購物中心門店分布觀察報告國產(chǎn)運動品牌系列【蜂鳥觀察】行業(yè)觀察報告2025年8月12722612722621019719313.3%23.7%22%20.7%新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域20.3%20萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下1392342718522414.6%24.6%28.4%8.9%23.5%樣本購物中心分布城市分級城市一線城市北京、上海、廣州、深圳新一線城市成都、杭州、重慶、武漢、西安、蘇州、天津、南京、長沙、鄭州、東莞、青島、沈陽、寧波、昆明二線城市無錫、佛山、合肥、大連、福州、廈門、哈爾濱、濟(jì)南、溫州、南寧、長春、泉州、石家莊、貴陽、常州、南通、嘉興、太原、徐州、南昌、金華、惠州、珠海、中山、臺州、煙臺、蘭州、紹興、海口、揚州三線城市汕頭、湖州、鹽城、濰坊、保定、鎮(zhèn)江、洛陽、泰州、烏魯木齊、臨沂、唐山、漳州、贛州、廊坊、呼和浩特、蕪湖、桂林、銀川、揭陽、三亞、遵義、江門、濟(jì)寧、莆田、湛江、綿陽、淮安、連云港、淄博、宜昌、邯鄲、上饒、柳州、舟山、咸陽、九江、衡陽、威海、寧德、阜陽、株洲、麗水、南陽、襄陽、大慶、滄州、信陽、岳陽、商丘、肇慶、清遠(yuǎn)、滁州、龍巖、荊州、蚌埠、新鄉(xiāng)、鞍山、湘潭、馬鞍山、三明、潮州、梅州、秦皇島、南平、吉林、安慶、泰安、宿遷、包頭、郴州數(shù)據(jù)報告研究意義與目的購物中心門店區(qū)域分布（按照樣本購物中心統(tǒng)計，不含子品牌）3321159874656010411598746560華東華中西南華北華南東北西北區(qū)域布局呈現(xiàn)「核心輻射+梯度滲透」特征在本次購物中心樣本中，安踏門店數(shù)量848家，滲透率達(dá)到88.9%購物中心門店城市級別（按照樣本購物中心統(tǒng)計，不含子品牌）22927114715744一線城市新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域城市層級布局的「金字塔結(jié)構(gòu)」與戰(zhàn)略意圖16.9%20萬㎡以上15-20萬㎡16.9%20萬㎡以上15-20萬㎡37.2%39.9%6.1%0%10-15萬㎡39.9%6.1%0%首層二層三層高樓層地下層24.9%34.1%39.9%0.9%0.2%700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下6.4%1.9%3.6%63.8%16.7%7.5%）：）：20萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下16.9%37.2%39.9%6.1%0%24.9%34.1%24.9%34.1%39.9%0.9%0.2%地下層700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下6.4%1.9%3.6%63.8%16.7%7.5%..-...-.5-10萬㎡6.1%5萬㎡以下0%高樓層0.9%地下層0.2%50-100㎡16.7%50㎡以下7.5%）：）：）：20萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡16.9%37.2%399%首層二層三層24.9%34.1%399%700㎡以上6.4%300-500㎡3.6%100300㎡638%同樓層業(yè)態(tài)TOP10（不含子品牌）業(yè)態(tài)組合的底層邏輯場景化體驗的分層滲透同商場競品TOP10（不含子品牌）競爭格局與戰(zhàn)略應(yīng)對購物中心門店城市級別購物中心門店區(qū)域分布購物中心門店城市級別華東華中西南品牌形象塑造：一線城市門店聚焦中國李寧和LI-NING1990高端線，客單價超1,200元，與耐克、阿迪達(dá)斯形成直接競爭。例如，上海南京西路中國李寧店（1,100㎡）通過聯(lián)名款溢價率超100%，強(qiáng)化國潮標(biāo)桿定位。新一線城市推進(jìn)九代店升級，引入專業(yè)科技產(chǎn)品和運動體驗區(qū)，客單價提升至800-1,000元。渠道策略調(diào)整：2024年關(guān)閉一線城市低效門店20家，同時新增5家旗艦店，強(qiáng)化核心商圈滲透率。新一線城市與華潤、萬達(dá)等商業(yè)集團(tuán)合作，入駐杭州湖濱、成都春熙路等頂級商圈，提升品牌曝光度。大店升級：借鑒行業(yè)趨勢，在上海、杭州等核心商圈開設(shè)1000㎡以上「跑步體驗中心」「籃球主題店」，如上海南京東路店引入專業(yè)跑姿測試設(shè)備，客單價提升至800元以上。品類深耕：跑步品類全渠道零售流水同比增長25%，超輕、赤兔、飛電系列總銷量突破500萬雙，華東貢獻(xiàn)超40%。關(guān)閉低效門店：2024年已關(guān)閉華南經(jīng)銷門店47家，轉(zhuǎn)向「超級奧萊」模式（如廣州佛羅倫薩小鎮(zhèn)店通過「50%產(chǎn)品售價低于300元」策略爭奪下沉客群。