任務(wù)二：詢(xún)價(jià)函一、詢(xún)價(jià)函的概念

詢(xún)價(jià)函是買(mǎi)方向賣(mài)方詢(xún)問(wèn)有關(guān)商品交易條件所寫(xiě)的商務(wù)信函。詢(xún)價(jià)的目的是請(qǐng)對(duì)方報(bào)價(jià)，詢(xún)價(jià)對(duì)交易雙方都沒(méi)有法律上的約束力。先有詢(xún)價(jià)函，后有報(bào)價(jià)函，詢(xún)價(jià)函是“致函”，報(bào)價(jià)函是“復(fù)函”。二、詢(xún)價(jià)函的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法

詢(xún)價(jià)函一般由標(biāo)題、稱(chēng)謂、正文和落款四部分組成。1、標(biāo)題可以直接寫(xiě)“詢(xún)價(jià)函”，也可在文種前加發(fā)文機(jī)關(guān)和詢(xún)價(jià)內(nèi)容，如《辦公家具詢(xún)價(jià)函》等。詢(xún)價(jià)函有編號(hào)的可以直接寫(xiě)在標(biāo)題的正下方或者在正文中注明。2、稱(chēng)謂在標(biāo)題下另起一行，頂格寫(xiě)上受函人（公司）名稱(chēng)。3、正文正文包含開(kāi)頭、主體和結(jié)尾三部分。(1)開(kāi)頭。寫(xiě)明項(xiàng)目名稱(chēng)、詢(xún)價(jià)的依據(jù)和目的。(2)正文。正文是詢(xún)價(jià)函的重心，主要內(nèi)容包括：詢(xún)價(jià)函編號(hào)、報(bào)價(jià)人資質(zhì)要求、復(fù)函和報(bào)價(jià)須知、應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任、結(jié)算方式、聯(lián)系方法等，需要向賣(mài)方索要主要商品目錄本、價(jià)格單、商品樣品、樣本時(shí)，也可以用詢(xún)價(jià)單或發(fā)訂單的方式詢(xún)問(wèn)某項(xiàng)商品的具體情況。(3)結(jié)尾。表明合作的誠(chéng)意和愿望。正式的詢(xún)價(jià)函，如政府部門(mén)公共建設(shè)所用的詢(xún)價(jià)函，可以用“特此函告”、“特此函復(fù)”等收尾，較為隨意的詢(xún)價(jià)函，可以用“此致、敬禮”、“懇盼見(jiàn)復(fù)”、“希速見(jiàn)復(fù)”等禮貌用語(yǔ)結(jié)尾。4、落款詢(xún)價(jià)單位簽字，標(biāo)明年、月、日，并加蓋公章。三、詢(xún)價(jià)函的寫(xiě)作要求1、態(tài)度真誠(chéng)禮貌。2、注意用語(yǔ)和語(yǔ)調(diào)。3、表達(dá)直接，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔凝練。例文一：2010033公務(wù)用車(chē)詢(xún)價(jià)函經(jīng)有關(guān)政府采購(gòu)管理部門(mén)批準(zhǔn)，受采購(gòu)人委托，大理州政府采購(gòu)中心依法對(duì)采購(gòu)人所需的公務(wù)用車(chē)進(jìn)行詢(xún)價(jià)采購(gòu)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下，誠(chéng)邀符合《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》第二十二條規(guī)定條件的供應(yīng)商參加報(bào)價(jià)和競(jìng)標(biāo)。一、采購(gòu)需求（共有3個(gè)標(biāo)段）下列各標(biāo)段中“車(chē)輛規(guī)格型號(hào)”是指，采購(gòu)人對(duì)車(chē)輛總體的質(zhì)量、性能、服務(wù)和檔次等方面要求的文字描述，報(bào)價(jià)供應(yīng)商所投的產(chǎn)品必須滿(mǎn)足采購(gòu)人對(duì)產(chǎn)品的總體的質(zhì)量、性能、服務(wù)和檔次等方面的要求。標(biāo)段品名車(chē)輛規(guī)格型號(hào)（配置）顏色數(shù)量A1三菱帕杰羅V933.0L/精英版/米色內(nèi)飾深綠云母色2輛A2雙龍雷斯特RX320GSD/3.2L/標(biāo)準(zhǔn)型銀色1輛A3福特全順救護(hù)車(chē)JX5047XJHMB-M/短軸中頂標(biāo)準(zhǔn)型救護(hù)車(chē)色1輛二、本次詢(xún)價(jià)的總體要求1、報(bào)價(jià)供應(yīng)商均需提供所投標(biāo)段產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)授權(quán)或長(zhǎng)期銷(xiāo)售代理證書(shū)，保證所提供的所有產(chǎn)品均為原廠(chǎng)正品，且所有產(chǎn)品符合有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在質(zhì)保期內(nèi)能免費(fèi)快捷地得到相關(guān)的售后服務(wù)。4、交貨時(shí)間：最短時(shí)間內(nèi)交貨。供應(yīng)商在報(bào)價(jià)時(shí)必須根據(jù)各自的實(shí)際情況，注明供貨時(shí)間。5、交貨地點(diǎn)：用戶(hù)單位或用戶(hù)指定地點(diǎn)。6、付款方式：在采購(gòu)人已將合同總價(jià)款劃拔到政府采購(gòu)中心賬戶(hù)，或需國(guó)庫(kù)集中支付的采購(gòu)人已辦理完相關(guān)的國(guó)庫(kù)集中支付手續(xù)后，大理州政府采購(gòu)中心將在收到成交供應(yīng)商提供的完備的結(jié)算憑據(jù)后，將合同價(jià)款的100%，在5個(gè)工作日內(nèi)以電匯的方式劃拔給成交供應(yīng)商。成交供應(yīng)商提供的完備的結(jié)算憑據(jù)是指：一是采購(gòu)人簽署的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告；二是發(fā)票復(fù)印件；三是相關(guān)資金往來(lái)的時(shí)間記錄。三、報(bào)價(jià)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)為一次性報(bào)價(jià)，應(yīng)包括運(yùn)輸、建設(shè)施工、安裝調(diào)試費(fèi)等全部費(fèi)用。三、報(bào)價(jià)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)為一次性報(bào)價(jià)，應(yīng)包括運(yùn)輸、建設(shè)施工、安裝調(diào)試費(fèi)等全部費(fèi)用。四、報(bào)價(jià)回函內(nèi)容應(yīng)包括1、唱標(biāo)一覽表（格式要求見(jiàn)附件1）；2、明細(xì)報(bào)價(jià)書(shū)（格式要求見(jiàn)附件2）；3、服務(wù)承諾書(shū)（格式要求見(jiàn)附件3）；4、質(zhì)量保證書(shū)（格式要求見(jiàn)附件4）；5、資質(zhì)證明文件，至少應(yīng)包括：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等企業(yè)資質(zhì)證明文件的復(fù)印件，復(fù)印件均需加蓋企業(yè)公章；6、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)授權(quán)或長(zhǎng)期銷(xiāo)售代理證書(shū)；五、成交原則在符合并滿(mǎn)足采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等的前提下，以提出最低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商作為成交供應(yīng)商。六、中標(biāo)通知本次詢(xún)價(jià)采購(gòu)的成交結(jié)果我中心將在投標(biāo)截止后五個(gè)工作日內(nèi)，通過(guò)“云南政府采購(gòu)網(wǎng)”通知成交供應(yīng)商，并向成交供應(yīng)商簽發(fā)成交通知書(shū)。七、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)本次詢(xún)價(jià)采購(gòu)，成交供應(yīng)商在簽訂合同時(shí)，應(yīng)按規(guī)定向大理州政府采購(gòu)中心交納中標(biāo)服務(wù)費(fèi)，中標(biāo)服務(wù)費(fèi)為合同總價(jià)款的4‰。八、集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：楊耀斌、楊嘯云經(jīng)辦人：王晉聯(lián)系電話(huà):0872—2316224聯(lián)系地址:大理市龍山州級(jí)行政辦公區(qū)財(cái)政局一樓郵編:671000大理州政府采購(gòu)中心二〇一〇年四月九日任務(wù)三：報(bào)價(jià)函一、報(bào)價(jià)函概念

