第1篇第一章總則第一條為規(guī)范公司分銷渠道的管理，提高分銷效率，激勵(lì)分銷商積極性，確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的良好銷售業(yè)績(jī)，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有分銷商及分銷渠道的管理。第三條本制度旨在通過設(shè)立合理的返利政策，促進(jìn)分銷商與公司的長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。第二章分銷返利原則第四條分銷返利應(yīng)遵循以下原則：1.公平公正原則：返利政策對(duì)所有分銷商一視同仁，確保公平競(jìng)爭(zhēng)。2.激勵(lì)原則：返利政策應(yīng)具有激勵(lì)性，激發(fā)分銷商的銷售積極性。3.可行性原則：返利政策應(yīng)與公司財(cái)務(wù)狀況相適應(yīng)，確保政策的可行性。4.靈活性原則：返利政策可根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。第三章分銷返利范圍第五條分銷返利范圍包括但不限于以下幾種：1.新客戶開發(fā)返利：對(duì)新開發(fā)的客戶給予一定的返利。2.銷售業(yè)績(jī)返利：根據(jù)分銷商的銷售業(yè)績(jī)給予返利。3.貨款及時(shí)回收返利：對(duì)及時(shí)回收貨款的分銷商給予返利。4.促銷活動(dòng)支持返利：對(duì)參與公司促銷活動(dòng)的分銷商給予返利。5.優(yōu)秀分銷商獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)業(yè)績(jī)突出、服務(wù)良好的分銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)。第四章分銷返利標(biāo)準(zhǔn)第六條分銷返利標(biāo)準(zhǔn)如下：1.新客戶開發(fā)返利：根據(jù)客戶類型和銷售額給予不同比例的返利。2.銷售業(yè)績(jī)返利：按銷售額的一定比例給予返利，具體比例根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品類型確定。3.貨款及時(shí)回收返利：按回收貨款的金額給予一定比例的返利。4.促銷活動(dòng)支持返利：根據(jù)分銷商參與促銷活動(dòng)的力度和效果給予返利。5.優(yōu)秀分銷商獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)分銷商的年度業(yè)績(jī)、服務(wù)態(tài)度等因素進(jìn)行評(píng)選，給予現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。第五章分銷返利流程第七條分銷返利流程如下：1.分銷商根據(jù)銷售情況填寫返利申請(qǐng)表，提交給公司相關(guān)部門。2.公司相關(guān)部門審核分銷商的返利申請(qǐng)，確認(rèn)返利資格。3.公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)審核結(jié)果計(jì)算返利金額。4.公司財(cái)務(wù)部門將返利金額支付給分銷商。第六章分銷返利監(jiān)督第八條公司設(shè)立分銷返利監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督分銷返利政策的執(zhí)行情況。第九條分銷返利監(jiān)督小組的職責(zé)包括：1.定期檢查分銷返利政策的執(zhí)行情況。2.對(duì)分銷商的返利申請(qǐng)進(jìn)行審核。3.對(duì)分銷返利過程中的違規(guī)行為進(jìn)行調(diào)查和處理。4.向公司管理層匯報(bào)分銷返利政策的執(zhí)行情況。第七章分銷返利調(diào)整第十條公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、銷售情況及財(cái)務(wù)狀況，對(duì)分銷返利政策進(jìn)行調(diào)整。第十一條分銷返利政策的調(diào)整需經(jīng)過公司管理層批準(zhǔn)，并提前通知所有分銷商。第八章附則第十二條本制度由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋。第十三條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。第十四條本制度如有未盡事宜，由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋和修訂。第九章分銷返利特殊情況處理第十五條遇到以下特殊情況，公司可對(duì)分銷返利政策進(jìn)行特殊處理：1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為穩(wěn)定分銷渠道，公司可適當(dāng)提高返利比例。2.公司新產(chǎn)品上市，為促進(jìn)銷售，公司可對(duì)新產(chǎn)品實(shí)施特殊返利政策。3.國(guó)家政策調(diào)整，影響公司產(chǎn)品銷售，公司可對(duì)分銷商進(jìn)行臨時(shí)性返利支持。第十六條特殊情況下的返利政策調(diào)整，需經(jīng)過公司管理層批準(zhǔn)，并提前通知所有分銷商。第十章分銷返利效果評(píng)估第十七條公司定期對(duì)分銷返利政策的效果進(jìn)行評(píng)估，包括：1.分銷商的銷售業(yè)績(jī)提升情況。2.分銷商的滿意度調(diào)查。3.分銷渠道的穩(wěn)定性。第十八條評(píng)估結(jié)果將作為調(diào)整分銷返利政策的重要依據(jù)。通過以上制度的制定和實(shí)施，公司旨在建立一個(gè)科學(xué)、合理、有效的分銷返利體系，以激勵(lì)分銷商，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。第2篇第一章總則第一條為規(guī)范公司分銷返利管理，提高分銷渠道的積極性，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有分銷商、代理商及其相關(guān)人員。