市場部工作總結(jié)范文推薦（優(yōu)質(zhì)31篇）

一、主要任務完成情況

截止11月份，（完成情況）

二、主要工作開展情況

（一）加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并

定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取"鎖定高端客戶，提供貴

賓式服務;針對中端客戶，提供特別服務;對低端客戶，提供大眾化便

民服務”的營銷策略。

（二）加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷

工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結(jié)算業(yè)務。

一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè)，加大授信額度，主動營

銷貸款。

二是加大項目貸款的,營銷。

三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。

通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，

實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整“

在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心,

全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。

首先，嚴把貸款準入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸

的堅決不貸；

其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般

客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。

三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管

理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核

與獎懲。

（三）客戶維護活動形式多樣化

市場部工作總結(jié)范文推薦篇2

部門：市場部

一、通過上半年的工作，本部門存在的問題及如何改進

（一）存在的問題

市場部于202X年3月正式成立，從202X年上半年的總體工作情

況分析，市場部目前存在的主要問題有三個方面：

1、部門人力資源不足的問題：

市場部目前一共兩人，且其中一人又剛剛大學畢業(yè)不久，缺乏工

作能力和經(jīng)驗，因此導致上半年市場部異常忙碌，很多本來想要馬上

開展的工作也不得不被推后，另外，正是由于缺乏有力的人才加入并

形成強有力的市場團隊，也導致公司管理層對市場部整個部門未來的

目標效果、發(fā)展定位等無法形成確切的管理布局安排。所以，這不僅

僅是影響到市場部的問題，其實影響到的也是整個公司管理格局、發(fā)

展戰(zhàn)略的問題；

2、部門發(fā)展方向問題

由于公司缺乏整體、長期的發(fā)展戰(zhàn)略指導和清晰發(fā)展定位、公司

系列產(chǎn)品的市場推廣和銷售也沒有一個長期的發(fā)展戰(zhàn)略，導致公司在

市場推廣、產(chǎn)品推廣、品牌發(fā)展的管理工作上無從下手，陷入了“建

立戰(zhàn)略就讓人感到空洞，具體做事因缺乏依據(jù)，容易受到指責、并且

不容易得到支持，另外，由于市場部在國內(nèi)各行業(yè)、公司的定位差

異，職能差異很大，其受到公司總體發(fā)展戰(zhàn)略、管理結(jié)構(gòu)變動的影響

很大，加之通常不同的管理層的管理理念和要求也不一樣，所以完全

依靠市場部自身去制定其發(fā)展方向并不現(xiàn)實。

3、部門成立時間太短問題和其他相關(guān)問題

市場部是今年3月正式成立的。由于空調(diào)公司過去沒有市場部，

因此公司很多人對市場部、市場工作究竟是什么并不了解，雖然市場

部在開展很多工作的時候也得到了很多兄弟部門的幫助，但總體來看,

還是經(jīng)常讓人感覺自己在單打獨斗，孤立無援。另外，市場部是宏觀

性工作，其具體工作的時效性很強，很多工作不僅需要強有力投入和

技巧，還需要公司強有力的行政執(zhí)行力和執(zhí)行力配合要求，但由于管

理模式等原因，市場部的很多工作得不到應有的支持力度和執(zhí)行力配

合，因此目前只能是被動縮小工作范圍，以確保工作效果。

（二）如何改進

積極配合公司各項改革、積極開展本部門日常工作，努力確保部

門工作的效率和質(zhì)量。

二、上半年工作職責履行情況描述

（一）設(shè)計院

構(gòu)建設(shè)計院專場會操作模式，制訂設(shè)計院專場會戰(zhàn)略和執(zhí)行方案,

并開展具體工作。

1、組織開展設(shè)計院專場會，截止6月30日，共完成3場：

（1）4月河南鄭州，煤化工類設(shè)計院專場會的各項準備工作，

參與并主持會議串詞；

（2）5月四川成都，化八院專場會的各項準備工作，參并主持

會議串詞；

（3）6月山東濟南，工夕類設(shè)計院專場會的各項準備工作，參

并主持會議串詞。

2、設(shè)計院拜訪和接待

（1）3月公司一行到四川省建筑科學研究院拜訪院領(lǐng)導，溝通

了解相關(guān)信息，探討相關(guān)合作意向等；

（2）5月到西南電力設(shè)計院拜訪設(shè)計師，提供對方需要產(chǎn)品樣

本，了解相關(guān)信息，探

討相關(guān)合作意向等；

（3）參與6月7日集團關(guān)于四川省化工設(shè)計院的會議和接待工

作；

（4）6月21日，接待四川省化工設(shè)計院一行參觀空調(diào)公司、并

組織會議座談，會議中的技術(shù)交流等；

3、完成提交《設(shè)計院跟進總方案》，并完成包括跟進申請表、費

用標準、評審會機制、總結(jié)格式等5個附件。

（二）宣傳品制作及廣告設(shè)計

各種宣傳品的設(shè)計制作。包括組織公司新產(chǎn)品新樣本的設(shè)計制作,

舊樣本全新內(nèi)容的修改制作，英文樣本的設(shè)計制作、宣傳禮品及其他

廣告投放類的宣傳品的設(shè)計制作。

1、整理相關(guān)資料信息，設(shè)計制作“漠化鋰吸收式熱泵”的樣本

四、合理化建議

（一）人力資源：

招聘1名有經(jīng)瞼的高級人力資源總監(jiān)，建立總?cè)藬?shù)在3-4人、具

有獨立工作職能的人力行政部，建立長期（3-5年）和短期（今年）

的人力資源計劃，并具體實行，增強公司人力資源儲備、加強人力資

源管理。

人力資源管理，不僅僅是引進人才和員工培訓，也是公司對外形

象的一個重要標識，能不能吸引到人才的一個重要因素之一。另外,

人力資源工作所包括的：解決各類勞資糾紛、招聘解聘、人員調(diào)動、

培訓I、人力成本核算、同行薪酬體系調(diào)查、現(xiàn)有人力資源評估和調(diào)整、

更有序和更規(guī)范的薪酬體系的建立和不斷修改等，這些每一樣都是影

響到公司每位員工具體利益、影響其真實想法、工作意愿、積極性等

的關(guān)鍵內(nèi)容。

（二）公司戰(zhàn)略改革

根據(jù)公司發(fā)展狀況，尤其是具體業(yè)務發(fā)展狀況，適時向董事會提

出新的總體發(fā)展計劃，明確一些比較大的改革意見、首先能夠得到董

事會的同意或者是經(jīng)過修改后同意。

其次進行人力資源整理和梳理，在人力資源總監(jiān)拿出基本的改革

計劃之后，經(jīng)主要領(lǐng)導層的探討和修改后，開始有步驟的實施內(nèi)部改

革。在明確公司內(nèi)部發(fā)展計劃和方向之后，將適時開始一個部門一個

部門的進行人力資源、工作目標和價值的綜合評估，然后適度解聘、

招聘、調(diào)配人員，宣新明確各崗位的權(quán)力、職責、薪酬體系、職業(yè)發(fā)

