淺析新媒體環(huán)境下品牌的內(nèi)容營(yíng)銷策略-——以“喜多多”品牌為例【摘要】近幾年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及社會(huì)化媒體的普及，市場(chǎng)環(huán)境有著日新月異的變化，品牌的營(yíng)銷策略也在不斷變革。喜多多品牌成立于1997年，至今已有27年的歷史，作為我國(guó)老牌食品品牌，是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售系列罐頭食品的大型現(xiàn)代化企業(yè)。特別是在水果加工方面首屈一指，為了豐富中國(guó)人的生活，結(jié)合中華民族的民俗風(fēng)情，創(chuàng)中國(guó)罐頭品牌。喜多多以其口感爽，品質(zhì)佳，包裝精美，而成為廣大消費(fèi)者選擇的時(shí)尚產(chǎn)品。然而各個(gè)新興食品品牌不斷崛起，奮起直追，新老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，使得喜多多腹背受敵。另一方面，喜多多作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)老品牌發(fā)源于泉州，具有極強(qiáng)的地域性，深受閩南人民的喜愛(ài)，但同時(shí)這也是一種束縛，地域性阻擋了其進(jìn)入他地區(qū)市場(chǎng)的腳步。喜多多的份額產(chǎn)品不足，品類和包裝形態(tài)份額化不夠，缺少產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品多樣化程度低。在新媒體蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等媒介平臺(tái)的普及也將促進(jìn)信息傳播的多元化,豐富食品品牌營(yíng)銷的內(nèi)容與形式，為喜多多的崛起提供更多的可能性。本文以喜多多品牌為例，針對(duì)當(dāng)前新媒體環(huán)境下食品行業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。希望能夠有效改善因營(yíng)銷策略不全面導(dǎo)致的產(chǎn)品銷量下降問(wèn)題，并且在問(wèn)題研究和經(jīng)驗(yàn)借鑒的基礎(chǔ)上，提出新媒體環(huán)境下推動(dòng)食品行業(yè)發(fā)展的有效對(duì)策與建議?！娟P(guān)鍵詞】?jī)?nèi)容營(yíng)銷；食品品牌；新媒體；喜多多AnalysisofBrandContentMarketingStrategiesintheNewMediaEnvironment——Takingthe"Xiduoduo"brandasanexample[Abstract]Inrecentyears,withtherapiddevelopmentofthesocialeconomyandthepopularizationofsocialmedia,themarketenvironmenthasundergonerapidchanges,andbrandmarketingstrategiesarealsoconstantlychanging.TheXiduoduobrandwasestablishedin1997andhasahistoryof27years.AsanoldfoodbrandinChina,itisalargemodernenterprisespecializingintheresearchanddevelopment,production,andsalesofaseriesofcannedfoods.Especiallyinthefieldoffruitprocessing,leadingtheway,inordertoenrichthelifeoftheChinesepeopleandcombinewiththefolkcustomsoftheChinesenation,wehavecreatedaChinesecannedfoodbrandanddevelopedproductssuchas"XiduoduoMixedCoconut"and"XiduoduoPeanutSoup"for"festivebanquetsandvisitorgifts";"Leisurebeauty,healthynutrition"milkpeanutseries;"Healthy,beautiful,Xiduoduo"fruitandvegetablefiberVCongeeseriesproducts.Xiduoduohasbecomeafashionableproductofchoiceforconsumersduetoitsrefreshingtaste,excellentquality,andexquisitepackaging.However,variousemergingfoodbrandsareconstantlyrisingandcatchingup,withnewandoldcompetitorsvyingformarketshare,whichhasputXiduoduoatadisadvantage.Ontheotherhand,asanolddomesticbrandoriginatingfromQuanzhou,XiduoduohasstrongregionalcharacteristicsandisdeeplylovedbythepeopleofMinnan.However,thisisalsoaconstraint,asregionalcharacteristicshinderitsentryintootherregionalmarkets.ThemarketshareofXiduoduo'sproductsisinsufficient,withinsufficientmarketshareincategoriesandpackagingforms.Thereisalackofproductcompetitionstrategy,andthedegreeofproductdiversificationislow.Withthevigorousdevelopmentofnewmedia,thepopularityofmediaplatformssuchasTiktok,videonumberandXiaohongshuwillalsopromotethediversificationofinformationdissemination,enrichthecontentandformoffoodbrandmarketing,andprovidemorepossibilitiesfortheriseofXiduoduoduoduo.ThisarticletakestheXiduoduobrandasanexampletostudythemarketingstrategiesofthefoodindustryinthecurrentnewmediaenvironment.Ihopetoeffectivelyimprovetheproblemofproductsalesdeclinecausedbyincompletemarketingstrategies,andbasedonproblemresearchandexperiencereference,proposeeffectivestrategiesandsuggestionstopromotethedevelopmentofthefoodindustryinthenewmediaenvironment.[Keywords]Contentmarketing;Foodbrands;Newmedia;Xidodo目錄一、引言 1（一）研究背景 1（二）研究意義 1（三）研究現(xiàn)狀 11.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 12.