化妝品行業(yè)報告3資料來源：咨詢護(hù)膚美妝頭發(fā)護(hù)理身體護(hù)理口腔護(hù)理用香料調(diào)制的、用于身體或環(huán)境的香氛產(chǎn)品，用于提供芳香或改善空間氛圍，通常適用于人體或衣物。彩妝指用于臉部、眼部、唇部的化妝品，利用色彩變化，短時間內(nèi)賦予皮膚色彩、修整膚色、加強(qiáng)眼、鼻部位的陰影等，以增加立體感，從而使之更具魅力。包括眼部、面部、唇部彩妝等。身體護(hù)理產(chǎn)品主要用于滋潤、清潔皮膚。包括香皂、沐浴露、身體磨砂膏等?？谇蛔o(hù)理產(chǎn)品主要用于口腔的清潔和保養(yǎng)。包括牙膏、漱口水、牙縫刷、電動牙刷、水牙線等。彩妝頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品主要用于清潔頭發(fā)，保濕滋養(yǎng)發(fā)絲，增加頭發(fā)光澤和彈性。包括洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素等。護(hù)膚品用于保護(hù)、滋潤、修復(fù)和改善面部肌膚的美妝護(hù)膚產(chǎn)品，通

常包含各種活性成分和營養(yǎng)物質(zhì)，旨在滿足人們對皮膚健康和美容

的需求。包括潔面類、補(bǔ)水類、精華及保濕類、面膜類、防曬類等?；瘖y品可分為美妝和個護(hù)兩大類，其中美妝類包括護(hù)膚、彩妝、香水，個護(hù)類可細(xì)分為頭發(fā)護(hù)理、身體護(hù)理、口腔護(hù)理、嬰幼兒護(hù)理?；瘖y品行業(yè)涵蓋品類豐富，功能多樣個護(hù)香水化妝品行業(yè)定義化妝品是指通過涂抹、擦拭、噴涂等方式施加于人體表面的皮膚、毛發(fā)、指甲和嘴唇等部位，從而達(dá)到清潔、養(yǎng)護(hù)、美容、修飾與個人護(hù)理等目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品，涵蓋護(hù)膚、彩妝、香水、各類個護(hù)用品。其中，護(hù)膚、彩妝、香水可歸屬于美妝產(chǎn)品大類。分類 定義及特點 代表產(chǎn)品面膜洗面奶精華液面霜口紅粉底液眼影遮瑕膏洗發(fā)膏干發(fā)噴霧洗發(fā)水護(hù)發(fā)素沐浴露嬰幼兒護(hù)理嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品也可稱為嬰幼兒化妝品，即專門為嬰幼兒膚質(zhì)使用的個護(hù)產(chǎn)品，提供溫和護(hù)理。包括嬰兒面霜、防曬霜等。香皂身體磨砂膏身體乳漱口水牙縫刷水牙線牙齒

美白貼嬰兒

保濕霜嬰兒

防曬霜嬰兒

洗面奶嬰兒

按摩油化妝品行業(yè)定義香水淡香水古龍水香氛4資料來源：咨詢中國化妝品行業(yè)由原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、品牌商、銷售渠道商等主體以及一些化妝品支持體系的企業(yè)組成，如化妝品合規(guī)和測評企業(yè)、MCN機(jī)構(gòu)等原材料商生產(chǎn)商品牌商銷售渠道商和其它支持體系企業(yè)外資品牌國產(chǎn)品牌綜合電商CS1渠道免稅店直銷專賣店醫(yī)美店注：1.CS渠道指護(hù)膚化妝品專賣店，如線下美妝護(hù)膚集合店；2.KA渠道指傳統(tǒng)商超。中國化妝品產(chǎn)業(yè)圖譜，2022化工原料商包材原料供應(yīng)商生產(chǎn)商線上渠道，~40%線下渠道，~60%中國外資KA2渠道其它渠道內(nèi)容電商社交電商垂直電商化妝品產(chǎn)業(yè)圖譜支持體系……5資料來源：國家統(tǒng)計局，咨詢中國化妝品供應(yīng)鏈以品牌方為中心，可分為上游原料商、生產(chǎn)商及下游經(jīng)銷商、代理商、終端消費者?；瘖y品行業(yè)需求多樣且多變，要求企業(yè)建立具有韌性的、數(shù)字化的供應(yīng)鏈，提高供應(yīng)穩(wěn)定性、效率和靈活度，提升品牌競爭力化妝品供應(yīng)鏈國內(nèi)原材料供應(yīng)商生產(chǎn)商渠道經(jīng)銷商運(yùn)營代理商進(jìn)口原材料供應(yīng)商海外原材料消費者下游供應(yīng)鏈效率有待提升，建立數(shù)字化供應(yīng)鏈協(xié)同庫存池庫存共享深度交付新SKU零售終端消費者經(jīng)銷、代理按需下單智能補(bǔ)貨智能調(diào)貨動態(tài)履約庫存周轉(zhuǎn)率提升配送效率提高

新品快速觸達(dá)海外供應(yīng)鏈風(fēng)險較大，建立韌性供應(yīng)鏈中國化妝品市場新品層出不窮，多元渠道帶來的訂單碎片化和不同渠道的信息不互通，影響了新品觸達(dá)終端的速度?；瘖y品品牌可利用數(shù)字化供應(yīng)鏈，實現(xiàn)存貨共享，減少中間倉的使用，將不同渠道的訂單、銷售、物流等數(shù)據(jù)打通，并通過對這些數(shù)據(jù)的分析，實現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)配庫存、銷量預(yù)測、智能補(bǔ)貨，降低物流成本，提高運(yùn)營效率?；瘖y品行業(yè)供應(yīng)鏈國內(nèi)原材料線上銷售渠道線下銷售渠道我國化妝品供應(yīng)鏈上游由原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)商構(gòu)成。目前，我國化妝品原料大多依賴進(jìn)口，進(jìn)口原料占比在80%以上?；瘖y品行業(yè)產(chǎn)品多、變化快，需要供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。新頒布的原料報送和功效宣稱相關(guān)制度更是對化妝品原料供應(yīng)穩(wěn)定性提出了更高的要求。敏捷、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)菄鴥?nèi)化妝品品牌應(yīng)對市場變化的核心能力之一，也是品牌長久生存的關(guān)鍵因素之一。海外原料供給的時間、價格等容易受到國際政治、貿(mào)易政策、生產(chǎn)及物流等因素的影響，給企業(yè)帶來較大經(jīng)營風(fēng)險。例如，石油

