擁抱電商實(shí)現(xiàn)再爆發(fā)百雀羚：科技賦能通過(guò)電商煥活自然堂：專研成分近距離擁抱新消費(fèi)者老牌煥新老牌煥新導(dǎo)入期（2004-2008）成長(zhǎng)期（2008-2014）導(dǎo)入期（2004-2008）成長(zhǎng)期（2008-2014）繁榮期（2014-2016）綜合發(fā)展期（2017-2020）垂直電類電商老牌煥新老牌煥新1234后后5678后9老牌煥新老牌煥新老牌煥新：近年自然堂和百雀羚重新回到TOP10老牌煥新老牌煥新老牌煥新：近年自然堂和百雀羚重新回到TOP10美妝行業(yè)TOP10品牌（抖音）品牌2024年2024年2月2024年3月2024年4月2024年2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月2024年12月2025年2025年2月2025年3月2025年4月韓束1111111112111111珀萊雅4228237541273422蜜絲婷5537193969373eLL8297758774744谷雨949783235可復(fù)美947466蒂洛薇1141111343585787自然堂989568后325717358382459百雀羚231847995429百雀羚百雀羚百雀羚：1931年成立，打造百年“國(guó)民級(jí)“科技新草本”發(fā)展歷程以草本護(hù)膚為核心，近年來(lái)升級(jí)為“科技新草本”促榜單中消失。同年，百雀羚由“天然不刺激”升級(jí)為“科技新草本”的全新品牌百雀羚百雀羚科技賦能-主推品轉(zhuǎn)變：從小藍(lán)罐“百雀羚霜”起家，20年后逐步轉(zhuǎn)型為“科技新草本”，主推護(hù)膚套組，覆蓋保濕、抗老、美白等多種熱門功效保濕保濕傳奇小藍(lán)罐美白美白抗抗老科學(xué)護(hù)膚套組百雀羚百雀羚25年主推品：超a瓶護(hù)膚套組，ui強(qiáng)調(diào)科技感，詳情頁(yè)強(qiáng)調(diào)成分護(hù)膚（核心成分-超A環(huán)肽、植物A醇、麥角硫因定位大眾款護(hù)膚套組人群畫像：31-40歲有抗老需求的女性群體性別分布男,女,90%年齡分布地域分布百雀羚百雀羚核心發(fā)力大促（雙11大促、38大促）：24年11月躋身美妝行業(yè)TOP30，銷售額首次超過(guò)1億；25年2-4月銷售額穩(wěn)定在1億+，其中，2月、4月躋身美妝行業(yè)TOP10百雀羚-抖音銷售額&美妝行業(yè)排名9雙11大促38大促百雀羚百雀羚起跳月：24年11月、25年3月以品牌自營(yíng)為主；25年加大達(dá)播占比：2月、4月以達(dá)播為主直播視頻70.3%10.4%60.3%商品卡直播視頻70.3%10.4%60.3%89.1%90.4%89.1%90.4%81.7%83.9%86.6%75.0%83.1%90.5%94.9%87.2%81.7%81.1%80.6%79.7%81.1%80.6%79.7%79.5%品牌自營(yíng)號(hào)商家自營(yíng)號(hào)達(dá)人號(hào)商品卡帶貨渠道分布63.8%46.5%6.8%81.3%31.2%35.4%24.7%18.7%16.0%28.8%74.4%49.6%18.3%26.0%35.4%70.4%65.5%65.5%58.2%54.4%55.8%47.6%品牌自營(yíng)號(hào)商家自營(yíng)號(hào)達(dá)人號(hào)商品卡帶貨渠道分布63.8%46.5%6.8%81.3%31.2%35.4%24.7%18.7%16.0%28.8%74.4%49.6%18.3%26.0%35.4%70.4%65.5%65.5%58.2%54.4%55.8%47.6%65.6%11.6%11.6%11.2%11.2%69.3%71.5%百雀羚百雀羚品牌自營(yíng)-設(shè)立賬號(hào)矩陣：設(shè)有8大藍(lán)V自營(yíng)號(hào)，每個(gè)賬號(hào)推廣不同套主其中“百