國(guó)外研究現(xiàn)狀 2二、新媒體環(huán)境下的內(nèi)容營(yíng)銷概述 2（一）內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)概念 2（二）新媒體環(huán)境下內(nèi)容營(yíng)銷的現(xiàn)狀 3（三）新媒體環(huán)境下內(nèi)容營(yíng)銷的特點(diǎn) 31.媒介更新速度快 32.信息量大且內(nèi)容豐富 33.低成本且搜索便捷 34.互動(dòng)性強(qiáng) 35.個(gè)性化推薦 36.內(nèi)容質(zhì)量要求高 3三、新媒體環(huán)境下的內(nèi)容營(yíng)銷策略 3（一）目標(biāo)受眾分析 3（二）內(nèi)容策略 4（三）渠道選擇 41.社交媒體平臺(tái) 42.短視頻平臺(tái) 43.直播平臺(tái) 44.合作推廣 4（四）互動(dòng)與參與 4（五）數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 5四、喜多多品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略分析 5（一）喜多多品牌概況 51.喜多多仙草丸子產(chǎn)品分析 52.SWOT分析 5（二）新媒體環(huán)境下喜多多的內(nèi)容營(yíng)銷策略 51.新媒體應(yīng)用——品牌傳播的高效渠道 52.合作電商平臺(tái)——把營(yíng)銷落到實(shí)處 63.線上線下聯(lián)動(dòng)——開(kāi)啟品牌核心文化體驗(yàn) 6五、結(jié)語(yǔ) 7參考文獻(xiàn) 8致謝 9一、引言（一）研究背景隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的快速發(fā)展和社會(huì)化媒體的普及，消費(fèi)升級(jí)，人民生活水平大大提高，消費(fèi)者對(duì)食品的選擇標(biāo)準(zhǔn)不僅僅局限于口味，更注重其中的營(yíng)養(yǎng)成分，零糖零脂零添加，包裝也是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的一個(gè)因素。社會(huì)化媒體為消費(fèi)者提供了更多消費(fèi)渠道和產(chǎn)品選擇。民以食為天，食品一直占據(jù)著人們消費(fèi)中的絕大部分，2024年2月29日,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額471495億元,比上年增長(zhǎng)7.2%，其中餐飲收入52890億元,增長(zhǎng)20.4%。在健康理念深入人心的當(dāng)下，消費(fèi)者們多推崇健康食品。2023年食品行業(yè)現(xiàn)狀報(bào)告中提出隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，城市人口的增加帶動(dòng)了食品市場(chǎng)的擴(kuò)大，食品行業(yè)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。隨著健康理念的普及，消費(fèi)者對(duì)食品安全和健康性越來(lái)越重視。有機(jī)食品、無(wú)添加劑食品等健康食品的需求不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)食品行業(yè)向健康、綠色方向發(fā)展。然而，食品行業(yè)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)份額分散，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低等問(wèn)題。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下如何利用新媒體做好品牌的內(nèi)容營(yíng)銷，將是品牌脫穎而出的關(guān)鍵。（二）研究意義當(dāng)下食品行業(yè)百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，各式各樣的食品琳瑯滿目，光是食品質(zhì)量已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者了，許多食品品牌紛紛利用抖音、小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)，通過(guò)明星達(dá)人種草、直播帶貨、跨界聯(lián)名、短視頻營(yíng)銷等各種方式植入產(chǎn)品同時(shí)展現(xiàn)其文化理念，為品牌造勢(shì)宣傳、增加文化影響力與品牌競(jìng)爭(zhēng)力。喜多多作為老牌食品品牌，品牌文化已經(jīng)深入滲透在產(chǎn)品中，如何運(yùn)用新媒體營(yíng)銷手段進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，進(jìn)一步宣傳品牌文化，推廣產(chǎn)品，成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵。從理論上來(lái)說(shuō)，新媒體于近幾年興起，關(guān)于新媒體環(huán)境下品牌的內(nèi)容營(yíng)銷策略研究尚且處于起步階段，本研究以當(dāng)前新媒體環(huán)境為背景進(jìn)行探究，希望進(jìn)一步豐富和拓展現(xiàn)有的品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略的理論體系；而從現(xiàn)實(shí)角度來(lái)看，適應(yīng)新媒體環(huán)境，能夠引導(dǎo)品牌調(diào)整營(yíng)銷策略，使品牌煥發(fā)生機(jī)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)具有極大的借鑒意義。（三）研究現(xiàn)狀1.國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀（1）關(guān)于品牌傳播的文獻(xiàn)綜述張鎖祥認(rèn)為，“成功的品牌發(fā)展必須通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識(shí)、協(xié)作創(chuàng)新、推動(dòng)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)等方式”[1]。莊淑芬指出，當(dāng)今時(shí)代，許多產(chǎn)品得不到保護(hù)，產(chǎn)品模仿率高，成本低，而獨(dú)具特色的產(chǎn)品性價(jià)比卻愈來(lái)愈高，但企業(yè)需要明白真正能夠進(jìn)行持久競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)不是產(chǎn)品，而是來(lái)自品牌的魅力。杜文奇表明，“隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介的增長(zhǎng)，企業(yè)的品牌營(yíng)銷模式需要跟隨新媒體發(fā)展的變化而變化。在營(yíng)銷革命4.0的到來(lái)之際，企業(yè)需要以如何與消費(fèi)者群體進(jìn)行有效溝通為基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者成為營(yíng)銷活動(dòng)的主體，幫助消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”[2]。王征（2021）認(rèn)為，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)需要進(jìn)行創(chuàng)新品牌營(yíng)銷的方式，積極探索品牌營(yíng)銷的渠道，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。