農(nóng)業(yè)銀行延安市延川縣2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、案例分析與討論（共4題，每題10分，總分40分）背景材料：延川縣作為陜西省典型的農(nóng)業(yè)縣，近年來積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，如蘋果、小米、辣椒等。農(nóng)業(yè)銀行延安市延川縣分行計劃推出“鄉(xiāng)村振興金融支持計劃”，旨在通過信貸、理財、保險等金融產(chǎn)品，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提質(zhì)增效。然而，在具體實施過程中，面臨多重挑戰(zhàn)：農(nóng)戶信用評估難度大、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條短、金融產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)需求匹配度不高、數(shù)字金融普及率低等問題。題目1（10分）：請結(jié)合延川縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析“鄉(xiāng)村振興金融支持計劃”可能遇到的主要問題，并提出至少三條可行性建議。題目2（10分）：假設(shè)你是一名農(nóng)業(yè)銀行客戶經(jīng)理，負責(zé)推廣“鄉(xiāng)村振興金融支持計劃”。請設(shè)計一份針對延川縣小米種植戶的金融產(chǎn)品推介方案，突出產(chǎn)品優(yōu)勢和適用性。題目3（10分）：若在推廣過程中，部分農(nóng)戶對金融產(chǎn)品的風(fēng)險表示擔(dān)憂，拒絕貸款。請模擬與農(nóng)戶的溝通場景，說明如何消除其顧慮并促成合作。題目4（10分）：結(jié)合延川縣數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)情況，探討農(nóng)業(yè)銀行如何利用金融科技手段，提升“鄉(xiāng)村振興金融支持計劃”的覆蓋面和效率。二、觀點闡述與辯論（共2題，每題15分，總分30分）題目5（15分）：近年來，延川縣部分農(nóng)業(yè)企業(yè)通過“公司+農(nóng)戶”模式實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，但也有人質(zhì)疑這種模式可能導(dǎo)致農(nóng)戶利益被壓榨。請正反方分別陳述觀點，并總結(jié)雙方的核心論點。題目6（15分）：有人認為，農(nóng)業(yè)銀行作為國有大型銀行，在支持鄉(xiāng)村振興時應(yīng)優(yōu)先保障傳統(tǒng)農(nóng)戶的信貸需求，而非過度依賴農(nóng)業(yè)企業(yè)。請結(jié)合延川縣實際情況，論證該觀點的合理性或局限性。三、角色扮演與協(xié)作（共2題，每題25分，總分50分）題目7（25分）：假設(shè)本次討論會由農(nóng)業(yè)銀行延川縣分行組織，參會人員包括：分管鄉(xiāng)村振興的行長（你）、信貸部經(jīng)理、客戶經(jīng)理、農(nóng)業(yè)專家、村干部代表、農(nóng)戶代表。請分別模擬不同角色的發(fā)言要點，并說明如何推動會議達成共識。題目8（25分）：會議中途，一位村干部提出“金融支持應(yīng)更注重短期應(yīng)急，而非長期發(fā)展”。請設(shè)計一個回應(yīng)策略，既要兼顧各方需求，又要體現(xiàn)農(nóng)業(yè)銀行的長期服務(wù)理念。答案與解析一、案例分析與討論題目1（10分）主要問題：1.農(nóng)戶信用評估難：延川縣部分農(nóng)戶缺乏抵押物，金融風(fēng)控難度大；2.產(chǎn)業(yè)鏈短：農(nóng)產(chǎn)品附加值低，企業(yè)抗風(fēng)險能力弱；3.產(chǎn)品匹配度不高：現(xiàn)有金融產(chǎn)品多為標(biāo)準(zhǔn)化貸款，未針對農(nóng)業(yè)周期性需求定制；4.數(shù)字金融普及率低：部分農(nóng)戶對線上貸款、保險等工具不熟悉。建議：1.