強(qiáng)化直營控制：2025年計劃新增DTC門店30-50家，重點布局深圳、廈門等城市核心商圈，通過「線上下單+線下自提」提升配送效率。渠道下沉邏輯：下沉區(qū)域門店以大眾線為主（199元以下產(chǎn)品占比超40%下沉區(qū)域門店以大眾線為主（199元以下產(chǎn)品占比超40%通過冠軍店模式爭奪性價比客群，如河南、四川等地的縣域門店聯(lián)動本地運動會提升滲透率。2024年新增下沉市場門店50家，重點布局長三角珠三角周邊縣域，利用區(qū)域物流中心覆蓋80%門店。供應(yīng)鏈支撐：與百世集團(tuán)合作構(gòu)建云倉網(wǎng)絡(luò)，下沉市場庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從75天壓縮至68天，物流成本降低15%。下沉市場擴(kuò)張：華中、西南以「冠軍店」模式為主，199元以下產(chǎn)品占比超40%，在武漢光谷廣場、成都春熙路等商圈與安踏、特步形成「性價比對決」。2025年計劃新增門店50-80家，重點布局三四線城市社區(qū)型購物中心，通過「家庭裝產(chǎn)品組合」提升客單價至300-500元。差異化競爭：戶外場景突破：二線城市推出運動科技體驗店，與安踏、特步形成“功能對決”。三線城市聚焦社區(qū)店和奧萊店，爭奪家庭客群，如山東、河北等地門店連帶率提升二線城市推出運動科技體驗店，與安踏、特步形成“功能對決”。三線城市聚焦社區(qū)店和奧萊店，爭奪家庭客群，如山東、河北等地門店連帶率提升18%。渠道效率優(yōu)化：2024年關(guān)閉二三線城市低效經(jīng)銷門店47家，轉(zhuǎn)向【超級奧萊】模式，單店坪效提升25%。東北門店推出「抗寒科技」系列（-30℃保暖羽絨服在哈爾濱、沈陽等城市開設(shè)「冰雪運動體驗店」，聯(lián)動滑雪場引流?？土髋c業(yè)態(tài)局限：小體量購物中心通常輻射范圍窄（如社區(qū)級客流規(guī)19.2%20萬㎡以上15-20萬㎡19.2%20萬㎡以上15-20萬㎡35.9%38%6.9%0%10-15萬㎡38%6.9%0%首層42.7%二層27.1%三層27.4%高樓層2.5%地下層0.3%700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下13.2%7.3%6.32%53.6%13.8%5.8%20萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下19.2%35.9%38%6.9%0%42.7%27.1%42.7%27.1%27.4%2.5%0.3%三層地下層700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下13.2%7.3%6.32%53.6%13.8%5.8%20萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下19.2%35.9%38%6.9%0%首層二層三層高樓層地下層42.7%27.1%27.4%2.5%0.3%13.2%7.3%6.32%53.6%13.8%5.8%13.2%7.3%6.32%53.6%13.8%5.8%100-300㎡50㎡以下同樓層業(yè)態(tài)TOP10運動品牌快時尚休閑服飾餐飲美妝護(hù)膚數(shù)碼電子配飾兒童業(yè)態(tài)潮玩店同商場競品TOP10技術(shù)壁壘：耐克、阿迪達(dá)斯通過獨家專利（如耐克ZoomX、阿迪達(dá)斯Boost）建立專業(yè)門價格壓制：安踏、特步通過“基礎(chǔ)款低價+高端款科技”組合（如安踏“霸道”系列200場景延伸：安踏兒童、李寧YOUNG在親子市場的競爭白熱化，李寧需通過“兒童運動教育”（如籃球訓(xùn)練營）提升輕戶外沖擊：北面、哥倫比亞通過“城市輕戶外”概念（如可通勤沖鋒衣）分流李寧的運動生活客群，李寧需強(qiáng)化“運動生活化”場景（如跑步社區(qū)）?？鞎r尚滲透：UR、ZARA通過“運動風(fēng)”服飾快速迭代，李寧需加快“中國李寧”線的設(shè)計更新頻率以保持潮流敏感耐克阿迪達(dá)斯安踏特步斐樂李寧的同商場競品競爭本質(zhì)是“專業(yè)賽道技術(shù)博弈、大眾市場性價比廝殺、潮流市場文化輸出”的多維戰(zhàn)爭。其核心破局點在于：優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)：在高端商場聚焦“體驗店”（如運動購物中心門店區(qū)域分布購物中心門店城市級別2076562494939278393128175華東華中西南華北西北華南東北一線城市新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域在本次調(diào)研樣本中，特步門店共498個，在樣本范圍滲透率約為52.3%。特步的城市級別分布呈現(xiàn)“下沉市場為根基、低線城市為主導(dǎo)、高線城市適度點綴”華東地區(qū)（207家）在所有區(qū)域中數(shù)量最多，占比達(dá)41.6%（以總樣本498家計算），遠(yuǎn)超其他區(qū)域。