目錄

1執(zhí)行總結(jié)3

1.1創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

3

1.2目的市場的描述和預(yù)測

3

1.3競爭優(yōu)勢和劣勢分析

4

1.4經(jīng)濟(jì)狀況和賺錢能力預(yù)測

4

1.5預(yù)計(jì)能提供的利益

5

2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述5

2.1市場分析和描述

5

2.2競爭對手分析

11

2.3公司概述

12

3市場調(diào)查和分析21

3.1目的市場的顧客描述與分析

21

3.2市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

23

3.3競爭優(yōu)勢

26

3.4估計(jì)的市場份額和投資預(yù)期回報(bào)

28

3.5市場發(fā)展的走勢

30

4公司戰(zhàn)略與運(yùn)營30

4.1公司發(fā)展戰(zhàn)略簡述

30

4.2公司的戰(zhàn)略目的

35

4.3公司運(yùn)營

36

4.4營銷策略

62

5總體進(jìn)度安排62

5.1收入來源

62

5.2收支平衡點(diǎn)和鈔票流

63

5.3市場份額

65

5.4產(chǎn)品開發(fā)介紹

67

5.5重要合作伙伴

68

5.6融資方案

70

6風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避70

6.1風(fēng)險(xiǎn)分析

70

6.2風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

71

6.3公司退出策略

74

7公司管理76

7.1團(tuán)隊(duì)管理

76

7.2公司職位劃分

77

7.3公司文化的分析與建立

80

8公司資金管理81

8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

81

8.2資金運(yùn)營計(jì)劃

82

9財(cái)務(wù)預(yù)測與分析86

9.1財(cái)務(wù)預(yù)測86

9.2財(cái)務(wù)效率分析91

9.3財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制95

附錄

1.市場調(diào)查問卷96

2.團(tuán)隊(duì)介紹103

3.網(wǎng)站模擬博客建立105

1執(zhí)行總結(jié)

1.1創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站是由完美假日有限責(zé)任公司推出

的，立足于網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺的服務(wù)類中介公司，其方案以假

日為主題建立中介服務(wù)性網(wǎng)站，圍繞“有什么節(jié)日、為什

么過節(jié)、如何過節(jié)”的邏輯思緒，為廣大消費(fèi)者提供節(jié)日

介紹、假日游玩以及禮物銷售等相關(guān)類型的“一站式服

務(wù)”，更增長便民工具、娛樂互動(dòng)、交友溝通等版塊的功

能，是綜合性的服務(wù)類公司。

1.2方案創(chuàng)新之處在于主題切入點(diǎn)較新鮮，迎合了大眾

精神層面上的追求，整合了其他網(wǎng)站的零散業(yè)務(wù)從

而形成了綜合性的多功能的業(yè)務(wù)功能。方案不僅引

入了“低碳”等最新概念，還發(fā)明性的應(yīng)用營銷獎(jiǎng)

勵(lì)機(jī)制。在公司的發(fā)展上，實(shí)行由網(wǎng)上經(jīng)營轉(zhuǎn)向部

分業(yè)務(wù)實(shí)體化等。

1.3公司的重要服務(wù)定位于假日游玩方案的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn),

要可以依據(jù)時(shí)代規(guī)定不斷推陳出新，根據(jù)流行的需

要不斷調(diào)整并形成源源不斷的吸引力，并保持一定

的客戶群規(guī)模。通過對其他已有相關(guān)網(wǎng)店的分析研

究可以發(fā)現(xiàn)，該種服務(wù)尚未形成綜合類“一站式”

網(wǎng)站，市場缺少一種為消費(fèi)者提供整體包裝假日并

提供各種服務(wù)的公司，而“假日我當(dāng)家“網(wǎng)店就是

為填補(bǔ)這一空白，應(yīng)運(yùn)而生的。

1.4目的市場的描述和預(yù)測

公司的市場定位是中高層收入并且觀念新鮮，愛慕游

玩的人群及其家人所在的服務(wù)消費(fèi)市場。由本公司推出的

相關(guān)業(yè)務(wù)定價(jià)較適中，平常百姓可以承擔(dān)，但經(jīng)常性業(yè)務(wù)

定位為中高層收入者，年齡范圍較廣，業(yè)務(wù)覆蓋少兒、青

年、中年、老年等各個(gè)年齡段人群。本公司的核心力量在

于創(chuàng)意，而創(chuàng)意有其一定的時(shí)效性，為保持公司連續(xù)穩(wěn)定

的收入和市場長期日有率，公司后期將向?qū)嶓w服務(wù)店轉(zhuǎn)型,

屆時(shí)的目的市場視不同地區(qū)而定。

1.5根據(jù)已有市場情況分析可知，市場飽和度較低，開

展替代業(yè)務(wù)的網(wǎng)店較少，又由于國民收入日益提高,

人們追求精神滿足的規(guī)定更加明顯，為廣大消費(fèi)者

的精神世界投入創(chuàng)意和心血，“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店

有其較為廣闊的實(shí)行前景。

1.6競爭優(yōu)勢和劣勢分析

完美假日有限責(zé)任公司的內(nèi)部競爭一部分來源于其他

提供節(jié)假日服務(wù)的網(wǎng)店，這些竟?fàn)幘W(wǎng)店的特點(diǎn)為：只集中

于節(jié)日的介紹，沒有提供相應(yīng)的服務(wù)；服務(wù)單一，僅僅提

供節(jié)日禮品，并且網(wǎng)上購物的信用度不夠高；貨源不固定,

沒有一個(gè)固定的品牌，質(zhì)量不能得到很好的保證。完美假

日有限責(zé)任公司的業(yè)務(wù)形式和業(yè)務(wù)劃分就完美地解決了上

述問題，這些構(gòu)成了公司的競爭優(yōu)勢。

1.7但完美假日有限責(zé)任公司重要著眼于信息的整合功

能，從各個(gè)板塊單獨(dú)來看，其他專業(yè)做網(wǎng)購、娛樂

等業(yè)務(wù)的網(wǎng)站發(fā)展規(guī)模更大，這是完美假日功能上

的劣勢。

1.8經(jīng)濟(jì)狀況和賺錢能力預(yù)測

1.9完美假日公司初始投入計(jì)劃為20萬元，通過初期、

中期、后期的發(fā)展，根據(jù)各種業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的定價(jià)

及銷售預(yù)測可以預(yù)期在

1.10預(yù)計(jì)能提供的利益

通過財(cái)務(wù)分圻可知公司預(yù)計(jì)在三年內(nèi)完畢公司初期

和中期的重要工作，純利潤可以達(dá)成57萬，在初

中期公司資產(chǎn)的股份組成者均可以根據(jù)公司收益獲

得分紅，預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資者可以在五年內(nèi)收回投入。

2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

2.1市場分析和描述

2.1.1市場定位

2.1.2"假日我當(dāng)家”網(wǎng)店是一個(gè)服務(wù)型網(wǎng)店，是通過

網(wǎng)絡(luò)來經(jīng)營假日，為客戶提供假日中的一系列服務(wù)的網(wǎng)

店。從性質(zhì)上看，我們所在的市場一方面是網(wǎng)絡(luò)市場，另

一方面是服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)市場，最精確地定位是假日服務(wù)類網(wǎng)

絡(luò)市場。

2.1.3市場分析

一、外部分析

（一）戰(zhàn)略環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析：截至2023年年終，中國的網(wǎng)民數(shù)量

已經(jīng)達(dá)成3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為28.9%,高于世界平均

水平。按照該速度發(fā)展，未來2-3年中國的網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)

將超過5億。“假日我當(dāng)家“網(wǎng)店相應(yīng)人群的先決條件是

互聯(lián)網(wǎng)用戶的參與，如此龐大的用戶群體也是本公司選擇

定位于網(wǎng)絡(luò)市場的因素之一。

2,行業(yè)環(huán)境分圻：

①服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)市場。在現(xiàn)實(shí)生活中，服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為

了增長就業(yè)、提高國民收入的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)，存在于社會(huì)

生活中的各個(gè)方面，發(fā)展較為成熟。然而在網(wǎng)絡(luò)世界中，

服務(wù)業(yè)推廣度并不是很高，僅僅是在幾個(gè)領(lǐng)域發(fā)展比較迅

猛，比如網(wǎng)上購物、網(wǎng)上預(yù)定機(jī)票等。因此，假日服務(wù)型

網(wǎng)店這個(gè)創(chuàng)新型公司的加入，將為服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)市場帶來新

的發(fā)展空間，引領(lǐng)潮流趨勢。

②假日服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)市場。在網(wǎng)上查閱了大量有關(guān)節(jié)日

類型的資料后我們發(fā)現(xiàn)，雖然網(wǎng)上存在著些許設(shè)計(jì)比較精

致的節(jié)日網(wǎng)站，但是他們設(shè)計(jì)的內(nèi)容十分單調(diào)，僅僅是對

目前世界上存在的比較熱門的節(jié)日進(jìn)行了匯總，旨在為網(wǎng)

友提供這些節(jié)日的基本信息，并沒有相關(guān)服務(wù)的拓展項(xiàng)