展規(guī)劃和重要性強調(diào)。這個步驟將徹底解決人心不齊，價值觀不統(tǒng)一

的問題。

第三，控制影響。結(jié)合以上兩項的進行，結(jié)合現(xiàn)有的部門劃分,

由核心改革團隊，提前有選擇性的與管理人員、核心崗位、核心叱務

人員進行一對一溝通。為避免公司改革對具體業(yè)務的影響，應提前對

核心業(yè)務相關(guān)的關(guān)鍵崗位和人員有明確安排和告知，使公司得以始終

保持正常運行狀態(tài)C

（三）將設(shè)計院跟進工作作為公司核心工作重點

公司202X年在設(shè)計院工作上花了很多氣力，也收到一定的效果,

看到一定的希望。因此，開展設(shè)計院跟進工作特別有必要。

建立公司領(lǐng)導給予較高重視，積極組織討論相關(guān)執(zhí)行細節(jié)，管理

方式及操作流程，并盡早開始實行。

(四)想方設(shè)法，抓住大客戶部成立時機

如能爭取到“希望系”內(nèi)部比較大的項目，那可以將其項目作為

公司未來中短期重點業(yè)務來抓，并以此成立大客戶部，除配備專門的

管理人員外，對每個項目配備駐點工程師和項目經(jīng)理(初期依靠內(nèi)部

管理人員兼職，主要負責與項目方日常的具體溝通)等，既可以保證

項目服務質(zhì)量，增強希望系內(nèi)部對空調(diào)公司的信心，而且還可以讓集

團對我們更有信心C另外，這些項目工程還可以作為宣傳樣板，對內(nèi)、

對外宣傳也都是很好的樣板題材。

市場部

202X年xx月xx日

市場部工作總結(jié)范文推薦篇3

1.太陽能熱水器的銷售量達到4666臺，同06年相比增長了31.6%。

銷售額523萬，同比增長了38.2%。

2.銷售網(wǎng)絡(luò)維護及新市場的開發(fā)方面。在相對比較成熟的市場提

高產(chǎn)品的知名度和銷量，并大力開發(fā)新興市場。07年全年共發(fā)展地區(qū)

級經(jīng)銷商30多個，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋河北、山西、寧夏絕大部分地區(qū)及內(nèi)

蒙東部地區(qū)，另外在東三省、河南、山東和江蘇也都有經(jīng)銷“太空人”

熱水器的專營店。

3.07年市場部的工作：

(1)根據(jù)年初全國經(jīng)銷商大會中經(jīng)銷商提出的寶貴意見，對現(xiàn)有

產(chǎn)品進行了完善。包括對產(chǎn)品外觀和包裝的改進。

(2)設(shè)計制作新的宣傳資料，改正以前宣傳品中的細節(jié)錯誤，并將

公司新產(chǎn)品太陽能集熱器相關(guān)內(nèi)容加入進去。

(3)加大產(chǎn)品的宣傳力度，協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷商開拓市場。在比較成熟

的市場投放針對性電視媒體廣告，迅速提高銷量。根據(jù)河北及河南市

場的特殊需求將鋁合金型材產(chǎn)品投放到該地區(qū)，取得了不錯的效果。

在“十一”期間制訂施行了贈品促銷活動，使第三季度每月銷量都達

到400臺以上。

(4)根據(jù)年初制訂的計劃開發(fā)西北市場。8月在寧夏銀川舉辦了

第一屆寧夏地區(qū)經(jīng)銷商會議，在寧夏地區(qū)設(shè)立了202X年已經(jīng)在北京

和山西太谷由公司獨立完成了兩個供熱水工程。

4.08年的工作目標：

(1)根據(jù)07年經(jīng)銷商的信息和零售市場情況，在太陽能熱水器上

推出新款系列產(chǎn)品，從而降低成本，創(chuàng)造新的銷售增長點。

(2)制訂實行新的經(jīng)銷商政策，鼓勵經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品進行宣

傳，在個別地區(qū)產(chǎn)生，名牌效應

(3)設(shè)立重點開發(fā)的新市場區(qū)域。計劃在東北沈陽建立廠家?guī)旆浚?/p>

協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)東北市場，將東北地區(qū)銷售網(wǎng)點形成網(wǎng)絡(luò)化。

(4)繼續(xù)開發(fā)太陽能集熱工程市場。不斷完善太陽能集熱工程的

配套資料及設(shè)計施工能力。

(5)公司太陽能產(chǎn)品的更廣泛市場應用。包括使公司研發(fā)推出的

陽臺壁掛式太陽能熱水器和太陽能取暖產(chǎn)品打入國內(nèi)市場。

市場部工作總結(jié)范文推薦篇4

市場部3月份工作重點如下：

一、設(shè)計并跟進裝修各品牌展廳15個，其中：

威尼：邛竦、鄭州、貴陽、桐梓、丹陵、北京、新鄉(xiāng)；阿瑪尼：

德陽、邛珠、佛山；榮華：重慶、大足、龍水、眉山；康地：綏德。

二、康地202X年4月工作安排如下：

一、協(xié)助各品牌建立規(guī)范的專賣店，按照公司要求嚴格監(jiān)督執(zhí)行。

二、收集市場高端產(chǎn)品信息，廣納設(shè)計思路。

三、對榮華展廳仿古秫展示進行局部范圍的更新。

四、繼續(xù)進行康地內(nèi)墻碑畫冊的設(shè)計工作，本月內(nèi)完成。

五、繼續(xù)跟進康地網(wǎng)站的設(shè)計工作，并在本月內(nèi)完成。

六、設(shè)計威尼新鄉(xiāng)展廳仿古磚展示，并依次進行更換。

七、對每款產(chǎn)品從開發(fā)到展示設(shè)計到終端市場的反應形成系統(tǒng)化,

并全程跟蹤。

八、設(shè)計各品牌專賣店。

九、重新擬訂更合理的工作職責，分品牌專人專責。

十、組織本部門員工學習，達到增強團隊凝聚力、執(zhí)行力、設(shè)計

能力、進取心，努力挖掘潛能，讓每個人在工作中能發(fā)揮出最大作用，

漸入佳境、輕松應戰(zhàn)！

市場部工作總結(jié)范文推薦篇5

時間一晃而過，彈指間，202X年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)

導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，市場部開展了一系列工作，積累了

一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中

的一些不足。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、市場工作回顧及分析

1、工作回顧

1）地推工作：市場部的地推宣傳。

2）廣告宣傳：本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳。通過

以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息，提升我公司的知名度，增加

市民認知度。

3）推廣合作：本年度與周邊商鋪進行合作，通過免費向商家提供

我公司的宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳陣勢。

4）網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣：

①確定每周進行網(wǎng)站內(nèi)容的更新，并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人

