農(nóng)業(yè)銀行煙臺(tái)市萊山區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)小組面試案例庫(kù)題型一：情境分析題（共2題，每題10分）要求：結(jié)合農(nóng)業(yè)銀行在煙臺(tái)市萊山區(qū)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，分析問題并提出解決方案，考察團(tuán)隊(duì)協(xié)作、問題解決和行業(yè)認(rèn)知能力。案例1（10分）：背景：近年來，煙臺(tái)市萊山區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)迅速，但傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，農(nóng)民融資難、農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度低等問題突出。農(nóng)業(yè)銀行萊山區(qū)分行計(jì)劃推出“智慧農(nóng)業(yè)+金融賦能”項(xiàng)目，需團(tuán)隊(duì)討論如何設(shè)計(jì)方案以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)。問題：1.該項(xiàng)目應(yīng)優(yōu)先解決萊山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的哪些痛點(diǎn)？2.如何結(jié)合農(nóng)業(yè)銀行的金融產(chǎn)品（如“惠農(nóng)貸”“供應(yīng)鏈金融”）提升方案落地效果？3.如何通過數(shù)字化手段幫助農(nóng)民提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？答案與解析1.優(yōu)先解決萊山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)-融資難：萊山區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)多為中小微主體，缺乏抵押物，傳統(tǒng)銀行信貸審批流程長(zhǎng)。建議農(nóng)業(yè)銀行推出“信用貸+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)”組合方案，降低準(zhǔn)入門檻。-銷售渠道單一：農(nóng)產(chǎn)品多依賴批發(fā)市場(chǎng)，議價(jià)能力弱?？梢劳小般y行+電商平臺(tái)”模式，推廣“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”“直播帶貨”等新渠道。-品牌化程度低：農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏區(qū)域公共品牌。建議聯(lián)合政府打造“萊山特色農(nóng)產(chǎn)品”IP，并通過銀行數(shù)字營(yíng)銷工具（如短視頻推廣）擴(kuò)大影響力。2.金融產(chǎn)品賦能方案設(shè)計(jì)-“惠農(nóng)貸”升級(jí)：針對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)推出分期還款、利率優(yōu)惠政策，并聯(lián)合保險(xiǎn)公司推出“農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格險(xiǎn)”，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。-供應(yīng)鏈金融：通過“應(yīng)收賬款融資”模式，解決農(nóng)戶因訂單資金缺口問題，銀行基于訂單信息提供預(yù)融資支持。-科技金融：開發(fā)“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”，為農(nóng)戶提供智能灌溉、病蟲害預(yù)警等增值服務(wù)，并給予使用銀行產(chǎn)品的手續(xù)費(fèi)減免。3.數(shù)字化品牌建設(shè)策略-搭建區(qū)域電商矩陣：農(nóng)業(yè)銀行與當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)合作，開設(shè)“萊山優(yōu)品”旗艦店，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。-數(shù)字化溯源系統(tǒng)：引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全流程可追溯體系，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。-社群營(yíng)銷：通過銀行APP或微信公眾號(hào)建立“萊山農(nóng)人”社群，定期發(fā)布農(nóng)技知識(shí)、消費(fèi)券活動(dòng)，提升用戶粘性。案例2（10分）：背景：萊山區(qū)政府推動(dòng)“鄉(xiāng)村振興+數(shù)字金融”戰(zhàn)略，要求農(nóng)業(yè)銀行在服務(wù)農(nóng)村電商時(shí)需兼顧普惠性與風(fēng)控。團(tuán)隊(duì)需討論如何平衡這兩方面需求。問題：1.農(nóng)村電商在普惠金融中的優(yōu)勢(shì)是什么？2.當(dāng)前萊山區(qū)農(nóng)村電商風(fēng)控存在哪些難點(diǎn)？3.銀行應(yīng)如何創(chuàng)新風(fēng)控手段，同時(shí)確保服務(wù)覆蓋面？答案與解析1.農(nóng)村電商的普惠金融優(yōu)勢(shì)-降低交易成本：電商模式減少中間環(huán)節(jié)，農(nóng)戶可直接對(duì)接消費(fèi)者，提高利潤(rùn)空間。-金融觸達(dá)廣度：通過電商平臺(tái)積累的交易數(shù)據(jù)可反哺信貸評(píng)估，如“螞蟻森林”模式的“數(shù)據(jù)信用分”可參考。-產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同：電商平臺(tái)可整合物流、倉(cāng)儲(chǔ)等資源，形成“農(nóng)戶+銀行+服務(wù)商”生態(tài)圈。