報(bào)價(jià)函和詢(xún)價(jià)函相呼應(yīng)，是賣(mài)方向買(mǎi)方提供商品有關(guān)交易條件的商務(wù)信函。報(bào)價(jià)只起通知買(mǎi)方價(jià)格的作用，對(duì)賣(mài)方?jīng)]有約束力，可商議更改。二、報(bào)價(jià)函的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法1、標(biāo)題可以直接寫(xiě)“報(bào)價(jià)函”，也可在文種前加發(fā)文機(jī)關(guān)和報(bào)價(jià)內(nèi)容，如《機(jī)械設(shè)備報(bào)價(jià)函》，《政府辦公用品采購(gòu)報(bào)價(jià)函》等。報(bào)價(jià)函有編號(hào)的可以直接寫(xiě)在標(biāo)題的正下方或者在正文中注明。2、稱(chēng)謂標(biāo)題下另起一行，頂格寫(xiě)上受函人（公司）名稱(chēng)。3、正文正文部分包括開(kāi)頭、主體、結(jié)束語(yǔ)、附件等部分。(1)開(kāi)頭。簡(jiǎn)要說(shuō)明詢(xún)價(jià)函已收到。(2)主體。介紹產(chǎn)品概況，包括產(chǎn)品的價(jià)格、結(jié)算方式、發(fā)貨期、產(chǎn)品規(guī)格、可供數(shù)量、產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸方式等內(nèi)容。需要對(duì)自己的資質(zhì)做簡(jiǎn)要說(shuō)明。(3)結(jié)束語(yǔ)。使用“恭候佳音”“懇請(qǐng)回復(fù)”等表示禮貌。(4)附件。如有必要，可以在詢(xún)價(jià)函后附詢(xún)價(jià)函、產(chǎn)品技術(shù)材質(zhì)參數(shù)及配置表、售后服務(wù)承諾書(shū)、供貨時(shí)間承諾書(shū)、資質(zhì)證明等，并在附件中注明。4、落款報(bào)價(jià)單位簽字，標(biāo)明年、月、日，并加蓋公章。三、報(bào)價(jià)函的寫(xiě)作要求1、迅速及時(shí)。因?yàn)檎袠?biāo)單位可以給多家單位發(fā)詢(xún)價(jià)函，從中找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的賣(mài)家，如果復(fù)函不夠及時(shí)，就可能因?yàn)閾尣坏较葯C(jī)而失去商機(jī)。2、內(nèi)容真實(shí)、完整、準(zhǔn)確。報(bào)價(jià)函所提供的信息必須真實(shí)，內(nèi)容需完整具體，所提供的事實(shí)和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，才能爭(zhēng)取更大的機(jī)會(huì)和致函方達(dá)成一致，也不會(huì)因?yàn)樾〉氖д`造成雙方的誤會(huì)，帶來(lái)不必要的損失。例文一：報(bào)價(jià)函XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院：經(jīng)研究，我們決定參XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院檔案室擴(kuò)建項(xiàng)目的招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)并提交投標(biāo)文件。為此，我方鄭重聲明以下諸點(diǎn)，并負(fù)法律責(zé)任：1、我方按規(guī)定提交的投標(biāo)文件，正本一份，副本五份。2、如果我們的投標(biāo)文件被接受，我們將履行招標(biāo)文件中規(guī)定的每一項(xiàng)要求，并按我們投標(biāo)文件中的承諾，保證按期完成項(xiàng)目的實(shí)施。3、我們理解，最低報(bào)價(jià)不是成交的唯一條件，你們有選擇成交供應(yīng)商的權(quán)利。4、我方愿按《中華人民共和國(guó)合同法》履行自己的全部責(zé)任。5、我們同意交納保證金，遵守貴院對(duì)本次項(xiàng)目所做的有關(guān)規(guī)定。6、我方若未成為成交供應(yīng)商，貴院有權(quán)不做任何解釋。7、與本報(bào)價(jià)有關(guān)的一切正式往來(lái)通訊請(qǐng)寄：地

址：郵政編號(hào)：電

話(huà)：傳

真：開(kāi)戶(hù)單位：開(kāi)戶(hù)銀行：賬

號(hào)：投標(biāo)人代表姓名、職務(wù)：投標(biāo)人全稱(chēng)（印章）：法定代表人簽字：附件1公開(kāi)報(bào)價(jià)一覽表（略）附件2商務(wù)情況表（略）附件3法人代表授權(quán)委托書(shū)格式（略）附件4技術(shù)偏離表（略）附件5供應(yīng)商情況表（略）

