第五章創(chuàng)業(yè)機會★《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》教材配套課件

★Chapter5EntrepreneurialOpportunities目錄CONTENTS5.1創(chuàng)業(yè)機會的定義5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源5.3創(chuàng)業(yè)機會的識別5.4工作坊：尋找團隊創(chuàng)業(yè)機會5.5創(chuàng)業(yè)項目的評估5.1創(chuàng)業(yè)機會的定義創(chuàng)業(yè)是從創(chuàng)業(yè)機會開始的，是創(chuàng)業(yè)者在面對大量的不確定性因素時分析、評估機會并進行有選擇的投資決策的行動。好的創(chuàng)業(yè)機會需要滿足一定條件，如能吸引客戶、在機會之窗存在期間被實施等。創(chuàng)業(yè)者必須首先發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，然后進行創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)。本章首先闡述了創(chuàng)業(yè)機會的概念，接著重點闡述了創(chuàng)業(yè)機會的來源和創(chuàng)業(yè)機會的識別，進一步介紹了如何評估創(chuàng)業(yè)機會，即判斷該創(chuàng)業(yè)機會是否具有商業(yè)價值。最后利用以上方法找到團隊的創(chuàng)業(yè)項目。5.1創(chuàng)業(yè)機會的定義創(chuàng)業(yè)機會的核心要素未被滿足的需求可能是顯性需求（如消費者明確意識到的需求，如便捷的外賣服務），也可能是隱性需求（消費者未明確表達但潛在存在的需求，如早期智能手機對“移動互聯(lián)網(wǎng)綜合體驗”的需求）?？尚行灾竸?chuàng)業(yè)者具備實現(xiàn)機會的資源（如資金、技術、團隊）、能力（如運營、營銷）和外部條件（如政策支持、供應鏈成熟度），能夠將想法轉化為實際產(chǎn)品或服務。盈利潛力存在可實現(xiàn)的商業(yè)模式，能夠通過滿足需求獲得收入，并在成本覆蓋后產(chǎn)生利潤，且利潤空間足以支撐企業(yè)長期發(fā)展（如共享單車早期通過押金和騎行費實現(xiàn)盈利預期）。時效性創(chuàng)業(yè)機會具有窗口期，可能因市場變化、競爭加劇或技術迭代而消失（如傳統(tǒng)膠片相機市場被數(shù)碼相機替代后，相關創(chuàng)業(yè)機會銳減）。杰弗里?蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。創(chuàng)業(yè)機會的本質：創(chuàng)業(yè)機會并非憑空產(chǎn)生，而是源于環(huán)境變化（如技術進步、政策調(diào)整、社會趨勢轉變）與市場供需失衡的交叉點。移動支付技術的成熟，催生了線上電商、共享經(jīng)濟等創(chuàng)業(yè)機會；老齡化社會趨勢，帶來了養(yǎng)老服務、健康管理等領域的機會。5.1創(chuàng)業(yè)機會的定義一、創(chuàng)業(yè)機會的定義舉例：世紀佳緣、快看漫畫它很能吸引顧客；它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；它必須在機會之窗存在的期間被實施（注：機會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機會之窗也就關閉了。）你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務。二、好的創(chuàng)業(yè)機會有以下四個特征（杰弗里?蒂蒙斯）

5.1創(chuàng)業(yè)機會的定義1.觀察市場：了解當前市場的需求和趨勢，尋找尚未解決的問題或未被滿足的需求，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。2.利用自己的經(jīng)驗和技能：從自己的工作經(jīng)驗、專業(yè)技能或者興趣愛好入手，找到自己擅長的領域或者有獨特見解的領域，進行深入研究并尋找創(chuàng)業(yè)機會。3.與人交流：與不同行業(yè)、不同背景、不同領域的人交流，了解他們的需求和想法，從他們的意見和建議中找到創(chuàng)業(yè)機會。三、找到創(chuàng)業(yè)機會的方法創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。5.1創(chuàng)業(yè)機會的定義4.利用社交媒體：通過社交媒體平臺了解市場動態(tài)，與潛在客戶、行業(yè)專家進行交流，從而獲取更多的信息和創(chuàng)業(yè)機會。5.利用創(chuàng)新技術：關注新興技術，將其與市場需求相結合，尋找創(chuàng)業(yè)機會。6.尋找合作伙伴：尋找具有互補技能和經(jīng)驗的合作伙伴，共同開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目。7.利用自己的想象力和創(chuàng)造力：通過思考和探索未知領域，發(fā)掘新的商業(yè)模式或產(chǎn)品，找到創(chuàng)業(yè)機會。需要注意的是，創(chuàng)業(yè)機會需要結合自身情況進行評估和選擇，同時需要不斷跟進市場變化和趨勢，不斷優(yōu)化和調(diào)整創(chuàng)業(yè)計劃5.1創(chuàng)業(yè)機會的定義5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機會1.經(jīng)濟趨勢

