大連理工·2021教學(xué)設(shè)計(jì)-2025-2026學(xué)年中職中職專業(yè)課工商管理類73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類科目授課時(shí)間節(jié)次--年—月—日（星期——）第—節(jié)指導(dǎo)教師授課班級(jí)、授課課時(shí)授課題目（包括教材及章節(jié)名稱）大連理工·2021教學(xué)設(shè)計(jì)-2025-2026學(xué)年中職中職專業(yè)課工商管理類73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類設(shè)計(jì)思路本節(jié)課設(shè)計(jì)以“大連理工·2021教學(xué)設(shè)計(jì)-2025-2026學(xué)年中職中職專業(yè)課工商管理類73財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類”為背景，緊密結(jié)合課本內(nèi)容，以實(shí)用性為核心，圍繞財(cái)務(wù)管理、市場營銷、國際貿(mào)易等課程開展教學(xué)活動(dòng)。通過案例分析和實(shí)踐操作，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。核心素養(yǎng)目標(biāo)分析學(xué)情分析本節(jié)課針對(duì)中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類73級(jí)學(xué)生，學(xué)生層次多樣，整體基礎(chǔ)知識(shí)水平參差不齊。部分學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)管理、市場營銷等理論知識(shí)理解存在困難，但具備一定的實(shí)踐操作能力。在知識(shí)方面，學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、市場調(diào)研方法等有一定了解，但在深入理解和應(yīng)用上存在不足。在能力方面，學(xué)生分析問題、解決問題的能力有待提高，尤其在團(tuán)隊(duì)合作和溝通表達(dá)上略顯欠缺。素質(zhì)方面，學(xué)生自律性相對(duì)較弱，學(xué)習(xí)積極性不高，對(duì)課程學(xué)習(xí)存在一定抵觸情緒。這些因素對(duì)課程學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一定影響，需要教師針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，采取有效教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)習(xí)效果。教學(xué)資源準(zhǔn)備1.教材：確保每位學(xué)生都有本節(jié)課所需的教材《工商管理》。

2.輔助材料：準(zhǔn)備與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表圖片、市場營銷案例分析視頻等多媒體資源。

3.實(shí)驗(yàn)器材：根據(jù)課程內(nèi)容，準(zhǔn)備計(jì)算器、模擬財(cái)務(wù)軟件等實(shí)驗(yàn)器材，確保其完整性和安全性。

4.教室布置：設(shè)置分組討論區(qū)，布置實(shí)驗(yàn)操作臺(tái)，營造互動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍。教學(xué)過程一、導(dǎo)入新課

1.老師提問：同學(xué)們，今天我們來學(xué)習(xí)一個(gè)新的主題——市場營銷策略。請大家思考一下，你們認(rèn)為市場營銷策略在企業(yè)中扮演著怎樣的角色？

2.學(xué)生回答，老師總結(jié)：市場營銷策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵，它決定了企業(yè)的市場定位、產(chǎn)品推廣和客戶關(guān)系管理等。

二、新課講授

1.老師講解：市場營銷策略的基本概念和重要性。

-學(xué)生聽講，做筆記。

2.老師分析：市場營銷策略的四個(gè)P——產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。

-學(xué)生跟隨老師的思路，理解每個(gè)P的含義。

3.老師舉例：通過實(shí)際案例，讓學(xué)生了解市場營銷策略在具體企業(yè)中的應(yīng)用。

-學(xué)生通過案例，加深對(duì)市場營銷策略的理解。

4.老師講解：市場調(diào)研在制定市場營銷策略中的重要性。

-學(xué)生聽講，思考市場調(diào)研如何幫助企業(yè)制定有效的營銷策略。

5.老師教授：如何進(jìn)行市場調(diào)研，包括調(diào)研方法、問卷設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析等。

-學(xué)生跟隨老師的步驟，學(xué)習(xí)市場調(diào)研的基本技能。

6.老師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行小組討論：針對(duì)一個(gè)具體產(chǎn)品，如何制定市場營銷策略？

-學(xué)生分組討論，提出各自的策略方案。

7.老師點(diǎn)評(píng)：對(duì)學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出優(yōu)點(diǎn)和不足，并給予改進(jìn)建議。

