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結(jié)論隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，視頻網(wǎng)站也有了更大的發(fā)展空間，同時也面臨著一定的挑戰(zhàn)。因此，嗶哩嗶哩視頻網(wǎng)站應該關(guān)注市場環(huán)境變化，從用戶角度出發(fā)，及時調(diào)整營銷策略。本文主要從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面研究嗶哩嗶哩現(xiàn)有營銷策略的現(xiàn)狀，并且通過問卷調(diào)查，與愛奇藝、騰訊視頻做對比分析，得出以下結(jié)論：第一，在產(chǎn)品方面，嗶哩嗶哩與其他視頻網(wǎng)站相比，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、彈幕質(zhì)量參差不齊，這會影響用戶的觀感和忠誠度，消極的彈幕內(nèi)容也會對用戶的心理造成不良影響。因此，就需要嗶哩嗶哩提升內(nèi)容審核標準并加大版權(quán)投資力度、打造綠色化的彈幕文化生態(tài)。第二，在價格方面，嗶哩嗶哩的會員缺乏差異化的價格服務體系、會員價格缺乏吸引力，就需要嗶哩嗶哩在提高技術(shù)手段的同時降低成本，為用戶制定具有吸引力的價格策略。第三，在渠道方面，與其他視頻網(wǎng)站相比，嗶哩嗶哩的渠道缺乏多樣性。嗶哩嗶哩應該豐富宣傳渠道，通過更多的渠道來宣傳和推廣自己，提升品牌的曝光度。第四，在促銷方面，于其他視頻網(wǎng)站相比，嗶哩嗶哩的促銷方式相對單一、社交化的營銷策略相對薄弱。需要提高傳播力度、豐富促銷方式、充分利用社交平臺提升社交化營銷能力?？偟膩碚f，本文研究結(jié)果為視頻網(wǎng)站提供了一些思路，但本研究也存在一些問題，期待未來更多的研究能夠進一步深化對視頻網(wǎng)站營銷策略問題，為解決這一難題提供更多的理論和實踐支持。參考文獻王滋.中國網(wǎng)絡紀錄片高質(zhì)量創(chuàng)作路徑探尋[J].當代電視,2022,(08):83-89.趙麗紅.嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)站營銷策略研究[D].導師：邵焱;董少華.中原工學院,2021.胡倩娜.B站知識類短視頻盈利模式分析[J].新聞前哨,2023,(12):65-66.黃士翔.身份認同視角下短視頻用戶消費行為研究[D].導師：譚華.湖北民族大學,2022.高鵬,高宇,高夢祎.彈幕視頻網(wǎng)站盈利模式分析——以B站為例[J].中國商論,2024,(01):41-44.LiPengyun.AStudyoftheLanguageofBulletCommentsinBilibiliAuto-tuneRemix-themedContentVideos[J].SHSWebofConferences,2023,155。李冰蕓.彈幕言語不禮貌研究[J].外國語言文學,2018,35(02):145-161.邊媛媛.視頻網(wǎng)站會員用戶重復購買意愿影響因素研究[D].導師：魏琦.蘭州理工大學,2022.黃欣宇.互動儀式鏈視角下B站彈幕社群用戶的互動行為研究[D].導師：張德華.華中師范大學,2023.WeiQiang,LvDong,FuShuna,ZhuDongmei,ZhengMinxiao,ChenSi,ZhenShihang.TheInfluenceofTouristAttractionTypeonProductPricePerceptionandNeuralMechanisminTourismConsumption:AnERPStudy.[J].Psychologyresearchandbehaviormanagement,2023,163787-3803.張旭.彈幕視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩的盈利模式評價及其風險控制研究[D].導師：熊凱.江漢大學,2023.熊敏.嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)站盈利質(zhì)量研究[D].導師：唐文秀.重慶工商大學,2021.SunChengbin,ZhouDi,YangTianxi.Sponsorshipdisclosureandconsumerengagement:EvidencefromBilibilivideoplatform[J].JournalofDigitalEconomy,2023,2趙麗紅