佘世紅、周琴雪（2022）指出，“企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)應(yīng)立足于經(jīng)濟(jì)“內(nèi)循環(huán)”，使品牌營(yíng)銷與效果營(yíng)銷相互作用，助力品牌的可持續(xù)發(fā)展”[3]。“品牌的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，需要企業(yè)所有人員精心維護(hù)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀的前提下，建立品牌意識(shí)，運(yùn)用電商直播，經(jīng)過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)塑造品牌，實(shí)現(xiàn)品銷合一”[4]。在品牌個(gè)性策略上，劉佳（2018）認(rèn)為，“要設(shè)計(jì)好品牌營(yíng)銷策略，需要采用品牌整合管理模式，需在品牌的傳播推廣策略、銷售策略、個(gè)性化發(fā)展策略等多個(gè)方面綜合規(guī)劃”[5]。梁淞淇（2020）認(rèn)為，“品牌營(yíng)銷的目的是塑造企業(yè)的品牌形象。在品牌營(yíng)銷中，企業(yè)需要注重品牌形象的塑造，正確的定位和推廣，以及深入了解消費(fèi)者”[6]。在品牌傳播策略上，王戰(zhàn)（2017）在其研究中指出，“品牌傳播已經(jīng)從最初的大眾傳媒，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃窨诒茝V模式。單一的廣告推廣和媒體宣傳已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要順應(yīng)不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)局勢(shì)，在不斷誕生的新平臺(tái)和新宣傳模式下，努力經(jīng)營(yíng)以增加品牌的粉絲量，打造口碑，以提高品牌推廣效率和塑造品牌形象。口碑傳播方式比傳統(tǒng)廣告、商家推薦和推廣更具有說(shuō)服力。此外，互聯(lián)網(wǎng)傳播新模式還要求完善現(xiàn)有宣傳渠道，利用新技術(shù)傳播口碑可以擴(kuò)大品牌的影響范圍”[7]。關(guān)于食品行業(yè)品牌傳播的文獻(xiàn)綜述吳小林（2017）認(rèn)為食品企業(yè)進(jìn)行品牌傳播要重視三個(gè)方面：一是突出品牌的深厚底蘊(yùn)和內(nèi)涵，借助網(wǎng)絡(luò)文化手段來(lái)豐富品牌含義；二是有效把握品牌傳播的尺度，密切關(guān)注消費(fèi)者口味偏好的變化；三是打造以消費(fèi)者為中心的品牌營(yíng)銷體系，使消費(fèi)者成為品牌傳播的重要渠道。[8]劉雪蓮（2022）指出由于新冠疫情的持續(xù)影響，食品企業(yè)的發(fā)展受到阻礙。企業(yè)在品牌傳播的過(guò)程中，要塑造良好的品牌傳播形象，加強(qiáng)傳播策略的創(chuàng)新，為品牌的傳播和發(fā)展奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)[9]。楊有承（2019）認(rèn)為知名品牌是食品企業(yè)決勝商戰(zhàn)的法寶。“食品企業(yè)在品牌營(yíng)銷的過(guò)程中需要提高管理者的品牌意識(shí)、進(jìn)行有效的品牌規(guī)劃，使自身品牌在食品行業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展和發(fā)揚(yáng)光大”[10]。汪雪（2020）指出“目前消費(fèi)者對(duì)食品的需求已經(jīng)轉(zhuǎn)換為質(zhì)量和品牌的需求，品牌是食品企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)、增強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力的最有效的工具。食品消費(fèi)的趨勢(shì)是消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇，品牌食品將會(huì)在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)位置”[11]。任偉偉（2022）認(rèn)為知名度高的休閑食品品牌更加受到消費(fèi)者的認(rèn)可，品質(zhì)安全、口味新穎、包裝精致、營(yíng)養(yǎng)健康的高端產(chǎn)品受到更多消費(fèi)者的青睞。[12]2.國(guó)外研究現(xiàn)狀（1）關(guān)于品牌傳播的文獻(xiàn)綜述MorganNigel（2002）曾說(shuō)，如果企業(yè)想有得到更好的發(fā)展，就必須要進(jìn)行品牌營(yíng)銷，打造優(yōu)質(zhì)品牌，才能形成與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[13]。Gilmore（2002）運(yùn)用理論知識(shí)指導(dǎo)西班牙鄉(xiāng)村品牌進(jìn)行有效的營(yíng)銷，獲得最優(yōu)效益。通過(guò)實(shí)踐說(shuō)明，品牌營(yíng)銷不僅僅存在于城市[14]。邁克爾·萊文（2008）認(rèn)為品牌塑造的目的就是區(qū)別于其他事物，不論產(chǎn)品、企業(yè)、個(gè)人還是團(tuán)體，它具有獨(dú)特性。品牌就是對(duì)其個(gè)性的造與研發(fā)，是一種獨(dú)特的標(biāo)志[15]。Akhter?M、Yogeshk（2014）通過(guò)調(diào)研表明，品牌營(yíng)銷最主要的方法就是廣告宣傳。但廣告宣傳的模式并不局限于電視、雜志等，應(yīng)該順應(yīng)潮流，靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)塑造良好品牌形象[16]。Silvia?L、Martin?R（2015）重點(diǎn)研究了跨國(guó)企業(yè)怎樣利用自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與整合營(yíng)銷能力，進(jìn)行國(guó)際化品牌的塑造以及企業(yè)怎樣運(yùn)用對(duì)消費(fèi)群體的偶然效應(yīng)，進(jìn)行商品的營(yíng)銷和品牌的擴(kuò)張[17]。關(guān)于食品行業(yè)品牌傳播的文獻(xiàn)綜述LimKuangLong（2006）指出，餐飲企業(yè)的品牌塑造除了在企業(yè)的菜品以外還要在就餐環(huán)境、文化、服務(wù)等方面表現(xiàn)。國(guó)民生活水平提高，人民對(duì)餐飲企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不止在菜品的味道上面，還要滿足顧客的個(gè)性需求[18]。TerrrenceH.Witkowski（2003）在研究中指出，在餐飲企業(yè)中，隨著品牌辨識(shí)度的逐漸增加，消費(fèi)者的滿意度也會(huì)越來(lái)越高，二者呈現(xiàn)出明顯的正相關(guān)關(guān)系[19]。DannyMeyer（2008）認(rèn)為餐飲企業(yè)應(yīng)注重消費(fèi)者的就餐感受，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn)[20]。PhilipKlaus和StanMaklan（2013）餐飲企業(yè)應(yīng)與顧客之間保持良好的互動(dòng)關(guān)系，從中形成顧客對(duì)企業(yè)的情感和認(rèn)知評(píng)價(jià)[21]。