直銷老人培訓(xùn)課件第一章：直銷行業(yè)概覽與機(jī)遇行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)直銷行業(yè)擁有8000萬(wàn)直銷人，市場(chǎng)規(guī)模龐大，增長(zhǎng)迅速。對(duì)銀發(fā)族而言，直銷行業(yè)門檻低、時(shí)間靈活、社交廣泛，是理想的創(chuàng)業(yè)選擇。隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，老年人市場(chǎng)潛力巨大，特別是在健康、養(yǎng)生、家居等領(lǐng)域。老年人參與直銷的優(yōu)勢(shì)豐富的人生經(jīng)驗(yàn)和廣泛的社交圈時(shí)間充裕，可靈活安排穩(wěn)定的消費(fèi)群體和信任基礎(chǔ)退休收入補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立保持社交活躍，提升生活質(zhì)量誠(chéng)信為本堅(jiān)持不懈持續(xù)學(xué)習(xí)直銷行業(yè)十大暢銷教材推薦《直銷人學(xué)習(xí)寶典》實(shí)戰(zhàn)視頻教程，適合老人快速上手，內(nèi)含詳細(xì)操作指南和實(shí)例分析，圖文并茂，易于理解?！吨变N如何學(xué)做教》開拓市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)倍增秘籍，教您如何建立高效團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)倍增。包含詳細(xì)的復(fù)制系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)管理策略。《直銷心理學(xué)》深入分析客戶心理，提供有效溝通技巧，幫助您提升成交率。包含大量案例分析和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。其他推薦教材《成功直銷的七個(gè)習(xí)慣》《直銷領(lǐng)導(dǎo)力》《健康產(chǎn)品直銷指南》《老年人理財(cái)與直銷》《直銷演講與表達(dá)藝術(shù)》《網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的直銷創(chuàng)新》銀發(fā)力量，攜手共贏第二章：直銷基礎(chǔ)知識(shí)與心態(tài)建設(shè)直銷的本質(zhì)直銷是指生產(chǎn)商繞過中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的商業(yè)模式。作為直銷人，您既是產(chǎn)品使用者，也是推廣者。合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)遵守《直銷管理?xiàng)l例》不夸大產(chǎn)品功效不進(jìn)行傳銷活動(dòng)保持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念老年人適合的直銷產(chǎn)品健康保健類營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、保健器材家居生活類廚房用品、生活小家電養(yǎng)生護(hù)理類設(shè)定目標(biāo)，規(guī)劃未來(lái)80%目標(biāo)明確者有明確目標(biāo)的直銷人比沒有目標(biāo)的人成功率高出80%3倍書面目標(biāo)效果將目標(biāo)寫下來(lái)的人比只在腦中想的人成功率高3倍5個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)數(shù)量成功的直銷人通常專注于不超過5個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定的SMART原則具體(Specific)例："一個(gè)月內(nèi)發(fā)展3位新客戶"而非"發(fā)展更多客戶"可測(cè)量(Measurable)設(shè)定可量化的標(biāo)準(zhǔn)，便于追蹤進(jìn)展可達(dá)成(