市場上會出現(xiàn)與經(jīng)濟發(fā)展階段有關的需求，相應地就需要有企業(yè)去滿足這些新的需求。如中國人均GDP達到1萬美元，進入中等發(fā)達國家水平，吃穿住行已滿足，人們更關注健康、小孩的教育、旅游、精神層面的提升，因此會帶來新的機會；2.社會趨勢社會趨勢對人們的生活方式和消費需求有影響。如中國進入老齡社會。一、變化的環(huán)境趨勢5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源3.技術進步新科技的應用可能改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞?出現(xiàn)新的市場機會。如：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),改變了人們工作、生活、交友的方式;網(wǎng)絡游戲的出現(xiàn),使成千上萬的人癡迷其中,樂此不疲;網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡教育的快速發(fā)展,使信息的獲取和共享日益重要。4.政治行為與政策變化政府的政策變化會帶來新的創(chuàng)業(yè)機會。如：二胎政策的放開、雙減。5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源環(huán)境變化趨勢產(chǎn)生的新商機創(chuàng)建的新企業(yè)經(jīng)濟趨勢青少年擁有更名現(xiàn)金和可支配入、對股票市場的興趣增加服裝、CD、MP3、游戲機、筆記本電腦、網(wǎng)上經(jīng)紀服務、股票調(diào)查服務、投資者雜志BananaRepublic公司，NTV公司，世嘉公司，奔邁公司，BuyAndH網(wǎng)站,theS網(wǎng)站，RedHerring雜志社會趨勢對健康的興趣培加健身中心、室內(nèi)鍛煉器材、減肥中心、健康食品商店CurvesInternational公司，斯泰爾專家健身器材公司，健安喜營養(yǎng)中心(GNCNutritionCenter），全食超市(WholeFoodsMarks)技術趨勢互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展電子商務、改良的供應鏈管理、改良的信息通信雅虎網(wǎng)站，亞馬遜網(wǎng)站，美國在線，化工聯(lián)合網(wǎng)站政策變化環(huán)境保護總署和職業(yè)安全與健康管理局不斷提言標準咨詢公司、監(jiān)視法規(guī)遵守的軟件、有助于確保法規(guī)遵守的產(chǎn)品RMS系統(tǒng)公司，普瑞瑪技術公司(PrimaTech)，Compliance咨詢服務公司國外利用環(huán)境趨勢變化，為新企業(yè)和產(chǎn)品提供商機5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源頭腦風暴（5分鐘）：說出你身邊環(huán)境變化趨勢帶來的創(chuàng)業(yè)機會！5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。追求“負面”就會找到機會:所謂追求“負面”就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到機會。二、尚未解決的問題5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源每個問題都是一個絕佳的隱藏著的機會?！狢ommonCause創(chuàng)建人約翰?加德納如果你想創(chuàng)建一家企業(yè)，那就去參加一個聚會去聆聽。你將聽到人們抱怨。每一個抱怨都等于一種需求，一個問題，一種真空。滿足它，解決它，填滿它一一這就是你的企業(yè)。—聯(lián)邦快遞公司創(chuàng)立者弗雷德?史密斯

