華夏銀行揚(yáng)州市儀征市2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（案例題）（共3題，每題20分，總分60分）題目1（策略分析題，20分）背景：華夏銀行儀征支行近年來面臨區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的客戶流失問題。儀征市傳統(tǒng)制造業(yè)占比高，受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級影響，部分中小企業(yè)經(jīng)營困難，導(dǎo)致銀行對公存款下降。同時(shí)，年輕客群對線上金融服務(wù)的需求激增，但儀征支行的數(shù)字化服務(wù)能力相對滯后，線上獲客率低于同城其他股份制銀行。問題：請小組討論，華夏銀行儀征支行應(yīng)如何制定“穩(wěn)存增戶”策略？需考慮但不限于以下方面：1.如何針對傳統(tǒng)制造業(yè)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)幫扶，提升客戶粘性？2.如何提升數(shù)字化服務(wù)能力，吸引年輕客群？3.如何結(jié)合儀征市特色產(chǎn)業(yè)（如新材料、生物醫(yī)藥等）開發(fā)特色金融產(chǎn)品？要求：1.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（如15分鐘）達(dá)成共識，輸出核心策略；2.需明確分工，推選代表匯報(bào)（匯報(bào)時(shí)間5分鐘）。題目2（問題解決題，20分）背景：儀征市某企業(yè)因現(xiàn)金流緊張向華夏銀行儀征支行申請短期貸款，但企業(yè)信用評級較低，抵押物不足。若批準(zhǔn)貸款，可能存在較高的信用風(fēng)險(xiǎn)；若拒絕，則可能錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)客戶資源。同時(shí)，該企業(yè)是儀征市重點(diǎn)扶持的綠色制造企業(yè)，若流失可能影響當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策支持。問題：請小組討論，華夏銀行儀征支行應(yīng)如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)展？需考慮但不限于以下方面：1.如何通過盡職調(diào)查進(jìn)一步評估企業(yè)真實(shí)經(jīng)營狀況？2.是否可創(chuàng)新?lián)７绞剑ㄈ绻?yīng)鏈金融、第三方擔(dān)保等）降低風(fēng)險(xiǎn)？3.如何在合規(guī)前提下，設(shè)計(jì)差異化還款方案？要求：1.需體現(xiàn)邏輯性，明確風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)鍵點(diǎn)；2.推選代表匯報(bào)核心方案及可行性分析。題目3（團(tuán)隊(duì)協(xié)作題，20分）背景：華夏銀行儀征支行計(jì)劃在儀征市重點(diǎn)商圈開展“金融知識普及月”活動(dòng)，但面臨資源有限（如人力不足、宣傳渠道單一）的挑戰(zhàn)。同時(shí)，當(dāng)?shù)仄渌y行也在同期開展類似活動(dòng)，競爭激烈。問題：請小組討論，如何設(shè)計(jì)高性價(jià)比的營銷方案，提升活動(dòng)影響力？需考慮但不限于以下方面：1.如何利用儀征本地資源（如與政府、商會(huì)合作）擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面？2.如何設(shè)計(jì)互動(dòng)性強(qiáng)、貼近市民需求的金融科普內(nèi)容？3.如何通過線上線下結(jié)合的方式降低成本，提升效果？要求：1.需體現(xiàn)創(chuàng)新性，避免同質(zhì)化競爭；2.推選代表匯報(bào)方案亮點(diǎn)及落地步驟。二、總結(jié)陳詞（開放題）（總分40分）背景：假設(shè)小組已完成上述任一題的討論，需在5分鐘內(nèi)進(jìn)行總結(jié)陳詞，需涵蓋以下要素：1.核心觀點(diǎn)提煉；2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作亮點(diǎn)；3.實(shí)施路徑建議；4.個(gè)人貢獻(xiàn)與反思。要求：1.語言精練，邏輯清晰；2.體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共識，避免個(gè)人獨(dú)斷。答案與解析題目1答案與解析核心策略：1.傳統(tǒng)制造業(yè)幫扶：-精準(zhǔn)畫像：通過大數(shù)據(jù)分析企業(yè)負(fù)債、現(xiàn)金流、訂單情況，識別困境企業(yè)；-定制化方案：提供“信用貸+擔(dān)保貸”組合，或引入政府增信基金；-產(chǎn)業(yè)鏈延伸：與供應(yīng)鏈核心企業(yè)合作，開發(fā)“核心企業(yè)擔(dān)保貸”。2.數(shù)字化獲客：-場景滲透：在本地生活服務(wù)平臺（如儀征本地APP）嵌入金融服務(wù)；-年輕客群產(chǎn)品：推出“靈活存”“智能投顧”等低門檻產(chǎn)品；-校園合作：與本地高校共建金融實(shí)驗(yàn)室，培養(yǎng)潛在客戶。3.特色產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)品：-新材料領(lǐng)域：設(shè)計(jì)“綠色供應(yīng)鏈貸”，結(jié)合環(huán)保檢測數(shù)據(jù)放款；-生物醫(yī)藥：推出“研發(fā)貸”，提供分期還款+利率優(yōu)惠。解析：策略需結(jié)合儀征經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，避免泛泛而談。例如，提及本地特色產(chǎn)業(yè)能體現(xiàn)對地域經(jīng)濟(jì)的理解。題目2答案與解析核心方案：1.盡職調(diào)查：-核實(shí)企業(yè)訂單、發(fā)票真實(shí)性，走訪上下游客戶驗(yàn)證；-調(diào)查企業(yè)主個(gè)人征信，判斷經(jīng)營穩(wěn)定性。2.創(chuàng)新?lián)＃?供應(yīng)鏈金融：若企業(yè)為產(chǎn)業(yè)鏈下游，可要求核心企業(yè)擔(dān)保；-第三方擔(dān)保：引入政府融資擔(dān)保平臺或民間融資擔(dān)保公司。3.差異化還款：-設(shè)定階段性還款節(jié)點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況動(dòng)態(tài)調(diào)整；-提供展期選項(xiàng)，但需增加擔(dān)?；蛱岣呃省＝馕觯悍桨感杵胶怙L(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)，體現(xiàn)銀行合規(guī)性。例如，明確擔(dān)保比例、利率上限等細(xì)節(jié)。題目3答案與解析核心方案：1.資源合作：-與儀征市金融辦聯(lián)合舉辦活動(dòng)，借力政府公信力；-聯(lián)合商會(huì)組織“小微企業(yè)主金融沙龍”。2.內(nèi)容創(chuàng)新：-設(shè)計(jì)“金融知識闖關(guān)游戲”，通過掃碼答題贏禮品；-制作本地案例（如“儀征企業(yè)融資故事”短視頻）。3.線上線下結(jié)合：-線上通過本地社群推廣，線下在商圈設(shè)置快閃站；-利用銀行APP直播活動(dòng)，吸引線上用戶參與。解析：方案需突出本地化，避免生搬硬套其他城市經(jīng)驗(yàn)。例如，結(jié)合儀征特色產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)科普內(nèi)容?？偨Y(jié)陳詞參考要點(diǎn)1.核心觀點(diǎn)提煉：簡述小組共識，如“穩(wěn)存增戶需‘傳統(tǒng)+年輕’雙輪驅(qū)動(dòng)”。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作亮點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)分工明確，如“數(shù)據(jù)分析組精準(zhǔn)拆解問題，策略組快速輸出方案”。3.實(shí)施路徑建議：具體到“先試點(diǎn)再推廣”“與政