小紅書單品種草案s

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草解決曝光之后的轉化問題宣傳某種商品的優(yōu)異品質以誘人購買”的行為種草不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量、良好口碑，還能收獲實實在在的銷

售轉化，可謂“一箭四雕”曝光助力品牌和產品觸達更廣人群，提升知名度轉化幫助品牌實現產品實際轉化售賣，贏得銷量流量助力品牌收獲有效主動流量，加深品牌認知口碑幫助品牌收獲良好大眾口碑，

樹立美譽度什么是種草？難以改變的用戶購買行為路徑

→買不買都要看看小紅書內容轉化成效最佳的推廣平臺

→20%的購買轉化率小紅書種草的必要性。推廣繞不過去的“種草”環(huán)節(jié)

→體驗型購物盛行1NO.做WHY說明：此案為案例闡述用于了解單品種草的邏輯和針對營銷計劃所提供的對應服務single

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proposal聚焦小紅書平臺種草推廣有以下幾個核心部分：5執(zhí)行規(guī)劃4推廣策略3產品梳理1現狀分析2用戶洞察對品在平臺的營銷現狀進行充分的研究，洞察現狀才能找到品在平臺上最佳的推廣機會點！

主推品在平臺上的品類搜索關鍵詞定位

平臺競品內容質量和水準搜索比對

通過平臺的調研反饋集合與競品的對比找到單品推廣突破口診斷三：玫瑰果油雖有競品擠占但內容不優(yōu)質易清洗競品筆記搶占位置診斷二：搜索詞定位高熱度易突破關鍵詞#玫瑰果油#診斷一：目前搜索詞熱度低，有效筆記少難以形成轉化

主推品目前在平臺的搜索現狀診斷現狀分析STEP1示例品牌：

果本主推產品：

精華油營銷思路：對產品的目標消費群體進行充分地研究，代入推廣目標受眾群體的思維了解她們的喜好和需求！產品從誕生就有了屬于自己定向突破的主要目標人群和潛在能影響輻射的群體。千人千面，不同群體代表著不同的人群特征。她們有著不同的生活場景，經濟水平也有不同的差異，這也意味著不同人群有著屬于自己的選購產品思維，購物思維，不同階段的購物需求，所

以我們要了解她們，才能找到能打動她們的點示例分析：

Z世代人群人群洞察：

她們是誰？她們購買思維是什么？關注什么？95/00Image：愛美/愛嘗鮮/剁手黨/渴望獨立的新生代女性lifestyle：追逐流行趨勢/熱愛國貨/熱衷爆款/價格敏感度高天然

成分高級

調性售賣

平價用戶洞察STEP2營銷思路：后年輕女性購物需求（現階段趨勢）決策條件決策條件對產品的功能和特色進行充分的研究，提煉出當下最迎合市場用戶需求的價值深度展示給用戶看！示例品牌：

果本主推產品：

精華油差異賣點擠占競品搶占流量智利珍稀最天然的玫瑰果油有機產地示例品牌：

玥之秘主推產品：

隔離防曬差異賣點擠占競品搶占流量天然核心最天然的植物能量植物防黑產品梳理STEP3案例展示：美白淡化痘印8h防曬3秒成膜抗氧化均衡膚色清爽鎖水SPF50+基礎

賣點基礎

賣點強曝光深種草有邏輯有策略的將內容推廣效益放到最大，讓種草有價值推廣有聲量內容有效益！80%20%

權威背書建立信心消費場景使用體驗專屬話題曝光聚集差異賣點強化認知社區(qū)熱話蹭流曝光好評反饋口碑沉淀推廣策略STEP4營銷思路：10%頭腰部KOL20%尾部、初級KOL70%KOC、素人賬號金字塔