綜上所述，隨著品牌傳播理念的完善，國(guó)內(nèi)外的學(xué)者對(duì)食品行業(yè)進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，但在新媒體的大環(huán)境下，社會(huì)高速發(fā)展，研究成功可能缺乏時(shí)效性。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息化時(shí)代，我們應(yīng)該聚焦宣傳品牌核心文化，打造品牌形象，深入挖掘品牌內(nèi)容營(yíng)銷的多元化和個(gè)性化。二、新媒體環(huán)境下的內(nèi)容營(yíng)銷概述（一）內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)概念“內(nèi)容營(yíng)銷是將品牌、產(chǎn)品或服務(wù)信息融入到有價(jià)值的內(nèi)容中，吸引和保持潛在客戶的興趣，通過(guò)內(nèi)容的靈活性、多樣性和獨(dú)特性，提高品牌在受眾心中的認(rèn)知度和好感度，從而影響潛在客戶的購(gòu)買行為。內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)是區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種全新的、中長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略。與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的是，內(nèi)容營(yíng)銷注重用戶需求，強(qiáng)調(diào)品牌和潛在客戶之間的相互共贏，極大縮小了品牌和客戶之間的距離”[22]。內(nèi)容營(yíng)銷形式很多，常見(jiàn)的包括博客、視頻、圖片、圖文、案例、電子書(shū)等。這些內(nèi)容形式不僅能很好地傳達(dá)品牌信息，同時(shí)也能引起潛在客戶的共鳴，從而提高了品牌關(guān)注度和忠誠(chéng)度。在具體實(shí)施過(guò)程中，可以根據(jù)自身特點(diǎn)和需求提供符合用戶需求和品牌風(fēng)格的多元化的內(nèi)容形式。內(nèi)容營(yíng)銷的核心要素包括品牌定位、受眾分析、內(nèi)容策劃、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播、數(shù)據(jù)分析等。品牌定位是內(nèi)容營(yíng)銷的基礎(chǔ)，它決定了內(nèi)容營(yíng)銷的整體方向和目標(biāo)受眾，同時(shí)也對(duì)后續(xù)的策劃、生產(chǎn)和傳播產(chǎn)生一定的指導(dǎo)作用。受眾分析主要是對(duì)目標(biāo)受眾的性別、年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好等方面進(jìn)行了解，以便針對(duì)性地制定內(nèi)容策略。內(nèi)容策劃是內(nèi)容營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)，它決定了內(nèi)容的主題、風(fēng)格和形式，為后續(xù)的生產(chǎn)和傳播提供了基礎(chǔ)和依賴。內(nèi)容生產(chǎn)主要包括文字、圖片、視頻等多種形式的制作，它要求內(nèi)容與策略相契合，制作專業(yè)、有趣、富有真情實(shí)感。內(nèi)容傳播是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它決定了內(nèi)容能否被具體的目標(biāo)受眾看到、理解和接受。數(shù)據(jù)分析是內(nèi)容營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，它能通過(guò)對(duì)內(nèi)容傳播影響的監(jiān)測(cè)與分析，為后續(xù)內(nèi)容策略和決策提供依據(jù)。新媒體環(huán)境下內(nèi)容營(yíng)銷的現(xiàn)狀首先，內(nèi)容營(yíng)銷的形式不斷創(chuàng)新和多樣化。隨著新媒體平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，內(nèi)容營(yíng)銷的行式也在不斷進(jìn)化。從最初的文字和圖片發(fā)布，到后來(lái)的視頻、直播、短視頻和AR/VR等形式，新媒體為內(nèi)容營(yíng)銷提供了更廣闊的空間和可能性。這種創(chuàng)新形式不僅吸引了用戶的關(guān)注，也讓廣告主在內(nèi)容營(yíng)銷上有更多的選擇和可能性。其次，內(nèi)容營(yíng)銷的效果逐漸凸顯。越來(lái)越多的品牌通過(guò)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷獲取顯著的營(yíng)銷效果。品牌通過(guò)持續(xù)創(chuàng)造，同時(shí)對(duì)內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容進(jìn)行整合，將一種對(duì)品牌和用戶共同產(chǎn)生影響的價(jià)值服務(wù)提供給用戶，進(jìn)而大大提高受眾的主動(dòng)性關(guān)注。內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。然而，內(nèi)容營(yíng)銷也面臨著一些挑戰(zhàn)。一方面，網(wǎng)絡(luò)受眾自身進(jìn)行信息屏蔽，使得有價(jià)值的內(nèi)容難以觸達(dá)目標(biāo)用戶。另一方面，隨著新媒體平臺(tái)的增多，內(nèi)容過(guò)載和碎片化的問(wèn)題也日益嚴(yán)重，這要求品牌在內(nèi)容營(yíng)銷中更加注重內(nèi)容的質(zhì)量和精準(zhǔn)度。此外，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，新媒體商業(yè)的前景越來(lái)越廣闊。這些技術(shù)為內(nèi)容營(yíng)銷提供了更精準(zhǔn)的定位和推送能力，使得廣告商可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶，并提供個(gè)性化的廣告內(nèi)容。這種精準(zhǔn)營(yíng)銷模式提高了廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。綜上所述，新媒體環(huán)境下內(nèi)容營(yíng)銷的現(xiàn)狀是既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。品牌需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和用戶的需求。同時(shí)，也需要關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，以便更好地利用新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。新媒體環(huán)境下內(nèi)容營(yíng)銷的特點(diǎn)1.媒介更新速度快新媒體技術(shù)如社交媒體、短視頻平臺(tái)等，使得內(nèi)容的傳播速度大幅提升，品牌可以快速發(fā)布并推廣其營(yíng)銷內(nèi)容，迅速吸引用戶的注意力。2.信息量大且內(nèi)容豐富新媒體環(huán)境提供了豐富的媒介形式，包括文字、圖片、音頻、視頻等，可以承載大量的信息，并通過(guò)多樣化的內(nèi)容形式滿足用戶的個(gè)性化需求。3.低成本且搜索便捷與傳統(tǒng)的廣告投放方式相比，新媒體營(yíng)銷的成本相對(duì)較低，且用戶可以通過(guò)搜索引擎或其他平臺(tái)方便地找到感興趣的內(nèi)容。4.