三、實(shí)踐操作

1.老師布置任務(wù)：每個(gè)小組根據(jù)討論結(jié)果，設(shè)計(jì)一個(gè)市場營銷策略方案。

-學(xué)生根據(jù)老師的要求，開始設(shè)計(jì)策略方案。

2.老師指導(dǎo)：針對(duì)學(xué)生在設(shè)計(jì)過程中遇到的問題，進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

-學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，完善策略方案。

3.老師組織：讓學(xué)生進(jìn)行方案展示，其他小組進(jìn)行評(píng)價(jià)。

-學(xué)生展示方案，其他小組提出評(píng)價(jià)和建議。

四、課堂小結(jié)

1.老師總結(jié)：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了市場營銷策略的基本概念、四個(gè)P、市場調(diào)研的重要性以及如何進(jìn)行市場調(diào)研。

2.學(xué)生回顧：跟隨老師的總結(jié)，回顧本節(jié)課的重點(diǎn)內(nèi)容。

五、課后作業(yè)

1.老師布置作業(yè)：閱讀教材相關(guān)章節(jié)，總結(jié)市場營銷策略的核心要點(diǎn)。

2.學(xué)生完成作業(yè)：認(rèn)真閱讀教材，完成課后作業(yè)。

六、教學(xué)反思

1.老師反思：本節(jié)課的教學(xué)效果如何，學(xué)生對(duì)市場營銷策略的理解程度如何？

2.學(xué)生反饋：對(duì)課程內(nèi)容和教學(xué)方法提出意見和建議。學(xué)生學(xué)習(xí)效果學(xué)生學(xué)習(xí)效果主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.知識(shí)掌握：通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)市場營銷策略的基本概念、四個(gè)P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）有了深入的理解。學(xué)生能夠識(shí)別并分析市場營銷策略在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，以及如何通過有效的策略提升企業(yè)的市場競爭力。

2.技能提升：學(xué)生在市場調(diào)研方面取得了顯著的進(jìn)步。他們學(xué)會(huì)了如何設(shè)計(jì)問卷、收集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，這些技能對(duì)于未來從事市場營銷工作至關(guān)重要。

3.實(shí)踐應(yīng)用：學(xué)生在小組討論和方案設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際案例相結(jié)合，提出切實(shí)可行的市場營銷策略方案。這表明學(xué)生具備了將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力。

4.團(tuán)隊(duì)合作：在小組討論和方案展示過程中，學(xué)生學(xué)會(huì)了如何與他人合作，共同完成任務(wù)。他們能夠有效溝通、分工合作，提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

5.創(chuàng)新思維：學(xué)生在設(shè)計(jì)市場營銷策略方案時(shí)，展現(xiàn)出了創(chuàng)新思維。他們能夠從不同角度思考問題，提出新穎的解決方案，這有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

6.自主學(xué)習(xí)：學(xué)生在完成課后作業(yè)的過程中，能夠主動(dòng)查閱相關(guān)資料，加深對(duì)市場營銷策略的理解。這表明學(xué)生具備了自主學(xué)習(xí)的能力。

7.問題解決：學(xué)生在遇到問題時(shí)，能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析和解決。例如，在討論如何針對(duì)特定產(chǎn)品制定營銷策略時(shí)，學(xué)生能夠提出有效的解決方案。

8.情緒管理：學(xué)生在面對(duì)挑戰(zhàn)和壓力時(shí)，能夠保持冷靜，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題。這有助于學(xué)生提高情緒管理能力，更好地應(yīng)對(duì)未來工作中的挑戰(zhàn)。

9.價(jià)值觀培養(yǎng)：通過學(xué)習(xí)市場營銷策略，學(xué)生認(rèn)識(shí)到誠信、責(zé)任和團(tuán)隊(duì)精神在市場營銷中的重要性。這有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任感。

10.學(xué)習(xí)興趣：本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際生活緊密相關(guān)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生對(duì)市場營銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，愿意進(jìn)一步探索相關(guān)知識(shí)。板書設(shè)計(jì)①市場營銷策略概述

