20—年南通大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

決賽作品

Companv:夕陽紅XX公司

Team:_______協(xié)力同行___________

Linkman:______侯如山____________

Telephone_________

指導(dǎo)老師:萬曉峰、曹宇鵬—

Category：服務(wù)咨詢類

目錄

一、執(zhí)行總述..................................................5

1.1.公司簡介...........................................................................5

1.XX市場狀況..........................................................................5

1.3.投資與財(cái)務(wù).........................................................................5

1.4.組織與人力.........................................................................6

XX市場分析.....................................................7

2.XX市場機(jī)會.........................................................................7

2.XX市場容量.........................................................................8

2,3.競爭分析.........................................................................9

2.4.自身?xiàng)l件分析.....................................................................12

三、項(xiàng)目可行性分析(S.W.T.0分析)..............................13

3.1.優(yōu)勢(STRENGTH).......................................................................................................................................13

3.2.劣勢(WEAKNESS)......................................................................................................................................13

3.3.威脅(THREAT)...........................................................................................................................................14

3.4.機(jī)會(OPPORTUNITY)..................................................................................................................................14

3.5.解決方案..........................................................................14

3.6.應(yīng)對劣勢與威脅....................................................................14

XX市場定位與XX市場的特點(diǎn)....................................15

4.XX市場定位和XX市場選擇............................................................15

4.2.XX市場特點(diǎn)分析...................................................................15

五、產(chǎn)品開發(fā)..................................................18

5.1.心理導(dǎo)航室........................................................................18

5,2.健康養(yǎng)生坊........................................................................21

5.3.老年人休閑廳......................................................................24

XX市場營銷....................................................26

6.1.生命周期的營銷策略................................................................26

6.2.產(chǎn)品變革策略......................................................................26

6.3.產(chǎn)品組合策略......................................................................27

6.4.價(jià)格營銷策略......................................................................28

6.5.銷售渠道策略......................................................................28

6.6.促銷營銷策略......................................................................28

6.7.品牌營銷策略......................................................................29

6.8.服務(wù)營銷設(shè)計(jì)......................................................................30

七、公司......................................................31

7.1.公司戰(zhàn)略..........................................................................31

7.2.公司管理體系......................................................................32

八、風(fēng)險(xiǎn)分析..................................................37

8.XX市場風(fēng)險(xiǎn).........................................................................37

8.2.投資風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................37

8.3.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................38

8.4.企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的特征................................................................38

九、投資分析..................................................40

9.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模....................................................................40

9,2.資金來源與運(yùn)用....................................................................40

9.3.投資的可行性分析..................................................................41

十、財(cái)務(wù)分析..................................................45

10.1.主要財(cái)務(wù)假設(shè).....................................................................45

10.2.主要財(cái)務(wù)報(bào)表及附表...............................................................45

10.3.財(cái)務(wù)報(bào)表分析.....................................................................48

H—、附錄....................................................49

附錄1、團(tuán)隊(duì)簡介.......................................................................49

附錄2、創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹...................................................................50

附錄3、金婚活動策劃書.................................................................51

附錄4、器樂班活動策劃.................................................................55

附錄5、法律援助.......................................................................57

一、執(zhí)行總XX公司簡介

夕陽紅老年人XX公司是一家專為老年人提供親情化、人文化、個(gè)性化、

專業(yè)化、xx公司。公司致力于對老年人心理特征、行為特征、飲食特點(diǎn)等

需求的研究，旨在為中老年人提供一個(gè)舒適、休閑、健康xx公司的老年生

活館是為老年人提供以心理咨詢服務(wù)為主，以飲食健康、生活指導(dǎo)、養(yǎng)生保

健、娛樂休閑等服務(wù)為輔的多功xx公司將以優(yōu)質(zhì)完美的服務(wù)提升中國老年

人的生活質(zhì)量,屹立于行業(yè)的潮流,努力做成南通乃至全國最具鮮明特色的,

新型的XX公司。

夕陽XX公司擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的工作人員，我們將在工作

中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),尋找創(chuàng)新機(jī)會,追求卓越服務(wù)。我們關(guān)注每個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié),優(yōu)化程

序，為老年顧客提供最貼心、最細(xì)致、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。提倡“金色老年”的

新生活理念，滿足現(xiàn)代人對老年生活豐富多彩XX公司名稱：夕陽紅老年人

XX公司

企業(yè)目標(biāo):尊愛老人、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、以愛相依、過好每一天。

企業(yè)使命:給老人第二次生命、第二個(gè)家的感覺。

企業(yè)文化:心與心的交流、愛與愛的相依,生活因我而XX公司地址:XX

市崇川區(qū)

聯(lián)系方式：電話箱：1617544632@qq.com

1.XX市場狀況

目前,我國老年服XX市場需求現(xiàn)狀,基本上是屬于潛在需求，即有相當(dāng)

一部分消費(fèi)XX市場有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有的服務(wù)又無法滿足這種需求。20—

年，從XX市老齡辦獲悉XX市60歲以上老年人口突破60萬人，比上年新增

加10.25萬人，占南通總?cè)丝诘?4.1遙,XX市老年人口呈現(xiàn)老齡化速度快，

高齡化空巢老人迅速增加等特點(diǎn)XX市場需求將是XX公司立足于老年人的

心理需求,開發(fā)出個(gè)性化的服務(wù),從而達(dá)到填補(bǔ)老年人心理服務(wù)方XX市場的

空白點(diǎn)，同時(shí)我們也希望通過自己的努力讓老人們再次感受生命的激情與

可貴。

1.3.XX公司選址在XX市崇川區(qū)。南通崇川區(qū)自古稱為“崇川福地”，

歷史悠久，人文薈萃,被稱為“長壽之鄉(xiāng)”，老年人口占的比重較大。同時(shí)，

該地區(qū)氣候良好，風(fēng)景宜人,擁有兩個(gè)國家4A級風(fēng)景名勝區(qū)，以山水田園風(fēng)

