光大銀行北京市豐臺區(qū)2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、無領導小組討論（案例題）（一）題目1（10分）：情境：光大銀行北京市豐臺區(qū)分行計劃于2025年第四季度推出“綠色金融”專項業(yè)務，旨在服務區(qū)域內(nèi)的綠色產(chǎn)業(yè)企業(yè)（如新能源、節(jié)能環(huán)保等）。分行面臨以下挑戰(zhàn)：1.客戶認知不足：區(qū)域內(nèi)企業(yè)對綠色金融產(chǎn)品了解有限，參與度不高；2.產(chǎn)品同質(zhì)化：現(xiàn)有綠色金融產(chǎn)品與市場主流機構(gòu)相似，缺乏差異化優(yōu)勢；3.政策協(xié)同難：豐臺區(qū)雖出臺支持綠色產(chǎn)業(yè)的政策，但銀行與政府、企業(yè)間的信息不對稱導致資源匹配效率低；4.營銷成本高：傳統(tǒng)營銷方式效果有限，數(shù)字化手段應用不足。任務：請小組在40分鐘內(nèi)討論并提出以下解決方案：1.針對客戶認知不足，設計一套低成本、高效率的推廣策略；2.針對產(chǎn)品同質(zhì)化，提出至少兩種創(chuàng)新產(chǎn)品或服務模式；3.針對政策協(xié)同難，設計銀政企三方合作機制；4.針對營銷成本高，提出數(shù)字化營銷方案。要求：-最終形成書面方案（小組推選1人匯報，限時5分鐘）；-小組內(nèi)部需明確分工（如調(diào)研、方案設計、匯報等）。（二）題目2（15分）：情境：光大銀行北京市豐臺區(qū)分行近期數(shù)據(jù)顯示，小微企業(yè)經(jīng)營貸款逾期率較去年同期上升12%，尤其在新能源汽車、生物醫(yī)藥等新興綠色產(chǎn)業(yè)領域風險集中。分行風險管理部需制定專項對策，但面臨以下問題：1.數(shù)據(jù)孤島：信貸系統(tǒng)與工商、稅務、環(huán)保等部門數(shù)據(jù)未打通，無法全面評估企業(yè)信用；2.風控模型滯后：現(xiàn)有模型未充分考慮綠色產(chǎn)業(yè)的輕資產(chǎn)、高成長特性；3.貸后管理薄弱：對新興產(chǎn)業(yè)的動態(tài)風險監(jiān)控不足，貸后催收手段單一；4.員工能力不足：部分信貸人員對綠色產(chǎn)業(yè)政策、技術趨勢不熟悉。任務：請小組在50分鐘內(nèi)討論并提出以下解決方案：1.如何打破數(shù)據(jù)孤島，提升風險識別精準度；2.如何優(yōu)化風控模型，適應綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點；3.如何加強貸后管理，降低逾期風險；4.如何提升員工能力，增強服務綠色產(chǎn)業(yè)的專業(yè)性。要求：-小組需推選1名代表匯報，限時6分鐘；-方案需包含具體實施步驟和資源需求。（三）題目3（20分）：情境：光大銀行北京市豐臺區(qū)分行計劃在2025年12月舉辦“綠色金融創(chuàng)新論壇”，邀請區(qū)域內(nèi)的綠色產(chǎn)業(yè)企業(yè)、政府官員、行業(yè)專家參會。但面臨以下挑戰(zhàn)：1.參會者需求多元：企業(yè)關注融資成本，政府關注政策落地，專家關注行業(yè)趨勢；2.活動形式單一：傳統(tǒng)論壇以產(chǎn)品推介為主，互動性不足；3.預算有限：分行需在10萬元預算內(nèi)實現(xiàn)最大影響力；4.豐臺區(qū)產(chǎn)業(yè)特點：需突出本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)（如光伏、智能交通等）。任務：請小組在60分鐘內(nèi)討論并提出以下解決方案：1.如何精準定位參會者需求，設計差異化議程；2.如何創(chuàng)新活動形式，增強互動性和影響力；3.如何控制預算，實現(xiàn)資源最大化利用；4.如何結(jié)合豐臺區(qū)產(chǎn)業(yè)特點，打造特色主題。要求：-最終形成書面方案，并推選1人匯報，限時7分鐘；-方案需包含參會者畫像、活動流程、預算分配等細節(jié)。二、總結(jié)陳詞（開放題）題目4（10分）：請結(jié)合以上三個案例情境，總結(jié)光大銀行北京市豐臺區(qū)分行在綠色金融業(yè)務發(fā)展中可能遇到的共性挑戰(zhàn)，并提出系統(tǒng)性解決方案。