經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理過(guò)程

第一節(jié)概述

第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§1

概述

據(jù)Dawitt等人估計(jì)，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，大約55％的小企業(yè)在5年內(nèi)失敗，81％的將在10年內(nèi)失敗。以美國(guó)為例，在1989年，失敗和破產(chǎn)的企業(yè)數(shù)分別達(dá)49719和62449家。很多人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)能否成功，主要取決于機(jī)會(huì)、或者說(shuō)幸運(yùn)，但為什么有些企業(yè)總是與機(jī)會(huì)失之交臂，而另外一些企業(yè)卻處變不驚，并一次次轉(zhuǎn)危為安？從長(zhǎng)期的角度看，一個(gè)企業(yè)的興衰榮辱更多地取決于其所處的行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，尤其是適應(yīng)環(huán)境變化和預(yù)測(cè)未來(lái)的能力。第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§1

概述20世紀(jì)20—30年代，勞動(dòng)生產(chǎn)率比較低，產(chǎn)品供不應(yīng)求，因而人們的注意力主要集中在能否買(mǎi)到產(chǎn)品，而不是更多地關(guān)注產(chǎn)品的功能。因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：其生產(chǎn)效率和由此決定的產(chǎn)品成本的高低；20世紀(jì)40—50年代，勞動(dòng)生產(chǎn)率有了很大提高，但人們購(gòu)買(mǎi)力并沒(méi)有同步提高，因而造成了商品積壓。因此，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：其銷(xiāo)售的完善程度和促銷(xiāo)水平；20世紀(jì)60—70年代，企業(yè)生產(chǎn)力水平和廣告、產(chǎn)品促銷(xiāo)水平都有很大提高，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和特色有更高要求。此時(shí)，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于：準(zhǔn)確識(shí)別并滿足消費(fèi)者的欲望和要求。那么到了20世紀(jì)80年代以后的超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上出奇制勝。第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§1

概述一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

《孫子兵法》：“不戰(zhàn)屈人之兵”。戰(zhàn)略一詞原是軍事術(shù)語(yǔ),是指在一定時(shí)期內(nèi)確定戰(zhàn)爭(zhēng)攻擊的主要方向、兵力的總體部署和所要達(dá)到的基本目標(biāo)。亦即根據(jù)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的分析判斷所做出的謀劃。戰(zhàn)略在希臘語(yǔ)Strategos的含義是：將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)。軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨指出：戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)的目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用。毛澤東在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中提出：戰(zhàn)略問(wèn)題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局的規(guī)律性的東西。錢(qián)德勒(A.D.Chandler)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是企業(yè)的戰(zhàn)略性決策。安東尼（R.N.Anthony)：從經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系的角度來(lái)理解企業(yè)戰(zhàn)略。安索夫（H.I.Ansoff）：戰(zhàn)略是決策的基礎(chǔ)，是企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境對(duì)目前從事的和將來(lái)要從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的重大決策。

第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§1

概述赫發(fā)·舒恩德?tīng)枺℉ofa.schendel）認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)的資源、技術(shù)與企業(yè)面臨的環(huán)境、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)目標(biāo)之間取得平衡的過(guò)程。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:企業(yè)以未來(lái)為基點(diǎn)，在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局的重大籌劃和謀略。

首先，未來(lái)的生存和發(fā)展問(wèn)題是制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。其次，戰(zhàn)略應(yīng)為企業(yè)確定一個(gè)簡(jiǎn)單、一致和長(zhǎng)期的目標(biāo)。第三，企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)是在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前有目的、有意識(shí)地制定的，應(yīng)體現(xiàn)一種主動(dòng)精神。第四，戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是幫助企業(yè)建立和維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即幫助企業(yè)保持一種強(qiáng)大而靈活的態(tài)勢(shì)。企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件

河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§1

概述二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)1.全局性2.長(zhǎng)遠(yuǎn)性3.競(jìng)爭(zhēng)性4.綱領(lǐng)性5.風(fēng)險(xiǎn)性6.穩(wěn)定性三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理過(guò)程（一）戰(zhàn)略分析1.宗旨目標(biāo)分析2.外部環(huán)境分析3.內(nèi)部條件分析4.機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析5.優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析§1

