守藝人[年]守藝人[年]目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第1章 項(xiàng)目概述 11.1 項(xiàng)目簡述 11.2 項(xiàng)目介紹 21.3 產(chǎn)品與服務(wù) 7第2章 市場與競爭分析 162.1 市場背景分析 162.2 產(chǎn)品特色 192.3 產(chǎn)品高低端兼?zhèn)浜拖M(fèi)群體 202.4 總體目標(biāo)市場規(guī)劃 202.5 競爭分析 21第3章 商業(yè)模式 243.1 短期盈利模式 243.2 中期盈利模式 243.3 長期盈利模式 24第4章 戰(zhàn)略和計(jì)劃 264.1 產(chǎn)品開發(fā): 264.2 市場推廣: 26第5章 經(jīng)營管理和運(yùn)作方案 325.1 經(jīng)營與運(yùn)作 325.2 組織結(jié)構(gòu)發(fā)展 34第6章 財(cái)務(wù)狀況及融資方案和回報(bào) 376.1 經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況 376.2 融資方案和回報(bào) 39第7章 組織架構(gòu) 41“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”——守藝人守藝人簡介前言非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)是一項(xiàng)全球性的課題，也是一項(xiàng)世界性的難題。在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化和我國加速城鎮(zhèn)化發(fā)展的背景下，保護(hù)和傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，已成為文化遺產(chǎn)保護(hù)事業(yè)新的重要課題。傳承人是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要承載者和傳遞者，保護(hù)傳承人是保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的核心內(nèi)容之一。為加強(qiáng)對傳承人的保護(hù)，2006年以來，文化部先后命名了三批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人，各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）及地方也陸續(xù)開展了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人的認(rèn)定與命名工作。對已經(jīng)認(rèn)定的代表性傳承人，文化部門通過記錄整理技藝資料，提供傳習(xí)場所，資助開展傳習(xí)活動，組織宣傳與交流，征集并保管代表作品，建立檔案等方式，積極支持代表性傳承人開展傳承活動。然而也必須看到，由于我國開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的時(shí)間較短，缺乏經(jīng)驗(yàn)，加上保護(hù)遺產(chǎn)工作牽涉面廣，情況復(fù)雜，運(yùn)作中也存在不少亟待解決或需要逐步改進(jìn)的問題。隨著信息時(shí)代的到來，我們應(yīng)該利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)手段，通過智能手機(jī)APP平臺，應(yīng)用于非物文化遺產(chǎn)的傳播，加強(qiáng)宣傳、學(xué)習(xí)和教育，讓廣大人民群眾了解和認(rèn)識非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，自發(fā)性地參與到非遺的保護(hù)和傳承中去。結(jié)合我們小組對寧夏等地區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的研究，并利用學(xué)校優(yōu)勢，順應(yīng)時(shí)代潮流，開展了“互聯(lián)網(wǎng)+非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的項(xiàng)目守藝人。項(xiàng)目概述項(xiàng)目簡述項(xiàng)目名稱：“互聯(lián)網(wǎng)+非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”——守藝人項(xiàng)目愿景：國內(nèi)首個傳播非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，關(guān)注非遺傳承人的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺公司遠(yuǎn)景：以關(guān)注非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為發(fā)展起點(diǎn)，打造“守藝人”中國傳統(tǒng)文化品牌，成為一家傳播非遺文化，聚集國家非遺精品的文化科技公司。產(chǎn)品服務(wù)：提供針對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的電商服務(wù)，支持每一位非遺傳人創(chuàng)作事業(yè)的發(fā)展，通過APP用戶可以了解每一位非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人及其傳承的文化遺產(chǎn)，以多媒體形式展現(xiàn)非遺文化魅力。用戶與非物質(zhì)文化傳承人直接建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)非遺產(chǎn)品的購買和定制。受眾群體：社會大眾消費(fèi)者項(xiàng)目介紹1.項(xiàng)目主要內(nèi)容非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)追求的是遺產(chǎn)的整體性、原真性和可持續(xù)的沿襲存在。但是，現(xiàn)實(shí)社會和現(xiàn)實(shí)生活卻使這種良好愿望面臨種種困難。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，是完成這一使命的重要文化因子。