的亮點來豐富我們的網(wǎng)站。

②通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高反

饋的效果。

5）協(xié)同工作：積極配合各部門做好各項工作，與人事部、教學部、

教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題。

6）企業(yè)內(nèi)部培訓：企業(yè)文化、咨詢流程、電話銷售技巧幾方面制

作成PPT對員工進行培訓。

2、工作分析：

D202X年度工作分析：市場部較好的完成了大部分宣傳工作、

合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在周邊商鋪、社區(qū)進行地推,

在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。

2）202X年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市

場調(diào)研、品牌宣傳、營銷策劃、企業(yè)文化活動。202X年度的工作重

點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，如不及時的做市場調(diào)研工作，了

解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣傳就沒有良好前

提，這是我們不足之處。加強其他部門特別是人事部、咨詢部的溝通，

使宣傳活動有的放矢，更能幫助增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進

的方面。

市場部工作總結(jié)范文推薦篇6

XX年市場部工作的回顧以及XX年的調(diào)整

XX年市場部的職能

在XX年，市場部從建立到實際工作的運作，其實還在一個摸索

的階段，在市場部職能上，也在不斷的調(diào)整。

在XX年，市場部先后曾經(jīng)有過一些不同的職能。

A、品牌促銷活動策劃職能一一從創(chuàng)建開始至今

B、公司廣告項目執(zhí)行及項目資料整理（含廠家費用報銷手

續(xù)）---從創(chuàng)建至今

C、市場調(diào)研及店員培訓XX年XX月一XX月

D、裝修項目的管理

E、店面道具和配飾的管理

F、公司傳播的平面設(shè)計及形象管理

xx年取得的成績和存在的問題

在xx年度，很多的工作項目和工作職責也在調(diào)整的過程中。市

場部作為一個不成熟的團隊，在取得一些基本成績的同時也暴露出比

較多的問題。

1、傳播及促銷策劃方面:

在年初，市場部有積極策劃的主動性，按月度進行促銷會議的和

研討，xx月促銷活動后，由于市場部x人員的調(diào)整，月度促銷會議

沒有堅持下來，促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項目工作，不

定期開展。市場部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設(shè)計制作功

能。

該項工作在年度中的成果：

(1)策劃了五一、十一兩個主題促銷活動，嘗試進行了公司資

源的整合，并結(jié)合品牌的定義進行促銷活動的包裝。為公司大型促銷

活動策劃積累了一些經(jīng)驗。

(2)通過整合性的促銷策劃，建立了促銷活動開展的程序，引

進了項目制度的工作方式。在以促銷為核心的項目工作進展中，強化

了多部門之間的合作協(xié)調(diào)能力。

(3)促銷策劃取到了一定的.銷售推進作用。

該項工作在年度中的不足：

(1)行業(yè)的理解深度不足，表現(xiàn)在對當前市場、行業(yè)、品牌和

產(chǎn)品的格局認識膚淺，策劃活動陷于表面的動作，活動的策劃針對性,

實用性方面都顯得不足。

(2)缺乏活動的延續(xù)性，從年度促銷策劃上來看，沒冷很好的

執(zhí)行預期的年度傳播策略，階段性的促銷活動缺乏相應的呼應，并且

大型促銷活動之間有大量的空白時間段沒有進行主題的促銷安排。降

低了品牌的促銷資源積累效果。

(3)促銷活動的常規(guī)項目系統(tǒng)準備不充分，在大型促銷活動開

展之極，通常處于臨時的籌備狀況，平時的準備工作不夠充分，沒有

建立長期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲備。導致活動過程中，臨時變動項

目和補救工作較多C

2、裝修管理方面：

在本年度xx月份之前，市場部在裝修方面主要起到的作用是施

工圖紙和工程進度的跟進，從xx月以后，公司在這個項目上增加了

施工預算、決算以及材料購買的性質(zhì)。

該項工作中主要取得的成果：

(1)有效的執(zhí)行了公司設(shè)定的裝修標準，有效的控制了裝修成

本，和去年相比較，成本控制能力有明顯的提升。

(2)建立了相對完整的裝修施工流程，從立項到驗收，明確了

施工過程中各環(huán)節(jié)的責任，并通過流程的有效控制，加強了環(huán)節(jié)之間

的相互監(jiān)控，形成了良好的機制，避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)

象或者其他的經(jīng)濟問題。

(3)通過裝修工作的鍛煉，市場部對裝修工作的認識有所提升，

裝修的負責員工對店面裝修的業(yè)務能力有明顯的提升，特別表現(xiàn)在材

質(zhì)的認識水平方面c同時，對品牌的裝修風格的把握能力也有一定的

提升。

該項工作在年度中的不足：

(1)工作流程還存在界定不清的地方，部分工作在推進的過程

中有時會出現(xiàn)兩個部門之間的推委現(xiàn)象。

(2)裝修資金預算和工期預算的嚴肅性有待加強，項目實施過

程中，因臨時變更而導致的材料成本變化，廢料、返工、延期等時有

發(fā)生。

(3)店面的道具配置、管理、調(diào)配方面沒有明確的規(guī)范和規(guī)定，

造成沒有執(zhí)行的標準，存在調(diào)配的混亂，財產(chǎn)管理的空白。

(4)在裝修交工驗收后，施工和維護脫節(jié)，店面缺乏對裝修店

面的維護能力和維護意識，因為缺乏知識，缺少責任心而導致的返修

數(shù)量比例較大。

(5)當前的材料采購主要依靠經(jīng)驗，因此對材料品牌、單價、

購買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對比，采購方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提

