重慶XXXXX公司

企業(yè)員工激勵(lì)機(jī)制及管理管控辦法

（試行）

目的：

為了配合公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，大力拓展公司業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有

率和公司企業(yè)員工工作競(jìng)爭(zhēng)力，充分調(diào)動(dòng)公司各崗位企業(yè)員工工作積

極性和發(fā)揮市場(chǎng)部企業(yè)員工的銷售能力，為企業(yè)員工提供發(fā)展的平臺(tái)

和晉弁的空間，特制定該激勵(lì)機(jī)制和管理管控辦法U

本辦法包括日常管理管控細(xì)則、薪酬績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)和客戶管理管

控三部分。

實(shí)施規(guī)定時(shí)間與獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：

1.實(shí)施規(guī)定時(shí)間：從該激勵(lì)機(jī)制及管理管控辦法宣布之日起執(zhí)行

2.獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：xxxxxx公司全體企業(yè)員工

第一部分：日常管理管控細(xì)則

一、考勤、會(huì)議、培訓(xùn)管理管控

1、公司全體企業(yè)員工必須遵守公司管理管控規(guī)章制度，如有違反，

按照公司管理管控規(guī)章制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行處罰。

2、公司每周五下午2點(diǎn)召開例會(huì)。

3、企業(yè)員工外出辦理公事在下午不能回公司打卡者需在下午16點(diǎn)前

向辦公室詳細(xì)說明準(zhǔn)確位置和情況；

4、出差必須填寫《出差申請(qǐng)單》，并在《出差申請(qǐng)單》上注明出差

規(guī)定時(shí)間，部門機(jī)構(gòu)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人本相關(guān)項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正

式生效方法后正式生效；若在區(qū)縣或市外出差的，必須在到達(dá)目的地

后第一規(guī)定時(shí)間以當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)相關(guān)公司正式正式生效方法向公司內(nèi)勤

報(bào)到，如發(fā)現(xiàn)當(dāng)天沒有報(bào)到者，補(bǔ)貼不予報(bào)銷，連續(xù)3天未報(bào)到者，

無特殊情況視為自動(dòng)離職。

5、各分管領(lǐng)導(dǎo)人每周不定時(shí)組織各分管部門機(jī)構(gòu)企業(yè)員工召開會(huì)議，

內(nèi)勤以遲到五分鐘以上者扣罰20元/次，缺席者扣50元/次為考勤正

式正式生效。如有特殊情況，必須提前給分管領(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)假。

二、日常管理管控

1、上班規(guī)定時(shí)間衣過不整，在辦公室大聲喧鬧、上網(wǎng)聊0Q、使用不

文明語言的，每人每次罰款30元；

2、公司企業(yè)員工應(yīng)以和氣的態(tài)度與客戶接觸，并注意服裝儀容之整

潔；

3、企業(yè)員工應(yīng)保守各項(xiàng)設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，時(shí)時(shí)掌

握工藝設(shè)計(jì)新技術(shù)、設(shè)備市場(chǎng)均價(jià)、客戶信息等商業(yè)機(jī)密，不得泄

漏他人。

4、各部門機(jī)構(gòu)企業(yè)員工應(yīng)熟悉各自工作崗位工作性質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，

能夠隨時(shí)解答業(yè)主、行政主管部門機(jī)構(gòu)、相關(guān)項(xiàng)目信息客戶關(guān)于環(huán)

保工程各方面問題。

5、企業(yè)員工對(duì)待客戶的抱怨應(yīng)忍讓，耐心解釋，不允許與客戶發(fā)生

沖突，發(fā)生一次罰款50元。

6、上班期間不得干與工作無關(guān)的私事，違者每次罰款50元，月累計(jì)

超過三次的，公司有權(quán)單方面解除勞動(dòng)合同協(xié)議關(guān)系，且不支付任何

經(jīng)濟(jì)賠償金。做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解展并扣發(fā)一切未發(fā)

