以便能夠在目標(biāo)市場更充分地發(fā)揮競爭優(yōu)勢的國商際市場進入方式.企業(yè)對國外分支機構(gòu)既擁有所有權(quán),還對其經(jīng)營活動擁有實際的控制權(quán).投資進入模式是國際化經(jīng)營企業(yè)進入國際市場的高級形態(tài).與其他進入模式相比,這種模式具有以下優(yōu)點.（1）在東道國投資生產(chǎn)可以節(jié)省運費和關(guān)稅,獲得低價的生產(chǎn)要素,從而有效降低生完產(chǎn)成本、提高國際競爭力.（2）能更好地根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰⑵煤唾徺I力生產(chǎn)產(chǎn)品；更迅速、可靠地向中間商和顧種客發(fā)貨,提供更好的售后服務(wù),并可借助子公司的營銷力量直接經(jīng)銷,具有當(dāng)?shù)毓拘卧O(shè)象；可以通過加大投資來穩(wěn)固國際目標(biāo)市場,創(chuàng)造市場優(yōu)勢.（3）容易受到東道國,特別是發(fā)展中國家政府的歡迎.（4）有利于企業(yè)對產(chǎn)品的產(chǎn)銷進行嚴格的控制.與其他進入模式相比,其不足主要有：需要更多的資金、管理和其他資源；受東道國的經(jīng)濟、政治、社會文化、自然地理和市場等多種不可控因素影響,面臨的風(fēng)險范圍更廣；投資回收期較長、退出市場障礙較多.4.國際競爭戰(zhàn)略分為哪幾種類型？各自主要內(nèi)容是什么？參考答案：（1）市場領(lǐng)導(dǎo)者是在相關(guān)產(chǎn)品的市場中擁有最大的市場占有率并起導(dǎo)向作用的企業(yè).國際市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競爭中自然形成的,但不是固定不變的.處于國際市場上領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)可以采取以下三種策略來維持自己的優(yōu)勢,保持自己的主導(dǎo)地位.（2）市場挑戰(zhàn)者是在市場上居于較次要地位并向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動進攻,以奪取更大的市場占有率的企業(yè).市場挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)是提高他們的市場份額,從而獲得較高的贏利率.在確定了挑戰(zhàn)對象之后,市場挑戰(zhàn)者可以選擇以下的進攻戰(zhàn)略來實施挑戰(zhàn).（3）市場追隨者是指那些力圖維持自己的市場份額,不向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動進攻,而是緊隨其后自覺維持共處局面的企業(yè).作為市場追隨者可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗,模仿或改善領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品或營銷方案,其投資額通常較低.市場追隨者的目標(biāo)是:保持現(xiàn)有的顧客,并爭取定數(shù)量的新顧客；設(shè)法給自己的目標(biāo)市場帶來某些特有的利益；盡力降低成本并保持較高的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量.作為市場追隨者,可以選擇以下的戰(zhàn)略.（4）市場補缺者是指那些尋求并占有某些不大可能引起大企業(yè)興趣的細分有利市場,從事專業(yè)化經(jīng)營的小企業(yè).這類企業(yè)占據(jù)著市場的小角落,以自己的專業(yè)化優(yōu)勢為那些被大企業(yè)忽視或放棄的市場提供具有特色的產(chǎn)品和服務(wù),滿足市場的某些特殊的需要.5.國際競爭戰(zhàn)略中市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)可以采取以下何種策略來保持自己的優(yōu)勢？參考答案：（1）擴大市場總需求量.當(dāng)一種產(chǎn)品的市場總需求量擴大時,受益最大的總是市場領(lǐng)導(dǎo)者.通常企業(yè)可以通過發(fā)現(xiàn)新的使用者、開發(fā)產(chǎn)品的新用途和促使消費者擴大使用量來擴大市場需求量.（2）保持市場占有率為了保持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,企業(yè)必須在擴大市場需求量的同時,時刻警惕其他公司的挑戰(zhàn).市場領(lǐng)導(dǎo)者必須在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)水平、分銷渠道和降低成本等方面不斷改進.（3）提高市場占有率提高市場占有率是國際市場領(lǐng)導(dǎo)者提高收益的另一途徑,也是許多企業(yè)追求的主要目標(biāo)之一.6.國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)有那些類型？各有什么特點？參考答案：1.出口部組織結(jié)構(gòu)出口部組織結(jié)構(gòu)一般出現(xiàn)在企業(yè)國際化經(jīng)營初期,此時企業(yè)的海外業(yè)務(wù)剛剛開始,他們在國外活動的規(guī)模較小,又以商品輸出為主,通常采取在公司總部下面設(shè)立一個出口部的組織形式,以全面負責(zé)管理國外業(yè)務(wù).