2025年市場分析專家行業(yè)分析高級實(shí)戰(zhàn)技能提升課程及習(xí)題集一、單選題（每題2分，共20題）1.在進(jìn)行行業(yè)生命周期分析時(shí)，處于成熟階段行業(yè)的典型特征是？A.市場增長率高B.行業(yè)競爭激烈C.技術(shù)快速迭代D.市場集中度低2.SWOT分析中，代表企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢的要素是？A.S（Strengths）B.W（Weaknesses）C.O（Opportunities）D.T（Threats）3.波特五力模型中，最容易被替代的競爭力量是指？A.現(xiàn)有競爭者之間的競爭B.潛在進(jìn)入者的威脅C.替代品的威脅D.供應(yīng)商的議價(jià)能力4.當(dāng)行業(yè)處于成長階段時(shí)，企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的核心競爭力是？A.成本控制B.創(chuàng)新能力C.渠道管理D.品牌建設(shè)5.進(jìn)行PEST分析時(shí)，政治因素（Political）通常不包括以下哪項(xiàng)？A.政府政策B.法律法規(guī)C.社會(huì)文化D.政治穩(wěn)定性6.在市場細(xì)分中，基于消費(fèi)者購買行為進(jìn)行細(xì)分屬于？A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.人口細(xì)分7.行業(yè)分析中，通常用以下哪個(gè)指標(biāo)衡量行業(yè)的成長性？A.市場集中度B.行業(yè)增長率C.利潤率D.資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率8.以下哪種方法不屬于定性市場分析方法？A.訪談法B.問卷調(diào)查C.專家咨詢D.案例研究9.在進(jìn)行競爭對手分析時(shí)，最關(guān)鍵的指標(biāo)是？A.市場份額B.銷售收入C.研發(fā)投入D.員工數(shù)量10.行業(yè)分析中，波特五力模型最適用于？A.公司戰(zhàn)略制定B.產(chǎn)品定價(jià)C.行業(yè)吸引力評估D.銷售預(yù)測二、多選題（每題3分，共10題）1.行業(yè)分析的基本框架通常包括哪些內(nèi)容？A.行業(yè)概況B.競爭格局C.技術(shù)趨勢D.政策法規(guī)E.消費(fèi)者行為2.PEST分析中，E（Economic）因素通常包括？A.經(jīng)濟(jì)增長率B.利率水平C.匯率變動(dòng)D.通貨膨脹率E.教育水平3.進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分變量有哪些？A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.技術(shù)變量4.波特五力模型中，決定行業(yè)競爭強(qiáng)度的因素包括？A.現(xiàn)有競爭者之間的競爭B.潛在進(jìn)入者的威脅C.替代品的威脅D.供應(yīng)商的議價(jià)能力E.購買者的議價(jià)能力5.行業(yè)分析中，常用的財(cái)務(wù)分析方法包括？A.比率分析B.趨勢分析C.敏感性分析D.回歸分析E.投資回報(bào)分析6.進(jìn)行競爭對手分析時(shí)，需要收集的信息包括？A.市場份額B.產(chǎn)品組合C.營銷策略D.研發(fā)投入E.管理團(tuán)隊(duì)7.行業(yè)生命周期分析中，成長階段的特征包括？A.市場增長率高B.利潤率低C.競爭加劇D.技術(shù)快速迭代E.行業(yè)集中度低8.SWOT分析中，代表外部機(jī)會(huì)的要素包括？A.市場擴(kuò)展B.技術(shù)突破C.政策支持D.競爭對手失誤E.成本下降9.進(jìn)行行業(yè)分析時(shí)，需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括？A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.環(huán)境保護(hù)政策10.市場分析中，常用的定量分析方法包括？A.時(shí)間序列分析B.回歸分析C.聚類分析D.主成分分析E.因子分析三、判斷題（每題1分，共10題）1.行業(yè)分析的基本目的是評估行業(yè)的吸引力。（正確）2.波特五力模型可以完全預(yù)測行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。（錯(cuò)誤）3.PEST分析可以幫助企業(yè)識別宏觀環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅。（正確）4.市場細(xì)分只能基于消費(fèi)者的人口特征。（錯(cuò)誤）5.行業(yè)分析中，財(cái)務(wù)分析是最重要的分析方法。（錯(cuò)誤）6.競爭對手分析不需要考慮競爭對手的非財(cái)務(wù)信息。（錯(cuò)誤）7.行業(yè)生命周期分析中，成熟階段的市場增長率通常較低。（正確）8.SWOT分析中，優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）都屬于企業(yè)內(nèi)部因素。（正確）9.進(jìn)行市場分析時(shí)，定性分析比定量分析更重要。（錯(cuò)誤）10.行業(yè)分析不需要考慮歷史數(shù)據(jù)。（錯(cuò)誤）四、簡答題（每題5分，共5題）1.簡述行業(yè)生命周期分析的基本框架及其各階段的主要特征。2.解釋波特五力模型中的五種競爭力量，并說明它們?nèi)绾斡绊懶袠I(yè)吸引力。