升的空間。

(6)當前合作的裝修隊能力稍顯不足，市場部缺乏備選資源，

后備施工隊的開發(fā)不夠。

3、市場調(diào)研及銷售培訓方面：

在xx月后，市場部嘗試開展了市場信息的調(diào)研工作，建立了信

息管理的提交體系，但由于信息缺乏實用性，調(diào)研深度、力度不足,

項目工作從xx月份中止。

4、費用管理及傳播規(guī)劃方面：

由于市場部的傳播費用均從品牌部費用項目支出，除配合促銷,

由市場部策劃的傳播項目之外。公司的傳播主要是來自品牌部的自有

項目或品牌廠家的指定項目。市場部在這個過程中，主要是執(zhí)行項目

的過程，并協(xié)助品牌部進行結(jié)算工作。

在本年度，傳播方面的項目不多。

年度的戶外廣告投放有xx品牌、品牌各一塊大型戶外。

交通臺電波廣告綜合性的投放兩個月度。

另外，因配合大型促銷活動，XX月份投放報紙媒介兩個篇次。

XX月份增加臨時戶外塊。

本年度該項目工作的成果：

(1)建立了傳播費用臺帳

(2)配合費用結(jié)算工作，在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作

用。

(3)傳播項目本身的廣告效益

本年度該項目工作的不足

(1)預算能力不強，對于年度的傳播項目整體規(guī)劃性較差，缺

乏年度投放的綜合性考慮

(2)投放項目的績效不高，部分投放媒介沒有起到應有的效果。

(3)費用管理趨于形式，市場部并沒不起到實質(zhì)性的控制作用。

5、道具管理：

在道具方面，公司一直缺乏比較專業(yè)的配備，事實上，由市場部

來完成該項工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升，但明顯市場

部并不具備這方面的能力，在執(zhí)行過程中，品牌部仍然取到了決定性

的作用。

在這個項目上，市場部唯一取到的作用就是道具費用價格透明和

建立店面道具的檔案管理。

6、平面設(shè)計：

今年的平面設(shè)計崗位因人員變動，長時間處于不正常的狀況，雖

然市場部仍然執(zhí)行了平面設(shè)計的功能，但由于人手的問題，有相當多

的設(shè)計構(gòu)思并未執(zhí)行和實施。大部分的平面設(shè)計工作基本是完成公司

各部門下達的設(shè)計任務單。

市場部工作總結(jié)范文推薦篇7

會議時間：202X年度，在段黨政領(lǐng)導、地方各監(jiān)管部門的支持

下。已順利地取得了開采期為7年，出讓儲量為143.08萬噸的采礦

權(quán)，對原剩余的202X年共銷售道祚、石料6.2萬m,實現(xiàn)了安全年，

職工隊伍穩(wěn)定，回顧一年來的工作，總結(jié)如下：

一、徹底整治生產(chǎn)安全隱患、全力解決歷史遺留

1、妙西采石場滑坡站臺道硅倉儲庫總長222米、距離軌道面高

18米、總儲量2500立方，建成使用已達45年。1991年曾組織對倉

儲庫前段157米進行局部大修，剩余65米沒有進行大修。剩余部分

滑坡站臺道硅倉儲庫及附屬配套輸送裝置已出現(xiàn)嚴重安全隱患。場每

年都安排自有力量進行隱患治理，但終因經(jīng)費和技術(shù)原因沒能從根本

上解決這些問題。為確保生產(chǎn)設(shè)施的安全使用，徹底消除安全隱患,

在段的全力支持與努力下爭取到整治資金65萬元，采石場積極主動

配合，完成了滑坡站臺道硅倉全部隱患的整治。

2、妙西采石場征地紅線內(nèi)毛竹山糾紛，形成于19xx年，根據(jù)

1999年1月28日由湖州市土地局組織召開，并由妙西鄉(xiāng)政府、杭州

鐵路分局杭州東工務段、渡善村村民委員會共同簽訂的《妙西渡善村

原武康工

1務段采石場土地糾紛協(xié)調(diào)紀要》的會議紀要精神，經(jīng)甲乙雙方

多次協(xié)商，對涉及妙西采石場范圍內(nèi)農(nóng)戶毛竹山及周邊荒山地進行處

理，在長達35年的拉鋸戰(zhàn)中，我場始終處于劣勢處處被動，最終導

致新的采礦權(quán)辦理幾乎成為泡影，采石場領(lǐng)導班子積極主動與湖州市

政府及各監(jiān)管機構(gòu)對接，在段和妙西鎮(zhèn)政府的全力支持下已得到了圓

滿的解決，徹底解決了長達35歷史的土地所有權(quán)爭議，為新采礦權(quán)

辦理打開了局面。

3、妙西采石場配電房始建于1973年，動力柜陳舊、電力變壓器

外置，安全條件均與現(xiàn)行的礦山企業(yè)用電規(guī)范不符，湖州市供電所和

吳興區(qū)安監(jiān)局多次給予口頭告知要進行技改提升，場也多次組織人員

進行整治與防控，均因技術(shù)和資金問題達不到供電所和安監(jiān)部門的規(guī)

范要求。今年，九月G202X年2月采礦證到期后，場根據(jù)在崗人員的

情況，兼并重組生產(chǎn)班組和有關(guān)人員，撤銷了機修工班，成立了采石

工班和綜合工班。新生產(chǎn)班組成立后，成立由場包保干部負責督導的

段標準化班組的創(chuàng)建?，F(xiàn)根據(jù)標準化班組要求正在運行。

2、加強全員培訓、從業(yè)人員素質(zhì)提高：對特殊工種嚴格執(zhí)行持

證上崗制度，選送特殊工種人員定期參加復訓考核，提高他們業(yè)務技

能，并根據(jù)生產(chǎn)實際，增加了特殊工作人員的儲備，全年共外送培訓

人員12人；場內(nèi)自辦培訓班（含會議）12場次；組織全員考試10

次，合格率和參考率均在95%以上；

3、抓現(xiàn)場安全管理、嚴格落實隱患整治：通過班組的每天自查、

場管理人員的日巡查、月度檢查考核；段包保組督查及地方安監(jiān)部門

季度安全督察，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場安全隱患。做到每查到一起，整改

一起，實行閉環(huán)整治和回查機制。同時根據(jù)全國性礦山企業(yè)以及鐵路

上級部署扎實開展各項安全生產(chǎn)月專項整治活動，組織職工開展“遵

章守紀、按標作業(yè)”主題競賽，組織開展標準化班組創(chuàng)建工作。根據(jù)

G202X年底申報驗收的我場綠色礦山已經(jīng)耽擱，據(jù)了解要在202X年

年底才能申報驗收C

2、由于環(huán)評報告和水土保持方案需要試生產(chǎn)、檢測后才能竣工

驗收，給予環(huán)評和水土保持的批復。目前，檢測、竣工驗收、保證金

等均沒有辦法落實,

3、礦山開采涉及爆破作業(yè)和火工品的購買，爆破作業(yè)必須委托

一級資質(zhì)的施工單位，一級資質(zhì)在湖州的許可和相關(guān)費用還沒有落實。

火

3工品以前是由場自主購買，根據(jù)現(xiàn)行的民用爆破器材管理辦法

要突破集中購買、倉儲、配送有相當大的難度。目前，正在跟湖州市、

吳興區(qū)公安局對接C

4、勞動力配置，根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員的配備，確員至少達5人。

主要是一線的生產(chǎn)勞動力。目前，我場換崗的勞務工有二人，一年內(nèi)

達退休的有二人。

5、目前，湖州市范圍內(nèi)礦山企業(yè)的減點控量，導致周邊建筑石

料市場的節(jié)節(jié)攀升，而且已形成了有價無市的無奈局面，根據(jù)我場先

前摸底的用昨需求，要維持銷售相當困難.