Achievable)目標(biāo)應(yīng)具有挑戰(zhàn)性但切實(shí)可行相關(guān)性(Relevant)與您的整體計(jì)劃和價(jià)值觀相符時(shí)限(Time-bound)第三章：客戶溝通技巧直銷溝通的核心原則真誠(chéng)以真心實(shí)意對(duì)待每一位客戶，建立信任關(guān)系耐心給予客戶充分思考和提問的時(shí)間與空間傾聽了解客戶真實(shí)需求，而非一味推銷產(chǎn)品常用話術(shù)示范"我最近用了一款對(duì)關(guān)節(jié)特別好的產(chǎn)品，自己感覺很不錯(cuò)，想著您年紀(jì)和我差不多，可能也會(huì)需要，所以特地跟您分享。""這個(gè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易用，不像那些復(fù)雜的東西，我們這個(gè)年紀(jì)的人用起來(lái)也很方便。"處理拒絕的方法不要視拒絕為失敗，而是獲取反饋的機(jī)會(huì)保持友好態(tài)度，為未來(lái)合作留下空間案例分享：成功老年直銷員的溝通秘訣張阿姨的成功故事68歲的張阿姨退休前是一名小學(xué)教師，退休后開始接觸直銷。她利用自身經(jīng)驗(yàn)和真誠(chéng)態(tài)度，在小區(qū)和老同事中建立了穩(wěn)固的客戶群。她的秘訣是：先做朋友，后做生意真實(shí)分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)定期組織健康講座，提供價(jià)值一年內(nèi)，張阿姨發(fā)展了超過50名穩(wěn)定客戶，月收入增加了3000元。李叔叔的堅(jiān)持精神72歲的李叔叔最初遭遇了大量拒絕，但他始終保持積極態(tài)度和持續(xù)跟進(jìn)的習(xí)慣。他的做法是：記錄每次溝通內(nèi)容，精準(zhǔn)跟進(jìn)定期送上節(jié)日祝福和健康資訊耐心等待客戶需求出現(xiàn)的時(shí)機(jī)溝通是直銷的橋梁第四章：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理招募合適的團(tuán)隊(duì)成員尋找具有以下特質(zhì)的人：積極向上的生活態(tài)度學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，樂于接受指導(dǎo)有一定的社交圈和影響力有時(shí)間和精力投入直銷事業(yè)招募渠道：親友介紹、社區(qū)活動(dòng)、老年大學(xué)、產(chǎn)品用戶轉(zhuǎn)化復(fù)制成功：教會(huì)別人做直銷建立簡(jiǎn)單有效的培訓(xùn)體系：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)——讓團(tuán)隊(duì)成員先成為產(chǎn)品愛好者基礎(chǔ)銷售技能——簡(jiǎn)單易學(xué)的話術(shù)和演示方法一對(duì)一指導(dǎo)——手把手教學(xué)，實(shí)戰(zhàn)演練定期團(tuán)隊(duì)會(huì)議——分享成功經(jīng)驗(yàn)，解決問題激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，保持活力設(shè)立階段性目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制公開表彰優(yōu)秀成員，樹立榜樣組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)凝聚力直銷團(tuán)隊(duì)常見問題及解決方案團(tuán)隊(duì)成員流失的原因分析收入不達(dá)預(yù)期，信心不足技能不足，遇到瓶頸家人不支持，壓力過大缺乏有效指導(dǎo)和支持如何幫助團(tuán)隊(duì)成員克服困難設(shè)定合理的收入預(yù)期，避免盲目樂觀提供持續(xù)的技能培訓(xùn)和一對(duì)一輔導(dǎo)幫助與家人溝通，獲取理解與支持建立"老帶新"幫扶機(jī)制，確保新人獲得足夠支持建立良好團(tuán)隊(duì)文化優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