Word1/1馬云2022年6月9日在美國的演講（全文）背景資料：

6月9日上午消息，阿里巴巴董事局主席馬云今日在美國《華爾街日報》刊登文章“中國將成為美國中小企業(yè)的下一個盼望”。

馬云指出，“阿里的美國戰(zhàn)略特別簡潔和清楚：我們要關(guān)心盡可能多的美國創(chuàng)業(yè)者，男性和女性的中小企業(yè)家，各種規(guī)模的品牌和公司，關(guān)心他們的產(chǎn)品向不斷增長的中國消費(fèi)階層銷售。這會讓在中國消費(fèi)者獲得他們想購買的美國產(chǎn)品，同時，也在美國制造就業(yè)，增加美國對中國的出口?！?/p>

“阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生?，F(xiàn)在正是我們進(jìn)一步努力的大好時機(jī)，把西方的中小企業(yè)和東方最大，增長最快的市場連接起來?！?/p>

據(jù)了解，馬云本周到訪美國，將參加一系列與投資者、合作伙伴見面的活動。

以下為文章全文：

華爾街日報：中國將成為美國中小企業(yè)的下一個盼望。

隨著人們越來越來越了解阿里巴巴，自然的，大家會想知道我們的國際戰(zhàn)略，特殊是奇怪???我們公司在美國市場的戰(zhàn)略。

我們的美國戰(zhàn)略特別簡潔和清楚：我們要關(guān)心盡可能多的美國創(chuàng)業(yè)者，男性和女性的中小企業(yè)家，各種規(guī)模的品牌和公司，關(guān)心他們的產(chǎn)品向不斷增長的中國消費(fèi)階層銷售。這會讓在中國消費(fèi)者獲得他們想購買的美國產(chǎn)品，同時，也在美國制造就業(yè)，增加美國對中國的出口。

這周我會來到美國，和創(chuàng)業(yè)者們、小企業(yè)主和其他潛在合作伙伴一起，爭論我們?nèi)绾魏献?，讓他們的產(chǎn)品更加便捷的向中國消費(fèi)者出售。

我和創(chuàng)業(yè)者在一起的時候，就像回家一樣。16年前我和一群伴侶一起(在家里)創(chuàng)立了阿里巴巴集團(tuán)，信任我們能夠用科技讓障礙消退，給全部想?yún)⑴c全球貿(mào)易的人一個勝利的機(jī)會。我們?yōu)樾∪宋飱^斗，我們連接買家和賣家，為感動人心的創(chuàng)業(yè)者們供應(yīng)他們需要的一切，來進(jìn)展他們的企業(yè)——包括融資、支付、物流、營銷和分析，甚至云計算。今日，在中國有超過900萬的創(chuàng)業(yè)者在阿里巴巴的零售平臺上運(yùn)營自己的小企業(yè)，我們的生態(tài)系統(tǒng)制造了1400萬的工作崗位。

阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生?，F(xiàn)在正是我們進(jìn)一步努力的大好時機(jī)，把西方的中小企業(yè)和東方最大，增長最快的市場連接起來。

我們這個讓美國中小企業(yè)向中國出售產(chǎn)品的戰(zhàn)略，無疑對許多人來說是一個意外。由于很多人對中國的看法停留在過去。今日的中國和十年前的中國完全不同，第一波全球化浪潮制造了中國工薪階層，其后的增長制造了一個欣欣向榮的中產(chǎn)階層。事實上，今日中國的中產(chǎn)階層人數(shù)和美國人口數(shù)相當(dāng)——并且在7年后將會翻番。這是一個巨大的新消費(fèi)階層，有著足夠的收入可以支配，但是他們花在哪里，是這個方案中對美國中小企業(yè)重要的部分。

縱觀全局，一個需要記住的事實是，在中國我們沒有像美國那樣常見的，廣泛的零售基礎(chǔ)設(shè)施。沒有全國性的零售連鎖機(jī)構(gòu)，每百萬人所擁有的購物中心數(shù)目更少——是美國的非常之一。隨著接入互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和諸如阿里巴巴供應(yīng)的這類在線市場的普及，中國消費(fèi)者能夠跨越式的獲得個人化購物體驗，廣泛的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物。

用一組數(shù)字感受一下規(guī)模有多大。中國消費(fèi)者在2022年花費(fèi)了4400億美元，到2022年這個數(shù)字將會上升到1萬億美元。而在線零售將三倍于總消費(fèi)的增長速度，其中一半的銷售額來自三線城市或者更深化的地區(qū)。阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)中有3.5億的活躍買家，在今年三月單月我們有2.94億在移動平臺上的活躍買家。我們的物流網(wǎng)絡(luò)掩蓋1800個物流中心，每天處理超過3000萬的包裹，其中在雙十一——中國最大的購物狂歡節(jié)單，處理了2780萬個包裹。

此外，中國中產(chǎn)階層的購物者們上網(wǎng)消費(fèi)，不僅僅是為了買到中國產(chǎn)品，更是特殊盼望買到全球產(chǎn)品。事實上，中國網(wǎng)上消費(fèi)者的跨境購物自從2022年以來增長了10倍，從不到20億美元增長到了2022年的200億美元。這個市場不僅僅包括了浪費(fèi)品服裝和配件。中國消費(fèi)者在網(wǎng)上想買到各種各種的高品質(zhì)產(chǎn)品，包括生鮮，母嬰和化妝品，而且他們盼望從美國和歐洲獲得。他們從阿拉斯加購買海鮮，從美國中西部購買豬肉，從羅德島購買兒童玩具，從俄勒岡和巴爾的摩購買運(yùn)動裝備。