二。一七年度工作打算

202X年度，我場的國家二級安全生產(chǎn)標準化等級證書于4月到

期、環(huán)保方案與水土保持方案均將竣工驗收，石料收購難以維持等。

針對上述困難，場采取“對內(nèi)打基礎(chǔ)、對外拓業(yè)務”的思路開展工作。

一、加強基礎(chǔ)建設(shè)，為正常生產(chǎn)作準備

1、及時向段和路局領(lǐng)導匯報反饋信息，盡早確定環(huán)保方案與水

土保持方案的后續(xù)事宜，讓來之不易的綠色礦山建設(shè)與驗收工作順利

開展下去，確保得到評審通過和命名；

2、我場國家二級安全生產(chǎn)標準化等級證于202X年4月14日到

期，為確保礦山開采的生產(chǎn)組織，符合國家強制的安全生產(chǎn)條件，場

已啟動國家二級安全生產(chǎn)標準化等級申報工作，整理資料，溝通協(xié)調(diào)

辦理，確保順利通過現(xiàn)場考核與評審；

3、爆破許可的申請與監(jiān)理：由于由于杭寧高鐵開通后，在1000

米范圍內(nèi)實施爆破作業(yè)，必須有爆破施工作業(yè)的監(jiān)理單位，公安在審

批時必須審核到我場的爆破監(jiān)理，同時，場部在202X年的主體工作

以創(chuàng)建綠色礦山為主，采石作業(yè)基本停止，場一直在與湖州市公安局

溝通，爭取降低監(jiān)理費用和爆破作業(yè)費用；

4、依托段推進辦的幫促，進一步推進班組建設(shè)，抓好基本制度

上墻，簡化規(guī)范生產(chǎn)臺賬記錄工作，確保采石工班率先達標、爭取綜

合工班同時達標；

二、積極開拓外購銷售市場

針對湖州地區(qū)石料價格高，無法適應鐵路供應市場所需，造成銷

售難以為繼的情況下，積極走出去，合理選設(shè)外購點。意向針對滬通

線，在安徽池州設(shè)點；宣杭復線電氣化改造，在廣德設(shè)點；杭黃線，

在桐廬設(shè)點；新長線，在無錫設(shè)點，利用鐵路采石場的優(yōu)勢為場創(chuàng)造

效益。

市場部工作總結(jié)范文推薦篇9

202X年對于整個公司的發(fā)展至關(guān)重要，對我個人而言，這一年

充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很

多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事

方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在202X年中的收獲和體會進行

總結(jié)，敬請領(lǐng)導批評指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無患

1、做好調(diào)研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、

設(shè)立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往

調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ數(shù)厝細馇闆r進行了細致的

了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異

常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉(zhuǎn)

型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板,

可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要

在這樣的市場環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢

進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化

等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情

的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程；其次，我們公司雖

說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的

燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供

暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的

選擇；第三，我們公司的業(yè)務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一

些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這

樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場，就必須深入市

場”的思想，在202X年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查

和細致了解后，在領(lǐng)導和同事的幫助下，完成了實地調(diào)研項目18個，

編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有

了更深的認識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是

市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查洵，查看網(wǎng)上信息，爭取不

遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投

資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。

3、202X年我全程參與了xx有限公司的收購工作，從初期的公

司市場調(diào)查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工

作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將

對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了xx有限公司、

XX有限公司的相關(guān)體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)則、

管理方式等增強了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領(lǐng)導和相關(guān)部門

完成相應工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的

特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，

并完成康平項目前期注冊工作。

6、在xx項目中，我吸取以前的經(jīng)驗，“少說、多記、少問、多

聽“，注意收集對公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東

匯報；在領(lǐng)導和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可

研、盡職調(diào)查、談判，xx項目最終順利簽約。

三、加強學習，注重提升個人素質(zhì)

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在202X年開

始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極

的從基礎(chǔ)學習，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有

效的工作模式，在公司領(lǐng)導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足

的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學習機會，從

實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不

斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可

進行市場的相關(guān)業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作,

我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未

來平臺的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績，

我在202X年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

（一）有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后，對相關(guān)業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出

成績，不辜負公司領(lǐng)導對自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃氣信息，我就

馬上去做調(diào)查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟

才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到

打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。

工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先

通過網(wǎng)絡(luò)進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進

行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，

這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗，為今

后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

（二）信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調(diào)查前，先了解

清楚相關(guān)部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復

跑路、跑重復路''的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及

建設(shè)情況，還在打車過程中，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側(cè)面

了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時，在當?shù)嘏c居民住

戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解

途徑全面和信息準確。

（三）虛心學習，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、

多問，少發(fā)表意見、多與領(lǐng)導同事學習，注意每個成功的項目中，哪

些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎

路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今

后的工作理清思路C

（四）注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細節(jié)

因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關(guān)注細

節(jié)的工作習慣。在每個項目中，我所負責的工作不盡一樣，在每個項

目完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關(guān)注的

工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及

工作細節(jié)進行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

（五）熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并

不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清

晰，每個人在整個項目的過程中都扮演著不同的角色，只有大家通力

合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作

中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所

負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作,

因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達到

配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。

（六）能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如

何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤化，雖然不一定領(lǐng)導會

采取自己的意見，但是我也總能夠給領(lǐng)導提供不同的思路，為順利談

判保駕護航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的不足。

（一）過于關(guān)注細節(jié)，思維高度帝待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關(guān)注工作的細節(jié)，

習慣做事情關(guān)注具體問題。通過202X年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這

個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)

營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在202X

年工作中收到了領(lǐng)導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的

我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一

個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是

我未來需要改進的重點問題。

（二）能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中，我有學習和聆聽的習慣，但

是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點，這在我們

這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自

于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于膚淺所致，但通過公

司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自a

的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步戌長

為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更

為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)

勢更有效地發(fā)揮，達到市場部成員協(xié)作i+i+i=m的放大效應。

202X年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一

年，注定是讓我成長提高的一年！這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性

轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達到了

自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公

司領(lǐng)導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

這一年也是我攻獲的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成

長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領(lǐng)導的關(guān)心

和身邊同事的幫助,在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素

質(zhì)，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)

大地燃氣的企業(yè)目標、企業(yè)遠景而奮斗終身！

市場部工作總結(jié)范文推薦篇10

202X年是國家實施醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的關(guān)鍵年。上半年，在醫(yī)

院領(lǐng)導的指導與支持下，我科與全院員工一道以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),

以醫(yī)改為契機，緊緊圍繞打造和提升醫(yī)院知名度為工作目標，積極參

與各種宣傳與促銷活動和不同區(qū)域市場的開發(fā)及公關(guān)，鞏固、拓展原

有市場份額，擴大醫(yī)療市場的占有率等工作。樹立與社會發(fā)展和時代

要求相適應的市場營銷觀念，制訂務實的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，顯示

出營銷在醫(yī)療服務中的作用與魅力。開展人性化服務、系統(tǒng)防控甲型

hlnl流感、手足口病，圓滿完成了上半年各項工作任務。

現(xiàn)將上半年具體工作匯報如下：

一.按計劃制作醫(yī)療文化墻，動態(tài)展示我院名流名醫(yī)：

出版《學習實踐科學發(fā)展觀加強以病人為中心的服務理念推進

醫(yī)院管理及學科建設(shè)當好全市醫(yī)療行業(yè)排頭兵》、《齊抓公管護理質(zhì)