作為化妝品的基礎(chǔ)原材料，其在疫情期間因各國寬松的貨幣政策

等因素而漲價，中國化工原料類工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價格指數(shù)在2021、2022年漲幅分別為15.1%和6.5%，對化妝品成本施壓。另外，疫情期間化妝品原料的斷供危機(jī)對企業(yè)庫存、訂單都有較大影響。敏捷、具有韌性的化妝品供應(yīng)鏈有助于提升品牌的競爭力。品牌方供應(yīng)穩(wěn)定性供應(yīng)效率供應(yīng)靈活度提升競爭力中國化妝品生產(chǎn)企業(yè)眾多，在珠三角、長三角、山東地區(qū)形成產(chǎn)業(yè)集群，原料供應(yīng)具有結(jié)構(gòu)性不平衡的特點。無錫作為長三角地區(qū)的中心城市，依托自身在產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢打造美麗健康產(chǎn)業(yè)高地生產(chǎn)端：中國化妝品上游企業(yè)分布情況，2022地區(qū)：珠三角優(yōu)勢：地區(qū)發(fā)展較早、原料進(jìn)口便利、產(chǎn)業(yè)鏈完善地區(qū)：長三角優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)分工格局明晰，上海以總部經(jīng)濟(jì)支撐，與周邊地區(qū)形成發(fā)散式協(xié)同效應(yīng)化妝品生產(chǎn)企業(yè)集中在華南、華東、華北，呈現(xiàn)珠三角、長三角、山東三足鼎立的產(chǎn)業(yè)集群分布。這些地區(qū)原料和設(shè)備供應(yīng)充足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。截止2022年底，我國登記備案擁有化妝品生產(chǎn)許可的企業(yè)達(dá)5,512家，其中廣東省獲得生產(chǎn)許可企業(yè)數(shù)量在全國范圍內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢，占比超過全國50%以上；江浙滬地區(qū)化妝品企業(yè)數(shù)量約占全國的20%。受國家高質(zhì)量發(fā)展趨勢的引導(dǎo)，化妝品生產(chǎn)工廠的產(chǎn)品質(zhì)量、工廠規(guī)模、工廠品牌效應(yīng)等方面因素被市場列入考量范圍。生產(chǎn)配置條件較低、管理流程不夠規(guī)范、研發(fā)能力低的小企業(yè)逐漸被淘汰出局。同時，化妝品制造端逐漸步入低質(zhì)量供給過剩、高質(zhì)量供給不足的階段，導(dǎo)致落后的生產(chǎn)企業(yè)被出清，生產(chǎn)端市場預(yù)計將進(jìn)一步集中，上游議價能力提升。地區(qū)：山東優(yōu)勢：擁有豐富的原料資源優(yōu)勢；人口大省，CS渠道發(fā)達(dá)化妝品行業(yè)競爭格局無錫正全力投入“465”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，將在2023-2025三年內(nèi)著力構(gòu)建“地標(biāo)+優(yōu)勢+未來”梯次發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群格局，聚焦生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)。無錫的生物醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)勢、江南大學(xué)等高校在化妝品行業(yè)的雄厚資源等，無錫著力構(gòu)建美麗健康創(chuàng)新生態(tài)圈，深化美麗健康領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、資本的融合，形成美麗健康產(chǎn)業(yè)高地。安徽江蘇浙江上海無錫長江三角洲地理位置和區(qū)域構(gòu)成長三角地區(qū)由上海、江蘇、浙江、安徽組成，是中國化妝品上游產(chǎn)業(yè)集群的重要地區(qū)之一。無錫是長三角地區(qū)的中心城市之一，是上海大都市圈和蘇錫常都市圈的重要組成部分，也是中國十五個經(jīng)濟(jì)中心城市之一，和上海距離近，享受上?；瘖y品總部經(jīng)濟(jì)的協(xié)同效應(yīng)。5資料來源：咨詢中國化妝品行業(yè)中游外資與本土品牌商同臺競爭，國貨化妝品主要占據(jù)中端和性價比市場。隨著民族意識的覺醒和國貨性價比產(chǎn)品品質(zhì)的提升，中國化妝品行業(yè)正經(jīng)歷國產(chǎn)崛起階段，年營收超10億的國貨化妝品品牌陣營不斷擴(kuò)大品牌端：中國化妝品市場競爭格局國貨化妝品品牌商發(fā)展歷程化妝品行業(yè)競爭格局國貨崛起成立時間國際企業(yè)主導(dǎo)2000-20092010-2015年2016年至今2000年之前關(guān)鍵分析國際頭部化妝品公司多為歷史悠久的集團(tuán)性跨國企業(yè)，2000年以前國際品牌如歐萊雅、雅詩蘭黛等擴(kuò)張至中國，并主導(dǎo)中國化妝品市場。當(dāng)時，國內(nèi)化妝品市場處于發(fā)展初期，暫未形成知名品牌。2000年后，隨著人均可支配收入的上升、國民美妝護(hù)膚觀念的改變、國內(nèi)生產(chǎn)商研發(fā)能力提升、營銷渠道多元化、消費者對性價比產(chǎn)品和國貨產(chǎn)品關(guān)注度的提升等，越來越多國貨化妝品進(jìn)入市場，與外資品牌商同臺競爭。由于國際頭部化妝品公司進(jìn)入中國時間較早，在用戶基礎(chǔ)和知名度上積累了一定優(yōu)勢，且其持有品牌數(shù)普遍多于中國本土企業(yè)，目前所占市場份額仍然較大。然而對比日本化妝品行業(yè)發(fā)展，自70年代左右起，日本社會審美發(fā)生轉(zhuǎn)變，化妝品行業(yè)經(jīng)歷了本土品牌的崛起，搶占外資品牌的份額。近年來中國消費者民族自信崛起，對性價比國貨越來越支持，對化妝品安全性的追求持續(xù)增加，對海外化妝品原料安全性的信賴度有所下降，中國化妝品市場正經(jīng)歷從外資主導(dǎo)向國產(chǎn)崛起發(fā)展的階段。2022年，年營收規(guī)模超20億級別的國貨化妝品眾多，超10億級別的品牌陣營擴(kuò)大，新銳國產(chǎn)品牌紛紛上位，未來國貨化妝品將迎來發(fā)展契機(jī)。6資料來源：咨詢中國是全球第二大化妝品市場，2022年化妝品類社會消費品零售額近4,000億元人民幣。隨著高性價比產(chǎn)品選擇的多樣化、化妝觀念升級等因素，預(yù)計中國人均化妝品消費將向發(fā)達(dá)市場靠近，國內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?022年，全球化妝品市場規(guī)模超五千億美元，其中美國、中國、日本、韓國、德國、英國、法國等占據(jù)重要份額，中國是全球第二大化妝品市場。從人均化妝品消費情況來看，中國暫時落后于其它發(fā)達(dá)市場。然而，由于國民的美容護(hù)膚觀念持續(xù)升級、多元的互聯(lián)網(wǎng)渠道可便捷地提供產(chǎn)品信息、高性價比本土化妝品選擇面更為豐富，國內(nèi)化妝品市場將繼續(xù)快速增長。鑒于中國與日本、韓國消費者在審美偏好和膚質(zhì)等方面具有較高相似性，中國的化妝品行業(yè)未來具有巨大發(fā)展?jié)摿Α?018

2019

2020

2021

2022

2023E

2024E

2025E

2026E

2027E據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年中國化妝品市場規(guī)模為3,936.0億元人民幣，從2018到2022年以10.7%的復(fù)合年均增長率上升。盡管2020年初受到疫情

沖擊，行業(yè)規(guī)模經(jīng)歷了一定程度的縮減，但隨著生產(chǎn)恢復(fù)，加上直播帶貨等線上模式抵消了一部分因線下流量減少帶來的負(fù)面影響，新《化妝品監(jiān)督管理條例》等政策給行業(yè)釋放了積極信號，化妝品行業(yè)規(guī)?？焖倩貜?。經(jīng)過兩年疫情后，2022年疫情的影響由量變引起質(zhì)變，線上流量的高額費用、因疫情戴口罩而受限的化妝品使用場景和頻率、大量線下門店關(guān)閉等因素導(dǎo)致2022年化妝品市場規(guī)模縮減。然而消費者對美的追求長期存在，隨著疫情的結(jié)束，化妝品需求恢復(fù)，預(yù)計中國化妝品市場將于2027年增長到5,558.9億元，2022到2027年年復(fù)合增長率為7.1%?；瘖y品類社會消費品零售額，中國，2018-2027E億元人民幣CAGR2018-2022CAGR2022-2027E10.7%7.1%各國人均化妝品消費對比，2022化妝品行業(yè)規(guī)模美元7資料來源：國家統(tǒng)計局，咨詢化工原料化妝品原料可分為化工原料和包裝原料兩大類。化工原料用于化妝品各類制劑，可按成分和提取技術(shù)分類。包裝原料用于化妝品的內(nèi)外包裝，可分為塑料、玻璃、金屬、紙質(zhì)四大類包裝原料化妝品化工原料動植物提取基質(zhì)化學(xué)合成生物發(fā)酵合成生物按提取技術(shù)分類按成分分類表面活性劑技術(shù)和性能成分活性成分化妝品的主體原使目標(biāo)溶液表面

對化妝品的性能對人體皮膚產(chǎn)生將某一有效成通過化學(xué)反應(yīng)

運(yùn)用酶工程、通過編寫DNA料，以水為主要張力下降，起到

和感官形態(tài)產(chǎn)生作用的成分，為分從天然動植合成具有特殊

微生物代謝工生產(chǎn)出所需成成分，用量大。清潔、濕潤、乳

作用的成分，包化妝品賦予相應(yīng)物中提取出來，性能的化合物，

程等技術(shù)，定分，如：基質(zhì)包括：化、分散、發(fā)泡、

括：功效，如：如：如：

向獲取活性產(chǎn)角鯊烯等油質(zhì)增溶等作用。

?

潤膚劑抗衰老植物性油凡士林

物，如：天然物粉質(zhì)消泡劑防曬脂乳化劑

?

多肽等大有機(jī)酸等溶劑乳化劑增稠劑……美白……多糖類化合物……防腐劑

分子合成香精

?

氨基酸等……

小分子化學(xué)品玻璃化學(xué)性能穩(wěn)定，透明美觀，主要用于化妝品容器。金屬遮光性、防潮性良好，主要用于口紅、粉餅等產(chǎn)品。塑料成本較低、重量輕，是化妝品包裝中應(yīng)用最廣泛的材料之一。紙質(zhì)包裝通常用于化妝品外盒?；瘖y品原料關(guān)鍵內(nèi)容化妝品原材料包括化工材料和包裝材料?；げ牧峡蓮脑铣煞趾吞崛〖夹g(shù)兩個角度分類。從成分來看，化妝品原材料可分為基質(zhì)、表面活性劑、一般添加劑、活性成分。各類原料消耗量占比約為6：2：1：1。按提取技術(shù)分，化妝品原料的提取采用四種主流技術(shù)，分別為化學(xué)合成、動植物提取、生物發(fā)酵、合成生物。其中，生物發(fā)酵是目前行業(yè)的主流，而合成生物則是未來的發(fā)展方向。包裝材料主要用于化妝品包材，包括紙質(zhì)、塑料、玻璃、金屬、復(fù)合材料等?；瘖y品包裝材料是化妝品成本中重要的組成部分，塑料包裝目前使用較多。但隨著品牌環(huán)保意識的增強(qiáng)，一些品牌開始推崇使用環(huán)保包裝，積極發(fā)起包裝回收等環(huán)保活動。8資料來源：咨詢中國消費者對于護(hù)膚產(chǎn)品的美白提亮功效較為看重。熊果苷、光果甘草根提取物和抗壞血酸葡糖苷具有抑制酪氨酸酶的作用，可以減緩黑色素的產(chǎn)生，被廣泛應(yīng)用于提亮膚色化妝品行業(yè)功效性原料介紹用于美白的功效性化妝品原料Arbutin(熊果苷)Glabridin(光果甘草根提取物)AA2G(抗壞血酸葡糖苷)抗壞血酸葡糖苷熊果苷熊果苷是一種糖苷，是糖基化的對苯二酚，從熊果屬植物和許多其他藥用植物中提取出來，主要屬于菊科。局部使用時，熊果苷能抑制酪氨酸酶，從而阻止黑色素的形成。因此，熊果苷能淡化痘斑、老年斑、痘印和黃褐斑，被當(dāng)做美白劑使用。此外，熊果苷還能幫助預(yù)防日曬引起的潛在雀斑和色素沉著。光果甘草根提取物光果甘草根提取物是一種異黃烷，屬于天然酚類，可溶于乙醇、丙二醇、碳酸丙烯酯等有機(jī)溶劑。光果甘草根提取物是一種天然、溫和的美白劑，對使皮膚變黑的酪氨酸酶起到阻斷的作用，從而達(dá)到美白效果。光果甘草根提取物對酪氨酸酶的抑制活性強(qiáng)于熊果苷、曲酸、維生素C

