塔城市中煙工業(yè)2025秋招市場銷售崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（共10題，每題1分）1.塔城市及周邊地區(qū)主要競爭對手的市場份額分布情況如何？A.甲品牌占比最高，乙品牌次之B.丙品牌占據(jù)主導地位，甲品牌緊隨其后C.市場競爭較為分散，無絕對優(yōu)勢品牌D.中煙塔城品牌獨占市場答案：C解析：塔城市煙草市場競爭激烈，多家品牌并存，無絕對優(yōu)勢品牌，市場較為分散。2.中煙工業(yè)在塔城市推行的主要營銷策略是什么？A.價格戰(zhàn)策略B.渠道深耕與品牌推廣結合C.純線上銷售模式D.完全依賴傳統(tǒng)煙酒店答案：B解析：中煙工業(yè)在塔城市注重線上線下結合，同時加強品牌推廣和渠道建設。3.塔城市煙民消費習慣中，最突出的特點是？A.高度依賴傳統(tǒng)煙酒店購買B.偏好高端香煙品牌C.年輕群體消費占比逐年上升D.價格敏感度較低答案：C解析：近年來塔城市年輕煙民消費占比逐年上升，市場趨勢明顯。4.中煙工業(yè)在塔城市開展市場調研的主要方法是什么？A.僅依賴問卷調查B.結合實地走訪與數(shù)據(jù)分析C.僅通過線上數(shù)據(jù)抓取D.完全依靠競爭對手數(shù)據(jù)答案：B解析：中煙工業(yè)采用多元化市場調研方法，結合實地走訪和數(shù)據(jù)分析提升準確性。5.塔城市煙草市場最需要關注的消費群體是？A.中老年煙民B.青年及中年煙民C.高收入群體D.低收入群體答案：B解析：塔城市青年及中年煙民消費活躍，是市場重點關注群體。6.中煙工業(yè)在塔城市推廣新品的主要渠道是？A.純線下煙酒店鋪貨B.線上電商平臺為主C.社交媒體宣傳為主D.線上線下結合，重點線下推廣答案：D解析：新品推廣需兼顧線上線下，線下渠道仍是重要補充。7.塔城市煙草市場最突出的政策風險是？A.稅收調整B.銷售禁令C.市場準入限制D.環(huán)保政策答案：A解析：煙草行業(yè)受稅收政策影響較大，塔城市也不例外。8.中煙工業(yè)在塔城市最有效的客戶關系維護方式是？A.定期送禮B.渠道政策激勵C.純情感溝通D.價格優(yōu)惠答案：B解析：渠道政策激勵是長期維護客戶關系的關鍵。9.塔城市煙草市場最明顯的消費趨勢是？A.品牌集中度提升B.劣質香煙需求增加C.線上購買占比上升D.煙草消費總量下降答案：C解析：隨著互聯(lián)網發(fā)展，線上購買煙草的需求逐年上升。10.中煙工業(yè)在塔城市最需關注的競爭對手是？A.地方性小品牌B.全國性大品牌C.線上新興品牌D.便利店煙草銷售答案：B解析：全國性大品牌對塔城市市場影響較大，需重點監(jiān)控。二、多選題（共5題，每題2分）1.塔城市煙草市場的主要消費群體特征包括？A.年齡集中在25-45歲B.收入水平中等偏上C.高度依賴傳統(tǒng)煙酒店D.對價格敏感度較高E.年輕群體消費占比逐年上升答案：A、B、E解析：塔城市煙民以25-45歲中等收入群體為主，年輕群體消費占比上升。2.中煙工業(yè)在塔城市開展市場推廣需重點考慮的因素有？A.地方政策支持B.競爭對手動態(tài)C.渠道覆蓋情況D.消費者購買習慣E.線上銷售占比答案：A、B、C、D解析：政策、競爭、渠道、習慣是市場推廣的核心要素。3.塔城市煙草市場最明顯的消費趨勢包括？A.