然而，他們自身也存在著不少問題。保護(hù)并非要使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)變?yōu)榈浼凸哦?，而是要使其依然是活態(tài)的文化，是有生命力的傳承。目前，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人面臨社會地位普遍不認(rèn)可，生活水平較低等問題，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，我們應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人與市場接觸，與外界接觸，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值，提高生活水平，從而提高社會地位。2.項(xiàng)目解決的痛點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+非遺”項(xiàng)目匠人搭建消費(fèi)者與非遺傳人的平臺，解決非遺傳人無法找到客戶，消費(fèi)者難以找到非遺傳人的社會痛點(diǎn)，同時(shí)起到傳播并保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的作用。3.項(xiàng)目開展的意義與必要性非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人社會地位普遍不被認(rèn)可大多數(shù)非遺傳承人作為許多精湛技藝的掌握者以及傳統(tǒng)文化的傳遞者，理應(yīng)得到社會的尊重。然而市場經(jīng)濟(jì)下對物質(zhì)的過度追求導(dǎo)致許多人把財(cái)富成為社會地位的唯一評判因素。實(shí)際上傳承人社會地位對非遺產(chǎn)傳承具有深遠(yuǎn)的意義。肯定傳承人這個群體的社會地位，對非遺傳承的長遠(yuǎn)發(fā)展起著非常重要的支撐作用。提高非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的社會地位，可以吸引更多人投身非遺傳承事業(yè)，也可以活化現(xiàn)存?zhèn)鞒腥说墓ぷ鞣e極性與事業(yè)熱情度。非物質(zhì)遺產(chǎn)傳承人生活水平普遍偏低由于傳統(tǒng)民間文化起源于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)社會，因此農(nóng)村是廣大民間藝術(shù)傳承人的主要產(chǎn)生地，社會高速發(fā)展以來，市場經(jīng)濟(jì)逐漸成為社會主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)，城鄉(xiāng)差距日益擴(kuò)大，生活在農(nóng)村且主要依賴小農(nóng)經(jīng)濟(jì)型社會的民間傳承人生活變得十分窘困。傳承人經(jīng)濟(jì)條件的微弱直接導(dǎo)致傳承工作無力繼續(xù)，同時(shí)也導(dǎo)致年輕人都不愿加入傳承行列。隨著老一代傳承人的老去，許多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)日漸衰弱。曾經(jīng)有福建省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人生活現(xiàn)狀的調(diào)查數(shù)據(jù)表示，全省傳承人年收入在萬元以下，年收入到五萬元，傳承人無醫(yī)保，傳承人無社保，近三分之一的傳承人由于經(jīng)濟(jì)困境已經(jīng)無法繼續(xù)開展傳承活動。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的心態(tài)逐漸改變經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，社會轉(zhuǎn)型帶來環(huán)境巨變，有些雖然來自傳統(tǒng)文化但有著明顯經(jīng)濟(jì)價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在遇見新型市場經(jīng)濟(jì)體制，不僅沒有衰落，反而在全新環(huán)境下煥發(fā)新的活力，在自由的市場環(huán)境下，這些民間傳統(tǒng)藝人根據(jù)市場需要發(fā)展創(chuàng)新民族技藝，能夠獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益，生活水平也較高。然而，還有一些民間傳統(tǒng)藝人，確實(shí)完全另外一種狀況。由于其承載的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)沒有具體明顯的經(jīng)濟(jì)效益，使得他們在遇見新型社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)時(shí)受到嚴(yán)重打擊。對于有些傳統(tǒng)民間技藝人來說，傳承這類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)不僅不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，反而在傳承過程中對自己是一種物質(zhì)消耗與負(fù)擔(dān)。這類傳承人的生活陷入困境，舉步維艱。然而市場經(jīng)濟(jì)帶來富裕的同時(shí)，趨利成為廣泛群眾的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，那些沒有經(jīng)濟(jì)效益的民間傳統(tǒng)技藝傳承人生活質(zhì)量日益低下，在趨利主義盛行的社會環(huán)境下不被重視，甚至被輕視，越來越邊緣化。在這樣一種經(jīng)濟(jì)與自尊的雙重壓迫下，許多民間傳統(tǒng)文化傳承人的心態(tài)開始出現(xiàn)改變。傳承人的文化自我認(rèn)同意識開始動搖，產(chǎn)生文化自卑心理，對于堅(jiān)守傳承崗位的熱情日益消減。這直接撼動著非物質(zhì)文化遺產(chǎn)搖搖欲墜的傳承基礎(chǔ)。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人缺乏宣傳平臺農(nóng)村是廣大民間藝術(shù)傳承人的集聚地，相對城市而言，農(nóng)村信息相對閉塞，民間藝術(shù)傳承人缺乏有效的手段將自己的藝術(shù)作品得到更多群體了解。