目。

③公司內(nèi)部條件分析。“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店的閃光點(diǎn)

在于信息的新奇度和匯總性。把你的假日交給“假日我當(dāng)

家”網(wǎng)店，它將帶給你一個(gè)集禮品派送、假日旅游、節(jié)日

淵源、節(jié)日建議、假日狂歡、節(jié)日美食、網(wǎng)絡(luò)賀卡、節(jié)日

祝福為一體的豐富完美的假日，這是我們網(wǎng)站的重要功能,

也是立足于眾多網(wǎng)店的優(yōu)勢競爭力。

（二）公司經(jīng)營活動(dòng)分析完美假日有限責(zé)任公司

是一個(gè)創(chuàng)新型的公司，是在創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)一個(gè)閃光點(diǎn)想法的啟

發(fā)下展開的創(chuàng)新嘗試，經(jīng)營活動(dòng)參考學(xué)習(xí)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家和

實(shí)戰(zhàn)家，如下展開:

1.經(jīng)營理念:

使命：為讓客戶滿意而努力創(chuàng)新

?發(fā)明最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的一條龍假日服務(wù)

?打造最完美的假日服務(wù)專家團(tuán)隊(duì)

?讓更多的人獲得更新、更好、更體貼的假日服務(wù)

?更低的成本，更高的收益

核心價(jià)值觀：

?成就客戶一我們致力于每位客戶的滿意和成功。

?創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新一我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)

新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。

?誠信正直一我們秉持信任、誠實(shí)和富有責(zé)任感，無

論是對內(nèi)部還是外部C

2.經(jīng)營方法

按照顧客規(guī)定制作。這規(guī)定采用靈活的做法和結(jié)束按

一種模式制造的方法，使得符合每位顧客對假日的特殊規(guī)

定的服務(wù)得以發(fā)展，最終目的是保證每個(gè)顧客找到他需要

的價(jià)格合理、策劃滿意的假日服務(wù)。

管理與顧客的關(guān)系。努力將整個(gè)公司的重心集中于與

顧客的關(guān)系。收集同消費(fèi)者接觸中出現(xiàn)的對于相關(guān)假日更

大眾化的想法和個(gè)體個(gè)性化的信息，目的是了解這些信息

并做出可以引導(dǎo)買主的較有益的估計(jì)。

基準(zhǔn)標(biāo)記。這種比較工具用來發(fā)現(xiàn)和分析其他公司較

好的經(jīng)營方法。用此方法仔細(xì)研究其他服務(wù)類公司的對于

顧客服務(wù)規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)管理制度，改善了顧客的假日規(guī)定與

信息匯總系統(tǒng)。

顧客聯(lián)系中心。設(shè)想建立一個(gè)通過一種技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施

迅速回答顧客問題的中心。這種技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施由不同服務(wù)

領(lǐng)域的人員操作，如顧客免費(fèi)征詢QQ、MSN、網(wǎng)站留言聯(lián)系

機(jī)制。

發(fā)揮質(zhì)量政策的作用「依據(jù)“假日我當(dāng)家”長期戰(zhàn)略

計(jì)劃，擬定高層領(lǐng)導(dǎo)每年的目的，以及戰(zhàn)略、管理和經(jīng)營

政策，然后立即在整個(gè)公司貫徹。

規(guī)劃銷售和經(jīng)營活動(dòng)。這種經(jīng)營方法能使高層領(lǐng)導(dǎo)有

能力為取得連續(xù)競爭優(yōu)勢對公司進(jìn)行戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)，將商業(yè)計(jì)

劃、生意，以及現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品與供應(yīng)網(wǎng)結(jié)合在一起。

對顧客做出有效回答。分析服務(wù)和交易的類型，以便

使公司能獲得最高水平的利潤；與此同時(shí)，要使顧客的盼

望和需求得到完全滿足。努力減少經(jīng)銷網(wǎng)的長期成本和提

高買主的滿意度。

迅速做出回答。為了解決顧客的問題，建立回答經(jīng)常

提出的共同問題的標(biāo)準(zhǔn)制度

3.經(jīng)營思緒

①發(fā)明市場、開拓市場、引導(dǎo)消費(fèi)。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，像“假日我當(dāng)家”這樣的網(wǎng)店并不多，

這不僅意味著我們的競爭對手相對較少，也意味著假日服

務(wù)類網(wǎng)店的市場并沒有完全打開，市場進(jìn)入難度較大，市

場拓展和后期發(fā)展比較困難。眾多網(wǎng)民消費(fèi)者并不了解假

日服務(wù)類網(wǎng)店的情況和自己在此領(lǐng)域的消費(fèi)需求C因此經(jīng)

營思緒里第一點(diǎn)就是要堅(jiān)持不懈的發(fā)明市場、開拓市場和

引導(dǎo)消費(fèi)。

②加強(qiáng)市場調(diào)研

在一個(gè)新領(lǐng)域里發(fā)展，公司必須注重市場調(diào)研。假

如這個(gè)市場并不需要本公司提供的相關(guān)服務(wù)和業(yè)務(wù)，公司

就沒有存在下去的價(jià)值了。因此，要進(jìn)行市場調(diào)研。這也

不僅僅是一時(shí)的需要，而是一個(gè)時(shí)間性很強(qiáng)的經(jīng)常性任

務(wù)。

③注重隊(duì)伍的建設(shè)。

一個(gè)公司要想更好更快的發(fā)展，離不開一個(gè)素質(zhì)高、

業(yè)務(wù)水平高、責(zé)任心強(qiáng)的隊(duì)伍。由于是初次涉及這樣的市

場，我們最初的團(tuán)隊(duì)肯會(huì)會(huì)碰到很多挑戰(zhàn)和挫折，但我們

會(huì)不斷地學(xué)習(xí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的最具效率的經(jīng)營方式和營銷管理

策略，并不斷吸納具有專業(yè)素養(yǎng)的優(yōu)秀人才，盡快把我們

的團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)上進(jìn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

④塑造公司文化。

公司文化是公司的靈魂，是推動(dòng)公司發(fā)展的不竭動(dòng)

力C公司文化集中反映了公司的關(guān)鍵價(jià)值，其核心是公司

的精神和價(jià)值觀。對于我們的公司來說，一個(gè)和諧、符合

自己公司的公司文化是十分關(guān)鍵的。“團(tuán)結(jié)一致，積極進(jìn)

??；敢于創(chuàng)新，追求完美”是我們完美假期有限責(zé)任公司公

司文化的標(biāo)語。

高績效團(tuán)隊(duì)的三性特性：積極性、配合性、思考性

二、內(nèi)部分析：公司能力分析。

“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店準(zhǔn)備用一年的前期準(zhǔn)備時(shí)間，兩

年的中期時(shí)間來推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，逐步建立起比較完善的網(wǎng)

站制度和人力資源建設(shè)制度。在戰(zhàn)略策略制定和完善的過

程中，不斷提高管理層的管理能力，不斷修改和完善營銷

策略，提高公司的核心競爭力。

（一）創(chuàng)新能力分析

將各種信息進(jìn)行全方位的整合，這是一種思緒上的創(chuàng)

新，再加以專業(yè)團(tuán)隊(duì)的假日一條龍服務(wù)分析，我們的網(wǎng)站

就將核心競爭力放在信息的新奇度和匯總性上。創(chuàng)新是我

們團(tuán)隊(duì)最為核心的品質(zhì)，我們也在不斷追求中。

（二）賺錢能力分析

參考淘寶網(wǎng)和各類旅游網(wǎng)站的賺錢模式和賺錢前景的

資料可以預(yù)見到，網(wǎng)站建立初期也許面臨名氣較小、訂單

空白等困難，但到中后期通過初步發(fā)展建立起自己的信譽(yù)

和名氣之后，賺錢模式可以變幻出很多類型，有很強(qiáng)的潛

在發(fā)展空間。

網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)類網(wǎng)站與實(shí)體公司相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營是運(yùn)

用數(shù)據(jù)庫后臺自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)整合數(shù)據(jù)等，后期的人員工資、經(jīng)

營成本等費(fèi)用與實(shí)體店相比會(huì)低廉很多。

中介服務(wù)類公司與其他銷售類公司相比，不用因某種

產(chǎn)品與客戶進(jìn)行直接摩擦，由于只起到媒介和見證的作用,

避免了售后等一系列與產(chǎn)品相關(guān)的硬性問題，在經(jīng)營安全

面與其他銷售類公司相比又略勝一籌。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)和服務(wù)中介類公司自身的潛力分析

可以看出，“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店的賺錢前景較明朗。

2.2競爭對手分析

1.外部競爭者

目前電子商務(wù)公司最大的外部競爭者就是傳統(tǒng)市場。

這個(gè)競爭者也是所有電子商務(wù)公司最強(qiáng)的競爭者。截至

2023年年終，中國妁網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)成3.84億，互聯(lián)網(wǎng)普

及率為28.9%,高于世界平均水平。按照該速度發(fā)展，未來

2-3年中國的網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)將超過5億。從絕對數(shù)量來看，