光著稱，適合老人修養(yǎng)。其二，地理位置優(yōu)越，通江達(dá)海,扼南北之匯。交通

便利,素有“長江第一窗口”之稱。鐵路機(jī)場近在咫尺,北有鹽通高速,西有

寧通高速,南有蘇通大橋，未來的崇川將更緊密地融入上XX市圈。其三XX

市區(qū)相比，地價(jià)更為便宜，交XX公司成立初期共需資金160萬。南通大學(xué)投

入資金50萬元，股東提供50萬,貸款60萬。

股本規(guī)模及XX公司注冊資本100萬。南通大學(xué)資金入股50萬(50%)；

股東入股50萬(50%)o第一年估計(jì)盈利300萬元。第二年估計(jì)盈利1000萬

人民幣，以后每年?duì)I業(yè)利潤率45%左右,第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為34%,投資回收

期為兩年。

1.4.組織與人力XX公

司性XX公司，公司成立初期擬采用直線制XX公司成立初期，將采取以下的

職能機(jī)構(gòu)設(shè)置

圖1—1

XX市場分析

2.XX市場機(jī)會

2.1.1.人口老齡化

人口老齡化是一個(gè)全球性問題，中國是世界上老年人口最多的國

家,20—年，中國60歲及65歲以上人口比重分別為12.18%和8.12%,根據(jù)

全國“老齡辦”于20_年發(fā)布的《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報(bào)告》,

據(jù)專家預(yù)測,這個(gè)數(shù)字20_年將變成22.34%和15.21%,中國將進(jìn)入“超老

年型”社會,而到了20_年,60歲以上的人口總數(shù)將達(dá)到4億左右，占總?cè)?/p>

口的比重將超過25.2%,中國將成為高度老齡化的國家。由此我們可看出老

年產(chǎn)業(yè)必將是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。

2.1.2.老年人經(jīng)濟(jì)能力

據(jù)調(diào)查全國范圍內(nèi)，42.8%XX市老人擁有存款20_年老年人退休金已達(dá)

到8383億。目前我國老年用品和服XX市場需求為每年6000億元但目前，

每年為老年人提供的產(chǎn)品有服務(wù)則不足1000億元，而且目前為老年人提供

專門的服務(wù)的機(jī)構(gòu)很少，而且非常不規(guī)范，存在許多諸如亂收費(fèi)，無后續(xù)服

務(wù)等問題。由此。我們可以從中發(fā)現(xiàn)；供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)

“商XX公司立足于老年人的心理需求,開發(fā)出個(gè)性化的服務(wù),從而達(dá)到填補(bǔ)

老年人心理服務(wù)方XX市場空白點(diǎn)。

2.1.XX市場需求

許多的老年人在退休之后不知道自己活著還有什么意思，是一天天枯

燥的活著等待生命的終結(jié)？還是給自己第二次生命呢？尤其對于許多孤寡

老人來說，問題是那么的突出也是那么的顯著，許多老年人每天最大的幸福

就是子女能夠陪在自己的身邊，以為他們害怕孤獨(dú)，但是許多的子女忙于工

作，只有很少的時(shí)間可以陪在他們的身邊,在過去很多的老人就是這樣孤獨(dú)

而終的，也有許多的子女為自己未能給自己父母幸福的晚年而愧疚與自責(zé)。

同時(shí)大多數(shù)的老年人有很好地退休工資卻不知怎么用XX公司的出生孕育了

很好地條件。

據(jù)全國老齡辦統(tǒng)計(jì)，僅10%左右的子女能注意滿足老人的精神需求。我

國55歲以上老年人每年自殺人數(shù)超過10萬，中老年人群體已成為我國自殺

率最高的c

由以上我們XX公司作為一個(gè)能針對不同的老年人心理需求而提供溫馨

的精神慰籍和富有人情味的，個(gè)性化的服務(wù),即主要從XX公司，必將能滿足

老年群體的內(nèi)心的消費(fèi)需求。人口老齡化和高齡化,不僅影響老人的生理健

康,而且影響老人的心理健康。老人離開了工作崗位,與同事見面減少,家庭

的子女忙于工作，“空巢家庭”增多。據(jù)20_年XX省城鄉(xiāng)空巢老人抽樣調(diào)

查顯示,空巢老人人=1占老年人口的總數(shù)為18.08o而且高齡老人大多存在

苦悶、孤獨(dú)、抑郁、煩躁、多疑、健忘、其至幻覺和厭世，高齡人口的心理

變化和心理障礙，日益成為普遍的社會問題。

2.XX市場容量

截止20_年底，全國老年人口已增至1.72億現(xiàn)正以年均近1000

萬的堵幅跑步前進(jìn)，預(yù)計(jì)到20_年將達(dá)到3億.目前全國XX市場

XX市場規(guī)模

需求保守估計(jì)為6000億元.20—年可達(dá)一萬億。

根據(jù)全國老齡工作委員會提供的數(shù)據(jù)，南通現(xiàn)有60周歲及以上

老年人口120.25萬左右。，占南通總?cè)丝诘?6.51%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出國際標(biāo)

準(zhǔn)。我們假設(shè)平均每位老人每月可以提供50元用于服務(wù)的消費(fèi),那么

XX市場規(guī)模一XX市場大約營業(yè)額為90X12X50=54000（萬元），到20_年前XX

市60歲以上的老年人口比重將達(dá)到30%o考XX市場容量的增長,所

以其規(guī)模將會進(jìn)一步的增大。

由下面表格,我們可分析出；江蘇20_年老年人口達(dá)1301萬,到

XX市場規(guī)模20_生，江蘇60歲以上的老年人口將達(dá)到1648萬。而且其人口數(shù)每

趨勢預(yù)測年按大約4%的速度增長XX市場前景廣闊。

表2—1

年份60歲以上人口65歲以上人口80歲以上人口

201241128257

201751232667

202261241474

202775450178

203293162598

20371097776139

20421183911169

20471267968218

205213571026276

表2—22012—2052南通老年人口預(yù)測情況單位:萬人

2.3.競爭分析

2.3.1.確定競爭對象

?主要競爭者

XX市老年人體育協(xié)會、XX市老年人服務(wù)中心、南通陽光國際旅行社

?同類競爭者

同時(shí)與我們一起剛剛起步的從事個(gè)性XX公司。

?潛在競爭者

幾年之后建立起的XX公司。

優(yōu)勢對比

一、主要競爭者:老年公寓，福利院等。我們推行服務(wù)

