認(rèn)識(shí)商業(yè)知識(shí)競(jìng)賽試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共40分）1.以下哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中企業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘較高？A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)C.寡頭壟斷市場(chǎng)D.完全壟斷市場(chǎng)答案：D2.企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采用降低價(jià)格的策略，這屬于哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：A3.下列哪項(xiàng)不屬于企業(yè)的固定成本？A.廠房租金B(yǎng).設(shè)備折舊C.原材料費(fèi)用D.管理人員工資答案：C4.以下哪種促銷方式主要是為了刺激消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買行為？A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C5.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，以成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)來確定價(jià)格，這種定價(jià)方法是？A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法答案：A6.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論不包括以下哪一項(xiàng)？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.渠道（Place）D.人員（People）答案：D7.當(dāng)市場(chǎng)需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)提高價(jià)格會(huì)導(dǎo)致？A.銷售收入增加B.銷售收入減少C.銷售收入不變D.無(wú)法確定答案：A8.以下哪種企業(yè)組織形式承擔(dān)有限責(zé)任？A.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)B.合伙企業(yè)C.有限責(zé)任公司D.個(gè)體工商戶答案：C9.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.產(chǎn)品因素答案：D10.品牌最持久的含義是其（）、文化和個(gè)性。A.屬性B.利益C.價(jià)值D.名稱答案：C11.下列哪種財(cái)務(wù)指標(biāo)反映了企業(yè)的短期償債能力？A.資產(chǎn)負(fù)債率B.流動(dòng)比率C.凈資產(chǎn)收益率D.存貨周轉(zhuǎn)率答案：B12.企業(yè)在進(jìn)行投資決策時(shí)，需要考慮的最重要因素是？A.投資回收期B.凈現(xiàn)值C.內(nèi)部收益率D.以上都是答案：D13.以下哪種營(yíng)銷策略是針對(duì)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品的？A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多元化經(jīng)營(yíng)答案：D14.供應(yīng)鏈管理的核心是？A.降低成本B.提高效率C.協(xié)同合作D.增加利潤(rùn)答案：C15.企業(yè)的戰(zhàn)略層次不包括以下哪項(xiàng)？A.公司層戰(zhàn)略B.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略C.職能層戰(zhàn)略D.運(yùn)營(yíng)層戰(zhàn)略答案：D16.以下哪種融資方式屬于股權(quán)融資？A.銀行貸款B.發(fā)行債券C.發(fā)行股票D.商業(yè)信用答案：C17.企業(yè)的社會(huì)責(zé)任不包括以下哪項(xiàng)？A.經(jīng)濟(jì)責(zé)任B.法律責(zé)任C.倫理責(zé)任D.政治責(zé)任答案：D18.當(dāng)企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，通常會(huì)采?。ǎ┑氖袌?chǎng)定位策略。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.以上都有可能答案：D19.以下哪種定價(jià)策略適用于需求彈性較大的商品？A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略D.差別定價(jià)策略答案：B20.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有以下哪個(gè)特點(diǎn)？A.易模仿性B.價(jià)值性C.短暫性D.單一性答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）1.企業(yè)的戰(zhàn)略類型包括以下哪些？A.穩(wěn)定型戰(zhàn)略B.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略C.緊縮型戰(zhàn)略D.混合型戰(zhàn)略答案：ABCD2.市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素包括以下哪些？A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境答案：ABCD3.企業(yè)的成本可以分為以下哪幾類？A.固定成本B.變動(dòng)成本C.混合成本D.機(jī)會(huì)成本答案：ABC4.常見的促銷策略有哪些？A.廣告促銷B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD5.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有以下哪些？A.利潤(rùn)最大化B.市場(chǎng)份額最大化C.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)D.樹立企業(yè)形象答案：ABCD6.企業(yè)的組織形式主要有以下哪些？A.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)B.合伙企業(yè)C.公司制企業(yè)D.合作社企業(yè)答案：ABC7.影響企業(yè)選址的因素有哪些？A.地理位置B.勞動(dòng)力資源C.基礎(chǔ)設(shè)施D.政策環(huán)境答案：ABCD8.企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表主要包括以下哪些？A.資產(chǎn)負(fù)債表B.利潤(rùn)表C.現(xiàn)金流量表D.所有者權(quán)益變動(dòng)表答案：ABCD9.供應(yīng)鏈管理涉及的環(huán)節(jié)包括以下哪些？A.采購(gòu)B.生產(chǎn)C.物流D.銷售答案：ABCD10.企業(yè)的創(chuàng)新類型主要有以下哪些？A.產(chǎn)品創(chuàng)新B.技術(shù)創(chuàng)新C.管理創(chuàng)新D.營(yíng)銷創(chuàng)新答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)是價(jià)格的接受者。（）答案：正確2.差異化戰(zhàn)略就是要使產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、外觀等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別。（）答案：正確3.企業(yè)的固定成本隨著產(chǎn)量的增加而增加。（）答案：錯(cuò)誤4.廣告是一種單向的信息傳播方式，不需要考慮消費(fèi)者的反饋。（）答案：錯(cuò)誤5.成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，但缺點(diǎn)是沒有考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。（）答案：正確6.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）答案：正確7.品牌只是一個(gè)名稱或標(biāo)志，不具有實(shí)際的價(jià)值。（）答案：錯(cuò)誤8.企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率越高，說明企業(yè)的償債能力越強(qiáng)。（）答案：錯(cuò)誤9.供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作和價(jià)值最大化。（）答案：正確10.企業(yè)的社會(huì)責(zé)任只包括對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的支持，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)關(guān)。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論及其內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）四個(gè)方面的營(yíng)銷策略組合。-產(chǎn)品：是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供的商品和服務(wù)的綜合體，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、外觀、包裝、品牌等。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的偏好來設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)。-價(jià)格：是指企業(yè)出售產(chǎn)品或服務(wù)所收取的費(fèi)用。