投放矩陣覆蓋平臺消費群體達人類型選擇聚焦強需求人群

輻射潛在需求人群（投放策略）重點環(huán)節(jié)示意KOC跟隨其后，進行內容鋪量覆蓋，提高內容熱度執(zhí)行規(guī)劃STEP親近感影響力真實分享口碑風向流量擔當口碑沉淀潛在用戶特點鮮明多元化5有頂流UP發(fā)起內容，帶動傳播熱潮帶動觀望用戶，模仿跟隨達人質量的目標人群契合度為軟標準調性相契篩選更精準的達人以觸達目標消費群體（達人篩選）功能相合影響帶動圖文輸出質量粉絲贊藏比單篇互動量達人粉絲量展示多樣場景適配重點環(huán)節(jié)示意（硬標準）

（軟標準）執(zhí)行規(guī)劃STEP以達人質量為硬標準，以品牌和產品5邀請與單品調性相契的生活好物分享類別KOL圍繞產品的差異賣點+基礎賣點所適配的生活場景體驗展示，傳遞其使用感受，給其他用戶帶來使用期待感，從而追隨模仿的購買單品主推單品/差異賣點/產品話題

…種草周期主推單品內容比例達人分配內容放心制造產品的專屬話題，

品牌或頭部KOL來突

出引領產品的差異賣

點聯合專業(yè)類別的KOL

針對單品輸出專業(yè)的

評測內容打造產品可

信任形象用戶的真實好評反

饋塑造產品的全網

火熱氛圍感，吸引

潛在用戶場景打造多維種草內容與單品調性契合的生活好物分享類KOL

（Roadmap）

重點環(huán)節(jié)示意頭部KOL或明星專業(yè)背書專業(yè)類別KOL品牌+頭部引領口碑沉淀KOC素人用戶執(zhí)行規(guī)劃STEP5周期性種草投放

或節(jié)點前配合投放節(jié)前

/節(jié)后收尾

或長期持續(xù)鋪量緊跟品牌頭部

拉緊傳播熱度投放測試周期測試投放

視情況而定收集資料準備階段配合節(jié)點

品牌自定（

7天）品牌話題：承載品牌針對自營主推單品的所有推廣內容、營銷活動、銷售優(yōu)惠活動官示作用，同時也能聚集投放的所有KOL資源，匯聚延續(xù)到品

牌后續(xù)其他的推廣行為上，以單一的品的種草成功帶動后續(xù)其他的品；熱門話題：借勢熱點、活動、節(jié)點、契合品的場景等熱門社區(qū)話題，為早期的品牌內容和種草內

容蹭流量，實現快速曝光品牌話題熱門話題（話題蹭流）重點環(huán)節(jié)示意執(zhí)行規(guī)劃STEP5頭部達人投放示意（根據實際營銷預算制定是否投放）品牌官方展開聯動，頭部流量帶動品牌的自建話題，借勢熱門話題或結合當前的節(jié)日節(jié)點，用自身的影響力突出單品的差異賣點，引領使用潮流；PS：尋找的頭部KOL需要與品牌推的品調性相契，讓推

廣植入于無形頭部級別：

50w+腰部級別：

30w+（如品牌有合作代言人形式則更佳）

（頭腰部引領）重點環(huán)節(jié)示意執(zhí)行規(guī)劃STEP5橫評比對/深度分享（專業(yè)認證

帶動信任）以達人的專業(yè)性，通過自身專業(yè)的角度向用戶剖析產品的價值，揭露專業(yè)參數背后所隱飾的產品功效是什么？用專

業(yè)的身份認證單品的差異賣點和基礎賣點價值，增強差異

賣點的說服力；PS：背書來源于強大的信任感，所選達人的評測需有信服力，本身的賬號屬性和內容都所屬品牌要推品的垂直行類老爸實驗室7關注達人參考（不同情況選擇不同類型KOL

）STEP執(zhí)行規(guī)劃（權威背書）重點環(huán)節(jié)示意546w

粉絲83w

贊藏多類型達人內容種草，實現種草內容覆蓋更多維度的用戶，實現聲量加持的同時，以場景化的形式打造產品的使用體驗感受，帶動潛在用戶模仿追隨；關注：方案知識星球PS：以尾部、初級KOL達人來鋪路營造氛圍感，最重要的體現出產品在適應這個場景下的使用價值感受；Yoga64