或?qū)Ρ蕉印？箟难崞咸擒帐且环N穩(wěn)定的維生素C

衍生物，由維生素C

和淀粉通過酶合成。抗壞血酸葡糖苷是一種共軛物，由連接在維生素C

的C-2

羥基上的一分子葡萄糖組成，在體內(nèi)具有與維生素C

相同的生物活性。抗壞血酸葡糖苷在皮膚上會逐漸轉(zhuǎn)化為活性維生素C，因此它比傳統(tǒng)的維生素C

具有更強(qiáng)的持續(xù)效果，通常還能起到美白的作用。9資料來源：咨詢中國消費者廣泛存在皮膚敏感問題，對于肌膚修復(fù)的需求日益增長。對此，一些品牌推出了添加植物提取物的肌膚修復(fù)產(chǎn)品。植物提取物，如積雪草提取物等，可有效保護(hù)敏感肌，對抗可能發(fā)生的紅腫或者肌膚瘙癢等問題用于敏感肌的功效性化妝品原料Centella

asiatica

extract(積雪草提取物)Portulacaoleracea

extract(馬齒莧提取物)Chrysanthellum

indicumextract(金黃洋甘菊提取物)積雪草提取物積雪草提取物中的萜類化合物能顯著增加纖維粘連蛋白的含量（纖維粘連蛋白廣泛參與細(xì)胞遷移、粘附、增殖和止血），并能減少炎癥反應(yīng)的產(chǎn)生。此外，積雪草提取物還能減少促炎介質(zhì)（IL-1、MMP-1）的產(chǎn)生，修復(fù)皮膚自身屏障。馬齒莧提取物馬齒莧提取物含有大量兒茶酚胺，如L-去甲腎上腺素和多巴胺。這些物質(zhì)具有抗

過敏作用，可以收縮皮膚毛細(xì)血管，緩解面部紅腫。不飽和脂肪酸歐米伽-3脂肪

酸是消炎的重要成分，而馬齒莧提取物含有大量歐米伽-3脂肪酸，這使得它在消

炎方面具有過人之處。另外，馬齒莧提取物還能收縮血管平滑肌，舒緩皮膚炎癥，抑制因干燥引起的皮膚瘙癢。金黃洋甘菊提取物金黃洋甘菊提取物含有α-雙苯甲酰和母菊烯等精油，能有效緩解皮膚過敏癥狀，對皮膚也有保濕作用。由于它富含洋甘菊和洋甘菊酸，在消炎方面也有不俗的表現(xiàn)，對緩解皮膚炎癥很有幫助。另外，它還能修復(fù)破裂的毛細(xì)血管，從而增強(qiáng)皮膚彈性。化妝品行業(yè)功效性原料介紹10資料來源：咨詢抗老是中國消費者重點關(guān)注的護(hù)膚領(lǐng)域之一，且呈現(xiàn)出低齡化的趨勢，關(guān)注護(hù)膚產(chǎn)品抗老功效的人群越來越龐大。目前，多肽、類A醇和依克多因是相對熱門的抗老護(hù)膚成分依克多因羥基頻哪酮視黃酸酯（

HPR

）藍(lán)銅肽六勝肽六勝肽可以撫平面部皺紋，防止新皺紋的產(chǎn)生。它通過抑制神經(jīng)遞質(zhì)乙酰膽堿的釋放來減少肌肉收縮，從而減少動態(tài)皺紋和表情皺紋。藍(lán)銅肽能有效促進(jìn)膠原蛋白和彈性蛋白的生成，而且它攜帶關(guān)鍵的微量元素（如銅等），可以促進(jìn)酶反應(yīng)，從而促進(jìn)膠原蛋白和彈性蛋白的合成。棕櫚酰五肽-4棕櫚酰五肽-4作為一種信號，可

以幫助皮膚防止彈性蛋白的分解，促進(jìn)膠原蛋白的合成。它能撫平

表情皺紋，對缺乏彈性的皮膚也

有積極影響。視黃醇棕櫚酸酯視黃醇棕櫚酸酯是維生素A

的衍生物，很容易被皮膚吸收之后轉(zhuǎn)化成視黃醇。視黃醇的主要作用是加速皮膚新陳代謝，促進(jìn)細(xì)胞增殖，刺激膠原蛋白生成。Acetyl

hexapeptide-8(六勝肽)Coppertripeptide-1(藍(lán)銅肽)Ectoin(依克多因)Retinyl

palmitate(視黃醇棕櫚酸酯)Hydroxypinacoloneretinoate(HPR)Palmitoylpentapeptide-4(棕櫚酰五肽-4)多肽維甲酸依克托因羥基頻哪酮視黃酸酯（

HPR

）能直接與皮膚細(xì)胞的維甲酸受體結(jié)合，對皮膚產(chǎn)生影響。它的活性與維甲酸相似，但沒有刺激性。依克托因可以提高成纖維細(xì)胞

的活性，促進(jìn)其產(chǎn)生膠原蛋白。它能在DNA

和蛋白質(zhì)周圍形成水合層，保護(hù)內(nèi)部大分子免受

紫外線的傷害。用于抗老的功效性化妝品原料化妝品行業(yè)功效性原料介紹11資料來源：咨詢重組膠原蛋白和低聚透明質(zhì)酸也是炙手可熱的化妝品成分。重組膠原蛋白與動物源膠原蛋白相比有更高的生物相容性和水溶性，可促進(jìn)膠原蛋白在皮膚中的滲透；低聚透明質(zhì)酸和高分子量透明質(zhì)酸相比則擁有更強(qiáng)的保濕效果基因工程技術(shù)——重組膠原蛋白酶降解技術(shù)——低聚透明質(zhì)酸動物源膠原蛋白重組膠原蛋白從動物組織中提取的膠原蛋白通過基因工程合成重組膠原蛋白中等高中等高中等低定義生物相容性水平水溶性免疫原性水平細(xì)胞毒性中等無弊利促進(jìn)皮膚

滲透增加

安全性尺寸（Dalton）

皮膚滲透性>1million10k-1million<10k低聚透明質(zhì)酸（Oligo-HA）是一種超低分子量透明質(zhì)酸，專為更好地滲透皮膚而設(shè)計。低聚透明質(zhì)酸以其特有的優(yōu)勢，最大限度地提高了皮膚保濕能力，同時還能激活表皮干細(xì)胞的功能，促進(jìn)細(xì)胞分化，防止皮膚老化。低聚透明質(zhì)酸通常采用酶降解技術(shù)生產(chǎn)。真皮層角質(zhì)層皮脂膜濃度為0.01%的低聚透明質(zhì)酸比濃度為0.01%的高分子量透明質(zhì)酸具有更強(qiáng)的保濕效果，這表明低聚透明質(zhì)酸的皮膚滲透性能更好。弊

利HA-THM(高分子量透明質(zhì)酸)HA-TLM(低分子量透明質(zhì)酸)HA-Oligo(低聚透明質(zhì)酸)化妝品行業(yè)功效性原料介紹12資料來源：咨詢化妝品原料是化妝品行業(yè)創(chuàng)新的核心。近年來功效型護(hù)膚品的需求快速上升，中國化妝品政策加速原料審批速度，為化妝品行業(yè)的原料創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，注冊備案的新原料數(shù)量顯著增加。其中，植物原料是中國化妝品的特色之一+84.6%化妝品行業(yè)原料概況個中國化妝品原料創(chuàng)新情況植物原料是中國化妝品原料的一大特色中國化妝品原料創(chuàng)新加速中國化妝品新原料注冊備案數(shù)量，2021-2023年H1化妝品原料是化妝品行業(yè)的“芯片”，獨家原料有利于構(gòu)筑化妝品品牌的競爭優(yōu)勢，為品牌提供更穩(wěn)定和持久的盈利。中國化妝品原料創(chuàng)新的驅(qū)動因素包括：原料審批速度加快，行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著中國功效型護(hù)膚品需求的快速上升，國家加大了對化妝品原料創(chuàng)新的支持。功效型護(hù)膚品創(chuàng)新優(yōu)化的源頭很大程度上取決于原料創(chuàng)新，原料的審批速度加快為行業(yè)夯實了發(fā)展基礎(chǔ)。植物原料是中國化妝品的特色之一?！妒称匪幤繁O(jiān)管總局藥化注冊司公開征求調(diào)整植物類化妝品新原料行政許可申報資料要求有關(guān)事宜意見》中明確定義植物類化妝品新原料為“植物類化妝品新原料是指在我國境內(nèi)首次使用于化妝品生產(chǎn)的植物（包括藻類）來源的天然原料。”中國特色植物眾多，本土的草本、中草藥成分，如積雪草、馬齒莧、雪絨花等成為一些國貨品牌發(fā)力的方向之一，在產(chǎn)品中得到大量應(yīng)用?！兑咽褂迷夏夸洠?021年版）》中記載了三千多種植物原料，占所有使用過的原料數(shù)量的三分之一。將來，預(yù)計國內(nèi)將完善植物原料的標(biāo)準(zhǔn)體系，并開展更多與植物原料相關(guān)的基礎(chǔ)研究，植物原料化妝品提供更多權(quán)威性支撐。常見植物原料2021 2022

