第1章渠道招商加盟管理制度

目的

令規(guī)范公司對加盟經(jīng)銷商的加盟要求，建立標(biāo)準(zhǔn)的考察、評估和審核流程，確

保新加盟經(jīng)銷商的數(shù)量與質(zhì)量，給招商人員考察加盟客戶提供清晰的工作流

程和審核依據(jù)。

適用范圍

。想要加盟索菲亞的客戶&想要開拓新區(qū)域的老經(jīng)銷商。

招商加盟要求

令加盟商素質(zhì)必備條件

/能獨立的承擔(dān)無事責(zé)任；

,在當(dāng)?shù)厥袌鲇辛己玫娜嗣}關(guān)系，有雄厚的資金實力，能夠順利地拓展當(dāng)

地的市場；

/有強烈的責(zé)任心和執(zhí)行力，善于管理團隊具有高素質(zhì)的營銷團隊；

/認(rèn)可公司的理念、服從公司的管理和執(zhí)行公司的營銷策略；

/具有一定的文化知識，符合公司的長遠發(fā)展；

/加盟后不經(jīng)營同類競爭品牌。

令資金資質(zhì)必備條件

類別省級經(jīng)銷商地級經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商

資金實力工500萬工150萬工40萬

令店面布點要求

■以下對應(yīng)城市級別的店面類型為基本要求，即滿足基本開店要求后，根

據(jù)市場具體情況往其他店鋪類型鋪開銷售渠道。

類別省級地級縣級

專業(yè)賣場▲▲▲

臨街店\\\\\\

綜合體店▲\\\\

社區(qū)店▲▲\\

超市店▲▲\\

■店鋪類型特點說明

/綜合體店-指大型的綜合商業(yè)場所，具有客流量大、交通方便、體驗

感強等優(yōu)點，是理想的品牌形象與引流窗口店鋪。

/社區(qū)店-指規(guī)模比較大的社區(qū)街店，能夠第一時間接觸目標(biāo)客戶，縮

短客戶服務(wù)半徑；具有投入成本低，客戶精準(zhǔn)度高的優(yōu)點。

/超市店-指在超市的入口或出口開設(shè)的體驗窗口店，能提升品牌的曝

光度，在客戶體驗的同時，感受產(chǎn)品，加深品牌印象。

令省級、地級店面布點優(yōu)先順序及店鋪位置標(biāo)準(zhǔn)

店面

店面位置的判斷標(biāo)準(zhǔn)要求

類型優(yōu)先次序

1）建材市場是當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ幕蚴侨珖再u場；

2）店面位置為商場人流大的通道；

順序1最少滿足

3）店面位置在建材市場的正門附近；

專業(yè)建材市場3個條件

4）周邊品牌為相關(guān)定制行業(yè)；

5）店面結(jié)構(gòu)利于設(shè)計。

1）店面300米范圍內(nèi)有建材一線品牌（衣柜、廚櫥、瓷磚等）；

2）獨立店為人流量較大的地方（鬧市區(qū)、醫(yī)院、地標(biāo)商場、

順序2最少滿足

大型小區(qū)的街鋪）；

街邊店&傳統(tǒng)市場2個條件

3）店面正門是客流最大的通道；

4）店面附近是否有足夠的停車場；

1）進駐的綜合體的客流量大；

2）店面位置是客流的必經(jīng)通道；

順序3最少滿足

3）店面周邊有餐飲、電影院或者兒童游樂園；

綜合體店3個條件

4）店面靠近扶梯；

5）店面在商場中廳位置：

1）大型小區(qū)或多個小區(qū)聚集中心地帶；

順序42）小區(qū)商業(yè)街且人流量大的位置；最少滿足

社區(qū)3）附近無中小型街邊餐飲店；2個條件

4）小區(qū)入口正門左石側(cè)。

1）當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Τ腥丝冢?/p>

順序5最少滿足

2）主流通道處；

超市店1個條件

3）當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Τ谐隹凇?/p>

O縣、鎮(zhèn)級店面布點優(yōu)先順序及店鋪位置標(biāo)準(zhǔn)