這一特點與華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)（如長三角城市群）、人口密集、消費能力強(qiáng)、購物中心密度高的特征高度匹配，說明特步將華東作為核心市場重點布局，滲透深度和廣度均領(lǐng)先。華中（65家）和西南（62家）的數(shù)量相近，合計占比約25.5%，屬于特步布局的第二梯隊。這兩個區(qū)域受益于“中部崛起”“西部大開發(fā)”等政策，消費潛力逐步釋放，且人口基數(shù)較大（如華中的湖北、湖南，西南的四川、重慶購物中心市場活躍度提升，特步在此區(qū)域的布局體現(xiàn)了對新興消費市場的下沉區(qū)域（175家）和三線城市（128家）合計占比達(dá)60.6%（303/500是特步門店最集中的領(lǐng)域。重視。其中，下沉區(qū)域（通常指四線及以下城市）數(shù)量最多（35%三線城市次之（25.6%兩者共同構(gòu)成特步渠道網(wǎng)絡(luò)的“基本盤”，體現(xiàn)出品牌對低線市場的深度滲透。華北（49家）與西北（49家）數(shù)量完全一致，占比均為9.8%，屬于布局規(guī)模中等的區(qū)域。華北雖包含京津冀等經(jīng)濟(jì)圈，但特步布局未形成突出優(yōu)勢，可能與區(qū)域內(nèi)運動品牌競爭激烈（如本土品牌或國際品牌集中度高）有關(guān)；西北則受限于部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍度、人口密度較低等因素，布局規(guī)模相對克制，二線城市以93家占比18.6%，數(shù)量介于三線與新一線之間，屬于特步布局的“平衡區(qū)”，既承接了部但整體與華北保持均衡。分中等消費能力市場，又作為低線市場向高線市場延伸的過渡節(jié)點。華南（39家，占比7.8%）和東北（27家，占比5.4%）是特步布局最弱的區(qū)域。華南地區(qū)覆蓋省市較小，雖經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)（如珠三角），但可能因國際運動品牌（如耐克、阿迪）及本土休閑運動品牌（如安踏、361°)競爭更激烈，特步在此區(qū)域的滲透相對有限；東北則受人口外流、消費市場容量收縮、氣候?qū)敉膺\動鞋服需求季節(jié)性影響較大等因素制約，布局規(guī)新一線城市（83家，16.6%）和一線城市（19家，3.8%）合計占比僅20.4%，是特步布局最薄弱的區(qū)域。尤其是一線城市，數(shù)量最少且占比不足4%，與低線市場形成鮮明對比，呈現(xiàn)“城市級別越高，布局越稀疏”的梯度特征。模最小，是特步區(qū)域覆蓋中最薄弱的環(huán)節(jié)。5-10萬㎡3410-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下10-15萬㎡23320萬㎡以上8415-20萬㎡14715-20萬㎡845-10萬㎡3410-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下10-15萬㎡23320萬㎡以上8415-20萬㎡14715-20萬㎡8416.8%14729.4%23346.6%346.8%00%42487特步-購物中心體量傾向從特步門店在不同體量購物中心的分布數(shù)據(jù)來看，品牌在選址時呈現(xiàn)出明顯的體量傾向，核心特征可總結(jié)為【聚焦中型購物中心，兼顧大型購物中心，規(guī)避小型購物中心】。2、適度布局“20萬㎡以上大型購物中心”3、極少進(jìn)入“10萬㎡以下小型購物中心”20萬㎡以上三層三層首層173高樓層21首層173251251二層二層269首層二層三層高樓層地下層17326.5%26937.7%25135.2%212.9%00%700㎡以上172.4%500-700㎡121.7%300-500㎡172.4%100-300㎡48668%50-100㎡14019.6%50㎡以下425.9%20萬㎡以上8415-20萬㎡14710-15萬㎡2335-10萬㎡34高樓層214217326.5%26937.7%20萬㎡以上8415-20萬㎡14710-15萬㎡2335-10萬㎡34高樓層214217326.5%26937.7%25135.2%212.9%00%首層●二層●三層高樓層地下層首層173三層251487二層269特步-購物中心樓層傾向從特步門店在購物中心各樓層的分布數(shù)據(jù)來看，品牌在樓層選址上呈現(xiàn)出【高度聚焦二、三層，適度布局首層，堅決規(guī)避高樓層與地下層】的鮮明傾向。）