價(jià)格的制定需要考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。企業(yè)可以采用不同的定價(jià)策略，如成本加成定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等。-渠道：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑和方式。企業(yè)需要選擇合適的銷售渠道，如直接銷售、間接銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等，以確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。-促銷：是指企業(yè)通過各種手段向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的活動(dòng)。常見的促銷方式有廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。2.分析企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢(shì)：-價(jià)格優(yōu)勢(shì)：企業(yè)可以以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出售產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引更多的價(jià)格敏感型消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。-利潤(rùn)空間：在相同的價(jià)格水平下，成本領(lǐng)先的企業(yè)能夠獲得更高的利潤(rùn)，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。-進(jìn)入壁壘：低成本可以使企業(yè)在行業(yè)中形成一定的進(jìn)入壁壘，新進(jìn)入者需要具備更低的成本才能與現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。-應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，成本領(lǐng)先的企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，保持市場(chǎng)地位。風(fēng)險(xiǎn)：-技術(shù)變革：如果出現(xiàn)新的技術(shù)或生產(chǎn)工藝，可能會(huì)使企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)喪失。-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)通過學(xué)習(xí)和模仿企業(yè)的成本控制方法，降低自身成本，從而削弱企業(yè)的成本領(lǐng)先地位。-需求變化：如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生變化，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、功能或服務(wù)等方面，而不是價(jià)格，那么成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可能會(huì)失效。-成本上漲：原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等因素可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的成本增加，從而影響成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施。3.簡(jiǎn)述企業(yè)融資的主要方式及其優(yōu)缺點(diǎn)。主要方式及優(yōu)缺點(diǎn)如下：-股權(quán)融資：-優(yōu)點(diǎn)：不需要償還本金，沒有固定的利息負(fù)擔(dān)，能夠增加企業(yè)的自有資金，提高企業(yè)的信譽(yù)和融資能力。同時(shí)，引入新的股東可以帶來新的資源和管理經(jīng)驗(yàn)。-缺點(diǎn)：會(huì)稀釋原有股東的股權(quán)，可能導(dǎo)致企業(yè)控制權(quán)的分散。此外，股權(quán)融資的成本相對(duì)較高，需要向股東支付股息。-債務(wù)融資：-優(yōu)點(diǎn)：融資成本相對(duì)較低，利息可以在稅前扣除，具有抵稅作用。而且不會(huì)稀釋股東的股權(quán)，能夠保持企業(yè)的控制權(quán)。-缺點(diǎn)：需要按時(shí)償還本金和利息，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，可能會(huì)面臨償債壓力，甚至導(dǎo)致財(cái)務(wù)危機(jī)。此外，債務(wù)融資會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。-內(nèi)部融資：-優(yōu)點(diǎn)：資金來源于企業(yè)內(nèi)部，不需要支付融資成本，資金使用靈活，能夠增強(qiáng)企業(yè)的自主性。-缺點(diǎn)：融資規(guī)模有限，可能無(wú)法滿足企業(yè)大規(guī)模的投資和發(fā)展需求。而且過度依賴內(nèi)部融資可能會(huì)影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。-商業(yè)信用：-優(yōu)點(diǎn)：融資成本低，使用方便，能夠在一定程度上緩解企業(yè)的資金壓力。-缺點(diǎn)：融資期限較短，融資規(guī)模有限，而且如果企業(yè)不能按時(shí)償還商業(yè)信用，可能會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)。五、案例分析題（本題30分）案例：某家電企業(yè)一直專注于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，近年來隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的變化，企業(yè)面臨著銷售額下滑和利潤(rùn)下降的困境。為了擺脫困境，企業(yè)決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。企業(yè)投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，推出了一系列智能家居產(chǎn)品，如智能空調(diào)、智能冰箱、智能門鎖等，并通過線上線下相結(jié)合的銷售渠道進(jìn)行推廣。同時(shí)，企業(yè)還加強(qiáng)了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，打造智能家居生態(tài)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供更加便捷的智能家居體驗(yàn)。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，企業(yè)的智能家居產(chǎn)品逐漸獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額和利潤(rùn)也開始回升。問題：1.請(qǐng)分析該家電企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因。該家電企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因主要有以下幾點(diǎn)：-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。簜鹘y(tǒng)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)面臨著來自同行的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，導(dǎo)致銷售額下滑和利潤(rùn)下降。-消費(fèi)者需求變化：隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求不再僅僅局限于基本的功能，而是更加注重智能化、便捷化和個(gè)性化的體驗(yàn)。智能家居產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的這些需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。-技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)：智能家居是未來家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)如果不及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。通過進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，企業(yè)可以跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。2.該企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中采取了哪些措施？-研發(fā)投入：企業(yè)投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，推出了一系列智能家居產(chǎn)品，如智能空調(diào)、智能冰箱、智能門鎖等，以滿足市場(chǎng)需求。-銷售渠道拓展：采用線上線下相結(jié)合的銷售渠道進(jìn)行推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。-合作戰(zhàn)略：加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，打造智能家居生態(tài)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供更加便捷的智能家居體驗(yàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。3.該企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型給我們帶來了哪些