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保返利政策的合理性和透明度。第二章分銷返利政策第四條分銷返利分為基本返利和特殊返利兩種。第五條基本返利：1.基本返利按銷售金額的一定比例計(jì)算，具體比例為：-銷售金額在1萬元（含）以下的部分，返利比例為5%；-銷售金額在1萬元以上至10萬元（含）的部分，返利比例為8%；-銷售金額在10萬元以上至50萬元（含）的部分，返利比例為10%；-銷售金額在50萬元以上至100萬元（含）的部分，返利比例為12%；-銷售金額在100萬元以上，返利比例為15%。2.基本返利每季度結(jié)算一次，于次月10日前發(fā)放。第六條特殊返利：1.特殊返利包括但不限于以下情況：-新產(chǎn)品上市期間，銷售新產(chǎn)品的分銷商可獲得額外返利；-達(dá)成年度銷售目標(biāo)的分銷商可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)；-參與公司舉辦的促銷活動(dòng)的分銷商可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。2.特殊返利的具體標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放時(shí)間由公司另行通知。第七條分銷商需提供有效的銷售證明，包括銷售合同、發(fā)票等，方可享受返利。第三章分銷返利流程第八條分銷商需在銷售完成后10個(gè)工作日內(nèi)，將銷售證明提交至公司財(cái)務(wù)部門。第九條財(cái)務(wù)部門收到銷售證明后，對(duì)銷售金額進(jìn)行審核，確認(rèn)無誤后，將返利金額計(jì)入分銷商的返利賬戶。第十條財(cái)務(wù)部門每月底根據(jù)返利賬戶余額，進(jìn)行返利結(jié)算。第十一條返利結(jié)算完成后，財(cái)務(wù)部門將返利款項(xiàng)直接轉(zhuǎn)入分銷商指定的銀行賬戶。第四章分銷返利監(jiān)督第十二條公司設(shè)立分銷返利監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督分銷返利制度的執(zhí)行情況。第十三條分銷返利監(jiān)督小組定期對(duì)分銷商的銷售情況進(jìn)行抽查，確保返利政策的落實(shí)。第十四條如發(fā)現(xiàn)分銷商存在虛假銷售、違規(guī)操作等行為，公司將暫停其返利資格，并追究相關(guān)責(zé)任。第五章附則第十五條本制度由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋。第十六條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不一致的，以本制度為準(zhǔn)。第十七條本制度如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。分銷返利管理制度細(xì)則第一節(jié)分銷商資格第十八條分銷商需具備以下條件：1.具有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；2.具有良好的商業(yè)信譽(yù)；3.具有穩(wěn)定的銷售渠道；4.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。第十九條新分銷商加入時(shí)，需向公司提交以下材料：1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；2.信用報(bào)告；3.銷售渠道介紹；4.市場(chǎng)開拓計(jì)劃。第二節(jié)銷售證明第二十條銷售證明包括以下內(nèi)容：1.銷售合同；2.發(fā)票；3.收貨憑證；4.其他相關(guān)證明材料。第二十一條銷售證明需加蓋分銷商公章，并由分銷商負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。第三節(jié)返利發(fā)放第二十二條返利發(fā)放方式包括：1.銀行轉(zhuǎn)賬；2.支票；3.現(xiàn)金。第二十三條分銷商可選擇適合自己的返利發(fā)放方式。第四節(jié)特殊情況處理第二十四條如分銷商出現(xiàn)以下情況，公司將暫停其返利資格：1.違反國(guó)家法律法規(guī)；2.違反公司規(guī)章制度；3.虛假銷售；4.其他違規(guī)行為。第二十五條分銷商在暫停返利資格期間，不得享受任何返利。第五節(jié)爭(zhēng)議解決第二十六條分銷商與公司之間因返利問題發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決。第二十七條協(xié)商不成時(shí)，雙方可向公司所在地的人民法院提起訴訟。第六節(jié)退出機(jī)制第二十八條分銷商如需退出分銷體系，應(yīng)提前一個(gè)月向公司提出書面申請(qǐng)。第二十九條公司收到分銷商的退出申請(qǐng)后，應(yīng)在一個(gè)月內(nèi)完成相關(guān)手續(xù)。第三十條分銷商退出分銷體系后，不再享受任何返利。第七節(jié)保密條款第三十一條分銷商應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，不得泄露公司產(chǎn)品信息、銷售策略等。第三十二條違反保密條款的分銷商，公司將依法追究其法律責(zé)任。第八節(jié)本細(xì)則的解釋權(quán)歸公司所有第三十三條本細(xì)則由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋。第三十四條本細(xì)則自發(fā)布之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定與本細(xì)則不一致的，以本細(xì)則為準(zhǔn)。第三十五條本細(xì)則如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。結(jié)束語本分銷返利管理制度旨在規(guī)范公司分銷返利管理，提高分銷渠道的積極性，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售。希望所有分銷商能夠嚴(yán)格遵守本制度，共同推動(dòng)公司的發(fā)展。