互動(dòng)性強(qiáng)新媒體營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)媒體的單向傳播模式，實(shí)現(xiàn)了與用戶的雙向互動(dòng)。品牌可以通過(guò)評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等功能，與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，了解用戶需求和反饋，從而優(yōu)化營(yíng)銷策略。5.個(gè)性化推薦基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，新媒體平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)畫(huà)像和個(gè)性化推薦。品牌可以根據(jù)用戶的興趣、行為等特征，推送定制化的營(yíng)銷內(nèi)容，提高營(yíng)銷效果。6.內(nèi)容質(zhì)量要求高在新媒體環(huán)境下，用戶對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求越來(lái)越高。品牌需要注重內(nèi)容的創(chuàng)意性、實(shí)用性和娛樂(lè)性，以吸引用戶的關(guān)注和留存。綜上所述，新媒體環(huán)境下內(nèi)容營(yíng)銷的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在傳播速度快、信息量大、低成本、互動(dòng)性強(qiáng)、個(gè)性化推薦以及高質(zhì)量要求等方面。品牌需要充分把握這些特點(diǎn)，制定有效的營(yíng)銷策略，以提升品牌知名度和用戶粘性。新媒體環(huán)境下的內(nèi)容營(yíng)銷策略（一）目標(biāo)受眾分析在制定內(nèi)容營(yíng)銷策略時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行深入的分析和研究，了解他們的需求和偏好，從而制作出更符合他們口味的內(nèi)容。同時(shí)，利用數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研等手段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提升營(yíng)銷效果。首先，要明確內(nèi)容營(yíng)銷策略所針對(duì)的受眾群體，利用數(shù)據(jù)分析工具和社交媒體互動(dòng)，關(guān)注目標(biāo)受眾在社交媒體上的互動(dòng)情況，收集和分析數(shù)據(jù)。根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息，構(gòu)建受眾畫(huà)像，分析受眾需求與興趣。新媒體環(huán)境下，內(nèi)容傳播具有快速、廣泛、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。在制定內(nèi)容營(yíng)銷策略時(shí)，需要充分利用這些特點(diǎn)，以提高內(nèi)容的傳播效果和受眾參與度?？梢酝ㄟ^(guò)短視頻、直播等形式與受眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。內(nèi)容策略隨著新媒體的快速發(fā)展，內(nèi)容策略在品牌傳播中的作用越來(lái)越重要。在新媒體環(huán)境下，內(nèi)容策略需要適應(yīng)新的傳播環(huán)境，把握受眾需求，提高傳播效果。1.內(nèi)容定位與差異化根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)，明確內(nèi)容的主題、風(fēng)格和調(diào)性。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，突出內(nèi)容的獨(dú)特性和創(chuàng)新性。2.多樣化的內(nèi)容形式新媒體環(huán)境下，內(nèi)容形式也在不斷變化。除了傳統(tǒng)的文字、圖片、視頻等形式外，還可以嘗試一些新的形式，如直播、短視頻、H5等。這些形式能夠更好地吸引受眾的注意力，提高傳播效果。例如，針對(duì)一些重要的新聞事件，可以通過(guò)直播的形式實(shí)時(shí)傳遞信息，讓受眾更好地了解事件的全貌；針對(duì)一些有趣的娛樂(lè)活動(dòng)，可以通過(guò)短視頻的形式進(jìn)行宣傳，提高品牌的曝光度。3.高質(zhì)量的內(nèi)容制作高質(zhì)量的內(nèi)容能夠更好地吸引受眾的注意力，提高品牌的美譽(yù)度。因此，在制作內(nèi)容時(shí)，需要注重內(nèi)容的品質(zhì)，確保內(nèi)容的真實(shí)性、可信度、新穎性和有趣性。同時(shí)，也需要注重與品牌形象和價(jià)值觀的結(jié)合，讓受眾更好地理解和接受品牌的價(jià)值理念。注重內(nèi)容的原創(chuàng)性、專業(yè)性和實(shí)用性，提升內(nèi)容的價(jià)值。渠道選擇1.社交媒體平臺(tái)社交媒體平臺(tái)是新媒體環(huán)境下最受歡迎的內(nèi)容營(yíng)銷渠道之一。通過(guò)社交媒體平臺(tái)，企業(yè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，了解消費(fèi)者的需求和反饋，從而更好地制定營(yíng)銷策略。同時(shí)，社交媒體平臺(tái)還可以為企業(yè)提供豐富的用戶數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者行為和偏好，從而制定更有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷策略。2.短視頻平臺(tái)短視頻平臺(tái)是近年來(lái)迅速崛起的新媒體平臺(tái)，具有短小精悍、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快等特點(diǎn)。企業(yè)可以利用短視頻平臺(tái)制作有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引用戶的注意力，提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，短視頻平臺(tái)還可以為企業(yè)提供精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)用戶的需求和偏好，從而制定更有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷策略。3.直播平臺(tái)直播平臺(tái)是近年來(lái)興起的新媒體營(yíng)銷渠道，具有實(shí)時(shí)互動(dòng)、內(nèi)容豐富、形式多樣等特點(diǎn)。企業(yè)可以利用直播平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，展示產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高用戶的信任度和購(gòu)買意愿。同時(shí)，直播平臺(tái)還可以為企業(yè)提供精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像和數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求和偏好，從而制定更有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷策略。4.合作推廣在新媒體環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)與其他相關(guān)企業(yè)或機(jī)構(gòu)合作推廣內(nèi)容營(yíng)銷策略。