；）；）：20萬㎡以上8416.8%15-20萬㎡14729.4%10-15萬㎡23346.6%5-10萬㎡346.8%5萬㎡以下00%700㎡以上172.4%500-700㎡121.7%300-500㎡172.4%100-300㎡48668%50-100㎡14019.6%50㎡以下425.9%700㎡以上172.4%500-700㎡121.7%300-500㎡172.4%100-300㎡48668%50-100㎡14019.6%700㎡以上172.4%500-700㎡121.7%300-500㎡172.4%100-300㎡48668%50-100㎡14019.6%50㎡以下425.9%20萬㎡以上8415-20萬㎡14710-15萬㎡2335-10萬㎡34高樓層2142首層173三層251487二層269從特步在購物中心門店的面積分布數(shù)據(jù)來看，品牌在面積選擇上呈現(xiàn)出【以100-300㎡中等面積為絕對核心，兼顧50-100㎡及以下小面積，極少布局300㎡以上大面積】的鮮明傾向下沉市場適配：在四線及以下城市的小型購物）；3、極少選擇“300㎡以上大面積”：聚焦功能而非“形象溢價”20萬㎡以上8416.8%15-20萬㎡14729.4%10-15萬㎡23346.6%5-10萬㎡346.8%5萬㎡以下00%首層17326.5%二層26937.7%三層25135.2%高樓層212.9%地下層00%同樓層業(yè)態(tài)TOP101、運動及關(guān)聯(lián)服飾類業(yè)態(tài)占絕對主導(dǎo)，形成“專業(yè)聚集區(qū)”核心邏輯：運動品牌（如特步）與其他穿戴類業(yè)態(tài)的客群高度重疊——均瞄典型場景：購物中心常將“運動區(qū)”“休閑服飾區(qū)”“童裝區(qū)”集中在二、三層（特步主要分布樓層形成“家）：）：【童裝/親子服飾】排名第4（410家體現(xiàn)特步對【家庭客群】的重視：排名后3的【美妝護(hù)膚】【電子產(chǎn)品】【家居飾品】占比均低于同商場競品TOP10前4名及7-10名均為國內(nèi)大眾運動品牌（安踏、李寧、361°、喬丹、匹克、鴻星爾克、貴人鳥合計數(shù)量占比核心原因：這些品牌與特步的定位高度重疊——均以【大眾市場】為核心，價格帶集中在100-50典型表現(xiàn)：購物中心的【運動區(qū)】中，特步往往與安踏、李寧、36客群重疊點：三者均覆蓋【年輕潮流客群】（如學(xué)生、20-35歲上班族與特步的【年輕化定位】（如特步的【國潮系列】特步的競爭更多是【同一消費場景下的層級互補(bǔ)】（滿足不同預(yù)算的消費者而非安踏、李寧位列前二，與它們在國內(nèi)運動市場的份額一致（安踏、李寧常前十競品均以【運動鞋服】為核心品類（斯凱奇雖偏休閑，但核心產(chǎn)品仍為運動核心邏輯：特步的產(chǎn)品矩陣以【鞋服】為主（占比超90%消費者安踏李寧361°喬丹體育購物中心門店區(qū)域分布145413631204741363120華東華中華南西南華北西北東北供應(yīng)鏈集群效應(yīng)：總部位于廈門，在福建、安徽、四川等地建立六大生產(chǎn)基地，華東地區(qū)物流成本低、響應(yīng)速度快，支撐高密度門店覆蓋。例如，安徽宿州產(chǎn)業(yè)園可輻射長三角，四川資陽基地則覆蓋西南。市場基礎(chǔ)扎實：華東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且下沉市場消費力強(qiáng)勁，鴻星爾克通過“高性價比+本土化設(shè)計”精準(zhǔn)匹配大眾需求。品牌發(fā)源地優(yōu)勢：作為泉州系運動品牌，早期在福建、浙江等地積累了深厚的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，2021年“野性消費”事件后進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域品牌認(rèn)知。河南商丘產(chǎn)業(yè)園：2021年投產(chǎn)的商丘睢縣鞋服產(chǎn)業(yè)園提供3000+崗位，就近吸納勞動力，降低生產(chǎn)成本。河南作為人口大?。ǔ?億），成為華中市場擴(kuò)張的支點。交通樞紐優(yōu)勢：武漢、長沙等城市通過高鐵網(wǎng)絡(luò)輻射周邊，形成“中心城市旗艦店+縣域分銷點”的立體網(wǎng)絡(luò)。市場特點：廣東、廣西等地消費偏好“輕時尚”，鴻星爾克通過“運動+潮流”組合（如芷境系列跑鞋）吸引年輕客群。深圳、廣州等一線城市門店集中在次級商圈，避免與耐克、阿迪達(dá)斯正面競爭。供應(yīng)鏈支撐：可快速響應(yīng)華南訂單，通過“線上線下聯(lián)動”（如鯨靈平臺私域流量轉(zhuǎn)化）提升滲透率。西南市場：四川資陽生產(chǎn)基地輻射川渝，重慶、成都門店以“社區(qū)店+折扣店”為主，主打300元以下跑鞋。華北市場：北京、天津門店集中在五環(huán)外，依托河北、山東的物流網(wǎng)絡(luò)向縣級市滲透。西北與東北：受限于人口密度和消費能力，門店數(shù)量較少，以“一城一店”策略試探市場，例如西安小寨賽格國際購物中心店作為區(qū)域標(biāo)桿。購物中心門店城市級別8770101877020一線城市新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域成本優(yōu)勢：縣級市租金低（約為一線城市1/5）、人力成本可控，適合開設(shè)80-150㎡的標(biāo)準(zhǔn)店。競爭藍(lán)海：國際品牌滲透率低，鴻星爾克通過“5億元經(jīng)銷商補(bǔ)貼”強(qiáng)化渠道控制力，例如在貴州遵義星力城，其門店面積是安踏的1.5倍。競爭格局：面臨361°、貴人鳥等品牌的貼身競爭。