第3篇第一章總則第一條為規(guī)范公司分銷返利管理，提高分銷渠道的積極性，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有分銷商，包括代理商、經(jīng)銷商等。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保分銷商的利益。第二章分銷返利政策第四條分銷返利分為直接返利和間接返利兩種形式。第五條直接返利是指分銷商根據(jù)銷售業(yè)績(jī)直接獲得的返利。第六條間接返利是指分銷商通過推薦其他分銷商加入獲得的返利。第七條直接返利計(jì)算方法：1.根據(jù)分銷商的銷售業(yè)績(jī)，按一定比例計(jì)算返利金額。2.返利比例根據(jù)產(chǎn)品類型、市場(chǎng)情況等因素確定。3.返利金額每月結(jié)算一次，于次月支付。第八條間接返利計(jì)算方法：1.間接返利以推薦的新分銷商銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，按一定比例計(jì)算。2.間接返利比例根據(jù)推薦級(jí)別和推薦數(shù)量確定。3.間接返利每月結(jié)算一次，于次月支付。第三章分銷商資格第九條申請(qǐng)成為分銷商，需滿足以下條件：1.具有合法經(jīng)營(yíng)資格；2.具有良好的商業(yè)信譽(yù)；3.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力；4.按照公司要求簽訂分銷協(xié)議。第十條分銷商需遵守國(guó)家法律法規(guī)，不得從事違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第四章分銷商管理第十一條分銷商需定期向公司提交銷售報(bào)表，包括銷售數(shù)量、銷售額等。第十二條公司對(duì)分銷商的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性。第十三條公司對(duì)分銷商進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高分銷商的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。第十四條公司對(duì)分銷商的銷售政策進(jìn)行解釋和指導(dǎo)，確保分銷商正確執(zhí)行。第五章返利支付第十五條返利支付方式：1.銀行轉(zhuǎn)賬；2.現(xiàn)金支付（需滿足一定條件）。第十六條返利支付時(shí)間：1.直接返利：次月支付；2.間接返利：次月支付。第十七條返利支付條件：1.分銷商需提供合法有效的稅務(wù)登記證；2.分銷商需提供合法有效的身份證件；3.分銷商需確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)性。第六章違規(guī)處理第十八條分銷商如有以下違規(guī)行為，公司將予以處理：1.虛假銷售；2.轉(zhuǎn)讓分銷權(quán)；3.違反國(guó)家法律法規(guī)；4.其他違規(guī)行為。第十九條違規(guī)處理措施：1.暫停返利；2.取消分銷資格；3.追回已發(fā)放的返利；4.追究法律責(zé)任。第七章附則第二十條本制度由公司制定，解釋權(quán)歸公司所有。第二十一條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定與本制度不符的，以本制度為準(zhǔn)。第二十二條本制度如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。分銷返利管理制度第一章總則第一條為規(guī)范公司分銷返利管理，提高分銷渠道的積極性，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，特制定本制度。第二條本制度適用于公司所有分銷商，包括代理商、經(jīng)銷商等。第三條本制度遵循公平、公正、公開的原則，確保分銷商的利益。第二章分銷返利政策第四條分銷返利分為直接返利和間接返利兩種形式。第五條直接返利是指分銷商根據(jù)銷售業(yè)績(jī)直接獲得的返利。第六條間接返利是指分銷商通過推薦其他分銷商加入獲得的返利。第七條直接返利計(jì)算方法：1.根據(jù)分銷商的銷售業(yè)績(jī)，按一定比例計(jì)算返利金額。2.返利比例根據(jù)產(chǎn)品類型、市場(chǎng)情況等因素確定。3.返利金額每月結(jié)算一次，于次月支付。第八條間接返利計(jì)算方法：1.間接返利以推薦的新分銷商銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)，按一定比例計(jì)算。2.間接返利比例根據(jù)推薦級(jí)別和推薦數(shù)量確定。3.間接返利每月結(jié)算一次，于次月支付。第三章分銷商資格第九條申請(qǐng)成為分銷商，需滿足以下條件：1.具有合法經(jīng)營(yíng)資格；2.具有良好的商業(yè)信譽(yù)；3.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力；4.按照公司要求簽訂分銷協(xié)議。第十條分銷商需遵守國(guó)家法律法規(guī)，不得從事違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第四章分銷商管理第十一條分銷商需定期向公司提交銷售報(bào)表，包括銷售數(shù)量、銷售額等。第十二條公司對(duì)分銷商的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行審核，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性。第十三條公司對(duì)分銷商進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高分銷商的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。第十四條公司對(duì)分銷商的銷售政策進(jìn)行解釋和指導(dǎo)，確保分銷商正確執(zhí)行。第五章返利支付第十五條返利支付方式：1.銀行轉(zhuǎn)賬；2.現(xiàn)金支付（需滿足一定條件）。第十六條返利支付時(shí)間：1.直接返利：次月支付；2.間接返利：次月支付。第十七條返利支付條件：1.分銷商需提供合法有效的稅務(wù)登記證；2.分銷商需提供合法有效的身份證件；3.分銷商需確保銷售