要求：-突出問題本質(zhì)，避免重復案例細節(jié)；-方案需具有可操作性和前瞻性；-限時5分鐘陳述。答案與解析（一）題目1答案要點（10分）：1.推廣策略（3分）：-線上渠道：短視頻（抖音、快手）+直播帶貨（與本地KOL合作）；-線下渠道：社區(qū)講座（結(jié)合節(jié)能改造補貼政策）、與園區(qū)共建“綠色金融服務站”；-政策綁定：突出豐臺區(qū)“雙碳”目標，將綠色金融與政府補貼掛鉤。2.產(chǎn)品創(chuàng)新（3分）：-碳排放權(quán)質(zhì)押貸款（針對新能源企業(yè)）；-綠色供應鏈金融（基于環(huán)保企業(yè)的上下游交易數(shù)據(jù)）。3.銀政企合作（2分）：-建立三方信息共享平臺，定期召開政策解讀會；-聯(lián)合政府發(fā)放“綠色產(chǎn)業(yè)專項優(yōu)惠券”，吸引企業(yè)參與。4.數(shù)字化營銷（2分）：-開發(fā)小程序，提供政策查詢、產(chǎn)品匹配、在線申請功能；-利用大數(shù)據(jù)分析客戶畫像，實現(xiàn)精準推送。解析：重點考察對綠色金融業(yè)務的理解及市場拓展能力，需結(jié)合區(qū)域政策（豐臺區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢）提出具體措施。（二）題目2答案要點（15分）：1.打破數(shù)據(jù)孤島（3分）：-與豐臺區(qū)政府合作，接入環(huán)保、市場監(jiān)管等部門數(shù)據(jù)；-引入第三方征信機構(gòu)（如ESG評級平臺）補充數(shù)據(jù)維度。2.優(yōu)化風控模型（4分）：-引入機器學習算法，動態(tài)評估企業(yè)碳減排貢獻；-設定綠色產(chǎn)業(yè)專屬風險系數(shù)，降低輕資產(chǎn)企業(yè)的準入門檻。3.加強貸后管理（4分）：-建立“綠色產(chǎn)業(yè)風險監(jiān)測系統(tǒng)”，實時跟蹤企業(yè)碳排放、政策變化；-引入第三方環(huán)保機構(gòu)進行貸后核查。4.提升員工能力（4分）：-定期組織綠色金融培訓（政策、技術、案例分享）；-設立“綠色信貸專家崗”，培養(yǎng)核心人才。解析：考察風險管理能力，需結(jié)合金融機構(gòu)實際操作場景提出解決方案，避免空泛理論。（三）題目3答案要點（20分）：1.參會者需求定位（4分）：-企業(yè)：融資案例分享+政策對接；-政府：綠色產(chǎn)業(yè)規(guī)劃解讀+銀政合作項目展示；-專家：行業(yè)趨勢論壇+技術研討。2.活動形式創(chuàng)新（5分）：-“綠色實驗室”互動環(huán)節(jié)：企業(yè)現(xiàn)場展示減排方案，銀行提供融資建議；-“碳足跡拍賣”游戲：模擬企業(yè)碳交易，寓教于樂。3.預算控制（4分）：-主會場邀請政府領導致辭（免費資源）；-線上直播覆蓋全國，降低線下場地成本；-預算優(yōu)先投入核心環(huán)節(jié)（如專家演講、企業(yè)路演）。4.豐臺區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)合（7分）：-主題定為“光伏+智能交通”綠色金融論壇；-邀請本地標桿企業(yè)（如中環(huán)新能源）分享經(jīng)驗。解析：考察市場活動策劃能力，需兼顧影響力、成本與區(qū)域特色，避免形式化。（四）題目4答案要點（10分）：共性挑戰(zhàn)：-綠色金融認知不足導致客戶轉(zhuǎn)化難；-風控體系滯后于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新；-銀政企協(xié)同效率低。系統(tǒng)性解決方案：1.構(gòu)建“綠色金融生態(tài)圈”：-成立區(qū)域綠色產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共享資源；-與高校合作設立綠色金融實驗室，培養(yǎng)復合型人才。2.數(shù)字化賦能：-開發(fā)“碳資產(chǎn)管理系統(tǒng)”，統(tǒng)一歸集企業(yè)減排數(shù)據(jù)；-利用區(qū)塊鏈技術確權(quán)綠色項目