XXXX辦公室XXXX年XX月XX日例文二：報(bào)價(jià)函XXX超級(jí)商場(chǎng)：貴方XX月XX日詢(xún)價(jià)函已收悉，謝謝。茲就貴方要求，報(bào)價(jià)詳述如下：商品：君山毛尖茶規(guī)格：一級(jí)容量：每包100克單價(jià)：每包X元(含包裝費(fèi))包裝：標(biāo)準(zhǔn)紙箱，每箱100包結(jié)算方式：商業(yè)匯票交貨方式：自提交貨日期：收到訂單10日內(nèi)發(fā)貨我方所報(bào)價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，如果貴方訂貨量在1000包以上，我方可按95%的折扣收款。如貴方認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)符合貴公司的要求，請(qǐng)?jiān)缛沼嗁?gòu)。

XXX茶葉廠(chǎng)XXX年XX月XX年敬候佳音項(xiàng)目三任務(wù)五投標(biāo)書(shū)目錄

一投標(biāo)書(shū)的概念和特點(diǎn)二投標(biāo)書(shū)的類(lèi)型三投標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法四投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作要求一投標(biāo)書(shū)的概念和特點(diǎn)

（一）投標(biāo)書(shū)的概念投標(biāo)書(shū)又叫標(biāo)書(shū)、標(biāo)函，與招標(biāo)書(shū)相對(duì)，指投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)書(shū)以及其他招標(biāo)文件的要求，結(jié)合自身客觀(guān)實(shí)際，向招標(biāo)人提出訂立合同的建議性文書(shū)。投標(biāo)書(shū)是整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)的中心文書(shū)，一方面投標(biāo)書(shū)表達(dá)了投標(biāo)單位的意向，為招標(biāo)單位提供擇優(yōu)選擇的備選方案；另一方面對(duì)于投標(biāo)單位而言，制作出令招標(biāo)人滿(mǎn)意的標(biāo)書(shū)，是競(jìng)標(biāo)成功的關(guān)鍵。（二）投標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)1、真實(shí)性投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容一定要切合實(shí)際、真實(shí)可信，否則會(huì)適得其反，對(duì)中標(biāo)產(chǎn)生不利影響，即便僥幸中標(biāo)，也會(huì)給今后的工作帶來(lái)麻煩。2、競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)單位要以投標(biāo)書(shū)為依據(jù)，進(jìn)一步考察后擇優(yōu)選擇，投標(biāo)者之間存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此投標(biāo)者要在投標(biāo)書(shū)中詳細(xì)介紹自己的資質(zhì)，表明自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。3、針對(duì)性投標(biāo)書(shū)既要研究招標(biāo)者提出的條件和內(nèi)容，也要考慮自身或工程任務(wù)的現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和嚴(yán)密論證，決定是否投標(biāo)和投標(biāo)的程度，因此具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

二、投標(biāo)書(shū)的類(lèi)型

投標(biāo)書(shū)按不同的標(biāo)準(zhǔn)，有不同的類(lèi)別。1、按投標(biāo)方人員組成情況，可分為個(gè)人投標(biāo)書(shū)、合伙投標(biāo)書(shū)、集體投標(biāo)書(shū)、全員投標(biāo)書(shū)和企業(yè)(或企業(yè)聯(lián)合體)投標(biāo)書(shū)等；2、按性質(zhì)和內(nèi)容，可分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性投標(biāo)書(shū)和技術(shù)投標(biāo)書(shū)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性投標(biāo)書(shū)有工程投標(biāo)書(shū)、承包投標(biāo)書(shū)、產(chǎn)品銷(xiāo)售投標(biāo)書(shū)、勞務(wù)投標(biāo)書(shū)；技術(shù)投標(biāo)書(shū)包括科研課題投標(biāo)書(shū)、技術(shù)引進(jìn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓投標(biāo)書(shū)。3、按投標(biāo)范圍，可分為國(guó)際投標(biāo)書(shū)和國(guó)內(nèi)投標(biāo)書(shū)。三、投標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法

投標(biāo)書(shū)一般由標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分組成。1、標(biāo)題一般寫(xiě)上文種“投標(biāo)書(shū)”即可。也可包括投標(biāo)形式、投標(biāo)內(nèi)容和文種，如《租賃××市印刷廠(chǎng)的投標(biāo)書(shū)》。可在標(biāo)題下方注明投標(biāo)時(shí)間或投標(biāo)書(shū)編號(hào)，也可在文中或結(jié)尾處注明2、正文正文包含開(kāi)頭和主體兩部分投標(biāo)書(shū)的正文內(nèi)容與招標(biāo)書(shū)相對(duì)應(yīng)，要對(duì)招標(biāo)的條件和要求作出明確的回答和說(shuō)明。正文的結(jié)構(gòu)可以采用條文式，也可采用表格式。(1)開(kāi)頭。概括寫(xiě)明投標(biāo)的項(xiàng)目名稱(chēng)、投標(biāo)目的、依據(jù)和主導(dǎo)思想。(2)主體。分項(xiàng)說(shuō)明投標(biāo)的愿望、項(xiàng)目名稱(chēng)、數(shù)量、技術(shù)要求、商品價(jià)格和規(guī)格、交貨日期，具體保證措施以及其他需要說(shuō)明的應(yīng)標(biāo)條件和事宜，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。3、結(jié)尾要寫(xiě)清投標(biāo)人的單位名稱(chēng)、法人代表以及郵政編碼、地址、電話(huà)號(hào)碼、傳真號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、電子郵箱等，投標(biāo)時(shí)間。如果是國(guó)際上的投標(biāo)，則應(yīng)將投標(biāo)書(shū)譯成外文，寫(xiě)明國(guó)別、付款方式以及用什么貨幣付款等。如果需要上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)和公證監(jiān)督機(jī)關(guān)公證的，也要簽名蓋章。如果是委托單位或擔(dān)保單位，還應(yīng)附上委托書(shū)、擔(dān)保書(shū)、有關(guān)圖紙、表格等。3、結(jié)尾要寫(xiě)清投標(biāo)人的單位名稱(chēng)、法人代表以及郵政編碼、地址、電話(huà)號(hào)碼、傳真號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、電子郵箱等，投標(biāo)時(shí)間。如果是國(guó)際上的投標(biāo)，則應(yīng)將投標(biāo)書(shū)譯成外文，寫(xiě)明國(guó)別、付款方式以及用什么貨幣付款等。如果需要上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)和公證監(jiān)督機(jī)關(guān)公證的，也要簽名蓋章。如果是委托單位或擔(dān)保單位，還應(yīng)附上委托書(shū)、擔(dān)保書(shū)、有關(guān)圖紙、表格等。四、投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作要求