工目前他們還沒有開設(shè)針對老年群體心理方面親情化，“全心全意

的個(gè)性化服務(wù)；為您服務(wù)”是我們

工還有很多的養(yǎng)老公寓存在許多，諸如亂收費(fèi),的宗旨，“為您創(chuàng)造

無后續(xù)服務(wù),服務(wù)不規(guī)范，員工素質(zhì)低等XX精彩的晚年，伴您

公司采取的是辦會員卡的盈利模式，不同于度過不老的人生”

老年公寓；是全體員工的心

L我們將在相應(yīng)的地方賣些老年人紀(jì)念品。供愿，“老人至上，客

餐等,因此我們的收費(fèi)會更加的實(shí)惠；戶第一”是我們的

上我們會對員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)I,這會使得我服務(wù)理念，親情化

們的員工的服務(wù)態(tài)度和工作效率都高于這些的服務(wù)將為老人營

事業(yè)單位。造溫馨的樂園。

二、潛在競爭者：同類競爭者。

我們在服務(wù)理念上將更加的完善,擁有更XX市

場經(jīng)驗(yàn),我們擁有一XX市場份額,并且在融資等方

XX公司具有優(yōu)勢，由于我們已形成品牌效應(yīng)，這XX

公司業(yè)務(wù)更好更快的發(fā)展。

劣勢對比

一、主要競爭者：由于我們同現(xiàn)在的主要競爭對象,在一些基本項(xiàng)目上

存在沖突。因?yàn)樗麄僗X市場較早,所以他們具有較XX市場經(jīng)驗(yàn)。

二、潛在競爭者:作為行業(yè)的后發(fā)者，他們可以在其他企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

上，思路更清晰可以避免走太多的彎路。

表2—3行業(yè)競爭優(yōu)劣對比

2.3.2.競爭模型分析

經(jīng)過對老年服務(wù)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，我們得出了該產(chǎn)業(yè)環(huán)境的物理分析

圖（見圖21）

供方新加

討價(jià)

潛在進(jìn)入者入者

還價(jià)

競爭

能力

圖12-1競爭模型分析

2.3.3.競爭策略

在起步XX公司加強(qiáng)了與南通地區(qū)一些保健養(yǎng)XX公司的

創(chuàng)業(yè)期合作,尤其是在與南京中醫(yī)藥大學(xué)的合作中，我們通過中藥

的治療效果的咨詢中有了自己的治療保健養(yǎng)生體系。

采用集中營銷的戰(zhàn)XX公司的服務(wù)質(zhì)量，高舉"心靈之

發(fā)展期托”服務(wù)XX公司的心理服務(wù)優(yōu)勢,建設(shè)南通第一個(gè)性化，情

感性的服務(wù)品牌,吸收南通中高XX公司利潤。

利用已經(jīng)建立起的XX市第一個(gè)性化，情感化的;'心靈之

托”品XX公司近幾年的財(cái)報(bào)，向風(fēng)投第二項(xiàng)融資,準(zhǔn)備擴(kuò)建

穩(wěn)定期

更多的老年生活館，以及租用更多的老年服務(wù)機(jī)構(gòu)的場

所,XX市場占有率,XX市場需求并且進(jìn)軍江蘇其XX市。

★挑戰(zhàn):在短期時(shí)XX公司不存在正XX市場競爭對手,我們將獨(dú)家供應(yīng)

南通地區(qū)心理服XX市場。但是行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)是會隨著時(shí)間的推移而產(chǎn)生

動態(tài)變化的。而且老年XX市場進(jìn)入門檻低,可模仿XX公司紛紛進(jìn)入XX市

場,開XX公司同類的服務(wù)時(shí);會形成XX市場結(jié)構(gòu)。

★XX公司將在保持現(xiàn)XX市場份額的同時(shí),采用防御戰(zhàn)略，保證現(xiàn)有的

客戶群的同時(shí),逐步釋放我們已儲備和已完善的服務(wù)項(xiàng)目，從而來吸收新的

消費(fèi)群體,并且利用資本手段,如風(fēng)險(xiǎn)投資等?；I集資金,XX市場份額,XX市

場的主導(dǎo)地位XX公司可推出優(yōu)惠卡，會員卡，使老年消費(fèi)者產(chǎn)生惠顧心

理。

2.4.自身?xiàng)l件分析

2.4.1.優(yōu)勢（Strength）

★我們的管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣互補(bǔ)XX公司初期規(guī)模較小，有利于各部門的協(xié)

調(diào)合作，同時(shí)還有南京中醫(yī)藥大學(xué)的合作與幫助,可以幫助解決技術(shù)、法律

等各方面的問題。

★我們團(tuán)隊(duì)成員基本上都是一些以前的好朋友。這在無形當(dāng)中形成了

較好的團(tuán)隊(duì)合作基礎(chǔ)，使得我們很快的進(jìn)入合作狀態(tài)，減少因?yàn)槟ズ掀诙鴰?/p>

來的工作失誤。

★我們利用協(xié)同合作，通過與老年服務(wù)機(jī)構(gòu)如老年服務(wù)中心進(jìn)行利益

上的分配，保證得到相服的支持。

★對于老年服務(wù)業(yè)來說,我們是打造心靈之托服務(wù)品XX市場先行者,如

果我們較早的形成企業(yè)的品牌,我們就可以保持相對優(yōu)勢并立XX市場。

★我們都受過良好的大學(xué)人文知識與環(huán)境的熏陶，我們的家里都有老

人。所以我們對老人內(nèi)心的強(qiáng)烈需求的敏感度要高于其他的學(xué)生，我們對于

老人心靈的理解與認(rèn)識,是我們最強(qiáng)有力的優(yōu)勢。因?yàn)槔夏耆诵撵`之托的核

心就是把握老人內(nèi)心想要的是什么。

2.4.2.劣勢（WeaknesXX公司由大學(xué)生創(chuàng)辦，缺乏一定的社會經(jīng)驗(yàn)和必

要的社XX公司初期規(guī)模較小,沒有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

★我們?nèi)狈ψ鉞X公司在早期的話會比較艱難。

三、項(xiàng)目可行性分析（s.W.T.0分析）

3.1.優(yōu)勢（Strength）

3.1.1.項(xiàng)目優(yōu)勢：

首先,老年人大部分不受時(shí)間的限制，他們大多已退休在家。再者,健康

觀念的更新，他們越來越重視生活的質(zhì)量，最后隨著社會的進(jìn)步，尊老敬老

的風(fēng)氣越來越濃，子女越來越孝順，都愿意設(shè)法滿足其父母的需求。發(fā)展老

年服務(wù)業(yè)是政府大力鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。所以，它能夠得到政府的扶持,而且

