2025年筆試必備：采購崗難點(diǎn)解析一、單選題（共10題，每題1分）1.采購談判中，以下哪種策略最適用于價(jià)格談判？A.聯(lián)合談判B.分散談判C.一次性報(bào)價(jià)D.多輪報(bào)價(jià)2.供應(yīng)商績效評(píng)估中，權(quán)重最高的指標(biāo)通常是？A.交貨準(zhǔn)時(shí)率B.價(jià)格水平C.產(chǎn)品質(zhì)量合格率D.技術(shù)創(chuàng)新能力3.以下哪種采購方式最有利于降低采購成本？A.詢價(jià)采購B.招標(biāo)采購C.詢價(jià)比價(jià)采購D.固定價(jià)格采購4.采購合同中，關(guān)于付款方式的條款通常不包括？A.付款時(shí)間B.付款方式C.付款折扣D.付款地點(diǎn)5.以下哪種采購風(fēng)險(xiǎn)最容易導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷？A.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.供應(yīng)商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)C.供應(yīng)商質(zhì)量問題D.交貨延遲風(fēng)險(xiǎn)6.采購需求管理中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？A.需求收集B.需求確認(rèn)C.需求分析D.需求審批7.以下哪種采購方式最適合標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？A.招標(biāo)采購B.詢價(jià)比價(jià)采購C.采購卡D.固定價(jià)格采購8.采購合同中，關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的條款通常不包括？A.質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)B.質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)C.質(zhì)量保證期限D(zhuǎn).質(zhì)量處罰標(biāo)準(zhǔn)9.以下哪種采購方法最有利于提高采購效率？A.詢價(jià)采購B.招標(biāo)采購C.采購卡D.固定價(jià)格采購10.采購談判中，以下哪種技巧最有效？A.輪番攻擊B.聯(lián)合談判C.模糊報(bào)價(jià)D.一次性報(bào)價(jià)二、多選題（共10題，每題2分）1.采購談判中，以下哪些是有效的談判策略？A.聯(lián)合談判B.分散談判C.一次性報(bào)價(jià)D.多輪報(bào)價(jià)E.事先準(zhǔn)備2.供應(yīng)商績效評(píng)估中，以下哪些是常見的評(píng)估指標(biāo)？A.交貨準(zhǔn)時(shí)率B.價(jià)格水平C.產(chǎn)品質(zhì)量合格率D.技術(shù)創(chuàng)新能力E.服務(wù)響應(yīng)速度3.采購合同中，以下哪些條款是必須的？A.付款方式B.交貨時(shí)間C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.違約責(zé)任E.付款地點(diǎn)4.采購需求管理中，以下哪些環(huán)節(jié)是必要的？A.需求收集B.需求確認(rèn)C.需求分析D.需求審批E.需求變更5.以下哪些采購方式適合非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品？A.招標(biāo)采購B.詢價(jià)比價(jià)采購C.采購卡D.固定價(jià)格采購E.量身定制采購6.采購合同中，關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的條款通常包括？A.質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)B.質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)C.質(zhì)量保證期限D(zhuǎn).質(zhì)量處罰標(biāo)準(zhǔn)E.質(zhì)量改進(jìn)要求7.以下哪些采購風(fēng)險(xiǎn)需要特別關(guān)注？A.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.供應(yīng)商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)C.供應(yīng)商質(zhì)量問題D.交貨延遲風(fēng)險(xiǎn)E.法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)8.采購談判中，以下哪些技巧是有效的？A.輪番攻擊B.聯(lián)合談判C.模糊報(bào)價(jià)D.事先準(zhǔn)備E.主動(dòng)讓步9.采購需求管理中，以下哪些是常見的問題？A.需求不明確B.需求不完整C.需求變更頻繁D.需求確認(rèn)困難E.需求分析不足10.以下哪些因素會(huì)影響采購決策？A.價(jià)格B.質(zhì)量C.交貨時(shí)間D.供應(yīng)商信譽(yù)E.技術(shù)支持三、判斷題（共10題，每題1分）1.采購談判中，一次性報(bào)價(jià)比多輪報(bào)價(jià)更有效。（×）2.供應(yīng)商績效評(píng)估中，價(jià)格水平權(quán)重最高。（×）3.詢價(jià)比價(jià)采購最適合標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。（√）4.采購合同中，付款方式條款是必須的。（√）5.交貨延遲風(fēng)險(xiǎn)最容易導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷。（√）6.需求確認(rèn)是采購需求管理中最重要的環(huán)節(jié)。（×）7.招標(biāo)采購最適合非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。（×）8.采購合同中，質(zhì)量處罰標(biāo)準(zhǔn)是必須的。（×）9.采購談判中，輪番攻擊是最有效的技巧。（×）10.采購決策中，價(jià)格是最重要的因素。（×）四、簡答題（共5題，每題4分）1.簡述采購談判中的有效策略有哪些？2.簡述供應(yīng)商績效評(píng)估的常見指標(biāo)有哪些？3.簡述采購合同中常見的條款有哪些？4.簡述采購需求管理中常見的問題有哪些？5.簡述影響采購決策的因素有哪些？五、案例分析題（共2題，每題10分）1.某公司采購一批原材料，供應(yīng)商報(bào)價(jià)較高，公司希望降低采購成本。請(qǐng)分析公司可以采取哪些措施？2.某公司在采購過程中發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商交貨延遲，導(dǎo)致公司生產(chǎn)計(jì)劃延誤。請(qǐng)分析公司可以采取哪些措施來解決問題？答案一、單選題答案1.D2.A3.B4.C5.D6.C7.B8.D9.C10.B二、多選題答案1.A,E2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D,E4.A,B,C,D5.E6.A,B,C,D,E7.A,B,C,D,E8.B,D,E9.A,B,C,D,E10.A,B,C,D,E三、判斷題答案1.×2.×3.√4.√5.√6.×7.×8.×9.×10.×四、簡答題答案1.采購談判中的有效策略包括：聯(lián)合談判、多輪報(bào)價(jià)、事先準(zhǔn)備、主動(dòng)讓步等。2.供應(yīng)商績效評(píng)估的常見指標(biāo)包括：交貨準(zhǔn)時(shí)率、價(jià)格水平、產(chǎn)品質(zhì)量合格率、技術(shù)創(chuàng)新能力、服務(wù)響應(yīng)速度等。3.采購合同中常見的條款包括：付款方式、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任、付款地點(diǎn)等。4.采購需求管理中常見的問題包括：需求不明確、需求不完整、需求變更頻繁、需求確認(rèn)困難、需求分析不足等。5.影響采購決策的因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間、供應(yīng)商信譽(yù)、