華夏銀行成都市新都區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（角色扮演題）共2題，每題20分，總分40分題目1（20分）：新都區(qū)普惠金融發(fā)展策略討論背景材料：成都市新都區(qū)近年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但城鄉(xiāng)金融服務(wù)存在一定差距。華夏銀行新都區(qū)分行計(jì)劃推出“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案”，需結(jié)合新都區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)（如電子信息、汽車制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)）設(shè)計(jì)普惠金融產(chǎn)品。小組需在30分鐘內(nèi)討論，推選1名代表匯報(bào)最終方案（限時(shí)8分鐘），其他成員補(bǔ)充或反駁。討論任務(wù)：1.明確普惠金融的核心需求（如小微企業(yè)融資、農(nóng)戶貸款、養(yǎng)老金融等）。2.設(shè)計(jì)2-3款差異化產(chǎn)品（需結(jié)合新都區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)）。3.提出風(fēng)險(xiǎn)控制建議（如信用評(píng)估、還款機(jī)制等）。高分話術(shù)參考：-提議者角色：“建議優(yōu)先聚焦‘三農(nóng)’金融，可設(shè)計(jì)‘農(nóng)田經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸’，結(jié)合新都區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。”-補(bǔ)充者角色：“針對(duì)電子信息企業(yè)，可增設(shè)‘科創(chuàng)貸’，但需警惕技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)?！?風(fēng)險(xiǎn)控制角色：“建立動(dòng)態(tài)信用評(píng)估體系，引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)防偽，降低貸后風(fēng)險(xiǎn)?！?總結(jié)者角色：“我們需平衡普惠性與合規(guī)性，建議優(yōu)先推廣‘農(nóng)戶信用貸’，后續(xù)逐步擴(kuò)展。”題目2（20分）：成都新都區(qū)夜間經(jīng)濟(jì)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)背景材料：新都區(qū)近年來發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)（如太華路夜市、馬家鎮(zhèn)文創(chuàng)街區(qū)），但商戶普遍面臨資金周轉(zhuǎn)難題。華夏銀行新都區(qū)分行擬推出“夜經(jīng)濟(jì)專屬金融產(chǎn)品”，需小組討論并形成方案。討論任務(wù)：1.分析夜間經(jīng)濟(jì)商戶的金融需求（如高頻小額貸款、POS機(jī)優(yōu)惠等）。2.設(shè)計(jì)1款特色產(chǎn)品（需考慮夜間交易特點(diǎn)）。3.提出推廣策略（如與商圈合作、線上營(yíng)銷等）。高分話術(shù)參考：-需求分析角色：“夜市攤主更需‘秒到賬微貸’，可結(jié)合支付寶/微信支付流水授信。”-產(chǎn)品設(shè)計(jì)角色：“推出‘夜光貸’（夜間利率優(yōu)惠貸），但需設(shè)置24小時(shí)智能還款提醒。”-推廣策略角色：“與美團(tuán)、抖音合作，通過直播帶貨引流，同時(shí)設(shè)立夜市服務(wù)點(diǎn)?！?反駁者角色：“需警惕高利貸風(fēng)險(xiǎn)，建議設(shè)置日還款上限?！倍?、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（開放性議題題）共1題，20分題目3（20分）：數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下，傳統(tǒng)銀行的生存之道討論任務(wù)：結(jié)合華夏銀行現(xiàn)狀，討論傳統(tǒng)銀行如何應(yīng)對(duì)金融科技沖擊，小組需形成共識(shí)并推選代表匯報(bào)（限時(shí)10分鐘）。高分話術(shù)參考：-擁抱科技派：“華夏銀行可借鑒‘場(chǎng)景銀行’模式，如與本地商場(chǎng)合作推出聯(lián)名信用卡?！?穩(wěn)健派：“傳統(tǒng)銀行優(yōu)勢(shì)在于風(fēng)控，可利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化信貸審核，但需避免盲目擴(kuò)張?！?創(chuàng)新派：“開發(fā)AI客服，但需保留人工服務(wù)窗口，滿足老年客戶需求。”