非遺傳人也急需一個快速方便的平臺對自己的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行宣傳，進(jìn)而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。“互聯(lián)網(wǎng)+非遺”項(xiàng)目匠人運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳播和保護(hù)，非遺傳人與市場直接接軌，能有效地改變非遺傳承人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，提高生活水平，社會地位得到大家認(rèn)可。4.項(xiàng)目的可行性“互聯(lián)網(wǎng)+非遺”項(xiàng)目守藝人具備資源、技術(shù)、資金上的優(yōu)勢，依托于寧夏大學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢，機(jī)械工程學(xué)院眾多老師的大力支持，以及得到寧夏回族自治區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)協(xié)會的資源支持?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+非遺”項(xiàng)目守藝人將會順利落地，產(chǎn)生較強(qiáng)的社會效益以及經(jīng)濟(jì)效益。5.項(xiàng)目進(jìn)度安排團(tuán)隊(duì)前期已對寧夏地區(qū)的部分非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人進(jìn)行了上門走訪，儲備了一定的非遺傳人資源。后期將會聯(lián)系周邊地區(qū)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)協(xié)會，獲取非物質(zhì)文化傳承人的相關(guān)信息，進(jìn)行信息收集和整理。APP守藝人將于2017年9月正式開發(fā)。上線初期，我們將會選擇寧夏地區(qū)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性推廣，平臺上非遺傳承人資源不斷更新的同時(shí)，APP推廣區(qū)域不斷擴(kuò)大，直至影響到全國，甚至全世界。產(chǎn)品與服務(wù)一．產(chǎn)品介紹APP守藝人是一個連通市場與非遺傳人的文化服務(wù)與信息交易平臺。二.APP功能及用戶界面1.首頁界面APP守藝人首頁采用地圖的方式展示非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的地理位置，可采用交互式的方式查詢。同時(shí)，主頁設(shè)置搜索框，可輸入地址和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的名稱等信息進(jìn)行搜索。2.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示界面任意點(diǎn)擊搜索結(jié)果的其中一個，可以查看非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的作品和詳細(xì)介紹。3.相關(guān)傳承人介紹點(diǎn)擊APP右下角的頭像，不斷滑動，可以查看非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的詳細(xì)信息和介紹。下方設(shè)置私信和關(guān)注按鈕，用戶可以關(guān)注非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人和給非遺傳人留言。4.非遺傳人個人主頁5.非遺傳人代表作品介紹進(jìn)入該界面，可以查看到非遺傳人的作品，部分作品可以購買，點(diǎn)擊購買按鈕進(jìn)入購買界面，就能實(shí)現(xiàn)購買。6.發(fā)現(xiàn)進(jìn)入發(fā)現(xiàn)界面，可以查看非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的創(chuàng)作動態(tài)和最新作品。其他操作和實(shí)現(xiàn)的功能在首頁模板有相關(guān)介紹，請參照前述介紹。7.匠人志匠人志首頁該板塊主要介紹傳承人申請非遺的項(xiàng)目、傳承人的故事以及代表作品展示等。8.個人中心三.產(chǎn)品服務(wù)1.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)百科全書APP守藝人采用地圖的方式展示非物質(zhì)文化傳承人的分布，構(gòu)成了一個非物質(zhì)文化傳承人的地理信息系統(tǒng)。同時(shí)，APP守藝人可以查看非物質(zhì)文化傳承人的詳細(xì)信息和作品介紹，是一個關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人的內(nèi)容開放、自由的網(wǎng)絡(luò)百科全書臺。2.非遺文化傳播平臺現(xiàn)階段，主流媒體的社會公信力和傳播力有所下降，新媒體的地位突現(xiàn)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等作為新媒體中龐大的一支力量。新媒體是建立在數(shù)字技術(shù)處理信息基礎(chǔ)之上的數(shù)字化媒體，它除了具有傳統(tǒng)媒體的功能以外，還具有交互、即時(shí)、延展和融合的新特征，如網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體等。新媒體既可以是信息的發(fā)送者，也可以是接收者，每個人都可以通過便捷的方式進(jìn)行信息的生產(chǎn)和傳播。因此新媒體不僅僅屬于大眾媒體的范疇，而是全方位的融合了大眾傳播、組織傳播和人際傳播。新媒體在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳播中大多使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、移動電視和手機(jī)應(yīng)用平臺等。農(nóng)村是廣大民間藝術(shù)傳承人的集聚地，相對城市而言，農(nóng)村信息相對閉塞，民間藝術(shù)傳承人缺乏有效的手段將自己的藝術(shù)作品得到更多群體了解。