例如，361°在江蘇南通的門店數(shù)量是鴻星爾克的2倍，且以“籃球鞋+兒童線”組合搶占家庭客群。需應(yīng)對拼多多等平臺的低價沖擊，例如拼多多“鴻星爾克官方旗艦店”月銷超10萬單，部分商品價格低于線下30%。功能定位：作為區(qū)域物流中心，例如武漢漢口北門店承擔(dān)鄂東地區(qū)的倉儲配送功能。試點“城市運動生活方式店”，引入公園跑鞋、體測裝備等新品類，吸引中產(chǎn)家庭。戰(zhàn)略價值：成都、杭州等城市的旗艦店承擔(dān)品牌形象輸出功能，例如成都春熙路店設(shè)置“中國跑鞋歷史墻”，強(qiáng)化專業(yè)形象。與本土IP聯(lián)名（如三星堆博物館通過社交媒體（小紅書、抖音）制造話題熱度。布局策略：北京、上海門店集中在城市副中心（如通州、松江），以“工廠店+奧特萊斯”模式清庫存，客單價控制在300元以內(nèi)。試點“快閃店+聯(lián)名款”，例如2024年與王者榮耀聯(lián)名款在上海環(huán)球港首發(fā)，三天售罄。）：）：16.8%31.4%44%7.5%0.3%10-15萬㎡首層二層三層高樓層地下層26.5%48.3%22.6%2.6%0%700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下占比占比占比占比占比占比），20萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下16.8%31.4%44%7.5%0.3%26.5%48.3%26.5%48.3%22.6%2.6%0%三層地下層700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下占比占比占比占比占比占比20萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下16.8%31.4%44%7.5%0.3%首層二層三層高樓層地下層26.5%48.3%22.6%2.6%0%700㎡以上500-700㎡占比700㎡以上500-700㎡占比占比占比占比占比占比100-300㎡50-100㎡50㎡以下同樓層業(yè)態(tài)TOP10業(yè)態(tài)組合：運動品牌（李寧、安踏）+快時尚（ZARA）+美妝（絲芙蘭）+休閑餐飲（星策略：通過首店經(jīng)濟(jì)（如國潮聯(lián)名款）與場景營銷（如運動主題快閃店）強(qiáng)化品牌溢業(yè)態(tài)組合：運動品牌（特步、361°)+兒童教育（金寶貝業(yè)態(tài)組合：運動品牌（本地品牌）+快時尚（森馬）+休閑餐飲（快餐品牌）+配飾策略：依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢（如宿州生產(chǎn)基地就近補(bǔ)貨實現(xiàn)“低庫存、運動品牌快時尚品牌兒童教育與游樂休閑餐飲美妝護(hù)膚電子數(shù)碼家居用品鴻星爾克品牌門店的同樓層業(yè)態(tài)分布呈現(xiàn)出顯著的運動品牌集群效應(yīng)與大眾消費場景協(xié)鴻星爾克的同樓層業(yè)態(tài)TOP10本質(zhì)是大眾消費場景的精準(zhǔn)卡位：通過與運動品牌、快時尚、兒童教育等業(yè)態(tài)協(xié)同，實現(xiàn)戴）、場景創(chuàng)新（如運動社群）、區(qū)域差異化（一線城市強(qiáng)同商場競品TOP10國際品牌：耐克、阿迪達(dá)斯雖市場份額領(lǐng)先（合計31.9%但主要通過高鴻星爾克的破局策略科技普惠化：將「炁科技」中底從旗艦款（如「芷境」跑鞋購物中心門店區(qū)域分布購物中心門店城市級別1656241383530266969109109145145華東華中華南華北西南西北東北一線城市新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域呈現(xiàn)【高度集中核心區(qū)、梯度輻射次級區(qū)、邊緣區(qū)域低覆在本次調(diào)研樣本中，361°門店共636個，在樣本范圍滲透率為63.6%。361°的城市級別布局是【大眾品牌適配大眾市場】的必然選擇華東區(qū)域門店數(shù)量達(dá)165家，占樣本總量的16.5%，是第二大區(qū)域（華中62家，6.2%）的2.66倍，形成“單極突出”的分布格局。背后邏輯：華東涵蓋長三角核心區(qū)（上海、蘇浙皖）及山東、福建等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，城市化率高（如江蘇城市化率達(dá)74%）、購物中心密度大（僅長三角就有超2000家重點購物中心且年輕消費群體集中（15-35歲人口占比超30%），與361°“大眾運動+年輕化”的品牌定位高度匹配。購物中心作為“流量聚合器”，能有效解決361°在大眾市場的品牌曝光問題（相比街邊店，購物中心客流更穩(wěn)定、消費場景更匹配運動服飾“試穿+體驗”需求）。下沉區(qū)域門店數(shù)量達(dá)145家，在所有城市級別中占比最高（14.5%），遠(yuǎn)超三線城市（109家，10.9%）及以上級別。