1、合法。和招標(biāo)書(shū)一樣，投標(biāo)的內(nèi)容要符合國(guó)家的方針、政策和有關(guān)法令、規(guī)定。2、實(shí)事求是。投標(biāo)單位一旦中標(biāo)，需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)與招標(biāo)方進(jìn)一步簽訂合同，按照合同辦事，如果不能履行其中的承諾，將要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。所以投標(biāo)書(shū)一定要認(rèn)真研究招標(biāo)書(shū)的要求和有關(guān)事項(xiàng)，結(jié)合自身的客觀(guān)實(shí)際，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家充分論證后，才能決定是否投標(biāo)，如何投標(biāo)。對(duì)于投標(biāo)書(shū)中的信息和事項(xiàng)，一定要如實(shí)填寫(xiě)，不能弄虛作假，徇私舞弊。3、內(nèi)容具體明確。凡是與投標(biāo)有關(guān)的目的、依據(jù)、項(xiàng)目、指標(biāo)、條件、要求、進(jìn)度、措施等都要全面考慮，詳細(xì)敘述，文中所引用的數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)等要準(zhǔn)確完整，避免引起爭(zhēng)議，造成不必要的損失。4、講究效率。招標(biāo)都有一定的時(shí)間限制，投標(biāo)一定要講究效率，要在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)寫(xiě)好并送出投標(biāo)書(shū)，增加中標(biāo)的幾率，以利于在眾多競(jìng)爭(zhēng)的投標(biāo)單位中勝出。3、內(nèi)容具體明確。凡是與投標(biāo)有關(guān)的目的、依據(jù)、項(xiàng)目、指標(biāo)、條件、要求、進(jìn)度、措施等都要全面考慮，詳細(xì)敘述，文中所引用的數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)等要準(zhǔn)確完整，避免引起爭(zhēng)議，造成不必要的損失。4、講究效率。招標(biāo)都有一定的時(shí)間限制，投標(biāo)一定要講究效率，要在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)寫(xiě)好并送出投標(biāo)書(shū)，增加中標(biāo)的幾率，以利于在眾多競(jìng)爭(zhēng)的投標(biāo)單位中勝出。例文1投標(biāo)書(shū)上海外高橋造船有限公司：1、根據(jù)已收到的上海外高橋造船有限公司二期工程海洋工程平臺(tái)項(xiàng)目工程的招標(biāo)文件，遵照《上海市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理暫行辦法》的規(guī)定，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究上述工程招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、技術(shù)規(guī)范、圖紙、工程量清單和其他有關(guān)文件后，我方愿以人民幣（大寫(xiě)）叁仟伍佰肆拾肆萬(wàn)壹仟叁佰元的總價(jià)，按上述技術(shù)規(guī)范、圖紙等的條件承包上述工程的施工、竣工和保修。2、一旦我方中標(biāo)，我方保證在2006年9月26日開(kāi)工，并于2007年3月24日竣工，即180天（日歷天）內(nèi)竣工并移交整個(gè)工程。

3、除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書(shū)及本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。

4、我們明白發(fā)包方不一定要接納最低的投標(biāo)價(jià)的投標(biāo)或收到的任何投標(biāo)，也不會(huì)解釋選擇否決任何投標(biāo)的原因與理由。

5、我方金額為人民幣柒拾萬(wàn)元的投標(biāo)保證金在接受招標(biāo)文件時(shí)已同時(shí)遞交。6、我們確定本投標(biāo)已考慮發(fā)包方或其招標(biāo)代理單位已向我方發(fā)出的關(guān)于招標(biāo)文件的修改通知。

投標(biāo)單位：（蓋章）

單位地址：

郵政編碼：200137

傳

真：

法定代表人：（簽字、蓋章）

電

話(huà)：

開(kāi)戶(hù)銀行名稱(chēng)：

開(kāi)戶(hù)行地址：

銀行帳號(hào)：

日

期：

例文2

承包××廠(chǎng)投標(biāo)書(shū)各位領(lǐng)導(dǎo)，職工代表:企業(yè)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是搞活經(jīng)濟(jì)、深化企業(yè)改革的需要。我作為一名普通職工，對(duì)招標(biāo)招聘廠(chǎng)長(zhǎng)，堅(jiān)決支持和擁護(hù)。我投標(biāo)參加這次廠(chǎng)長(zhǎng)競(jìng)選活動(dòng)。分析我們廠(chǎng)的現(xiàn)狀，我認(rèn)為有“五大優(yōu)勢(shì)”：（1）歷史很長(zhǎng)，工藝成熟，技術(shù)力量雄厚；（2）三條生產(chǎn)線(xiàn)交叉生產(chǎn)，互為補(bǔ)充，能夠較好地發(fā)揮設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)利用效率；（3）市場(chǎng)覆蓋面大，生產(chǎn)任務(wù)基本飽滿(mǎn)；（4）積累了一定的改革經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；（5）范圍大，土地資源豐富，有擴(kuò)大再生產(chǎn)的發(fā)展前途。除了優(yōu)勢(shì)，我們廠(chǎng)還存在“二緊一落后”問(wèn)題，即資金緊張，原材料供應(yīng)緊張和企業(yè)管理落后。根據(jù)以上情況的分析，我確立的治廠(chǎng)方案如下：一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針我確定的經(jīng)營(yíng)方針是：抓質(zhì)量、講信譽(yù)、重服務(wù)、促效益。即嚴(yán)格把好每一臺(tái)洗衣機(jī)的質(zhì)量，產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)，在保證原有市場(chǎng)的同時(shí)，努力開(kāi)辟新的市場(chǎng)，使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)改革的大潮中不斷發(fā)展完善。二、投標(biāo)基數(shù)和可行性論證分析（一）投標(biāo)基數(shù)以××××年制定的全廠(chǎng)總產(chǎn)值××××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)×××萬(wàn)元的目標(biāo)為基數(shù)，每年遞增×%。三年利稅總額累計(jì)××××萬(wàn)元，比××××年目標(biāo)值×××萬(wàn)元，凈增×××萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為××%。（二）可行性論證分析提出以上投標(biāo)基數(shù)，主要依據(jù)有：1、近兩年我廠(chǎng)的生產(chǎn)形勢(shì)不斷好轉(zhuǎn)，××××年、××××年產(chǎn)值分別比前一年增長(zhǎng)×%，今年的形勢(shì)比前兩年有更多的有利因素。2、根據(jù)掌握的信息和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我廠(chǎng)生產(chǎn)的××具有容量大、耗電少、抗震耐磨的特點(diǎn)，不但適用于城市大家庭，還特別適用于農(nóng)村家庭。農(nóng)村是一個(gè)有著巨大潛力的市場(chǎng)。3、在××××年全國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售評(píng)比中，我廠(chǎng)產(chǎn)品被評(píng)為用戶(hù)信得過(guò)產(chǎn)品；在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的信譽(yù)。綜上所述，我認(rèn)為我提出的投標(biāo)基數(shù)有一定根據(jù)和把握。雖然要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是，只要采取適當(dāng)?shù)拇胧?，通過(guò)全廠(chǎng)干部群眾的努力奮斗是可以完成的。三、完成投標(biāo)基數(shù)的措施為了確保投標(biāo)基數(shù)的完成，我擬采取以下七項(xiàng)措施：1．改革分配制度，完善管理機(jī)制；2．加快技術(shù)改造，增強(qiáng)企業(yè)后勁；3．強(qiáng)化供應(yīng)系統(tǒng)，解決原材料供應(yīng)與生產(chǎn)脫節(jié)的問(wèn)題；4．利用各種渠道，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)；‘5．嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把產(chǎn)品質(zhì)量與職工收入掛鉤，優(yōu)獎(jiǎng)劣罰；6．正確處理同黨委、職代會(huì)的關(guān)系，尊重職工的民主權(quán)力；7．在發(fā)展生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，積極改善職工福利待遇，充分調(diào)動(dòng)職工的生產(chǎn)積極性。我同意招標(biāo)書(shū)所提出的各項(xiàng)條件及要求，并愿意用現(xiàn)金十萬(wàn)元作風(fēng)險(xiǎn)抵押（包括擔(dān)保人在內(nèi)）。若完不成規(guī)定指標(biāo)，愿以風(fēng)險(xiǎn)金作補(bǔ)償。請(qǐng)考評(píng)委員會(huì)和職工代表審核評(píng)議。投標(biāo)人：×××（章）××××年×月×日例文3

