湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1“故人歸古風(fēng)手作”網(wǎng)店的基本情況.................................................................1

2店鋪活動選品...........................................................................................................1

2.1市場的需求量................................................................................................1

2.2產(chǎn)品的銷售以及收藏情況（依次按照銷售量從高到低排列）................3

2.3主推商品的選擇............................................................................................3

2.3.1主推新款一：原創(chuàng)宋制花冠.............................................................4

2.3.2主推新款二：宋制發(fā)帶.....................................................................4

2.3.3主推新款三：若云點(diǎn)綴珠花...........................................................5

2.3.4參與數(shù)量.............................................................................................6

3活動規(guī)則...................................................................................................................6

3.1店鋪預(yù)熱期....................................................................................................6

3.2正式活動........................................................................................................6

4活動具體方案細(xì)則...................................................................................................7

4.1活動目的........................................................................................................7

4.2活動主題........................................................................................................7

4.3活動廣告語....................................................................................................7

4.4活動時間........................................................................................................7

4.5推廣方案........................................................................................................7

4.5.1海報圖的宣傳：產(chǎn)品的活動圖.........................................................8

4.5.2店鋪活動的推廣.................................................................................8

4.6活動方式........................................................................................................8

4.6.1以產(chǎn)品價格的優(yōu)惠為主.....................................................................8

4.6.2拍立減.................................................................................................8

4.6.3搭配減價（與優(yōu)惠券不沖突）.........................................................9

4.6.4預(yù)售促銷的方式...............................................................................10

4.7正式活動......................................................................................................10

4.7.1限時秒殺...........................................................................................10

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

4.7.2正式活動...........................................................................................10

4.7.3雙十二當(dāng)天消費(fèi)金額TOP活動......................................................11

4.8返場活動.......................................................................................................11

4.8.1目的....................................................................................................11

4.8.2時間....................................................................................................11

4.8.3活動內(nèi)容............................................................................................11

5資金預(yù)算..................................................................................................................11

5.1成本控制與利潤核算表...............................................................................11

5.1.1數(shù)據(jù)錄入...........................................................................................12

5.1.2產(chǎn)品成本...........................................................................................12

6預(yù)期目標(biāo).................................................................................................................13

6.1活動期間的銷售額......................................................................................13

6.2活動預(yù)期目標(biāo)..............................................................................................14

7小結(jié).........................................................................................................................14

參考資料.....................................................................................................................15

II

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“故人歸古風(fēng)手作”網(wǎng)店2024年畢業(yè)季淘寶平臺促銷活動方案

1“故人歸古風(fēng)手作”網(wǎng)店的基本情況

“故人歸古風(fēng)手作”是一家專門制作以漢元素為主題的原創(chuàng)手工飾品的淘

寶店鋪，致力于在傳播中華傳統(tǒng)文化手作的同時以傳統(tǒng)文化與當(dāng)代流行時尚元素

相融合，與時代步伐相并進(jìn)。該店鋪主要經(jīng)營發(fā)簪發(fā)飾、瓔珞項鏈、耳環(huán)手鏈、

發(fā)夾發(fā)梳子等。網(wǎng)店建于2018年9月，店鋪目前經(jīng)營良好，其中寶貝描述評分

高達(dá)4.8，賣家服務(wù)同樣是4.8的高分，物流服務(wù)也就是4.8的評分，大概都高

于同行業(yè)的30%。

“故人歸古風(fēng)手作”的產(chǎn)品定位是比較高端的手工制品，主要售賣群體是

所有喜歡漢元素配飾、受商家影響的漢文化愛好者。

圖1“故人歸古風(fēng)手作”店鋪首頁圖

2店鋪活動選品

店鋪活動選品根據(jù)這幾個方面來：查詢市場的需求量、查詢首頁的銷售情況、

查詢產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競爭情況以及收藏量。

2.1市場的需求量

1

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通過店鋪在生意參謀中的數(shù)據(jù)中可以得出，如圖2、3所示：

圍繞“古風(fēng)頭飾”這個搜索關(guān)鍵詞，一周的搜索人氣達(dá)到了14851，搜索熱

度是41479，點(diǎn)擊率在128.38%。根據(jù)生意參謀的相關(guān)分析中可以看出，排在第

一的是古風(fēng)頭飾，搜索人氣和點(diǎn)擊熱度都是較高的，主要人群兒童和漢服愛好者

比較多，由此可見，需求量是相對比較大的。

圖2生意參謀相關(guān)搜索截圖

2

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2.2產(chǎn)品的銷售以及收藏情況（依次按照銷售量從高到低排列）