通過(guò)合作推廣，企業(yè)可以擴(kuò)大影響力，提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也可以共享用戶資源，提高營(yíng)銷效果。合作推廣可以選擇線上或線下形式，如共同舉辦活動(dòng)、共同推廣產(chǎn)品等。互動(dòng)與參與新媒體環(huán)境下，內(nèi)容傳播具有快速、廣泛、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。在制定內(nèi)容營(yíng)銷策略時(shí)，需要充分利用這些特點(diǎn)，以提高內(nèi)容的傳播效果和受眾參與度。例如，可以通過(guò)短視頻、直播等形式與受眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。利用新媒體平臺(tái)的互動(dòng)功能，與受眾進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等互動(dòng)。舉辦線上活動(dòng)、問(wèn)答、投票等，引導(dǎo)受眾參與并分享內(nèi)容，提升用戶粘性。故事化營(yíng)銷與用戶生成內(nèi)容：借助故事化的內(nèi)容形式，吸引受眾關(guān)注并引發(fā)情感共鳴。鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，如曬單、評(píng)測(cè)、分享等，增強(qiáng)品牌與用戶的互動(dòng)和信任。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化分析受眾在社交媒體、網(wǎng)站和其他平臺(tái)上的行為，了解他們的瀏覽習(xí)慣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，從而洞察受眾的需求和偏好。對(duì)已發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行效果評(píng)估，包括閱讀量、分享量、評(píng)論量等，以及內(nèi)容帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率和用戶留存率。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作方向，確保內(nèi)容更符合目標(biāo)受眾的興趣和需求。優(yōu)化內(nèi)容形式，如增加視頻、圖表、互動(dòng)元素等，提高內(nèi)容的吸引力和可讀性。根據(jù)受眾的反饋和行為數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容發(fā)布時(shí)間和頻率，確保內(nèi)容能夠在最佳時(shí)機(jī)觸達(dá)受眾。利用數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為不同的受眾群體制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略，如推送定制化的內(nèi)容、提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦等。通過(guò)個(gè)性化營(yíng)銷，提高受眾的參與度和忠誠(chéng)度，同時(shí)提升品牌的知名度和影響力。持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)分析結(jié)果，定期評(píng)估內(nèi)容營(yíng)銷策略的有效性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。不斷嘗試新的內(nèi)容形式、發(fā)布渠道和營(yíng)銷策略，以適應(yīng)新媒體環(huán)境的變化和受眾需求的變化。喜多多品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略分析喜多多品牌概況喜多多仙草丸子產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征：嚼著吃的涼茶丸子，嚴(yán)選福建武平仙草零脂低卡無(wú)防腐劑，小罐包裝隨心分享適用場(chǎng)景：飯后甜點(diǎn)來(lái)一罐，休閑娛樂(lè)來(lái)一罐，好事降臨來(lái)一罐，考前許愿來(lái)一罐關(guān)鍵詞：仙草丸子、清涼、元?dú)鉂M滿、喜悅治愈、可以咀嚼Q彈的涼茶、隨心裝、方便攜帶、降火、品牌陪伴。SWOT分析S：品牌形象塑造成功，持續(xù)倡導(dǎo)喜文化的場(chǎng)景化消費(fèi)落地，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)“喜宴罐頭”市場(chǎng)第一；是椰果品類的開(kāi)創(chuàng)者和行業(yè)領(lǐng)跑者，占領(lǐng)消費(fèi)者心智；經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有成熟的技術(shù)和渠道沉淀。W：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，份額產(chǎn)品不足，產(chǎn)品包裝份額化程度較低，缺乏對(duì)高端品牌的認(rèn)知，品牌普及度低，品牌知名度覆蓋范圍小。O：內(nèi)線產(chǎn)品存在巨大的機(jī)會(huì)，罐頭行業(yè)市場(chǎng)潛力大，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有技術(shù)和渠道沉淀，有充分條件實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高速增長(zhǎng)。T：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛發(fā)力，新品牌接連出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，品牌的可替代性高，新時(shí)代人們追求健康飲食，講究食材新鮮和營(yíng)養(yǎng)配比，罐頭食品可能存在危機(jī)?？偨Y(jié)：喜多多內(nèi)線產(chǎn)品存在巨大機(jī)會(huì)，罐頭行業(yè)有千億市場(chǎng)規(guī)模，憑借多年經(jīng)營(yíng)，擁有技術(shù)和渠道沉淀，有充分條件實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高速增長(zhǎng)。但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，需要完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立高端品牌認(rèn)知，深耕北方市場(chǎng)。搶占市場(chǎng)份額，繼續(xù)圍繞“喜文化”做透餐飲，從喜慶場(chǎng)景切入飲品“得場(chǎng)景者得天下”。（二）新媒體環(huán)境下喜多多的內(nèi)容營(yíng)銷策略1.新媒體應(yīng)用——品牌傳播的高效渠道（1）微博話題造勢(shì)新媒體環(huán)境下，微博作為一種重要的社交媒體平臺(tái)，展現(xiàn)出了諸多顯著的優(yōu)勢(shì)。微博以其短、平、快的特點(diǎn)，使得信息能夠迅速傳播。用戶可以隨時(shí)隨地發(fā)布和分享內(nèi)容，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等功能，信息能夠迅速擴(kuò)散，形成強(qiáng)大的傳播力。微博提供了豐富的互動(dòng)功能，如評(píng)論、點(diǎn)贊、私信等，使用戶能夠與其他用戶或博主進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。