平安銀行成都市新都區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略第一部分：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論模擬題（共4題，總分40分）【題型1：市場(chǎng)分析題】（2題，每題10分）題目1：近年來，隨著金融科技的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)銀行在成都新都區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。平安銀行作為頭部金融機(jī)構(gòu)，如何在新都區(qū)進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，提升客戶粘性，避免被互聯(lián)網(wǎng)銀行和地方性中小銀行超越？請(qǐng)結(jié)合新都區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)（如電子信息產(chǎn)業(yè)、汽車制造業(yè)等）和消費(fèi)群體特征，提出至少三條可行性建議。角色攻略：1.數(shù)據(jù)分析師：強(qiáng)調(diào)新都區(qū)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，建議平安銀行加強(qiáng)與企業(yè)客戶的數(shù)字化合作，推出定制化供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。2.客戶經(jīng)理：聚焦本地消費(fèi)場(chǎng)景，建議通過社區(qū)銀行拓展小微企業(yè)主和居民客戶，結(jié)合本地生活服務(wù)場(chǎng)景推出聯(lián)名信用卡。3.風(fēng)險(xiǎn)管理專家：提出風(fēng)控模型本地化優(yōu)化，針對(duì)新都區(qū)特定行業(yè)（如汽車銷售）設(shè)計(jì)差異化信貸策略。題目2：成都新都區(qū)正推進(jìn)“智慧金融街”建設(shè)，計(jì)劃吸引更多金融機(jī)構(gòu)入駐。平安銀行若參與該項(xiàng)目，應(yīng)如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)（如金融科技、綠色金融等）設(shè)計(jì)招商策略，以吸引同業(yè)機(jī)構(gòu)或科技企業(yè)合作？請(qǐng)從商業(yè)價(jià)值和區(qū)域發(fā)展角度展開論述。角色攻略：1.戰(zhàn)略規(guī)劃師：建議平安銀行以“金融科技+產(chǎn)業(yè)服務(wù)”為切入點(diǎn)，提出聯(lián)合打造“新都區(qū)產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”的方案。2.品牌營銷專員：強(qiáng)調(diào)平安銀行綠色金融品牌，建議聯(lián)合綠色科技企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)基金，吸引環(huán)保類企業(yè)入駐。3.財(cái)務(wù)總監(jiān)：從成本與收益角度分析，建議以低息貸款或股權(quán)合作方式吸引初創(chuàng)企業(yè)，短期內(nèi)以流量換市場(chǎng)?！绢}型2：?jiǎn)栴}解決題】（1題，20分）題目3：2024年，成都新都區(qū)因政策調(diào)整導(dǎo)致部分小微企業(yè)融資需求激增，但銀行信貸審批流程冗長。假設(shè)平安銀行成都市新都區(qū)分行需在一個(gè)月內(nèi)提升小微企業(yè)信貸效率，同時(shí)確保合規(guī)性，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套優(yōu)化方案，并說明具體實(shí)施步驟。角色攻略：1.流程優(yōu)化專家：建議引入AI風(fēng)控系統(tǒng)，簡(jiǎn)化材料審核環(huán)節(jié)，但需設(shè)置合規(guī)審核節(jié)點(diǎn)。2.客戶服務(wù)代表：強(qiáng)調(diào)線下網(wǎng)點(diǎn)與線上渠道結(jié)合，設(shè)立“信貸管家”專人跟進(jìn)，減少企業(yè)等待時(shí)間。3.合規(guī)官：提出風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管理，對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)開通綠色通道，高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)需額外盡職調(diào)查?！绢}型3：觀點(diǎn)辯論題】（1題，10分）題目4：“傳統(tǒng)銀行在成都新都區(qū)已失去競(jìng)爭(zhēng)力，唯有全面擁抱金融科技才能生存?！闭?qǐng)正反方圍繞此觀點(diǎn)展開辯論，并說明理由。角色攻略：1.