APP守藝人起到將優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化傳播給更多的人，讓更多的城市人口了解處于偏遠(yuǎn)地區(qū)的非遺傳承人。3.非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作品購買和定制服務(wù)APP守藝人連通消費(fèi)者和非物質(zhì)遺產(chǎn)傳承人及相關(guān)人士，消費(fèi)者直接聯(lián)系非遺傳承人，可以購買和個性定制非遺傳承人的作品。4.面向非遺傳人的電商外包服務(wù)電子商務(wù)外包服務(wù)是針對企業(yè)對電子商務(wù)的需求開展的一種商業(yè)服務(wù)。電子商務(wù)需要技術(shù)和市場營銷的雙重支持，在互聯(lián)網(wǎng)日漸重要的當(dāng)今社會，中小企業(yè)迫切希望能通過網(wǎng)絡(luò)開展電子商務(wù)，但同時(shí)受到經(jīng)驗(yàn)少、專業(yè)人才缺乏和成本高的限制。針對目前大多數(shù)非遺傳承人對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的掌握程度不高等原因，我們將向這類非遺傳人提供一站式的電商外包服務(wù)，解決他們的缺乏網(wǎng)絡(luò)知識的難題。后期不斷發(fā)展，我們將免費(fèi)向非遺傳人提供培訓(xùn)等配套服務(wù)。市場與競爭分析市場背景分析1.社會背景分析隨著中國普通民眾公民意識和傳統(tǒng)文化保護(hù)意識的不斷增強(qiáng)。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的問題開始逐漸成為社會和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。物質(zhì)文化遺產(chǎn)雖然與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)共同承載著人類社會的文明，共同體現(xiàn)著世界文化的多樣性與人文性，但是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)卻更多的體現(xiàn)與蘊(yùn)含著一個民族所特有的精神價(jià)值、思維方式、想象力和文化意識，是維護(hù)一個國家文化身份和文化主權(quán)的基本依據(jù)。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是指各民族人民世代相承的、與群眾生活密切相關(guān)的各種傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式(如民俗活動、表演藝術(shù)、傳統(tǒng)知識和技能，以及與之相關(guān)的器具、實(shí)物、手工制品等)和文化空間。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的范圍包括：口頭傳統(tǒng)，以及作為文化載體的語言；傳統(tǒng)表演藝術(shù)(含戲曲、音樂、舞蹈、曲藝、雜技等)；民俗活動、禮儀、節(jié)慶；有關(guān)自然界和宇宙的民間傳統(tǒng)知識和實(shí)踐；傳統(tǒng)手工藝技能；與上述表現(xiàn)形式相關(guān)的文化空間。

相比發(fā)達(dá)國家，我國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作起步較晚，關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的立法相對滯后，法律體系很不健全，加上我國現(xiàn)有自然和文化遺產(chǎn)保護(hù)工作管理體系中的不足，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作任重道遠(yuǎn)。而在保護(hù)“非遺”的同時(shí)，這其中又潛伏著巨大的商機(jī)，有些傳統(tǒng)藝術(shù)至今仍未廣大老百姓所喜愛，有些手工藝品如果拿到市場上賣仍能賣到很高的價(jià)格。那么，如果我們能將資金引入這個產(chǎn)業(yè)，一方面不僅保護(hù)了中國的傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)，另一方面給投資商帶來巨大利潤的同時(shí)又強(qiáng)力地拉動了“非遺”當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，正所謂一舉多得。2.經(jīng)濟(jì)背景分析隨著改革開放的腳步不斷加快，人們的生活水平也在日益提高。也就是說隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們在追求利益最大化的同時(shí)漸漸忽略了對中國傳統(tǒng)文化的保護(hù)，導(dǎo)致了目前國內(nèi)許多民間藝術(shù)瀕臨絕跡的狀況。但并不是說經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是磨滅精神文明的罪魁禍?zhǔn)?，物質(zhì)文明的高速發(fā)展卻是一把雙刃劍，一方面使得人們不斷追求物質(zhì)上的不斷富足，忽略了精神文明的發(fā)展，更加忽略了對中國傳統(tǒng)文化的關(guān)注和保護(hù)，但另一方面，快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)改善了人們的生活水明，改善了國內(nèi)許多投資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，使得人們有精力有能力在民間藝術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，在投資發(fā)展民間藝術(shù)文化的同時(shí)提高了人們對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的關(guān)注，改善了許多民間工藝瀕臨絕跡的現(xiàn)狀。3.