表1產(chǎn)品的銷售以及收藏情況

序號寶貝標(biāo)題銷售量收藏量

原創(chuàng)宋制花冠適合拍

標(biāo)題1照走秀故人歸古風(fēng)仙522156

氣漢服配飾發(fā)冠發(fā)飾

宋制發(fā)帶清平樂同款

標(biāo)題2古風(fēng)發(fā)飾張貴妃張妼晗504641

發(fā)繩復(fù)古宮廷漢服配飾

若云點(diǎn)綴珠花輯珠發(fā)

38997

標(biāo)題3簪復(fù)古米珠發(fā)飾古風(fēng)簪

子明制宋制漢服配飾

梅香如故故人歸原創(chuàng)

標(biāo)題4古風(fēng)珍珠發(fā)叉珠花發(fā)簪291177

對夾流蘇點(diǎn)綴小釵漢服

松山原創(chuàng)包郵古風(fēng)漢

標(biāo)題5服流蘇絲帶后壓發(fā)夾仙28998

氣雅致宋制配飾發(fā)飾

珍珠發(fā)夾古風(fēng)發(fā)簪發(fā)

標(biāo)題6飾珍珠流蘇發(fā)夾端莊宋21243

明制漢服配飾側(cè)戴后壓

宋明復(fù)原仿古珍珠明制

標(biāo)題7漢服配飾發(fā)帶紅色古風(fēng)193719

純色頭繩流蘇古典發(fā)飾

根據(jù)以上銷售量以及收藏量的數(shù)據(jù)表明，結(jié)合綜合數(shù)據(jù)選擇“原創(chuàng)宋制花冠

適合拍照走秀故人歸古風(fēng)仙氣漢服配飾發(fā)冠發(fā)飾”、“宋制發(fā)帶清平樂同款古風(fēng)

發(fā)飾張貴妃張妼晗發(fā)繩復(fù)古宮廷漢服配飾”、“若云點(diǎn)綴珠花輯珠發(fā)簪復(fù)古米珠

發(fā)飾古風(fēng)簪子”這三個單品作為店鋪的主款銷售。

2.3主推商品的選擇

根據(jù)目前的消費(fèi)市場來看，其實(shí)漢元素類的飾品還是比較小眾的。主要針對

3

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的是一些喜歡漢服的一部分人，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，身著傳統(tǒng)服飾上街

的人越來越多，漢元素的飾品以及漢服越來越被大眾所接受。

2.3.1主推新款一：原創(chuàng)宋制花冠

商品的標(biāo)題為：原創(chuàng)宋制花冠適合拍照走秀故人歸古風(fēng)仙氣漢服配飾發(fā)冠發(fā)

飾。發(fā)冠發(fā)飾是漢服愛好者不可缺少的一部分，宋代女子成人禮后便開始梳發(fā)髻，

精心梳起各種精致的發(fā)髻以后，會在上面插上鮮花、首飾、女冠等進(jìn)行裝飾，宋

代向來崇尚佩戴頂冠。而花冠就是宋代的發(fā)冠之一，一般性一年四季的花皆可為

冠，本產(chǎn)品的材質(zhì)主要是evc、絹花等。打造出2024年爆款產(chǎn)品。

圖3主推新款一：原創(chuàng)宋制花冠

2.3.2主推新款二：宋制發(fā)帶

商品標(biāo)題為：宋制發(fā)帶清平樂同款古風(fēng)發(fā)飾張貴妃張妼晗發(fā)繩復(fù)古宮廷漢服

配飾。在2020年熱播劇《清平樂》中，火的不光是這一部電視劇，這部劇的服

飾、配飾都真切地重現(xiàn)了宋朝時代的穿著打扮，劇中佩戴的珍珠發(fā)帶也是得到了

眾多漢服愛好者的喜愛。珍珠也是從古至今在飾品上面都是不可缺少的有一部分，

宋制發(fā)帶也是店鋪的銷售主打款之一。

4

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圖4主推新款二：宋制發(fā)帶

2.3.3主推新款三：若云點(diǎn)綴珠花

商品的標(biāo)題為：若云點(diǎn)綴珠花緝珠發(fā)簪復(fù)古米珠發(fā)飾古風(fēng)簪子明制宋制漢

服配飾。將長發(fā)松松挽起，插上一支珠花發(fā)簪再配上典雅的漢服長裙，可以讓人

成為一種讓人眼前一樣的古典美。隨著漢服文化越來越能被大眾所接受，2018

年以前穿著漢服戴發(fā)簪感覺是另類，現(xiàn)在越來越多的人喜歡漢服文化，所搭配的

頭飾也逐漸的火了起來。這款商品從價格上就帶來了一定的優(yōu)勢，由于價格比較

便宜，會更吸引到學(xué)生黨的購買。

圖5主推新款：若云點(diǎn)綴珠花

5

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2.3.4參與數(shù)量

在活動開始之前，已經(jīng)對主要的銷售寶貝做了庫存檢查，盡量備足貨源，對

寶貝數(shù)量也再一次進(jìn)行庫存的盤點(diǎn)。由于都是為純手工飾品，不會存放太多的現(xiàn)