19.2w

77.2w關注

粉絲

贊藏STEP執(zhí)行規(guī)劃（多維場景）產品價值場景打造（場景適配

帶動期待）重點環(huán)節(jié)示意5達人參考（不同情況選擇不同類型KOL）實現用戶使用產品后的展示體驗感受輸出及搜索結果呈現，增強觀望用戶的購買信心；（口碑沉淀）重點環(huán)節(jié)示意執(zhí)行規(guī)劃STEP5除此之外我們還會做

…品牌的內容轉化盈利模式建設平臺實現了內容

?交易的閉環(huán)升級各大品牌即將開始為自家私域爭奪用戶流量我們能做什么？/從賬號到店鋪的運營全包服務8.2平臺新規(guī)品牌機會點Q3/Q4?根據新一季度的品牌規(guī)劃&用戶近期的熱度標簽，進行結合?豐富品牌主推單品的種草內容?

品牌私域賬號持續(xù)漲粉?活動規(guī)劃保持用戶熱度?專屬標簽隨營銷計劃建立?根據平臺熱度上升詞匯組織搜索收錄詞匯搶占可持續(xù)性種草內容統(tǒng)籌&規(guī)劃針對目標人群的關鍵詞搜索優(yōu)化以目標人群為圓點，布局小紅書平臺用戶搜索關鍵詞，實現相關關鍵詞搜索的內容呈現，提高種草轉化效率。結合主推產品擬定，搜索

即實現品牌內容全展示搜索品類關鍵詞，前10不

少于1篇筆記占位，累計維護不少

于30天品牌專有關鍵詞針對目標人群，圍

繞產品、場景和人

群痛點的關鍵詞內

容布局Xxx品牌產品品類精致生活好物關鍵詞搜索呈現品牌詞品類詞STEP6結合主推產品擬定，搜索

即實現品牌內容全展示*關鍵詞選取以實際執(zhí)行為準關鍵詞類型關鍵詞備注選詞理由熱點與種草結合一體話題詞話題詞匯基于品牌筆記投放經驗，我們?yōu)楹献鞯钠放戚敵鰞热荻紝⒆裱〖t書平臺的爆文邏輯進行KOL筆記內容投放，實現種草

效果最大化。真實性封面、標題、內容的全部真實性內

容，獲得用戶信任，提高筆記內容

完讀率，形成深度種草爆文。原創(chuàng)性結合KOL自身內容方向和風格調性的

品牌原創(chuàng)內容，更能吸引平臺用戶關注和互動。隱蔽性將筆記【偽裝】成為品牌投放筆記，

提高用戶閱讀興趣，種草消費者于

無形。小眾性同類產品的小眾內容筆記可讀性及趣味性更高，更容易實現筆記內容

破圈層傳播，實現爆款筆記。效果保障STEP7優(yōu)質筆記標題

：遵循“有關鍵詞”“有創(chuàng)意”“有爆點”“有熱點”的【四

有】原則擬定筆記標

題疊評回復

，雙向互動

：真實粉

絲進行疊評互動，針對文章內

容進行粉絲之間的雙向互動，

增強筆記互動率和互動真實性一問一答

，筆者回復：

作者優(yōu)先挑選筆記內容強相關的評論進行回復/點贊，通過評論點

贊維護前置優(yōu)質回復，展現品

牌正向口碑優(yōu)質筆記內容

：遵循“有干貨”“差異化”“可視化”“流量詞”

的內容【四要素】輸出筆記內

容優(yōu)質筆記配圖：

配圖是用戶點

擊筆記的首要因素效果保障STEP7單篇內容審核每篇內容在發(fā)布之前都會經過嚴格的策劃和審核，從多維度把控

筆記的質量。達人數據：粉絲數，贊藏評筆記配圖質量筆記標題質量筆記內容質量效果保障STEP7點贊量收藏量評論量針對傳播項目，建立小紅書平臺的專項數據分析團隊，針對項目期間的大盤數據、達人數據以及筆記數據進行實時監(jiān)控、分析和維護，實現項目效果的最優(yōu)化