)包含：互助共贏：資源共享，經(jīng)驗(yàn)互通尊重包容：欣賞差異，相互尊重誠(chéng)信正直：不夸大，不欺騙第五章：利用現(xiàn)代工具助力直銷微信使用技巧建立產(chǎn)品展示相冊(cè)，方便客戶瀏覽定期分享有價(jià)值的健康資訊創(chuàng)建小型群聊，定向分享產(chǎn)品信息學(xué)會(huì)使用語(yǔ)音消息，減輕打字負(fù)擔(dān)短視頻應(yīng)用錄制簡(jiǎn)短的產(chǎn)品使用視頻分享真實(shí)的產(chǎn)品效果和體驗(yàn)邀請(qǐng)滿意客戶錄制推薦視頻線上線下結(jié)合策略線下產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)組織小型產(chǎn)品分享會(huì)，讓客戶親身體驗(yàn)線上持續(xù)跟進(jìn)通過微信、電話保持聯(lián)系，分享使用心得社交媒體傳播利用朋友圈、社區(qū)群擴(kuò)大影響力防范網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)防范直銷陷阱與非法傳銷識(shí)別非法傳銷的典型特征1繳納入門費(fèi)或購(gòu)買指定商品才能加入合法直銷不應(yīng)要求高額入門費(fèi)用或強(qiáng)制購(gòu)買產(chǎn)品2主要收入來(lái)源于發(fā)展下線而非銷售產(chǎn)品合法直銷的收入應(yīng)主要來(lái)自于產(chǎn)品銷售而非人頭費(fèi)3承諾不勞而獲、暴利回報(bào)合法直銷需要付出努力，不存在輕松賺大錢的情況4要求密集開會(huì)、洗腦、斷絕社會(huì)關(guān)系正規(guī)直銷公司不會(huì)干涉?zhèn)€人生活或采用極端控制手段保護(hù)自己的措施核實(shí)公司是否取得直銷經(jīng)營(yíng)許可證了解清楚產(chǎn)品與薪酬制度警惕過高的收益承諾保留所有交易憑證遇到可疑情況及時(shí)向市場(chǎng)監(jiān)管部門舉報(bào)守法經(jīng)營(yíng)，安全第一遵守法律法規(guī)是直銷事業(yè)的基礎(chǔ)保護(hù)自己和他人的合法權(quán)益是每個(gè)直銷人的責(zé)任第六章：產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧直銷產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)高品質(zhì)——優(yōu)選原料，精細(xì)制作獨(dú)特性——市場(chǎng)上難以找到類似產(chǎn)品實(shí)用性——解決實(shí)際問題，滿足真實(shí)需求性價(jià)比——省去中間環(huán)節(jié)，價(jià)格合理產(chǎn)品體驗(yàn)的重要性親身體驗(yàn)是最有力的銷售工具。作為直銷人，您應(yīng)該：深入了解產(chǎn)品成分和原理親自使用并記錄效果收集真實(shí)的用戶反饋講好產(chǎn)品故事的要素個(gè)人經(jīng)歷"我膝蓋一直不好，用了這個(gè)產(chǎn)品后，上下樓梯輕松多了..."具體細(xì)節(jié)"剛開始用的第三天，我就明顯感覺到..."情感連接"看到老伴能重新和孫子一起玩耍，我真的很感動(dòng)..."價(jià)值體現(xiàn)"雖然價(jià)格不便宜，但想想恢復(fù)健康的快樂，真的值得..."成交技巧：從邀約到簽單01邀約客戶的四大守則明確目的：清楚告知邀約內(nèi)容，不隱瞞不誘導(dǎo)尊重時(shí)間：選擇對(duì)方方便的時(shí)間，不過度打擾提供價(jià)值：強(qiáng)調(diào)對(duì)方能獲得的好處和收獲易于接受：提供靈活選項(xiàng)，降低參與門檻02成交時(shí)機(jī)的把握與引導(dǎo)了解客戶的購(gòu)買信號(hào)：反復(fù)詢問產(chǎn)品細(xì)節(jié)和價(jià)格討論使用方法和適用情況詢問購(gòu)買流程和售后服務(wù)與家人商量或提及決策者適時(shí)引導(dǎo)："您看這樣如何，先試用一周，滿意再繼續(xù)使用？""