一鳴真鮮奶吧整合營銷方案一、傳播策略二、策略落地三、傳播方案四、媒介策略五、預(yù)算配置一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

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目錄傳播策略Communicationstrategy店長訪談：1、人流量集中在早上學(xué)生上學(xué)，輻射的是周邊的社區(qū)和學(xué)校2、

家長會(huì)讓小朋友自己選愛吃的3、套餐賣的不好，消費(fèi)者基本都有自己習(xí)慣的選擇，特別是小朋友更喜歡吃有味道的（例如：奧爾良飯團(tuán)、

披薩、

雞排堡）4、有現(xiàn)烤的產(chǎn)品基本會(huì)選現(xiàn)烤的，覺得新鮮5、

非現(xiàn)烤門店，消費(fèi)者也有自己習(xí)慣買的產(chǎn)品6、

早餐時(shí)間緊張，沒有時(shí)間推銷套餐7、人均消費(fèi)在15元左右（一個(gè)烘焙/飯團(tuán)+奶制品）家長反饋：1、住在附近方便，覺得一鳴比較健康、

干凈、

吃的飽2、小朋友不喜歡每天吃一樣的，需要換著花樣3、會(huì)讓小朋友自己選一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略杭州·國信嘉園店南京·天潤城1店杭州·永慶路店南京·翠屏山店溫州·春暉店溫州·羅西店競爭市場：西式快餐/中式餐飲/便利店都在做早餐一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略不變的是：家門口的營養(yǎng)早餐家門口：早餐一定是在家門口的，離家近便利性強(qiáng)營養(yǎng)早餐：是競爭的第二層級(jí)一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略需要解決的問題：XX年的市場競爭老店復(fù)購新店獲客一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略傳播策略：簡化西式快餐/中式餐飲/便利店都做早餐，但傳播上沒有人聚焦在早餐上搶占早餐第一品牌解決消費(fèi)者早餐去哪吃的問題一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略傳播概念：吃早餐到一鳴人群聚焦：有孩家庭一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略

KV

layout一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略TVC

DEMO《萌娃重復(fù)》一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略TVC

DEMO《歌曲》一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略TVC

DEMO《提示》一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播策略TVC

DEMO《一鳴》策略落地Strategyexecution1

產(chǎn)品建議一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地產(chǎn)品包裝添加：#吃早餐到一鳴#“鳴”星1+1，七天不重樣！套餐價(jià)格：15元套餐內(nèi)容：7款飲品：澳瑞鮮牛奶、

草莓桃桃奶、

巧克力奶、

棗奶、

蛋奶、小銘星兒童酸奶、

溫酸奶7款食品：香爆漿黑巧軟貝果、

脆海苔肉松面包、

芝士熱狗面包、

黃金乳酪蛋糕、

仙蔬雙蛋火腿三明治、

青豆米漢堡、經(jīng)典鹵肉飯團(tuán)一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地“鳴鳴很愛你”親子套餐套餐價(jià)格：21.9元套餐內(nèi)容：限定2款飲品：澳瑞鮮牛奶+大果粒酸奶任意2款食品：三明治+飯團(tuán)一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地2

會(huì)員建議一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地會(huì)員卡全新升級(jí)

：鄰里卡鄰里卡新增3大鄰里權(quán)益：提升優(yōu)越感、

歸屬感l(wèi)

瘋狂星期六：鄰里卡會(huì)員享受親子早餐套餐61折l

七天套餐優(yōu)惠：鄰里卡提前訂購一周早餐，享受88折l

鄰里團(tuán)購日：每晚8點(diǎn)社群團(tuán)購接龍優(yōu)惠產(chǎn)品一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地3

門店建議一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地看到廣告的潛意識(shí)影響，或路過門店時(shí)，消費(fèi)者被吸引進(jìn)店完成購買后消費(fèi)者講好的感受傳遞給身邊的朋友、

家人一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地購買者受眾傳播者首次買，買什么老顧客，嘗新難東西多，選擇難來之后：值得分享來之前：心智鏈接來之中：選擇簡化消費(fèi)者的三個(gè)角色看到廣告的潛意識(shí)影響，或路過門店時(shí)，消費(fèi)者被吸引進(jìn)店來之前：心智鏈接

來之中：選擇簡化來之后：值得分享完成購買后消費(fèi)者講好的感受傳遞給身邊的朋友、

家人一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地提升門店效率，抓住消費(fèi)者感受購買者傳播者老顧客，嘗新難東西多，選擇難首次買，買什么受眾