概述（二）戰(zhàn)略制定1.盡可能多地設(shè)計(jì)出可供選擇的方案2.根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估3.在具有適用性、可行性和可接受性的方案中選擇一種或幾種戰(zhàn)略（三）戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略方向正確錯(cuò)誤實(shí)施效率高快速恢復(fù)健康快速休克或死亡低緩慢恢復(fù)健康慢性死亡第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境內(nèi)涵

企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部條件分析企業(yè)環(huán)境綜合分析

第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的概念

經(jīng)營(yíng)環(huán)境是指影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的各種外部環(huán)境因素和內(nèi)部條件因素的總和。前者稱為外部環(huán)境，主要包括企業(yè)微觀和宏觀環(huán)境。后者稱為內(nèi)部條件：是指企業(yè)在一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所具備的內(nèi)在客觀物質(zhì)條件和主觀工作狀況。二、企業(yè)外部環(huán)境分析

(一)企業(yè)宏觀環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)體制、法律法規(guī)、方針政策、政治風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際關(guān)系等2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，包括國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、購(gòu)買(mǎi)力、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)性和周期性波動(dòng)、國(guó)家金融政策等第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析3.社會(huì)文化環(huán)境包括宗教、價(jià)值觀念、道德規(guī)范以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣等(1)社會(huì)結(jié)構(gòu)。包括：人口、職業(yè)構(gòu)成、民族構(gòu)成及等(2)社會(huì)風(fēng)尚。包括：傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、時(shí)尚的變更、被許多人競(jìng)相仿效的時(shí)代潮流（3)社會(huì)文化與教育4.技術(shù)環(huán)境是指與本行業(yè)有關(guān)的科學(xué)技術(shù)及其發(fā)展趨勢(shì)5.自然環(huán)境自然環(huán)境是指能夠影響社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的各種自然因素第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（二）企業(yè)微觀環(huán)境分析1.行業(yè)概況分析(1)行業(yè)所處的發(fā)展階段投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間需求增長(zhǎng)率§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析企業(yè)逐漸退出行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者減少競(jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)力較弱者被淘汰，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主要形式競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多，出現(xiàn)兼并，競(jìng)爭(zhēng)激烈極少數(shù)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量無(wú)產(chǎn)品差異，質(zhì)量參差不齊，品種減少產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，品種穩(wěn)定，通常只是外觀上的輕微變化，質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品品種增多，具有技術(shù)和性能上的差異，質(zhì)量較好產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)—的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)經(jīng)常更改，質(zhì)量不穩(wěn)定產(chǎn)品特點(diǎn)需求下降需求增長(zhǎng)不多需求高速增長(zhǎng)需求增長(zhǎng)較快需求增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高市場(chǎng)增長(zhǎng)率衰退期成熟期成長(zhǎng)期投入期第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)的明朗程度行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和用戶需求特點(diǎn)不明確行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和用戶需求特點(diǎn)逐漸明確行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和用戶需求特點(diǎn)非常明朗市場(chǎng)明朗并逐漸縮小用戶的購(gòu)買(mǎi)行為需要靠說(shuō)服性廣告才去試用顧客群擴(kuò)大，對(duì)質(zhì)量要求不一市場(chǎng)飽和，買(mǎi)方市場(chǎng)形成客戶大多是老主顧技術(shù)變革技術(shù)變動(dòng)較大存在不穩(wěn)定性技術(shù)逐漸穩(wěn)定技術(shù)已經(jīng)成熟技術(shù)已經(jīng)后熟進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘較低進(jìn)入壁壘逐提高進(jìn)入壁壘很高企業(yè)基本不愿進(jìn)入第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(2)行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位第一，行業(yè)的產(chǎn)值(凈產(chǎn)值和總產(chǎn)值)，利稅額，吸收勞動(dòng)力的數(shù)量第二，行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)及其他行業(yè)發(fā)展的影響程度第三，行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)匯能力（3）行業(yè)類(lèi)型按照行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況，可以將行業(yè)分為供不應(yīng)求型、供求平衡型和供過(guò)于求型。按照行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的多少，可以把行業(yè)分為多數(shù)企業(yè)構(gòu)成型和少數(shù)企業(yè)構(gòu)成型。按照行業(yè)內(nèi)各種規(guī)模企業(yè)的分布，可以把行業(yè)分為規(guī)模實(shí)力懸殊型(行業(yè)內(nèi)大小企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力差距很大)和規(guī)模實(shí)力均衡型(行業(yè)內(nèi)大小企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力相差不大)第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析(1)潛在進(jìn)入者的威脅