貨，但對于爆款商品已經(jīng)在進(jìn)行加緊的制作，后期如果出現(xiàn)庫存不足的情況會改

成預(yù)售的方式。

針對爆款新款商品參與數(shù)量如表2所示：

表2產(chǎn)品參與數(shù)量

參與活動商品名稱參與數(shù)量（件）

原創(chuàng)宋制花冠500

宋制發(fā)帶1000

若云點(diǎn)綴珠花1200

3活動規(guī)則

3.1店鋪預(yù)熱期

活動時間：2024年12月4日~11日

1）收藏并關(guān)注店鋪并截圖發(fā)給客服即可贈送5元優(yōu)惠券（滿100使用）（優(yōu)

惠券的有效期至2024年12月12日24點(diǎn)）

2）加購商品滿6件截圖參與店鋪首頁活動，被抽中者可得到一張15元無門

檻優(yōu)惠券。2024年12月4日開始，每日抽送5名，直至2024年12月11日，

中獎名單隔天公布在店鋪首頁。（優(yōu)惠券的有效期至2024年12月12日24點(diǎn)）

3）正式活動簽到領(lǐng)紅包

消費(fèi)者從12月1日開始每日進(jìn)入店鋪首頁進(jìn)行簽到，連續(xù)簽到10天即可獲

得一張5元無門檻優(yōu)惠券，可以在雙十二活動當(dāng)天使用。

4）新人入會換購活動

凡是新人加入店鋪會員即可獲得一元換購的資格，加入會員截圖發(fā)給客服即

可一元換購發(fā)簪一只，僅雙十二當(dāng)天有效。

3.2正式活動

活動時間：2024年12月12日~13日零點(diǎn)