它能夠采用社會動員的方法營造良好的發(fā)展氛圍，可以贏得社會各發(fā)面的

支持與關(guān)注。最XX公司能敏銳地抓住老人心理方面的需求,來拓展我們的

業(yè)務(wù)。

3.1.2.技術(shù)優(yōu)勢：

南京中醫(yī)藥大學(xué)始建于1954年，是全國建校最早的高等中醫(yī)藥院校之

一,也是XX省重點(diǎn)建設(shè)高校。半個(gè)世紀(jì)以來,南京中醫(yī)藥大學(xué)不僅主持編寫

了第一套中醫(yī)高等教育教材，為新中國現(xiàn)代高等中醫(yī)教育培養(yǎng)了第一批師

資,還誕生并培養(yǎng)了承淡安、葉橘泉等新中國中醫(yī)藥界最早的學(xué)部委員(院

士)，被譽(yù)為新中國高等中醫(yī)教育的搖籃。我們通過與他們的合作在技術(shù)上

取得自己的獨(dú)特的優(yōu)勢條件。

3.1.3.XX公司所在地為南通開發(fā)區(qū),地理位置優(yōu)越，交通便捷,環(huán)境優(yōu)

美,很適合做為老人休閑娛樂的場所。

3.1.4.政策優(yōu)勢:

國家相關(guān)政策規(guī)定,對于新辦的營利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)用地,應(yīng)當(dāng)以協(xié)議

出讓方式供地,土地出讓金收取標(biāo)準(zhǔn)可予以低,對于征收集體所有的土地建

設(shè)用老機(jī)構(gòu)的，可以按照國家的規(guī)定免收征地管費(fèi),等一系列優(yōu)惠XX公司的

資金投XX省了一大筆費(fèi)用。

受我國實(shí)施計(jì)劃生育政策,今后必然形成4-2-1的格局，即四個(gè)老人,一

對夫婦和一個(gè)孩子，四位老人需要一對夫婦去照顧的情形,這對于一個(gè)家庭

來說從精力和能力上都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這為XX市場規(guī)模的發(fā)展提供了更為

有利的支持。

3.2.劣勢(Weakness)

3.2.1.XX公司初期需要風(fēng)險(xiǎn)投資162.4萬元，由于XX公司運(yùn)營初期,

一旦投資商撤XX公司的正常運(yùn)作帶來影響。此外，現(xiàn)金流動XX公司除自有

資本金外的資本如何籌XX公司的運(yùn)作。

3.2.2.知XX公司屬于新興的企業(yè)，品牌知名度，不足,消費(fèi)者對于我們

的服務(wù)的認(rèn)知度不夠,需要投入大量的資金用于企業(yè)形象推廣。

3.3.威脅(Threat)

當(dāng)前很多的老年服務(wù)機(jī)構(gòu)，大部分都是政府出資承辦,有些還是免收取

費(fèi)XX公司的生存與發(fā)展帶來一定程度的挑戰(zhàn)。

3.4.機(jī)會（Opportunity）

3.4.XX市場規(guī)模巨大及發(fā)展趨勢良好（見第二章2XX市場規(guī)模預(yù)測）o

3.4.2.政策支持（見前面政策優(yōu)勢所述）。

3.4.3.人口老XX公司的發(fā)展提供了一個(gè)社會大環(huán)境。

3.4.4XX公司的優(yōu)、劣勢,機(jī)會、威脅的XX公司的優(yōu)、劣勢,機(jī)會、威

脅的XX公司只要能夠獲得充足的資本金,那么面對的總體狀況將為優(yōu)勢大

于劣勢，機(jī)XX公司著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因

素都趨于最大。當(dāng)然,在作出決策時(shí)要兼顧劣勢和威脅所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

3.5.解決方案

3.5.1.利用優(yōu)勢與機(jī)會:充分利用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識和學(xué)校老師的

聰明才智，結(jié)合員工的XX公司經(jīng)營好。

3.5.XX公司本身的資金實(shí)力，避免出現(xiàn)閑置資金。有必要時(shí)向銀行融

資。

3.5.3.由于政府對老年服務(wù)產(chǎn)業(yè)XX公司間接地得到了政府的支持,所

以可充分利用與政府的這種關(guān)系。

3.6.應(yīng)對劣勢與威脅

3.6.1.熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。

3.6.2.建立方便及時(shí)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

XX公司積極創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容,XX市場空隙，化解對己過時(shí)服務(wù)的依賴性風(fēng)

險(xiǎn)。

3.6.4.建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)XX市場動態(tài)。

3.6.5.樹立品牌形象。增加顧客接受我們服務(wù)的信心，維持老客戶，吸

引新客戶。

XX市場定位與XX市場的特點(diǎn)

4.XX市場定位和XX市場選擇

XX公司定位

本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期XX公司服務(wù)缺乏充分認(rèn)識的目

標(biāo)客戶XX市場的初次定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要

小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會與XX市場席位變化。

“寧做小池塘里的大魚，不做大池塘里的小魚”是我們在XX市場初期的

定位原則。由于我們成立的老XX公司在南通地區(qū)還是首創(chuàng)，這對我們來講

有一XX市場優(yōu)勢。XX市XX公司采用針對性定位法，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài),選擇

從與主要競爭者擁XX市場靠近甚至是重XX市場切入,運(yùn)用自己的營銷策略,

直接爭奪相同的目標(biāo)客戶。這樣XX公司提供個(gè)性化，情感化,專業(yè)化的服務(wù)