-總結(jié)者：“建議雙軌發(fā)展，科技與風(fēng)控并重，同時(shí)加強(qiáng)員工數(shù)字化培訓(xùn)。”三、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（資源分配題）共1題，20分題目4（20分）：華夏銀行新都區(qū)分行年度預(yù)算分配方案背景材料：華夏銀行新都區(qū)分行2025年總預(yù)算為5000萬(wàn)元，需分配至以下項(xiàng)目：1.支農(nóng)普惠金融（占30%）2.城市消費(fèi)金融（占25%）3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型（占20%）4.員工培訓(xùn)（占15%）5.風(fēng)險(xiǎn)防控（占10%）討論任務(wù)：小組需在20分鐘內(nèi)制定分配方案，并說明理由。高分話術(shù)參考：-支農(nóng)派：“新都區(qū)農(nóng)業(yè)占比高，建議將普惠金融預(yù)算調(diào)至40%，帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興?！?科技派：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入不足會(huì)落后，可壓縮風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)算（5%→3%）?！?平衡派：“建議優(yōu)先保障員工培訓(xùn)，提升服務(wù)能力，長(zhǎng)期來看能提高盈利?！?數(shù)據(jù)派：“根據(jù)2024年數(shù)據(jù)，消費(fèi)金融轉(zhuǎn)化率最高，可適當(dāng)增加至35%?！贝鸢讣敖馕鲱}目1答案解析：核心需求：-小微企業(yè)貸款（占比40%，解決生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)）。-農(nóng)戶信用貸（占比35%，結(jié)合土地確權(quán)）。-養(yǎng)老金融（占比25%，針對(duì)新都區(qū)老齡化趨勢(shì)）。產(chǎn)品方案：1.“科創(chuàng)貸”：針對(duì)電子信息企業(yè)，年利率3.8%，最高額度500萬(wàn)元，需提供專利或訂單證明。2.“農(nóng)田經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸”：年利率4.2%，額度最高300萬(wàn)元，需第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)擔(dān)保。風(fēng)險(xiǎn)控制：-建立“農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+銀行擔(dān)保”組合模式。-通過衛(wèi)星遙感監(jiān)測(cè)農(nóng)田使用情況，防止欺詐。解析：答案需結(jié)合新都區(qū)產(chǎn)業(yè)政策（如“天府糧倉(cāng)”建設(shè)），體現(xiàn)對(duì)本地經(jīng)濟(jì)的洞察。題目2答案解析：金融需求：-高頻小額貸款（占比50%，單筆最高5萬(wàn)元）。-24小時(shí)還款提醒（降低逾期率）。-免費(fèi)POS機(jī)服務(wù)（吸引商戶接入）。產(chǎn)品方案：“夜光貸”：-7天免息期，年利率3.5%，最高額度20萬(wàn)元。-與美團(tuán)合作，商戶通過平臺(tái)流水自動(dòng)授信。推廣策略：-在夜市設(shè)置“金融服務(wù)站”，提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢。-與抖音合作，發(fā)起“夜市老板創(chuàng)業(yè)故事”短視頻活動(dòng)。解析：方案需突出“便捷性”，符合夜間消費(fèi)場(chǎng)景。題目3答案解析：核心觀點(diǎn)：傳統(tǒng)銀行需從“渠道”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景”，但風(fēng)控仍是核心。具體措施：1.渠道數(shù)字化：合并網(wǎng)點(diǎn)為“綜合金融服務(wù)中心”，保留自助設(shè)備。2.場(chǎng)景合作：與本地企業(yè)聯(lián)合開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品（如“新都車貸”）。3.風(fēng)控升級(jí)：引入AI反欺詐系統(tǒng)，但保留人工審核復(fù)核。解析：答案需平衡“創(chuàng)新”與“穩(wěn)健”，避免極端化。題目4答案解析：分配方案：1.支農(nóng)普惠金融：2000萬(wàn)元（40%）2.城市消費(fèi)金融：1250萬(wàn)元（25%）3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型：1000萬(wàn)元（20%）4.員工培訓(xùn)：750萬(wàn)元（15%）5.風(fēng)險(xiǎn)防控：500萬(wàn)元（10%）理由：-新都區(qū)農(nóng)業(yè)貸款需求大，優(yōu)先保障鄉(xiāng)村振興政