店門口清晰提示【吃早餐到一鳴】門店就是最大的自媒體，每個(gè)視覺元素都是傳播一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地看到廣告的潛意識(shí)影響，或路過門店時(shí)，消費(fèi)者被吸引進(jìn)店來之前：心智鏈接

來之中：選擇簡化來之后：值得分享完成購買后消費(fèi)者講好的感受傳遞給身邊的朋友、

家人一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地提升門店效率，抓住消費(fèi)者感受購買者傳播者老顧客，嘗新難東西多，選擇難首次買，買什么受眾店內(nèi)套餐推銷1、套餐優(yōu)惠海報(bào)2、菜單改善3、標(biāo)準(zhǔn)推薦話術(shù)/音箱宣傳設(shè)計(jì)購買流程1、

明星單品突出2、銷量TOP7海報(bào)3、標(biāo)準(zhǔn)推薦話術(shù)/音箱宣傳店內(nèi)套餐推銷1、新品異形臺(tái)卡2、新品試吃活動(dòng)3、標(biāo)準(zhǔn)推薦話術(shù)/音箱宣傳東西多，選擇難老顧客，嘗新難首次買，買什么一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地門店就是最大的自媒體，每個(gè)視覺元素都是傳播一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地菜單優(yōu)化一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地鳴星單品一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地新品試吃一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地鄰里卡推薦立牌看到廣告的潛意識(shí)影響，或路過門店時(shí)，消費(fèi)者被吸引進(jìn)店來之前：心智鏈接

來之中：選擇簡化來之后：值得分享完成購買后消費(fèi)者講好的感受傳遞給身邊的朋友、

家人一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地提升門店效率，抓住消費(fèi)者感受購買者傳播者老顧客，嘗新難東西多，選擇難首次買，買什么受眾媽媽群可分享老帶新有優(yōu)惠一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·策略落地傳播方案Communication

plan一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案持續(xù)滲透心智鏈接轉(zhuǎn)化銷售一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案STEP

1：心智鏈接核心媒體：抖音+戶外媒體集中聲量，心智鏈接

抖音信息流：本地生活，本地推薦，時(shí)時(shí)刻刻品牌曝光

戶外媒體：圍繞家門口的每個(gè)點(diǎn)位，高頻提示品牌一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案線下活動(dòng)：來對(duì)暗號(hào)「吃早餐到一鳴」免費(fèi)獲得一小瓶牛奶早餐時(shí)段會(huì)員到店，選購產(chǎn)品買單出示會(huì)員卡對(duì)店員喊出「吃早餐到一鳴】獲得小瓶牛奶一杯一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案（活動(dòng)參考）活動(dòng)內(nèi)容

：?

全網(wǎng)招募100位素人媽媽到店打卡活動(dòng)，每天早上8點(diǎn)前，完成帶寶貝吃“一

鳴營養(yǎng)早餐”，體驗(yàn)搭配7天花樣早餐?

7天在線打卡，每周投票評(píng)選最會(huì)給寶貝

搭配早餐的媽媽，分享育兒經(jīng)驗(yàn)?

產(chǎn)生更多PGC/UGC，在全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)掀

起“寶貝愛吃，媽媽放心”的話題。#吃早餐到一鳴早起的快樂很簡單#系列話題海報(bào)+全網(wǎng)招募素人

“寶貝媽媽”到店打卡，產(chǎn)生更多UGC一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案Social話題：#早餐沒吃好郁悶一整天#每個(gè)家長都知道早餐的重要性，然而在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，很多家長可能因?yàn)槊β档纳疃雎粤嗽绮?。孩子的早餐是他們一天中最重要的一餐，可?/p>

影響到他們的學(xué)習(xí)、注意力、情緒和身體健康。寶貝的早餐，不止要吃飽，更需要吃好。一鳴營養(yǎng)早餐，為孩子提供營養(yǎng)豐富、健康的食物，幫助他們成長得更加健康、快樂。一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案STEP2：轉(zhuǎn)化銷售抖音發(fā)起：寶貝早餐計(jì)劃互動(dòng)機(jī)制：一鳴在抖音發(fā)起“寶貝早餐計(jì)劃”，視頻挑戰(zhàn)賽邀請(qǐng)營養(yǎng)專家點(diǎn)評(píng)早餐營養(yǎng)，參與用戶有機(jī)會(huì)獲得一鳴營養(yǎng)早餐7日套餐卷抖音+社交媒體：用戶共創(chuàng)場景對(duì)位，促進(jìn)銷售一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案會(huì)員活動(dòng)送你一朵小紅花一鳴真鮮奶吧鼓勵(lì)每個(gè)小朋友按時(shí)吃早餐，推出會(huì)員活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2024年6月1日-9月1日（早餐時(shí)段：6:00-9:00）內(nèi)容