雀羚官方旗艦店”為主要銷售來(lái)源百雀羚百雀羚品牌自營(yíng)-自播間流量來(lái)源：24年以付費(fèi)流量為主；25年開(kāi)始縮減付費(fèi)流量，加大了推薦feed和短視頻引流占比u付費(fèi)（預(yù)估）推薦feeda短視頻引流a關(guān)注a其他4%20%55%4%25%56%3%65%53%7%21%55%9%26%49%4%21%59%4%6%73%63%6%64%8%61%68%42%34%38%38%41%38%36%36%百雀羚百雀羚起跳月：24年11月、25年3月品牌自播為主；25年2月、4月合作頭部達(dá)人董先生、朱瓜瓜直播收割30%61%37%54%66%5%50%43%33%40%24%u頭部>500wa肩部100w-500w腰部10w-100w小達(dá)人1w-10wu尾部30%61%37%54%66%5%50%43%33%40%24%20%24%54%帶貨達(dá)人2024年11月2024年12月2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月百雀羚官方旗艦店2500w~5000w百雀羚官方旗艦店2500w~5000w百雀羚官方旗艦店2500w~5000w董先生1億+百雀羚官方旗艦店2500w~5000w朱瓜瓜5000w~7500w百雀羚官方綠寶石幀顏霜直播間1000w~2500w百雀羚官方綠寶石幀顏霜直播間1000w~2500w陳三廢姐弟1000w~2500w百雀羚官方旗艦店2500w~5000w百雀羚官方膠原水光膜直播間1000w~2500w百雀羚官方旗艦店2500w~5000w百雀羚官方水嫩倍現(xiàn)直播間1000w~2500w百雀羚官方水嫩倍現(xiàn)直播間750w~1000w百雀羚官方水嫩倍現(xiàn)直播間1000w~2500w云上珠寶.1000w~2500w百雀羚官方水嫩倍現(xiàn)直播間750w~1000w琦兒750w~1000w百雀羚百雀羚達(dá)播玩法：合作美妝頭部達(dá)人董先生、朱瓜瓜，開(kāi)設(shè)品牌專場(chǎng)收割；其中，董先生在2月直播為品牌帶來(lái)了1億+銷售額2月4月董先生粉絲數(shù)：3,757.1w主營(yíng)：美妝36%粉絲畫像：女性31-40、24-30歲朱瓜瓜粉絲數(shù)：716.5w主營(yíng)：美妝59%粉絲畫像：女性31-40、24-30歲直播場(chǎng)次達(dá)人品牌銷售額品牌銷量觀看人次開(kāi)播時(shí)間開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)百雀羚開(kāi)年首個(gè)大專場(chǎng)買一帶走四套董先生2500w~5000w10w~25w759.2萬(wàn)2025年02月06日7小時(shí)16分46秒百雀羚開(kāi)年首個(gè)大專場(chǎng)買一帶走四套董先生2500w~5000w7.5w~10w651.7萬(wàn)2025年02月06日3小時(shí)53分42秒百雀羚瘋狂38大促買一帶走四大套限時(shí)4小時(shí)董先生1000w~2500w7.5w~10w591.7萬(wàn)2025年02月27日7小時(shí)1分32秒百雀羚瘋狂38大促買一帶走四大套限時(shí)4小時(shí)董先生1000w~2500w5w~7.5w363.8萬(wàn)2025年02月27日3小時(shí)25分27秒直播場(chǎng)次達(dá)人品牌銷售額品牌銷量觀看人次開(kāi)播時(shí)間開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)百雀羚溯源超大專場(chǎng)來(lái)啦朱瓜瓜2500w~5000w7.5w~10w376.0萬(wàn)2025年04月27日17小時(shí)3分6秒百雀羚溯源超大專場(chǎng)來(lái)啦朱瓜瓜1000w~2500w5w~7.5w287.5萬(wàn)2025年04月29日11小時(shí)19分