H1 2023

H1中國化妝品新原料注冊備案數(shù)增長迅速。在舊《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督管理條例》下，從2004年至2021年5月1日前，一共僅14個新原料獲得了批準(zhǔn)。在新的《化妝品注冊備案管理辦法》下，2022年僅上半年就達(dá)到13個，2023年上半年同比增長了84.6%。雪絨花馬齒莧青刺果積雪草荷荷巴油光草甘果13資料來源：咨詢目前，中國化妝品原材料面臨被國際原料市場巨頭卡脖子的現(xiàn)狀?；瘖y品企業(yè)加大研發(fā)投入和產(chǎn)學(xué)研醫(yī)協(xié)作，加速新原料研發(fā)，推動化妝品品牌在激烈競爭中通過創(chuàng)新取勝，在成為原料強(qiáng)國的道路上奮起追趕中國化妝品行業(yè)不斷規(guī)范，國家對化妝品的監(jiān)管政策日趨嚴(yán)謹(jǐn)，加上化妝品產(chǎn)品線逐漸完善、成分與配方創(chuàng)新逐漸飽和，未來品牌商將跨領(lǐng)域開展更多產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)協(xié)作，如為迎合問題肌膚或?qū)瘖y品功效有較強(qiáng)需求的消費群體進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)。貝泰妮牽頭與云南省藥物研究所、云南大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，建設(shè)云南特色植物提取實驗室片仔癀云南白藥珀萊雅華熙生物貝泰妮+15.3%+1.6%+67.1%+125.0%20212022億元人民幣

+36.5%加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)協(xié)作化妝品企業(yè)增加研發(fā)投入隨著渠道紅利逐漸消退，消費者對化妝品的訴求更加理性，化妝品企業(yè)需要從產(chǎn)品功效本身入手尋求長期的可持續(xù)發(fā)展，而這種發(fā)展需要科研投入的支持。以中國五家領(lǐng)先化妝品上市公司2022年財報來看，五家企業(yè)均在研發(fā)費用上增加了投入。中國領(lǐng)先化妝品上市公司研發(fā)費用變化，2021

vs

2022當(dāng)前中國化妝品上游原材料創(chuàng)新面臨被“卡脖子”的現(xiàn)狀中國化妝品原料公司長期投入研發(fā)，在形成自己的技術(shù)優(yōu)勢的道路上不斷前進(jìn)。目前，國內(nèi)知名原料供應(yīng)商包括華熙生物、福瑞達(dá)、中科欣揚(yáng)、深圳維琪等。化妝品原料公司加速發(fā)展維琪科技在中國建立皮膚多肽研究院，2023年至今已提交完成兩種自主研發(fā)的新原料備案。2023年中國首個化妝品產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新平臺成立化妝品行業(yè)原料概況隨著化妝品行業(yè)持續(xù)擴(kuò)容，化妝品企業(yè)對原料的數(shù)量和質(zhì)量需求均在增長?；瘖y品的質(zhì)量、功效很大程度上依賴所用原料，可見原料對中國化妝品行業(yè)發(fā)展的重要性。當(dāng)前，國際原料商在化妝品原料市場中占主導(dǎo)地位，頭部公司如巴斯夫、亞什蘭、禾大、德之馨、陶氏等擁有從基礎(chǔ)化學(xué)品到高端化工材料的全鏈條加工及研發(fā)能力，而國內(nèi)化妝品原料生產(chǎn)行業(yè)與發(fā)達(dá)國家存在較大差距，造成國內(nèi)化妝品原料對海外依賴較高的問題。對此，行業(yè)內(nèi)玩家加大研發(fā)投入和產(chǎn)學(xué)研醫(yī)協(xié)作。14資料來源：公司年報，咨詢18資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局，國家市場監(jiān)督管理總局，咨詢政策環(huán)境規(guī)范化：化妝品強(qiáng)監(jiān)管時代啟幕，相關(guān)政策日趨嚴(yán)格，驅(qū)動化妝品行業(yè)往規(guī)范化的方向發(fā)展，加快規(guī)模較小的企業(yè)出清，行業(yè)集中度有望提升，為高質(zhì)量發(fā)展提供支持化妝品生產(chǎn)研發(fā)相關(guān)法律法規(guī)和主要內(nèi)容政策頒布機(jī)構(gòu)政策解讀《國家藥監(jiān)局綜合司關(guān)于開展化妝品個性化服務(wù)試點工作的通知》國家藥品監(jiān)督管理局在北京、上海、浙江、山東、廣東省試點進(jìn)行化妝品個性化服務(wù)試點工作，探索化妝品個性化服務(wù)的可行模式和有效監(jiān)管措施，形成可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗做法，更好地滿足消費者需求，推動中國化妝品品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！痘瘖y品功效宣稱評價指導(dǎo)原則》國家藥品監(jiān)督管理局化妝品注冊人、備案人申請?zhí)厥饣瘖y品注冊或者進(jìn)行普通化妝品備案的，應(yīng)當(dāng)依據(jù)《規(guī)范》的要求對化妝品的功效宣稱進(jìn)行評價，并在國家藥監(jiān)局指定的專門網(wǎng)站上傳產(chǎn)品功效宣稱依據(jù)的摘要?！痘瘖y品風(fēng)險監(jiān)測工作規(guī)程》國家藥品監(jiān)督管理局《規(guī)程》對工作原則、計劃、采樣、檢驗、監(jiān)測報告、結(jié)果利用和工作要求作出規(guī)范。根據(jù)《規(guī)程》，風(fēng)險監(jiān)測以“可能含有潛在危害因素的產(chǎn)品”、“流通范圍廣、消費量大的產(chǎn)品”、“涉嫌虛假夸大宣傳誤導(dǎo)消費者的產(chǎn)品”等6種情況作為監(jiān)測重點?！痘瘖y品注冊備案管理辦法》國家市場監(jiān)督管理總局《辦法》從落實“四個最嚴(yán)”要求、“放管服”、風(fēng)險管理、鼓勵創(chuàng)新等方面，對化妝品、化妝品新原料注冊備案的程序、時限和要求進(jìn)行了明確，細(xì)化了注冊人、備案人和境內(nèi)責(zé)任人的責(zé)任義務(wù)?！痘瘖y品分類規(guī)則和分類目錄》國家藥品監(jiān)督管理局化妝品注冊人、備案人應(yīng)當(dāng)根據(jù)化妝品功效宣稱、作用部位、使用人群、產(chǎn)品劑型和使用方法，按照本規(guī)則和目錄進(jìn)行分類編碼?！痘瘖y品安全評估技術(shù)導(dǎo)則》國家藥品監(jiān)督管理局化妝品注冊人、備案人申請?zhí)厥饣瘖y品注冊或者進(jìn)行普通化妝品備案前，必須依據(jù)《技術(shù)導(dǎo)則》的要求開展化妝品安全評估，提交產(chǎn)品安全評估資料。《化妝品監(jiān)督管理條例》國家藥品監(jiān)督管理局對在中國境內(nèi)從事的化妝品生產(chǎn)經(jīng)營活動和監(jiān)督管理作出了規(guī)定，涉及化妝品原料與產(chǎn)品、生產(chǎn)經(jīng)營標(biāo)簽與廣告、監(jiān)督管理、法律責(zé)任等內(nèi)容。《非特殊用途化妝品備案量化分級指導(dǎo)原則》國家藥品監(jiān)督管理局藥監(jiān)局將依據(jù)備案人或境內(nèi)責(zé)任人的質(zhì)量管理體系、備案產(chǎn)品情況、產(chǎn)品上市后的監(jiān)督檢查情況，對其進(jìn)行評分。評分的結(jié)果將決定對相關(guān)產(chǎn)品的抽查頻次。《化妝品監(jiān)督抽檢工作規(guī)范》國家藥品監(jiān)督管理局監(jiān)督檢查將包括所經(jīng)營產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)化妝品生產(chǎn)許可證、許可批件/備案憑證、營業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件并核實其有效性及與所經(jīng)營產(chǎn)品是否相符，產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識與許可批件（備案憑證）內(nèi)容是否相符，有無違法標(biāo)注和違法宣傳等?！痘瘖y品安全技術(shù)規(guī)范》國家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定了化妝品的安全技術(shù)要求，包括通用要求、禁限用組分要求、準(zhǔn)用組分要求以及檢驗評價方法等化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢2022202120202019201720151原料技術(shù)升級：技術(shù)升級是化妝品行業(yè)發(fā)展的基石，有助于幫企業(yè)構(gòu)建競爭壁壘。未來，化妝品行業(yè)重要技術(shù)風(fēng)向包括合成生物、超分子技術(shù)等，其中合成生物技術(shù)可對原料進(jìn)行升級再造，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和降本增效的需求合成生物為化妝品行業(yè)上游創(chuàng)新提供技術(shù)支撐，幫助實現(xiàn)原料升級合成生物學(xué)(synthetic

biology)是一門匯集生物學(xué)、基因組學(xué)、工程學(xué)、信息學(xué)等多種學(xué)科的交叉學(xué)