：

早餐時(shí)段到店消費(fèi)滿10元的寶貝，即可獲得一張「早餐小紅花集章卡」

小朋友一周收集滿5朵小紅花，即可換購一張10元早餐抵扣卷一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案周末-小小店長我來當(dāng)活動(dòng)規(guī)則：該活動(dòng)僅針對(duì)鄰里卡用戶參與，小程序預(yù)約報(bào)名，每月舉辦一次活動(dòng)流程：集合·開啟崗前培訓(xùn)/職業(yè)·學(xué)習(xí)禮儀著裝/學(xué)習(xí)·崗位示范工作/體驗(yàn)·店員大實(shí)戰(zhàn)/嘉獎(jiǎng)·享受美味品嘗/收獲·領(lǐng)取職業(yè)證書一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案Social話題：#天底下沒有免費(fèi)的午餐，但可以有免費(fèi)的早餐#

在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，早餐的重要性往往被忽視。我們邀請(qǐng)大家共同參與這個(gè)活動(dòng)，分享你的早餐故事，參與抽獎(jiǎng)，贏早餐大禮包一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案年度事件營銷#奧運(yùn)第一名免費(fèi)吃一鳴#持續(xù)時(shí)間：兩個(gè)月（7月-9月）活動(dòng)規(guī)則

：l奧運(yùn)期間，冠軍免費(fèi)吃一鳴，國家級(jí)運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)吃一鳴。l到奧運(yùn)閉幕式，中國隊(duì)累計(jì)獲得金牌數(shù)第一名，全國人民免

費(fèi)吃一鳴?；顒?dòng)階段

：l

預(yù)熱期-引發(fā)期待l

漸進(jìn)期-持續(xù)關(guān)注l引爆期-全民狂歡一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案

線上：前20天隔天播報(bào)金牌數(shù)，增加熱力值

，

20天后，每天晚上6點(diǎn)

播報(bào)金牌數(shù)。

線下：門店每天計(jì)分牌實(shí)時(shí)播報(bào)金牌數(shù)。

線上：抖音3公里定點(diǎn)

投放信息流一鳴本身品牌宣傳矩陣（小程序開屏，微信微博小紅書抖音）推文視頻海報(bào)。

線下：門店宣傳物料

，海報(bào)。

線上：加大投放，帶話題

“奧運(yùn)第一名，免費(fèi)吃一鳴”！，8月12日

（周一）全面啟動(dòng)。

線下：門店做好接待準(zhǔn)備工作年度事件營銷

#奧運(yùn)第一名免費(fèi)吃一鳴#漸進(jìn)期：持續(xù)關(guān)注預(yù)熱期：引發(fā)期待引爆期：全民狂歡一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案STEP

3：持續(xù)滲透抖音+社交媒體病毒視頻#天天吃一鳴早餐的人都怎么了#l

創(chuàng)作原則：魔性視頻，好玩有趣的表現(xiàn)兒童成長l

投放時(shí)間：周日-周四的晚上21:00后l

投放范圍：一鳴門店3km內(nèi)的人群，關(guān)注兒童話題，女性為主一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案親子套餐#寶貝帶寶媽早餐折上折#活動(dòng)規(guī)則：鄰里卡用戶家的12歲以下兒童，早餐時(shí)段帶媽媽到店內(nèi)消費(fèi)，購買親子限定套餐，可以享受套

餐價(jià)9折優(yōu)惠。活動(dòng)宣發(fā)：抖音小紅書發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)素人家庭參與活動(dòng)視頻拍攝。一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案Social話題：#有一種冷叫一鳴覺得你冷#

社交話題活動(dòng)熱烈推出！在這個(gè)寒冷的冬季，一鳴將用溫暖的話語和貼心的關(guān)懷，為你驅(qū)散身上的寒意。參與活動(dòng)，你將有機(jī)會(huì)與一鳴互動(dòng)，分享彼此

的溫暖與感動(dòng)?？靵砑尤胛覀儯屵@個(gè)冬天不再寒冷！一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案吃早餐到一鳴

