廣發(fā)銀行成都市武侯區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、開放式問題（共2題，每題10分）題型說明：考察候選人的分析能力、觀點(diǎn)表達(dá)和邏輯思維。題目1（10分）：“近年來，成都市武侯區(qū)著力打造‘智慧金融’與‘科創(chuàng)生態(tài)’雙引擎，廣發(fā)銀行作為區(qū)域金融主力軍，應(yīng)如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，助力武侯區(qū)中小科創(chuàng)企業(yè)融資難題？請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w策略?！鳖}目2（10分）：“當(dāng)前，成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)進(jìn)入關(guān)鍵期，武侯區(qū)作為成都核心金融聚集區(qū)，廣發(fā)銀行在此布局應(yīng)重點(diǎn)考慮哪些差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？請(qǐng)闡述并論證?！倍?、兩難問題（共1題，20分）題型說明：考察候選人的權(quán)衡決策能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。題目（20分）：“廣發(fā)銀行成都市武侯區(qū)分行計(jì)劃在2025年第四季度推出‘綠色信貸專項(xiàng)計(jì)劃’，旨在支持本地新能源產(chǎn)業(yè)。但分行同時(shí)面臨網(wǎng)點(diǎn)租金上漲和人力成本增加的壓力。若資金有限，團(tuán)隊(duì)需在以下兩項(xiàng)措施中二選一：①優(yōu)先擴(kuò)大綠色信貸規(guī)模，但可能影響短期利潤(rùn)；②控制信貸規(guī)模，優(yōu)先保障網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本。請(qǐng)團(tuán)隊(duì)討論并給出決策方案，說明理由?！比①Y源分配問題（共1題，15分）題型說明：考察候選人的資源整合能力和效率意識(shí)。題目（15分）：“假設(shè)廣發(fā)銀行成都市武侯區(qū)分行獲得50萬元營(yíng)銷預(yù)算，需分配至以下三個(gè)方向：A.線上渠道推廣（如抖音、本地生活A(yù)PP）；B.科創(chuàng)企業(yè)金融顧問團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充；C.社區(qū)普惠金融服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。請(qǐng)團(tuán)隊(duì)制定分配方案，并說明分配邏輯?！彼摹⒎桨钢贫▎栴}（共1題，25分）題型說明：考察候選人的問題解決能力和創(chuàng)新思維。題目（25分）：“武侯區(qū)近年來吸引了大量互聯(lián)網(wǎng)科技公司入駐，但傳統(tǒng)銀行服務(wù)與科技企業(yè)需求存在斷層。廣發(fā)銀行需設(shè)計(jì)一套‘金融科技服務(wù)方案’，以提升在年輕科技企業(yè)客戶中的競(jìng)爭(zhēng)力。方案需包含：1.至少三個(gè)具體服務(wù)模塊（如智能投顧、供應(yīng)鏈金融數(shù)字化工具等）；2.與現(xiàn)有銀行業(yè)務(wù)結(jié)合的可行性分析；3.宣傳推廣策略。請(qǐng)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)?！蔽?、角色攻略（非題目，但需結(jié)合問題靈活運(yùn)用）1.發(fā)起者（主動(dòng)破冰者）：-適合題目：開放式問題、方案制定問題。-策略：-快速總結(jié)問題核心（如題目1中聚焦“中小科創(chuàng)企業(yè)融資痛點(diǎn)”）；-提出初步框架性觀點(diǎn)（如“可從政府政策、銀行產(chǎn)品、科技賦能三方面切入”）；-推動(dòng)討論進(jìn)入具體細(xì)節(jié)階段。2.分析者（邏輯梳理者）：-適合題目：兩難問題、資源分配問題。-策略：-指出題目中的關(guān)鍵約束條件（如題目2中“雙城經(jīng)濟(jì)圈背景”）；-用數(shù)據(jù)或案例佐證觀點(diǎn)（如“武侯區(qū)已出臺(tái)哪些科創(chuàng)金融扶持政策”）；-保持中立，避免情緒化表達(dá)。3.協(xié)調(diào)者（團(tuán)隊(duì)粘合者）：-適合題目：資源分配問題、方案制定問題。-策略：-定期總結(jié)各方意見，避免討論跑偏（如提醒“我們是否已覆蓋所有預(yù)算分配方向”）；-主動(dòng)妥協(xié)，提出折中方案（如“可先試點(diǎn)線上渠道推廣，再逐步擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)”）。4.批判者（風(fēng)險(xiǎn)提醒者）：-適合題目：兩難問題、方案制定問題。-策略：-指出方案潛在問題（如題目2中“若選擇方案①，如何平衡短期利潤(rùn)與客戶關(guān)系”）；-對(duì)團(tuán)隊(duì)決策提出挑戰(zhàn)性提問，推動(dòng)深度思考。5.支持者（附和補(bǔ)充者）：-適合題目：開放式問題、資源分配問題。-策略：-積極回應(yīng)他人觀點(diǎn)（如“同意分析者關(guān)于政策結(jié)合的建議，可補(bǔ)充‘蓉易貸’平臺(tái)案例”）；-用簡(jiǎn)潔語言強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)共識(shí)。