這一數(shù)據(jù)直接反映出361°對下沉市場的重度傾斜——這類區(qū)域涵蓋縣域城市、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)等，購物中心作為近年下沉市場消費升級的核心載體（如縣域購物中心年增速超15%成為361°華中（62家）、華南（41家）、華北（38家）構(gòu)成第二梯隊，合計占比14.1%；西南（35家）、西北（30家）、東北（26家）為第三梯隊，占比僅9.1%。觸達(dá)廣大基層消費群體的主要渠道。華中依托武漢、鄭州等國家中心城市，作為交通樞紐輻射周邊，購物中心流量（如武漢光谷廣場年客流超5000萬）支撐門店布局；華南雖有珠三角經(jīng)濟(jì)帶，但可能受本地品牌（如安踏、李寧在廣東的強(qiáng)滲透）競爭影響，占比低于預(yù)期；華北因北京、天津的消費能力支撐，但北方冬季較長可能抑制部分戶外運動需求，布局強(qiáng)度弱于華東；西南（如成都、重慶）、西北（西安）、東北（沈陽）僅核心城市有少量布局，受區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、購物三線城市（如濰坊、洛陽等）門店109家，雖少于下沉區(qū)域，但顯著高于二線及以上城市，與下沉區(qū)域共同構(gòu)成361°的“基本盤”。這類城市消費能力介于二線與下沉區(qū)域之間，購物中心密度適中（單城平均3-5家重點mall），且運動服飾市場競爭相對緩和，成為361°擴(kuò)張的“穩(wěn)壓器”。中心密度（西北重點購物中心不足華東1/3）限制，覆蓋度較低。從數(shù)據(jù)看，門店數(shù)量與區(qū)域GDP、人口密度、購物中心客流呈強(qiáng)正相關(guān)（如華東GDP占全國30%+，人口超4億而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、人口流出的區(qū)域（如東北部分省份）布局最少，體現(xiàn)【資源向高價值市場傾斜】的馬太效應(yīng)。二線城市（如濟(jì)南、廈門等）69家，新一線城市（如成都、杭州等）58家，一線城市（北上廣深）僅16家，數(shù)量逐級減少且差距明顯。尤其是一線城市，門店數(shù)量不足下沉區(qū)域的1/9，反映出361°在高線城市的【謹(jǐn)慎布局】態(tài)度。1、核心聚焦【10-20萬㎡中型購物中心】：性價比與客流的最優(yōu)解10-20萬㎡的中型購物中心是361°布局的“基本盤”，這一選擇與品牌定位高度適配：客群精準(zhǔn)度高：中型購物中心多為區(qū)域型商業(yè)體（覆蓋周邊3-8公里社區(qū)客群以【高頻次、日常消費】的家庭和年輕群體為主，與361°【滿足日常運動穿著需求】的定位完全匹配——這類客群對運動服飾的需求是【實用、性價比】，而非高端品牌的【體驗溢價】，中型購物中心的客流結(jié)構(gòu)恰好覆蓋這一群體。成本與效益平衡：中型購物中心的租金水平（通常為大型購物中心的60%-80%）和運營成本（如人力、裝修）更可控，且業(yè)態(tài)豐富度（餐飲、親子、快消品）足以帶動自然客流，避免因【高租金擠壓利潤】或【業(yè)態(tài)單一導(dǎo)致客流不足】。布局適配性：中型購物中心在三四線城市及下沉市場分布最密集（如縣域萬達(dá)、新城吾悅廣場多為10-15萬㎡），與361°【下沉市場主導(dǎo)】的城市布局策略（此前分析顯示其在三線及下沉區(qū)域占比超60%）高度協(xié)同，形成【區(qū)域市場+中型mall】的精準(zhǔn)覆蓋。2、適度布局【20萬㎡以上大型購物中心】：品牌曝光與核心客群補(bǔ)充大型購物中心占比16.37%，體現(xiàn)品牌對【品牌存在感】和【核心商圈客群】的補(bǔ)充需求：品牌曝光價值：20萬㎡以上的大型購物中心多位于一二線城市核心商圈（如省會城市CBD、區(qū)域地標(biāo)mall），客流輻射范圍廣（全市乃至跨區(qū)域），361°在此布局可提升品牌能見度，觸達(dá)對【全國性運動品牌】有認(rèn)知需求的客群（如年輕白領(lǐng)、外來游客）?？刂撇季置芏龋赫急炔蛔?0%，說明361°未將大型購物中心作為核心場景——因大型mall租金高、扣點嚴(yán)（部分核心位置租金是中型mall的2倍以上且面臨國際品牌（耐克、阿迪）和國內(nèi)頭部品牌（安踏、李寧）的直接競爭，大規(guī)模布局可能導(dǎo)致利潤承壓。3、極少進(jìn)入【10萬㎡以下小型購物中心】：客流與業(yè)態(tài)的雙重排斥5-10萬㎡小型購物中心僅占6.55%，5萬㎡以下為0，反映品牌對“小型場景”的明確規(guī)避：客流規(guī)模不足：小型購物中心多為社區(qū)配套型商業(yè)，客流僅依賴周邊1-2公里社區(qū)，且消費頻次低（以【買菜、便民服務(wù)】為主難以支撐運動服飾門店的【中低頻消費】需求——運動服飾客群需要【逛購結(jié)合】的場景，小型mall的業(yè)態(tài)單一（如僅超市+少量餐飲）無法滿足這一需求。與品牌擴(kuò)張邏輯錯位：361°的核心目標(biāo)是【下沉市場的規(guī)模化覆蓋】，而小型購物中心在下沉市場的分布零散（多為本地小開發(fā)商項目標(biāo)準(zhǔn)化程度低（動線設(shè)計、招商能力參差不齊不利于品牌統(tǒng)一管理和效率提升，因此優(yōu)先選擇連鎖化中型mall（如萬達(dá)、吾悅）。