科，旨在通過基因編輯設(shè)計、改造、重建生物分

子、生物元件和生物分化過程，構(gòu)建具有生命活

性的生物元件、系統(tǒng)以及人造細(xì)胞或生物體。重組膠原蛋白消費者安全意識、環(huán)保意識日益增加，合成生物

技術(shù)的出現(xiàn)為化妝品行業(yè)升級提供了有利的技術(shù)

支撐，尤其表現(xiàn)在對上游原材料的升級上。通過

對上游原材料進(jìn)行升級再造，可以生產(chǎn)出更環(huán)保、可持續(xù)的產(chǎn)品，符合純凈美妝的行業(yè)趨勢。合成生物技術(shù)對化妝品企業(yè)的影響降本增效可持續(xù)發(fā)展基因測序基因合成基因編輯生物系統(tǒng)和生物體的設(shè)計、開發(fā)平臺紅景天苷構(gòu)建細(xì)胞工廠合成自然中的稀有物質(zhì)或通過合成增強(qiáng)物質(zhì)的原有屬性角鯊烯其它原料化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢合成生物技術(shù)流程可再生原料1提高產(chǎn)品附加值降低生產(chǎn)成本提高生產(chǎn)效率2

清潔制造工藝31234迎合消費者對

美妝個護(hù)產(chǎn)品

“天然、綠色、安全”的需求……創(chuàng)新原料產(chǎn)業(yè)化……如今，科技發(fā)展進(jìn)入工業(yè)4.0時代，前沿科技對化妝品行業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。對企業(yè)來說，技術(shù)升級是構(gòu)筑化妝品企業(yè)競爭壁壘的關(guān)鍵因素之一。以歐萊雅為例，雖然其核心原料玻色因已公開，然而由于掌握核心技術(shù)提高吸收率并增加穩(wěn)定性，歐萊雅在玻色因領(lǐng)域的地位仍然難以撼動。由此可見，除構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河的重要一環(huán)在于實現(xiàn)技術(shù)升級，以便更好地實現(xiàn)和鞏固獨家原料給企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢。技術(shù)升級對化妝品企業(yè)的重要性化妝品未來技術(shù)風(fēng)向利用合成生物制備現(xiàn)有功效成分超分子技術(shù)超分子包裹技術(shù)……利用合成生物重組膠原蛋白216資料來源：咨詢化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢核心變量營銷方式流量入口主要渠道渠道特征營銷渠道廣告投放央視百貨+KA線下為主綜藝冠名

聚焦目標(biāo)群體衛(wèi)視價格競爭

紅包補(bǔ)貼盛行電商頭部主播高效種草社交平臺品牌直播達(dá)人矩陣社交電商百貨+KA+CS+傳統(tǒng)電商線上線下全渠道百貨+KA+CS+傳統(tǒng)電商+社交電商營銷營銷+產(chǎn)品+消費者運(yùn)營2015201820082021化妝品行業(yè)發(fā)展歷程

營銷+產(chǎn)品+消費者運(yùn)營模型消費者運(yùn)營3產(chǎn)品2營銷1提升產(chǎn)品復(fù)購率精準(zhǔn)營銷有效觸達(dá)消費者用戶共創(chuàng)促進(jìn)產(chǎn)品迭代優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力保障客戶黏性關(guān)鍵分析2000

年起，隨著流量入口從央視—衛(wèi)視—淘寶—社交平臺—抖音電商的依次切換，化妝品的營銷方式也從電視廣告投放向內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)變，內(nèi)容逐漸走向精細(xì)化。一方面這種營銷趨勢反映出消費者“理性人”的特征日益凸顯，另一方面營銷對彩妝品牌盈利能力提升的邊際作用日益弱化。在流量紅利消退和營銷成本走高的背景下，昔日靠燒錢營銷搶占市場地位的新銳品牌在也逐漸回歸理性思考。隨著頭部主播的帶貨力度逐漸下降，美妝護(hù)膚品牌近年來不斷挖掘新的營銷方式。未來，化妝品的競爭是營銷、產(chǎn)品和消費者運(yùn)營的綜合考量。首先，精準(zhǔn)營銷有效觸達(dá)消費者，為產(chǎn)品銷售提供更多潛在客群。同時，產(chǎn)品力與消費者運(yùn)營相輔相成，一方面，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保障客戶粘性，提升運(yùn)營效率；另一方面，消費者運(yùn)營能夠通過用戶共創(chuàng)促進(jìn)產(chǎn)品迭代。最后，靈活高效的消費者運(yùn)營能夠激活新老用戶的購買意愿，提升產(chǎn)品復(fù)購率。3.1

品牌營銷的新模式和新思路：化妝品的營銷方式從電視廣告投放向內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)變，營銷內(nèi)容逐漸走向精細(xì)化；未來，結(jié)合營銷、產(chǎn)品、消費者運(yùn)營的綜合模型是化妝品企業(yè)優(yōu)化營銷與銷售渠道的關(guān)鍵17資料來源：咨詢元宇宙在化妝品行業(yè)的應(yīng)用場景虛擬代言人NFT(非同質(zhì)化代幣)NFT

正受到越來越多人的追捧，并被視為未來所有權(quán)的方向。最初，化妝品品牌側(cè)重于以NFT

的形式創(chuàng)作、銷售或贈送與其產(chǎn)品或品牌形象相關(guān)或受其啟發(fā)的數(shù)字藝術(shù)品。未來，NFT

可以成為吸引消費者、建立和獎勵消費者忠誠度、授予特殊使用權(quán)和推廣實體產(chǎn)品的絕佳營銷工具。元宇宙化妝品化妝品品牌正在為游戲等數(shù)字平臺重新設(shè)計實體產(chǎn)品，游戲玩家可以使用虛擬化妝品定制自己的頭像，為游戲帶來新的創(chuàng)意和個性。此外，元宇宙彩妝還能讓化妝品品牌接觸到更年輕、更多元化的受眾，拓展新的營銷和銷售渠道。元宇宙購物元宇宙購物通過利用AR和VR技術(shù)，為更廣泛的消費者群體提供更加身臨其境的購物體驗。虛擬化妝品商店還給購物環(huán)境的建設(shè)提供了更多可能性，讓品牌在提供多樣購物場景的同時降低建設(shè)和運(yùn)營管理成本。此外，豐富的互動體驗還能促使消費者在購物場所停留更長時間，最終提高產(chǎn)品銷量。化妝品企業(yè)通過虛擬代言人與消費者進(jìn)行溝通和互動。與真人代言人相比，虛擬代言人可以根據(jù)品牌形象和價值進(jìn)行定制，與品牌更加貼合。使用虛擬代言人的成本效益更高，公關(guān)風(fēng)險更小。虛擬代言人虛擬化妝品NFT代幣3.2品牌營銷的新模式和新思路：元宇宙方興未艾，眾多國際品牌爭相搶灘，給國貨化妝品企業(yè)提供了新的營銷思路。化妝品企業(yè)可以通過虛擬代言人、元宇宙化妝品、NFT、元宇宙購物等方式為消費者提供全新的美妝體驗化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢虛擬購物城市18資料來源：咨詢化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢產(chǎn)品研發(fā)以自上而下的產(chǎn)品開發(fā)為主，依賴管理層或研發(fā)團(tuán)隊做出的主觀決定。新產(chǎn)品推出頻率較低。供應(yīng)鏈管理擁有內(nèi)部工廠以保證

高效生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量。享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，擁有低成本和穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。市場營銷專注于傳統(tǒng)的傳播方式，即電視、報紙等，主要依靠廣告和線下促銷促進(jìn)銷售。營銷不以業(yè)績本身來評價，而是服務(wù)于品牌推廣。銷售渠道品牌無法直接控制銷售渠道，線下和線上銷售依賴于實體經(jīng)銷商、呼叫中心和TP代運(yùn)營。客戶管理客戶管理僅局限于線下柜臺的消費信息和會員注冊信息。多樣化用戶數(shù)據(jù)來源易于訪問（例如，社交媒體平臺上的參與、在線消費者跟蹤）。在電子商務(wù)渠道擴(kuò)張業(yè)務(wù)的風(fēng)險低于傳統(tǒng)渠道。ODM本地化消除了新興品牌早期投資建廠的需要。ODM

在生產(chǎn)計劃方面提供了更高的靈活性。?用戶上網(wǎng)時間越來越多，在線平臺提供了便捷的信息訪問。具有成本效益、以績效為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越受歡迎?；ヂ?lián)網(wǎng)增強(qiáng)消費者跟蹤、數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容制作能力，擴(kuò)大對目標(biāo)受眾的影響。在線社交媒體平臺快速增長的背景下，在線銷售占據(jù)越來越大的市場份額。CRM

系統(tǒng)持續(xù)改進(jìn)，允許更結(jié)構(gòu)化和便捷的客戶管理。微信以及其它支持消

費者互動的渠道出現(xiàn)，簡化了在線購買和決

策過程。根據(jù)市場趨勢和消費者需求，更有針對性地開發(fā)產(chǎn)品。在消費者中更有效地測試原型產(chǎn)品。新產(chǎn)品發(fā)布的頻率更高。與頂級ODM

合作：產(chǎn)品開發(fā)周期的靈活性和效率高于傳統(tǒng)品牌。最小化工廠的初始投資金額。后期建立自有工廠能更快實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。貫穿所有在線平臺的簡化營銷工作吸引了最具成本效益的消費者，尤其是采用以ROI為導(dǎo)向的營銷策略（如直播）。出于營銷目的，品牌具備高效且熟練的內(nèi)容創(chuàng)建能力。由于可以與消費者直接溝通，前期消費者獲取成本低，線上銷售可以實現(xiàn)快速增長。品牌專注于改善消費者體驗。高效的私人CRM

