中信銀行十堰市茅箭區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（共1題，10分）題目要求：請用3分鐘時間進(jìn)行自我介紹，內(nèi)容需結(jié)合個人專業(yè)背景、對中信銀行的了解、以及十堰市茅箭區(qū)的金融發(fā)展?jié)摿?，突出與崗位的匹配度。評委將根據(jù)邏輯性、語言表達(dá)、崗位契合度等方面進(jìn)行評分。高分話術(shù)參考：“各位評委好，我叫XXX，畢業(yè)于XX大學(xué)金融學(xué)專業(yè)，本科期間曾在中信銀行XX分行實(shí)習(xí)，參與了企業(yè)信貸審批流程，對銀行業(yè)務(wù)有初步實(shí)踐認(rèn)知。中信銀行作為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)商，其‘普惠金融’戰(zhàn)略與十堰市茅箭區(qū)近年來加快產(chǎn)業(yè)升級、推動綠色金融發(fā)展的方向高度契合。例如，茅箭區(qū)依托‘中國車城’產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，正積極探索供應(yīng)鏈金融模式，這與我在校期間研究的‘供應(yīng)鏈金融風(fēng)控’課題形成共鳴。我的優(yōu)勢在于：1）具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)分析能力，曾獨(dú)立完成XX企業(yè)的信用報(bào)告；2）熟悉十堰本地企業(yè)，如XX集團(tuán)的融資需求分析；3）性格沉穩(wěn)細(xì)致，符合銀行合規(guī)崗位要求。未來若加入中信銀行茅箭區(qū)團(tuán)隊(duì)，我將重點(diǎn)協(xié)助優(yōu)化小微企業(yè)信貸流程，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。謝謝！”二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共3題，共50分）1.案例討論：十堰市茅箭區(qū)金融助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型（15分）題目：“十堰市茅箭區(qū)擁有大量傳統(tǒng)汽車零部件制造企業(yè)，近年來面臨‘成本上升、融資難’的困境。若中信銀行茅箭區(qū)分行需制定‘金融支持制造業(yè)智能化升級’方案，小組需在20分鐘內(nèi)討論出三大核心策略，并推選1位代表匯報(bào)（每人發(fā)言不超過2分鐘）。評分標(biāo)準(zhǔn)：方案創(chuàng)新性（40%）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（30%）、邏輯完整性（30%）?！备叻衷捫g(shù)參考（方案框架）：策略一：構(gòu)建‘設(shè)備租賃+技改貸’組合產(chǎn)品“傳統(tǒng)制造企業(yè)技改投入大，銀行可聯(lián)合設(shè)備供應(yīng)商推出融資租賃方案，降低企業(yè)一次性支出壓力。例如XX企業(yè)采購機(jī)器人設(shè)備時，可分期支付租金，銀行通過設(shè)備殘值回購模式控制風(fēng)險(xiǎn)?！辈呗远捍罱āa(chǎn)業(yè)鏈票據(jù)池’“針對茅箭區(qū)‘上下游企業(yè)強(qiáng)耦合’特點(diǎn)，設(shè)計(jì)動態(tài)票據(jù)池服務(wù)。核心企業(yè)通過應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，緩解供應(yīng)商資金鏈，銀行以核心企業(yè)信用為背書，降低整體風(fēng)險(xiǎn)。”策略三：設(shè)立‘綠色技改專項(xiàng)貼息’“政府可配套提供首期貸款貼息，銀行配套‘能效提升貸’，對采用節(jié)能技術(shù)的企業(yè)給予利率優(yōu)惠，例如XX企業(yè)通過加裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，即可享受額外貸款額度?！贝韰R報(bào)話術(shù)：“我們建議以‘產(chǎn)品創(chuàng)新+生態(tài)建設(shè)’雙輪驅(qū)動：第一，推出‘設(shè)備租賃+技改貸’組合拳，解決企業(yè)大額投入難題；第二，構(gòu)建‘產(chǎn)業(yè)鏈票據(jù)池’盤活沉淀資金；第三，聯(lián)合政府推出‘綠色貼息貸’政策。這些方案均基于十堰本地制造業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)，兼顧銀行風(fēng)控與區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求?！?.案例討論：茅箭區(qū)普惠金融風(fēng)險(xiǎn)防控（15分）題目：“十堰市茅箭區(qū)農(nóng)村普惠金融覆蓋率已達(dá)85%，但小農(nóng)戶貸款違約率逐年上升。若中信銀行需制定‘防風(fēng)險(xiǎn)+促覆蓋’雙重策略，小組需在15分鐘內(nèi)提出解決方案，并推選1位計(jì)時員控時。評分標(biāo)準(zhǔn)：風(fēng)險(xiǎn)防控有效性（50%）、政策可行性（30%）、成本控制（20%）。”高分話術(shù)參考（方案框架）：策略一：建立‘信用積分+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)’風(fēng)控模型“1）開發(fā)‘農(nóng)戶+合作社’聯(lián)合信用評分模型，納入土地確權(quán)、水電繳納等數(shù)據(jù)；2）推廣‘政保聯(lián)動’模式，如種植戶購買氣象指數(shù)保險(xiǎn)，銀行可依據(jù)保費(fèi)給予信用增級?！