5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源人們在日常生活中會發(fā)現(xiàn)各種問題或痛苦，例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。再比如，大的方面有打車難、貸款難、找工作難、找對象難，小的方面，晚上睡不著覺、冬天半夜起來看書好冷、小孩的書包過重、小孩晚上睡覺容易蹬掉被子、小孩喝水容易燙傷等等問題，每一個問題后面都隱藏著機會。滴滴出行1ZUCA拉桿書包的發(fā)明25.2創(chuàng)業(yè)機會的來源國外創(chuàng)業(yè)者針對需要解決的問題而創(chuàng)建的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者年份問題解決方案企業(yè)名稱羅布·格拉澤1995無法在互聯(lián)網(wǎng)上播放音頻和視頻開發(fā)Realplayer軟件RealNetworks公司楊致遠大衛(wèi)·費羅1994沒有辦法尋找或組織喜歡的網(wǎng)站創(chuàng)建網(wǎng)絡導航以發(fā)現(xiàn)和收藏喜歡的網(wǎng)站雅虎網(wǎng)站斯科特·庫克1982傳統(tǒng)個人財務支付帳單令人失望開發(fā)針對家庭及個人的Quicken財務管理軟件財捷公司(Intuit)弗雷德·史密斯1973他的公司(噴氣機銷售公司)不能及時得到交付的備用零件創(chuàng)建新企業(yè)以幫助企業(yè)及時獲得交付包裹，開展隔夜遞送業(yè)務聯(lián)邦快遞公司理查德·科爾1999家用電腦出毛病時無處求助創(chuàng)建一個提供家用電腦上門服務的企業(yè)GeeksOnCall公司5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源頭腦風暴（5分鐘）：說說你身邊尚未解決的問題可能帶來的創(chuàng)業(yè)機會！5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源市場縫隙市場縫隙是指被眾多生產(chǎn)者、經(jīng)營者所忽略的具有一定潛在需求的市場空間。這種潛在需求指的是廣大消費者未被滿足的商品需求和未被滿足的服務需求?？p隙市場有兩個重要特性：1）小眾市場，或者目前潛力有限，實力強大的競爭對手不愿意去做。2）可以在一個小范圍內(nèi)獲得實際的控制權或壟斷地位。三、市場縫隙5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源

彼得·蒂爾認為創(chuàng)業(yè)者應該從縫隙市場著手：“探索秘密的最佳處所就是無人關注的地方?！闭碱I一個縫隙般的小市場，服務特定的一小群體，而且?guī)缀鯖]有其他競爭者，這給弱勢的初創(chuàng)企業(yè)占領縫隙市場創(chuàng)造了極大的發(fā)展機會和生存空間。女性特大碼服裝1自動售藥機25.2創(chuàng)業(yè)機會的來源頭腦風暴（5分鐘）：尋找你身邊尚未被滿足的商品或服務帶來的創(chuàng)業(yè)機會！5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源1.職業(yè)。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、技術、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。2.閱讀，包括書、報紙、雜志等等。3.行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。馬云就是到美國才想到了創(chuàng)立阿里巴巴，李彥宏在硅谷接觸到搜索引擎才回國創(chuàng)立了百度；4.交友。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。

四、眾多成功創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機會的共同來源（李開復）：5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源四大創(chuàng)業(yè)idea的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考?！皺C遇只垂青有準備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準備5.2創(chuàng)業(yè)機會的來源5.3創(chuàng)業(yè)機會的識別

創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)者從市場環(huán)境、技術變革、社會需求等多維度中，發(fā)現(xiàn)并篩選出具有商業(yè)價值、可落地執(zhí)行且能形成競爭優(yōu)勢的潛在商業(yè)可能性的過程。

它是創(chuàng)業(yè)的起點和核心前提——精準的機會識別能降低創(chuàng)業(yè)風險、提升成功概率，而錯誤的機會判斷往往導致創(chuàng)業(yè)項目從源頭夭折5.3創(chuàng)業(yè)機會的識別一、創(chuàng)業(yè)機會識別定義影響機會識別的關鍵因素先前經(jīng)驗認知因素社會關系網(wǎng)絡創(chuàng)造性特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗二、影響機會識別的關鍵因素5.3創(chuàng)業(yè)機會的識別1）先前經(jīng)驗2）認知因素