-市場營銷策略的定義

-市場營銷策略的重要性

②市場營銷策略的四個(gè)P

-產(chǎn)品（Product）：產(chǎn)品特性、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合策略

-價(jià)格（Price）：定價(jià)方法、價(jià)格策略、價(jià)格調(diào)整

-渠道（Place）：分銷渠道、物流管理、零售策略

-促銷（Promotion）：廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)關(guān)系

③市場調(diào)研

-市場調(diào)研的目的

-市場調(diào)研的方法：問卷調(diào)查、訪談、觀察法

-數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析工具、結(jié)論得出

④市場營銷策略方案設(shè)計(jì)

-策略設(shè)計(jì)步驟

-策略方案評(píng)估

⑤實(shí)施與監(jiān)控

-策略實(shí)施計(jì)劃

-監(jiān)控與評(píng)估方法

⑥案例分析

-案例背景介紹

-案例中市場營銷策略的應(yīng)用

-案例分析與總結(jié)課后拓展1.拓展內(nèi)容：

-閱讀材料：《市場營銷策略案例分析》選篇，選取與課程內(nèi)容相關(guān)的實(shí)際案例，如可口可樂的市場營銷策略、蘋果公司的產(chǎn)品推廣等。

-視頻資源：《市場營銷經(jīng)典案例解析》系列視頻，通過視頻形式展示市場營銷策略在不同行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用。

2.拓展要求：

-學(xué)生在課后閱讀相關(guān)案例，分析案例中企業(yè)如何運(yùn)用市場營銷策略實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

-觀看視頻資源，了解市場營銷策略在實(shí)踐中的具體操作和效果。

-鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合所學(xué)知識(shí)，對(duì)案例中的策略進(jìn)行評(píng)價(jià)和反思，思考如何將這些策略應(yīng)用到實(shí)際工作和生活中。

3.拓展活動(dòng)：

-小組討論：學(xué)生分組討論所選案例，分享各自的觀點(diǎn)和見解，教師可提供引導(dǎo)性問題，如“案例中企業(yè)面臨的主要市場挑戰(zhàn)是什么？”、“企業(yè)采取了哪些有效的市場營銷策略？”等。

-案例分析報(bào)告：學(xué)生撰寫案例分析報(bào)告，總結(jié)案例中的關(guān)鍵信息，分析企業(yè)成功或失敗的原因，并提出自己的觀點(diǎn)和建議。

-角色扮演：學(xué)生分組扮演企業(yè)角色，模擬制定市場營銷策略，通過角色扮演加深對(duì)市場營銷策略的理解。

4.教師指導(dǎo)：

-教師推薦閱讀材料，如《市場營銷學(xué)》、《現(xiàn)代市場營銷策略》等，幫助學(xué)生拓寬知識(shí)面。

-教師解答學(xué)生在拓展過程中遇到的疑問，提供必要的幫助和指導(dǎo)。

-教師組織學(xué)生進(jìn)行課后拓展成果展示，如口頭報(bào)告、書面報(bào)告或PPT演示，鼓勵(lì)學(xué)生分享學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。

5.評(píng)價(jià)與反饋：

-教師對(duì)學(xué)生的課后拓展活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，關(guān)注學(xué)生的參與度、分析能力和創(chuàng)新思維。

-教師給予學(xué)生反饋，肯定學(xué)生的努力和進(jìn)步，指出不足之處，并提出改進(jìn)建議。教學(xué)反思與總結(jié)同學(xué)們，今天這節(jié)課我們學(xué)習(xí)了市場營銷策略，我覺得收獲還是挺多的?，F(xiàn)在，我想和大家分享一下我的教學(xué)反思和總結(jié)。

首先，我覺得在教學(xué)方法上，我嘗試了小組討論和角色扮演，這些都是挺不錯(cuò)的教學(xué)方法。我看到同學(xué)們在小組討論中很積極地發(fā)言，在角色扮演中也很投入。這說明我們的互動(dòng)教學(xué)挺有效的，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