為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出我們的優(yōu)勢的最直接的方法。

鑒于以上所分析的原因,和對客戶的調(diào)查,我們將XX市場定位在中高檔

老人群體和其子女身上。我們的銷售區(qū)域在企業(yè)成立初期，以XX市為主。

企業(yè)發(fā)展期,輻射到XX省主要的XX市,企業(yè)穩(wěn)定期,拓展到中國的大XX市

以及農(nóng)村。

4.1.XX市場定位

圖4-1XX市場定位

4.2.XX市場特點(diǎn)分析

4.2.1.XX市場老年人的人口趨勢

南通,20—年,記者從XX市老齡辦獲悉XX市60歲以上老年人口突破89

萬人，比上年新增加11.3萬人，占南通總?cè)丝诘?4.11%,XX市，老年人口呈

現(xiàn)老齡化速度快,高齡化空巢老人迅速增加等特點(diǎn)。老年人消費(fèi)需求也隨之

攀升.到20__年前后XX市60歲以上的老年人口比重將達(dá)到30%o65歲以上

老年人所占比重將達(dá)到20%。

4.2.2.XX市場老年人的經(jīng)濟(jì)分析：

據(jù)20_年對南通老人的收入來源的調(diào)查，老年人享有退休金（養(yǎng)老金）

的比例由20_年的69.1%上升到20_年的78.0%,年平均收入從7392元提

高到11963元,增長了61.8%；同期老年人年收入低于當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ暇€

的比例由4.9%下降到3.5%；農(nóng)村老年人享有退休金（養(yǎng)老金）的比例由20

年的3.3%上升到20_年的4.8%,年平均現(xiàn)金收入從1651元提高到2722元,

增長了64.9%；老年人年收入低于當(dāng)?shù)鼐戎鷺?biāo)準(zhǔn)的比例同期由31.9%下降到

23.9%o目前老年人消費(fèi)能力每年達(dá)4000億元人民幣，20_年預(yù)計(jì)將達(dá)到

10000億元人民幣。

4.2.3.XX市場特點(diǎn)：

★老年人的休閑方式:據(jù)調(diào)查表明，目前XX市老年人的休閑方式依然很

貧乏（見表4—1）。

老人

社區(qū)單位活動

休閑不出門公園老年大學(xué)

小區(qū)中心

方式

比例39.0%31.6%18.6%7.4%3.4%

表4-1老年人的休閑方式

傳統(tǒng)聚會學(xué)習(xí)

健身下棋飼養(yǎng)外出參加公

休閑串門書法

活動打撲克寵物旅游益活動

方式聊天繪畫

比例28.4%27.2%17.4%11.6%7.8%5.0%2.6%

表4-2傳統(tǒng)休閑方式的比例

★老年人的經(jīng)濟(jì)來源:有8成的被訪者的主要經(jīng)濟(jì)來源于離退休金，這

表明了XX市大多數(shù)老人的基本生活費(fèi)需求可以得到保障。

自己

收入子女離退低保老年政府慈善鄰里其他

勞動

途徑供給休金金基金補(bǔ)貼捐助親朋來源

所得

比例15.1%9.0%87.6%4.4%0.4%0.4%0%0%5.2%

表43空巢老人的收入來源統(tǒng)計(jì)表

0.4叫0%

0%,0%

0%,0%

S20%,自己勞動所得

-3.00%,口子女

￡.00%,

離退休金

■低保金

■老年基金

□政府補(bǔ)貼

■慈善捐助

□鄰里親朋

■其他來源

★老年人的幸福觀：本次調(diào)查在問及老年人生活幸福主要取決于哪些

因素時(shí),提及率最高的是三項(xiàng)身體健康53.8%,家庭和睦51.2%有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)

來源40.8%,由此表明，能夠擁有健康的身體是每一個(gè)老人最大的XX公司能

為其提供專業(yè)化,個(gè)性化，情感化的服務(wù)。必然能打開老年XX市場。

五、XX公司除了在醫(yī)藥治療方面關(guān)愛老年人的健康，同時(shí)我

們還有自己的心里治療師、治療室，幫助老年人解決心理上的一些問題，同

時(shí)在特殊的情況下我們的治療師還可以起家庭糾紛的調(diào)節(jié)者的作用，因?yàn)?/p>

大多數(shù)老年人的心里疾病是因?yàn)榧彝サ牟缓湍馈Ｍ瑫r(shí)我們還有自己的律師

咨詢熱線幫助老人解決一些財(cái)產(chǎn)XX公司運(yùn)用科學(xué)合理的服務(wù)方案,來滿足

不同心理特點(diǎn)的老年人的需求。服務(wù)于社會，服務(wù)于老年人。我們將在不斷

的實(shí)踐中，創(chuàng)新我們的服務(wù)模式，設(shè)計(jì)出更多的能吸引老年人XX公司在生活

館主推心理導(dǎo)航室，并附設(shè)有健康養(yǎng)生坊與休閑廳,用集多功能于一體的生

活館服務(wù)于廣大老年人，并在后期業(yè)務(wù)中，設(shè)立舞蹈、器樂等學(xué)習(xí)興趣班，并

策劃多種主題活動,豐富老年人的晚年生活。

5.1.心理導(dǎo)航室

隨著老齡化的發(fā)展,許多家庭出現(xiàn)空巢現(xiàn)象，現(xiàn)在很多的子女往往因工

作等原因，無法陪伴在老年人身邊。老人倍感孤獨(dú)，還有，老人由于年老體

弱、活動量減少、經(jīng)常待家，而產(chǎn)生焦慮、抑郁等心理問題,進(jìn)而與他們子

女相處不融洽。針對老年XX公司在生活館主推心理導(dǎo)XX公司與江蘇農(nóng)林

大學(xué)心理協(xié)會合作，由心理專家進(jìn)行一對一交流問診,通過心理療法等先進(jìn)

手段，改變老年人那些如“等死”、“自閉”等一系列悲觀的心理問題。從

而使其能積極的面對晚年的生活，

使其精神得以慰藉,讓其領(lǐng)悟到余

咱們的孩子

XX公司還為其子女提供咨詢服務(wù),快回來了吧?

