2025年國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷師認(rèn)證考試指南與模擬試題一、單選題（共20題，每題1分）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是？A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張B.跨國(guó)品牌推廣C.全球市場(chǎng)資源配置D.本土化產(chǎn)品銷售2.以下哪個(gè)不屬于PEST分析框架的維度？A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化D.技術(shù)環(huán)境3.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，"文化折扣"是指？A.產(chǎn)品成本差異B.跨文化溝通障礙C.供應(yīng)鏈效率差異D.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)4.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，風(fēng)險(xiǎn)最低的是？A.直接出口B.合資經(jīng)營(yíng)C.特許經(jīng)營(yíng)D.全資子公司5.以下哪個(gè)指標(biāo)最能反映國(guó)際品牌的市場(chǎng)滲透率？A.總收入B.市場(chǎng)份額C.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)D.資產(chǎn)規(guī)模6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論中，"Place"主要指？A.產(chǎn)品價(jià)格B.渠道分銷C.促銷活動(dòng)D.品牌定位7.在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中，二手資料的主要來源是？A.實(shí)地訪談B.政府報(bào)告C.問卷調(diào)查D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析8.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，"滲透定價(jià)法"的特點(diǎn)是？A.高價(jià)促銷B.低價(jià)進(jìn)入C.漸進(jìn)加價(jià)D.成本加成9.以下哪個(gè)屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"推式策略"？A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.經(jīng)銷商激勵(lì)C.直郵營(yíng)銷D.社交媒體推廣10.國(guó)際市場(chǎng)中的"產(chǎn)品生命周期"理論由誰(shuí)提出？A.菲利普·科特勒B.約瑟夫·熊彼特C.邁克爾·波特D.弗雷德里克·泰勒11.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，"母國(guó)中心主義"的表現(xiàn)是？A.本土化策略B.標(biāo)準(zhǔn)化策略C.跨文化融合D.全球化思維12.國(guó)際物流管理中，"JIT"系統(tǒng)的核心是？A.大批量采購(gòu)B.實(shí)時(shí)庫(kù)存管理C.遠(yuǎn)期合同鎖定D.高庫(kù)存儲(chǔ)備13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"目標(biāo)市場(chǎng)選擇"通常采用？A.隨機(jī)抽樣B.配額抽樣C.分層抽樣D.簡(jiǎn)單抽樣14.國(guó)際廣告創(chuàng)意中，"文化適應(yīng)"的關(guān)鍵是？A.語(yǔ)言直譯B.圖像通用C.符號(hào)重構(gòu)D.技術(shù)移植15.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"SWOT分析"中，"T"代表？A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.威脅16.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的"直接出口"模式的主要特點(diǎn)是？A.高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)B.低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)C.中等風(fēng)險(xiǎn)中等回報(bào)D.無風(fēng)險(xiǎn)無回報(bào)17.國(guó)際市場(chǎng)中的"轉(zhuǎn)移定價(jià)"策略主要用于？A.增加母公司利潤(rùn)B.避免國(guó)際稅收C.降低產(chǎn)品成本D.促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)張18.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"服務(wù)營(yíng)銷"與產(chǎn)品營(yíng)銷的主要區(qū)別是？A.有形性差異B.不可分割性C.易逝性D.可儲(chǔ)存性19.國(guó)際市場(chǎng)中的"文化沖突"通常表現(xiàn)為？A.語(yǔ)言障礙B.價(jià)值觀差異C.政治分歧D.經(jīng)濟(jì)矛盾20.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"全球品牌"最顯著的特征是？A.本土化定制B.標(biāo)準(zhǔn)化推廣C.地方化適應(yīng)D.文化融合創(chuàng)新二、多選題（共15題，每題2分）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析主要包括哪些內(nèi)容？A.PEST分析B.SWOT分析C.五力模型D.麥肯錫7S模型2.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇主要考慮哪些因素？A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.投資規(guī)模C.控制程度D.匯率風(fēng)險(xiǎn)3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化"策略適用于？A.核心技術(shù)產(chǎn)品B.文化敏感性產(chǎn)品C.技術(shù)密集型產(chǎn)品D.消費(fèi)品4.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的主要方法包括？A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷法D.案頭研究法5.