20萬㎡以上6515-20萬㎡1345-10萬㎡266520萬㎡以上6515-20萬㎡1345-10萬㎡266516.4%13433.8%17243.3%266.6%00%10-15萬㎡17210-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下10-15萬㎡172首層103239三層首層103239三層高樓層高樓層二層二層277首層二層三層高樓層地下層103277239116.2%43.6%37.6%2.5%0.2%700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下203931402.2%1.7%3.1%61.8%22%9.1%1、中樓層（二層、三層成本與客流的黃金平衡點中樓層成為絕對主力，核心原因是其完美適配361°的“大眾定位+效率優(yōu)先”邏輯：租金成本可控：購物中心樓層租金通常遵循【首層最高，向上逐層遞減】的規(guī)律。361°作為平價運動品牌，利潤空間有限，中樓層的租金水平可顯著降低運營成本，避免因【高租金擠壓利潤】，這與其在下沉市場和三線城市的密集布局形成協(xié)同，下沉市場的購物中心中樓層租金更低，進(jìn)一步放大成本優(yōu)勢。業(yè)態(tài)協(xié)同性強(qiáng)：購物中心的樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃有明確邏輯：首層多為快消、奢侈品、化妝品（高坪效、高租金承受力二層、三層則集中服飾、運動、親子等【體驗型消費】業(yè)態(tài)。361°與同類運動品牌、休閑服飾品牌聚集在中樓層，可形成【運動消費生態(tài)圈】，吸引【逛購型客群】，這類客群正是361°的核心用戶，他們會在中樓層【貨比三家】，選擇性價比最高的產(chǎn)品，而中樓層的聚集效應(yīng)恰好滿足這一需求。客流觸達(dá)精準(zhǔn)：購物中心的客流動線設(shè)計中，二層、三層是【自然導(dǎo)流核心區(qū)】：消費者從首層進(jìn)入后，會通過扶梯自然流向中樓層，且中樓層的客流目的性更明確，因此客流轉(zhuǎn)化率更高。2、首層：有限布局，兼顧品牌曝光與核心客群首層占比16.20%，體現(xiàn)品牌對“基礎(chǔ)曝光”的需求，但刻意控制規(guī)模：選擇性曝光：首層作為購物中心的【門面】，客流量最大、視覺沖擊力最強(qiáng)，361°在首層的布局多集中在兩類場景：一是區(qū)域型購物中心（如三四線城市的萬達(dá)、吾悅）的首層次級位置，既能觸達(dá)進(jìn)入商場的全部客群，又無需承擔(dān)核心位置的天價租金；二是與同類大眾品牌相鄰，借助【運動品牌聚集區(qū)】的流量，吸引對【國民運動品牌】有認(rèn)知的客群。規(guī)避直接競爭：首層核心位置多被國際運動品牌或國內(nèi)高端線占據(jù)，這些品牌租金承受力強(qiáng)，且客群更關(guān)注【品牌溢價】。361°若大規(guī)模布局首層，會面臨【高租金+客群錯配】的雙重壓力——因此僅以16%的占比作為補(bǔ)充，而非主力。3、高樓層與地下層：低效場景的主動規(guī)避高樓層（占比2.52%）和地下層（0.16%）的極少布局，本質(zhì)是對【低效場景】的排斥：高樓層：購物中心高樓層（通常4層及以上）多規(guī)劃影院、餐飲、親子游樂等“目的性消費業(yè)態(tài)”，客群以“看電影、吃飯、帶娃”為核心目的，對運動服飾的“隨機(jī)消費需求”極低，且上下樓的動線成本高（客群不愿為買衣服特意爬高樓層），因此361°僅在少數(shù)高樓層有服飾聚集區(qū)的商場（如部分一二線城市mall）零星布局，占比極低。地下層：多為超市、停車場、生活服務(wù)類業(yè)態(tài)（如藥店、便利店客群以“采購生活必需品”為主，消費場景與“運動服飾”完全割裂（幾乎沒人會在逛超市時特意買運動鞋因此僅1家布局，可視為特殊個案（如地下層與地鐵連通的流量入口處）。20萬㎡以上20萬㎡以上6515-20萬㎡13410-15萬㎡1725-10萬㎡2620萬㎡以上15-20萬㎡10-15萬㎡5-10萬㎡5萬㎡以下6516.4%13433.8%17243.3%266.6%00%10327723911032772391高樓層首層首層103二層首層103二層三層239三層三層239三層高樓層2.5%高樓層二層277地下層二層277地下層700㎡以上500-700㎡300-500㎡100-300㎡50-100㎡50㎡以下203931402.2%1.7%3.1%61.8%22%9.1%700㎡以上142.2%500-700㎡111.7%300-500㎡203.1%100-300㎡39361.8%700㎡以上142.2%500-700㎡111.7%300-500㎡203.1%100-300㎡39361.8%50-100㎡14022%50㎡以下589.1%20萬㎡以上6515-20萬㎡13410-15萬㎡1725-10萬㎡26高樓層首層103三層239二層277從361°購物中心門店的面積分布數(shù)據(jù)來看，其面積選擇傾向與開店策略呈現(xiàn)出【以中等面積為核心、中小面積為補(bǔ)充、大面積為點綴】的特點。