使其子女能針對父母的需求，更好

的去孝順父母。

對當(dāng)今各種生活方式病,預(yù)防

勝過治療，促進(jìn)老上人心理健康,就

成為預(yù)防各種慢性病的重要措施之

一。然而，老年人對自身心理健康

關(guān)注意識并不強(qiáng),研究發(fā)現(xiàn),老年期

常見的心理精神疾病主要表現(xiàn)在以下幾方面:

5.1.1家庭矛盾調(diào)節(jié)

俗話說的好，家家有本難念的經(jīng)，各種各樣的家庭糾紛，由來已久,那么

如何解決這各種的糾紛呢。

＜一＞孩子不和

一個(gè)家庭有時(shí)吵吵鬧鬧是難免,作為長輩就要多同孩子交流，有時(shí)可以

編一些善意的謊言，在你兒子（女兒）面前要多說你媳婦（女婿），經(jīng)常都

說：“你老婆（老公）怎么怎么的好”在你媳婦（女婿）面前要說：“你老公

（老婆）的優(yōu)點(diǎn)”總的說來你就是你孩子們的“善氣寶”常言道：家和萬事

興！只要你努力去做就一定會成功。

＜二＞與孩子之間有代溝

每個(gè)人都有每個(gè)人不同的家庭，每個(gè)家庭都有不同的生活習(xí)慣和方式。

更何況，一個(gè)家里有幾個(gè)輩分的人，而老人又是最大輩分的人，勢必會與孩

子們有代溝，那么，如何解決與孩子的代溝呢？

不要硬要強(qiáng)迫孩子接受你的觀點(diǎn)，也不要總認(rèn)為自己是對的。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)

這種差異是正常和自然的。兩代人由于在成長環(huán)境、家庭角色及所受的教

育和周圍的影響，客觀地造成了觀念上的差異。你不能總看不慣，總想改變

他（她），那樣可能會適得其反。你試著成為他（她）的朋友,理解他（她）們,讓

他（她）們感到和父母有共同的語言，信任你,可以無話不談,那時(shí)侯，你對就

會有真正的影響力了，你悄悄地影響、改變他（她）就容易多了。我和我的女

兒一直就是這樣的,有時(shí)不i致是正常的，不能急,也不一定你都對，只要你

是對的，他（她）最終會接受的。

〈三〉與伴偶之間的爭執(zhí)

夫妻間還是少吵架，吵多了會形成習(xí)慣，到最后都不知道為啥吵了，兩

個(gè)人中得有一個(gè)人謙讓要是都脾氣火爆肯定不行的。所以說,兩者之間必須

有一人謙讓,能忍。

有時(shí)候你越想知道他越產(chǎn)生逆反心理不讓你知道，但也不排除他有不

想讓你知道的秘密，可以互相溝通啊,不要硬來,按道理來講,夫妻間不應(yīng)該

有啥大的秘密是彼此不應(yīng)該知道的。或者有啥影響婚姻和諧的過去也有可

能?？傊?給對方適當(dāng)?shù)目臻g還是有必要的，信任很重要，但是你得確定自己

的氣場能hold住,畢竟,夫妻吵架,床頭吵架床尾合，只是早晚和時(shí)間長短的

問題。

所以，少吵架，彼此不理解的地方多溝通，冷靜的溝通。

＜四＞經(jīng)濟(jì)問題

夫妻之間,AA制不好,畢竟兩夫妻嘛,能分得那么清嗎?一分一厘的倒能

計(jì)算，但那樣會不會形成習(xí)慣,生活中有很多事的，最簡單的比如做飯洗碗,

還有吃飯的會不會有多吃少吃啊,是不是吃的多就得攤的多？如果都是那樣

的話,還有房事的時(shí)候呢，會不會也要計(jì)算一下誰用的力氣大些呀，誰費(fèi)的

神多些呀?哈哈........

最有效的倒是可以輪流當(dāng)家，規(guī)劃好一月該用多少，交由一個(gè)人支配!

而,老一輩,可以放點(diǎn)錢給小輩,讓小輩去自由發(fā)揮,不要把小輩拘束。

5.1.2老年人財(cái)產(chǎn)法律援助

具體活動見附錄5

5.L3心理咨詢與指導(dǎo)

老年人是人生中全方位的失落階段,所以，老年人的心理習(xí)慣之一是傾

向回憶往事,不愿展望未來，因?yàn)榈却麄兊奈磥?不是他們所期待的事情。

為此，曾經(jīng)幸福的老年人，情緒方面多數(shù)較平穩(wěn)；曾經(jīng)坎坷的老年人,常常被

郁悶和惆悵、追悔和嘆息所環(huán)繞。

老年人的心理需要多數(shù)比較現(xiàn)實(shí)，要求眼下有事可做，有人與他們交

往。特別是剛剛離開工作崗位的離、退人員，由于社會交往減少易產(chǎn)生孤獨(dú)

感。逐漸產(chǎn)生了自卑情緒,抑郁情緒,恐懼和憂慮孤獨(dú)和寂寞等不良情緒，步

入老年，除了身體衰老之外，老年人的消極心理也是引發(fā)老年性疾病的主要

因素。目前精神心理因素致病，已成為威脅老年人健康的首要問題。對當(dāng)今

各種生活方式病，預(yù)防勝過治療，促進(jìn)老上人心理健康，就成為預(yù)防各種慢

性病的重要措施之一。然而，老年人對自身心理健康關(guān)注意識并不強(qiáng),研究

發(fā)現(xiàn),老年期常見的心理精神疾病主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、黃昏心理:因?yàn)閱逝肌⒆优x家工作、自身年老體弱或罹患疾病，感

到生活失去樂趣，對未來喪失信心，甚至對生活前景感到悲觀等，對任何人

和事都懷有一種消極,否定的灰色心理。

2、自卑心理：由于退休后經(jīng)濟(jì)收入減少，社會地位下降，感到不再受人

尊敬和重視,而產(chǎn)生失落感和自卑心理,可表現(xiàn)為發(fā)牢騷、埋怨,指責(zé)子女或

過去的同事和下屬，或是自暴自棄。

3、無價(jià)值感:對退休后的無所事事不能適應(yīng),認(rèn)為自己成了家庭和社會

的累贅,失去存在的濟(jì)值,對自己評價(jià)過低。

4、不安全感:有些老年人對外界社會反感,有偏見,從而封閉自己，很少

與人效，同時(shí)，也產(chǎn)生孤獨(dú)無助的感覺,變得恐懼外面的世界。

5、老年性精神障礙:有些老年人,如果缺少規(guī)律的生活,又很少參加群

體活動,或是家庭中夫妻關(guān)系，親子關(guān)系不和，生活沒有愉悅感,就可能誘發(fā)