現(xiàn)在下單還能享受本月的優(yōu)惠活動(dòng)..."03跟進(jìn)客戶，提升復(fù)購(gòu)率建立客戶管理系統(tǒng)：記錄每位客戶的購(gòu)買歷史和反饋設(shè)置提醒，定期聯(lián)系回訪分享新產(chǎn)品信息和使用技巧節(jié)日送祝福，增強(qiáng)情感連接舉辦老客戶專享活動(dòng)，提高忠誠(chéng)度案例分析：老人如何成功完成首次成交王奶奶的成功案例65歲的王奶奶是退休護(hù)士，開始從事保健品直銷。她的首單來(lái)自小區(qū)的李阿姨。關(guān)鍵步驟：建立信任：利用專業(yè)護(hù)理知識(shí)，在小區(qū)健康講座上分享養(yǎng)生知識(shí)發(fā)現(xiàn)需求：了解到李阿姨有睡眠問題分享經(jīng)驗(yàn)：講述自己使用改善睡眠產(chǎn)品的親身體驗(yàn)提供試用：給予小樣試用，獲得初步反饋跟蹤反饋：定期詢問使用感受，解答疑問適時(shí)成交：在客戶表示滿意后，介紹完整套裝和優(yōu)惠方案成功因素分析專業(yè)背景利用自身醫(yī)護(hù)背景建立專業(yè)可信度真實(shí)體驗(yàn)分享個(gè)人使用效果，增強(qiáng)說(shuō)服力耐心服務(wù)不急于成交，注重長(zhǎng)期客戶關(guān)系解決問題關(guān)注客戶真實(shí)需求，提供針對(duì)性方案"做直銷就像種樹，需要耐心澆水施肥，不能期望一夜長(zhǎng)大。信任和口碑是最好的肥料。"——王奶奶第七章：財(cái)務(wù)管理與收益規(guī)劃直銷收入結(jié)構(gòu)解析零售利潤(rùn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金推薦獎(jiǎng)金其他獎(jiǎng)勵(lì)合理規(guī)劃收入與支出制定月度預(yù)算，記錄收支情況控制產(chǎn)品庫(kù)存，避免積壓資金區(qū)分個(gè)人消費(fèi)與直銷投資穩(wěn)健擴(kuò)展，避免過度負(fù)債養(yǎng)老資金的補(bǔ)充與保障直銷收入作為養(yǎng)老金的有益補(bǔ)充：設(shè)立專門的養(yǎng)老金賬戶每月固定存入一定比例的直銷收入合理投資，實(shí)現(xiàn)資金保值增值重視保險(xiǎn)保障，防范風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老規(guī)劃與保險(xiǎn)知識(shí)簡(jiǎn)介年金險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)提供穩(wěn)定的養(yǎng)老收入，類似"養(yǎng)老金"根據(jù)繳費(fèi)期限和金額，定期領(lǐng)取固定金額安全性高，收益穩(wěn)定，適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力低的老年人可與直銷收入形成互補(bǔ)，共同構(gòu)建養(yǎng)老保障增額終身壽的特點(diǎn)集保障、儲(chǔ)蓄、傳承于一體現(xiàn)金價(jià)值逐年遞增，長(zhǎng)期持有收益更顯著可在需要時(shí)靈活支取，緩解資金壓力身故保障可作為財(cái)富傳承給下一代直銷收入與養(yǎng)老規(guī)劃合理配置直銷收入，建立多層次養(yǎng)老保障：基礎(chǔ)層：國(guó)家養(yǎng)老金、社保保障層：商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、年金險(xiǎn)增值層：直銷穩(wěn)定收入應(yīng)急層：醫(yī)療保險(xiǎn)、緊急備用金第八章：心理建設(shè)與自我激勵(lì)克服挫折，保持積極心態(tài)積極自我對(duì)話將"我太老了，學(xué)不會(huì)"轉(zhuǎn)變?yōu)?我經(jīng)驗(yàn)豐富，能找到適合的方法"設(shè)定小目標(biāo)每天完成3個(gè)電話，每周新增1位客戶慶祝小成功每完成一個(gè)目標(biāo)，給自己一個(gè)小獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)立榜樣，激勵(lì)自我成長(zhǎng)"我78歲開始做直銷，84歲成為公司鉆石級(jí)經(jīng)銷商。