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略中，"競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)"的特點(diǎn)是？A.基于成本B.基于競(jìng)爭(zhēng)C.基于價(jià)值D.基于需求6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"渠道管理"主要涉及？A.渠道選擇B.渠道激勵(lì)C.渠道沖突D.渠道評(píng)估7.國(guó)際廣告?zhèn)鞑ブ校?文化適應(yīng)性"主要體現(xiàn)在？A.語(yǔ)言翻譯B.圖像設(shè)計(jì)C.消費(fèi)者心理D.傳播渠道8.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的"合資經(jīng)營(yíng)"模式的主要優(yōu)勢(shì)是？A.降低風(fēng)險(xiǎn)B.獲取資源C.提高效率D.增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力9.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"品牌國(guó)際化"策略包括？A.品牌延伸B.品牌授權(quán)C.品牌重塑D.品牌合并10.國(guó)際市場(chǎng)中的"文化折扣"主要產(chǎn)生于？A.語(yǔ)言差異B.價(jià)值觀差異C.消費(fèi)習(xí)慣差異D.制度差異11.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"服務(wù)營(yíng)銷"特點(diǎn)包括？A.不可分離性B.易逝性C.可儲(chǔ)存性D.異質(zhì)性12.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的"特許經(jīng)營(yíng)"模式的主要特點(diǎn)是？A.低成本進(jìn)入B.品牌授權(quán)C.高度控制D.分散風(fēng)險(xiǎn)13.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"全球品牌"策略包括？A.品牌標(biāo)準(zhǔn)化B.品牌本地化C.品牌整合D.品牌差異化14.國(guó)際市場(chǎng)中的"轉(zhuǎn)移定價(jià)"策略的主要作用是？A.避免國(guó)際稅收B.調(diào)整利潤(rùn)分配C.控制市場(chǎng)價(jià)格D.規(guī)避貿(mào)易壁壘15.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"渠道沖突"主要表現(xiàn)為？A.直銷與分銷沖突B.水平渠道沖突C.垂直渠道沖突D.渠道間競(jìng)爭(zhēng)三、判斷題（共20題，每題1分）1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷沒有本質(zhì)區(qū)別。（×）2.PEST分析主要用于短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。（×）3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"推式策略"以消費(fèi)者為中心。（×）4.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研必須使用一手資料。（×）5.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)中，"成本加成法"是最科學(xué)的。（×）6.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"產(chǎn)品生命周期"理論適用于所有產(chǎn)品。（×）7.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的"合資經(jīng)營(yíng)"模式風(fēng)險(xiǎn)最低。（×）8.國(guó)際廣告?zhèn)鞑ケ仨毻耆袭?dāng)?shù)匚幕?。（×?.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"文化折扣"是不可避免的。（√）10.國(guó)際市場(chǎng)中的"服務(wù)營(yíng)銷"比產(chǎn)品營(yíng)銷更易管理。（×）11.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的"直接出口"模式要求企業(yè)有較強(qiáng)資源。（√）12.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"全球品牌"必須放棄本土化。（×）13.國(guó)際市場(chǎng)中的"轉(zhuǎn)移定價(jià)"策略是合法的。（√）14.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"渠道管理"只涉及分銷渠道。（×）15.國(guó)際廣告?zhèn)鞑ブ校?文化適應(yīng)"意味著完全本土化。（×）16.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的"特許經(jīng)營(yíng)"模式對(duì)品牌控制力弱。（√）17.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"服務(wù)營(yíng)銷"強(qiáng)調(diào)有形展示。（√）18.國(guó)際市場(chǎng)中的"文化沖突"可以通過培訓(xùn)解決。（×）19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"全球品牌"策略只適用于大型企業(yè)。（×）20.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的"合資經(jīng)營(yíng)"模式必須由雙方共同決策。（√）四、簡(jiǎn)答題（共5題，每題4分）1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別。2.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的主要模式及其優(yōu)缺點(diǎn)。3.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化"與"產(chǎn)品本地化"策略。4.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"渠道管理"的主要內(nèi)容。5.簡(jiǎn)述國(guó)際廣告?zhèn)鞑ブ械?文化適應(yīng)"策略。五、論述題（共2題，每題8分）1.試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"文化折扣"現(xiàn)象及其應(yīng)對(duì)策略。2.