3.描述PEST分析的基本框架及其在行業(yè)分析中的作用。4.說明市場細(xì)分的常用方法及其在實(shí)際應(yīng)用中的意義。5.闡述競爭對手分析的基本步驟及其關(guān)鍵指標(biāo)。五、論述題（每題10分，共2題）1.結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境，論述行業(yè)分析在企業(yè)戰(zhàn)略制定中的重要性，并舉例說明。2.分析一個(gè)你熟悉的行業(yè)，運(yùn)用波特五力模型和SWOT分析對其進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略建議。答案一、單選題答案1.B2.A3.C4.B5.C6.C7.B8.B9.A10.C二、多選題答案1.A,B,C,D,E2.A,B,C,D3.A,B,C,D4.A,B,C,D,E5.A,B,E6.A,B,C,D,E7.A,C,D,E8.A,B,C,D9.A,B,C,D,E10.A,B,C,D,E三、判斷題答案1.正確2.錯(cuò)誤3.正確4.錯(cuò)誤5.錯(cuò)誤6.錯(cuò)誤7.正確8.正確9.錯(cuò)誤10.錯(cuò)誤四、簡答題答案1.行業(yè)生命周期分析的基本框架及其各階段的主要特征：-導(dǎo)入期：市場增長率低，銷售額小，技術(shù)不成熟，競爭者少，利潤率低。-成長期：市場增長率高，銷售額快速增長，技術(shù)逐漸成熟，競爭加劇，利潤率開始提高。-成熟期：市場增長率減緩，銷售額達(dá)到頂峰，技術(shù)成熟穩(wěn)定，競爭激烈，利潤率較高但可能下降。-衰退期：市場增長率低甚至負(fù)增長，銷售額下降，技術(shù)老化，競爭減少，利潤率低。2.波特五力模型中的五種競爭力量及其如何影響行業(yè)吸引力：-現(xiàn)有競爭者之間的競爭：競爭激烈程度影響行業(yè)利潤。-潛在進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入壁壘高則威脅小，行業(yè)吸引力高。-替代品的威脅：替代品多且價(jià)格低則威脅大，行業(yè)吸引力低。-供應(yīng)商的議價(jià)能力：供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)則行業(yè)利潤被擠壓。-購買者的議價(jià)能力：購買者議價(jià)能力強(qiáng)則行業(yè)利潤被擠壓。3.PEST分析的基本框架及其在行業(yè)分析中的作用：-政治法律環(huán)境（Political）：政府政策、法律法規(guī)等。-經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）：經(jīng)濟(jì)增長率、利率、匯率等。-社會(huì)文化環(huán)境（Social）：人口結(jié)構(gòu)、生活方式等。-技術(shù)環(huán)境（Technological）：技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)投入等。-作用：幫助企業(yè)識別宏觀環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅。4.市場細(xì)分的常用方法及其在實(shí)際應(yīng)用中的意義：-地理細(xì)分：按地理位置細(xì)分市場。-人口細(xì)分：按年齡、性別、收入等人口特征細(xì)分。-心理細(xì)分：按生活方式、價(jià)值觀等心理特征細(xì)分。-行為細(xì)分：按購買行為、使用頻率等行為特征細(xì)分。-意義：幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場，制定更有效的營銷策略。5.競爭對手分析的基本步驟及其關(guān)鍵指標(biāo)：-步驟：識別競爭對手、收集信息、分析競爭對手、制定策略。-關(guān)鍵指標(biāo)：市場份額、產(chǎn)品組合、營銷策略、研發(fā)投入、管理團(tuán)隊(duì)。五、論述題答案1.行業(yè)分析在企業(yè)戰(zhàn)略制定中的重要性：行業(yè)分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。通過行業(yè)分析，企業(yè)可以了解行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭格局、機(jī)會(huì)和威脅，從而制定更有效的戰(zhàn)略。例如，某科技公司通過行業(yè)分析發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)行業(yè)即將進(jìn)入5G時(shí)代，于是加大研發(fā)投入，率先推出5G手機(jī)，從而獲得了巨大的市場份額和利潤。2.對一個(gè)行業(yè)的分析（以智能手機(jī)行業(yè)為例）：-波特五力模型分析：-現(xiàn)有競爭者之間的競爭：競爭激烈，主要廠商包括蘋果、三星、華為等。-潛在進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入壁壘較高，但仍有新品牌進(jìn)入市場。-替代品的威脅：平板電腦、智能手表等替代品威脅較小。-供應(yīng)商的議價(jià)能力：芯片供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)。-購買者的議價(jià)能力：消費(fèi)者議價(jià)能力較強(qiáng)，但品牌忠誠度高的消費(fèi)者議價(jià)能力較弱。-SWOT分析：-優(yōu)勢（Strengths）：技術(shù)