此時國外業(yè)務(wù)在企業(yè)整體業(yè)務(wù)中占得比例較小,海外子公司多為銷售公司,因此總公司對子公司很少進行直接控制.2.國外子公司組織結(jié)構(gòu)這種組織形式一般出現(xiàn)在國際企業(yè)發(fā)展早期,國際業(yè)務(wù)不是企業(yè)的主要收入來源,建立海外子公司主要是處于保住既有的海外市場份額的目的而采取的一種被動的組織行為.其中子公司經(jīng)理和母公司總經(jīng)理之間常常有一種較強的個人關(guān)系,這種關(guān)系又是甚至強于正式的管理關(guān)系.3.國際部組織結(jié)構(gòu)隨著國際企業(yè)規(guī)模的逐漸擴大,海外子公司的數(shù)目增加,母公司的高層管理者開始關(guān)心海外事業(yè),并認為有必要對海外業(yè)務(wù)進行直接控制.此時,分權(quán)式海外子公司組織結(jié)構(gòu)已無法適應(yīng)企業(yè)的海外經(jīng)營,因而許多國際企業(yè)開始采用國際部組織結(jié)構(gòu).如大型零售商沃爾瑪?shù)?全球職能結(jié)構(gòu)全球職能結(jié)構(gòu)是企業(yè)在采用全球化結(jié)構(gòu)中比較常見的組織結(jié)構(gòu)形式.全球職能結(jié)構(gòu)就是按照企業(yè)各項職能劃分的組織結(jié)構(gòu),一般分設(shè)生產(chǎn)制造、市場營銷、財務(wù)和研究開發(fā)部門.在這種組織結(jié)構(gòu)下,母公司總部確定全球目標(biāo)和戰(zhàn)略,由各副總經(jīng)理控制的職能部門分別主持本職能部門的國內(nèi)外一切事務(wù).全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隨著茶品種類的增多,產(chǎn)品系列的深化,國際企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品種類和服務(wù)的特點,在全球范圍內(nèi)設(shè)立若干個產(chǎn)品部來分管每大類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù),每個產(chǎn)品部的負責(zé)人有公司總部相應(yīng)的副總經(jīng)理擔(dān)任,負責(zé)某類產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程.公司總部確定總目標(biāo)和總戰(zhàn)略,并設(shè)立地區(qū)專職人員負責(zé)協(xié)調(diào)該地區(qū)內(nèi)不同產(chǎn)品的業(yè)務(wù)活動,產(chǎn)品部協(xié)調(diào)本產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)的各種經(jīng)營活動.全球地區(qū)結(jié)構(gòu)全球地區(qū)結(jié)構(gòu)是按照地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)來組織全球經(jīng)營活動.其地區(qū)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是同一地區(qū)內(nèi)具有相似的市場需求.在這一結(jié)構(gòu)中,地區(qū)主管全面負責(zé)企業(yè)在某一地區(qū)的經(jīng)營活動,而總部至指定企業(yè)整體的戰(zhàn)略計劃和對全球經(jīng)營活動進行控制.矩陣結(jié)構(gòu)為了兼顧全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和全球地區(qū)結(jié)構(gòu)這兩種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點,很多企業(yè)往往會選擇矩陣結(jié)構(gòu).最常見的矩陣結(jié)構(gòu)是二維矩陣,如產(chǎn)品-地區(qū)矩陣、職能-地區(qū)矩陣等另外從理論上講還存在三維矩陣,如職能-產(chǎn)品-地區(qū)矩陣.混合組織結(jié)構(gòu)當(dāng)公司規(guī)模龐大,產(chǎn)品線眾多時或處于不同行業(yè)時,由于不同業(yè)務(wù)尤其不同的需求、供給和競爭形態(tài),因而必須為適應(yīng)不同業(yè)務(wù)需要而采取不同的組織結(jié)構(gòu).這樣,整個公司就形成了幾種組織結(jié)構(gòu)的組合.混合組織結(jié)構(gòu)指的是幾種不同組織結(jié)構(gòu)形態(tài)的組合.網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)全球網(wǎng)絡(luò)公司是有不同的公司、下屬公司、供應(yīng)商等組成的一個全球范圍的產(chǎn)品與銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng).在這種系統(tǒng)中,不同地區(qū)中心或不同國家的分公司或許采用不同的結(jié)構(gòu)形式.7.影響國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)選擇的因素有哪些？參考答案：（1）外部因素一是東道國的政策和法律規(guī)定.二是競爭的性質(zhì).