系統(tǒng)有助于提高回購率和消費者保留率，同時降低各個階段的消費者獲取成本。更結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)收集和算法。具有能夠享受更低的成本、優(yōu)先的生產(chǎn)調(diào)度、配方選擇和ODM折扣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。共享的營銷和銷售數(shù)據(jù)：銷售數(shù)據(jù)為營銷活動提供指導(dǎo)，從而促進(jìn)銷售。能夠直接訪問銷售數(shù)據(jù)，通過私域渠道實現(xiàn)用戶管理強(qiáng)大的消費者管理能力。強(qiáng)大的IT

基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)能力。傳統(tǒng)品牌市場改變DTC品牌競爭壁壘靈活配送線下體驗店可以快速響應(yīng)用戶的線上購買操作，確保配送時效，降低配送成本DTC(direct-to-customer)

模式與傳統(tǒng)模式對比

全渠道模式優(yōu)勢直觀體驗化妝品試錯成本較高，線下渠道為潛在消費者提供直觀體驗，提升銷售率品牌形象輸出線上文化宣傳結(jié)合線下氛圍營造，有效提升消費者品牌認(rèn)知，增強(qiáng)品牌認(rèn)同社群建設(shè)線下店面有利于加強(qiáng)私域流量建設(shè)，提高消費者品牌忠誠度DTC模式的化妝品公司直接建立品牌與消費者之間的關(guān)系，通過數(shù)據(jù)收集分析消費者習(xí)慣，根據(jù)多樣化需求提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。在線上渠道快速發(fā)展的同時，線下渠道的建設(shè)能夠為消費者提供更多觸點，彌補(bǔ)線上渠道銷售、體驗和客群管理不足。全渠道運(yùn)營是未來美妝DTC品牌發(fā)揚(yáng)品牌價值、優(yōu)化客戶管理、增強(qiáng)消費體驗的重點。4

品牌運(yùn)營模式的發(fā)展：社交媒體平臺的快速發(fā)展使化妝品品牌在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、市場營銷等方面增加與消費者的直接聯(lián)系，促進(jìn)DTC模式的發(fā)展；未來線上銷售結(jié)合線下體驗的全渠道模式是DTC品牌的發(fā)展重點19資料來源：咨詢識別影響皮膚狀態(tài)的因素皮膚狀態(tài)環(huán)境情況個人偏好定制私人化產(chǎn)品1AI實時趨勢顏色匹配大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)3D打印2皮膚專業(yè)檢測與護(hù)膚品定制每個人膚質(zhì)不同，同一個人的皮膚狀態(tài)也會隨著時間推移而變化。由于這些差異，市面上護(hù)膚品很難做到適合所有用戶。某公司推出3D面膜打印機(jī)，可以根據(jù)消費者的面部結(jié)構(gòu)和各面部區(qū)域的不同皮膚需求打造出定制化面膜。消費者需要遠(yuǎn)程上傳一張3D自拍或在店請專業(yè)人士進(jìn)行皮膚測試來提供自己的面部數(shù)據(jù)和皮膚需求。配備定制配方和面膜繪圖程序的3D打印機(jī)正在接收用戶數(shù)據(jù)配備不同精華墨盒或唇膏墨盒的

3D打印機(jī)壓縮墨盒來制作定制配方提供定制的色號混合后使用3D打印定制美妝產(chǎn)品一些品牌商給消費者提供家用設(shè)備，通常配備幾個裝在不同墨盒中的精華或唇膏，這些有不同功能或顏色的精華或唇膏被設(shè)備根據(jù)用戶的皮膚狀態(tài)和當(dāng)天的喜好混合并被直接提供給用戶。比如某品牌的墨盒包括保濕防護(hù)精華液、淡化細(xì)紋精華輔液助、防止粗糙精華液、SPF20的晨間保濕霜和夜間保濕霜臨床治療化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢定制化成為中國化妝品未來的方向之一2022年11月，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布了《國家藥監(jiān)局綜合司關(guān)于開展化妝品個性化服務(wù)試點工作的通知》，在北京、上海、浙江、山東、廣東省試點進(jìn)行化妝品個性化服務(wù)試點工作，探索化妝品個性化服務(wù)的可行模式和有效監(jiān)管措施，形成可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗做法。在這之前，雖然一些國內(nèi)品牌有產(chǎn)品定制化的想法，但鑒于整體監(jiān)管和合規(guī)層面對定制化妝品的態(tài)度保守，品牌多處于觀望狀態(tài)。此次《通知》的發(fā)布，意味著定制化妝品的細(xì)分賽道政策逐漸打開，化妝品“個性化”時代到來。以上海為例，一些頭部品牌已經(jīng)開始嘗試在線下門店配備專業(yè)人員和儀器，根據(jù)消費者膚質(zhì)現(xiàn)場調(diào)配化妝品，獲得業(yè)界高度關(guān)注。5.1產(chǎn)品服務(wù)定制化：科學(xué)、精準(zhǔn)護(hù)膚持續(xù)發(fā)酵，定制化成為中國化妝品發(fā)展的重要方向之一?；瘖y品企業(yè)可以通過新興技術(shù)、大數(shù)據(jù)等的應(yīng)用，采集使用者皮膚的實時數(shù)據(jù)并進(jìn)行多維度分析，實現(xiàn)消費者的個性化需求20資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局，咨詢化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢AI技術(shù)新興皮膚檢測底層技術(shù)通過實時攝像頭或上傳的自拍照分析皮膚特征預(yù)測衰老過程模擬治療后的皮膚狀況推薦化妝品由海量數(shù)據(jù)支持的深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)將實現(xiàn)更精確的實時面部微特征視頻跟蹤和分析AR/VR技術(shù)皺紋黑眼圈缺水泛紅膚質(zhì)色素沉積痤瘡……監(jiān)測每個用戶獨特的面部特征，并在臉上展現(xiàn)實時虛擬妝容與以前的技術(shù)相比，AR/VR可以：自動將面部劃分為數(shù)千個三維動態(tài)網(wǎng)格，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的試妝體驗通過渲染動態(tài)定向光和添加自然紋理，增強(qiáng)試妝效果同時試戴不同顏色的化妝品，包括口紅、粉底、眼線等DNA/RNA

監(jiān)測技術(shù)利用皮膚表面脂質(zhì)中的DNA/RNA

預(yù)測皮膚狀況該預(yù)測模型揭示了各種皮膚狀況之間的相關(guān)性，包括皮膚水分水平、皮膚透明度評分以及由羧甲基賴氨酸水平顯示的角質(zhì)層蛋白質(zhì)糖基化，而傳統(tǒng)上很難對角質(zhì)層蛋白質(zhì)糖基化進(jìn)行評估。光譜技術(shù)在不同光譜下拍攝超高清面部照片，全面了解皮膚狀況日光：可見皺紋、膚色、皮膚粗糙度正負(fù)偏振光:毛細(xì)血管擴(kuò)張、隱斑、皺紋、皮膚光滑度、皮脂分泌、敏感性伍氏光:色斑、老年斑紫外線：曬傷紅光：粉刺、發(fā)紅、發(fā)炎褐光：雀斑、黃褐斑日光褐光光譜皮膚測試儀利用人工智能識別更多皮膚問題5.2

產(chǎn)品服務(wù)定制化：皮膚檢測是定制化產(chǎn)品的基礎(chǔ)之一。人工智能、AR/VR、光譜、DNA/RNA

監(jiān)測技術(shù)等使化妝品公司能夠快速準(zhǔn)確地進(jìn)行皮膚診斷或?qū)崿F(xiàn)試妝效果，以幫助消費者更好地了解自己的皮膚并做出購買決定21資料來源：咨詢根據(jù)皮膚診斷結(jié)果在店內(nèi)安裝波形程序，定制最適合用戶皮膚狀況的功效針對不同皮膚問題在

APP上選擇不同的運(yùn)行模式使用APP上的皮膚診斷測試，了解當(dāng)前皮膚狀況使用APP根據(jù)皮膚診斷結(jié)果建議的個性化護(hù)理方案按照APP上的動畫指示，逐步完成護(hù)膚過程在APP上設(shè)置個人護(hù)膚時間表，在護(hù)理的開始和結(jié)束時間接到提醒通過APP的記錄功能

跟蹤皮膚的改善過程，量化設(shè)備功效一臺美容儀器包含多種功能，縮短護(hù)膚程序的同時加強(qiáng)美容效果電療類美容儀調(diào)節(jié)光的頻率來產(chǎn)生熱量，有選擇地破壞皮膚組織激活膠原蛋白，提亮膚色光療類美容儀激光紅光刺激膠原蛋白的產(chǎn)生，消除皺紋藍(lán)光可以殺死導(dǎo)致痤瘡的細(xì)菌，減少油脂分泌LED將振蕩電流轉(zhuǎn)換成熱量促進(jìn)新的膠原蛋白和彈性蛋白的產(chǎn)生，幫助皮膚緊致射頻利用微電流來擴(kuò)張和收縮肌肉刺激膠原蛋白再生，提升面部肌肉，減少皺紋超聲波類美容儀微電流將熱量輸送到皮膚深層組織改善血液循環(huán)，加速細(xì)胞再生超聲波美容儀超聲波

?

釋放微振動按摩潔面儀

?