2.萊山區(qū)農(nóng)村電商風(fēng)控難點(diǎn)-信息不對(duì)稱：農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)能力參差不齊，銀行難以精準(zhǔn)評(píng)估還款意愿。-物流成本高：農(nóng)村地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，生鮮農(nóng)產(chǎn)品損耗風(fēng)險(xiǎn)大。-政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)村電商補(bǔ)貼政策調(diào)整可能影響農(nóng)戶還款能力。3.創(chuàng)新風(fēng)控手段的措施-“白名單+動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)”體系：基于農(nóng)戶歷史交易、征信數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)客戶，并實(shí)時(shí)監(jiān)控訂單履約情況。-保險(xiǎn)+擔(dān)保組合：推廣“農(nóng)產(chǎn)品履約險(xiǎn)”“電商貸+反擔(dān)?！蹦Ｊ剑稚L(fēng)險(xiǎn)。-科技賦能風(fēng)控：利用AI分析用戶行為，如“刷單行為識(shí)別”“異常交易預(yù)警”，提高貸后管理效率。題型二：觀點(diǎn)辯論題（共1題，20分）要求：圍繞農(nóng)業(yè)銀行在萊山區(qū)推廣“綠色金融”的爭(zhēng)議展開辯論，考察辯證思維和溝通協(xié)調(diào)能力。案例3（20分）：背景：農(nóng)業(yè)銀行萊山區(qū)分行計(jì)劃推出“綠色信貸專項(xiàng)計(jì)劃”，支持生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，但部分企業(yè)認(rèn)為政策執(zhí)行會(huì)增加融資成本。問題：-正方觀點(diǎn)：“綠色金融能提升農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，值得推廣?！?反方觀點(diǎn)：“綠色金融政策門檻高，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)?！比蝿?wù)：團(tuán)隊(duì)需在10分鐘內(nèi)達(dá)成共識(shí)，并形成書面陳述（正反方各需論證）。答案與解析正方論證要點(diǎn)1.政策紅利：國(guó)家層面已推出“碳減排支持工具”，銀行參與綠色項(xiàng)目可享受貼息政策。2.長(zhǎng)期價(jià)值：生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目符合鄉(xiāng)村振興導(dǎo)向，銀行可借此提升品牌形象，吸引ESG投資者。3.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖：綠色項(xiàng)目通常配套政府補(bǔ)貼，銀行可聯(lián)合擔(dān)保機(jī)構(gòu)降低不良率。反方論證要點(diǎn)1.融資成本壓力：綠色信貸利率較傳統(tǒng)貸款高，中小農(nóng)戶可能因現(xiàn)金流緊張退出。2.政策執(zhí)行難：綠色項(xiàng)目認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，企業(yè)需額外投入環(huán)保改造成本。3.替代方案：銀行可優(yōu)先支持技術(shù)成熟的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，避免資源錯(cuò)配。團(tuán)隊(duì)共識(shí)建議-分層施策：對(duì)大型生態(tài)農(nóng)場(chǎng)給予全額貼息，對(duì)中小農(nóng)戶提供“綠色信貸+技術(shù)幫扶”組合包。-簡(jiǎn)化流程：聯(lián)合環(huán)保部門建立“綠色項(xiàng)目快速審批通道”，減少企業(yè)等待時(shí)間。-風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金：由銀行、政府各出資成立專項(xiàng)基金，對(duì)綠色項(xiàng)目的不良貸款進(jìn)行兜底。題型三：開放決策題（共1題，15分）要求：結(jié)合萊山區(qū)海洋經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，討論農(nóng)業(yè)銀行如何通過金融服務(wù)助力漁民轉(zhuǎn)型，考察創(chuàng)新思維和系統(tǒng)性分析能力。案例4（15分）：背景：萊山區(qū)漁業(yè)資源豐富，但傳統(tǒng)漁民面臨“三高一低”（高風(fēng)險(xiǎn)、高成本、高投入、低收益）困境。農(nóng)業(yè)銀行需設(shè)計(jì)金融方案推動(dòng)漁民轉(zhuǎn)型。問題：1.漁民轉(zhuǎn)型有哪些可行方向？2.銀行應(yīng)提供哪些金融支持？3.如何通過數(shù)字化工具降低轉(zhuǎn)型門檻？答案與解析1.漁民轉(zhuǎn)型可行方向-深海捕撈：投資現(xiàn)代化漁船，拓展遠(yuǎn)洋漁業(yè)市場(chǎng)，但需政策補(bǔ)貼和信貸支持。-水產(chǎn)養(yǎng)殖：發(fā)展立體化養(yǎng)殖、循環(huán)水養(yǎng)殖等模式，提高單位面積產(chǎn)出。-濱海旅游：結(jié)合漁家樂、海上觀光項(xiàng)目，推動(dòng)“漁旅融合”。2.金融支持方案-差異化信貸：對(duì)深海捕撈項(xiàng)目提供“船舶抵押貸”，對(duì)養(yǎng)殖戶推出“養(yǎng)殖場(chǎng)股權(quán)質(zhì)押貸”。-產(chǎn)業(yè)鏈金融：依托“捕撈+加工+銷售”全鏈條，提供訂單融資、應(yīng)收賬款保理服務(wù)。-風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制：與保險(xiǎn)公司合作推出“漁業(yè)氣象指數(shù)險(xiǎn)”，降低自然災(zāi)害損失。3.數(shù)字化工具應(yīng)用-“漁農(nóng)寶”APP：集成天氣預(yù)警、市場(chǎng)價(jià)格行情、貸