投標(biāo)書(shū)×××市土地管理局：

在遵守《××市土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《辦法》）及招標(biāo)文件規(guī)定的前提下，我們?cè)敢猓?、投標(biāo)報(bào)價(jià)：(1)用美元支付相當(dāng)于人民幣（大寫(xiě)）____元的土地使用權(quán)出讓金，以獲得位于××市虹橋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)第26A號(hào)地塊的土地使用權(quán)?；?2)用美元支付相當(dāng)于人民幣（大寫(xiě)）____元的土地使用權(quán)出讓金，以獲得位于××市虹橋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)第26B號(hào)地塊的土地使用權(quán)?；?3)用美元支付相當(dāng)于人民幣（大寫(xiě)）____元的土地使用權(quán)出讓金，以獲得位于××市虹橋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)第26C號(hào)地塊的土地使用權(quán)。

2、我們保證在本投標(biāo)書(shū)里所作出的各項(xiàng)承諾有效。

如果中標(biāo)，則本投標(biāo)書(shū)和××市土地管理局（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市土地局）簽發(fā)的《中標(biāo)證明通知書(shū)》即成為我們與市土地局之間有約束性的協(xié)議文件。

3、我們已按《招標(biāo)通知書(shū)》第八條規(guī)定，隨本投標(biāo)書(shū)投交一張：由一銀行開(kāi)出的：編號(hào)為No.____；金額為美元（大寫(xiě)）____元的銀行現(xiàn)匯本票作為投標(biāo)保證金。

4、我們接受市土地局所作出的評(píng)標(biāo)決定，包括對(duì)本投標(biāo)書(shū)第1條中A、B、C項(xiàng)報(bào)價(jià)的任一決定。

5、如果中標(biāo)，我們同意按《招標(biāo)通知書(shū)》和《出讓和使用條件》的規(guī)定，到市土地局簽訂《出讓合同》，并支付定金和出讓金余款。

6、我們按《招標(biāo)通知書(shū)》第七條投交了各項(xiàng)投標(biāo)文件，包括：(1)（略）(2)（略）(3)（略）(4)（略）(5)（略）7、投標(biāo)者（正楷或大寫(xiě)）：投標(biāo)者（或其法人代表）簽名：投標(biāo)書(shū)填寫(xiě)日期：____年____月-____日投標(biāo)者通信地址：郵政編碼：電

話(huà)：傳

真：8、我們申明，投標(biāo)者是其他企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人的代理人并已獲得委托人的有效委托文件。如果中標(biāo)，我們將出示該有效委托文件并由委托人作為受讓人來(lái)簽訂《出讓合同》（此條如不適用，請(qǐng)刪除后加簽）。

謝謝觀(guān)賞招標(biāo)書(shū)招標(biāo)書(shū)之面面觀(guān)01

關(guān)于招標(biāo)書(shū)？

什么是招標(biāo)書(shū)？如何學(xué)習(xí)寫(xiě)好招標(biāo)書(shū)呢？目錄123456

招標(biāo)書(shū)的類(lèi)型

招標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)

招標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作要求招標(biāo)書(shū)的概念招標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)招標(biāo)書(shū)的寫(xiě)法招標(biāo)書(shū)的概念招標(biāo)書(shū)又稱(chēng)招標(biāo)說(shuō)明書(shū)、招標(biāo)公告、招標(biāo)通告等，是在進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、工程建設(shè)、合作經(jīng)營(yíng)或大宗物資買(mǎi)賣(mài)之前，招標(biāo)單位或其委托人所發(fā)布的用以公布項(xiàng)目?jī)?nèi)容、范圍、標(biāo)準(zhǔn)、具體要求等，邀請(qǐng)投標(biāo)人投標(biāo)，選擇最優(yōu)投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)類(lèi)文書(shū)。招標(biāo)書(shū)一般通過(guò)公眾傳媒發(fā)布，為招標(biāo)單位傳遞招標(biāo)信息，為投標(biāo)單位的投標(biāo)工作提供依據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

招標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)1、競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，這種競(jìng)爭(zhēng)是公平競(jìng)爭(zhēng)，必須公開(kāi)比較，禁防暗箱操作，擇優(yōu)選取。2、公開(kāi)性招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)性要求投標(biāo)者需要知道的內(nèi)容，如招標(biāo)資料、招標(biāo)要求、注意事項(xiàng)等，都應(yīng)在招標(biāo)書(shū)中予以公開(kāi)說(shuō)明，后續(xù)的投標(biāo)人資格審查、招標(biāo)結(jié)果等都要予以公示。3、時(shí)效性招標(biāo)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，要求投標(biāo)單位在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)投標(biāo)，不能拖延，否則會(huì)影響工作進(jìn)度。