產(chǎn)品背景分析本公司作為一個以文化服務(wù)與信息交易平臺為主要盈利形勢的企業(yè)，主要是以提供服務(wù)，從中收取一定的服務(wù)費(fèi)用來完成盈利的，而提供服務(wù)的主要平臺還是APP，以電子商務(wù)平臺的形式為購買非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝品的消費(fèi)者和可以提供各種民間工藝品的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人提供這樣一種信息交互平臺，實(shí)現(xiàn)從對接非遺傳承人到選購的一站式服務(wù)。而隨著二十一世紀(jì)信息化時(shí)代的到來，中國的電子商務(wù)行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，這就為我們的服務(wù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持，為我們公司的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力。產(chǎn)品特色APP守藝人平臺上的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人主要為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)手工藝品的傳承人，手工藝品大多發(fā)端于我國民族地區(qū)，而我國歷史源遠(yuǎn)長久、文化博大精深。而手工藝產(chǎn)品的地域色彩濃厚帶有濃厚的民族特色和歷史文化內(nèi)涵，與現(xiàn)代工藝品的高雅時(shí)尚特點(diǎn)迥乎不同。例如土織布的故鄉(xiāng)黃河流域，當(dāng)代此地域的土織布在傳承傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，更多的注入了現(xiàn)代紡織技術(shù)，它們花色圖案自然、古樸、粗獷，具有極其濃郁的黃土高原風(fēng)格，文化底蘊(yùn)豐裕。APP守藝人解決了大眾消費(fèi)者不了解發(fā)端于民族地區(qū)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)手工藝品，市場滿足不了購買需求的問題，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢。產(chǎn)品高低端兼?zhèn)浜拖M(fèi)群體根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者用途我們可以把非物質(zhì)文化遺產(chǎn)分為五類：藝術(shù)收藏需求、民俗情節(jié)需求、商務(wù)禮品需求、家裝需求、企業(yè)文化需求。而這五類又可歸為收藏鑒賞和美化裝飾兩類。不同類別其價(jià)格質(zhì)量都有區(qū)別，有低至10元的臉譜小面具也有高至上百萬的竹雕，各個價(jià)位可以滿足各個收入階層群體的消費(fèi)需要。本項(xiàng)目的消費(fèi)群體是社會大眾消費(fèi)者?？傮w目標(biāo)市場規(guī)劃推廣宣傳階段：在這個階段我們的主要工作是一方面對企業(yè)所提供的平臺進(jìn)行充分的建設(shè)和完善，另一方面是大量收集“非遺”的項(xiàng)目信息（包括圖片、文字信息、當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境以及傳承人的聯(lián)系方式）和一些迫切需要招商引資來發(fā)展自身的“非遺”項(xiàng)目，為下一個階段的信息服務(wù)做準(zhǔn)備。服務(wù)發(fā)展階段：通過前期收集的大量信息，以網(wǎng)站為主，電話，電視、雜志等媒體宣傳平臺為輔的形式，建立這樣一個平臺，為投資雙方提供一個平臺，使資金和產(chǎn)品順利得到對接，還可以提供一些以文藝晚會或展銷會的形式對一些“非遺”項(xiàng)目進(jìn)行宣傳、招商引資，我們從中收取一定的中介和活動費(fèi)用，來完成盈利。拓展發(fā)展階段：信息交互工作充分完善后，我們還可以提供旅游、親身體驗(yàn)等更為完善的服務(wù)方式給投資方提供服務(wù)，讓更多的商家、更多的關(guān)注著對“非遺”有更深層次的了解，并進(jìn)一步帶動這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。競爭分析1.SWOT分析優(yōu)勢：1）企業(yè)投資成本低，可以將更多的資金用在“非遺”項(xiàng)目的調(diào)查和企業(yè)自身的人才建設(shè)上2）目前還只有較少的單位做以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為投資項(xiàng)目的電子商務(wù)平臺，我們的市場前景廣闊3）在保護(hù)“非遺”的大旗幟下，我們會受到更多的關(guān)注和支持，有利于公司更快更好的發(fā)展劣勢：1）目前還沒有做這種電子商務(wù)平臺的先例，我們只能以其他行業(yè)為參照，經(jīng)驗(yàn)不足2）“非遺”項(xiàng)目數(shù)量巨大，涉及的地域較廣，前期的準(zhǔn)備、收息工作比較繁瑣機(jī)會：1）不管是國家政府還是普通的老百姓，對“非遺”的重視程度在逐年提高2）當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，“投資熱”是我們最好的機(jī)會威脅：雖然做“非遺”項(xiàng)目的電子商務(wù)平臺還不多，以此類信息交互為盈利手段的企業(yè)也很少，但其他方面如：農(nóng)副產(chǎn)品、商品交易的電子商務(wù)平臺很多而且很成熟，如果時(shí)機(jī)成熟，他們可以成功的轉(zhuǎn)型或分支成為我們最強(qiáng)有力的競爭對手。2.競爭對手分析目前，以“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人”作為主要服務(wù)對象的網(wǎng)站或企業(yè)還不多，但這并不意味著我們周圍不存在競爭，以縱觀的角度看，其他行業(yè)如：農(nóng)副產(chǎn)品、水果鮮蔬加工、商品批發(fā)等行業(yè)都有著成熟、功能完善的信息交互平臺和企業(yè)。如果時(shí)機(jī)成熟，他們隨時(shí)可能轉(zhuǎn)型做“非遺”項(xiàng)目，成為我們強(qiáng)有力的競爭對手，而且與我們比較，他們有著豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上也較為成熟和完善，企業(yè)規(guī)模龐大，有著較高的社會影響力。3.競爭對策分析商業(yè)模式短期盈利模式短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。