試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"全球品牌"策略及其實(shí)施要點(diǎn)。答案一、單選題答案1.C2.D3.B4.A5.B6.B7.B8.B9.B10.A11.B12.B13.C14.C15.D16.B17.B18.C19.B20.B二、多選題答案1.ABC2.ABCD3.AC4.ABCD5.B6.ABCD7.ABC8.ABD9.ABCD10.ABCD11.ABD12.ABD13.ABCD14.ABD15.ABCD三、判斷題答案1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×11.√12.×13.√14.×15.×16.√17.√18.×19.×20.√四、簡(jiǎn)答題答案1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要區(qū)別：-市場(chǎng)范圍不同：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷涉及多個(gè)國(guó)家，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷僅限于單一國(guó)家，市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單。-文化差異：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需要考慮不同文化背景，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷文化同質(zhì)性高。-政策法規(guī)不同：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需遵守各國(guó)法律法規(guī)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷只需遵守本國(guó)法規(guī)。-匯率風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷需考慮匯率波動(dòng)影響，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷無此風(fēng)險(xiǎn)。-市場(chǎng)進(jìn)入模式不同：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有多種進(jìn)入模式選擇，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷通常采用直銷或分銷。2.國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的主要模式及其優(yōu)缺點(diǎn)：-直接出口：優(yōu)點(diǎn)是控制力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)低；缺點(diǎn)是需要較多資源投入。-間接出口：優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)入成本低、風(fēng)險(xiǎn)小；缺點(diǎn)是控制力弱。-合資經(jīng)營(yíng)：優(yōu)點(diǎn)是降低風(fēng)險(xiǎn)、獲取資源；缺點(diǎn)是決策復(fù)雜、控制力分享。-特許經(jīng)營(yíng)：優(yōu)點(diǎn)是低成本進(jìn)入、品牌優(yōu)勢(shì)；缺點(diǎn)是控制力弱、利潤(rùn)分配受限。-全資子公司：優(yōu)點(diǎn)是控制力強(qiáng)、資源集中；缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)高、投入大。3.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化"與"產(chǎn)品本地化"策略：-產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：指在全球市場(chǎng)推廣相同產(chǎn)品，適用于技術(shù)密集型產(chǎn)品或核心功能一致的產(chǎn)品。-產(chǎn)品本地化：指根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品，適用于文化敏感性產(chǎn)品或消費(fèi)習(xí)慣差異大的產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)化策略成本低、效率高，但本地化策略更符合當(dāng)?shù)匦枨?，但成本高、難度大。4.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"渠道管理"的主要內(nèi)容：-渠道選擇：根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的渠道。-渠道激勵(lì)：通過價(jià)格、返點(diǎn)等方式激勵(lì)渠道合作伙伴。-渠道沖突：協(xié)調(diào)不同渠道間的關(guān)系，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。-渠道評(píng)估：定期評(píng)估渠道績(jī)效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。5.國(guó)際廣告?zhèn)鞑ブ械?文化適應(yīng)"策略：-語(yǔ)言翻譯：確保廣告語(yǔ)言符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣，避免直譯錯(cuò)誤。-圖像設(shè)計(jì)：使用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熟悉的圖像符號(hào)，避免文化禁忌。-消費(fèi)者心理：了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理，調(diào)整廣告訴求方式。-傳播渠道：選擇當(dāng)?shù)刂髁鱾鞑デ溃岣邆鞑バЧ?。五、論述題答案1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的"文化折扣"現(xiàn)象及其應(yīng)對(duì)策略：文化折扣是指跨國(guó)傳播中，由于文化差異導(dǎo)致信息價(jià)值降低的現(xiàn)象。主要產(chǎn)生于語(yǔ)言差異、價(jià)值觀差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等方面。應(yīng)對(duì)策略：-提高翻譯質(zhì)量：使用專業(yè)翻譯團(tuán)隊(duì)，確保語(yǔ)言準(zhǔn)確。-文化本土化：根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕{(diào)整產(chǎn)品