23秒百雀羚溯源超大專場(chǎng)來(lái)啦朱瓜瓜500w~750w1w~2.5w112.7萬(wàn)2025年04月30日18小時(shí)4分37秒百雀羚百雀羚20年轉(zhuǎn)型為“科技新草本”品牌，官宣王一博為品牌代言人，逐漸走進(jìn)年輕人視野抵御初老研制的革新力作，內(nèi)含人參多肽+4X積雪草復(fù)合百雀羚百雀羚流量明星代言，聯(lián)合零售打造主題店造勢(shì)：4月25日，官宣李昀銳為品牌活力代言人；5月16日至6月5日，百雀羚攜手美妝新零售調(diào)色師，打造李昀銳主題店百雀羚百雀羚頂流代言+綜藝贊助：25年5月，品牌攜手代言人王一博常駐爆火音綜《歌手》百雀羚與湖南衛(wèi)視的合作始于2011年，具有超過(guò)13年平臺(tái)信任積累。2015年，百雀羚以1.65億元成為《快樂(lè)大本營(yíng)》廣告合作伙伴，結(jié)合湖南衛(wèi)視“青春快樂(lè)”25年5月，與非遺傳承人吳義兵合作推出了青花色瓷高定禮盒，“雀羚瓷境”致敬非遺，打造東方美學(xué)自然堂自然堂自然堂：以喜馬拉雅天然資源為根基，自研中國(guó)成分“極地酵母喜默因”，是科技驅(qū)動(dòng)的國(guó)貨美妝領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)展歷程）：自然堂自然堂堅(jiān)持綠色美妝，以生態(tài)共贏賦能可持續(xù)消費(fèi)美學(xué) 參與空瓶循環(huán)利用。通過(guò)便捷的投遞機(jī)自然堂自然堂自主原料開(kāi)發(fā)：以喜馬拉雅天然資源為根基，歷時(shí)十年，自研中國(guó)成分“極地酵母喜默因”，該成分具有多靶點(diǎn)根源抗老的功效發(fā)酵母原料。發(fā)酵母原料。2022年2024年2017年2022年2024年2013年2018年2021年2013年2018年2021年自然堂自然堂產(chǎn)品線：分年齡、分膚質(zhì)、分場(chǎng)景推出不同功效的護(hù)膚系列，以成分與科技為核心賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)抗衰、美白、抗氧化等功效主推品：嬌顏亮潤(rùn)系列，主打高效美白（2周白1度明星成分有積雪草、煙酰胺、喜馬拉雅松茸精華自然堂自然堂主推品小紫瓶：以“專研抗疲老”為核心賣點(diǎn)，主打明星成分“喜默因”）：自然堂自然堂人群畫像：聚焦31-40歲的年輕功效黨群體，追求成分與科技性別分布男,女,83%年齡分布地域分布自然堂自然堂24年排名穩(wěn)定在美妝行業(yè)TOP15；大促屬性明顯，近一年618大促、雙11大促、自然堂-抖音銷售額&美妝行業(yè)排名989856618大促雙11大促38大促自然堂自然堂品牌自播為主，達(dá)播為輔；24年10月加大了達(dá)播占比直播視頻商品卡84%86%87%87%92%85%84%84%88%89%88%85%84%86%84%86%品牌自營(yíng)號(hào)商家自營(yíng)號(hào)達(dá)人號(hào)商品卡20%41%70%44%29%60%44%45%29%63%68%22%62%68%39%72%77%72%50%67%73%27%71%58%36%51%自然堂自然堂品牌自營(yíng)-設(shè)立賬號(hào)矩陣設(shè)有15個(gè)藍(lán)V賬號(hào)，不同賬號(hào)主推不同護(hù)膚套組，打造賬號(hào)矩陣；“自然堂護(hù)膚旗艦店”為主要銷售來(lái)源自然堂自然堂品牌自營(yíng)-自播間流量來(lái)源：付費(fèi)流量為主，25年4月開(kāi)始縮減付費(fèi)占比付費(fèi)（預(yù)估）推薦feed關(guān)注短視頻引流其他12.3%15.6%22.8%73.5%80.7%61.2%73.5%12.8%16.7%77.7%67.9%19.4%69.7%11.3%78.3%71.0%12.0%75.9%13.0%73.0%9.8