招標(biāo)書(shū)的類(lèi)型招標(biāo)書(shū)種類(lèi)繁多，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分為不同的種類(lèi)。1、按合同期限分，有長(zhǎng)期招標(biāo)書(shū)和短期招標(biāo)書(shū)；2、按計(jì)價(jià)方式分，有固定總價(jià)項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)、單價(jià)不變項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)和成本加酬金項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)等；3、按性質(zhì)和內(nèi)容分，有工程建設(shè)招標(biāo)書(shū)、大宗商品交易招標(biāo)書(shū)、勞務(wù)招標(biāo)書(shū)、科研課題招標(biāo)書(shū)、技術(shù)引進(jìn)或轉(zhuǎn)讓招標(biāo)書(shū)等。招標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法這是寫(xiě)好招標(biāo)書(shū)的關(guān)鍵

招標(biāo)書(shū)一般由標(biāo)題、招標(biāo)號(hào)、正文和結(jié)尾四部分組成。1、標(biāo)題一般應(yīng)包含單位名稱(chēng)、招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)和文種。2、招標(biāo)號(hào)招標(biāo)號(hào)一般由招標(biāo)機(jī)構(gòu)的英文縮寫(xiě)、編號(hào)兩部分組成，位于標(biāo)題的右下方。招標(biāo)號(hào)有時(shí)也可以省略。3、正文正文包含開(kāi)頭和主體兩部分。(1)開(kāi)頭。概括說(shuō)明招標(biāo)單位的基本情況、招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)、招標(biāo)的緣由、目的、范圍和依據(jù)等。(2)主體。主體部分是招標(biāo)書(shū)的重點(diǎn)和核心，要準(zhǔn)確、具體地分項(xiàng)列出招標(biāo)的內(nèi)容。主體部分一般采用條文式結(jié)構(gòu)，也可用表格式或條文表格式4、結(jié)尾注明招標(biāo)單位名稱(chēng)、法人代表、聯(lián)系人姓名、招標(biāo)單位的地址、郵政編碼、電話(huà)號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、傳真號(hào)、開(kāi)戶(hù)銀行及賬號(hào)、簽署日期并加蓋印章。招標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作要求1、內(nèi)容要合法，并符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。招標(biāo)書(shū)的要求和相關(guān)事項(xiàng)，要符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、政策規(guī)定。技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要注明國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)或是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以便作為今后的工作中實(shí)施的依據(jù)。2、表達(dá)要條理清楚。招標(biāo)項(xiàng)目的有關(guān)情況，如招標(biāo)范圍、招標(biāo)項(xiàng)目的名稱(chēng)、數(shù)量、技術(shù)質(zhì)量要求、進(jìn)度要求等，表達(dá)都應(yīng)該具體、完備，最好分條敘述，避免一鍋粥，給投標(biāo)和中標(biāo)后的一些工作帶來(lái)麻煩。3、語(yǔ)言表述要周密?chē)?yán)謹(jǐn)。關(guān)于投標(biāo)項(xiàng)目的諸項(xiàng)要求，表述都應(yīng)該準(zhǔn)確無(wú)誤，少用模棱兩可的語(yǔ)言，避免歧義。

謝謝大家投標(biāo)書(shū)目錄一、投標(biāo)書(shū)的概念和特點(diǎn)二、投標(biāo)書(shū)的類(lèi)型三、投標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法四、投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作要求一、投標(biāo)書(shū)的概念和特點(diǎn)（一）投標(biāo)書(shū)的概念投標(biāo)書(shū)又叫標(biāo)書(shū)、標(biāo)函，與招標(biāo)書(shū)相對(duì)，指投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)書(shū)以及其他招標(biāo)文件的要求，結(jié)合自身客觀(guān)實(shí)際，向招標(biāo)人提出訂立合同的建議性文書(shū)。投標(biāo)書(shū)是整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)的中心文書(shū)，一方面投標(biāo)書(shū)表達(dá)了投標(biāo)單位的意向，為招標(biāo)單位提供擇優(yōu)選擇的備選方案；另一方面對(duì)于投標(biāo)單位而言，制作出令招標(biāo)人滿(mǎn)意的標(biāo)書(shū)，是競(jìng)標(biāo)成功的關(guān)鍵。（二）投標(biāo)書(shū)的特點(diǎn)1、真實(shí)性投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容一定要切合實(shí)際、真實(shí)可信，否則會(huì)適得其反，對(duì)中標(biāo)產(chǎn)生不利影響2、競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)單位要以投標(biāo)書(shū)為依據(jù)，進(jìn)一步考察后擇優(yōu)選擇3、針對(duì)性投標(biāo)書(shū)既要研究招標(biāo)者提出的條件和內(nèi)容，也要考慮自身或工程任務(wù)的現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和嚴(yán)密論證，決定是否投標(biāo)和投標(biāo)的程度，因此具有很強(qiáng)的針對(duì)性。二、投標(biāo)書(shū)的類(lèi)型投標(biāo)書(shū)按不同的標(biāo)準(zhǔn)，有不同的類(lèi)別。1、按投標(biāo)方人員組成情況，可分為個(gè)人投標(biāo)書(shū)、合伙投標(biāo)書(shū)、集體投標(biāo)書(shū)、全員投標(biāo)書(shū)和企業(yè)(或企業(yè)聯(lián)合體)投標(biāo)書(shū)等；2、按性質(zhì)和內(nèi)容，可分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性投標(biāo)書(shū)和技術(shù)投標(biāo)書(shū)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性投標(biāo)書(shū)有工程投標(biāo)書(shū)、承包投標(biāo)書(shū)、產(chǎn)品銷(xiāo)售投標(biāo)書(shū)、勞務(wù)投標(biāo)書(shū)；技術(shù)投標(biāo)書(shū)包括科研課題投標(biāo)書(shū)、技術(shù)引進(jìn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓投標(biāo)書(shū)。3、按投標(biāo)范圍，可分為國(guó)際投標(biāo)書(shū)和國(guó)內(nèi)投標(biāo)書(shū)。三、投標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法投標(biāo)書(shū)一般由標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分組成。1、標(biāo)題一般寫(xiě)上文種“投標(biāo)書(shū)”即可。也可包括投標(biāo)形式、投標(biāo)內(nèi)容和文種，如《租賃××市印刷廠(chǎng)的投標(biāo)書(shū)》。可在標(biāo)題下方注明投標(biāo)時(shí)間或投標(biāo)書(shū)編號(hào)，也可在文中或結(jié)尾處注明。2、正文正文包含開(kāi)頭和主體兩部分投標(biāo)書(shū)的正文內(nèi)容與招標(biāo)書(shū)相對(duì)應(yīng)，要對(duì)招標(biāo)的條件和要求作出明確的回答和說(shuō)明。正文的結(jié)構(gòu)可以采用條文式，也可采用表格式。(1)開(kāi)頭。概括寫(xiě)明投標(biāo)的項(xiàng)目名稱(chēng)、投標(biāo)目的、依據(jù)和主導(dǎo)思想。(2)主體。分項(xiàng)說(shuō)明投標(biāo)的愿望、項(xiàng)目名稱(chēng)、數(shù)量、技術(shù)要求、商品價(jià)格和規(guī)格、交貨日期，具體保證措施以及其他需要說(shuō)明的應(yīng)標(biāo)條件和事宜，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。3、結(jié)尾要寫(xiě)清投標(biāo)人的單位名稱(chēng)、法人代表以及郵政編碼、地址、電話(huà)號(hào)碼、傳真號(hào)碼、電報(bào)掛號(hào)、電子郵箱等，投標(biāo)時(shí)間。如果是國(guó)際上的投標(biāo)，則應(yīng)將投標(biāo)書(shū)譯成外文，寫(xiě)明國(guó)別、付款方式以及用什么貨幣付款等。如果需要上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)和公證監(jiān)督機(jī)關(guān)公證的，也要簽名蓋章。如果是委托單位或擔(dān)保單位，還應(yīng)附上委托書(shū)、擔(dān)保書(shū)、有關(guān)圖紙、表格等。四、投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作要求1、合法。和招標(biāo)書(shū)一樣，投標(biāo)的內(nèi)容要符合國(guó)家的方針、政策和有關(guān)法令、規(guī)定。2、實(shí)事求是。投標(biāo)單位一旦中標(biāo)，需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)與招標(biāo)方進(jìn)一步簽訂合同，按照合同辦事，如果不能履行其中的承諾，將要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。3、內(nèi)容具體明確。凡是與投標(biāo)有關(guān)的目的、依據(jù)、項(xiàng)目、指標(biāo)、條件、要求、進(jìn)度、措施等都要全面考慮，詳細(xì)敘述，文中所引用的數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)等要準(zhǔn)確完整，避免引起爭(zhēng)議，造成不必要的損失。4、講究效率。招標(biāo)都有一定的時(shí)間限制，投標(biāo)一定要講究效率，要在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)寫(xiě)好并送出投標(biāo)書(shū)。例文一：1、根據(jù)已收到的上海外高橋造船有限公司二期工程海洋工程平臺(tái)項(xiàng)目工程的招標(biāo)文件，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究上述工程的招標(biāo)文件后，我方愿以人民幣叁仟伍佰肆拾肆萬(wàn)壹仟叁佰元的總價(jià)，按上述技術(shù)規(guī)范、圖紙等的條件承包上述工程的施工、竣工和保修。2、一旦我方中標(biāo)，我方保證在2006年9月26日開(kāi)工，并于2007年3月24日竣工，即180天（日歷天）內(nèi)竣工并移交整個(gè)工程。3、除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書(shū)及本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。4、我方金額為人民幣柒拾萬(wàn)元的投標(biāo)保證金在接受招標(biāo)文件時(shí)已同時(shí)遞交。投標(biāo)單位：（蓋章）