中國的網(wǎng)民數(shù)量可謂相稱強(qiáng)大，電子商務(wù)市場的前景也非

?？捎^。但就相對數(shù)量和事實(shí)表白，中國的電子商務(wù)市場

仍是長期處在一個(gè)相對初級的發(fā)展階段。3.84億網(wǎng)民尚不

及全國總?cè)丝诘?/3,而這3.84億人中，樂意并且曾經(jīng)進(jìn)

行過電子商務(wù)交易的網(wǎng)民也只有4096左右，所以，傳統(tǒng)市場

對于網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢依舊存在。

2.內(nèi)部競爭者

①我們網(wǎng)店內(nèi)部的競爭一部分來源于其他提供節(jié)假日

服務(wù)的網(wǎng)店。這些網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)為：只集中于節(jié)日的介紹，

沒有提供相應(yīng)的服務(wù)；服務(wù)單一，僅僅提供節(jié)日禮品，并

且網(wǎng)上購物的信用度不夠高；貨源不固定，沒有一個(gè)固定

的品牌，質(zhì)量不能得到很好的保證。

一般來說，目前經(jīng)營節(jié)日性服務(wù)類的網(wǎng)絡(luò)店鋪有著傳

統(tǒng)市場的劣勢，也由網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢。而能否改變傳統(tǒng)市

場對于網(wǎng)絡(luò)市場的競爭壓力，將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，就成為

經(jīng)營好網(wǎng)點(diǎn)的決定性力量C

通過對已有與節(jié)日相關(guān)的網(wǎng)站的調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn),

已有網(wǎng)站對假日的業(yè)務(wù)定位過于單一，或者只提供假日提

醒和假日淵源介紹，或者只提供與假日相關(guān)的禮品派送業(yè)

務(wù)，甚至有的網(wǎng)站只是以假日為名實(shí)質(zhì)是交友類型網(wǎng)站，

市場缺少一個(gè)從節(jié)日概念出發(fā)綜合其概念、意義、淵源、

傳統(tǒng)過節(jié)方式、現(xiàn)代過節(jié)方式、相關(guān)服務(wù)和流行風(fēng)尚的綜

合類網(wǎng)站，而“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店將從這一目的入手，打

造一個(gè)更加全面與方便的綜合類網(wǎng)站。

②由于“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站是一個(gè)綜合性的假日服務(wù)

類網(wǎng)站，整合了假日介紹、旅游索引、禮品購買、娛樂資

訊等各種信息，因此，各個(gè)板塊的專業(yè)網(wǎng)站成為了“假

日”網(wǎng)最大的內(nèi)部競爭者。比如“我愛假日”網(wǎng)是一個(gè)專

門介紹假日各種淵源、來歷的網(wǎng)站，各地旅游公司網(wǎng)站是

旅游索引的強(qiáng)勢市場主體，淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)是購

物的壟斷經(jīng)營網(wǎng)站，新浪網(wǎng)、貓撲網(wǎng)是娛樂資訊的首選。

在這樣一些強(qiáng)大的專業(yè)性網(wǎng)站面前，“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站

最大的優(yōu)勢就是信息資源的整合，在一個(gè)假日中集中整合

了這一時(shí)期的假日介紹、旅游引導(dǎo)、禮品購買、娛樂資訊

等信息，方便了廣大客戶在以特定期期對于這些服務(wù)的需

求。

2.3公司概述

2.3.1具體的服務(wù)描述

1、“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站是一個(gè)假日服務(wù)類網(wǎng)

站，提供關(guān)于假日的各種服務(wù)，以及各種假日信息

的匯總。涉及：

2、假日旅游規(guī)劃

3、“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站的重要業(yè)務(wù)就是為客

戶提供假日的各種建議性服務(wù)，旅游就是其中最為

重要的一方面?！凹偃瘴耶?dāng)家”網(wǎng)店為廣大客戶提

供了最豐富、最全面的旅游資訊信息，讓客戶在假

期充實(shí)、愉悅的度過每一天！推薦相應(yīng)月份最佳旅

游地點(diǎn)和方式，提供精品旅游線路和熱門關(guān)鍵詞查

詢，方便出行。

4、假日禮品挑選

5、在特殊的假日，你要送給他（她）什么禮

物？不用再去各個(gè)禮品店費(fèi)心了，也不用流連于各

個(gè)網(wǎng)絡(luò)禮品店了，就在“假日我當(dāng)家“網(wǎng)店吧。我們

“假日”網(wǎng)的每份禮物都是在淘寶網(wǎng)精選，跟隨當(dāng)下

最為流行的潮流，符合時(shí)代最流行的元素規(guī)定，滿足

客戶對假日送禮的規(guī)定「每份禮品都直接鏈接淘宗網(wǎng)

的購買鏈接，通過支付寶等安全方式進(jìn)行支付，保證

信譽(yù)與質(zhì)量。

6、節(jié)日淵源、節(jié)日傳統(tǒng)與節(jié)日文學(xué)

7、在這一欄目里，我們提供與節(jié)日有關(guān)的神話

故事、歷史淵源等具體內(nèi)容，也會(huì)系統(tǒng)的介紹節(jié)日的

傳統(tǒng)過節(jié)方式，比如端午節(jié)的賽龍舟包粽子等。在節(jié)

日文學(xué)介紹中，涉及春節(jié)的對聯(lián)、清明的流觴曲水等,

專門介紹與文學(xué)相關(guān)的內(nèi)容。

8、假日狂歡活動(dòng)

9、在不同的地區(qū)，不同的假日里，會(huì)有各種豐

富多彩的娛樂活動(dòng)等著眾多玩家，這些資訊是從哪里

來的呢？“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站！本網(wǎng)站為大家提供

各地狂歡活動(dòng)，還等著什么，一起參與吧！

10、節(jié)日美食大奉送

11、什么假日有什么特色的傳統(tǒng)食品呢？

在推薦的旅游路線上有什么地方的美食可以品嘗

呢？家庭主婦更是可以學(xué)習(xí)到這些美食的獨(dú)家秘方

哦！在“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站11節(jié)日美食大奉送欄目

里，所有的疑問在這里解決。

12、網(wǎng)絡(luò)賀卡、節(jié)日祝福

13、通過自己的手工DIY,為自己希望送出祝福的人

親手制作賀卡，在祝福的話語中挑選適合自己的一條條祝

福。

其他：服飾美容、旅游地點(diǎn)搜店、打折信息、生活服

務(wù)信息、樂活時(shí)尚概念、美體瘦身、健身信息、夜場娛樂

生活等。本版塊重要是為顧客展示現(xiàn)代人的生活理念和游

玩風(fēng)尚，在音樂、攝影、美食、購物、情感等方面開辟相

應(yīng)版塊，圍繞假日的主題整合和創(chuàng)作相應(yīng)文章等信息，增

長網(wǎng)站娛樂功能，進(jìn)一步留住客戶，增長人氣。

2.3.2目的市場需求分析

1.目的市場定位

從整體區(qū)域來看，華南、華北、華東地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)服

務(wù)需求較為活躍，另一方面為華中的服務(wù)需求，其中浙

江和廣東最為活躍。分析認(rèn)為，浙江省、廣東省的集約

式、外向型產(chǎn)業(yè)環(huán)境適合電子商務(wù)的發(fā)展，隨著電子商

務(wù)行業(yè)崛起，只需要通過網(wǎng)絡(luò)就可購買、銷售服務(wù)，加

速貿(mào)易效率化，使得廣東地區(qū)對網(wǎng)上貿(mào)易關(guān)注限度日益

提高，并發(fā)展成全國使用網(wǎng)絡(luò)做生意的公司比例之首。

假日服務(wù)需求地區(qū)及各省使用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易情況

圖2假日服務(wù)需求地區(qū)及各省使用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易情況

河北各市網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易最新總排名

省市區(qū)城市網(wǎng)絡(luò)占有量內(nèi)部（

河北省石家莊481

河北省唐山482

河北省廊坊483

河北省邢臺444

河北省邯鄲445

河北省衡水市445

河北省張家口447

河北省秦皇島418

河北省滄州379

河北省保定3310

河北省承德1011

從河北省范圍來看，河北各市網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易密集度都較高，

特別是石家莊、唐山、廊坊這三個(gè)地區(qū)。而“假日我當(dāng)

家”網(wǎng)站就應(yīng)當(dāng)建立在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)較多、網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)

較為進(jìn)一步的地區(qū)，通過慎重的思考，我們團(tuán)隊(duì)決定將網(wǎng)