中期盈利模式1.全方位電商服務(wù)我們公司向偏遠(yuǎn)地區(qū)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人提供全方位的電商外包服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括非遺傳人信息在平臺上線，訂單接收處理，物流配送等，我們收取一定的服務(wù)費(fèi)，提供一站式的服務(wù)。2.交易服務(wù)費(fèi)APP守藝人連接市場與非遺傳人，向非遺傳人提供優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)，根據(jù)交易金額向非遺傳人收取5%左右的服務(wù)費(fèi)。長期盈利模式1.推廣服務(wù)APP守藝人提供平臺內(nèi)的置頂推廣、精準(zhǔn)客戶營銷等推廣服務(wù)，我們將從中收取一定的費(fèi)用。2.增值服務(wù)APP守藝人向用戶提供貼心、尊貴的全方位服務(wù)，包括VIP服務(wù)、優(yōu)先定制、保險(xiǎn)等增值服務(wù)。3.廣告APP守藝人可以向文化產(chǎn)業(yè)等相關(guān)的公司提供推廣服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的廣告位，收取廣告費(fèi)用。4.與支付平臺合作從用戶選擇的付費(fèi)方式例如網(wǎng)銀支付、支付寶錢包支付來試圖和阿里巴巴合作來賺取費(fèi)用。戰(zhàn)略和計(jì)劃我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品，不斷完善各個板塊功能，讓產(chǎn)品更加人性化，提高用戶體驗(yàn)，占領(lǐng)更大的市場。產(chǎn)品開發(fā):為保證開發(fā)質(zhì)量，采用運(yùn)營式開發(fā)，也就是先做產(chǎn)品一部分，然后再產(chǎn)品投入市場運(yùn)營后，針對用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產(chǎn)品，不斷地滿足用戶的需要。這種運(yùn)營時(shí)的開發(fā)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺陷并做出調(diào)整，提升用戶體驗(yàn)，體現(xiàn)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，同時(shí)在不斷改進(jìn)中給用戶不斷地驚喜，能夠拿口碑。市場推廣:1.APP現(xiàn)有推廣渠道分析：機(jī)構(gòu)合作◆旅游景區(qū)特產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)合作◆旅游景區(qū)特產(chǎn)銷售店，文化產(chǎn)品專賣店等相關(guān)團(tuán)體組織合作；◆政府機(jī)構(gòu)；推廣渠道總覽線下推廣◆線下推廣◆線下圈子推廣；◆行業(yè)活動推廣；互聯(lián)網(wǎng)推廣◆社交門戶網(wǎng)站；◆第三方應(yīng)用市場；◆專業(yè)下載網(wǎng)站；2.利用社交渠道推廣：(1)在類似于人人網(wǎng)，豆瓣等一些交流社區(qū)中宣傳此款軟件，吸引用戶關(guān)注，利用口碑宣傳擴(kuò)大此款A(yù)PP在文化圈的影響。(2)建立APP官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。(3)建立新浪微博官方認(rèn)證，吸引粉絲的同時(shí)，及時(shí)更新軟件相關(guān)信息并發(fā)布，利用微博的擴(kuò)散力量宣傳此款應(yīng)用。3.利用社交廣告助力應(yīng)用成長：(1)精準(zhǔn)定向找到核心用戶根據(jù)APP下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎活動反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比，找到廣告核心受眾，反復(fù)測試，準(zhǔn)確定位。(2)探索核心用戶感興趣素材設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。(3)節(jié)省廣告成本原則是只為潛在用戶買單！按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果，結(jié)合不同的定向條件設(shè)置不同的出價(jià)。以避免出現(xiàn)出價(jià)過低，曝光不足，或是出價(jià)過高，安裝單價(jià)虛高的情況，實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià)，拿捏最合理的價(jià)格，結(jié)合推廣活動出價(jià)。(4)廣告核心主題根據(jù)實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。例如，在APP上線初期，通過加大投入，搶占更多曝光，在短期內(nèi)完成用戶的積累?；蛘呤钱?dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的體驗(yàn)時(shí)，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應(yīng)用活躍。通過利用熱門事件，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意，提高廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果。(5)高效執(zhí)行，快速響應(yīng)在制定好策略后，還需要對既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時(shí)策略成功的有效保證。實(shí)時(shí)調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況，進(jìn)一步提高廣告投放性價(jià)比，最大化保障廣告投放的效果。