但是，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如說，有些同學(xué)在討論時(shí)不太敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，可能是擔(dān)心說錯(cuò)或者不被接受。這讓我意識(shí)到，我們還需要加強(qiáng)課堂氛圍的建設(shè)，讓大家更放松，更愿意參與進(jìn)來。

在教學(xué)策略上，我使用了案例分析和視頻講解，這些內(nèi)容與實(shí)際緊密結(jié)合，有助于學(xué)生理解抽象的理論。不過，我發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)對(duì)于案例的分析還不夠深入，可能是因?yàn)樗麄儗?duì)于市場調(diào)研的方法還不夠熟悉。所以，我覺得在下節(jié)課我們可以重點(diǎn)復(fù)習(xí)和強(qiáng)化市場調(diào)研的知識(shí)。

至于課堂管理，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中有些分心，這可能是因?yàn)檎n程內(nèi)容對(duì)于他們來說比較難理解。我會(huì)在今后的教學(xué)中，嘗試更直觀的教學(xué)方式，比如使用圖表、模型等，來幫助這些同學(xué)更好地掌握知識(shí)。

當(dāng)然，也有不足之處。比如，有些同學(xué)對(duì)于市場營銷策略的四個(gè)P的理解還不夠透徹，他們可能需要更多的練習(xí)和實(shí)踐來加深印象。所以，我會(huì)在課后布置一些練習(xí)題，讓他們通過實(shí)際操作來鞏固所學(xué)。

針對(duì)這些問題，我提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施和建議：

1.加強(qiáng)課堂氛圍建設(shè)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與討論，不怕犯錯(cuò)。

2.優(yōu)化教學(xué)策略，針對(duì)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)程度，提供個(gè)性化的教學(xué)支持。

3.利用多種教學(xué)資源，如圖表、模型等，幫助學(xué)生更好地理解復(fù)雜概念。

4.增加課堂實(shí)踐環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在實(shí)際操作中提高技能。

5.定期進(jìn)行教學(xué)評(píng)估，根據(jù)學(xué)生的反饋調(diào)整教學(xué)方法和內(nèi)容。課堂在課堂評(píng)價(jià)方面，我采取了多種方式來確保學(xué)生對(duì)市場營銷策略的理解和應(yīng)用能力得到有效評(píng)估。

1.課堂提問

-我通過提問來檢查學(xué)生對(duì)基本概念的理解。例如，我會(huì)問：“同學(xué)們，誰能解釋一下什么是市場調(diào)研？”這樣的問題可以幫助我了解學(xué)生對(duì)市場調(diào)研這一關(guān)鍵概念的理解程度。

-我還設(shè)計(jì)了一些開放式問題，如：“如果一家新成立的公司想要進(jìn)入一個(gè)新的市場，你們認(rèn)為應(yīng)該采取哪些步驟？”這樣的問題鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)來分析和解決問題。

2.觀察學(xué)生參與度

-在小組討論和角色扮演活動(dòng)中，我密切觀察學(xué)生的參與情況。我注意學(xué)生是否積極參與討論，是否能夠提出有見地的觀點(diǎn)，以及是否能夠有效地與他人合作。

-我還觀察學(xué)生在課堂上的行為習(xí)慣，比如是否專心聽講，是否能夠及時(shí)完成課堂任務(wù)。

3.課堂測試

-為了評(píng)估學(xué)生對(duì)市場營銷策略的掌握程度，我定期進(jìn)行課堂測試。這些測試包括選擇題、簡答題和案例分析題，旨在考察學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。

-測試結(jié)果不僅幫助我了解學(xué)生的整體學(xué)習(xí)情況，也為學(xué)生提供了一個(gè)自我評(píng)估的機(jī)會(huì)。

4.作業(yè)評(píng)價(jià)

-對(duì)于學(xué)生的作業(yè)，我進(jìn)行了細(xì)致的批改和點(diǎn)評(píng)。我不僅檢查作業(yè)的正確性，還關(guān)注學(xué)生的分析思路和表達(dá)方式。

-我在作業(yè)上提供的反饋旨在幫助學(xué)生識(shí)別自己的強(qiáng)項(xiàng)和需要改進(jìn)的地方。例如，如果