店放置在河北省的省會(huì)一-石家莊，再通過長期的網(wǎng)站推廣

后，當(dāng)網(wǎng)站涉及的影響范圍較大時(shí)，將網(wǎng)站推向全國市

場。但是，假如在網(wǎng)店的發(fā)展初期就推向全國市場，不僅

僅我們的營業(yè)能力還局限性以應(yīng)對全國市場的挑戰(zhàn)，并且

也給線下的推廣工作增長了難度。

2.目的市場預(yù)測

在網(wǎng)絡(luò)上并沒有綜合性節(jié)日網(wǎng)站，我們的目的市場是

個(gè)廣闊的、十分有潛力的市場，合用人群相稱廣泛，能滿

足大部分人對節(jié)日妁安排與期待。此外，由于和淘寶網(wǎng)、

大型旅行社聯(lián)盟，將節(jié)日網(wǎng)站推廣出去，相信可以得到大

家的認(rèn)可。再加以VIP的設(shè)立，提供對淘寶網(wǎng)的VIP用戶

的節(jié)日量身定做活動(dòng)，提高知名度。

2.3.3公司進(jìn)入策略

“假日我當(dāng)家”網(wǎng)站是一個(gè)新型的網(wǎng)絡(luò)平臺，市場開

發(fā)并不完善，很難盡快打開市場，如何才干采用有效的營

銷策略盡快融入市場呢？通過學(xué)習(xí)，本公司決定采用實(shí)

戰(zhàn)性、合用性很強(qiáng)地市場營銷突圍七步法則，給公司在創(chuàng)

業(yè)初期注入一針強(qiáng)生劑。

一步法則：差異性

我們知道一個(gè)沒有差異性的產(chǎn)品是不具有市場競爭力

的，捫心自問你的服務(wù)與競爭對手相比有沒有什么差別，

消費(fèi)者憑什么選擇你的服務(wù)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下各種服務(wù)

已進(jìn)入同質(zhì)化競爭，消費(fèi)者很盲目，假如你的服務(wù)沒有差

異性他們就沒有必要非得選擇你的服務(wù)。這里所說的差異

性是包含營銷各個(gè)方面的，如服務(wù)的名稱、功能訴求、服

務(wù)概念、目的人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方

式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比

如目的人群的定位就要考慮到你服務(wù)是賣給所有消費(fèi)者還

是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比

如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它

們具有三個(gè)要素一一親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，

讓人產(chǎn)生嘗試心理。

二步法則：絕對與眾不同

剛才講到差異性，假如你認(rèn)為自己服務(wù)也有差異性，

但假如放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場中來看，別人早就使用，

嚴(yán)格來說你的差異性不是好的差異性，事實(shí)上還是在與同

行進(jìn)行同質(zhì)化競爭，要想使自己在競爭中領(lǐng)先，就很有必

要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同，非常突出。

三步法則：相關(guān)性

假如你的服務(wù)具有差異性并且還絕對與眾不同，還不

能保證你的服務(wù)可以暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到服務(wù)暢

銷你還要問自己一下，你服務(wù)絕對與眾的差異性對消費(fèi)者

來說是否相關(guān)、是否感愛好，是否可以滿足消費(fèi)者的需求,

假如不是，這個(gè)絕對與眾不同的差異性就不具有銷售力,

你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同

的階段是不同樣的，有主次之分，對消費(fèi)者來說，最重要

的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。我們要根

據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通

過市場調(diào)查才干明白。而現(xiàn)在好多公司對市場調(diào)查不太重

視，往往對消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)

成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些

公司是選對了方向但選錯(cuò)了道路，他們把次需求大力宣傳

而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動(dòng)

癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需

求。

四步法則：奇異性

沒有奇異性的服務(wù)是沒有市場吸引力的，但很多公司

為了追求奇異而奇異，經(jīng)常犯一些低檔錯(cuò)誤，如兒童冰箱,

不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏，

廠家注定會(huì)失敗，又如會(huì)唱歌的冰箱，對消費(fèi)者來說冰箱

會(huì)不會(huì)唱歌并不重要，假如是音樂愛好者要欣賞音樂會(huì)用

專業(yè)的音響設(shè)備；尚有的公司經(jīng)常把一些專利、大獎(jiǎng)當(dāng)成

奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要的；有的公

司甚至認(rèn)為免檢就是最佳的，在許多國家免檢服務(wù)接二連

三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國家免檢四個(gè)大字作為奇

異性進(jìn)行訴求，我們曾經(jīng)做過一個(gè)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部

分消費(fèi)者的心目中，有也許免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督,

質(zhì)量有也許更不可靠。但也有許多公司奇異性定得很準(zhǔn),

從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。

五步法則：利益性

不能給消費(fèi)者提供利益的服務(wù)，服務(wù)是缺少市場吸引

力的，假如一個(gè)品牌、一種服務(wù)不可以給消費(fèi)者帶來利

益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被

滿足，那么這種服務(wù)就沒有競爭力，將會(huì)面臨失敗的困

境。利益性有心理和生理之分，假如可以從心理這一人性

角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的服務(wù)就能做活，就會(huì)

連續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這

種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個(gè)圈”冰激凌，滿

足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣

出好幾億支。假如你的服務(wù)同時(shí)可以滿足消費(fèi)者心理和生

理的需求，那么你一定會(huì)成功。

六步法則：承諾性

假如你的服務(wù)有絕對與眾不同的差異性，并且是消費(fèi)

者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間

商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后

顧之憂。假如他們使用你的服務(wù)、接受你的服務(wù)，一旦出

現(xiàn)問題，你就給他們做出一個(gè)承諾，解除他們的后顧之憂,

只有這樣你的服務(wù)才會(huì)不久的被接受。如本來好多公司對

服務(wù)實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多公司和保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)

公司對其服務(wù)進(jìn)行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒

有令人信服的承諾。假如你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假,

最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨。

“歐典地板”的假身份事件引起的后果，就是最佳的證

明。

七步法則：建品牌

現(xiàn)在是品牌制勝的時(shí)代，一個(gè)再好的服務(wù)假如他

的品牌形象給消費(fèi)者留下惡劣的印象，消費(fèi)者就不會(huì)選擇

他的服務(wù)、接受他的服務(wù)，所以品牌打迨的成功與否是衡

量市場營銷成敗的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。假如你想在市場的競爭中立

于不敗之地，即使你是一個(gè)很小的公司、一個(gè)初創(chuàng)的公司

也要重視創(chuàng)建自己的品牌，管理好自己的品牌。

2.3.4市場開發(fā)策略

1.營銷網(wǎng)站制作。網(wǎng)站就如同公司的前臺，假如

前臺都沒有，別人不一定會(huì)選擇你。網(wǎng)站一定要做成小型

門戶型的，要精致一些。

2.網(wǎng)站整體優(yōu)化。如今中小公司網(wǎng)站數(shù)量越來越

多，而中小公司里懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才不多，通常中小公司

的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商制作維護(hù)，可是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商只管

做網(wǎng)站，不管網(wǎng)絡(luò)營銷。這是其一。其二，網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用

太高，一部分中小公司付擔(dān)不起，而網(wǎng)站優(yōu)化不必要支付

按點(diǎn)擊付費(fèi)的費(fèi)用，所以有機(jī)會(huì)節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷成本就抓緊

進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍，定單自動(dòng)找上

Ho

3、花錢做些廣告。天下沒有免費(fèi)的午餐這句話誰

都知道，要想讓你的客戶找到你，目前搜索競價(jià)廣告可以

說是較快的讓你的客戶找到你，但網(wǎng)站一定要做得專業(yè)。

3市場調(diào)查和分析

3.1目的市場的顧客描述與分析

市場上適合此類服務(wù)的人群不僅局限于中高級收入人

群，有游玩欲望的學(xué)生和白領(lǐng)都可以輕松享有本公司提供

的服務(wù)，中高級收入人群的家人等也可以享受本公司的服

務(wù)。如同本公司重要的經(jīng)營業(yè)務(wù)一游玩設(shè)計(jì)和相關(guān)服務(wù)，

是幫客戶設(shè)計(jì)度過閑暇時(shí)間的業(yè)務(wù)定位，服務(wù)偏向精神層

面的愉悅。本公司針對閑暇時(shí)間制定了一系列創(chuàng)意計(jì)劃并

完善與創(chuàng)意計(jì)劃相關(guān)的各種服務(wù)，適合樂活觀念的人群。

方案的服務(wù)定價(jià)較低，按照各年齡段和各種職位、喜好的

人群的不同設(shè)計(jì)各類具有針對性的方案，使用本網(wǎng)站服務(wù)

的消費(fèi)者可以驚喜地找到適合自己的游玩方案，和獨(dú)特的

業(yè)務(wù)設(shè)立服務(wù)設(shè)計(jì)。

從所有的分析天看，大多數(shù)客戶在節(jié)假日需求服務(wù)受

節(jié)日和廣告促銷影響，從相關(guān)的調(diào)查和根據(jù)中國人各年齡

段的不同消費(fèi)習(xí)慣天分析可知，消費(fèi)者需求服務(wù)要注重心

理影響C

我們將所有的消費(fèi)者分為四個(gè)年齡段：

?少年時(shí)期（重要指14歲以下）。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)者重要是在父母等監(jiān)護(hù)人的監(jiān)督下

形成購買行為的，因此我們不把其作為重點(diǎn)分析對象。

?青年時(shí)期（14?30歲）。

青年也許是最“不忠誠”的消費(fèi)者，他們喜歡追求新

鮮刺激，消費(fèi)變化多端，不容易突出自己；另一方面卻對

同學(xué)團(tuán)隊(duì)有很高的認(rèn)同性，喜歡做每個(gè)年輕人都做的事。

特別是大學(xué)生，他們有來自家庭的資金，但不是很多，還

沒有參與工作，節(jié)假日較多，比較有時(shí)間，是我們的重點(diǎn)