正方（支持科技化）：強(qiáng)調(diào)數(shù)字化工具可降低運(yùn)營成本，如智能客服替代人工，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷。2.反方（堅(jiān)持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)）：認(rèn)為新都區(qū)仍需銀行提供信任感和穩(wěn)定性，如房貸、車貸等長期信貸業(yè)務(wù)。3.中立方（折中觀點(diǎn)）：建議科技與傳統(tǒng)結(jié)合，如利用AI優(yōu)化服務(wù)，但保留核心業(yè)務(wù)線下網(wǎng)點(diǎn)。答案與解析題目1答案與解析建議1（數(shù)據(jù)分析師角度）：-措施：推出“新都區(qū)產(chǎn)業(yè)金融數(shù)字化平臺(tái)”，整合企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，提供動(dòng)態(tài)信用評(píng)估。-解析：新都區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈長，銀行可利用大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)企業(yè)現(xiàn)金流，降低逾期風(fēng)險(xiǎn)。建議2（客戶經(jīng)理角度）：-措施：聯(lián)合本地汽車4S店、家居賣場(chǎng)推出聯(lián)名信用卡，綁定本地消費(fèi)優(yōu)惠。-解析：新都區(qū)汽車、家居消費(fèi)旺盛，聯(lián)名卡能快速提升用戶規(guī)模。建議3（風(fēng)險(xiǎn)管理專家角度）：-措施：針對(duì)汽車行業(yè)推出“車輛抵押+信用貸”組合產(chǎn)品，利用車輛殘值降低風(fēng)險(xiǎn)。-解析：新都區(qū)二手車交易活躍，該產(chǎn)品能吸引高頻信貸需求客戶。題目2答案與解析招商策略1（戰(zhàn)略規(guī)劃師角度）：-方案：設(shè)立“新都區(qū)科創(chuàng)金融專項(xiàng)基金”，與政府合作投資綠色、智能制造企業(yè)。-解析：新都區(qū)政策傾向科技創(chuàng)新，該策略能吸引同業(yè)機(jī)構(gòu)參與。招商策略2（品牌營銷專員角度）：-方案：聯(lián)合平安好醫(yī)生，打造“健康金融生態(tài)圈”，吸引醫(yī)療科技企業(yè)入駐。-解析：新都區(qū)醫(yī)療資源豐富，該策略能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。招商策略3（財(cái)務(wù)總監(jiān)角度）：-方案：提供“0息貸款+股權(quán)置換”組合，吸引初創(chuàng)企業(yè)快速落地。-解析：低成本招商能短期內(nèi)聚集人氣，后期通過服務(wù)收費(fèi)盈利。題目3答案與解析優(yōu)化方案1（流程優(yōu)化專家角度）：-步驟：1.引入“企業(yè)信用速審系統(tǒng)”，自動(dòng)審核企業(yè)財(cái)報(bào)、納稅記錄。2.設(shè)立“綠色通道”，對(duì)信用良好的小微企業(yè)審批時(shí)限縮短至3天。3.線下網(wǎng)點(diǎn)配備“信貸顧問”，全程跟蹤企業(yè)需求。-解析：AI系統(tǒng)可減少人工干預(yù)，合規(guī)節(jié)點(diǎn)確保風(fēng)險(xiǎn)可控。優(yōu)化方案2（客戶服務(wù)代表角度）：-步驟：1.線上開通“信貸APP”，企業(yè)可自助提交材料。2.線下設(shè)立“信貸體驗(yàn)日”，企業(yè)可現(xiàn)場(chǎng)咨詢。3.建立“企業(yè)服務(wù)微信群”，實(shí)時(shí)解答疑問。-解析：雙渠道服務(wù)能提升客戶滿意度，提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化方案3（合規(guī)官角度）：-步驟：1.對(duì)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)，A類企業(yè)直接放款，C類需額外擔(dān)保。2.審批通過后，通過區(qū)塊鏈技術(shù)記錄交易，確保數(shù)據(jù)透明。-解析：分級(jí)管理平衡效率與合規(guī)，區(qū)塊鏈技術(shù)增強(qiáng)信任度。題目4答案與解析正方（支持科技化）論點(diǎn)：-數(shù)據(jù)支撐：成都新都區(qū)金融科技公司數(shù)量全國領(lǐng)先，傳統(tǒng)銀行若不創(chuàng)新將被淘汰。-案例：招商銀行手機(jī)銀行在小微企業(yè)貸款領(lǐng)域已超越國有大行。反方（堅(jiān)持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)）論點(diǎn)：-新都區(qū)特點(diǎn)：制造業(yè)占比高，企業(yè)偏好銀行信任背書，如國企、大型民企仍依賴傳統(tǒng)銀行。-風(fēng)險(xiǎn)提示：