量更上新臺階人人參與共創(chuàng)護理質(zhì)檢達標工作》文化墻。將我們廣大

醫(yī)院員工學習科學發(fā)展觀的理論化為服務為民的動力；將專家深入基

層、到村鎮(zhèn)義診、咨詢、檢查農(nóng)村常見病、多發(fā)病，體現(xiàn)黨和政府的

具體關(guān)懷的片段細節(jié)及圖片展示出來，激勵我們今后的工作、也讓廣

大市民領(lǐng)略健康理念和自我保健意識。

二.克服人手不足戰(zhàn)勝疲勞保證高考體檢順利進行：

三月下旬，我們在保證完成市委宣傳部組織三下鄉(xiāng)的前提下、也

充滿愛心，圓滿地完成了為期7天1800余名的應屆高中生高考體檢、

保證高質(zhì)量、按要求無差錯、舞弊、造假現(xiàn)象。

三.深入科技聯(lián)系村探望幫扶貧困戶：

202X年元月202X年工作量：體檢中心接待企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)及

各類保險體檢2600人；高考體檢1800人;社會公益活動四次.義務診

斷病人600人次，心電圖60余人次,1）超_0余人次，發(fā)放疾病預防科普

資料600余份.

五.參與社會活動宣傳防治手足口病甲型hlnl流感愛滋病：

在積極參與“3月25-26送三下鄉(xiāng)”、“枝江市隆重紀念‘五四'

運動九十周年”活動的同時，組織科普知識宣傳單，對我市市民關(guān)心

的手足口病、甲型hlnl流感，愛滋病的相關(guān)知識及個人防護要點編

寫成傳單，借社會公益活動平臺開展疾病防治、義務咨詢拓展醫(yī)院市

場。

六.展示我院醫(yī)療衛(wèi)生保健龍頭老大哥的風采積極承擔社會義

務配合政府及上級主管部門開展甲型hlnl流感防控應急演練：

6月5日上午我院各部門在院領(lǐng)導的科學領(lǐng)導下，按照《枝江市

甲型hlnl流感應急處置演練劇本》，組織演練了醫(yī)院門診部、發(fā)熱門

診接待疑似病人進行預檢分診，疑似病人由發(fā)熱門診轉(zhuǎn)運至城西分院,

城西分院接收及救治患者，疫情報告；配合市疾控中心開展流行病學

調(diào)查并進行采樣、接受消殺組指導我院導醫(yī)處及發(fā)熱門診終末消毒等

程序?？偨Y(jié)報告會議結(jié)束后，我院各部門在院hini領(lǐng)導小組的統(tǒng)一協(xié)

調(diào)領(lǐng)導下明確分工、自查自糾、進一步完善預檢分、疑似病人轉(zhuǎn)運、

分院接收及救治患者、疫情報告、醫(yī)院導醫(yī)處及發(fā)熱門診終末消毒等

程序。

綜上所述，盡管我科在參與社會活動、積極向社會各層次、領(lǐng)域

推銷服務項目、專家，但是在已經(jīng)建立了系統(tǒng)的、可持續(xù)發(fā)展的病源

渠道上拓展市場還要主動的、深入的探討、一如既往地開展行動。應

該在醫(yī)院員工的服務崗位培訓工作中，強化立足崗位服務、發(fā)揮崗位

窗口作用！市場營銷的規(guī)劃、策略、舉措不是市場部的獨立工作，而

是貫穿在整個醫(yī)療管理、病人接待、健康教育、診斷治療及愈后的行

為指導的服務過程c另外，在我科各項體檢、社會服務的接待、接泠、

咨詢、制版、印刷等活動中，我科室員工元1例拿回扣、傭金及收入

不上帳等違紀舞弊、中飽私囊的行為。我們經(jīng)得起自查、自糾與他查、

他糾，請同事們監(jiān)督舉報、院領(lǐng)導明察明鑒。

市場部工作總結(jié)范文推薦篇11

202X年上半年，市場部在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各中心、支

局所的大力支持下，認真貫徹執(zhí)行省、市郵政工作會議精神，以拓展

市場為動力，以效益增長為目標，積極發(fā)展各項郵政業(yè)務，通過全體

員工的共同努力取得了較好的效果。

一、業(yè)務收入完成情況

業(yè)務總收入累計完成459761、87元，完成年計劃的53%,比去

年同期增長七個百分點。實現(xiàn)了時間任務雙過半。

二、上半年工作情況

1、年初制定了全年工作計劃，相繼出臺了《儲蓄業(yè)務競賽辦法》、

《儲蓄業(yè)務短程競賽辦法》，下發(fā)了《202X年業(yè)務收入計劃》、制定

了《202X年綜合管理、通信質(zhì)量、服務質(zhì)量考核辦法》，5月份根據(jù)

市局文件精神，出臺了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》，大大激發(fā)了

職工營銷的積極性，為時間過半任務過半起到了推波助瀾的作用。

2、較好的完成了郵政業(yè)務視檢、儲匯業(yè)務稽查工作。按規(guī)定的

頻次對我局的各項業(yè)務、監(jiān)控崗履職進行檢查指導，并每月進行通報。

為提高服務質(zhì)量、風險防范起到了一定作用，為業(yè)務的發(fā)展起到了保

駕護航的作用。

3、按時上報了各種報表，職工營銷積分統(tǒng)計上報；大客戶管理

和大客戶報表，按月對各項業(yè)務的完成情況進行統(tǒng)計公示，為掌握業(yè)

務發(fā)展情況提供了依據(jù)。

4、起草了《柳林局投遞網(wǎng)優(yōu)化調(diào)整建設(shè)方案》，完成了局領(lǐng)導交

辦的臨時性工作。

三、存在問題和不足

1、辦公條件不足，市場部沒有電腦，查看、*文件、通知，上報

報表等都必須到辦公室。而且只有上面通知才知道，不能及時了解，

再加之辦公室電腦滿負荷工作，經(jīng)常電腦不空。在電子化辦公的今天,

已經(jīng)影響到市場部的正常工作。

2、代收移動款網(wǎng)點減少，除縣城的兩個主營業(yè)廳外，其它點都

取消了代收，僅這一項，一年少收入1、5萬元以上。因地方特點，

民間借貸風盛行，人們都不愿意存款，致使儲蓄業(yè)務發(fā)展緩慢，這兩

項業(yè)務嚴重影響了今年的收入。

3、管理經(jīng)驗和工作經(jīng)驗不足，不能很好的當好領(lǐng)導的參謀，創(chuàng)

