光大銀行煙臺市龍口市2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)小組面試案例庫一、開放式問題（1題，10分）題目：近年來，煙臺市龍口市積極推動“海洋經(jīng)濟(jì)+”戰(zhàn)略，計劃將傳統(tǒng)漁業(yè)與文旅、科技、康養(yǎng)等產(chǎn)業(yè)深度融合。假設(shè)你是光大銀行龍口支行擬招聘的團(tuán)隊成員，請結(jié)合光大銀行在服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)方面的優(yōu)勢，為龍口市“海洋經(jīng)濟(jì)+”產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出至少三條可行性建議，并說明理由。答案與解析：答案：1.建議一：推出“藍(lán)色產(chǎn)業(yè)貸”專項信貸產(chǎn)品。-理由：光大銀行可依托其金融科技優(yōu)勢，設(shè)計“海洋經(jīng)濟(jì)+”專項貸款，針對漁業(yè)企業(yè)、文旅項目等提供低息、長周期的信用貸款或抵押貸款，降低企業(yè)融資成本。例如，為海參養(yǎng)殖、海洋牧場項目提供分期還款計劃，緩解短期資金壓力。2.建議二：搭建“海洋產(chǎn)業(yè)+金融服務(wù)”數(shù)字化平臺。-理由：利用光大銀行“好賬單”等數(shù)字化工具，為龍口企業(yè)搭建海洋產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融平臺，實現(xiàn)信用評估、貸款申請、還款管理等全流程線上化。例如，通過區(qū)塊鏈技術(shù)確權(quán)海洋養(yǎng)殖權(quán)，解決中小企業(yè)融資抵押難題。3.建議三：聯(lián)合政府開展“海洋經(jīng)濟(jì)”主題金融培訓(xùn)。-理由：光大銀行可聯(lián)合龍口商務(wù)局、海洋發(fā)展局，舉辦“海洋產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新”培訓(xùn)班，幫助企業(yè)了解政策性貸款、綠色金融等工具，提升融資能力。同時，為銀行員工提供海洋產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識培訓(xùn)，增強服務(wù)精準(zhǔn)性。解析：-考察點：行業(yè)認(rèn)知、問題分析能力、創(chuàng)新思維。-地域針對性：結(jié)合龍口“海洋經(jīng)濟(jì)+”戰(zhàn)略，突出光大銀行的服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。-答題技巧：結(jié)合光大銀行業(yè)務(wù)特點（如普惠金融、數(shù)字化轉(zhuǎn)型），避免空泛建議。二、兩難問題（1題，10分）題目：龍口某海洋科技企業(yè)急需資金擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模，但該企業(yè)信用記錄不完善，短期內(nèi)無法提供足額抵押物。光大銀行龍口支行面臨兩難選擇：①立即拒絕貸款，規(guī)避風(fēng)險；②通過引入第三方擔(dān)?；蜓娱L貸款期限的方式，嘗試支持企業(yè)。作為團(tuán)隊一員，請討論并給出最終決策，并說明理由。答案與解析：答案：最終決策：選擇②，在嚴(yán)格風(fēng)控的前提下，通過第三方擔(dān)?；蚍蛛A段放款的方式支持企業(yè)。理由：1.支持理由：-符合光大銀行普惠金融戰(zhàn)略：海洋科技企業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，光大銀行有責(zé)任通過金融支持其發(fā)展，助力龍口海洋經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。-風(fēng)險可控：可要求第三方擔(dān)保企業(yè)具備較強信用，或設(shè)定“先款后貸”模式，逐步釋放資金，降低銀行風(fēng)險。2.拒絕風(fēng)險：-錯失優(yōu)質(zhì)客戶：若該企業(yè)成功研發(fā)海洋養(yǎng)殖技術(shù)，未來可能成為龍口海洋經(jīng)濟(jì)的龍頭企業(yè)，銀行拒絕可能失去長期客戶。