市場(chǎng)經(jīng)理考試試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)定位的核心是（）A.塑造獨(dú)特形象B.確定目標(biāo)市場(chǎng)C.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分D.制定營(yíng)銷策略答案：A2.以下哪種促銷方式屬于間接促銷（）A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：D3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.氣候因素D.心理因素答案：C4.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：B5.企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，提供單一的產(chǎn)品，采用單一的營(yíng)銷組合策略，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略答案：A6.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分稱為（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌化答案：A7.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第一步是（）A.收集信息B.確認(rèn)需求C.評(píng)估方案D.購(gòu)買決策答案：B8.以下哪種定價(jià)方法是以需求為導(dǎo)向的定價(jià)法（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法答案：C9.銷售渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.消費(fèi)者C.代理商D.批發(fā)商答案：A10.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素包括（）A.家庭B.相關(guān)群體C.社會(huì)階層D.文化E.亞文化答案：ABC2.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.以下屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.差異性答案：ABCE4.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持企業(yè)生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化答案：ABCD5.促銷組合包括（）A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直復(fù)營(yíng)銷答案：ABCD6.品牌的作用包括（）A.識(shí)別商品來(lái)源B.保證商品質(zhì)量C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.維護(hù)企業(yè)形象E.增加產(chǎn)品附加值答案：ABCDE7.影響銷售渠道選擇的因素有（）A.產(chǎn)品因素B.市場(chǎng)因素C.企業(yè)自身因素D.中間商因素E.環(huán)境因素答案：ABCDE8.以下屬于宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素的是（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE9.市場(chǎng)調(diào)研的方法主要有（）A.觀察法B.詢問法C.實(shí)驗(yàn)法D.問卷調(diào)查法E.抽樣調(diào)查法答案：ABC10.以下屬于產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略的是（）A.調(diào)整市場(chǎng)B.調(diào)整產(chǎn)品C.調(diào)整營(yíng)銷組合D.快速撇脂E.緩慢撇脂答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（×）2.消費(fèi)者需求具有多樣性和差異性。（√）3.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。（√）4.產(chǎn)品組合的寬度是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線。（√）5.需求價(jià)格彈性大的產(chǎn)品適合采用低價(jià)策略。（√）6.獨(dú)家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。（√）7.促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。（√）8.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（×）9.企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)只受宏觀環(huán)境的影響。（×）10.顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。（√）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。答案：（1）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)；（2）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位，選擇最有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)；（3）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)等；成熟期：調(diào)整市場(chǎng)、調(diào)整產(chǎn)品、調(diào)整營(yíng)銷組合；衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。3.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素。答案：個(gè)人因素包括年齡和生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性和自我概念等，這些因素影響消費(fèi)者的需求和購(gòu)買決策。4.簡(jiǎn)述促銷的作用。答案：傳遞信息，刺激需求，突出特點(diǎn)，穩(wěn)定銷售，塑造形象。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠(chéng)度。答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的品牌形象，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，開展會(huì)員制度等。2.討論目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的優(yōu)缺點(diǎn)。答案：無(wú)差異營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)是成本低，缺點(diǎn)是難以滿足所有顧客需求；差異營(yíng)銷策略能滿足不同需求，但成本高；集中營(yíng)銷策略可深入特定市