4.應(yīng)用商店推廣由于用戶對App獲取需求的差異性，和Android市場的開放性，APP的分發(fā)渠道呈現(xiàn)多樣性，根據(jù)權(quán)威報(bào)告指出搜索和第三方應(yīng)用市場等是目前主要的APP分發(fā)渠道。大部分由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建設(shè)，以互聯(lián)網(wǎng)的理念經(jīng)營，合作方式靈活多變。由于進(jìn)入的時(shí)間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。目前全國有三百多家的第三方商店，上傳耗費(fèi)時(shí)間精力，需要有專門團(tuán)隊(duì)維護(hù)，需要大量的素材和測試等工作。用戶量主要集中在360、百度91、應(yīng)用寶等市場，推廣成本較高。360手機(jī)助手憑借移動端的分發(fā)能力，成為國內(nèi)最大的手機(jī)軟件游戲下載平臺。目前360手機(jī)助手已經(jīng)擁有超過4億用戶，累計(jì)下載應(yīng)用數(shù)量超過320億次，占總下載量的40%。而且360手機(jī)助手2014年首發(fā)的軟件超過1500款，即平均每月有250款軟件版本在360手機(jī)助手上發(fā)布，每周首發(fā)軟件數(shù)量高達(dá)60款。百度91應(yīng)用平臺總分發(fā)量和活躍用戶數(shù)持續(xù)上升，用戶量達(dá)到6億，日均分發(fā)量已突破1億，截止去年Q4市場份額達(dá)到41.2%。5.搜索引擎推廣搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證APP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。(1)搜索百科搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，往往在搜索結(jié)果中排名靠前，因此制作APP應(yīng)用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣APP的三個主要載體，撰寫利于APP應(yīng)用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應(yīng)用，了解更多詳情。(2)知識問答知識問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)，能更清晰的描述APP應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征?；谒阉鞯幕邮街R問答分享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據(jù)自身的需求，有針對性地提出問題；同時(shí)，這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過第三方立場給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺上與“APP應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“APP應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案，并把答案選為最佳答案；發(fā)布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺首頁。平臺選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等；執(zhí)行步驟：1、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案；2、針對APP應(yīng)用，完成知道答案的設(shè)計(jì)；3、按照時(shí)間規(guī)劃，完成知道問題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。預(yù)期效果：1、知道平臺，搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁；2、搜索引擎平臺搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，首頁有相關(guān)問題出現(xiàn)；3、對APP應(yīng)用功能性相關(guān)的問題，都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。(3)文庫給別人一個下載你的APP的理由！通過設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫，在搜索引擎中展現(xiàn)APP應(yīng)用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評測、詳細(xì)攻略等，可以更加方便用戶了解和使用APP應(yīng)用應(yīng)用。根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，選擇上傳文庫素材，并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫文章標(biāo)題并優(yōu)化內(nèi)容，選擇國內(nèi)主流平臺百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。（4）網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個風(fēng)向標(biāo)，，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于APP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，能夠很好的提升APP應(yīng)用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時(shí)，能夠獲得更多更全面的關(guān)于APP應(yīng)用的介紹。全方位覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站，根據(jù)主題、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉，將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外，另一個重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果。