放的薪酬。部門機(jī)構(gòu)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人知情若有呈報(bào)，免受連帶恁罰，

若未呈報(bào)，記過一次，罰款50元。

7、企業(yè)員工離職除依照公司相關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，必須做好以下

資料的移交工作后予以離職（未辦完手續(xù)離職者扣除所有獎(jiǎng)金

和工資）：

1）所相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目的相關(guān)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、相關(guān)項(xiàng)目施工、客戶檔案、資

料、遺留事宜等；

2）應(yīng)收賬款；3）領(lǐng)用的公共物品（含工作筆記薄以及其他）。

三、工程款及其他環(huán)保相關(guān)項(xiàng)目款回款管理管控

工程款及其他環(huán)保相關(guān)項(xiàng)目款的追收由財(cái)務(wù)部和市場(chǎng)部執(zhí)行。

1、公司相關(guān)項(xiàng)目工程款原財(cái)上屬于財(cái)務(wù)部直接收取，若公司領(lǐng)導(dǎo)人

臨時(shí)安排企業(yè)員工收款，企業(yè)員工在收到客戶的款后應(yīng)當(dāng)日繳回或打

到公司賬戶，若因特殊原因不能數(shù)回或打到公司賬戶上，應(yīng)立即相關(guān)

公司正式正式生效方法通知總經(jīng)理或財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，回款不辨超出24小

時(shí)，超出24小時(shí)罰款50元。

2、企業(yè)員工不得以任何理由挪用公款，挪用公款者一律解辰，除扣

發(fā)應(yīng)發(fā)薪酬外并罰款5000元，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法部門機(jī)構(gòu)。

3、財(cái)務(wù)相關(guān)人員或市場(chǎng)部必須在與合同協(xié)議客戶約定的本相關(guān)項(xiàng)目

聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或本相關(guān)項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正

式生效方法或蓋章規(guī)定時(shí)間提前催收結(jié)款，無特殊情況不得延遲。

4、若發(fā)生以下情況造成工程款在回收中如出現(xiàn)呆賬壞賬，除在相關(guān)

部門機(jī)構(gòu)提成中扣除壞賬外.責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)處罰：5萬元以

下罰款3000元，5萬元以上罰款5000元。

①因工程設(shè)計(jì)不合理造成處理不能夠達(dá)標(biāo)排放。

3、報(bào)備資料缺一不可，該報(bào)備信息作為以后獎(jiǎng)勵(lì)的條件之一；每次

的相關(guān)項(xiàng)目跟進(jìn)需不斷完善各項(xiàng)信息資料。

4、如某相關(guān)項(xiàng)目有兩位或以上銷售相關(guān)人員有意參與跟單，經(jīng)公司

分配和指定相應(yīng)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人跟單并事先確定相應(yīng)合作提成比

例；

5、報(bào)備有效期為三個(gè)月，跟單過程中上級(jí)主管或領(lǐng)導(dǎo)人積極協(xié)助達(dá)

成銷售目標(biāo)。因報(bào)備不及時(shí)，有撞單現(xiàn)象或業(yè)績(jī)產(chǎn)生有爭(zhēng)議的，申述

至上級(jí)主管或公司相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人協(xié)調(diào)處理。在跟單過程中，無實(shí)質(zhì)

性進(jìn)展或跟單不力者，公司有權(quán)調(diào)整跟單相關(guān)人員。

五、相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況及市場(chǎng)部相關(guān)人員跟進(jìn)工作報(bào)表管理管控

（一）相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施工作報(bào)表管理管控

各部門機(jī)構(gòu)在對(duì)應(yīng)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施中，從公司對(duì)相關(guān)項(xiàng)目的分配后由相

關(guān)項(xiàng)目思監(jiān)全面相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目管理管控，實(shí)行工作報(bào)表匯報(bào)制，其包

含以下匯報(bào)內(nèi)容：

①在單個(gè)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施中的分工以及各自職責(zé)范圍和施工計(jì)劃。