在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會,也稱為走廊原理。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內(nèi)的機會更警覺。2.影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素5.3創(chuàng)業(yè)機會的識別

3）社會關系網(wǎng)絡4）創(chuàng)造性社會關系網(wǎng)絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別。從創(chuàng)業(yè)機會在創(chuàng)業(yè)過程中的角色來看，創(chuàng)業(yè)機會的識別和評價對于成功創(chuàng)業(yè)至關重要。創(chuàng)業(yè)過程開始于創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會的識別，進而不斷持續(xù)開發(fā)這一機會，使之成為真正的企業(yè)。這一過程中，機會的潛在預期價值以及創(chuàng)業(yè)者的自身能力得到反復的權衡，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會的戰(zhàn)略定位也越來越明確，這一過程稱為機會的識別。5.3創(chuàng)業(yè)機會的識別5.4工作坊：尋找團隊創(chuàng)業(yè)機會5.4尋找團隊創(chuàng)業(yè)機會關鍵信息簡述行業(yè)痛點行業(yè)面臨的主要問題，如成本高、效率低等，及其影響。解決方案針對痛點提出的解決策略，預期效果。產(chǎn)品/服務名稱、核心功能、設計理念，可附原型展示?？蛻羧后w目標用戶特征、需求，市場潛力。應用場景應用場景描述、用戶流程、競爭優(yōu)勢，可附成功案例。構思一個能進入市場的虛擬產(chǎn)品或服務，尋找一個具有價值的商業(yè)項目，明確以下信息：尋找團隊創(chuàng)業(yè)機會（20分鐘）2.案例分享-滴滴出行關鍵信息簡述行業(yè)痛點出租車行業(yè)面臨打車難、空駛率高、計價不透明等問題，乘客和司機兩端體驗均不佳。解決方案滴滴出行通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術，搭建乘客與司機的高效連接平臺，提供實時叫車、智能匹配、透明計價等功能，優(yōu)化出行體驗，提高車輛使用率。產(chǎn)品/服務滴滴出行APP：提供出租車、專車、快車、順風車等多種出行服務，支持實時叫車、預約叫車、拼車等功能。設計理念是“讓出行更美好”?？蛻羧后w目標用戶為有出行需求的智能手機用戶，包括但不限于白領、學生、旅游人士等。同時，滴滴也為有車一族提供了一個利用空閑時間賺錢的平臺。應用場景乘客通過手機APP發(fā)起叫車請求，系統(tǒng)智能匹配最近的司機，提供實時導航和透明。3.創(chuàng)業(yè)項目信息構思一個能夠成功進入市場的虛擬產(chǎn)品或服務，完成下表：關鍵信息簡述行業(yè)痛點解決方案產(chǎn)品/服務客戶群體應用場景4.展示與點評各小組依次上臺展示自己的創(chuàng)業(yè)項目,推選一名代表進行陳述。陳述過程中重點突出行業(yè)痛點、獨特的解決方案、產(chǎn)品

/服務的創(chuàng)新之處以及市場規(guī)模分析結論。展示結束后,設置問答環(huán)節(jié),其他小組提問交流,分享不同的觀點和建議,促進團隊間的相互學習與啟發(fā)。團隊成果展示與交流(每組

4分鐘)對各小組的表現(xiàn)進行全面總結和專業(yè)點評,深入分析每個創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢與不足,著重強調(diào)成功創(chuàng)業(yè)項目的關鍵要素和常見問題。鼓勵團隊在今后的學習和實踐中持續(xù)完善創(chuàng)業(yè)項目,不斷提升項目的可行性和市場競爭力。同時,對表現(xiàn)出色、思路獨特的團隊給予表揚,對存在問題的團隊提出針對性的改進建議?？偨Y與點評(5分鐘)5.5創(chuàng)業(yè)項目的評估