年齡從來(lái)不是問題，重要的是你有沒有夢(mèng)想和行動(dòng)力。"——張志明，資深直銷領(lǐng)導(dǎo)人分享成功經(jīng)驗(yàn)定期參加公司表彰大會(huì)和分享會(huì)記錄自己的成長(zhǎng)歷程和成功案例向新人講述您的直銷故事在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)建積極分享的氛圍互動(dòng)環(huán)節(jié)：角色扮演與情景模擬模擬客戶溝通場(chǎng)景一：產(chǎn)品介紹角色A：直銷人員，向朋友介紹一款關(guān)節(jié)保健產(chǎn)品角色B：對(duì)產(chǎn)品感興趣但有疑慮的朋友場(chǎng)景二：邀約見面角色A：直銷人員，邀請(qǐng)老同事參加產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)角色B：時(shí)間有限，需要更多信息的老同事處理異議演練常見異議及應(yīng)對(duì)異議1："價(jià)格太貴了"回應(yīng)："理解您對(duì)價(jià)格的考慮。這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在于..."異議2："我需要和家人商量"回應(yīng)："這是明智的決定。我可以提供更多資料幫助您與家人溝通..."異議3："我已經(jīng)用其他產(chǎn)品了"回應(yīng)："很好，您已經(jīng)開始關(guān)注這方面的健康。不知道效果如何？我們的產(chǎn)品有這些獨(dú)特之處..."團(tuán)隊(duì)協(xié)作小游戲"接力成交"團(tuán)隊(duì)分組，模擬完整銷售流程：第一人負(fù)責(zé)破冰開場(chǎng)第二人介紹產(chǎn)品特點(diǎn)第三人回答客戶疑問第四人完成成交引導(dǎo)通過游戲培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)默契，互相學(xué)習(xí)不同階段的溝通技巧。第九章：常見問題答疑問：我年紀(jì)大了，記憶力不好，能做好直銷嗎？答：完全可以。您可以：準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的產(chǎn)品筆記卡片使用手機(jī)記錄重要信息專注于少量?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品發(fā)揮年長(zhǎng)者的耐心和真誠(chéng)優(yōu)勢(shì)問：家人不支持我做直銷，怎么辦？答：理解家人的擔(dān)憂是關(guān)鍵。建議：讓家人了解公司背景和產(chǎn)品從小規(guī)模開始，證明可行性強(qiáng)調(diào)社交和自我價(jià)值的提升分享部分收益，讓家人受益問：遇到拒絕總是很沮喪，如何調(diào)整？答：拒絕是直銷路上的必經(jīng)之路。應(yīng)對(duì)方法：轉(zhuǎn)變心態(tài)，視拒絕為篩選過程設(shè)定合理的期望值（10次聯(lián)系可能才有1次成功）分析拒絕原因，不斷改進(jìn)方法與團(tuán)隊(duì)分享，獲得情感支持問：如何平衡直銷與退休生活？答：合理規(guī)劃至關(guān)重要：制定清晰的時(shí)間表，固定工作時(shí)段保留個(gè)人愛好和家庭活動(dòng)的時(shí)間合理安排體檢和休息將直銷視為生活的一部分，而非全部更多問題可在培訓(xùn)后與講師一對(duì)一咨詢，或加入學(xué)習(xí)交流群獲得持續(xù)支持。第十章：總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃1第一周行動(dòng)計(jì)劃熟悉3-5款核心產(chǎn)品知識(shí)制作簡(jiǎn)易產(chǎn)品介紹卡片列出30位潛在客戶名單每天練習(xí)產(chǎn)品介紹5分鐘2第二周行動(dòng)計(jì)劃聯(lián)系5位最親近的朋友或家人完成3次產(chǎn)品展示收集使用反饋，調(diào)整話術(shù)參加1次公司或團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)3第三周行動(dòng)計(jì)劃跟進(jìn)第二周的客戶嘗試完成1-2個(gè)成交聯(lián)系5位新潛在客戶學(xué)習(xí)1個(gè)新產(chǎn)品知識(shí)4第四周行動(dòng)計(jì)劃舉辦1次小型產(chǎn)品分享會(huì)邀請(qǐng)1位有意向的人加入團(tuán)隊(duì)復(fù)盤一個(gè)月成果，調(diào)整計(jì)劃設(shè)定下月目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)"知識(shí)不付諸行動(dòng)，等于零。