②相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施工期進(jìn)展情況（含：土建施工、設(shè)備采購(gòu)及安裝、運(yùn)

行調(diào)試、出水監(jiān)測(cè)）。

③相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理管控工作情況，施工日志填寫以及業(yè)主反映

情況。

（二）市場(chǎng)部相關(guān)人員跟進(jìn)管理管控

市場(chǎng)部相關(guān)人員應(yīng)定期跟進(jìn)客戶，收集指定相關(guān)項(xiàng)目跟進(jìn)情況和

市場(chǎng)其他客戶需求信息。市場(chǎng)部相關(guān)人員在有效信息跟進(jìn)中因不及時(shí)

跟進(jìn)造成相關(guān)項(xiàng)目信息丟失一次罰款300元，造成2次罰款700元,

造成三次取消提成。

跟進(jìn)主要包括以下內(nèi)容：

(1)客戶的具體組織架構(gòu)、聯(lián)系正式正式生效、經(jīng)營(yíng)相關(guān)項(xiàng)目及

經(jīng)營(yíng)效益；

(2)客戶目前及未來的需求狀況；

(3)有關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

(4)相關(guān)項(xiàng)目信息的進(jìn)展情況。

(二)市場(chǎng)部相關(guān)人企業(yè)員工作日志管理管控

1、市場(chǎng)部相關(guān)人員必須詳細(xì)填寫相關(guān)項(xiàng)目跟進(jìn)情況登記表，于每

周例會(huì)匯報(bào)，特殊情況單獨(dú)給領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)；每周列出有效相關(guān)項(xiàng)目信

息跟進(jìn)計(jì)劃，并在周例會(huì)上匯報(bào)。

2、市場(chǎng)部相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人每月制定《月度總結(jié)及工作計(jì)劃》，由分

管領(lǐng)導(dǎo)人審核并監(jiān)督實(shí)施。

3、市場(chǎng)部相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人每月與分管領(lǐng)導(dǎo)人和總經(jīng)理協(xié)商制定當(dāng)

月計(jì)劃，包括推廣拓展目標(biāo)、有效客戶積累目標(biāo)、客戶跟進(jìn)量目標(biāo)和

其他工作目標(biāo)，計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理審核后執(zhí)行，并作為當(dāng)月考核目標(biāo)。

4、市場(chǎng)部相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人每周召集本部門機(jī)構(gòu)相關(guān)人員召開相關(guān)

項(xiàng)目拓展跟進(jìn)會(huì)議，分析解決問題，培訓(xùn)銷售相關(guān)人員，公司內(nèi)勤做

好會(huì)議紀(jì)要備查。

5、涉及的工作日志報(bào)表有：《相關(guān)項(xiàng)目跟進(jìn)日?qǐng)?bào)表》、《每周工作計(jì)

劃》、《月度總結(jié)及工作計(jì)劃表》、《重點(diǎn)信息報(bào)備表》。每周五10點(diǎn)

前將報(bào)表交于內(nèi)勤處統(tǒng)計(jì)，未按時(shí)交報(bào)表的，該項(xiàng)考核視為零分。

（三）工作日志的考核要求

1、對(duì)于有效相關(guān)項(xiàng)目信息拓展、跟進(jìn)情況按時(shí)按要求記錄，若出現(xiàn)

虛假記錄相關(guān)項(xiàng)目信息，每次處以罰款200元，經(jīng)多次發(fā)現(xiàn)同類情況，

公司將予以解聘并扣除工資加各類獎(jiǎng)金補(bǔ)貼；

2、市場(chǎng)部任何成員不得以任何借口外出公差時(shí)謊報(bào)行程，違者發(fā)現(xiàn)