1）2024年12月12日當(dāng)天，一件9折兩件88折三件85折，全場滿48包

郵，參加平臺200-15滿減。

2）2024年12月13日恢復(fù)原價，滿200打9折。

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4活動具體方案細(xì)則

4.1活動目的

為了提高店鋪的知名度；為了得到更高的銷售額，雙十二也是近年來電商必

爭之節(jié)日?；顒右约靶麄髁Χ榷际潜容^大的，參與的品牌也是比較多的，活動形

式之豐富也是年度之最。作為平臺的皇冠店鋪，我們需要抓住雙12購物狂歡這

一概念，增加店鋪產(chǎn)品的銷量以及店鋪的曝光率，更好的為店鋪引流。用最好的

品質(zhì)和服務(wù)回饋消費(fèi)者的同時，展現(xiàn)店鋪和手工的獨(dú)特魅力。

4.2活動主題

官方主題：全球狂歡節(jié)！

店鋪主題：畢業(yè)季，活動狂歡節(jié)！全場滿48包郵。

4.3活動廣告語

2024年12月12日廣告語：“雙十二購物狂歡，全年最低價，您值得擁有”。

2024年12月13日廣告語：錯過雙十二？不怕！更多返場優(yōu)惠等著您。

4.4活動時間

前期準(zhǔn)備：2024年12月1日~3日（活動宣傳圖片的制作）

贈送優(yōu)惠券：2024年12月4日~8日（店鋪產(chǎn)品的預(yù)熱，贈送10元優(yōu)惠券）

預(yù)售時間：2024年12月8~11日（活動之前的小優(yōu)惠，預(yù)付定金可加贈）

活動時間：2024年12月12日零點(diǎn)~24點(diǎn)（正式活動時間，可參加平臺的滿

減200-15以及平臺的其他優(yōu)惠活動）

4.5推廣方案

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圖6活動圖

4.5.1海報圖的宣傳：產(chǎn)品的活動圖

4.5.2店鋪活動的推廣

1）淘寶自身平臺的推廣，互動平臺的推廣。例如：QQ、微信、微博等。

2）針對老客戶的營銷，比如短信、郵件的廣告促銷宣傳語，讓老顧客優(yōu)先

知道店鋪雙十二有哪些比價劃算的活動。對老顧客也有一些專門的優(yōu)惠活動。

3）還包括，鉆展、聚劃算、直通車等推廣來提高店鋪以及店鋪內(nèi)商品的排

名。

4.6活動方式

4.6.1以產(chǎn)品價格的優(yōu)惠為主

結(jié)合店鋪以及平臺的一些宣傳，微博、微信、QQ等宣傳方式。最主要是買

家的收藏和加入購物車送5元無門檻優(yōu)惠券。

4.6.2拍立減

拍立減通俗的意思是講拍下商品立減X元，這次活動本店也采取這樣一種活

動形式，凡是消費(fèi)者在本店消費(fèi)兩件以上商品可立減5元（與優(yōu)惠券是不沖突的）。

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4.6.3搭配減價（與優(yōu)惠券不沖突）

表3產(chǎn)品搭配減價

搭配商品商品圖片售價/元立減金額

“原創(chuàng)宋制花冠適合

拍照走秀故人歸古風(fēng)仙氣

漢服配飾發(fā)冠發(fā)飾”和“青

9.9~118和

絲拂長歌行趙露思同款后5

35.9

壓故人歸原創(chuàng)古風(fēng)珍珠流

蘇漢服配飾”

“悅神古風(fēng)后壓發(fā)冠兩

用額冠唐風(fēng)重工額飾古風(fēng)

漢服配飾”和“貓爪毛球發(fā)夾49~118和

8

白色毛茸茸邊夾可愛元?dú)鈨?9.8

童古風(fēng)發(fā)夾漢服秋冬搭配”

“故人歸原創(chuàng)古風(fēng)飾品

流蘇步搖漢服發(fā)飾簪子發(fā)冠

套裝古典明制四季歌”和“故

128和29.915

人歸古風(fēng)發(fā)飾珍珠后壓流蘇

發(fā)夾仙氣漢服配飾頭飾唐風(fēng)

明制花期”

“朱瑾包郵原創(chuàng)設(shè)計

古風(fēng)漢服配飾大發(fā)冠步搖流

蘇簪子魏晉超仙配飾”和“冬

89

居兔兔故人歸原創(chuàng)秋冬毛10

絨可愛毛球發(fā)夾禁步腰鏈漢和19~88

服配飾發(fā)飾”

以上就是參加搭配減價的商品，是比較劃算的一種購買模式，并且與優(yōu)惠券

并不沖突，用銷售量比較好的產(chǎn)品搭配一個相對比較便宜并且銷售量比較低的產(chǎn)

品，減價的同時銷售量比較低的產(chǎn)品銷量也得到了一個提升。

9

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4.6.4預(yù)售促銷的方式

預(yù)售指的是分階段的付款方式，先預(yù)付定金鎖定庫存再后期福尾款的購物形

式。

4.7正式活動

4.7.1限時秒殺

表4限時秒殺

序號產(chǎn)品名稱秒殺時間售價秒殺價備注

冰糖葫蘆包郵純

銅神棍發(fā)簪古風(fēng)日2024年12月一對，僅

產(chǎn)品1常漢服發(fā)飾中國風(fēng)12日17.89.9限店鋪會

少女可愛簪子00:00~00:01員

樂儀原創(chuàng)古風(fēng)壓

2024年12月一對，僅

鬢可搭配人間春色

產(chǎn)品212日19.99.9限店鋪會

宋制漢服燒藍(lán)珍珠

00:00~00:05員

古典配飾發(fā)簪

玉玲瓏古風(fēng)點(diǎn)綴

2024年12月單只，僅

小花釵百搭明制

產(chǎn)品312日15.95限店鋪二

宋制漢服配飾簡約

00:00~00:15級會員

原創(chuàng)發(fā)飾發(fā)簪

秒殺規(guī)則

1）僅限于本店會員參與秒殺。

本次秒殺活動產(chǎn)品1和產(chǎn)品2一個ID僅限購買一件，，產(chǎn)品3一個ID限購

兩件。

2）從雙十二整點(diǎn)開始秒殺，前1分鐘是產(chǎn)品1的秒殺，秒殺價是9.9元。

3）2024年12月12日00：00~00:05產(chǎn)品2的秒殺，秒殺價是9.9元。

4）產(chǎn)品3是針對店鋪二級會員的秒殺活動，時間是2024年12月12日

00:00~00:15，秒殺價是5元。

4.7.2正式活動

雙十二活動時間當(dāng)天，全店商品一件9折兩件88折三件85折，同時疊加

10

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平臺自帶的跨店滿減，滿48包郵，贈送運(yùn)費(fèi)險，2024年12月13日恢復(fù)原價。