各種精神障礙，如神經(jīng)衰弱、焦慮癥、抑郁癥、疑病癥、恐懼癥、強(qiáng)迫癥、

痣癥等?？偟目磥?老年期的精神障礙發(fā)病率略高于其他年齡里。

6、老年性精神病:近年來，老年性精神病發(fā)病率也有增加趨勢，常見的

有:老年性情感性精神病，老年性癡呆,老年性精神分裂癥，由于某些慢性疾

病引起的大腦衰退和心理變態(tài)等。

這是造成老年人心理問題和心理障礙的重要原因之一。

正是由于這一點(diǎn)，我們推出了一個(gè)特色項(xiàng)目，叫做老年人心理咨詢服

務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目是在XX市老年會所里面所沒有的。我們通過交談給來訪者以

心理上的幫助、教育和指導(dǎo)。幫助來訪者解決其生活中的心理、社會問題

改善人際關(guān)系，提高對環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)身心健康。我們會以書信，電話,

現(xiàn)場等方式咨詢。對老年人的心理進(jìn)行全面的了解,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題。

因?yàn)槔夏耆擞幸环N家丑不能外揚(yáng)的心理，所以老年人主動上門要求心理咨

詢可能人數(shù)不是很多，我們采取主動的方式,對于情緒低落的老人我們會安

排心理咨詢師和他們談心,疏解他們內(nèi)心的淤積,對于子女不能陪伴在身邊

的老人我們更會加強(qiáng)關(guān)注度，使他們感覺到我們是他們的第二任子女，他們

是我們第二任父母。讓他們有種家的感覺。

5.2.健康養(yǎng)生坊

現(xiàn)如今,老年人愈加注重養(yǎng)生,對飲食的關(guān)注,對健康的要求都比以XX公

司推出養(yǎng)生坊。養(yǎng)生坊的建立依賴于食品科學(xué)院的知識技XX公司將由食品

營養(yǎng)師開展定期講壇，專門講授

關(guān)于老年人養(yǎng)生保健知識,并緊

扣老年人養(yǎng)生,根據(jù)老年人的資

料檔案分析,專門為老年人量身

定制科學(xué)養(yǎng)生的食譜。XX公司

還設(shè)立附屬理療室，與蜂療醫(yī)院

合作，以其技術(shù)基礎(chǔ),開展針灸,

推拿等舒筋活骨的理療服務(wù)。讓

老年人活得更加健康，延年益

壽。

5.2.1養(yǎng)生

養(yǎng)生,就是指通過各種方法

頤養(yǎng)生命、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病,

從而達(dá)到延年益壽的一種醫(yī)事

活動。所謂生，就是生命、生存、生長之意；所謂養(yǎng)，即保養(yǎng)、調(diào)養(yǎng)、補(bǔ)養(yǎng)

之意?？傊?，養(yǎng)生就是保養(yǎng)生命的意思。

藥補(bǔ)不如食補(bǔ)。養(yǎng)生觀念讓您從日常飲食中進(jìn)行養(yǎng)生。

據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)如今,97%的人們在透支著自己的健康,90%的人有慢性

疾病，79%的人飲食不合理，72%的人錯信治療的能力，高血壓患病率高達(dá)

18.8%,成人超重率高達(dá)22.8%,而，。。。這些數(shù)據(jù)均顯示,我們現(xiàn)代人是多么

不會照顧自己，養(yǎng)生是必須的，尤其對于老人家而言，除了現(xiàn)代人不會養(yǎng)生

外，醫(yī)療費(fèi)用居高不下，對許多慢性營養(yǎng)性疾病，目前還缺乏完全治愈的醫(yī)

療技術(shù)能力也是養(yǎng)生必須推動的原因。

那么，我們?nèi)绾勿B(yǎng)生呢？

首先我們會和南通蜂療機(jī)構(gòu)合作,蜂療主用中醫(yī)方法,是從根本上提高

人體身體素質(zhì)，使用中醫(yī)養(yǎng)生，另外，我們也將從生活中，改變?nèi)梭w,使養(yǎng)生

成為實(shí)名。

〈一》學(xué)習(xí)太極拳悟道人生

“學(xué)習(xí)太極拳的過程也是心利養(yǎng)生的過程，太極拳看似相悖，其實(shí)都可

以相互轉(zhuǎn)化?！痹谔珮O拳中學(xué)到的東西也可以運(yùn)用到職場上,如老子的以柔

克剛,運(yùn)用到一些工作的處理上很有效果。

＜二＞飲食方式

通常認(rèn)為，食物最主要的作用是提供營養(yǎng)物質(zhì)。其實(shí)不然，中醫(yī)很早就

認(rèn)識到食物不僅能提供營養(yǎng)物質(zhì)，而且還能療疾祛病。如近代醫(yī)家張錫純在

《醫(yī)學(xué)衷中參西錄》中曾指出：食物〃病人服之，不但療病，并可充饑；不但

充饑,更可適口，用之對癥，病自漸愈，即不對癥,亦無他患〃?？梢?食物本身

就具有〃養(yǎng)〃和〃療〃二方面的作用。而惠爾寶全營養(yǎng)調(diào)理機(jī)為食療和素食者

提供了最便利、最安全的食療工具,合理搭配食物,每天堅(jiān)持使用，一定能讓

您的身體恢復(fù)健康狀態(tài)。

老人、消化道功能紊亂者、高血壓糖尿病、腫瘤等慢性病患者，本身機(jī)

體抵抗力差,消化能力弱，需要制作流食來補(bǔ)充患者的營養(yǎng)?；轄枌毴珷I養(yǎng)