（2）企業(yè)本身因素一是國際業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中的重要性.二是企業(yè)從事國際經(jīng)營的歷史與經(jīng)驗.三是國際企業(yè)的競爭戰(zhàn)略.四是國際企業(yè)所處行業(yè)的特點.五是國際企業(yè)的管理特色和經(jīng)營哲學(xué).六是國際企業(yè)的人力資源及企業(yè)文化.8.如何制定一個國際戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃？參考答案：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃是在分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),確定合作對象、合作方案及其應(yīng)變措施的具體行動計劃.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃主要包括以下五個階段:制定戰(zhàn)略、評選方案、尋找盟友、設(shè)計類型和談判簽約.1.制定戰(zhàn)略這項工作通常包括:分析環(huán)境以明確來自于競爭對手的威脅和本企業(yè)所具有的市場機會,核查本企業(yè)的資源和生產(chǎn)能力,評估本企業(yè)在現(xiàn)在環(huán)境下的優(yōu)勢與劣勢,然后在共同考慮本企業(yè)長期與短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上確定本企業(yè)的戰(zhàn)略.2.評選方案如果企業(yè)擬采用戰(zhàn)略聯(lián)盟,必須明確如下問題：（1）聯(lián)盟是否必不可少.（2）結(jié)成聯(lián)盟后對公司的聲譽有何影響,股市將如何變動.（3）公司的高層管理者是否擁護聯(lián)盟.（4）聯(lián)盟的建立會引起客戶、供貨方、目前的合伙方及金融部門的哪些反應(yīng).3.尋找盟友選擇聯(lián)盟伙伴應(yīng)當(dāng)考慮兼容、能力和投入這三個要素.其中,兼容是指聯(lián)盟雙方在規(guī)模和能力上彼此相當(dāng),在企業(yè)戰(zhàn)略、文化、組織管理、生產(chǎn)實踐上彼此相容；能力是指合作伙伴具有能夠?qū)β?lián)盟投入互補性資源的能力；投入是指合作雙方必須具有同樣積極向聯(lián)盟投入時間、精力和資源的意愿.4.設(shè)計類型建立戰(zhàn)略聯(lián)盟采取什么樣的形式,應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)的不同情況（特別是相對的優(yōu)劣勢）來確定,即對每個可能的伙伴,都應(yīng)相應(yīng)考慮聯(lián)盟的類型與構(gòu)成方式.5.談判簽約聯(lián)盟類型一旦確定,即將加盟各方集中起來進行談判,合作各方就目標(biāo)、期望和義務(wù)等各抒己見,然后在取得一致意見的基礎(chǔ)上制定出聯(lián)盟的細則并簽約實施.第12章國際商務(wù)管理1.國際生產(chǎn)管理的主要方式有幾種？參考答案：國際企業(yè)進行國際生產(chǎn)的方式主要有以下三種：第一,以母公司集中管理為主.這種方式在產(chǎn)品、數(shù)量、交貨期等方面的由母公司決定,在生產(chǎn)計劃、物資管理等方面都由母公司集中安排,子公司只相當(dāng)于一個生產(chǎn)車間,按照母公司的生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn).這種管理方式偏向于強調(diào)一體化目標(biāo),適合于那些產(chǎn)品品種單一、銷售地區(qū)的差異小、產(chǎn)銷量穩(wěn)定、母公司與子公司溝通聯(lián)絡(luò)十分方便的企業(yè).第二,以子公司分散管理為主.分散管理方式將產(chǎn)品的品種、數(shù)量、交貨期的決策權(quán)都交由子公司各自掌握,原材料組織、生產(chǎn)計劃等工作也由子公司自行組織,主要的生產(chǎn)管理職能都下放到子公司.母公司的生產(chǎn)管理部門只集中進行全球生產(chǎn)布局和生產(chǎn)能力等方面的長遠規(guī)劃,以及在制造質(zhì)量方面進行標(biāo)準(zhǔn)把關(guān).這種管理方式適合于那些產(chǎn)品種類繁多、銷售地區(qū)廣且差異大、銷售量不穩(wěn)定：母公司與子公司之間的溝通聯(lián)絡(luò)不太方便的企業(yè)集中管理和分散管理相結(jié)合.第三,集中管理與分散管理相結(jié)合.以上兩類管理方式在國際企業(yè)中采用得并不太多,多數(shù)國際企業(yè)采用介于兩者之間的管理體制機制.這種機制下母公司負責(zé)長遠的生產(chǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定,以及年度計劃、生產(chǎn)質(zhì)量安排等,子公司則在母公司的全盤規(guī)劃內(nèi)適當(dāng)考慮自身所在地區(qū)的銷售情況來組織生產(chǎn).這種管理方式適合大部分國際企業(yè).2.簡述準(zhǔn)時生產(chǎn)制.參考答案：準(zhǔn)時生產(chǎn)制是指在所需要的時刻,按所需要的數(shù)量生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品（或零部件）的生產(chǎn)模式,其目的是加速半成品的流轉(zhuǎn),將庫存的積壓