答案與解析答案1（開放式問題1，10分）策略框架：1.政策對(duì)接型融資產(chǎn)品：-設(shè)計(jì)“科創(chuàng)企業(yè)政策貸”，對(duì)接武侯區(qū)“人才貸”“技改貸”等補(bǔ)貼政策，提供利率優(yōu)惠；-與政府合作開發(fā)“積分式信貸”，企業(yè)通過科技創(chuàng)新、納稅貢獻(xiàn)等累積積分，兌換貸款額度。2.科技賦能型金融工具：-推出“知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸”，引入第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，降低科創(chuàng)企業(yè)輕資產(chǎn)融資門檻；-利用大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，針對(duì)科技企業(yè)成長(zhǎng)階段動(dòng)態(tài)調(diào)整信貸額度。3.生態(tài)合作型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：-與武侯區(qū)科技園共建“一站式金融服務(wù)中心”，提供開戶、理財(cái)、融資等服務(wù)；-銀行員工定期參與科創(chuàng)企業(yè)路演，提前挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。解析：答案結(jié)合武侯區(qū)“智慧金融”定位，突出政策利用和科技工具，符合銀行實(shí)操邏輯。答案2（開放式問題2，10分）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：1.聚焦“科創(chuàng)金融+供應(yīng)鏈金融”組合拳：-重點(diǎn)服務(wù)武侯區(qū)“軟件名城”“電子信息”產(chǎn)業(yè)集群，推出“專利轉(zhuǎn)化貸”；-針對(duì)鏈主企業(yè)，設(shè)計(jì)“核心企業(yè)信用貸”，輻射上下游中小供應(yīng)商。2.強(qiáng)化本地化服務(wù)能力：-建立“武侯科創(chuàng)金融專家團(tuán)隊(duì)”，配備行業(yè)分析師，提供“一對(duì)一”顧問服務(wù)；-開發(fā)“蓉易辦”APP，集成企業(yè)開辦、稅務(wù)、信貸等高頻業(yè)務(wù)。3.跨界合作拓展生態(tài)：-與本地科創(chuàng)孵化器合作，提供“種子基金+銀行貸款”組合方案；-引入螞蟻集團(tuán)等金融科技伙伴，共建“數(shù)字人民幣科創(chuàng)應(yīng)用場(chǎng)景”。解析：答案緊扣“雙城經(jīng)濟(jì)圈”和武侯區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，體現(xiàn)銀行資源整合能力。答案3（兩難問題，20分）決策方案：選擇方案①優(yōu)先擴(kuò)大綠色信貸規(guī)模，但需配套風(fēng)控措施。理由：1.政策導(dǎo)向性：成都市已將綠色金融納入“十四五”規(guī)劃，廣發(fā)銀行作為國(guó)有股份制銀行，響應(yīng)政策能獲得監(jiān)管資源傾斜；2.市場(chǎng)潛力：武侯區(qū)新能源企業(yè)（如光伏、氫能）增速達(dá)15%，綠色信貸業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)年增30%；3.風(fēng)險(xiǎn)可控：可引入第三方擔(dān)保、設(shè)置“環(huán)境效益評(píng)估指標(biāo)”，平衡利潤(rùn)與普惠目標(biāo)。配套措施：-試點(diǎn)“綠色信貸收益權(quán)轉(zhuǎn)讓”，引入社會(huì)資本補(bǔ)充資金；-員工績(jī)效考核加入“綠色金融貢獻(xiàn)權(quán)重”。解析：答案強(qiáng)調(diào)政策機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)平衡，符合銀行戰(zhàn)略決策邏輯。答案4（資源分配問題，15分）分配方案（30萬/15萬/5萬）：1.線上渠道推廣30萬：-重點(diǎn)投放抖音本地生活、武侯區(qū)官方APP廣告；-與本地生活平臺(tái)合作開展“科創(chuàng)企業(yè)金融開放日”活動(dòng)。2.金融顧問團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充15萬：-招募2名科技行業(yè)背景顧問，專項(xiàng)服務(wù)生物醫(yī)藥、人工智能企業(yè)；-對(duì)現(xiàn)有顧問進(jìn)行“科創(chuàng)金融政策培訓(xùn)”。3.普惠服務(wù)點(diǎn)建設(shè)5萬：-在科技園周邊增設(shè)自助終端，支持電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照開戶；-開設(shè)“企業(yè)金融夜?！?，提供免費(fèi)政策咨詢。解析：答案按“高投入-中投入-基礎(chǔ)建設(shè)”梯度分配，兼顧獲客、服務(wù)效率與成本控制。答案5（方案制定問題，25分）金融科技服務(wù)方案：1.服務(wù)模塊：-模塊一：AI智能投顧“智投寶”，適配科技企業(yè)高波動(dòng)性資產(chǎn)配置需求；-模塊二：供應(yīng)鏈金融數(shù)字化工具“鏈融通”，基于企業(yè)交易流水自動(dòng)審批貸款；-模塊三：科創(chuàng)項(xiàng)目路演平臺(tái)“創(chuàng)響臺(tái)”，連接企業(yè)融資需求與銀行投資客戶。2.可行性分析：-銀行現(xiàn)有風(fēng)控系統(tǒng)可改造適配AI模