廣東會展?fàn)I銷自考考試題目及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.會展?fàn)I銷的核心是（）A.客戶B.產(chǎn)品C.價(jià)格D.渠道2.以下屬于會展間接營銷渠道的是（）A.會展主辦方直接銷售展位B.委托代理商銷售展位C.會展官網(wǎng)銷售D.電話銷售3.會展品牌形象的基礎(chǔ)是（）A.服務(wù)質(zhì)量B.展會規(guī)模C.展會主題D.宣傳推廣4.會展?fàn)I銷中，針對老客戶的營銷目標(biāo)主要是（）A.開發(fā)新需求B.提高知名度C.拓展新客戶D.提升品牌形象5.會展市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.消費(fèi)心理6.會展?fàn)I銷調(diào)研的第一步是（）A.收集資料B.確定調(diào)研問題C.分析數(shù)據(jù)D.撰寫報(bào)告7.會展促銷活動(dòng)不包括（）A.廣告B.人員推銷C.制定價(jià)格D.營業(yè)推廣8.網(wǎng)絡(luò)營銷在會展?fàn)I銷中的主要優(yōu)勢是（）A.成本低B.互動(dòng)性弱C.覆蓋面窄D.效果難評估9.會展?fàn)I銷中，市場定位的關(guān)鍵是（）A.產(chǎn)品特色B.價(jià)格優(yōu)勢C.塑造獨(dú)特形象D.渠道選擇10.會展?fàn)I銷組合策略中，“4P”不包括（）A.產(chǎn)品B.人員C.價(jià)格D.渠道答案：1.A2.B3.A4.A5.C6.B7.C8.A9.C10.B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.會展?fàn)I銷的特點(diǎn)包括（）A.綜合性B.專業(yè)性C.互動(dòng)性D.短期性2.會展目標(biāo)客戶群體包括（）A.參展商B.觀眾C.贊助商D.服務(wù)商3.會展品牌推廣的方式有（）A.廣告宣傳B.參加行業(yè)展會C.舉辦新聞發(fā)布會D.社交媒體營銷4.影響會展定價(jià)的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.展會品牌5.會展?fàn)I銷渠道的類型有（）A.直接營銷渠道B.間接營銷渠道C.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道D.混合營銷渠道6.會展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場環(huán)境調(diào)研B.目標(biāo)客戶調(diào)研C.競爭對手調(diào)研D.會展效果調(diào)研7.會展人員推銷的技巧包括（）A.了解客戶需求B.突出產(chǎn)品優(yōu)勢C.建立良好關(guān)系D.強(qiáng)行推銷8.會展促銷策略包括（）A.廣告策略B.人員推銷策略C.營業(yè)推廣策略D.公共關(guān)系策略9.網(wǎng)絡(luò)營銷在會展中的應(yīng)用形式有（）A.會展官網(wǎng)B.電子郵件營銷C.社交媒體營銷D.搜索引擎營銷10.會展市場細(xì)分的作用有（）A.發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會B.提高營銷效率C.滿足客戶需求D.增強(qiáng)競爭力答案：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.會展?fàn)I銷只需要關(guān)注參展商，不需要關(guān)注觀眾。（）2.會展品牌一旦形成就不需要再維護(hù)。（）3.直接營銷渠道一定比間接營銷渠道效果好。（）4.會展?fàn)I銷調(diào)研可以只進(jìn)行一次。（）5.價(jià)格越低，會展的吸引力就一定越大。（）6.會展人員推銷中不需要傾聽客戶意見。（）7.社交媒體營銷對會展?fàn)I銷沒有作用。（）8.會展市場細(xì)分越細(xì)越好。（）9.會展?fàn)I銷組合策略中，產(chǎn)品是最重要的。（）10.會展品牌形象主要靠宣傳推廣，與服務(wù)質(zhì)量關(guān)系不大。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述會展?fàn)I銷的主要任務(wù)。答案：確定目標(biāo)市場，開發(fā)會展產(chǎn)品與服務(wù)滿足需求，塑造會展品牌形象，通過多種營銷手段吸引參展商、觀眾等目標(biāo)客戶，促進(jìn)會展活動(dòng)成功舉辦，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。2.會展品牌建設(shè)的重要性體現(xiàn)在哪些方面？答案：提升會展知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)競爭力；吸引更多優(yōu)質(zhì)參展商與觀眾，提高市場占有率；利于長期發(fā)展，穩(wěn)定客戶群體，獲得更多合作機(jī)會與資源支持。3.網(wǎng)絡(luò)營銷在會展?fàn)I銷中的優(yōu)勢有哪些？答案：成本低，可降低營銷費(fèi)用；傳播范圍廣，能覆蓋全球潛在客戶；互動(dòng)性強(qiáng)，方便與客戶實(shí)時(shí)溝通；信息更新及時(shí)，快速傳達(dá)會展信息；精準(zhǔn)營銷，能定位目標(biāo)客戶群體。4.簡述會展促銷活動(dòng)的作用。答案：能迅速提高會展知名度，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注；刺激客戶購買決策，增加展位銷售與觀眾參與；塑造會展良好形象，增強(qiáng)客戶對會展的認(rèn)同感與好感度，促進(jìn)長期發(fā)展。討論題（每題5分，共4題）1.如何結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行會展?fàn)I銷？答案：深入挖掘當(dāng)?shù)匚幕?、產(chǎn)業(yè)特色融入會展主題與活動(dòng)。利用當(dāng)?shù)刭Y源吸引相關(guān)企業(yè)參展，如特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)。借助當(dāng)?shù)匦麄髑劳茝V，結(jié)合民俗活動(dòng)等增加會展趣味性與吸引力，吸引更多觀眾。2.分析會展?fàn)I銷中客戶關(guān)系管理的重要性及措施。答案：重要性在于提高客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)長期合作。措施包括建立客戶數(shù)據(jù)庫，了解需求；提供個(gè)性化服務(wù)；定期回訪溝通；及時(shí)處理投訴；舉辦客戶活動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)與粘性。3.探討在競爭激烈的會展市場中，新會展項(xiàng)目如何脫穎而出？答案：需精準(zhǔn)定位，找到獨(dú)特市場切入點(diǎn)；打造特色主題與內(nèi)容，突出差異化；加強(qiáng)營銷推廣，多種渠道宣傳；確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從參展到后續(xù)跟進(jìn)都讓客戶滿意；建立合作