一次罰款50元，月累計(jì)超過三次者，公司有權(quán)單方面解除勞動(dòng)合同

協(xié)議關(guān)系，且不支付任何經(jīng)濟(jì)賠償金和獎(jiǎng)金；

第二部分、薪酬管理管控及績(jī)效考核機(jī)制

一、薪酬管理管控及績(jī)效方案

公司企業(yè)員工薪酬實(shí)行：基本工資+職務(wù)津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+午餐補(bǔ)貼

1、企業(yè)員工分五檔底薪和績(jī)效獎(jiǎng)金：

職位工作任務(wù)基本工資職務(wù)津貼績(jī)效獎(jiǎng)金

總工

1350元/月

副總經(jīng)理1350元/月

邰門機(jī)構(gòu)主

管

1350元/月

相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)

理

設(shè)計(jì)師

咨詢師

1350元/月

銷售相關(guān)人

員

后勤相關(guān)人

1350元/月

員

關(guān)鍵備注：未完成各級(jí)月度任務(wù)，績(jī)效獎(jiǎng)金暫發(fā)，待完成后補(bǔ)發(fā)。

2工齡工資按下表執(zhí)行

序號(hào)本職到崗規(guī)定時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)（元/月）

無

1試用期至第一年內(nèi)

2第一年至第二年50

3第三年至第五年100

4第六年至第八年200

關(guān)鍵備注:

A、以上崗位設(shè)定為晉級(jí)制，以擔(dān)當(dāng)區(qū)域年銷售總量的月平均值為

考核標(biāo)準(zhǔn)，基本工資按每半年為一個(gè)考核周期；年度完成高級(jí)別

標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)，公司補(bǔ)發(fā)該級(jí)，別所得收入；

B、若降至銷15代表工資標(biāo)準(zhǔn)且有銷售業(yè)績(jī)者，工資不變；

C、無論任何崗位及行政職務(wù)，每月業(yè)績(jī)只要達(dá)到哪一檔，基本業(yè)

績(jī)工資的收入就按那一檔執(zhí)行；而績(jī)效工資與基本工資掛鉤考核；

D、新入司從事營(yíng)銷工作的為見習(xí)營(yíng)銷員。實(shí)習(xí)期為三個(gè)月；第一

個(gè)月的任務(wù)量為：新客戶拜訪量60條，有效信息量8條；第二月

的任務(wù)量為：月銷13額5萬以上或者拜訪量80條，有效信息10

條；第三月任務(wù)量為：月銷售額10萬以上或有效信息15條。達(dá)

不到以.1.條件按I.述規(guī)章制度考核。見習(xí)營(yíng)銷員在實(shí)習(xí)期內(nèi)或入

司5個(gè)月內(nèi)成功銷售2臺(tái)整機(jī)或?qū)崿F(xiàn)銷售收入20萬元后，并經(jīng)公

司考核合格升為正式銷售代表。入司5個(gè)月仍無業(yè)績(jī)者視同自動(dòng)

離職。

注：銷售工程師、主管及區(qū)域經(jīng)理的銷存區(qū)域的劃分、各區(qū)域的業(yè)績(jī)

目標(biāo)山銷售部經(jīng)理根據(jù)公司年初指標(biāo)任務(wù)要求分配、下達(dá)并按個(gè)人績(jī)

效考核書執(zhí)行。

4、空壓機(jī)銷售提成比例（按純利潤(rùn)提取）批注［in：公司提供出底價(jià)。注意列用銷售底價(jià)清單。

年銷售/臺(tái)提成比例%

A檔1-520

B檔6—1230

C檔13—2540

D檔25臺(tái)以上的臺(tái)數(shù)50

注:

1）、每季度或月以實(shí)際銷售業(yè)績(jī)凈利的20%計(jì)提，以回款90%及以上

作為發(fā)放規(guī)定時(shí)間,當(dāng)問款90%時(shí)，發(fā)放提成的50弧向款95%時(shí),

發(fā)放提成部分的80%；收回全款，公司發(fā)放余下提成。每月的25日

前發(fā)放上月的計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)；

2）、每年終將其實(shí)際完成的總臺(tái)數(shù)所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例予以一次性