這種強(qiáng)互動(dòng)性有助于增強(qiáng)用戶粘性，促進(jìn)信息的深度傳播。微博擁有龐大的用戶基數(shù)，涵蓋了各個(gè)年齡段、職業(yè)和興趣愛(ài)好的人群。這使得微博成為了一個(gè)具有廣泛影響力的傳播平臺(tái)，有助于喜多多擴(kuò)大品牌知名度和影響力。在喜多多全案策劃階段一的首發(fā)活動(dòng)中，我們選擇了利用微博熱搜進(jìn)行話題造勢(shì)#喜神過(guò)年嘮嗑訓(xùn)練營(yíng)#聚焦當(dāng)代年輕人過(guò)年回家如何應(yīng)對(duì)親戚提問(wèn)的熱點(diǎn)，如何禮貌回復(fù)一些不禮貌的問(wèn)題，吸引用戶在評(píng)論區(qū)留言，分享過(guò)年期間和親戚的溝通經(jīng)驗(yàn)、方法，引起用戶的情感共鳴。抓住年輕人社恐或是不會(huì)與親戚溝通的煩惱，通過(guò)號(hào)召用戶分享經(jīng)驗(yàn)，為喜多多營(yíng)造喜氣快樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)微環(huán)境，同時(shí)傳遞出喜多多分享快樂(lè)的品牌理念。同時(shí)在喜多多全案策劃階段三，即收官階段發(fā)布話題#喜神探班，復(fù)工順利#邀請(qǐng)用戶分享討論復(fù)工第一天的感受，邀請(qǐng)KOL帶#喜神探班，復(fù)工順利、#零食星人福音種草喜多多仙草丸子，宣傳Q彈可口，低脂解饞的賣點(diǎn)。做到有始有終，首尾呼應(yīng)。小紅書(shū)KOL種草在新媒體環(huán)境下，小紅書(shū)作為一個(gè)內(nèi)容分享和社交平臺(tái)，展現(xiàn)出了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。新媒體環(huán)境強(qiáng)調(diào)信息的即時(shí)傳播和用戶的互動(dòng)參與。小紅書(shū)通過(guò)其平臺(tái)設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)用戶即時(shí)分享生活點(diǎn)滴、購(gòu)物心得、旅游攻略等內(nèi)容，并允許其他用戶進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，從而形成了一個(gè)活躍的互動(dòng)社區(qū)。這種即時(shí)性和互動(dòng)性使得小紅書(shū)能夠快速傳播信息，吸引用戶參與，并建立起緊密的社區(qū)聯(lián)系。新媒體環(huán)境下，年輕用戶是互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。小紅書(shū)的用戶群體以年輕人為主，他們活躍、開(kāi)放、喜歡嘗試新事物，對(duì)新鮮、有趣的內(nèi)容有著強(qiáng)烈的興趣和需求。這使得小紅書(shū)能夠準(zhǔn)確把握年輕用戶的喜好，為他們提供符合其需求的內(nèi)容和服務(wù)。新媒體環(huán)境注重個(gè)性化內(nèi)容的推送。小紅書(shū)通過(guò)先進(jìn)的算法技術(shù)，能夠根據(jù)用戶的興趣、行為等數(shù)據(jù)，為用戶推薦個(gè)性化的內(nèi)容。這種精準(zhǔn)的推薦機(jī)制不僅提高了用戶體驗(yàn)，還增加了用戶粘性，使用戶更愿意在小紅書(shū)上花費(fèi)時(shí)間。在喜多多全案策劃階段一中，在小紅書(shū)臻選美食類博主如鐵錘肉肉和種草大戶萌叔Joey、尋找素人博主發(fā)布話題#如何在春節(jié)秀一手簡(jiǎn)單的美食#，參與者們制作以喜多多仙草丸子為元素的三個(gè)菜類：＂開(kāi)胃前菜＂＂招牌主菜＂＂特色甜品＂發(fā)布在社交平臺(tái)上，向目標(biāo)受眾種草。因仙草丸子筆記數(shù)量較少，缺乏高質(zhì)量?jī)?nèi)容，故合作KOL發(fā)布高質(zhì)量筆記種草打造口碑，素人聲量鋪墊，宣傳賣點(diǎn)，建立足夠知名度與口碑，達(dá)成品效合一，增強(qiáng)粉絲深度、粘度，促進(jìn)引流轉(zhuǎn)化。抖音挑戰(zhàn)賽抖音擁有龐大的用戶群體和高度活躍的用戶參與度。這主要得益于抖音精準(zhǔn)的用戶定位和個(gè)性化推薦算法，使得用戶能夠輕易找到符合自己興趣的內(nèi)容，從而提高了用戶粘性和活躍度。同時(shí)，抖音還通過(guò)不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)和功能創(chuàng)新，吸引了更多用戶的關(guān)注和參與。抖音的傳播力也非常強(qiáng)大。短視頻具有直觀、生動(dòng)、易于分享的特點(diǎn)，使得抖音上的內(nèi)容能夠迅速傳播并引發(fā)廣泛關(guān)注。同時(shí)，抖音還通過(guò)與其他社交媒體平臺(tái)的合作和互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了其傳播范圍和影響力。在喜多多全案策劃階段二中，喜多多合作抖音推出喜神相機(jī)特效，聯(lián)合家庭劇情類博主，如云吞他爹，發(fā)起挑戰(zhàn)。參與者使用指定特效），拍攝全家福照片或者新年手勢(shì)舞視頻，傳播辭舊迎新，表達(dá)美好祝愿，使用定制版“福多財(cái)多喜多多”為喜多多背景音樂(lè)，生成獨(dú)特全家福，以#和喜神拍全家福，來(lái)年喜喜喜#為話題。吸引用戶參與，擴(kuò)大宣傳面。2.合作電商平臺(tái)——把營(yíng)銷落到實(shí)處拼多多通過(guò)采用拼團(tuán)、砍價(jià)等購(gòu)物模式，使消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格購(gòu)買到心儀的商品。此外，平臺(tái)還直接與廠商合作，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)一步降低了成本，使消費(fèi)者能夠享受到更優(yōu)惠的價(jià)格。充分利用了社交網(wǎng)絡(luò)的傳播優(yōu)勢(shì)，將購(gòu)物與社交緊密結(jié)合。消費(fèi)者可以邀請(qǐng)朋友一起拼團(tuán)購(gòu)物，享受更低的價(jià)格，同時(shí)也可以在平臺(tái)上分享購(gòu)物心得，增強(qiáng)了購(gòu)物的互動(dòng)性和樂(lè)趣。在喜多多全案策劃階段二中，與拼多多合作，線上推出“多多拼喜氣，喜神陪你嗨購(gòu)年貨”活動(dòng)。將喜多多產(chǎn)品打包包裝成年貨套餐線上銷售，同時(shí)推出趣味玩法，消費(fèi)者可參加拼喜氣活動(dòng)，邀請(qǐng)好友助力即可增加喜氣值，每邀請(qǐng)一名好友即可獲得5點(diǎn)喜氣值，與好友拼單成團(tuán)成功者可以獲得20點(diǎn)喜氣值。每滿5點(diǎn)即可拆一枚喜氣紅包，紅包內(nèi)贈(zèng)喜神周邊好物如仙草丸子1元購(gòu)優(yōu)惠券、喜多多春聯(lián)等、喜多多電子紅包封面等。切實(shí)提高銷量，將營(yíng)銷落到實(shí)處。3.線上線下聯(lián)動(dòng)——開(kāi)啟品牌核心文化體驗(yàn)（1）聯(lián)動(dòng)蜜雪冰城蜜雪冰城作為知名的飲品品牌，在市場(chǎng)上享有廣泛的知名度和影響力。這得益于其長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，使得消費(fèi)者對(duì)蜜雪冰城形成了較強(qiáng)的品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度。以低價(jià)策略為核心競(jìng)爭(zhēng)力，其產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)親民，使得更多的消費(fèi)者能夠享受到高品質(zhì)的飲品。