布魯斯商業(yè)創(chuàng)意評估從市場、產(chǎn)品、團隊、模式及風險五大維度展開系統(tǒng)性分析，旨在判斷創(chuàng)意的商業(yè)潛力與落地可行性。市場層面，核心驗證需求真實性（是否為用戶真實痛點）、市場規(guī)模（是否具備足夠增長空間）及競爭格局（差異化機會與壁壘）；產(chǎn)品維度聚焦創(chuàng)新性（技術、模式或體驗突破）、實用性（用戶付費意愿與使用門檻）及壁壘性（專利、資源等護城河）；團隊評估側重核心成員行業(yè)經(jīng)驗、能力互補性及抗風險韌性；商業(yè)模式需明確盈利邏輯、獲客成本與用戶生命周期價值的平衡，以及規(guī)?；瘡椭频目赡苄裕伙L險維度則預判市場波動、政策調(diào)整、運營漏洞等潛在危機及應對能力。

創(chuàng)業(yè)機會評估由商業(yè)創(chuàng)意的優(yōu)勢、與產(chǎn)業(yè)相關的問題、目標市場與消費者相關的問題、與創(chuàng)業(yè)者相關的問題和融資問題等五部分組成。(來源:[美]布魯斯R巴林杰)5.5創(chuàng)業(yè)項目的評估第一部分商業(yè)創(chuàng)意的優(yōu)勢:低潛力（-1）中等潛力（0）高潛力（1）1.創(chuàng)意弱中等強利用環(huán)境趨勢的程度解決問題的程度契合尚未填充的市場縫隙的程度2.進入市場時機不適時一般非常適時3.創(chuàng)意為其購買者或最終使用者“增加價值”程度低中等高4.消費者對現(xiàn)有同類產(chǎn)品的滿意程度非常滿意中等不太滿意或模棱兩可5.創(chuàng)意會使得消費者改變基本做法或行為的程度改變很大中等很少甚至無須改變5.5創(chuàng)業(yè)項目的評估第二部分與產(chǎn)業(yè)相關的問題低潛力（-1）中等潛力（0）高潛力（1）1.競爭者數(shù)量多少無2.產(chǎn)業(yè)生命周期所處階段成熟期或衰退期成長期初創(chuàng)期3.產(chǎn)業(yè)增長率低或零中等強4.產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品/服務對消費者的重要性可有可無希望擁有必需品5.產(chǎn)業(yè)利潤率低中等高5.5創(chuàng)業(yè)項目的評估第三部分目標市場與消費者相關的問題低潛力（-1）中等潛力（0）高潛力（1）1.擬創(chuàng)建企業(yè)目標市場的識別難以識別能夠識別清楚2.構建可能競爭者“進入壁壘”的能力無法構建介于“可”與“不可”之間可以構建3.消費者購買力低中等高4.讓消費者認識新產(chǎn)品的容易程度低中等高5.目標市場的增長潛力低中等高5.5創(chuàng)業(yè)項目的評估第四部分與創(chuàng)業(yè)者相關的問題低潛力（-1）中等潛力（0）高潛力（1）1.創(chuàng)業(yè)者在該產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)驗沒有經(jīng)驗經(jīng)驗一般很有經(jīng)驗2.創(chuàng)業(yè)者與擬創(chuàng)建企業(yè)的產(chǎn)品或服務相關的技能沒有技能技能一般很多技能3.創(chuàng)業(yè)者在相關產(chǎn)業(yè)的職業(yè)與社會網(wǎng)絡沒有中等廣泛4.是否有一個強有力的領導人，擬創(chuàng)建企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者個人目標和抱負的契合程度弱中等強5.組建有凝聚力團隊共同創(chuàng)建與發(fā)展企業(yè)的可能性不可能可能性中等極有可能5.5創(chuàng)業(yè)項目的評估第五部分融資問題低潛力（-1）中等潛力（0）高潛力（1）1.初始資本投資高中等低2.企業(yè)收入渠道沒有單一多個渠道3.回本時間長中等短4.同類企業(yè)財務業(yè)績?nèi)踔械葟?.用個人儲蓄或自籌資金為產(chǎn)品（或服務）開發(fā)/初創(chuàng)費用融資的能力不可能可能性中等極有可能5.5創(chuàng)業(yè)項目的評估商業(yè)創(chuàng)意總體潛力每部分都有五項，各部分得分在-5～5。分數(shù)是個參考，多少分別等于高潛力、中等潛力和低潛力，沒有公認的標準。評級靠主觀判斷。得分