店面

選擇店面位置的判斷標(biāo)準(zhǔn)要求

類型優(yōu)先次序

1）店面正門處于交通要道且客流最大的通道；

2）具有明顯的廣告招牌位置

順序1：最少滿足

3）處于與同類等級的建材品牌位置范圍；

建材臨街店鋪3個條件

4）店面門頭外圍是否有一定的活動布展位置或?qū)挸ǖ耐＼?/p>

住置。

順序2：1）十字路口，招牌醒目，成為當(dāng)?shù)貢r尚地標(biāo)；最少滿足

時尚地標(biāo)店2）當(dāng)?shù)馗叨讼M群體，引導(dǎo)面子消費；2個條件

順序3：1）大型小區(qū)或多個小區(qū)聚集中心地帶；最少滿足

社區(qū)店2）小區(qū)商業(yè)區(qū)入口或招牌明顯的街區(qū)；1個條件

備注：縣級區(qū)域店面面積不做強制性要求，店面的標(biāo)準(zhǔn)是起點高，起步快，快速

啟動。

加盟綜合評估審核

。審核部門或人員定義&職責(zé)

/區(qū)域經(jīng)理-是指最少獨立負責(zé)一個省的管理工作的人員，初步判定意向客

戶是否適合作為公司的經(jīng)銷商并將經(jīng)銷商的基礎(chǔ)信息提交給部門經(jīng)理審

核。

,部門負責(zé)人-銷售部門負責(zé)人，再次考查判定區(qū)域經(jīng)理通過的經(jīng)銷商是否

符合公司的要求并將判定通過的經(jīng)銷商信息發(fā)送至加盟評審小組。

/加盟評審小組：最終由評審小組批準(zhǔn)是否允許經(jīng)銷商加盟。小組成員包

括：王總、營銷中心副總（高玉坤）、銷售總監(jiān)、渠道管理部負責(zé)人。

,渠道服務(wù)部：批準(zhǔn)通過的加盟經(jīng)銷商的相關(guān)資質(zhì)進行檢驗與歸檔同時辦

理《區(qū)域經(jīng)銷合同》。

/相關(guān)文檔：《加盟申請表》、《經(jīng)銷商審核表》、經(jīng)銷商生活照、經(jīng)銷商

身份證照片、資金證明資料；

令新經(jīng)銷商招商加盟流程

/流程圖Flowchart：

加盟商提交《加盟申請表》

區(qū)域經(jīng)理考察并提交《經(jīng)銷商加盟審核表》

部門經(jīng)理審核

加盟評審小組批準(zhǔn)

經(jīng)銷商交保證金

簽訂經(jīng)銷商合同并提交檔案資料

一、

’檔案錄入營銷協(xié)同系統(tǒng)

分配訂單號，并內(nèi)部通知

加盟申請表

一、基本情況

姓名：身份證號：教育狀況：

通訊地址：省市縣聯(lián)系電話：

目前經(jīng)營項目（起止時間從最近開始填寫）有無本行業(yè)的經(jīng)營：

項目類型/門經(jīng)營時間（年/月上半年銷售業(yè)經(jīng)營團隊狀況（若有多個項

店名稱年/月）績（萬元）目經(jīng)營，團隊人員不登加）

可用流動資金：其他補充

二、經(jīng)營事項

申請區(qū)域：省市區(qū)/縣/鎮(zhèn)/計劃開業(yè)時間：

計劃投資金額：

□星□百□?D5□且□否

申請人參與經(jīng)營方式：委托他人經(jīng)營合作經(jīng)營獨自經(jīng)營

店面現(xiàn)狀：還沒有確定中（面積：平方米）已有（面積：平方米）

三、市場狀況（對市場狀況的了解）

品牌（若無填寫其他有競

經(jīng)營面積（m’）

爭力品牌）

當(dāng)?shù)赜懈偁?/p>

力的同類定

制衣柜品牌

四、經(jīng)營思路

了解我公司的渠道：

經(jīng)營優(yōu)勢：

以上內(nèi)容請務(wù)必真實填寫，會記錄備案

老經(jīng)銷商新區(qū)域開發(fā)申請表

因發(fā)展需要特向公司申請以下區(qū)域為2016年開發(fā)計劃：

申請新開計劃開店新區(qū)域操店面計劃投銷售