柯橋外貿(mào)知識培訓(xùn)課件匯報人：XX目錄01外貿(mào)基礎(chǔ)知識02外貿(mào)操作實務(wù)03外貿(mào)市場分析04外貿(mào)風(fēng)險控制05外貿(mào)營銷策略06外貿(mào)法規(guī)與政策外貿(mào)基礎(chǔ)知識01外貿(mào)行業(yè)概述主要市場概述柯橋外貿(mào)主要出口市場及特點行業(yè)背景介紹外貿(mào)行業(yè)歷史與發(fā)展趨勢0102常用外貿(mào)術(shù)語船上交貨，賣方在裝運港將貨物裝上指定船只。FOB術(shù)語成本加保險費加運費，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、支付運費和保險費。CIF術(shù)語國際貿(mào)易流程客戶詢盤，供應(yīng)商提供產(chǎn)品及價格信息。詢盤與報價雙方達成一致后，簽訂正式貿(mào)易合同。簽訂合同按合同規(guī)定發(fā)貨，完成交易并收款。發(fā)貨與收款外貿(mào)操作實務(wù)02出口操作流程與國外客戶協(xié)商，達成貿(mào)易協(xié)議，簽訂正式出口合同。簽訂合同完成報關(guān)、報檢、保險等出口相關(guān)手續(xù)，確保貨物順利出口。辦理出口手續(xù)進口操作流程簽訂合同與國外供應(yīng)商簽訂進口合同，明確商品規(guī)格、價格、數(shù)量等條款。辦理手續(xù)完成進口許可證、海關(guān)報關(guān)、檢驗檢疫等進口相關(guān)手續(xù)。貿(mào)易合同條款規(guī)定商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗方法及不合格商品的處理方式。質(zhì)量與檢驗明確商品單價、總價及支付方式、期限等關(guān)鍵條款。價格與支付外貿(mào)市場分析03主要貿(mào)易伙伴歐盟美國，經(jīng)濟強勁歐美市場越南印尼，增長迅速東南亞市場新興市場非洲拉美，潛力巨大市場趨勢分析分析全球貿(mào)易調(diào)整，RCEP推動區(qū)域一體化。全球貿(mào)易格局中國外貿(mào)展現(xiàn)韌性，進出口總值持續(xù)增長。中國外貿(mào)表現(xiàn)競爭對手研究分析市場中主要競爭對手，明確其市場份額和優(yōu)勢。識別主要對手研究競爭對手的市場策略，包括價格、產(chǎn)品、營銷等，以制定應(yīng)對方案。對手策略分析外貿(mào)風(fēng)險控制04信用風(fēng)險防范01客戶信用評估建立客戶信用評估體系，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，降低壞賬風(fēng)險。02合同規(guī)范制定制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑮l款，明確雙方權(quán)責(zé)，預(yù)防法律糾紛。匯率風(fēng)險管理定期分析匯率趨勢，預(yù)測未來變動，為決策提供數(shù)據(jù)支持。匯率預(yù)測分析采用多元貨幣結(jié)算，分散匯率風(fēng)險，保障企業(yè)利益。多元貨幣結(jié)算物流與倉儲風(fēng)險貨物在運輸途中可能遭遇延誤，影響交貨時間，增加違約風(fēng)險。運輸延誤風(fēng)險不當(dāng)?shù)膫}儲管理可能導(dǎo)致貨物損壞、丟失，增加企業(yè)損失。倉儲管理風(fēng)險外貿(mào)營銷策略05營銷渠道開發(fā)利用B2B平臺、社交媒體等線上渠道，擴大產(chǎn)品曝光，吸引潛在客戶。線上平臺拓展01通過參加國際展會，面對面接觸海外買家，建立合作關(guān)系，拓展海外市場。參加國際展會02品牌建設(shè)與推廣設(shè)計獨特品牌標(biāo)識，強化品牌形象，提升產(chǎn)品辨識度。品牌形象塑造01利用線上線下多渠道宣傳，擴大品牌知名度，吸引潛在客戶。多渠道推廣02客戶關(guān)系管理定期溝通，了解客戶需求，增強客戶黏性。提供定制化服務(wù)，滿足不同客戶的特定需求。維護客戶聯(lián)系個性化服務(wù)外貿(mào)法規(guī)與政策06國際貿(mào)易法規(guī)各國貿(mào)易享同等待遇最惠國原則外國商品享同等權(quán)益國民待遇原則國內(nèi)外貿(mào)政策AEO制度互認(rèn)與多國互認(rèn)AEO制度，便利跨境貿(mào)易。關(guān)稅減免政策實施關(guān)稅減免，促進國際貿(mào)易。0102稅收優(yōu)惠政策從啟運港啟