對象。

①其服務(wù)消費(fèi)特點(diǎn)變現(xiàn)為：

②消費(fèi)能力很強(qiáng)，市場潛力巨大；

消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，具有時(shí)代感和自我意識。

消費(fèi)行為易于沖動(dòng)，富有情感性

?中年時(shí)期（30~50歲）

中年人時(shí)間較少，但是資金富裕，節(jié)假日的時(shí)間很寶

貴，一般為家庭組合，消費(fèi)較高c

①其購買心理特點(diǎn)：

②購買過程理智性強(qiáng)

③購買計(jì)劃性強(qiáng)

④購買商品實(shí)用化

?老年時(shí)期（50歲以上）

老年人時(shí)間充足，但由于心理特點(diǎn)，適合去比較幽靜

或有文化底蘊(yùn)的地方，消費(fèi)偏高。

①其購買心理特點(diǎn)：

②習(xí)慣性購買心理強(qiáng)

③老年消費(fèi)力性強(qiáng)

④規(guī)定服務(wù)周到方便

本公司服務(wù)人群定位重要集中于青年時(shí)期的收入較豐

裕對假日等娛樂觸覺較敏銳的人群，除此之外，本網(wǎng)站還

特意為少兒時(shí)期和老年時(shí)期的人群設(shè)計(jì)了相應(yīng)的版塊，總

體來講，本網(wǎng)站合用于各類人群。

3.2市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

3.2.1市場容量分析

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前

提下市場在一定期期內(nèi)可以吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)

目。

我們從兩個(gè)個(gè)方面來分析市場容量：

1.旅游業(yè)電子商務(wù)的市場容量：

電子商務(wù)是指運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，其市

場發(fā)展?jié)摿薮?。特別是在旅游業(yè)中的應(yīng)用，具有誘人的

發(fā)展前景。據(jù)CNN報(bào)道：2023年全球電子商務(wù)銷售總額一

千萬億美元，旅游業(yè)電子商務(wù)銷售額突破500萬億美元，

接近全球電子商務(wù)銷售總額的40%,全球約18500萬人次

以上享受過旅游網(wǎng)站服務(wù)。

（1）國外現(xiàn)狀：全球電子商務(wù)發(fā)展迅猛，預(yù)計(jì)2023

年在線旅游銷售額達(dá)成19630億美元，上網(wǎng)公司181230萬,

接受旅游網(wǎng)站服務(wù)的人數(shù)超過12億人次。越來越多的旅游

產(chǎn)品供應(yīng)商在網(wǎng)上建立自己的主頁，嘗試網(wǎng)上促銷和產(chǎn)品

直銷。代店預(yù)定、航空服務(wù)、汽車租賃、旅游線路等旅游

產(chǎn)品大量出現(xiàn)在網(wǎng)上銷售，其中機(jī)票業(yè)務(wù)占交易額的絕大

部分（80%）以上c

（2）國內(nèi)現(xiàn)狀：在我國，旅游電子商務(wù)前景特別被看

好，不管是網(wǎng)上公司還是網(wǎng)下公司，紛紛涉足其中。攜程

旅游網(wǎng)、華夏旅游網(wǎng)、青旅在線、意高神州等不勝枚舉。

今年一季度，中國電子商務(wù)的交易量排在前十位的行業(yè)當(dāng)

中，旅游電子商務(wù)以20億美元的交易量，28%的增幅排在

首位。

2.中介服務(wù)業(yè)的市場容量

我國中介服務(wù)業(yè)因改革開放應(yīng)運(yùn)而生，并隨著社

會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立而得到蓬勃發(fā)展。根據(jù)調(diào)

查，2023年終，全河北省共有各類中介服務(wù)業(yè)法人單位

23770家，占全省法人單位總數(shù)的5.88%o年末從業(yè)人員近

24萬人。涵蓋面日趨廣泛。通過數(shù)年的發(fā)展，中介服務(wù)業(yè)

已逐漸滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，全國123770家中

介服務(wù)業(yè)法人單位涉及24個(gè)行業(yè)小類，具有一定規(guī)模的中

介服務(wù)體系。

由上面數(shù)據(jù)可看出該領(lǐng)域的需求人群潛力較大且此市

場處在蓬勃發(fā)展時(shí)期，發(fā)展前景很樂觀，顯示出巨大發(fā)展

潛力，我們要在這種機(jī)遇上開發(fā)自己獨(dú)特的一條龍的服務(wù),

走在市場發(fā)展的前端，網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)業(yè)務(wù)昭示無限商機(jī)。

3.2.3潛在的市場優(yōu)勢

在網(wǎng)絡(luò)上并沒有綜合性節(jié)日網(wǎng)站，因此我們的目的市

場是個(gè)廣闊的、十分有潛力的市場，合用人群相稱廣泛,

能滿足大部分人對節(jié)日的安排與期待。比外，由于和淘寶

網(wǎng)、大型旅行社聯(lián)盟，完美公司不斷將節(jié)日網(wǎng)站推廣出去,

相信可以得到大家的認(rèn)可。再加以VIP的設(shè)立，提供對淘

寶網(wǎng)的VTP用戶的節(jié)日量身定做活動(dòng)，提高知名度。

3.2.4現(xiàn)代人對節(jié)日多方位服務(wù)的需求

在這樣一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的社會(huì)里，快節(jié)奏的生活方

式讓人們對于節(jié)日妁熱愛到達(dá)了空前的高度，人們借助假

日釋放自己的壓力，傳遞著友情、親情、愛情的重要性,

加強(qiáng)人與人之間的聯(lián)系。有了節(jié)日網(wǎng)站這個(gè)平臺，人們可

以以更高的效率過節(jié)，再也不用苦于不知道在什么節(jié)日送

什么禮品和祝福了，還可以與共同熱愛相同節(jié)日的網(wǎng)友一

起快樂旅行。

3.2.5合作型網(wǎng)絡(luò)資源豐富

目前淘寶網(wǎng)天天的客流量超過了600萬人次，而一個(gè)

大型超市夭夭才有3萬人次的流量，淘空網(wǎng)相稱于200個(gè)

大型超市。如此大妁市場機(jī)會(huì)我們不能錯(cuò)過。網(wǎng)上的市場

是相稱龐大的，電子商務(wù)的優(yōu)勢在于省去了大量中間環(huán)節(jié),

網(wǎng)上超市的商品大部分比傳統(tǒng)銷售要便宜30%左右，有時(shí)甚

至可達(dá)50%。更為重要的是它大大節(jié)省了用戶的尋求成本。

3.3競爭優(yōu)勢

3.3.1技術(shù)優(yōu)勢

1）克服區(qū)域限制

傳統(tǒng)的實(shí)體中介服務(wù)公司有一定的區(qū)域限制，規(guī)定面

對面的征詢服務(wù)，這就規(guī)定他們假如想擴(kuò)大人群范圍就必

須在全國各地開設(shè)連鎖店，而我們的網(wǎng)上服務(wù)就克服了這

一限制，沒有區(qū)域化的概念。

2）采購成本減少

在專用網(wǎng)絡(luò)上使用電子數(shù)據(jù)互換，大量的數(shù)據(jù)通過網(wǎng)

絡(luò)傳輸以減少采購過程中的勞動(dòng)力，印刷和郵寄所需的費(fèi)

用

3）實(shí)現(xiàn)無庫存生產(chǎn)

公司的各種成本中，庫存成本占據(jù)不容忽視的比例。

公司的庫存成本涉及倉庫場地占用費(fèi)，建造費(fèi)，維護(hù)費(fèi)

等。在傳統(tǒng)的貿(mào)易模式下，公司的無庫存生產(chǎn)職能是一個(gè)

夢想，而電子商務(wù)使得這個(gè)夢想成為現(xiàn)實(shí)

4）營銷成本減少

沒有正式店面租用的成本消耗，沒有資本折舊的損失,

也沒有商品中間耗損的成本，這就大大減少了成本投入。

5）減少公司組織管理費(fèi)用

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)可以減少交通和通信費(fèi)用：由于是在網(wǎng)上

進(jìn)行交易，就省去了購進(jìn)貨品、運(yùn)送貨品、與客戶的通訊

聯(lián)系的等一系列網(wǎng)r費(fèi)用。

減少人工費(fèi)用：所有網(wǎng)店管理員的操作均在網(wǎng)上進(jìn)行,

無需人工體力勞動(dòng)，員工的食宿費(fèi)、平常開銷費(fèi)用可以進(jìn)

行縮減。

減少公司平常費(fèi)用：由于是在網(wǎng)上開店，并沒有相應(yīng)