引入農(nóng)業(yè)保險+信貸模式：降低農(nóng)戶風(fēng)險，提高貸款意愿；2.建立分鄉(xiāng)分類的信用體系：通過村集體背書、農(nóng)業(yè)合作社擔(dān)保等方式，簡化信用評估；3.開發(fā)“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融”產(chǎn)品：以訂單、倉單為抵押，精準(zhǔn)支持產(chǎn)業(yè)鏈上下游。解析：問題分析需結(jié)合延川縣農(nóng)業(yè)特點（如小米、蘋果的種植周期），建議則要突出“因地制宜”和“金融科技賦能”。題目2（10分）推介方案：1.產(chǎn)品設(shè)計：推出“小米種植貸”，額度上限5萬元，利率優(yōu)惠至LPR減點，還款方式為“隨借隨還”；2.風(fēng)險緩釋：搭配“農(nóng)業(yè)收入險”，若收成低于均值，銀行可代償部分損失；3.配套服務(wù)：聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門提供技術(shù)培訓(xùn)，提升種植效率。解析：需突出“小額、靈活、低息”特點，同時強調(diào)風(fēng)險保障，增強農(nóng)戶信任。題目3（10分）溝通策略：1.傾聽顧慮：如“怕利息高”“怕還款難”，針對性解答；2.案例說明：用同村成功貸款農(nóng)戶的案例，展示實際收益；3.政策傾斜：強調(diào)政府配套貼息政策，降低農(nóng)戶負擔(dān)。解析：需體現(xiàn)同理心和說服力，避免生硬推銷。題目4（10分）金融科技應(yīng)用：1.手機銀行App上線“一鍵申請”功能：農(nóng)戶通過視頻認證即可申請貸款；2.區(qū)塊鏈存證：記錄農(nóng)產(chǎn)品溯源信息，提升金融產(chǎn)品可信度；3.AI信貸模型：通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)評估農(nóng)戶還款能力。解析：需結(jié)合延川縣數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)現(xiàn)狀，如5G基站覆蓋率等。二、觀點闡述與辯論題目5（15分）正方（支持“公司+農(nóng)戶”）：-規(guī)?；瘍?yōu)勢：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，降低生產(chǎn)成本；-市場渠道：企業(yè)可提供穩(wěn)定銷售，減少農(nóng)戶滯銷風(fēng)險。反方（質(zhì)疑“公司+農(nóng)戶”）：-利潤分配不均：農(nóng)戶僅獲固定工資，企業(yè)攫取超額利潤；-議價能力弱：農(nóng)戶受制于公司，缺乏自主權(quán)。解析：需辯證分析，不能片面否定或推崇。題目6（15分）合理性論證：-傳統(tǒng)農(nóng)戶基數(shù)大：優(yōu)先保障其需求，符合普惠金融政策；-鞏固農(nóng)村基礎(chǔ)：避免過度資本化，防止土地兼并。局限性論證：-企業(yè)能帶動就業(yè)：發(fā)展農(nóng)業(yè)企業(yè)可創(chuàng)造更多崗位；-資金需求更大：農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模擴張需更多信貸支持。解析：需平衡“保民生”與“促發(fā)展”的關(guān)系。三、角色扮演與協(xié)作題目7（25分）不同角色發(fā)言要點：1.行長（你）：強調(diào)“政銀合作”，推動資源整合；2.信貸部經(jīng)理：提出風(fēng)控建議，如設(shè)置貸款上限；3.客戶經(jīng)理：補充農(nóng)戶需求，如培訓(xùn)支持；4.農(nóng)業(yè)專家：提供技術(shù)角度建議，如改良品種；5.村干部：反映實際困難，如交通不便影響運輸。協(xié)作關(guān)鍵：-行長主導(dǎo)議程：明確會議目標(biāo)；-客戶經(jīng)理橋梁：收集農(nóng)戶意見；-信貸部配合專家：制定風(fēng)控方案。解析：需體現(xiàn)角色定位，避免越位發(fā)言。題目8（25分）回應(yīng)策略：1.共情先行：認可村干部擔(dān)憂，如“確實存在應(yīng)急需