規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是否都達(dá)到了一定規(guī)模。產(chǎn)品差異，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)是否擁有受到確認(rèn)的品牌，取得了用戶的信任。資本要求，即進(jìn)入該行業(yè)所得的基礎(chǔ)投入資金的多少。轉(zhuǎn)變費(fèi)用，即顧客從使用—個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到使用另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的一次性費(fèi)用。資源供應(yīng)，即現(xiàn)有企業(yè)是否已與原材料及技術(shù)供應(yīng)渠道建立了良好穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。銷(xiāo)售渠道，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)是否已建立良好的銷(xiāo)售渠道。其他成本因素，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)是否因特殊原因積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，工人操作熟練，廢品率低促等使成本保持在較低的水平。政府政策，即政府對(duì)該行業(yè)是否有限制性政策(如需要政府特批的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證等)。第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(2)替代品的壓力

替代品盈利能力：替代品的盈利狀況影響著本行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格水平。替代品企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略：若采取迅速增長(zhǎng)的積極發(fā)展戰(zhàn)略，則對(duì)本行業(yè)的壓力較大。用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用(3)購(gòu)買(mǎi)者的壓力

購(gòu)買(mǎi)者的集中程度購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度：對(duì)價(jià)格越敏感，對(duì)本行業(yè)的壓力越大。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度購(gòu)買(mǎi)者的選擇余地：

選擇的余地越大，對(duì)本行業(yè)的壓力越大選擇余地主要和三個(gè)方面有關(guān)：一是本行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度；二是購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)變費(fèi)用；三是購(gòu)買(mǎi)者的信息量。第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(4)供應(yīng)者的壓力

供應(yīng)者的集中程度供應(yīng)品的可替代程度本行業(yè)對(duì)供應(yīng)者的重要程度本行業(yè)對(duì)供應(yīng)品的依賴程度供應(yīng)品的轉(zhuǎn)變費(fèi)用縱向一體化傾向(5)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量結(jié)構(gòu)行業(yè)的增長(zhǎng)速度固定成本和庫(kù)存成本產(chǎn)品特色用戶轉(zhuǎn)變費(fèi)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)退出壁壘第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析三、企業(yè)內(nèi)部條件分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析1.企業(yè)生產(chǎn)能力（1）機(jī)器設(shè)備分析（2）原材料及零部件供應(yīng)分析（3）能源供應(yīng)分析（4）人力資源狀況分析2.企業(yè)技術(shù)能力分析(1)企業(yè)研究與開(kāi)發(fā)能力分析(2)技術(shù)裝備狀況分析(3)技術(shù)人員分析3.企業(yè)銷(xiāo)售能力分析4.企業(yè)管理能力分析5.企業(yè)信息處理能力分析第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（二）企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析A．分析內(nèi)容1.產(chǎn)品性能質(zhì)量分析

產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品成本率、產(chǎn)品等級(jí)品率、產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù)、廢品率、返修率

2.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析3.產(chǎn)品生命周期分析一般以產(chǎn)品普及率進(jìn)行分析（社會(huì)持有量/人口或家庭數(shù)量）＜10%，投入期，10-50%成長(zhǎng)期，50-80%，成熟期，＞80%衰退期

4.產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析市場(chǎng)占有率＝本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量（額）÷市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售總量（額）市場(chǎng)覆蓋率＝本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)÷全市場(chǎng)應(yīng)銷(xiāo)售地區(qū)數(shù)5.產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析：主要用銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)擴(kuò)大率來(lái)分析