的實(shí)體店，因此不存在實(shí)體店需要交納的水電費(fèi)等費(fèi)用。

公司網(wǎng)絡(luò)操作員的食宿可以自理，工資減少。

減少辦公室租金：“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店沒有實(shí)體店，

也沒有固定的公司辦公室，因此不需要交納辦公室租金。

減少庫存：通過網(wǎng)上經(jīng)營，可以實(shí)現(xiàn)庫存的最小化,

減少藏存量，增長流動(dòng)資金的盈盈，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。

3.3.2服務(wù)優(yōu)勢

1）方便

我們將大量使用電子商務(wù)最前端的技術(shù)手段，方便消

費(fèi)者購物。找專業(yè)人員設(shè)立結(jié)構(gòu)清楚、管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?dǎo)航；

同時(shí)提供人工服務(wù)臺，實(shí)行人性化的服務(wù)。同時(shí)我們對消

費(fèi)者的退貨也實(shí)行簡化程序，對于只要是在規(guī)定的期限內(nèi)

對貨品不滿意，或者的確存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題規(guī)定退貨的

消費(fèi)者我們將以最快的速度完畢退貨手續(xù)，讓消費(fèi)者不再

為退貨而煩惱。

2）安全

如何保證資金的安全是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，也是

我們的重中之重。因此，我們制定了多種措施，來保證消

費(fèi)者資金的安全。

我們將使用淘寶網(wǎng)的支付寶作為首選的線上支付手段。支

付寶是一款非常安全的第三方支付平臺，完美嵌入淘寶網(wǎng)

銷售的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者的貨款可以安全的進(jìn)行流通。同時(shí)，

我們建議消費(fèi)者使用中國建設(shè)銀行的電子銀行系統(tǒng)，進(jìn)行

資金的轉(zhuǎn)移C

3.4估計(jì)的市場份額和投資預(yù)期回報(bào)

3.4.1市場份額

構(gòu)成市場的參與者重要有傳統(tǒng)的服務(wù)中介和已經(jīng)存在

的網(wǎng)絡(luò)中介，這都是我們的重要競爭對手。在初期我們預(yù)

計(jì)能占到市場的百分之十，也就是說在使用中介公司的群

眾中有十分之一的人會(huì)選擇我們的公司。發(fā)展到中期后,

各方面制度都達(dá)成一個(gè)比較成熟的水平，通過擴(kuò)大宣傳力

度增強(qiáng)知名度，預(yù)計(jì)市場份額達(dá)成百分之三十。到后期，

公司已經(jīng)在同行中日有很強(qiáng)大的地位，有很高的信譽(yù)和知

名度，為顧客提供簡介、方便、放心、周到的業(yè)務(wù)。我們

的目的是從百分之五十發(fā)展前進(jìn)到百分之七十直至更多，

增大市場份額將是我們永恒的追求。

根據(jù)公司運(yùn)營方略，為方便描述，本方案從初期中

期分別預(yù)測公司市場占有量。

(1)初期公司占有量預(yù)測

初期市場形成時(shí)間為一年，開始時(shí)人數(shù)增長緩慢，以

公差為2人次的等差數(shù)列來估算初期的市場容量增長函數(shù),

可以計(jì)算出來初期結(jié)束后市場容量為

Xn=al+n*d=O+183*2=366

Sn=183*(0+366)/2=33489

有數(shù)據(jù)推到可知，初期市場通過半年建立和發(fā)展之后

基本吸引客戶量將有望達(dá)成3萬人次左右。

(2)中期公司市場占有量預(yù)測

中期市場形成時(shí)間為2年，中期由于網(wǎng)絡(luò)平臺的完善和

業(yè)務(wù)種類的拓展、名氣的進(jìn)一步積累等因素，市場容量增

長人數(shù)將呈現(xiàn)等比數(shù)列的增長函數(shù)，可以計(jì)算出來中期結(jié)

束后市場容量為：

Xn=al*q^(n-1)=30000*2^2=120230

Sn=al*(l+qn)/(l-q)=270000

根據(jù)數(shù)學(xué)模型的計(jì)算可知，中期之后公司的市場容量

已經(jīng)達(dá)成300000左右人次，公司在此時(shí)將達(dá)成一個(gè)飽和期,

短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生較大波動(dòng)，但本公司業(yè)務(wù)具有時(shí)效性且易

過期，所以后期在未發(fā)展起實(shí)業(yè)經(jīng)營的初始時(shí)期市場容量

會(huì)有所下降，為保持公司占有額，本公司后期開發(fā)較為穩(wěn)

定的實(shí)體輔助經(jīng)營，保證將市場容量維持在一定水平C

3.4.2投資預(yù)期回報(bào)

在初期，業(yè)務(wù)較簡樸，銷售點(diǎn)范圍較少，流量也少，

所以一年銷售額大約在十萬元左右。除去成本后，經(jīng)濟(jì)

利潤不太樂觀。在中期，增長了具體的會(huì)員制度，刺激

了消費(fèi)，市場份額也增長到一定限度，預(yù)計(jì)一年銷售額

達(dá)成五十萬。在后期，公司各方面都發(fā)展成熟，制度很

完善，在市場中已經(jīng)占有相稱大的銷售份額，預(yù)計(jì)一年

銷售額達(dá)成200萬。

3.5市場發(fā)展的走勢

電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在不斷的更新，網(wǎng)絡(luò)生活越來越進(jìn)一步

到我們的實(shí)際生活中，越來越多的人會(huì)走向技術(shù)化，簡潔

化，高級化的網(wǎng)絡(luò)，把電子網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做進(jìn)行平常生活工具的

人群會(huì)越來越普及，這就為我們提供了潛在的客戶源。服

務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢也會(huì)越來越明顯，會(huì)吸引大批人的關(guān)注，

接受網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的人的數(shù)量會(huì)大幅度的上升，并且現(xiàn)在類

似于我們公司這種一條龍服務(wù)的制度還幾乎沒有建立起來,

所以我們從開始就引領(lǐng)了市場的發(fā)展潮流C現(xiàn)在的消費(fèi)心

理越來越趨向于足不出戶，一切都自動(dòng)化、成熟化。所以

這種一條龍服務(wù)會(huì)受到大家的青睞。

4公司戰(zhàn)略與運(yùn)營

4.1公司的發(fā)展戰(zhàn)略

4.1.1發(fā)展初期

L建立公司的官方網(wǎng)站，積極聯(lián)系旅游公司、禮物的

網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)點(diǎn)等與業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資源，并積極聯(lián)系高

校、公司等組織作為體驗(yàn)公司服務(wù)的首批客戶，引導(dǎo)人們

使用網(wǎng)站并形成潛在客戶群，樹立口碑和形象。公司的核

心運(yùn)作任務(wù)就是網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)站的推廣宣傳工作。在比

較受關(guān)注的網(wǎng)頁上進(jìn)行宣傳，在網(wǎng)下也要以廣告、海報(bào)和

推銷員宣傳等形式做好宣傳工作。網(wǎng)站的導(dǎo)航要結(jié)構(gòu)清楚,

方便顧客查閱，并配有人工征詢臺。與信譽(yù)好的機(jī)構(gòu)合作,

并且充足保證自己的信譽(yù)，從開始就樹立起良好的公眾形

象。顧客通過本網(wǎng)站的在淘寶網(wǎng)上購物或在合作的旅店住

宿等，都會(huì)享受到一定價(jià)格的優(yōu)惠，以此來吸引顧客。

2.節(jié)日DIY重要有三種設(shè)計(jì)形式，第一種是旅游形式,

第二種是Party形式，第三種是網(wǎng)購及節(jié)日祝福語。

(1)旅游形式：查閱國家地理文化，找出文化圣地、

旅游城市，并查閱本地有特色的建筑、食品、文化等。為

顧客列出具體的清單，顧客可以跟據(jù)自己的愛好愛好選

擇。規(guī)劃多種旅行路線，為顧客安排好景點(diǎn)、休息點(diǎn)。聯(lián)

系有信譽(yù)的旅行社，各種檔次的賓館、青年旅社等，與他

們建立合作關(guān)系，在顧客與這些機(jī)構(gòu)之演起到中介作用。

(2)Party形式：查閱從古到今世界內(nèi)外的所有值得

紀(jì)念的節(jié)日，上官方網(wǎng)站查閱這些節(jié)日的發(fā)源地，紀(jì)念意

義，紀(jì)念方式，尚有生日或者是慶功會(huì)，為顧客策劃出具

體的慶祝過程。有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，所需要的設(shè)備可

認(rèn)為顧客提供好現(xiàn)成的參考，與淘寶網(wǎng)上的小店合作。

(3)網(wǎng)購形式：根據(jù)顧客的需要和不同的節(jié)日為顧客

選擇適合的禮品，與淘寶網(wǎng)的多個(gè)店家建立合作關(guān)系，在

網(wǎng)站上建立相關(guān)鏈接，為顧客提供打折優(yōu)惠等來吸引顧

客。

3.開設(shè)微博

①微博，即微型博客的簡稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的

信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以以140字以內(nèi)的內(nèi)