單位地址：

郵政編碼：200137

傳

真：法定代表人：（簽字、蓋章）

電

話(huà)：開(kāi)戶(hù)銀行名稱(chēng)：

開(kāi)戶(hù)行地址：銀行帳號(hào)：

日期： 招標(biāo)書(shū)上海外高橋造船有限公司：例文二：

承包××廠(chǎng)投標(biāo)書(shū)各位領(lǐng)導(dǎo)，職工代表:企業(yè)實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是搞活經(jīng)濟(jì)、深化企業(yè)改革的需要。我作為一名普通職工，對(duì)招標(biāo)招聘廠(chǎng)長(zhǎng)，堅(jiān)決支持和擁護(hù)。我投標(biāo)參加這次廠(chǎng)長(zhǎng)競(jìng)選活動(dòng)。分析我們廠(chǎng)的現(xiàn)狀，我認(rèn)為有“五大優(yōu)勢(shì)”，除了優(yōu)勢(shì)，我們廠(chǎng)還存在“二緊一落后”問(wèn)題，即資金緊張，原材料供應(yīng)緊張和企業(yè)管理落后。根據(jù)以上情況的分析，我確立的治廠(chǎng)方案如下：一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針我確定的經(jīng)營(yíng)方針是：抓質(zhì)量、講信譽(yù)、重服務(wù)、促效益。二、投標(biāo)基數(shù)和可行性論證分析（一）投標(biāo)基數(shù)（二）可行性論證分析三、完成投標(biāo)基數(shù)的措施我同意招標(biāo)書(shū)所提出的各項(xiàng)條件及要求，并愿意用現(xiàn)金十萬(wàn)元作風(fēng)險(xiǎn)抵押。若完不成規(guī)定指標(biāo)，愿以風(fēng)險(xiǎn)金作補(bǔ)償。請(qǐng)考評(píng)委員會(huì)和職工代表審核評(píng)議。投標(biāo)人：×××（章）××××年×月×日例文三：

投標(biāo)書(shū)×××市土地管理局：

在遵守《××市土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓辦法》及招標(biāo)文件規(guī)定的前提下，我們?cè)敢猓?、投標(biāo)報(bào)價(jià)：用美元支付相當(dāng)于人民幣（大寫(xiě)）____元的土地使用權(quán)出讓金，以獲得位于××市虹橋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)第26A號(hào)地塊的土地使用權(quán)。2、如果中標(biāo)，則本投標(biāo)書(shū)和××市土地管理局簽發(fā)的《中標(biāo)證明通知書(shū)》即成為我們與市土地局之間有約束性的協(xié)議文件。

3、我們已按《招標(biāo)通知書(shū)》第八條規(guī)定，隨本投標(biāo)書(shū)投交一張：由一銀行開(kāi)出的：編號(hào)為No.____；金額為美元（大寫(xiě)）____元的銀行現(xiàn)匯本票作為投標(biāo)保證金。

4、我們接受市土地局所作出的評(píng)標(biāo)決定，包括對(duì)本投標(biāo)書(shū)第1條中A、B、C項(xiàng)報(bào)價(jià)的任一決定。