補(bǔ)足;

3）、純利潤(rùn)=進(jìn)銷差價(jià)-傭金-超額部分*20%的增值稅-當(dāng)筆相關(guān)項(xiàng)目費(fèi)

用

5、照明燈具及相關(guān)工程的銷售提成比例

年銷售額（萬元）無極燈及相關(guān)工程其他光源燈具及相

提成比例%關(guān)工程提成比例外

A檔5-4975

B檔50—15986

C檔160—25097

D檔250萬以上部分108

關(guān)鍵備注：1）、以上提成包含完成該相關(guān)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)費(fèi)用和傭金。

2）、超過公司指導(dǎo)報(bào)價(jià)部分（C價(jià)），公司按超過部分銷售額

的40%獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)員工

3）、低于公司底價(jià)（A價(jià)）進(jìn)行銷售的單子，原則上沒有提成，

公司可根據(jù)實(shí)際情況給予事前約定獎(jiǎng)勵(lì)。

4）、燈具系統(tǒng)按公司收取合同協(xié)議全額的90%支付資金的發(fā)放

提成部分的50%獎(jiǎng)金，收取合同協(xié)議全額的95%支付資金的暫提80%

獎(jiǎng)金，只右已經(jīng)執(zhí)行完畢的合同協(xié)議（己收取全額支付資金）才能結(jié)

算完計(jì)提獎(jiǎng)金。每年終將其實(shí)際完成的總額所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例予

以一次性補(bǔ)足；

6、備件銷售的獎(jiǎng)勵(lì)

非原裝備主機(jī)大修及后處理

累計(jì)銷售額原裝備件

件熱能回收耗材

10萬以內(nèi)5%1.5%5%5%

10-30萬區(qū)間6%2%6%6%

30萬以上部分8%3%8%8%

7、車輛補(bǔ)貼獎(jiǎng)（銷售部成員享受）

1）、半年內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到200萬元或主機(jī)10臺(tái)及以上的業(yè)績(jī)，

公司將為其提供一臺(tái)小車作為業(yè)務(wù)開發(fā)使用；與簽訂五年合作合同協(xié)

議者，公司將免費(fèi)贈(zèng)送給銷售相關(guān)人員；

2）、當(dāng)月簽訂一臺(tái)小機(jī)或釣售額10萬元的無極燈，獎(jiǎng)勵(lì)500元車

貼，收到預(yù)本相關(guān)項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或本相關(guān)項(xiàng)目

聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法或蓋章后發(fā)放，以此類推.

8、完成任務(wù)年度獎(jiǎng)

轉(zhuǎn)正后的業(yè)務(wù)相關(guān)人員及主管級(jí)的業(yè)務(wù)相關(guān)人員須與公司簽訂

個(gè)人績(jī)效目標(biāo)考核書，公司將按照個(gè)人完成100%的業(yè)績(jī)給予完成任

務(wù)獎(jiǎng)。

9、關(guān)鍵備注

1、公司規(guī)定的結(jié)算要求是：客戶簽訂合同協(xié)議時(shí)支付部份支付

資金作為訂金，提貨前用戶需支付到60%提支付資金，調(diào)試完

畢一周內(nèi)或貨到十日內(nèi)付到95%，余款5%作為質(zhì)保金，最多留

一年。

2、銷售相關(guān)人員所簽合同協(xié)議應(yīng)符合上述要求，特殊訂單合同

協(xié)議需經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3、購(gòu)買方超過合同協(xié)議規(guī)定規(guī)定時(shí)間拖欠公司支付資金超過一

個(gè)月的，貨任營(yíng)銷員要承擔(dān)拖欠支付資金每日萬分之一拖欠利息，公司

在該筆合同協(xié)議的銷售提成中自動(dòng)扣減。購(gòu)買方超過合同協(xié)議規(guī)定規(guī)定

時(shí)間拖欠公司支付資金超過1年并已成壞帳的，責(zé)任營(yíng)銷員承擔(dān)所欠支

付資金的10機(jī)

4、成熟銷售工程師有義務(wù)和責(zé)任培養(yǎng)新銷售相關(guān)人員完成業(yè)績(jī).