我們已經(jīng)看到了跨境業(yè)務(wù)的初步勝利。我特殊驕傲于我們和美國農(nóng)夫們的合作。在2022年，太平洋西北地區(qū)的車?yán)遄愚r(nóng)夫通過阿里巴巴的平臺向中國出售了180噸車?yán)遄?。這掀起了一股中國的車?yán)遄訜岢保?022年銷量翻三倍達(dá)到了600噸。這一勝利完全可以在從食品，旅游再到消費(fèi)產(chǎn)品的各個領(lǐng)域復(fù)制。

攜起手來，我們有著很多的工作可以做。這不會簡單，將會要求我們持續(xù)解決大量的困難問題，包括假貨。我們將會致力于為美國全部規(guī)模的企業(yè)打開中國市場。我信任電子商務(wù)的力氣，將會在全球范圍內(nèi)消退障礙，讓即便是最小的企業(yè)，也能觸及消費(fèi)者，無論他們在何方，無論他們在隔壁或在世界的另一頭。

我鄙視美國創(chuàng)業(yè)者，信任他們可以成為全世界的榜樣。我是100%的中國制造，但美國對我并不生疏。我在西雅圖的一次旅行中第一次發(fā)覺了互聯(lián)網(wǎng)，我從美國游客那里學(xué)會了英語——正是由于當(dāng)年里根總統(tǒng)對杭州歷史性的訪問，這些游客才來到中國，而杭州是我的家鄉(xiāng)，阿里巴巴的總部。

我特別興奮本周來到美國，更重要的是，和美國中小企業(yè)和全部規(guī)模的公司合作。我們共同努力，可以為太平洋兩岸的增長添磚加瓦。更美妙的將來還在前方。

拓展相關(guān)：馬云演講的經(jīng)典語錄

1、我覺得最大的閱歷就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點(diǎn)，我們今日面對將來的信念是來自于我們前5年的殘酷閱歷，我們堅信明天更加殘酷。

2、讓每一個人的`才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，假如有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，相互之先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把很多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使。

3、網(wǎng)絡(luò)公司將來要推斷三個關(guān)鍵問題，第一，它的team;其次，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。推斷一個人、一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要推斷里面有多少名牌高校畢業(yè)生，而要推斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

4、我認(rèn)為，員工第一，客戶其次。沒有員工，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們快樂了，我們的客戶才會快樂。而客戶們那些鼓舞的言語，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地進(jìn)展。

5、觀察10只兔子，你究竟抓哪一只?有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最終可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是查找機(jī)會而是對機(jī)會說“NO”。機(jī)會太多，只能抓一個。

6、我們公司是每半年進(jìn)行一次評估，評下來，假如你就是最終一名，雖然你的工作很努力，也很精彩，但特別對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

7、在前100米中，誰都不是對手，由于跑的是3000米的長跑。跑了四五百米后才能拉開距離。所以，我隨心所欲地進(jìn)展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。

8、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

9、我們與競爭對手最大的區(qū)分就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓全部人知道。

10、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話：“光腳的永久不怕穿鞋的?！?/p>

11、我們堅信一點(diǎn)，新經(jīng)濟(jì)也好，舊經(jīng)濟(jì)也好，有一樣?xùn)|西，永久不會轉(zhuǎn)變，那就是為客戶供應(yīng)實實在在的服務(wù)。沒有有價值的服務(wù)，網(wǎng)站是不行能持續(xù)進(jìn)展的。

12、今日要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今日的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下許多成本。

13、互聯(lián)網(wǎng)上失敗肯定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

14、我覺得網(wǎng)絡(luò)公司肯定會犯錯誤，而且必需犯錯誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)和反思我們犯的各種各樣的錯誤，為了明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。

15、任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家處在現(xiàn)在的環(huán)境中，改善這個環(huán)境，光投訴、光埋怨有什么用呢?今日，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人勝利了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對。

16、在中國做電子商務(wù)的人必需要站起來走路，而不能老是手拉著手，老是手拉著手就要完蛋。我們跟市場的關(guān)系是手夠得著，我們與用戶的關(guān)系是要他們自己站起來走。關(guān)心需要關(guān)心的人，他才會感謝你的關(guān)心。

17、我們講過一個例子，你現(xiàn)在在跑馬拉松，路邊有許多牛奶、汽水。你是邊喝邊跑，喝飽再跑，還是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

18、我可以告知他，阿里巴巴現(xiàn)有服務(wù)是免費(fèi)的，將來也永久不會收費(fèi)。將來我們推出新的服務(wù)，我們會收費(fèi)，你覺得不好，就別付費(fèi)，就這么簡潔。我們有一個原則，免費(fèi)不等于劣質(zhì)。我們的服務(wù)要做到比收費(fèi)的網(wǎng)站還要好。

19、就像他今日是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要種的是蘿卜，總能長成大蘿卜的。

20、我們知道當(dāng)時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。

21、我是說阿里巴巴發(fā)覺了金礦，那我們肯定不自己去挖，我們盼望別人去挖，他挖了金礦給我一