經(jīng)營管理和運(yùn)作方案經(jīng)營與運(yùn)作1、初期（2017.5~2017.8）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)App客戶端的開發(fā)。實(shí)施計(jì)劃A由產(chǎn)品部和技術(shù)部協(xié)力合作，完成APP守藝人的開發(fā)。B市場部完成市場調(diào)研與渠道分析，完成現(xiàn)有的市場評估與未來市場評估。C市場部完成部分非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人信息搜集和合作洽談。D財(cái)務(wù)部完成基本的財(cái)務(wù)管理。重點(diǎn)APP開發(fā)以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人合作洽談。2、中期（2017.8~2017.12）目標(biāo)A產(chǎn)品開發(fā)：測試已有產(chǎn)品，在原有基礎(chǔ)之上改進(jìn)完善其功能。B產(chǎn)品運(yùn)營：增加新用戶的數(shù)量，提升用戶的留存率。實(shí)施計(jì)劃A產(chǎn)品部、開發(fā)部測試已有產(chǎn)品，在原有基礎(chǔ)之上改進(jìn)完善其功能。B財(cái)務(wù)部完成貸款、開發(fā)費(fèi)用的統(tǒng)籌和管理。C市場部完成分銷渠道拓展與市場拓展。D推廣部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體和公共關(guān)系的建立、線上與線下活動策劃推廣。E客服部與客戶溝通、協(xié)調(diào)、走訪、客情維護(hù)，處理客戶投訴，進(jìn)行客戶信息收集、傳遞和溝通及客戶滿意度的調(diào)查與匯總分析。重點(diǎn)A針對目標(biāo)市場結(jié)合渠道進(jìn)行有效的推廣，以增加新用戶的數(shù)量。B做好用戶維護(hù)，提高用戶的忠誠度和產(chǎn)品品牌形象，以提升用戶的留存率。3、成長期（2018.1~2018.10）目標(biāo)A產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品的更新與創(chuàng)新B產(chǎn)品運(yùn)營：實(shí)現(xiàn)營收、增加新用戶的數(shù)量、提升用戶的留存率。實(shí)施計(jì)劃A開發(fā)部根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)以及用戶數(shù)據(jù)，由功能策劃制定計(jì)劃，再由美工與程序員實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新與創(chuàng)新。B財(cái)務(wù)部實(shí)施融資計(jì)劃、進(jìn)行開發(fā)、推廣、維費(fèi)用的統(tǒng)籌和管理。C市場部通過市場調(diào)研與監(jiān)控、編輯、渠道、推廣與客服這六個模塊提升市場份額。重點(diǎn)A產(chǎn)品創(chuàng)新B市場拓展與推廣組織結(jié)構(gòu)發(fā)展1、初期組織結(jié)構(gòu)市場部：利用一切渠道組織市場調(diào)研，收集必要信息進(jìn)行營銷戰(zhàn)略決策。產(chǎn)品部：完成初級UI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)參與APP測試。開發(fā)部：通過合理的軟件組織架構(gòu)形成最終的產(chǎn)品。2、中期組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品部：完成UI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)并參與產(chǎn)品測試。開發(fā)部：通過合理的軟件組織架構(gòu)形成最終產(chǎn)品。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)貸款、營銷費(fèi)用的統(tǒng)籌和管理；成本管理。市場部：負(fù)責(zé)分銷渠道管理與市場拓展。推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體和公共關(guān)系的建立、線上與線下活動策劃推廣?？头浚贺?fù)責(zé)客戶溝通、協(xié)調(diào)、走訪、客情維護(hù)，處理客戶投訴，負(fù)責(zé)用戶信息的收集、傳遞和溝通及用戶滿意度的調(diào)查匯總分析。3、成長期組織結(jié)構(gòu)運(yùn)用部市場：進(jìn)行用戶調(diào)查和分析、數(shù)據(jù)分析以及行業(yè)市場的監(jiān)控以及競爭對手的監(jiān)控。編輯：負(fù)責(zé)了文案的撰寫、話題策劃、軟件發(fā)布等等。渠道：和渠道商溝通或者公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的銷售人員接觸，分析不同渠道的轉(zhuǎn)化效率，負(fù)責(zé)媒體和公共關(guān)系的建立與維護(hù)。推廣：結(jié)合產(chǎn)品推廣或是品牌宣傳，策劃活動營銷方案并有力執(zhí)行之，促使達(dá)到提高產(chǎn)品和品牌知名度的目的，以及活動的用戶調(diào)研，獎勵等?？头哼M(jìn)行用戶維護(hù)。財(cái)務(wù)狀況及融資方案和回報(bào)經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況根據(jù)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)開發(fā)階段及未來規(guī)劃，現(xiàn)進(jìn)行如下經(jīng)濟(jì)效益推算:1.資金投向預(yù)估項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)金額（單位：元）合計(jì)管理費(fèi)用辦公室500015000辦公設(shè)備10000研發(fā)費(fèi)用APP開發(fā)1000010000運(yùn)營費(fèi)用APP推廣1000010000總計(jì)250002.未來三年收入和費(fèi)用預(yù)測1）公司營業(yè)收入預(yù)算如下表所示：注：從項(xiàng)目正式運(yùn)營開始項(xiàng)目第一年第二年第三年服務(wù)費(fèi)100003000050