深度清潔，去角質(zhì)，排毒，淋巴引流配備智能功能的美容儀器提供更個性化的產(chǎn)品使用過程，優(yōu)化用戶體驗護(hù)膚品搭配美容儀器能夠在提高產(chǎn)品功效的同時增加品牌的盈利多樣性潔面啫喱催化劑啫喱中的顆粒可以與設(shè)備的按摩頭反向旋轉(zhuǎn)運(yùn)動在皮膚表層提供強(qiáng)烈的清潔和去角質(zhì)功效滋養(yǎng)精華/面膜在皮膚上釋放負(fù)離子和正離子以去除雜質(zhì)增強(qiáng)美容儀器功效，幫助按摩頭在皮膚上的滑行含有玻尿酸，甘油，神經(jīng)酰胺，植物提取物等保濕配方在使用美容儀器后滋潤，光滑，恢復(fù)，愈合皮膚7123456智能美容儀的個性化互動之旅化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢化妝品與美容科技的結(jié)合：化妝品行業(yè)逐漸往科技化的方向發(fā)展，美容儀和護(hù)膚品的搭配可以縮短護(hù)膚程序、增強(qiáng)用戶體驗、提升產(chǎn)品功效，結(jié)合多種美容功能、研發(fā)配套APP，增加品牌的盈利多樣性622資料來源：咨詢化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢消費者特點功效護(hù)膚科技護(hù)膚美妝護(hù)膚需求簡單，以潤膚需求為主，未形成從成分角度考慮是否購買的習(xí)慣成分護(hù)膚科學(xué)護(hù)膚自然護(hù)膚傳統(tǒng)護(hù)膚護(hù)膚理念消費者通過互聯(lián)網(wǎng)積累護(hù)膚知識，成分黨崛起，消費者對護(hù)膚的態(tài)度變得更加理性，學(xué)會將科學(xué)理念運(yùn)用到護(hù)膚過程中，注重產(chǎn)品成分消費者開始從極繁主義走向追求簡單，注重單一方面的極致效果，對產(chǎn)品精準(zhǔn)的效果提出了更高的要求中國消費者特點和護(hù)膚觀念的變化傳統(tǒng)護(hù)膚觀念以自然護(hù)膚為主，護(hù)膚需求基礎(chǔ)且較單一，主要以潤膚為主，市場上產(chǎn)品種類和功能較為單一。隨后，互聯(lián)網(wǎng)的普及和新渠道的鋪展給予消費者更廣闊的信息來源，消費者對護(hù)膚越來越重視，而傳統(tǒng)的護(hù)膚品難以滿足消費者的需求。同時，消費者對護(hù)膚品的態(tài)度也開始變得更加審慎，開始關(guān)注產(chǎn)品成分、配方等，并將其作為選購產(chǎn)品的重要考量因素。如今，消費者具有更多自我意識，經(jīng)歷了各品牌及渠道大量對成分的宣傳后漸漸產(chǎn)生審美疲勞，對護(hù)膚的追求由繁至簡，開始尋求精準(zhǔn)的功效護(hù)膚，將某一特定的功效發(fā)揮到極致?？萍嫉陌l(fā)展也有利于將更多醫(yī)療科研技術(shù)應(yīng)用到護(hù)膚產(chǎn)品上，科技護(hù)膚的趨勢也在上升。消費者需求的縱向細(xì)分：更細(xì)節(jié)的護(hù)膚步驟消費者需求的橫向細(xì)分：更多樣的功效需求洗臉補(bǔ)水洗臉?biāo)w精華眼霜乳液……消費者需求的廣度細(xì)分：更多元的消費場景隨著消費者生活場景的豐富，護(hù)膚品也細(xì)分到不同消

費群體的具體場景中，包括消費者對運(yùn)動場景的產(chǎn)品、針對醫(yī)美術(shù)后護(hù)膚的產(chǎn)品等等。醫(yī)美手術(shù)后皮膚處于高度敏感和脆弱的階段，一些針

對術(shù)后修復(fù)的護(hù)膚產(chǎn)品，如修護(hù)霜、凍干面膜等，對

術(shù)后需要的關(guān)鍵肌質(zhì)提供針對性補(bǔ)充，幫助快速修復(fù)。補(bǔ)水祛斑美白抗老祛痘防藍(lán)光 收斂毛孔抗氧化 平衡酸堿去紅血絲調(diào)節(jié)水油平衡受損修護(hù)均勻膚色醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼類人膠原蛋白敷料200020142018更多細(xì)分市場機(jī)會消費者護(hù)膚理念和需求細(xì)分：當(dāng)下中國消費者護(hù)膚觀念和化妝品市場發(fā)展相輔相成，從傳統(tǒng)自然護(hù)膚到如今關(guān)注功效、科技護(hù)膚，消費者需求從產(chǎn)品功效、護(hù)膚步驟、消費場景三個方面走向精細(xì)化，帶給市場更多細(xì)分機(jī)會723資料來源：咨詢純凈美妝概念興起“純凈美妝”產(chǎn)品生命周期公開透明可追溯對人體健康安全對環(huán)境友好對動物友善承擔(dān)社會責(zé)任和人道主義純凈美妝的概念純凈美妝的概念源自國外，即“clean

beauty”。國外環(huán)保主義萌芽較早，純凈美妝的概念從2005年之前就開始出現(xiàn)，近二十年出現(xiàn)了醉象、Farmacy、MilkMakeup等品牌，受到消費者推崇。剛開始進(jìn)入國內(nèi)時，純凈美妝的語境更多指向產(chǎn)品成分是否天然安全、產(chǎn)品膚感是否不刺激、產(chǎn)品功效是否能修復(fù)肌膚屏障等。如今，中國消費者對純凈美妝的要求不僅局限于自身使用的感受，還包括更多對環(huán)境、社會的影響。2023年4月11日，第三屆中國國際消費品博覽會發(fā)布消費趨勢，2022年純凈美妝新品牌成交同比增長236%。化妝品行業(yè)驅(qū)動因素和趨勢化妝品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展舉措可持續(xù)包裝生態(tài)友好型原料踐行人道主義，承擔(dān)社會責(zé)任可持續(xù)包裝是保護(hù)環(huán)境至關(guān)重要的一部分。2023年CBE中國美容博覽會上，許多化妝品品牌展示了采用環(huán)保材料的包裝設(shè)計，利用可降解的、可回收的材料和設(shè)計，減少對自然資源的消耗，同時減少廢物的產(chǎn)生?；瘖y品原料中的某些成分會對環(huán)境造成影響，純凈美妝則推崇使用不會對環(huán)境造成危害的成分。2021年，天貓國際發(fā)布純凈美妝1.0版，倡導(dǎo)平臺入駐品牌不添加以下爭議性成分：尼泊金酯類防腐劑、增塑劑、SLS表面活性劑、礦物油、硅油、人工香精。2023年，天貓國際在1.0的基礎(chǔ)上定義了純凈美妝2.0，將“不使用動物源成分”升級為純凈美妝的必要條件。2022年，《化妝品純凈美妝通則》發(fā)布，要求純凈美妝產(chǎn)品不使用有潛在風(fēng)險的物質(zhì)作為化妝品的配方成分，配方成分應(yīng)公開透明。2021年，中國藥監(jiān)局宣布從當(dāng)年5月1日起，將對進(jìn)口普通化妝品免除動物測試，采用動物測試替代方案保證化妝品安全性，意味著中國化妝品行業(yè)未來對免除

動物測試的政策可能將更加寬松。1238

純凈美妝概念興起：純凈美妝起源于歐美，來源于消費者對產(chǎn)品的天然性、安全性、可持續(xù)性等的要求?；瘖y品企業(yè)通過采用可持續(xù)包裝、環(huán)保原料等舉措，打造環(huán)保、可持續(xù)的產(chǎn)品24資料來源：咨詢29中國化妝品細(xì)分市場分析功效型護(hù)膚品作用原理及其主要原料正常皮膚問題皮膚皮膚病非功效型護(hù)膚品外用藥物植物萃取類生物技術(shù)類合成活性物類多肽類蘆薈、綠茶、甘草、葡萄籽、乳木果油透明質(zhì)酸、神經(jīng)酰胺、益生菌、干細(xì)胞提取物維他命A、維他命B、維他命C、維他命E及其衍生物五勝肽、六勝肽、眼絲氨肽、生物活性肽功效型護(hù)膚品清潔、保護(hù)和美化皮膚兼具護(hù)膚品和藥品功能用于治療疾病成分護(hù)膚品品類定義護(hù)膚品功效型護(hù)膚品非功效型護(hù)膚品護(hù)膚品分類功效型護(hù)膚品指同時具有化妝品改善容貌和藥品影響皮膚結(jié)構(gòu)和功能的特性的護(hù)膚品，與非功效型護(hù)膚品相比，其能幫助消費者解決輕微的皮膚問題。國內(nèi)針對不同功效的產(chǎn)品批準(zhǔn)不同類型的文號，不同的文號也對應(yīng)了不同的審批部門。以清潔、保護(hù)、美化、修飾為目的的護(hù)膚品的備案文號規(guī)定為“衛(wèi)妝字”（俗稱“妝字號”）；具有指定功效的護(hù)膚品，備案文號規(guī)定為“特”字號；僅有消毒殺菌功能的護(hù)膚品，備案文號規(guī)定為“消”字號；對皮膚損傷或皮膚疾病有一定治療、緩解作用的護(hù)膚品，備案文號規(guī)定為“械”字號。非功效型護(hù)膚品是指滋潤和保護(hù)皮膚的護(hù)膚用品，產(chǎn)品成分相較單一，不具備藥物或功能性成分。非功效型護(hù)膚品強(qiáng)調(diào)的是清除皮膚上的油污，避免油污沉積導(dǎo)致皮脂堵塞，促進(jìn)皮膚老化脫落；抑制外界環(huán)境和人體內(nèi)在環(huán)境對皮膚不良影響的擴(kuò)展；保持皮膚的自然狀態(tài)一一清潔、滑爽、柔軟，無法針對性的解決肌膚問題。中國護(hù)膚品市場蓬勃發(fā)展，其中功效型護(hù)膚品作為新興細(xì)分領(lǐng)域，展現(xiàn)出巨大的潛力，成為百萬級別的市場。隨著國家政策不斷規(guī)