新意識薄弱，僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務和營銷模式。

四、下半年工作計劃

1、按照省、市工作會精神，認真分析研究市場，借鑒兄弟局的

先進經(jīng)驗，積極組織開展各項營銷活動，使我局業(yè)務發(fā)展能上一個新

的臺階。

2、在做好本職工作的同時，不斷學習業(yè)務知識，充實自我，積

極探索業(yè)務發(fā)展的增長點，為我局的業(yè)務發(fā)展當好領(lǐng)導的參謀。

市場部工作總結(jié)范文推薦篇12

在202X年中所執(zhí)行的廣宣方案，車展活動效果明顯，電臺宣傳

效果較好。建議在202X年的宣傳中每月可組織一至二次戶外車展；

也可作些戶外媒體宣傳如：車站畫面，小區(qū)宣傳等，達到擴大我品牌

知名度的的效果，以提升我品牌汽車的銷售數(shù)量。

希望在202X年通過一系列的宣傳使我品牌汽車突破202X年xO

月加入寶馬市場部以來，在公司領(lǐng)導的指導下，各部門的通力配合下，

盡管市場部人員組織時間較短，但大家積極參與部門的各項工作，充

分發(fā)揮每個人的特長，從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題，全員都在不斷的磨合

和探索前進中，組成了較理想的團隊。在公司這一年來，完成了一些

工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到自己

在工作中的一些不足。

汽車行業(yè)的市場部是汽車市場這個大市場體系的重要組成部分,

一年的市場部工作主要由市場調(diào)研、參與活動策劃、撰寫活動報告、

對車型的了解，以及輔助其他同事完成市場部的工作。由于出入汽車

行業(yè)，經(jīng)驗相對缺乏，汽車相關(guān)知識的學習在工作中也占了很大的比

重。

由于具體的活動組織實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，工作中還

存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng)，努力適應這份

工作，還非常需要加強與領(lǐng)導和同事的‘溝通與交流。自己主動融入

集體，處理好各種人際關(guān)系，才能在工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。

態(tài)度決定一切，市場競爭日趨激勵，每個人都會面對不斷的變化，并

不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它,

自己就會得到什么樣的結(jié)果。

耐心細致地工作態(tài)度是對自己一種鞭策，努力提高自己對工作的

執(zhí)行力，無論分內(nèi)、分外的工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的各項工作

要積極答到工作的要求和標準，并積極考慮補充完善，才能更好的協(xié)

助其他同事工作。

在此，我非常感謝領(lǐng)導給予我這個平臺及給予我支持和教誨。在

以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，摸索實踐。通過多看、多學

來提升自己各項市場能力，加以做的更好。

做一個合格的汽車人。

市場部工作總結(jié)范文推薦篇13

伴隨年底的即將鐘聲響起，202X年很快就要過去，我們跟隨張

總于今年的8月16號來到吉永達裝飾公司，在短短的幾個月中，從

對裝飾行業(yè)的不了解，到現(xiàn)在初步了解，通過各位同事的支持和幫助，

我學到了很多的專業(yè)知識，相關(guān)的業(yè)務能力也得到了有效的提升。在

到吉永達裝飾公司工作的這段時間里，我的工作內(nèi)容一直圍繞著相對

于比較薄弱的業(yè)務部開始展開的，小區(qū)的現(xiàn)場宣傳，外圍的廣告，和

業(yè)務人員現(xiàn)場的洽談，雖然這些工作一直在進行，但是由于對各個方

面的不精通，專業(yè)知識的欠缺，工作進行的比較混亂，沒有合理的計

劃，安排，造成了業(yè)務進展的緩慢，不管是業(yè)務人員的培訓，還是業(yè)

務進展的方向，都沒有合理的跟進，以及定期的統(tǒng)計，回訪，等等，

還沒有做到系統(tǒng)化，流程化，業(yè)務軌道化。

在新的一年里我就市場部具體工作內(nèi)容作出以下規(guī)劃：

1、業(yè)務員團隊，就業(yè)務員針對家裝市場的影響進行分析，完善

業(yè)務人員數(shù)量，質(zhì)量，從基本的專業(yè)知識，業(yè)務話術(shù)，綜合素養(yǎng)進行

深入系統(tǒng)的培訓，從而帶動公司家裝業(yè)務量的上升。

2、廣告效應，針對開盤小區(qū)做出相應的廣告投放方案，使其公

司在密云市場的品牌效應逐步提升，從而樹立密云家裝市場中吉永達

裝飾公司的品牌形象和威望。

3、組織活動，在各大節(jié)假日期間，組織相關(guān)的宣傳，促銷活動，

我自身在組織活動方面比較欠缺相關(guān)的經(jīng)驗，我會在自己不完善的方

面努力學習，加強對相關(guān)的專業(yè)知識的了解，努力做到活動的成功，

發(fā)揮出活動的作用C

4、數(shù)據(jù)的整理，這個環(huán)節(jié)是今年最大的弱點，也是明年最需要

完善的內(nèi)容之一，只有認真的做好有效數(shù)據(jù)的整理，分析，才能對市

場行情，動態(tài)，做出應對的方案，以及更好地去改變公司的戰(zhàn)略，戰(zhàn)

策！數(shù)據(jù)分析要保持真實，快速，有效，從進店量直接反映出市場部

工作內(nèi)容的變化，機智應對業(yè)務上遇到的具體問題！

5、任務和目標，根據(jù)裝飾行業(yè)的淡江季變化，計劃淡季月新客

戶進店批次不少于30批次，簽單10個；旺季新客戶進店批次不少于

50批次，簽單202X年簽單庫戶150家，目標202X年的工作內(nèi)容規(guī)

劃，我有信心完成！希望在各位同事的共同努力下，我們會越來越好，

謝謝大家！

市場部工作總結(jié)范文推薦篇14

時間一晃而過，彈指間，年已結(jié)束。在過去的一年在領(lǐng)導和同事

們的悉心關(guān)懷和指導下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴

的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不

足?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、市場工作回顧及分析

（一）工作回顧

1、地推工作；今年市場部的地推宣傳。

2、廣告宣傳；本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳。通

過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息，提升我校知名度，增加市

民認知度。

3、推廣合作；本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作，通過免費

向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達到新的宣傳

陣勢。

4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣；網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新（確定每周進行

網(wǎng)站內(nèi)容的更新，并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點來豐富我們的

網(wǎng)站）；通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高

反饋的效果。

5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作；在校領(lǐng)導的帶領(lǐng)下完成

對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)

修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調(diào)查。

6、協(xié)同工作；積極配合各部門做好各項工作，與人事部、教學

部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問

題。

7、企業(yè)內(nèi)部培訓I；企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售

技巧幾方面制作成PPT對校區(qū)員工進行培訓。

（二）工作分析：

1、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)