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率＝（本年度產(chǎn)品銷(xiāo)售量÷上年度產(chǎn)品銷(xiāo)售量）-1市場(chǎng)擴(kuò)大率＝本年度市場(chǎng)占有率÷上年度市場(chǎng)占有率6.產(chǎn)品的獲利能力分析

主要采用邊際貢獻(xiàn)法

§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析B.分析方法1.波士頓矩陣

高1.0低相對(duì)市場(chǎng)占有率高

10%低銷(xiāo)量增長(zhǎng)率明星問(wèn)題金牛瘦狗第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)可以采取四種不同的策略：(1)發(fā)展策略(2)維持策略(3)收獲策略(4)放棄策略企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件

河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析應(yīng)用成長(zhǎng)——份額矩陣時(shí)，要注意在產(chǎn)品組合發(fā)展策略上的成功路線和失敗路線。

成功路線是指從現(xiàn)“金?！碑a(chǎn)品賺來(lái)的錢(qián)，不是全部投資在原來(lái)的業(yè)務(wù)上，而是投資在“問(wèn)題”類(lèi)產(chǎn)品上，將“問(wèn)題”類(lèi)轉(zhuǎn)變成“明星”類(lèi)產(chǎn)品，同時(shí)保證“明星”類(lèi)向“金?！鳖?lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

高1.0低相對(duì)市場(chǎng)占有率高

10%低銷(xiāo)量增長(zhǎng)率明星問(wèn)題金牛瘦狗第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析失敗的路線有三條：一是許多企業(yè)將從“金?！碑a(chǎn)品賺來(lái)的錢(qián)，重新投資在該產(chǎn)品上，而對(duì)“問(wèn)題”類(lèi)產(chǎn)品投資不足，結(jié)果“問(wèn)題”類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)不足變成了“瘦狗”類(lèi)，而未變成“明星”類(lèi)。二是在“明星”類(lèi)業(yè)務(wù)上投資不足，“明星”變成了“問(wèn)題”，進(jìn)而變成了“瘦狗”。三是從“現(xiàn)金?！鄙砩蠑D了太多的奶，拼命地?cái)D，最后把血都擠了出來(lái)，結(jié)果“?！北粩D死了。第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析高1.0低相對(duì)市場(chǎng)占有率高

10%低銷(xiāo)量增長(zhǎng)率明星問(wèn)題金牛瘦狗§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2．通用矩陣

第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（三）企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析盈虧分析、資金利潤(rùn)率分析、償債能力分析、資金周轉(zhuǎn)狀況分析§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的綜合分析1．十字形圖表法某自行車(chē)廠環(huán)境分析威脅機(jī)會(huì)外部環(huán)境1.我國(guó)進(jìn)入世界貿(mào)易組織以后，不能繼續(xù)限制外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)口2.高質(zhì)量、多品種的國(guó)外自行車(chē)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)3.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈4.鋼材漲價(jià)5.城市老型號(hào)自行車(chē)滯銷(xiāo)1.入世后，可以擴(kuò)大自行車(chē)出口2.我國(guó)進(jìn)入世界貿(mào)易組織以后有助于引進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備3.城市新型自行車(chē)需求量擴(kuò)大4.農(nóng)村載重型自行車(chē)需求量穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部條件1.專業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)，管理得當(dāng)2.產(chǎn)品知名度高3.與協(xié)作企業(yè)有長(zhǎng)期合作關(guān)系及經(jīng)驗(yàn)4.有一批年富力強(qiáng)的工人1.設(shè)備落后2.產(chǎn)品老型號(hào)多3.資金不足4.生產(chǎn)廠區(qū)限制企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模5.銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不適應(yīng)產(chǎn)品更新的需要第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析2．SWOT分析：優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunities)、威脅(threats)（1）優(yōu)劣勢(shì)分析(SW)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)——盈利影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)關(guān)鍵因素：建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所要求的時(shí)間所能獲得的優(yōu)勢(shì)大小反應(yīng)延遲期第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（2）機(jī)會(huì)和威脅分析(0T)環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)

