工商銀行成都市崇州市2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)小組面試案例庫一、開放性問題（共2題，每題10分）1.題目：“近年來，崇州市積極推動‘綠色+科技’農(nóng)業(yè)發(fā)展，如推廣智能灌溉系統(tǒng)、有機農(nóng)產(chǎn)品溯源等。若工商銀行計劃在此領(lǐng)域提供金融支持，請小組討論應(yīng)優(yōu)先支持哪些方向，并說明理由?！?.題目：“成都作為西部經(jīng)濟中心，崇州市近年來吸引了大量新經(jīng)濟企業(yè)（如電商、文創(chuàng)）。請小組討論工商銀行應(yīng)如何設(shè)計金融產(chǎn)品，以支持這些企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并降低其融資成本。”二、兩難問題（共1題，20分）題目：“工商銀行崇州市分行計劃將信貸資源投入‘鄉(xiāng)村振興’項目或‘科技創(chuàng)新’企業(yè)，但預(yù)算有限，只能選擇其一。小組討論應(yīng)優(yōu)先支持哪個方向？請說明理由，并考慮另一方向的替代方案。”三、資源分配問題（共1題，15分）題目：“工商銀行崇州市分行獲得3000萬元普惠金融專項款，需分配給以下項目：-支持小微企業(yè)：1500萬元-資助農(nóng)業(yè)科技項目：1000萬元-扶持創(chuàng)業(yè)孵化基地：500萬元請小組討論分配方案，并說明理由。若資金不足，如何優(yōu)化？”四、操作性問題（共1題，25分）題目：“崇州市計劃舉辦‘金融助力鄉(xiāng)村振興’論壇，工商銀行需組織一場線上路演，推廣相關(guān)金融產(chǎn)品。小組討論應(yīng)如何設(shè)計路演流程？需包含哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？如何吸引目標(biāo)客戶（如農(nóng)戶、合作社）參與？”五、虛擬式問題（共1題，20分）題目：“假設(shè)你作為工商銀行崇州市分行團隊負責(zé)人，需制定一項政策，幫助本地中小微企業(yè)應(yīng)對疫情后的現(xiàn)金流壓力。小組討論應(yīng)提出具體措施，并設(shè)計配套宣傳方案?！贝鸢概c解析開放性問題答案與解析1.答案：優(yōu)先支持方向：-智能農(nóng)業(yè)設(shè)備融資：崇州農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭雀撸悄芄喔?、無人機植保等設(shè)備需求大，可提升效率降低成本。-農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融：結(jié)合溯源系統(tǒng)，開發(fā)訂單融資產(chǎn)品，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險。-生態(tài)農(nóng)業(yè)項目貸款：如有機認證、綠色認證貸款，符合國家政策導(dǎo)向，可帶動品牌溢價。解析：-行業(yè)針對性：農(nóng)業(yè)是崇州支柱產(chǎn)業(yè)，政策支持智能農(nóng)業(yè)是趨勢。-金融結(jié)合點：通過設(shè)備租賃、供應(yīng)鏈金融等模式，將資金與實體需求掛鉤。2.答案：金融產(chǎn)品設(shè)計：-“電商貸”線上化：基于企業(yè)交易流水、用戶評價等數(shù)據(jù)，提供信用貸款，降低線下抵押要求。-“文創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押”：支持動漫、非遺等文創(chuàng)企業(yè)，以版權(quán)作抵押融資。-政府補貼代發(fā)服務(wù)：聯(lián)合地方財政，為符合條件的企業(yè)發(fā)放補貼，工商銀行提供資金托管和快速到賬服務(wù)。解析：-區(qū)域特點：成都文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達，政策支持新經(jīng)濟，金融產(chǎn)品需靈活適配。兩難問題答案與解析答案：優(yōu)先支持“鄉(xiāng)村振興”，理由：-政策契合度高：國家持續(xù)推動鄉(xiāng)村振興，銀行可獲政策性補貼。-本地需求迫切：崇州農(nóng)業(yè)占比高，信貸支持能直接改善農(nóng)民收入。-差異化優(yōu)勢：科技創(chuàng)新企業(yè)競爭激烈，鄉(xiāng)村振興市場空間更廣。替代方案：若選擇鄉(xiāng)村振興，可聯(lián)合政府成立專項基金，未來逐步引入風(fēng)險投資。解析：-平衡策略：需兼顧短期效益（鄉(xiāng)村振興）與長期潛力（科技創(chuàng)新），但預(yù)算有限時需聚焦政策紅利的領(lǐng)域。資源分配問題答案與解析答案：分配方案：-小微企業(yè)：1200萬元（占比40%）——核心客戶基數(shù)大，風(fēng)險可控。-農(nóng)業(yè)科技：1100萬元（占比37%）——高科技項目未來收益高。-創(chuàng)業(yè)孵化：700萬元（占比23%）——扶持初創(chuàng)企業(yè)擴大規(guī)模。優(yōu)化措施：-對小微企業(yè)貸款利率上浮0.5%，增加還款期限靈活性。-農(nóng)業(yè)科技項目需提供技術(shù)評估報告，降低信用風(fēng)險。解析：-風(fēng)險控制：小微企業(yè)風(fēng)險最低，農(nóng)業(yè)科技收益高但需嚴(yán)格審核，創(chuàng)業(yè)孵化兼顧普惠與成長性。操作性問題答案與解析答案：路演流程設(shè)計：1.開場（10分鐘）：播放崇州農(nóng)業(yè)宣傳片，介紹鄉(xiāng)村振興政策。2.產(chǎn)品介紹（20分鐘）：分模塊講解“惠農(nóng)貸”“設(shè)備抵押貸”等，結(jié)合案例視頻。3.互動問答（15分鐘）：邀請農(nóng)戶代表分享經(jīng)驗，現(xiàn)場解答疑問。4.政策解讀（10分鐘）：銀行與政府聯(lián)合推出貼息優(yōu)惠。5.報名引導(dǎo)（5分鐘）：掃碼登記，后續(xù)專人對接。解析：-區(qū)域適配：突出崇州農(nóng)業(yè)特色，政策與產(chǎn)品結(jié)合。虛擬式問題答案與解析答案：措施：-延期還貸：對受疫情影響嚴(yán)重的行業(yè)，最長延期6個月。-信用貸款：放寬小微企業(yè)貸款門檻，基于經(jīng)營流水而非抵押。-供應(yīng)鏈金融：聯(lián)合核心企業(yè)為上下游提供預(yù)付款融資。宣傳方案：-短視頻推廣：用方言講述農(nóng)戶故事，突出銀行幫扶效果。-