同工作，一年來持續(xù)在總、分校周邊學校、社區(qū)進行地推，在各大媒

體、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳°

2、市場部的主體工作基木分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳、營

銷策劃、企業(yè)文化活動。工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動,

由于學校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方

面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面。如不

及時的做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉(zhuǎn)變,

那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。加強其他部門特

別是人事部、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢，更能幫

助增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進的方面。懈怠了企業(yè)文化建設(shè)

和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們應該跟進及加強的方面。

二、費用投入的回顧和分析

1、市場部主體費用主要是印刷品制作費。主體費用分布較為平

均，而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發(fā)放呈下

降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面。

2、費用分析。正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基

本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應用的前提下，基本爭取到昆明行

情；負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)

爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機炸藥對目標進行轟炸，再

派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒

有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力，業(yè)績很

難有質(zhì)的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、

市場營銷對路。

以上是我們市場部年年度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就

不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都

要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學

習，努力提高市場部自身業(yè)務素質(zhì)，為學校的發(fā)展做出的貢獻。

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

這一階段，我被分配到市場部參加工作。參與了各項對企業(yè)宣傳

相關(guān)聯(lián)的工作，并全面的了解了公司的基本情況，在把握設(shè)計要素，

實現(xiàn)宣傳為目標的同時，掌握了計算機辦公軟件及設(shè)計軟件的應用，

并較好的熟悉和了解有關(guān)招投標項目的各項業(yè)務。主要是在領(lǐng)導和老

員工的帶領(lǐng)下，參與工作和學習，使我對企業(yè)宣傳方面的工作有了更

加深刻的認識；同時我也學到了許多社會知識，擴大了交際范圍，在

領(lǐng)導和同事的關(guān)懷下，很好的融入到了這個集體當中來，各方面都得

到了很大的提高。

一、近兩年的'工作總結(jié)。

在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹立企業(yè)形象，打造

企業(yè)品牌，與團隊共同完成ZWZ品牌與產(chǎn)品的對外宣傳工作。多次為

國家舉辦的大型展會及公司召開的各項會議做好部分前期準備工作,

開展對外與業(yè)務和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準確掌握社會公

眾對公司的意見，并反饋到公司；軸承照片的后期處理、設(shè)計彩色宣

傳頁及樣本與宣傳資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動傳遞給

外界對企業(yè)的評價，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競爭對手產(chǎn)生差別化;

與質(zhì)量保證部門合作制作出口免檢產(chǎn)品申報材料；質(zhì)量手冊與環(huán)境手

冊的編制等，向廣大客戶在第一時間內(nèi)宣傳ZWZ品牌，并展示ZWZ產(chǎn)

品的優(yōu)勢、展示瓦軸的實力。

XX年招投標標書的印刷與制作，在新的探索的基礎(chǔ)上，取得了

明顯的成效。鐵路招投標標書在新的編制改版下，以及各個部門的相

互配合，已獲得國家鐵道部的一致認可，為企業(yè)承攬了部分購銷合同

的同時，也為客戶關(guān)系的建立打好了基礎(chǔ)，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門

或項目組所需要提供的客戶方資源的協(xié)調(diào)。

二、近期動態(tài)C

信息是客戶業(yè)務聯(lián)系與決策的重要依據(jù)。為客戶提供市場信息是

否準確和及時，直接影響到公司的市場開發(fā)與拓展。為客戶提供企業(yè)

與企業(yè)產(chǎn)品的重大事項信息，認真的了解客戶的需求，積極的參與配

合銷售員的工作。對企業(yè)的資質(zhì)證明、生產(chǎn)能力、技術(shù)要求、供貨業(yè)

績、質(zhì)量保證等諸多方面的情況進行進一步“取證、更新”，組織和

整理資信調(diào)查，以便給予客戶提出的各種相關(guān)的問題紿予及時答復帶

來便捷，使客戶在對企業(yè)對外宣傳的基礎(chǔ)上更進一步的了解瓦軸。

三、XX年工作目標。

202X年，在保證認真對待、重視現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，不斷完善

和充實自己，提高目身素質(zhì)。與企業(yè)發(fā)展方針相吻合，充分利用現(xiàn)有

的資源，更進一步加大對企業(yè)業(yè)務的宣傳推廣工作。在抓住要點的同

時，力爭在設(shè)計上有新的突破，為迎接企業(yè)XX年建廠XX周年的宣傳

工作做好充分準備C進一步鞏固和提升ZWZ軸承市場的地位，以全面

提高軸承的產(chǎn)品占有率和市場占有率。

四、總結(jié)。

回顧這段時間，在工作中收獲不小，但也有很多不足之處，在今

后的工作中，我會總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，在工作上繼續(xù)努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門的工作，以全心的

面貌、更高的熱度來迎接挑戰(zhàn)，請領(lǐng)導進行監(jiān)督。

市場部工作總結(jié)范文推薦篇15

一、目前市場部現(xiàn)狀分析

我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，

具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)

院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具

備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變

能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的

市場人員，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行

車套廣告的維護等6掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織,

設(shè)計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，

更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完

成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該

可以搞定。

市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于

醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水

平等。如果說策劃工作要求的是令創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達能力、

平面設(shè)計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上

是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是

進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要

求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等

方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好

的與人溝通，那么這樣的市場人員原木就不合格。

一般單位用人，是因為“崗位”而選擇"人"、用"人"；而我們

現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位如此，市場部工作怎

么開展？市場部的業(yè)績考核如何進行？

二、本院市場部的工作職能描述

1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方

向。

①、通過適當方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；

②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方

向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工

作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營

銷水平。

醫(yī)療服務營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生

產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行

為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。

如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務

人

員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營

銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提

高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進

醫(yī)院的經(jīng)濟效益。客戶服務工作也是銷售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動

（女大學生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以

及其他各種公益活動等；

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。

工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉

行活動的執(zhí)行能力，活

動效果的分析、統(tǒng)計能力。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學院，有計劃、

有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康

講座人員。活動能成功

進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進

醫(yī)院經(jīng)濟效益。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市

場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定

規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而

發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類

相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，

團隊意思強，從事市場開

發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)

先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責比項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務工作

①、工作性質(zhì)

一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的

收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為

我醫(yī)院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診

業(yè)務工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應該從自身找

原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及

個性化的服務要求等等？以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合

理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以

為通知到了就行了，其效

果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務工作要強調(diào)兩點：市場人

員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務能力。為了取

得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中乂上，年齡30歲左右，女

性優(yōu)先，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。

待遇：底薪1202X年3月22日202X年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個

實習點。具體實習地點詳見附件一，202X年級的社會調(diào)查實習，但

專業(yè)性不強，投入不足。

如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一

步增加實踐知識。

如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。

但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的

重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。

我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人

數(shù)從5%增加到10%c建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。

目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量,

所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見

效的實際情況。

包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要

教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社

會調(diào)直實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得,

都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。

所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應該肯定教師

的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。

而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實

踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。

以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需

要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。

客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正

需要的是人才，這里折射出來的是：