線上購買占比上升B.品牌集中度提升C.劣質香煙需求增加D.年輕群體消費活躍E.煙草消費總量下降答案：A、D解析：線上購買和年輕群體消費是主要趨勢。4.中煙工業(yè)在塔城市維護渠道關系的主要方式有？A.渠道政策激勵B.定期走訪C.送禮D.情感溝通E.價格優(yōu)惠答案：A、B、D解析：政策激勵、走訪和情感溝通是長期維護渠道關系的關鍵。5.塔城市煙草市場最需關注的政策風險包括？A.稅收調整B.銷售禁令C.市場準入限制D.環(huán)保政策E.煙草總量控制答案：A、B、E解析：稅收、禁令和總量控制是主要政策風險。三、判斷題（共10題，每題1分）1.塔城市煙草市場的主要競爭品牌集中在3-5家。（×）解析：市場競爭較為分散，無絕對優(yōu)勢品牌。2.中煙工業(yè)在塔城市主要依賴線上渠道銷售香煙。（×）解析：線上線下結合仍是主要銷售模式。3.塔城市煙民對價格敏感度較高。（√）解析：中等收入群體對價格有一定敏感度。4.中煙工業(yè)在塔城市開展市場調研主要依賴競爭對手數(shù)據(jù)。（×）解析：采用多元化調研方法，非單一依賴競爭對手數(shù)據(jù)。5.塔城市年輕煙民消費占比逐年下降。（×）解析：年輕群體消費占比逐年上升。6.中煙工業(yè)在塔城市推廣新品主要依賴社交媒體。（×）解析：線上線下結合，線下推廣仍占重要地位。7.塔城市煙草市場最突出的政策風險是環(huán)保政策。（×）解析：稅收政策調整影響較大。8.中煙工業(yè)在塔城市維護渠道關系主要依賴送禮。（×）解析：政策激勵和走訪是長期方式。9.塔城市煙草市場線上購買占比逐年下降。（×）解析：線上購買需求逐年上升。10.塔城市煙草市場最需關注的競爭對手是地方性小品牌。（×）解析：全國性大品牌影響更大。四、簡答題（共3題，每題5分）1.簡述中煙工業(yè)在塔城市開展市場銷售工作的主要挑戰(zhàn)。答案：-市場競爭激烈，品牌分散；-年輕群體消費習慣變化快；-線上渠道沖擊線下銷售；-政策風險（如稅收調整）影響大；-渠道關系維護難度高。2.簡述中煙工業(yè)在塔城市推廣新品的主要策略。答案：-線上線下結合，重點線下鋪貨；-針對目標群體（如年輕煙民）精準營銷；-渠道政策激勵，提升鋪貨率；-加強品牌宣傳，提升知名度；-實時監(jiān)控市場反饋，快速調整策略。3.簡述中煙工業(yè)在塔城市維護渠道關系的主要方式。答案：-制定合理的渠道政策，提供激勵；-定期走訪客戶，了解需求；-加強情感溝通，建立信任；-提供培訓支持，提升銷售能力；-監(jiān)控渠道動態(tài)，及時解決問題。五、論述題（共1題，10分）論述中煙工業(yè)在塔城市如何應對煙草市場消費趨勢變化。答案：1.關注年輕群體消費習慣：-研究年輕煙民偏好，開發(fā)符合其口味的產品；-結合社交媒體開展營銷活動，提升品牌好感度；-探索線上銷售渠道，滿足其便捷購買需求。2.加強線上線下融合：-優(yōu)化線下煙酒店布局，提升覆蓋率和體驗；-發(fā)展線上銷售平臺，提供便捷購買服務；-結合線上線下開展促銷活動，提升銷量。3.強化品牌推廣：-提升品牌形象，突出中煙工業(yè)品質優(yōu)勢；-開展品牌文化活動，增強消費者認同感；-利用本地媒體資源，擴大品牌影響力。4.優(yōu)化渠道政策：-制定靈活的渠道政策，激勵渠道積極性；-加強渠道培訓，提升銷售能力；-建立長期合作關系，穩(wěn)定市