調(diào)理機(jī)就能幫助您方便快速的制作流食，并通過大功率和高轉(zhuǎn)速成倍釋放

食物營養(yǎng)和植物生化素，能有效幫助患者提高身體抵抗力，并逐漸恢復(fù)健

康。

5.2.2體能檢測

許多老年人隨著年齡的增大，許多以前潛在的疾病以及慢性病也已逐漸

顯現(xiàn)出來，許多疾病給老年人們帶來了許多困擾，如果當(dāng)初能夠及時(shí)有效地

治療的話，老年人將會有一個(gè)更加美好的晚年生活XX公司將會免費(fèi)為老年

人組織每三個(gè)月一次的體質(zhì)健康檢查，及時(shí)有效地發(fā)現(xiàn)老年人的一些常見的

疾病,并做好老年人體質(zhì)健康檔案，及時(shí)有效地發(fā)現(xiàn)并解決這些疾病，還老年

人一個(gè)健康的晚年生活。

老年人體檢計(jì)劃

體檢項(xiàng)目：一般基本檢查+內(nèi)科檢查+外科檢查+眼科檢查+耳鼻喉口咽

檢查+婦科+血常規(guī)+血糖測定+血脂檢查+肝功能檢測+腎臟機(jī)能檢查+腫瘤

標(biāo)記篩檢?尿常規(guī)?彩色D超檢查?德國DR攝影檢查?心電圖檢查

體檢地點(diǎn)：南通湍慈體檢中心

體檢周期:半年一次

體檢預(yù)算：團(tuán)購，每人188

體檢結(jié)束后，做出體檢報(bào)告，然后進(jìn)行報(bào)告分析，針對每位老年人做出

電子檔案

體檢結(jié)束后的后續(xù)追蹤：在每個(gè)星期三、五兩日，對每位老人做一些基

本檢查，比如體重,血壓等

5.3.老XX公司以健康休閑為理念，依據(jù)館內(nèi)實(shí)際情況,設(shè)立棋牌室,

老年人健身室，倡導(dǎo)健康運(yùn)動，讓老年人結(jié)交更多同齡朋友，即豐富老年人

的精神，又達(dá)到健身XX公司還將設(shè)立XX公司介紹,讓老年人喝到更多種類

的好茶。以茶為媒，廣交天下友人；品味人生，笑談往昔風(fēng)雨。通過茶話會,

亦使老年人精神得以豐富，身心得以健康。

除了一些比較普通適合老年人的健身項(xiàng)目外，我們還特地開展了一個(gè)

“爭做關(guān)榮農(nóng)夫”的活動。我們特地為老年人開辟了一塊地,每一個(gè)人都有

屬于自己的那一塊地，你可以在上面種上自己喜歡的蔬果，每過一段時(shí)間我

們將組織大家進(jìn)行自己勞動成果的比賽，最后用大家的成果為大家做一桌

的菜。

5.3.1XX公司組建器樂、舞蹈、戲曲、太極武術(shù)、組團(tuán)旅游等各種興趣

班,讓老年人在余生學(xué)到更多等服務(wù)。

具體活動策劃見附錄4

5.3.2.拓展項(xiàng)目

（一）金婚回憶：

通過重辦婚禮,重現(xiàn)老年人婚禮場景，鼓勵其子女協(xié)助參與，讓老年人

重溫時(shí)代的記憶，使老年人家庭更加和諧美滿。

具體活動策劃見附錄3

（二）老年找個(gè)伴兒：

為了使那些晚年喪偶的老年人們能夠再次找個(gè)伴兒,我們通過會員配親以

及與婚姻介紹所的合作,盡自己的最大的努力去做老年人子女的工作,在老

人們晚年的時(shí)候?yàn)樗麄冋覀€(gè)繼續(xù)陪伴自己的另一半。

（三）快樂農(nóng)場：

開心農(nóng)場項(xiàng)目是我們老年服務(wù)業(yè)的一項(xiàng)主打項(xiàng)目，它能夠使得很多城

里的老人體驗(yàn)到農(nóng)家的樂趣,能夠體會播種與收獲的喜悅。我們會為老年人

提供分塊的小方田，老年人可以在上面種上自己喜愛的莊稼或蔬菜，一方面

可以打發(fā)時(shí)間，另一方面也可以讓他們的生活更加地充實(shí)。這項(xiàng)活動我們是

與南通嗇園合作，嗇園環(huán)境優(yōu)雅,景色宜人,游人在此可體驗(yàn)到遠(yuǎn)XX市的喧

鬧、回歸大自然的情趣，由于南通中南世紀(jì)城附近都是高樓林立，對于綠色

只能說是一種奢侈，更別說擁有自己的一小片天地供來播種了，針對這個(gè)空

缺,我們抓住商機(jī)，以每平方米每年200元的價(jià)格出租小塊已經(jīng)分割好的田

地,并親切地取名為開心農(nóng)場,相信一定能夠贏得許多老年人的喜愛。

-24-

（四）教授外語:

對于一些兒媳或者家人是外國友人的這類特殊的老年人群體，我們特

意為他們開設(shè)了外語補(bǔ)習(xí)班，用最簡單的方法花最短的時(shí)間讓他們可以和

家人進(jìn)行無障礙的交流。

“當(dāng)今，出國人員要學(xué)外語?不中國人員產(chǎn)要學(xué)外語;年輕人要學(xué)外語,

工作。生活經(jīng)驗(yàn)表明：人退休,

這樣的例子，離退休后還在認(rèn)

現(xiàn)代研究表明：人衰老是從腦的衰老開始,只有腦代健康才行全身的健

康，因而出現(xiàn)從健腦入手的現(xiàn)代養(yǎng)生學(xué)派。老年癡呆癥一經(jīng)成為當(dāng)代的多發(fā)

病，嚴(yán)重地威脅著老年人的健康。老年癡呆癥又是?種疑難病，至今尚無特

效藥。因此老年癡呆癥成為老年人最恐懼的疾病之」21世紀(jì)將是‘自主：

健康'的時(shí)代,用心學(xué)習(xí)自己不熟識的外語,實(shí)是1種好的健腦法。為此，我

把學(xué)英語,定為老年人的一種輔助的健身法。當(dāng)然學(xué)自己不熟練的始再歡學(xué)

外語也會有相同的荻收

學(xué)習(xí)、英語,擴(kuò)大社交,訓(xùn)練大腦，保障健康。老年人記憶力相應(yīng)墓弟點(diǎn),

因此首年詈培養(yǎng)興趣,有了興趣就要堅(jiān)持,持之以恒方能有所效〃不少老年

人;女■外，或是有出國需余,曲英后確武器!1"即便沒有＜

求的老勺,也有必要學(xué)習(xí)藕，奧鱉磨辦和前溜%的國慶節(jié)使得大批

外Ik|J川器到中國,隨著由鼾放展息44kl外交往越太越頻繁，老年人

|I/；||/JIFJIHCITFT7^^匕Xk