這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)制飲品市場(chǎng)中尤為突出，吸引了大量追求性價(jià)比的消費(fèi)者。在喜多多全案策劃階段一中，聯(lián)合蜜雪冰城，在臘八節(jié)這天推出含有喜多多仙草丸子的臘八節(jié)“喜”式吃法三種飲品：“喜”氣滿滿燒仙草、好椰＂仙仙＂乳、丸丸脆脆奶芙、以及在小料區(qū)添加“仙草丸子”這一選項(xiàng)供消費(fèi)者自己DIY添加。消費(fèi)者活動(dòng)期間購(gòu)買將推出聯(lián)名套餐將有機(jī)會(huì)獲得聯(lián)名款限定袋子、杯套、貼紙等禮品。喜多多貫穿低脂低卡的理念，順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)，推出低卡飲品，吸引消費(fèi)者的興趣和目光，提高品牌知名度忠誠(chéng)度。情人節(jié)合作星級(jí)酒店春節(jié)期間是國(guó)民認(rèn)為最喜慶熱鬧的時(shí)期，家人團(tuán)聚，闔家歡樂(lè)，宴席便是期間必不可少的場(chǎng)景，不少新人會(huì)選擇情人節(jié)這天舉辦婚禮，日子吉利，宜婚嫁。喜多多本身就是我國(guó)市場(chǎng)第一的宴席罐頭品牌，自然能夠更好的融入這一場(chǎng)景。在喜多多全案策劃階段二中，與各大星級(jí)酒店合作，推出喜宴必點(diǎn)菜品：神“仙”眷侶，“丸”美無(wú)瑕，同時(shí)將喜多多IP人物喜神布置在酒店大堂迎賓，為所有來(lái)賓獻(xiàn)上祝福。通過(guò)與酒店合作，讓喜多多在全國(guó)地區(qū)逐漸成為一款深受國(guó)民歡迎、家喻戶曉的喜宴罐頭產(chǎn)品。傳遞喜多多品牌團(tuán)聚共度美好時(shí)光，傳遞溫情喜悅的品牌理念。交通站臺(tái)放映廣告片春節(jié)期間，春運(yùn)人口流動(dòng)十分巨大，各交通站臺(tái)人滿為患，洋溢著回家的喜氣，是一個(gè)重要的宣傳節(jié)點(diǎn)，品牌在交通樞紐站人流密集的區(qū)域場(chǎng)合投放廣告，可以滲透到消費(fèi)者的日常出行中，起到一種正向推動(dòng)的作用。在喜多多全案策劃階段二中，在交通站臺(tái)投放廣告片《喜神接你回家》，短片中植入喜多多產(chǎn)品，主旨講述平安回家，喜神帶回家。家人最大的愿望是我們身體健康希望我們平安快樂(lè)，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是最大的“喜”。廣告片以“健康平安是最大的喜”，喜神接你回家，另一層是你帶喜神“喜多多”回家，將春節(jié)回家感性點(diǎn)和喜多多品牌理念聯(lián)系起來(lái)，讓品牌和消費(fèi)者間的情感加速升溫，提高品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌實(shí)效。線下快閃店快閃店以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和新穎的概念，能夠迅速吸引消費(fèi)者的注意力。通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)呈現(xiàn)和創(chuàng)意互動(dòng)，快閃店能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集大量人流，為品牌帶來(lái)高曝光度?？扉W店通常與品牌形象和主題緊密結(jié)合，通過(guò)精心策劃的店內(nèi)裝飾、陳列和產(chǎn)品展示，能夠充分展示品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。這有助于提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度，進(jìn)而增強(qiáng)品牌的影響力和忠誠(chéng)度?？扉W店作為一種零售形式，能夠直接面向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售。通過(guò)獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)和個(gè)性化的服務(wù)，快閃店能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率。此外，快閃店還可以結(jié)合限時(shí)優(yōu)惠、贈(zèng)品等促銷手段，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為。在喜多多全案策劃階段三中，以“喜歡和你一起‘丸’燈會(huì)”為主題布置線下快閃店，設(shè)置以下幾個(gè)區(qū)域?qū)ふ液谡渲椋汉蜕碳液献?，設(shè)置迷宮地圖，讓參與者在游玩花燈的同時(shí)，在活動(dòng)區(qū)間尋找隱藏的仙草丸子。元宵黑白配美食區(qū)：在正月十五元宵節(jié)當(dāng)天提供限量黑白配甜品，白指湯圓，黑指元寶、銅錢、燈籠、鞭炮、對(duì)聯(lián)等形狀的仙草丸子，吸引年輕人品嘗。一起丸打卡區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)布景，提供有趣的道具，讓參與者與喜神形象拍照。吧臺(tái)互動(dòng)區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)布置喜多多產(chǎn)品供消費(fèi)者購(gòu)買。通過(guò)宣傳搭建，吸引KOL和消費(fèi)者打卡，增加活動(dòng)的曝光度和互動(dòng)性。結(jié)語(yǔ)在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的信息化時(shí)代，新媒體盛行的驅(qū)動(dòng)因素下，食品行業(yè)面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。食品行業(yè)要想抓住風(fēng)口，在市場(chǎng)中尋求更大的生存空間，就要與時(shí)俱進(jìn)，高舉新媒體這一利劍，驅(qū)除品牌覆蓋面低，知名度低，宣傳效率低，轉(zhuǎn)化率低的劣勢(shì)。確立品牌的核心價(jià)值、產(chǎn)品特性和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)特的市場(chǎng)定位，使消費(fèi)者能夠清晰識(shí)別并記住品牌特色。通過(guò)新媒體平臺(tái)傳播品牌故事，展示企業(yè)文化和價(jià)值觀，塑造積極的品牌形象，提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。與其他領(lǐng)域的品牌或意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行跨界合作，共享資源，拓展品牌影響力。整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷。在新媒體平臺(tái)上積極展示食品安全和品質(zhì)保障措施，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。同時(shí)，關(guān)注消費(fèi)者反饋，及時(shí)處理食品安全問(wèn)題，維護(hù)品牌形象。立足產(chǎn)品質(zhì)量，挖掘品牌核心文化，發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。參考文獻(xiàn)[1]梁金輝.淺談傳媒創(chuàng)新對(duì)古井貢品牌傳播的深遠(yuǎn)影響[J].傳媒,2011(2):143-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