范和鼓勵護(hù)膚品行業(yè)

發(fā)展，中國功效型護(hù)

膚品滲透率不斷提高，同時居民可支配收入

持續(xù)提升，預(yù)計未來

整體中國護(hù)膚品市場

仍將保持高速增長。功效護(hù)膚市場：護(hù)膚品是化妝品的重要組成部分，而功效型護(hù)膚品是護(hù)膚品中高速成長的細(xì)分品類，它既能修復(fù)問題肌膚，也可用于維護(hù)正常膚質(zhì)，其原料成分主要包括植物萃取類、生物技術(shù)類、合成活性物類及多肽類等資料來源：咨詢30市場變化市場教育抗老需求年輕化帶來長期盈利機(jī)會如今“抗衰老”已不再是熟齡女性的專屬，消費者對“抵御跨臉”“抗初老”“提拉法令紋”的意識和需求呈現(xiàn)出越來越低齡化的態(tài)勢，Z世代群體也開始關(guān)注抗老產(chǎn)品線，給化妝品行業(yè)帶來了更長的客群服務(wù)周期和更廣闊的目標(biāo)群體，有助于提升品牌的長期盈利能力。從25歲開始“抗老”到從20歲開始“抗初老”，消費者對抗老的關(guān)注推動抗老化妝品行業(yè)的發(fā)展。2022年，抗衰類化妝品市場已達(dá)到千億級別的規(guī)模，功效宣稱含“緊致”、“抗皺”的化妝品數(shù)量超過20,000個。社會壓力Z世代指在1995-2010年間出生，2023年年齡為13歲-28歲之間的消費人群。小紅書上針

對20歲以下、

20-24歲、25-35歲不同年齡段的抗衰老產(chǎn)品市場對消費者預(yù)防皮膚衰老進(jìn)行教育，一些社交媒體在賦予消費者更多信息的同時改變了消費者對抗老的認(rèn)知，年輕消費者被各路抗初老產(chǎn)品的宣傳信息覆蓋。現(xiàn)代消費者普遍生活壓力增加，焦慮情緒攀升，對精致生活的追求讓他們更加重視自身的健康、外貌。然而由于熬夜、作息不規(guī)律、壓力等因素導(dǎo)致不同圈層的消費者均出現(xiàn)“跨臉焦慮”。敏感肌抗老是未來重要的細(xì)分市場中國消費者皮膚屏障受損發(fā)生率高，近90%的消費者在近1年內(nèi)出現(xiàn)過相關(guān)的癥狀，平均每3位女性就有一個是敏感?。煌瑫r，皮膚健康問題已經(jīng)受到更多消費者的關(guān)注和認(rèn)知。中國的敏感肌化妝品擁有龐大的目標(biāo)客群，而普通的抗老產(chǎn)品難以解決敏感肌用戶的抗老需求，敏感肌抗老成為重要的細(xì)分市場。中國敏感肌賽道發(fā)展2008年之前2008-2020年2020年至今消費者對敏感肌的概念認(rèn)知不足，注重解決肌膚緊繃起皮、灼熱等問題，關(guān)注化妝品舒緩修復(fù)的功能。消費者對敏感肌的認(rèn)識加深，一些專門針對敏感肌的化妝品牌出現(xiàn)，消費者關(guān)注舒緩和修護(hù)屏障的功能。消費者對敏感肌的認(rèn)識更加成熟完善，追求更強(qiáng)、更高效的化妝品功效，同時要求溫和的成分。比正常膚質(zhì)更容易受到刺激，更容易發(fā)生皮膚炎癥和氧化反應(yīng)的反復(fù)，導(dǎo)致敏感肌更容易老化敏感肌對一些抗老功效成分更敏感，如A醇等，容易受到刺激敏感肌特點需要更溫和且富有功效的抗老產(chǎn)品抗老及敏感肌抗老市場：社會壓力的增加和持續(xù)的市場教育給抗老化妝品帶來了更長的客群服務(wù)周期、更多的目標(biāo)群體，以及更持久的盈利能力。其中，敏感肌抗老市場需求尚未被滿足，國貨化妝品品牌可朝更細(xì)分的賽道布局中國化妝品細(xì)分市場分析資料來源：咨詢唇部彩妝市場：唇部彩妝是彩妝賽道中占據(jù)主導(dǎo)地位的品類之一。中國唇妝市場具有低價奢侈品與時尚消費品的特性，未來發(fā)展趨勢較好。唇妝產(chǎn)品體系發(fā)展速度快，品類引爆點從色號向妝感、養(yǎng)護(hù)功能、品牌價值轉(zhuǎn)變唇膏/口紅唇膏/口紅一般是固體膏狀形態(tài)，唇膏/口紅質(zhì)地偏干偏硬，其主要特點包括色彩飽和度高，顏色遮蓋力強(qiáng)，能夠修飾唇形、唇色。唇釉唇彩/唇蜜/唇釉將固態(tài)唇膏幻化成液態(tài)，屬于液態(tài)質(zhì)地的唇部產(chǎn)品，具有滋潤、有光澤、易涂抹的特征，兼具唇膏的顯色度，唇彩的亮澤感和唇蜜的高滋養(yǎng)。唇線筆唇筆由蠟類、油類和顏料組成，一般不含潤膚劑。唇筆的硬度更高、著色更深、遮蓋力更好，使其適用于小面積、精確的勾勒輪廓顯示出唇形，增大反差和立體感。唇妝的定義及分類唇妝產(chǎn)品

用于唇部唇部起到化妝修飾的作用唇妝產(chǎn)品特點低價奢侈品時尚消費品在全球經(jīng)濟(jì)增長遲緩的大背景下，人們的消費能力被迫在一定程度上降低，但仍然會有較強(qiáng)烈的消費欲望，同時這種消費欲望會指向比較廉價的奢侈品，女性消費者減少購買大件奢侈品而將消費重心轉(zhuǎn)移到比較廉價的替代品上，這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象常常被稱為“口紅效應(yīng)”，也叫“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”。因此，隨著疫情政策的逐漸放開，戴口罩造成的日常唇妝需求下降的影響逐漸消除后，口紅作為“非必需品”，相對受經(jīng)濟(jì)增長放緩的影響較少。唇妝屬于基礎(chǔ)妝容，對于化妝技術(shù)的要求較低，是追求時尚品質(zhì)的嘗試中較為簡單的一步，唇妝消費者近年來逐漸低齡化，消費人群逐步增加。由于年輕一代消費者容易不滿足于單一的彩妝顏色，部分人群甚至?xí)槍Σ煌拇虬顼L(fēng)格和出席場合搭配不同的色號，相比于其他彩妝產(chǎn)品，唇妝市場中不同顏色的同類產(chǎn)品的單人購買量相對較高。由于妝容潮流或者市場趨勢不斷變化，不同顏色、質(zhì)地、功能的唇妝需求將不斷翻新。1

質(zhì)地與妝感顯色度：上妝后沒色差質(zhì)感：保持滋潤的同時打造鏡面、啞光、或水光質(zhì)感持久度：持妝時間長遮蓋力：可以填補(bǔ)唇紋多樣化：全色號、多質(zhì)地滋潤度：使用后對唇部皮膚不造成傷害，持久保濕易卸妝：易卸，避免反復(fù)擦拭造成的唇紋、干燥、色素沉淀等問題妝效合一：含有護(hù)理成分，減輕干燥起皮2

養(yǎng)護(hù)功能

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品牌價值品牌價值：外觀契合用戶取向，色彩、包裝秉承消費者心智，能夠增添時尚屬性產(chǎn)品理念：品牌傳遞理念與用戶價值觀構(gòu)成連接聯(lián)名價值：IP形象聯(lián)名形成消費群體互補(bǔ)，加深品牌記憶點消費者對唇部產(chǎn)品的需求向產(chǎn)品質(zhì)地、妝感、養(yǎng)護(hù)功能、品牌價值等方向轉(zhuǎn)變中國化妝品細(xì)分市場分析27資料來源：咨詢男性化妝品市場：我國消費市場意識形態(tài)越來越多元化和包容化，男性化妝品逐漸得到發(fā)展。其中，男性護(hù)膚需求目前占據(jù)主導(dǎo)，而彩妝需求從工作延伸到生活中，成為化妝品市場新的增量關(guān)鍵分析繼“她經(jīng)濟(jì)”之后，“他經(jīng)濟(jì)”成為化妝品行業(yè)的增量。隨著顏值經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)和審美意識的崛起，人們逐漸摒棄了刻板印象、跳出傳統(tǒng)性別認(rèn)知，化妝品不再局限于女性，男性化妝品市場的大門逐漸打開，成為化妝品行業(yè)的又一個風(fēng)口。目前，男性護(hù)膚領(lǐng)域中占據(jù)份額較大的仍然是護(hù)膚品