小中大發(fā)生概率大中小影響程度ABC第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§2

企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（3）戰(zhàn)略選擇

機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略SO扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略WO防御戰(zhàn)略WT多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略ST第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略行業(yè)階段戰(zhàn)略行業(yè)位次戰(zhàn)略

第三節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型

第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§3

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型一、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

挖掘資源優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，壓低成本，用低價(jià)格來(lái)保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)⑴獲利高于行業(yè)平均利潤(rùn)⑵有效防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗?fàn)帰菍?duì)抗強(qiáng)有力的買(mǎi)方⑷有效提高行業(yè)進(jìn)入障礙⑸有效應(yīng)付替代品的競(jìng)爭(zhēng)2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施原則⑴領(lǐng)先原則⑵全過(guò)程低成本原則⑶保持差別原則⑷持久原則第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§3

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型（二）差異化戰(zhàn)略企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)。

1.差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

⑴顧客產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)，降低價(jià)格敏感性⑵帶來(lái)較高的溢價(jià)⑶削弱顧客討價(jià)還價(jià)能力⑷有利于對(duì)付替代品的競(jìng)爭(zhēng)2.差異化戰(zhàn)略的實(shí)施原則⑴效益原則⑵適當(dāng)原則⑶有效原則并不是所有的獨(dú)特性都能形成明顯差異第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§3

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型（三）集中一點(diǎn)戰(zhàn)略選擇行業(yè)內(nèi)一部分或某一些細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，以充分滿足這一領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。

顧客需求特色要顯著。市場(chǎng)規(guī)模大小應(yīng)合適。二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略（一）密集性戰(zhàn)略1.市場(chǎng)滲透企業(yè)生產(chǎn)的老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上進(jìn)一步滲透，擴(kuò)大銷(xiāo)量，增加市場(chǎng)份額（1）盡量使老顧客增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量（2）奪走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客（3）爭(zhēng)取一些潛在的新用戶2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)當(dāng)老產(chǎn)品在老市場(chǎng)上已無(wú)進(jìn)一步滲透的余地，或新市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω?，或其?jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和時(shí)，企業(yè)用老產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)（1）進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新的用途（2）將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§3

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)用改進(jìn)老產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的辦法，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量⑴必須關(guān)心產(chǎn)品的市場(chǎng)定位而非強(qiáng)力推行某個(gè)管理和技術(shù)人員所喜歡的產(chǎn)品構(gòu)思。⑵重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以其核心能力和技能為基礎(chǔ)的產(chǎn)品，并以此構(gòu)建長(zhǎng)期發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)。⑶充分借鑒顧客、供應(yīng)商和銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)。（二）一體化戰(zhàn)略1.后向一體化沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸入端(價(jià)值系統(tǒng)的前端)有關(guān)的活動(dòng)向上延伸2.前向一體化沿著與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)的輸出端(價(jià)值系統(tǒng)的下端)有關(guān)的活動(dòng)向下延伸3.水平一體化開(kāi)展與企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)或相互補(bǔ)充的活動(dòng)第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§3

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型（三）多角化戰(zhàn)略日本制造業(yè)中有74.7％的企業(yè)，商業(yè)、服務(wù)業(yè)中58.7％的企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)。英國(guó)最大的100家企事業(yè)中，從事單一部門(mén)生產(chǎn)的企業(yè)僅占1％；德、法、意三國(guó)，分別為22％，l.6％，l0％。全世界最大的50家石油公司中，有46家實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。1.水平多角化在同一專業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行多品種經(jīng)營(yíng)2.垂直多角化一個(gè)完整的生產(chǎn)全過(guò)程中，企業(yè)在原承擔(dān)的生產(chǎn)階段的基礎(chǔ)上向前或向后發(fā)展經(jīng)營(yíng)3.同心式多角化以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多角化4.聯(lián)合式多角化各種產(chǎn)品或勞務(wù)沒(méi)有任何共同主線和統(tǒng)一核心的多角化

第四章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略§3

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類(lèi)型三、不同行業(yè)階段的戰(zhàn)略（一）新興行業(yè)的戰(zhàn)略1.進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