容更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。

②微博具有以二四項(xiàng)重要功能：

發(fā)布功能一一用戶可以通過電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地發(fā)布

文字、圖片等內(nèi)容。

轉(zhuǎn)發(fā)功能一一用戶可以把別人微博中自己喜歡的內(nèi)容

一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博。

關(guān)注功能一一用戶可以對自己喜歡的用戶進(jìn)行關(guān)注，

成為這個(gè)用戶的關(guān)注者(即“粉絲”)，那么該用戶的所

有內(nèi)容就會(huì)同步出現(xiàn)在自己的微博首頁上。

評論功能一一用戶可以對任何一條微博進(jìn)行評論。

③與博客同步創(chuàng)建微博“假日我當(dāng)家”作為博客的有

益補(bǔ)充。在博客和微博中分別公布對方的網(wǎng)址，方便瀏覽

者進(jìn)行互相鏈接，增長兩者的瀏覽量和關(guān)注度。充足運(yùn)用

微博特有的優(yōu)勢和特點(diǎn)發(fā)布信息、分享信息，可創(chuàng)建“假

日我最大”等固定欄目吸引關(guān)注者，同時(shí)對其他用戶的假

日相關(guān)需求信息進(jìn)行轉(zhuǎn)帖引起其他用戶的關(guān)注。在微博中

公布博客和論壇的地址，微博吸引的關(guān)注者越多，即“粉

絲”越多，越有助于博客和論壇用戶和活躍度的增長，從

而有助于“粉絲團(tuán)”的構(gòu)建。

4.1.2發(fā)展中期

(1)完善VIP會(huì)員制度

完善會(huì)員制度，有會(huì)員卡的顧客可享有多種優(yōu)惠，網(wǎng)

購會(huì)打相應(yīng)的折扣，住宿或餐飲都可享受相應(yīng)的優(yōu)惠，以

此刺激消費(fèi)。跟據(jù)客戶賬戶的個(gè)人情況，網(wǎng)站劃分普通會(huì)

員和高級會(huì)員兩種會(huì)員類型，分別進(jìn)入不同的登錄系統(tǒng)。

普通會(huì)員：

免費(fèi)注冊，普通會(huì)員可以自由(注明高級會(huì)員專區(qū)除

外)瀏覽網(wǎng)站所有內(nèi)容，可以在網(wǎng)站進(jìn)行服務(wù)享受和消

費(fèi)。普通會(huì)員可以增長瀏覽量，由于版灰有價(jià)普通會(huì)員有

升級為高級會(huì)員的潛力。

高級會(huì)員：

收取會(huì)員費(fèi)，高級會(huì)員可以自由瀏覽網(wǎng)站所有內(nèi)容，

并免費(fèi)獲得每月的更新征詢告知短信，半年獲得網(wǎng)站送出

的親情回禮，部分商品享受優(yōu)惠。高級會(huì)員瀏覽的所有內(nèi)

容后可以刺激會(huì)員進(jìn)行深度購買或者投資，每月短信提醒

可以刺激會(huì)員到網(wǎng)站消費(fèi)，享受優(yōu)惠的商品在恢復(fù)原價(jià)后

尚有繼續(xù)吸引客戶購買的潛力。

(2)增強(qiáng)知名度擴(kuò)大加盟商數(shù)量范圍

跟據(jù)發(fā)展初期打好的基礎(chǔ)，完善公司形象，加大宣

傳力度，使公司的知名度上升一個(gè)檔次。增長更多的大型

聯(lián)盟店，與更多的住宿服務(wù)點(diǎn)、餐飲點(diǎn)建立合作，使公司

涉及范圍更廣，遍及全國各地，讓全國各地的顧客都能享

有便捷的服務(wù)。

(3)建立自己的培訓(xùn)班

對公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的專業(yè)素養(yǎng),

定期開設(shè)進(jìn)修學(xué)習(xí)工作和專業(yè)講座，使公司的設(shè)計(jì)小組成

為一支優(yōu)秀，獨(dú)特，高水平的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。打造設(shè)計(jì)假日游

玩方式的特別專家組，從專業(yè)的技能和思想出發(fā)為客戶打

造全方位的舒適享受。

4.1.3發(fā)展后期

(1)鞏固品牌地位

通過初期和中期的建立和發(fā)展，公司已初見規(guī)模，網(wǎng)

站在網(wǎng)絡(luò)上已打出自己的品牌，并已經(jīng)吸引部分商家(如

旅游網(wǎng)站、淘寶禮物銷售網(wǎng)點(diǎn)等)和客戶的積極加盟和參

與，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)中介服務(wù)規(guī)范化規(guī)?；?/p>

(2)收購賓館和餐飲店

通過對公司經(jīng)營規(guī)模和資產(chǎn)能力的分析可以得出，公

司已有能力進(jìn)行下一步的資本運(yùn)作工作，通過對公司財(cái)務(wù)

資產(chǎn)負(fù)債表的分析可知，公司在資金來源方面單純依靠投

資發(fā)起人的自有資金已經(jīng)不可以滿足公司日益擴(kuò)大的資金

需求。所以我們根據(jù)以往的數(shù)據(jù)記錄在一些高旅行頻率區(qū)

收購一些賓館和餐飲店，直屬本公司名下，我們運(yùn)用自己

的中介優(yōu)勢，把自己的賓館和餐飲店作為為顧客提供的首

要選擇。住宿和餐飲是一個(gè)相稱客觀的收入來源，我們不

僅可以增長本公司收益來源，也可以省去中間的費(fèi)用，為

顧客提供更低價(jià)格的服務(wù)。

4.2公司戰(zhàn)略目的

初期的戰(zhàn)略目的是在市場中先站穩(wěn)腳跟，讓一部分網(wǎng)

民了解“假日”網(wǎng)店的重要業(yè)務(wù)，運(yùn)用很好的信譽(yù)贏得顧

客的青睞，顧客只需要提供他們所選擇的業(yè)務(wù)類型，我們

就會(huì)把一切都設(shè)計(jì)好，為顧客提供方便的服務(wù)c初期建立

時(shí)間計(jì)劃為一年，一年時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)站點(diǎn)擊量天天1000人次

X365天，總量為365000；論壇注冊人數(shù)天天3人次又365天,

總量為1095人次；博客開通人數(shù)待定；會(huì)員注冊人數(shù)預(yù)計(jì)

達(dá)成50人次。

中期的戰(zhàn)略目的是從一個(gè)小中介設(shè)計(jì)網(wǎng)站發(fā)展成為一

個(gè)知名度較高的服務(wù)公司，與多家知名商家獲得聯(lián)盟，得

到更多的資金來源，會(huì)員數(shù)達(dá)成1萬名，獲得利潤，在廣大

群眾之中建立起一定的口碑和信賴度。實(shí)現(xiàn)中介服務(wù)和部

分補(bǔ)貼銷售的商業(yè)自動(dòng)運(yùn)營，吸引更多的客戶和商家加

盟。與信譽(yù)高的淘寶店家，賓館住宿建立合作聯(lián)盟，擴(kuò)大

公司服務(wù)涉及范圍，為顧客提供的不僅僅是方便尚有價(jià)錢

上的節(jié)約。并且完善VIP會(huì)員制度，逐步將普通會(huì)員和VIP

會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)分離開來。預(yù)期在公司中期擬定日開始，

進(jìn)行一個(gè)月的資本評估，開展會(huì)員制度。

預(yù)期在開展會(huì)員制度后，在三個(gè)月內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)大賽等

比賽，并檢測市場動(dòng)態(tài)，保證公司知名度有一定的提高。

預(yù)期在半年之內(nèi)完畢公司與多家知名商家的聯(lián)盟。

預(yù)期在未來兩年內(nèi)，通過一系列的VIP服務(wù)，得到相應(yīng)

的利潤和知名度。具體數(shù)據(jù)將依據(jù)未來會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行估

測。

公司在后期將在保證原有業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)下將工作重

心進(jìn)行調(diào)整，重要任務(wù)集中在運(yùn)用資本市場進(jìn)行資本運(yùn)作，

建立并強(qiáng)調(diào)公司文化，強(qiáng)化管理層能力，打造公司品牌進(jìn)

一步提高公司影響力，逐步擴(kuò)展為上市公司。預(yù)期在公司

后期擬定日開始，進(jìn)行一個(gè)月的資本評估，并確認(rèn)上市資

格。

預(yù)期在確認(rèn)上市資格后，在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司上市，

并檢測市場動(dòng)態(tài)，保證公司風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

預(yù)期在半年之內(nèi)完畢公司上市轉(zhuǎn)型的基本工作。

預(yù)期在未來兩年內(nèi)，通過發(fā)行股票，公司投資建立分

公司和子公司等方式實(shí)現(xiàn)公司資本的倍數(shù)增長Q具體數(shù)據(jù)

將依據(jù)未來會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行估測。

4.3公司運(yùn)營

4.3.1公司類型定位

完美假日有限責(zé)任公司運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺成立網(wǎng)店，建立

起性質(zhì)為綜合中介服務(wù)類的公司，再結(jié)合電子商務(wù)模式，

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

4.3.2平臺選擇

(1)基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺類型日益豐富

隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的日益龐大，

基于網(wǎng)絡(luò)的公司業(yè)務(wù)管理和營銷模式日益豐富與健全，從

網(wǎng)絡(luò)課堂到網(wǎng)上購物系統(tǒng)，從交友類平臺到交易類平臺,

網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)發(fā)展日漸融合，且有著更加明媚的前景。

(2)基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺有其獨(dú)特的魅力和優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量遞增，無形中形成了公司的潛在客戶