直銷成功的秘訣是持之以恒的執(zhí)行力。"攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌直銷事業(yè)不僅能創(chuàng)造財(cái)富，更能豐富晚年生活，拓展社交圈，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值年齡從不是限制，而是優(yōu)勢(shì)附錄一：推薦學(xué)習(xí)資源與書籍經(jīng)典直銷書籍《直銷的奧秘》-馬克·亞爾內(nèi)爾《直銷商成功學(xué)》-李中瑩《思維致富》-拿破侖·希爾《直銷女皇》-陳安之《直銷心理學(xué)》-羅伯特·布頓德爾《老年人直銷指南》-張志明推薦雜志《直銷世界》月刊《健康生活》雜志《老年健康》雜志在線學(xué)習(xí)資源視頻課程《直銷入門30講》（優(yōu)酷）《老年人直銷實(shí)戰(zhàn)技巧》（B站）《產(chǎn)品演示技巧》（微信視頻號(hào)）音頻節(jié)目《直銷故事會(huì)》（喜馬拉雅）《成功直銷人訪談》（蜻蜓FM）微信公眾號(hào)《直銷大學(xué)堂》《銀發(fā)直銷圈》《健康養(yǎng)生直銷》附錄二：法律法規(guī)與行業(yè)規(guī)范1《直銷管理?xiàng)l例》要點(diǎn)直銷企業(yè)必須取得直銷經(jīng)營(yíng)許可證直銷員必須與直銷企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同直銷產(chǎn)品范圍有明確規(guī)定禁止以繳納費(fèi)用或購(gòu)買商品作為取得加入資格條件直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立產(chǎn)品退換貨制度2《禁止傳銷條例》核心內(nèi)容明確定義了傳銷行為的特征禁止組織者、經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員、繳納費(fèi)用獲得利益禁止要求參加者購(gòu)買商品獲得加入資格禁止以產(chǎn)品回購(gòu)為由騙取財(cái)物規(guī)定了對(duì)傳銷行為的處罰措施3《廣告法》相關(guān)規(guī)定禁止使用"國(guó)家級(jí)"、"最高級(jí)"等絕對(duì)化用語(yǔ)保健品廣告不得含有疾病預(yù)防、治療功能不得利用專家、消費(fèi)者名義作推薦、證明禁止使用"無(wú)效退款"等承諾違反規(guī)定最高可處罰200萬(wàn)元投訴與舉報(bào)渠道遇到非法傳銷或違規(guī)直銷行為，可通過以下渠道舉報(bào)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)督管理局：12315公安部門：110商務(wù)部直銷監(jiān)管網(wǎng)站：附錄三：健康養(yǎng)生與生活建議老年人健康管理小貼士均衡飲食多攝入蛋白質(zhì)、纖維素，少鹽少油，每餐八分飽適度運(yùn)動(dòng)堅(jiān)持慢走、太極、廣場(chǎng)舞等低強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)，每天30-60分鐘定期體檢每年至少進(jìn)行一次全面體檢，重點(diǎn)關(guān)注血壓、血糖、骨密度養(yǎng)生與工作平衡合理規(guī)劃工作時(shí)間，避免過度疲勞保持充足睡眠，午休20-30分鐘做直銷活動(dòng)前做好健康準(zhǔn)備隨身攜帶必要藥物心理健康維護(hù)保持積極心態(tài)，應(yīng)對(duì)直銷工作壓力：培養(yǎng)興趣愛好，豐富精神生活與家人朋友保持良好溝通學(xué)會(huì)適度放松