5、如果中標(biāo)，我們同意按《招標(biāo)通知書(shū)》和《出讓和使用條件》的規(guī)定，到市土地局簽訂《出讓合同》，并支付定金和出讓金余款。投標(biāo)者（正楷或大寫(xiě)）：投標(biāo)者（或其法人代表）簽名：投標(biāo)書(shū)填寫(xiě)日期：____年____月____日投標(biāo)者通信地址：郵政編碼：電話(huà)：傳真：制定計(jì)劃一計(jì)劃的概念和特點(diǎn)二計(jì)劃的類(lèi)型三計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法四計(jì)劃的寫(xiě)作要求Contents目錄（一）計(jì)劃的概念（二）計(jì)劃的特點(diǎn)一、計(jì)劃的概念和特點(diǎn)Part1（一）計(jì)劃的概念1.計(jì)劃的含義：計(jì)劃是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人根據(jù)黨和國(guó)家的方針、政策，上級(jí)指示精神和本單位或個(gè)人的實(shí)際情況，預(yù)先制定一定時(shí)期內(nèi)學(xué)習(xí)、工作、科研和生產(chǎn)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)、辦法和措施的事務(wù)性文書(shū)。2.計(jì)劃的類(lèi)別：規(guī)劃、打算、設(shè)想、工作要點(diǎn)、工作方案、工作意見(jiàn)……3.計(jì)劃的作用：（1）明確今后工作的方向、目標(biāo)和具體步驟，提高工作效率。（2）計(jì)劃對(duì)工作有約束、督促、指導(dǎo)和推動(dòng)作用，有利于建立有序、高效的工作環(huán)境。（二）計(jì)劃的特點(diǎn)1、預(yù)見(jiàn)性預(yù)見(jiàn)性計(jì)劃最根本的特點(diǎn)。2、針對(duì)性計(jì)劃要根據(jù)國(guó)家方針政策及領(lǐng)導(dǎo)安排及要求，并且符合實(shí)際。3、可行性計(jì)劃目標(biāo)不宜過(guò)高或者過(guò)低。4、時(shí)限性計(jì)劃必須在一定時(shí)間內(nèi)能夠完成。二、計(jì)劃的類(lèi)型Part2計(jì)劃的類(lèi)型1、按內(nèi)容分：學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、科研計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃等。2、按時(shí)限分：長(zhǎng)期計(jì)劃（一般指十年以上的計(jì)劃）、中期計(jì)劃（一般指五年以上的計(jì)劃）、短期計(jì)劃，如年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月份計(jì)劃、學(xué)年計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃等。3、按范圍分：國(guó)家計(jì)劃、地區(qū)計(jì)劃、單位計(jì)劃、部門(mén)計(jì)劃、班組計(jì)劃、個(gè)人計(jì)劃等。4、按指揮性強(qiáng)弱分：指令性計(jì)劃、指導(dǎo)性計(jì)劃。5、按形式分：條文式計(jì)劃、表格式計(jì)劃、條文表格式計(jì)劃。三、計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法Part3標(biāo)題+正文+落款1、標(biāo)題：一般由單位名稱(chēng)、時(shí)限、事由、文種四個(gè)要素組成。2、正文：正文由前言、主體、結(jié)尾三部分組成。3、落款：寫(xiě)明制定計(jì)劃的單位名稱(chēng)和制定計(jì)劃的時(shí)間，如果標(biāo)題中已經(jīng)注明，可以不再寫(xiě)。例文一、網(wǎng)上花店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)例文二、銀行下半年工作計(jì)劃例文三、秘書(shū)工作計(jì)劃四、計(jì)劃的寫(xiě)作要求Part3計(jì)劃的寫(xiě)作要求1顧全大局，可操作。2留有余地。3語(yǔ)言精煉、表達(dá)準(zhǔn)確。例文一、網(wǎng)上花店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（一）項(xiàng)目背景（二）公司項(xiàng)目策化1.促進(jìn)鮮花市場(chǎng)發(fā)展和讓人們過(guò)上更美好的生活。2.公司目標(biāo)：立足地大，服務(wù)武漢,輻射華中，創(chuàng)建網(wǎng)上一流花店公司。（三）經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析1、行業(yè)分析

2、調(diào)查結(jié)果分析3、目標(biāo)客戶(hù)分析

（四）經(jīng)營(yíng)策略1、小組成員：黃金金(組長(zhǎng))

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏

主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃李

鑫

主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃王

鵬

主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（1）

品牌策略（2）價(jià)格策略（3）促銷(xiāo)策略（4）渠道建設(shè)

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

（1）市場(chǎng)范圍選擇（2）重點(diǎn)宣傳客戶(hù)（3）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選（五）營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

2、支付方式

3、訂貨方式

4、客戶(hù)特點(diǎn)

5、消費(fèi)特點(diǎn)

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施（六）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1、原則2、初期投資3、第二期投資（七）系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃2、系統(tǒng)邏輯方案（八）項(xiàng)目小結(jié)1、主要工作完成情況調(diào)查2、不足與困難之處例文二、銀行下半年工作計(jì)劃（一）適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求1、繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理。2、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。3、加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營(yíng)績(jī)效差、規(guī)模過(guò)小、發(fā)展沒(méi)有潛力的行業(yè)和客戶(hù)。

4、充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢(shì)的緊迫性，大力推動(dòng)企業(yè)存款工作。5、鞏固個(gè)貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，全力壓縮個(gè)貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。（二）深化管理1、風(fēng)險(xiǎn)防范工作要常抓不懈，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長(zhǎng)效機(jī)制。2、做好可疑類(lèi)貸款剝離后的“大會(huì)戰(zhàn)”工作。（三）深入推進(jìn)“安全運(yùn)行年”工作。（四）積極配合總行做好重組改制工作。（五）繼續(xù)推進(jìn)“員工培訓(xùn)年”工作。（六）做好DCC上線(xiàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。（七）配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查，及時(shí)落實(shí)整改。（八）關(guān)注分立公告后員工的思想工作。（九）做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。例文三、秘書(shū)處工作計(jì)劃一、認(rèn)真完成本職工作1、負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的文件制作，管理和各部門(mén)會(huì)議記錄的收集、整理、歸檔。2、負(fù)責(zé)起草制定學(xué)生會(huì)的有關(guān)文件。3、負(fù)責(zé)掌握各系學(xué)生會(huì)的活動(dòng)資料。4、負(fù)責(zé)

“優(yōu)秀學(xué)生會(huì)”的評(píng)比、監(jiān)督及檢查工作。5、負(fù)責(zé)《學(xué)生快訊》的制作各傳遞工作。6、負(fù)責(zé)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門(mén)之間建立良好的工作群體，方便工作順利進(jìn)行。二、開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)（三）工作要求1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，保質(zhì)保量完成工作。2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。