辈呗远涸O(shè)立‘小微農(nóng)戶數(shù)字貸’“利用大數(shù)據(jù)分析農(nóng)戶經(jīng)營行為，例如通過微信支付流水、農(nóng)機(jī)租賃記錄等反向建模，推出‘隨借隨還’純信用貸款，降低線下核查成本。”策略三：強(qiáng)化‘金融教育+助農(nóng)服務(wù)站’“在茅箭區(qū)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)增設(shè)‘移動金融課堂’，通過短視頻講解反欺詐知識；聯(lián)合供銷社建立‘助農(nóng)服務(wù)站’，代理小額貸款業(yè)務(wù)，提升服務(wù)滲透率?！庇?jì)時員話術(shù)：“請各組注意，剩余8分鐘，請推選記錄員整理方案，匯報(bào)環(huán)節(jié)每人仍限1分鐘，我們將按計(jì)時結(jié)束順序評分?！?.案例討論：茅箭區(qū)文旅金融創(chuàng)新（20分）題目：“茅箭區(qū)依托‘南水北調(diào)’水源地優(yōu)勢，計(jì)劃開發(fā)‘生態(tài)文旅’項(xiàng)目，但面臨融資渠道單一問題。若中信銀行需設(shè)計(jì)‘文旅項(xiàng)目貸’創(chuàng)新方案，小組需在25分鐘內(nèi)討論，并推選1位總結(jié)者提煉亮點(diǎn)。評分標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)新性（40%）、可持續(xù)性（30%）、合作模式合理性（30%）?！备叻衷捫g(shù)參考（方案框架）：策略一：推出‘生態(tài)資產(chǎn)證券化’“將水源涵養(yǎng)、森林覆蓋率等環(huán)境權(quán)益量化為‘綠色債券’，吸引碳中和基金投資。例如茅箭區(qū)XX生態(tài)公園可通過碳匯交易獲得持續(xù)資金?！辈呗远涸O(shè)計(jì)‘文旅消費(fèi)貸’分期還款“針對游客群體推出‘云消費(fèi)貸’，在茅箭區(qū)民宿、餐飲商戶綁定分期支付，銀行以商戶流水為擔(dān)保，降低個人征信依賴?！辈呗匀航ⅰ穆庙?xiàng)目貸+政府增信’“與茅箭區(qū)文旅局聯(lián)合推出‘項(xiàng)目貸專項(xiàng)擔(dān)保基金’，對符合‘非遺傳承+生態(tài)旅游’標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，提供最高80%的不良貸款容忍度。”總結(jié)者話術(shù)：“我們提出三大亮點(diǎn)：1）創(chuàng)新性上，首次將‘生態(tài)權(quán)益’轉(zhuǎn)化為金融資產(chǎn)；2）可持續(xù)性上，通過消費(fèi)貸帶動本地消費(fèi)循環(huán)；3）合作上，政府增信能有效降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。建議優(yōu)先落地‘文旅消費(fèi)貸’，以小步快跑驗(yàn)證市場接受度?！比⒔巧缪荩ü?題，20分）題目：“假設(shè)你是中信銀行茅箭區(qū)客戶經(jīng)理，需向某小微企業(yè)主推銷‘供應(yīng)鏈金融’產(chǎn)品。企業(yè)近期訂單飽滿但上游供應(yīng)商資金緊張，導(dǎo)致其付款周期被迫延長。請模擬對話，在5分鐘內(nèi)說服客戶，并突出中信銀行的服務(wù)優(yōu)勢?！备叻衷捫g(shù)參考（對話框架）：客戶經(jīng)理：“張總您好，最近我們系統(tǒng)監(jiān)測到貴司對XX供應(yīng)商的付款周期延長到30天，而供應(yīng)商反饋資金周轉(zhuǎn)困難。中信銀行‘供應(yīng)鏈金融’可幫您解決：1）通過‘應(yīng)收賬款池’功能，將供應(yīng)商賬款提前質(zhì)押，您可立即獲得80%的貨款；2）我們還會為供應(yīng)商提供‘訂單貸’，確保他們及時供貨；3）十堰分行剛落地‘政府聯(lián)合擔(dān)?！?，可為您減免10%的保證金?！笨蛻簦íq豫）：“但這類業(yè)務(wù)對中小企業(yè)不劃算吧？”客戶經(jīng)理（應(yīng)對）：“實(shí)際上，這相當(dāng)于您用0利率獲得1個月‘營運(yùn)資金’，同時保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定。我們已為茅箭區(qū)50家類似企業(yè)服務(wù)，年節(jié)約財(cái)務(wù)成本超2000萬。要不要我先幫您測算下具體額度？”答案及解析一、自我介紹解析：高分要點(diǎn)包括：1）突出與中信銀行十堰分行的地域+業(yè)務(wù)匹配性，如“茅箭區(qū)供應(yīng)鏈金融”等關(guān)鍵詞；2）用具體實(shí)習(xí)案例支撐專業(yè)能力，避免泛泛而談；3）展現(xiàn)對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的關(guān)注度，如“十堰汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”等。二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論1.金融助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型解析：方案需體現(xiàn)“銀行+政府+企業(yè)”協(xié)同邏輯，如“政銀擔(dān)合作”“產(chǎn)業(yè)鏈金融”等創(chuàng)新模式。團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)鍵在于控制發(fā)言時間，避免個人主導(dǎo)。2.普惠金融風(fēng)險(xiǎn)防控解析：重點(diǎn)考察風(fēng)控工具的實(shí)操性，如“信用積分模型”“政保聯(lián)動”等，需結(jié)合十堰農(nóng)村實(shí)際（如外出務(wù)工人員多等）。3.文旅金融創(chuàng)新解析：方案需緊扣“生態(tài)+文旅”雙主題，如“碳匯金融”“文旅消費(fèi)貸”等。創(chuàng)新性得分關(guān)鍵