4.7.3雙十二當(dāng)天消費(fèi)金額TOP活動

活動規(guī)則：雙十二當(dāng)天消費(fèi)金額前10名，會有適當(dāng)?shù)鬲剟?，名單將?3

號公布在店鋪首頁。這個活動為了提高店鋪的銷售量、銷售額以及提高店鋪的曝

光率，只要達(dá)到了活動的要求，即可得到獎勵。具體獎勵如表5所示：

表5活動獎勵

實(shí)付金額排名獎勵備注

秋思原創(chuàng)宋制復(fù)原仿古

第1名花冠花環(huán)古風(fēng)發(fā)冠漢服價值99元

配飾

第2名~第5名50元無門檻優(yōu)惠券

第6名~第10名30元無門檻優(yōu)惠券

玲瓏古風(fēng)點(diǎn)綴小花釵價值15.9元贈送顏色

第11名~第30名百搭明制宋制漢服配飾隨機(jī)與訂單商品一起

簡約原創(chuàng)發(fā)飾發(fā)簪發(fā)出

4.8返場活動

4.8.1目的

為了刺激消費(fèi)者在活動后繼續(xù)購買，決定增加一場返場活動，有些消費(fèi)者在

“雙十二”活動期間沒有購買的，可以通過返場活動繼續(xù)購買。

4.8.2時間

2024年12月13日00:00—2024年12月15日23:59

4.8.3活動內(nèi)容

1）可以在加入會員領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券5元

2）全店商品一件95折，兩件9折，三件8.8折

3）滿299送發(fā)簪一支，隨訂單一起發(fā)出

4）返場期間滿68包郵

5資金預(yù)算

5.1成本控制與利潤核算表

11

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5.1.1數(shù)據(jù)錄入

表6數(shù)據(jù)錄入

項目金額/元備注

客服提成銷售額的1%把非詢單的也記錄在內(nèi)

固定扣點(diǎn)公司稅點(diǎn)5%銷售額的占比

合計6%

加上提成的預(yù)估值，包括基本工

員工工資18000

資在內(nèi)

運(yùn)營成本

固定成本10000每月費(fèi)用

合計28000

運(yùn)費(fèi)1百世5一般默認(rèn)百世

買家要求順豐才會發(fā)，需買家自

合作快遞費(fèi)用運(yùn)費(fèi)2順豐15

己補(bǔ)郵

合計20

運(yùn)費(fèi)險0.5活動期間贈送運(yùn)費(fèi)險，每筆訂單

每筆固定費(fèi)用包裝費(fèi)用0.8估算

合計1.3

直通車1100

直通車250

浮動費(fèi)用

直通車3220

合計350

5.1.2產(chǎn)品成本

由于全為純手工制作，成本費(fèi)用里面還包括了時間費(fèi)用，純手工制作的產(chǎn)品是

比較費(fèi)時的，詳情如表7所示：

表7產(chǎn)品成本

產(chǎn)品名稱成本費(fèi)用/元備注

原創(chuàng)宋制花冠69做工比較復(fù)雜，材質(zhì)是evc、絹花。

天然紫珍珠排釵一只25采用的是珍珠，會比較貴

凰傾套裝35一套

鬢影小花釵5

宋制發(fā)帶清平樂同款A(yù)款3.5

12

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產(chǎn)品名稱成本費(fèi)用/元備注

宋制發(fā)帶清平樂同款B款3.5

宋制發(fā)帶清平樂同款C款3.5

紫色仙鶴發(fā)帶8加了流蘇與綴珠

米珠小花差釵一只3

貝珠軟瓔珞一條10

其余未列舉出來的產(chǎn)

5000

品

合計5165.5

6預(yù)期目標(biāo)

6.1活動期間的銷售額

根據(jù)目前店鋪的情況來說，這個預(yù)估的銷售額是比較理想的了。具體的銷售

產(chǎn)品以及金額如表8所示：

表8銷售額

產(chǎn)品名稱銷售價格銷售件數(shù)總金額/元

原創(chuàng)宋制花冠11818021240

天然紫珍珠排釵一只4950024500

凰傾套裝79.9503995

鬢影紅色小花釵一對17.81001780

宋制發(fā)帶清平樂同款

9.910009900

A款

宋制發(fā)帶清平樂同款

9.98007920

B款

宋制發(fā)帶清平樂同款