新銷售相關(guān)人員或銷售代表，在入公司試用或半年內(nèi)由銷售工程師指

導(dǎo)銷售,在輔導(dǎo)期內(nèi)產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī),實(shí)際提成總額的50%歸輔導(dǎo)的工

程師,銷售的臺(tái)數(shù)及銷售金額計(jì)入個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)內(nèi)，試用期或半年

輔導(dǎo)期結(jié)束后如公司、銷售部、銷售本人都認(rèn)可為可以獨(dú)立從事銷售

業(yè)務(wù).則輔導(dǎo)工程師不在計(jì)提,否則輔導(dǎo)期繼續(xù)，以每季度為一周期.

5、營(yíng)銷員提成獎(jiǎng)金所應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅由銷售員自行承擔(dān)并

繳納。銷售相關(guān)人員向公司結(jié)算銷售提成時(shí)應(yīng)提供不少于提成金額

50%的各種發(fā)票。

第三部分、客戶管理管控

1、大客戶（相關(guān)項(xiàng)目）管理管控辦法：

大客戶（相關(guān)項(xiàng)目）是指目標(biāo)相關(guān)項(xiàng)目的金額較大且難度系數(shù)和

影響力較大的相關(guān)項(xiàng)目和客戶，界定標(biāo)準(zhǔn)為：

?空壓機(jī)臺(tái)數(shù)在5臺(tái)以上或金額在200萬元及以上的單個(gè)相關(guān)項(xiàng)

目；

O配件金額在30萬元以上的單筆相關(guān)項(xiàng)口；

O照明質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)和節(jié)能質(zhì)量本合同支付資金服

務(wù)金額在100萬元以上的單筆相關(guān)項(xiàng)目;

關(guān)鍵備注：大客戶的跟單、做單由公司指定相關(guān)人員操作，其余相關(guān)

人員無權(quán)參與。參與相關(guān)人員的獎(jiǎng)勵(lì)原則上由部門機(jī)構(gòu)經(jīng)理提出分配

獎(jiǎng)勵(lì)方案上報(bào)總經(jīng)理。

2、銷售的四個(gè)環(huán)節(jié)和分配比例（特殊情況可適當(dāng)調(diào)整）

環(huán)節(jié)有效報(bào)備跟單階段公關(guān)談判簽訂

分配比例20%20%30%30%

批注[12]:相關(guān)責(zé)任人

3、為培養(yǎng)和鍛煉銷售相關(guān)人員業(yè)務(wù)能力，公司協(xié)助俏售相關(guān)人

員完成的銷售簽單，銷售相關(guān)人員可享受提成部分的50%（視訂單

具體情況可按第2條執(zhí)行）。剩余50%的提成金額如遇公司運(yùn)用外

部特殊關(guān)系簽單成功的，劃歸公司處理；如沒有特殊外部相關(guān)人

員關(guān)系則劃撥為公司基金，該基金作為年度目標(biāo)計(jì)劃完成后的獎(jiǎng)

勵(lì)基金和活動(dòng)基金。

4、菅銷業(yè)務(wù)員要經(jīng)常進(jìn)行用戶回訪。用戶購(gòu)機(jī)一年內(nèi)每三個(gè)月

至少要回訪用戶一次，了解使用情況，征求用戶對(duì)服務(wù)的意見，

并作好用戶回訪記錄，及時(shí)向公司和生產(chǎn)廠家反饋情況。

5、銷售相關(guān)人員全權(quán)掌握銷售過程中產(chǎn)生的一切費(fèi)月的明細(xì)開

支，公司對(duì)此項(xiàng)開支有建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

6、銷售傭金支付管理管控：

1）2000兀及以卜級(jí)別的傭金通過公司審批后直