XXXX年全年傳播節(jié)奏

Road

Map：吃早餐到一鳴，輻射門店1公里社區(qū)+學(xué)校Social話題：#早餐沒吃好，郁悶一整天#線下：對(duì)暗號(hào)，贏牛奶線上：#早起的快樂#系列話題海

報(bào)

+到店打卡線下：會(huì)員活動(dòng)線上：用戶共創(chuàng)吃早餐魔性視頻事件：奧運(yùn)第一名免費(fèi)吃一鳴Social話題：#天底下沒有免費(fèi)的午餐，但可以有免費(fèi)的早餐#線下：親子套餐#寶貝帶寶媽早

餐折上折#線上：會(huì)員運(yùn)營Social話題：#有一種冷叫一鳴覺得你冷#抖音+戶外媒體集中聲量，心智鏈接抖音+社交媒體病毒視頻持續(xù)滲透，場景轉(zhuǎn)化抖音+社交媒體場景對(duì)位，促進(jìn)銷售時(shí)間目標(biāo)話題核心媒體核心動(dòng)作社交話題一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·傳播方案第三階段（

10-12月）第二階段（6-9月）第一階段（

1-5月）持續(xù)滲透轉(zhuǎn)化銷售心智鏈接媒介策略Media

plan媒介傳播的目的：針對(duì)

“有孩家庭”人群，高頻提示

“吃早餐到一鳴”概念從而占據(jù)

“吃早餐要到一鳴”的心智一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略媒介傳播的思考：①

消費(fèi)者購買早餐的習(xí)慣在便利性，不會(huì)為早餐跑太遠(yuǎn)②

消費(fèi)者信息渠道碎片化，廣告環(huán)境復(fù)雜③

對(duì)廣告

“看or不看”的選擇權(quán)在消費(fèi)者手中在這樣的背景下，廣告要如何有效觸達(dá)？讓消費(fèi)者在潛移默化下受廣告影響？一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略投放什么媒體：l數(shù)據(jù)顯示，戶外媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體消費(fèi)者接觸最多l(xiāng)隨著社會(huì)活動(dòng)的活躍率和生活場景的多元化，戶外媒體對(duì)提升品牌認(rèn)知作用越來越大，目前居于首位l互聯(lián)網(wǎng)媒體觸達(dá)率稍遜于戶外媒體，居第二位l我們建議，聚焦高觸達(dá)率的戶外媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體，高頻率提示消費(fèi)者對(duì)于【吃早餐，到一鳴】的印記全域媒體認(rèn)知觸達(dá)率

2016年

2020年94%87%戶外媒體互聯(lián)網(wǎng)電視報(bào)紙電影院廣播雜志一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略14.93%9%32.80%84.13%70.46%75.97%9.21%79%13%11%6%7%目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體觸達(dá)：家門口的戶外廣告一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體觸達(dá)：抖音本地生活艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國本地生活市場規(guī)模為19.5萬億元，到2025年預(yù)計(jì)增長到35.3萬億元;這個(gè)廣闊的市場，從社媒平臺(tái)在本地生活賽道的發(fā)展趨勢(shì)中能捕捉到一些線索，自2022年12月以來，社媒本地生活賽道迅速增長入局門店數(shù)同比增長2040%，截止至2023年4月累計(jì)門店數(shù)達(dá)100萬

+;帶來銷售指數(shù)同比增長2561%;線下消費(fèi)全面升溫。一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略核心媒介策略：聚焦“家門口”媒介傳播針對(duì)門店輻射1公里內(nèi)的社區(qū)有孩家庭，最大力度聚焦“早餐”場景圍繞社區(qū)環(huán)境的戶外媒體+短視頻本地生活，讓用戶形成潛意識(shí)下的消費(fèi)習(xí)慣一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略戶外媒體：在消費(fèi)者生活環(huán)境的各個(gè)場景，高頻出現(xiàn)“吃早餐到一鳴”一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略戶外媒體：在消費(fèi)者生活環(huán)境的各個(gè)場景，高頻出現(xiàn)“吃早餐到一鳴”一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略戶外媒體：在消費(fèi)者生活環(huán)境的各個(gè)場景，高頻出現(xiàn)“吃早餐到一鳴”一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略戶外媒體：在消費(fèi)者生活環(huán)境的各個(gè)場景，高頻出現(xiàn)“吃早餐到一鳴”一鳴營養(yǎng)早餐項(xiàng)目

·媒介策略戶外媒體：在消費(fèi)者生活環(huán)境的各個(gè)場景，高頻出現(xiàn)“吃早餐到一鳴”一鳴營養(yǎng)早