群，同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的宣傳推廣力量。互聯(lián)網(wǎng)特有的豐

富的表達(dá)方式，如音頻、圖片等有傳統(tǒng)商務(wù)所不能得到的

優(yōu)勢。B2B.B2c等模式的電子商務(wù)日新月異的發(fā)展勢頭，也

預(yù)示這網(wǎng)絡(luò)平臺強(qiáng)大的賺錢價(jià)值。

4.3.3網(wǎng)頁建立

1.網(wǎng)站建立基本框架

(1)網(wǎng)站主題

網(wǎng)站主題就是建立的網(wǎng)站所要包含的重要內(nèi)容，一個(gè)

網(wǎng)站必須要有一個(gè)明確的主題。我們必須要找準(zhǔn)“假日我

當(dāng)家”服務(wù)中介類網(wǎng)店的核心，做深、做透，辦出自己的

特色，這樣才干給客戶留下深刻的印象。我們的服務(wù)宗旨

是“誠信，周到，經(jīng)濟(jì)“，我們就是要為顧客計(jì)劃出最周

到最方便的計(jì)劃安排，贏得顧客的信賴和青睞。

(2)搜集材料

明確了網(wǎng)站的主題以后，我們就要圍繞主題開始搜集

材料。常言道：“巧婦難為無米之炊”。要想讓自己的網(wǎng)

站有血有肉，可以吸引住客戶，就要盡量搜集材料，搜集

得材料越多制作網(wǎng)站就越容易。由于“假日我當(dāng)家“網(wǎng)店

是一類綜合性服務(wù)網(wǎng)站，可以直接綜合各種服務(wù)類資源，

因此資源十分豐富。材料既可以從圖書、報(bào)紙、光盤、多

媒體上得來，也可以從互聯(lián)網(wǎng)上搜集，然后把搜集的材料

去粗取精，去偽存真，作為自己制作網(wǎng)頁的素材。

(3)規(guī)劃網(wǎng)站

一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)得成功與否，很大限度上決定于設(shè)計(jì)者

的規(guī)劃水平，規(guī)劃網(wǎng)站就像設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)大樓同樣，圖紙?jiān)O(shè)

計(jì)好了，才干建成一座美麗的樓房?！凹偃瘴耶?dāng)家”網(wǎng)店

的網(wǎng)站規(guī)劃包含的內(nèi)容很多，如網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、欄目的設(shè)

立、網(wǎng)站的風(fēng)格、顏色搭配、版面布局、文字圖片的運(yùn)用

等，我們只有在制作網(wǎng)頁之前把這些方面都考慮到了，才

干在制作時(shí)駕輕就熟，胸有成竹。也只有如此制作出來的

網(wǎng)頁才干有個(gè)性、有特色，具有吸引力。

(4)選擇合適的制作工具

盡管選擇什么樣的工具并不會(huì)影響設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的好壞,

但是一款功能強(qiáng)大、使用簡樸的軟件往往可以起到事半功

倍的效果。網(wǎng)頁制作涉及的工具比較多，一方面就是網(wǎng)頁

制作工具了，目前大多數(shù)網(wǎng)民選用的都是所見即所得的編

輯工具，這其中的優(yōu)秀者當(dāng)然是Dreamweaver和Frontpage

To除此之外，尚有圖片編輯工具，如Photoshop、

Photoimpact等;動(dòng)畫制作工具,如Flash、Cool3d、Gif

Animator等；尚有網(wǎng)頁特效工具，如有聲有色等，網(wǎng)上有

許多這方面的軟件，我們可以根據(jù)需要靈活運(yùn)用。

（5）制作網(wǎng)頁

材料有了，工具也選好了，下面就需要按照規(guī)劃一步

步地把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)了，這是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的過

程，我們會(huì)按照先大后小、先簡樸后復(fù)雜來進(jìn)行制作°所

謂先大后小，就是說在制作網(wǎng)頁時(shí)，先把大的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好,

然后再逐步完善小的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。所謂先簡樸后復(fù)雜，就是

先設(shè)計(jì)出簡樸的內(nèi)容，然后再設(shè)計(jì)復(fù)雜的內(nèi)容，以便出現(xiàn)

問題時(shí)好修改。在制作網(wǎng)頁時(shí)要多靈活運(yùn)用模板，這樣就

大大提高了制作效也。

（6）上傳測試

網(wǎng)頁制作完畢，最后要發(fā)布到Web服務(wù)器上，才可以讓

全世界的朋友觀看，現(xiàn)在上傳的工具有很多，有些網(wǎng)頁制

作工具自身就帶有FTP功能，運(yùn)用這些FTP工具，我們可以

很方便地把網(wǎng)站發(fā)布到自己申請的主頁存放服務(wù)器上。網(wǎng)

站上傳以后，我們要在瀏覽器中打開自己的網(wǎng)站，逐頁逐

個(gè)鏈接的進(jìn)行測試，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)修改，然后再上傳測

試。所有測試完畢后把我們的網(wǎng)址告訴給朋友們，讓他們

來瀏覽。

（7）推廣宣傳

網(wǎng)頁做好之后，“假日我當(dāng)家”網(wǎng)店在初期最重要的

內(nèi)容就是提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。推廣的方法有很多,

例如到搜索引擎上注冊，與別的網(wǎng)站互換鏈接，加入廣告

鏈，建立VIP機(jī)制，添加博客、論壇、空間等互動(dòng)環(huán)節(jié)等。

為加強(qiáng)宣傳效果還可以與開心網(wǎng)合作推出新聞支持者的版

塊，通過打造新聞業(yè)的“粉絲團(tuán)”來加強(qiáng)宣傳工作。

（8）維護(hù)更新

網(wǎng)站要注意經(jīng)常維護(hù)更新內(nèi)容，保持內(nèi)容的新鮮。只

有不斷地補(bǔ)充新的內(nèi)容，才可以把握住老客戶，吸引新客

戶。

4.3.5"假日我當(dāng)家”網(wǎng)店網(wǎng)站具體建立過程

1.網(wǎng)站層次劃分

網(wǎng)頁最上方是網(wǎng)站的logo“假日我當(dāng)家(holidaymy

zone)”

標(biāo)題左側(cè)如圖羅列“會(huì)員注冊”“我的空間”“網(wǎng)站

地圖”“幫助中心”等網(wǎng)站常規(guī)工具，標(biāo)題右側(cè)羅列重要

聯(lián)盟網(wǎng)站鏈接。

網(wǎng)站logo

標(biāo)題下方導(dǎo)航會(huì)中列出本店重要業(yè)務(wù)分類，涉及“節(jié)

日大課堂”“VIP專區(qū)”“主題假日”“活動(dòng)推薦”“商家

聯(lián)盟”“禮物派對”“DIY夢工廠”“貓行人生”等板塊

(后文詳述)。

導(dǎo)航條下方重要區(qū)劃分為三部分：

導(dǎo)航條下方左側(cè)是最新活動(dòng)的照片和相關(guān)板塊的最新

更新視頻、圖片類信息。

導(dǎo)航條下方中間是各個(gè)板塊分塊最新的滾動(dòng)數(shù)據(jù)。

導(dǎo)航條下方右側(cè)包含網(wǎng)站登錄快捷窗口，供快捷查詢

的濃縮地圖、假日提醒小控件。

再往下依次涉及四個(gè)板塊：假日禮品show、假日主題

show、假日風(fēng)尚show、假日休閑show、假日人生show、假

日站務(wù)show。

再往下是與競爭獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制相適應(yīng)的人氣排行榜展示和

論壇信息披露。

最后是其他商家聯(lián)盟的鏈接和廣告。

板塊與板塊分隔空間可以放上重要商家聯(lián)盟的橫幅廣

告，以增長賺錢收入。

2.網(wǎng)站板塊

(1)會(huì)員注冊與登錄

在首頁快捷登陸窗口填寫用戶名和用戶密碼，點(diǎn)擊

“我要登錄"。假如是第一次使用則需點(diǎn)擊“我要注冊”

按鈕，根據(jù)提醒完座注冊內(nèi)容。

登陸完后，客戶的網(wǎng)頁將顯示成客戶賬號預(yù)設(shè)的樣

子，之后客戶在網(wǎng)站的所有操作將與客戶自己的賬號掛

鉤。

（2）節(jié)日提醒軟件

。阿陰真面嵇靈一設(shè)置

不入役香：個(gè)用尸苦理軟件設(shè)置

信息欄設(shè)置

6廁設(shè)置叵提示節(jié)日到來

?@每一，j曲。每半d郵?無提前7：天提示

5提示生日（通訊錄畫來

7啟動(dòng)健康每隔10:秒提市7:天提示

使用電跑提示嬲E餌腋用率

第S1?小時(shí)每羯20秒每陪10t秒

刷新天氣BMR刷新內(nèi)存修況刷珊便條本

每隔20新杪耕'-J每隔2：杪每陪104杪

刷新生活之友—刷新硬盤僦況,利科信息欄