旋挖鉆機(jī)銷售知識培訓(xùn)課件匯報人：XX目錄01旋挖鉆機(jī)概述02旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品分類03旋挖鉆機(jī)銷售技巧05旋挖鉆機(jī)售后服務(wù)06旋挖鉆機(jī)案例分析04旋挖鉆機(jī)市場分析旋挖鉆機(jī)概述01旋挖鉆機(jī)定義旋挖鉆機(jī)是專用工程機(jī)械，用于基礎(chǔ)施工中的鉆孔作業(yè)。定義概述高效鉆孔、土壤取樣、地下障礙物探測等。主要功能旋挖鉆機(jī)工作原理鉆頭旋轉(zhuǎn)切削地層，破碎土壤巖石，形成鉆孔。旋轉(zhuǎn)切削破碎動力頭提供扭矩，加壓裝置傳遞壓力，控制鉆頭進(jìn)給速度和深度。動力頭加壓進(jìn)給旋挖鉆機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛應(yīng)用于橋梁、高層建筑樁基施工，成孔速度快、質(zhì)量高。建筑基礎(chǔ)工程適用于道路、隧道、水利等建設(shè)，靈活高效，環(huán)保性好。城市基礎(chǔ)設(shè)施旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品分類02按鉆孔直徑分類適用于直徑小于1米的鉆孔作業(yè)，靈活適用于狹窄空間。小型鉆機(jī)直徑在1至2米間，平衡效率與靈活性，廣泛用于多種施工場景。中型鉆機(jī)按動力系統(tǒng)分類電驅(qū)動式利用電動機(jī)驅(qū)動，適應(yīng)有電網(wǎng)環(huán)境，環(huán)保節(jié)能。增壓中冷式采用增壓中冷式水冷發(fā)動機(jī)，提供穩(wěn)定動力。0102按作業(yè)方式分類通過鉆桿的回轉(zhuǎn)運動進(jìn)行鉆進(jìn)，適用于軟土、粘土等地層?；剞D(zhuǎn)鉆進(jìn)利用鉆頭的沖擊力破碎巖石，適用于硬巖、卵礫石等地層。沖擊鉆進(jìn)旋挖鉆機(jī)銷售技巧03客戶需求分析了解工程需求分析客戶施工類型，確定旋挖鉆機(jī)配置需求。挖掘潛在需求深入溝通，發(fā)現(xiàn)客戶未明確表達(dá)的需求，提供定制化方案。關(guān)注售后反饋收集客戶使用反饋，優(yōu)化后續(xù)銷售策略，提升客戶滿意度。產(chǎn)品優(yōu)勢展示突出旋挖鉆機(jī)的高效鉆進(jìn)速度，提升客戶對工作效率的認(rèn)可。高效性能展示01展示產(chǎn)品的耐用性和穩(wěn)定性，增強(qiáng)客戶對品牌質(zhì)量的信任。質(zhì)量可靠性強(qiáng)調(diào)02銷售談判策略突出產(chǎn)品性能，強(qiáng)調(diào)旋挖鉆機(jī)的高效與耐用。優(yōu)勢展示0102根據(jù)客戶需求調(diào)整談判策略，提供個性化解決方案。靈活應(yīng)變03通過專業(yè)解答與真誠溝通，建立客戶信任，促成交易。建立信任旋挖鉆機(jī)市場分析04市場需求趨勢基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)推動旋挖鉆機(jī)需求持續(xù)增長。國內(nèi)需求增長全球經(jīng)濟(jì)形勢影響國際市場需求，出口面臨挑戰(zhàn)。國際市場需求競爭品牌對比市場占有率高，品質(zhì)卓越，全球化數(shù)智化戰(zhàn)略領(lǐng)先。三一重工技術(shù)實力雄厚，產(chǎn)品多元化，出口市場廣泛。徐工集團(tuán)銷售渠道拓展01線上平臺推廣利用電商平臺、行業(yè)網(wǎng)站等線上渠道，擴(kuò)大旋挖鉆機(jī)銷售范圍。02線下代理合作與各地代理商建立合作關(guān)系，通過線下渠道拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。旋挖鉆機(jī)售后服務(wù)05售后服務(wù)內(nèi)容提供旋挖鉆機(jī)的定期維修與緊急故障維修服務(wù)。維修保障為客戶提供旋挖鉆機(jī)操作培訓(xùn)，提升使用效率。操作培訓(xùn)確保常用配件庫存充足，快速響應(yīng)客戶需求。配件供應(yīng)010203售后服務(wù)流程客戶報修，記錄故障詳情。接收報修派遣技術(shù)人員，現(xiàn)場或返廠維修。安排維修維修后回訪，確?？蛻魸M意度。跟進(jìn)反饋售后問題處理建立快速響應(yīng)機(jī)制，確?？蛻魡栴}得到及時解決?？焖夙憫?yīng)機(jī)制01組建專業(yè)維修團(tuán)隊，提供高質(zhì)量的維修和技術(shù)支持服務(wù)。專業(yè)維修團(tuán)隊02旋挖鉆機(jī)案例分析06成功銷售案例提供完善售后服務(wù)，增強(qiáng)客戶滿意度，促進(jìn)口碑傳播。售后跟蹤服務(wù)展示旋挖鉆機(jī)高效、穩(wěn)定性能，贏得客戶信任。突出產(chǎn)品優(yōu)勢針對客戶需求，推薦合適機(jī)型，實現(xiàn)高效銷售。精準(zhǔn)定位客戶銷售失敗案例因未充分了解客戶需求，導(dǎo)致推薦機(jī)型不符，錯失銷售機(jī)會。溝通不暢在談判中價格策略不當(dāng)，過高或過低，影響成交與利潤。價格策略失誤案例總結(jié)與啟示總結(jié)案例中旋挖鉆機(jī)銷售