解析：-考察點：風(fēng)險決策能力、團(tuán)隊協(xié)作、抗壓能力。-地域針對性：結(jié)合龍口海洋產(chǎn)業(yè)政策，強調(diào)銀行社會責(zé)任。三、排序問題（1題，10分）題目：為推動龍口“海洋經(jīng)濟(jì)+”發(fā)展，光大銀行龍口支行計劃從以下四項業(yè)務(wù)中優(yōu)先推進(jìn)：①為海洋牧場項目提供供應(yīng)鏈金融；②開發(fā)“漁民養(yǎng)老”類理財產(chǎn)品；③支持海洋文旅項目文旅貸；④推動“漁光互補”項目綠色信貸。請團(tuán)隊討論并排序，選出優(yōu)先級最高的兩項，并說明理由。答案與解析：答案：優(yōu)先級排序：1.①為海洋牧場項目提供供應(yīng)鏈金融-理由：海洋牧場是龍口海洋經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)鏈金融可解決養(yǎng)殖企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難題，符合光大銀行“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)”定位。2.③支持海洋文旅項目文旅貸-理由：文旅融合是龍口新興發(fā)展方向，文旅貸可帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，且光大銀行有成熟文旅項目金融服務(wù)經(jīng)驗。解析：-考察點：資源分配能力、行業(yè)洞察力。-地域針對性：結(jié)合龍口海洋產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)先支持核心產(chǎn)業(yè)。四、資源分配問題（1題，10分）題目：光大銀行龍口支行年度信貸預(yù)算為1億元，需分配至以下四類海洋產(chǎn)業(yè)項目：①傳統(tǒng)漁業(yè)升級改造；②海洋生物科技研發(fā)；③濱海旅游基礎(chǔ)設(shè)施；④“漁光互補”光伏項目。假設(shè)團(tuán)隊代表支行管理層，如何分配預(yù)算，并說明分配依據(jù)？答案與解析：答案：預(yù)算分配方案：1.傳統(tǒng)漁業(yè)升級改造：3000萬元（30%）-理由：龍口漁業(yè)基礎(chǔ)雄厚，但傳統(tǒng)企業(yè)融資需求大，優(yōu)先保障其技術(shù)改造，提升競爭力。2.“漁光互補”光伏項目：2000萬元（20%）-理由：該項目兼具綠色金融與新能源屬性，符合國家政策導(dǎo)向，且龍口光照資源豐富。3.海洋生物科技研發(fā)：3000萬元（30%）-理由：科技研發(fā)是產(chǎn)業(yè)升級關(guān)鍵，光大銀行可提供風(fēng)險投資或研發(fā)貸，培育長期增長點。4.濱海旅游基礎(chǔ)設(shè)施：2000萬元（20%）-理由：文旅融合是未來趨勢，但投資回收期較長，可適度支持，避免資源過度集中。解析：-考察點：綜合分析能力、決策合理性。-地域針對性：結(jié)合龍口產(chǎn)業(yè)政策（如新能源、科技扶持），體現(xiàn)銀行前瞻性。五、操作性問題（1題，10分）題目：假設(shè)光大銀行龍口支行需推廣“海洋產(chǎn)業(yè)專項信用卡”，團(tuán)隊需設(shè)計一套營銷方案，包括目標(biāo)客戶、營銷渠道、風(fēng)險控制三個部分。請分工合作，10分鐘內(nèi)完成方案框架，并推選一名代表闡述。答案與解析：答案：營銷方案框架：1.目標(biāo)客戶：-核心客戶：海洋企業(yè)高管、漁民合作社負(fù)責(zé)人、濱海旅游從業(yè)者。-潛在客戶：海洋大學(xué)學(xué)生、科技研發(fā)人員。2.營銷渠道：-線下：與龍口海洋局、漁民協(xié)會合作，設(shè)立信用卡推廣點；在漁港、漁市發(fā)放宣傳單。-線上：通過光大銀行APP、微信公眾號推送“海洋專屬權(quán)益”（如漁港加油優(yōu)惠、海參購買分期）。3.風(fēng)險控制：-信用評估：對漁業(yè)企業(yè)客戶采用“企業(yè)+個人”聯(lián)合授信，降低欺詐風(fēng)險。-額度管理：根據(jù)行業(yè)特點設(shè)置合理額度，如漁民信用卡最高5萬元