太原市場營銷師考試題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)差異D.價(jià)格差異2.企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略3.以下哪種不屬于促銷手段（）A.廣告B.人員推銷C.產(chǎn)品研發(fā)D.營業(yè)推廣4.品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌形象5.企業(yè)為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣6.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷7.某企業(yè)生產(chǎn)滿足老年人需要的各種藥品是（）A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化8.當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場競爭最為激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種戰(zhàn)略叫（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多角化10.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素不包括（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.自然因素D.個(gè)人因素答案：1.B2.A3.C4.A5.B6.C7.C8.C9.A10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.市場定位的主要方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強(qiáng)定位E.迎頭定位3.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定市場營銷策略E.商業(yè)分析4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營銷5.下列屬于心理定價(jià)策略的有（）A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.整數(shù)定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)6.影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有（）A.定價(jià)目標(biāo)B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格E.政府的政策法規(guī)7.企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括（）A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.分散性市場營銷E.全面性市場營銷8.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品9.品牌的作用包括（）A.有利于消費(fèi)者識別產(chǎn)品B.有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售C.有助于樹立企業(yè)形象D.有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益E.有利于約束企業(yè)的不良行為10.下列屬于市場調(diào)研方法的有（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.訪問法D.問卷法E.二手資料收集法答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABC8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.企業(yè)的目標(biāo)市場可以是一個(gè)細(xì)分市場，也可以是一系列細(xì)分市場。（）3.市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部時(shí)間。（）5.成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是考慮了市場需求和競爭狀況。（）6.人員推銷是一種“拉”式促銷策略。（）7.品牌資產(chǎn)是一種特殊的無形資產(chǎn)。（）8.企業(yè)進(jìn)行市場定位的實(shí)質(zhì)是設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性。（）9.市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是提高市場占有率。（）10.企業(yè)營銷活動(dòng)只能被動(dòng)地受制于環(huán)境的影響。（）答案：1.×2.√3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.√10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會(huì)市場營銷觀念。前三種觀念以企業(yè)為中心，后兩種以消費(fèi)者和社會(huì)長遠(yuǎn)利益為中心。2.簡述市場細(xì)分的作用。答案：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；能使企業(yè)集中資源，提高營銷效果；有助于滿足不同消費(fèi)者需求，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。3.簡述產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度。答案：寬度指企業(yè)產(chǎn)品線數(shù)量；長度指產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)；深度指每條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項(xiàng)目的平均數(shù)量；關(guān)聯(lián)度指各產(chǎn)品線在生產(chǎn)、銷售等方面的相關(guān)程度。4.簡述影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素。答案：包括相關(guān)群體，如家庭、朋友等影響消費(fèi)者態(tài)度和行為；家庭是重要的相關(guān)群體；社會(huì)角色與地位也影響消費(fèi)者購買決策。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取的營銷策略。答案：市場改良，尋找新用戶、開辟新用途；產(chǎn)品改良，改進(jìn)質(zhì)量、性能等；營銷組合改良，調(diào)整價(jià)格、渠道、促銷策略，刺激銷售。2.討論品牌對企業(yè)和消費(fèi)者分別有什么重要意義。答案：對企業(yè)，助于樹立形象、促進(jìn)銷售、增加競爭力、保護(hù)權(quán)益。對消費(fèi)者，便于識別選購、保障質(zhì)量、帶來心理滿足和情感寄托。3.討論在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)市場營銷面臨哪些新挑戰(zhàn)和機(jī)遇。答案：挑戰(zhàn)有競爭加劇、信息傳播快難