20萬㎡以上6516.4%15-20萬㎡13433.8%10-15萬㎡17243.3%5-10萬㎡266.6%5萬㎡以下00%首層10316.2%二層27743.6%三層23937.6%高樓層162.5%地下層10.2%同樓層業(yè)態(tài)TOP10休閑服飾品牌（如優(yōu)衣庫、森馬、美邦運動與休閑穿搭場景高度融合（如運動外套搭配休閑褲客群年齡層（18-35歲）高度匹配。此類業(yè)態(tài)能為361°帶來【非刻意運動群（如買休閑裝時順帶關(guān)注運動款擴(kuò)大流量童裝/親子服飾（如361°童裝、巴拉巴拉家庭客群鞋類零售（含運動鞋如耐克鞋類專區(qū)、百麗運動線運動服飾運動配飾（如運動背包、速干襪、運動帽品牌配飾是運動服飾的【增值消費】（如買運動輕食餐飲（簡餐、茶飲如瑞幸咖啡、麥當(dāng)勞甜品站、古茗消費者在服飾區(qū)購物時，普遍有即時餐飲需求（如喝杯奶茶休息、買簡餐墊肚子）。同樓層快時尚品牌（如ZARA、H&M快時尚與運動服飾均屬同商場競品TOP10361°作為國內(nèi)大眾運動賽道的核心玩家，其競品格局呈現(xiàn)【國產(chǎn)頭部特步在850家購物中心與361°共現(xiàn)耐克不直接爭奪361°的價格敏感型客群，阿迪達(dá)斯在750家購物中心與361°共存，其“折扣款”會吸引3喬丹（中國）、匹克：【細(xì)分場景】的精準(zhǔn)喬丹（中國）聚焦籃球場景，籃球鞋、球衣等產(chǎn)品在學(xué)生群體中認(rèn)知度安踏李寧特步耐克阿迪達(dá)斯購物中心門店區(qū)域分布購物中心門店城市級別97379737222202936華東華南華中西北華北東北西南在本次調(diào)研樣本中，匹克門店共137個，在樣本范圍滲透率約為14%。華東地區(qū)（含長三角核心城市如上海、杭州、南京等）以37家門店位居首位，占樣本總量的37%。這一區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人均可支配收入高，且購物中心密度大、消費場景豐富，對運動品牌的需求旺盛，是匹克的核心市場。華南地區(qū)（含珠三角及福建等省份）以17家門店排名第二。匹克總部位于福建泉州，屬于華南核心區(qū)域，在供應(yīng)鏈響應(yīng)、渠道管理、品牌認(rèn)知度等方面具有天然優(yōu)勢，因此在本土及周邊省份的購物中心布局更密集。華中（14家）、西北（13家）、華北（12家）門店數(shù)量相近，合計占比39%，構(gòu)成匹克的次核心市場。華中（河南、湖北等）人口基數(shù)大，消費升級趨勢明顯，是品牌下沉的重點區(qū)域；西北（陜西、甘肅等）隨著西部大開發(fā)及城市化推進(jìn)，購物中心消費場景逐步成熟，匹克在此布局以搶占增量市場；華北（含京津冀）雖經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但運動品牌競爭激烈（如安踏、李寧密集布局），匹克門店數(shù)量略低于華東，更多是維持市場存在感。東北（9家）、西南（7家）門店數(shù)量最少，合計僅占16%。東北受經(jīng)濟(jì)增速放緩、人口外流等影響，消費能力相對有限，運動品牌需求增速較慢；西南（除成渝地區(qū)外）購物中心分布較分散，且本地運動品牌（如361°在西南有一定基礎(chǔ)）競爭分流，匹克在此布局相對謹(jǐn)慎。一線城市新一線城市二線城市三線城市下沉區(qū)域下沉市場（三線及以下）成為核心，本質(zhì)是匹克對“競爭梯度”與“市場潛力”的精準(zhǔn)判斷：競爭壓力小：一線城市及新一線的購物中心中，國際品牌（耐克、阿迪）和頭部國產(chǎn)品牌（安踏、李寧）布局密集，且消費者對品牌溢價敏感度低，匹克在品牌力、價格帶（中端為主）上不占優(yōu)勢，若強(qiáng)行進(jìn)入易陷入“高成本、低轉(zhuǎn)化”的紅海；而下沉市場中，國際品牌滲透有限，頭部國貨的布局密度也較低，匹克可憑借“性價比+功能差異化（如態(tài)極科技）”快速占領(lǐng)空白。消費潛力釋放：近年來下沉市場消費升級明顯，縣域及地級市的購物中心快速崛起（如萬達(dá)、新城吾悅等連鎖商業(yè)體下沉運動服飾需求從“剛需”向“品質(zhì)化”升級，匹克的產(chǎn)品定位（中端價格帶，兼顧功能性與設(shè)計）與當(dāng)?shù)叵M者需求高度匹配，且下沉市場租金、人力等運營成本更低，單店盈利模型更健康。渠道滲透邏輯：先以三線城市（地級市）為支點（29家借助地級市的輻射能力覆蓋周邊縣域，再通過下沉區(qū)域（36家）填補(bǔ)縣域級購物中心空白，形成“地級市-縣域”的梯級滲透網(wǎng)絡(luò)。新一線（如成都、杭州）和二線城市（如濟(jì)南、沈陽）合計42家，是匹克“不放棄中端市場”的體現(xiàn)：消費能力適配：這類城市人口基數(shù)大（多為千萬級），中產(chǎn)階級群體擴(kuò)張，對“高性價比的專業(yè)運動裝備”需求旺盛，與匹克的核心客群（25-40歲，注重功能與實用性）高度重合。品牌形象窗口：相比下沉市場，新一線及二線城市的購物中心檔次更高、流量更集中，可作為匹克展示品牌升級（如新品發(fā)布、科技體