2025年?duì)I銷師資格考試營(yíng)銷師級(jí)題庫(kù)含答案解析1.王老吉在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)強(qiáng)調(diào)“預(yù)防上火”的功能，成功占據(jù)了消費(fèi)者心智。這種定位策略屬于（）A.功效定位B.品質(zhì)定位C.市場(chǎng)定位D.價(jià)格定位答案：A分析：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“預(yù)防上火”功能，是從功效角度進(jìn)行定位，所以選A。2.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，先定高價(jià)，在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，這種定價(jià)策略是（）A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.尾數(shù)定價(jià)策略答案：B分析：撇脂定價(jià)就是新產(chǎn)品初上市定高價(jià)，快速獲利，符合題意，選B。3.企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)答案：C分析：依據(jù)對(duì)聲望定價(jià)的定義，利用消費(fèi)者對(duì)名牌或名店聲望心理定價(jià)，選C。4.某企業(yè)針對(duì)兒童市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一款新型玩具，在市場(chǎng)推廣時(shí)，選擇在幼兒園、兒童游樂(lè)場(chǎng)等地進(jìn)行促銷活動(dòng)。這種促銷策略屬于（）A.人員推銷B.廣告促銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C分析：在特定場(chǎng)所針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)促銷活動(dòng)，屬于營(yíng)業(yè)推廣手段，選C。5.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）A.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D.同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性答案：D分析：同一產(chǎn)品消費(fèi)需求多樣，才需要細(xì)分市場(chǎng)，選D。6.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的起點(diǎn)是（）A.收集信息B.引起需要C.評(píng)價(jià)方案D.決定購(gòu)買答案：B分析：先有需求才會(huì)開(kāi)始購(gòu)買決策，所以起點(diǎn)是引起需要，選B。7.企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各個(gè)方面差別不大。這種定位策略是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.混合定位答案：B分析：與競(jìng)爭(zhēng)者重合爭(zhēng)奪顧客，各方面差別不大，是迎頭定位，選B。8.下列不屬于營(yíng)業(yè)推廣形式的是（）A.免費(fèi)試用B.抽獎(jiǎng)活動(dòng)C.公益廣告D.優(yōu)惠券答案：C分析：公益廣告是公共關(guān)系手段，不是營(yíng)業(yè)推廣形式，選C。9.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有高、中、低三個(gè)檔次，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略B.縮減產(chǎn)品組合策略C.產(chǎn)品線延伸策略D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略答案：C分析：產(chǎn)品有不同檔次，是產(chǎn)品線向高低端延伸，選C。10.企業(yè)在制定促銷策略時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)（）A.確定目標(biāo)受眾B.設(shè)計(jì)促銷信息C.選擇促銷工具D.制定促銷預(yù)算答案：A分析：先明確目標(biāo)受眾，才能開(kāi)展后續(xù)促銷工作，選A。11.下列屬于直接渠道的是（）A.生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者B.生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者C.生產(chǎn)者→消費(fèi)者D.生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者答案：C分析：直接渠道是生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者，選C。12.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)答案：B分析：低價(jià)吸引顧客提高占有率是滲透定價(jià)，選B。13.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購(gòu)買C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)D.滿足需求的多樣性答案：A分析：試銷期要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品，選A。14.市場(chǎng)定位是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標(biāo)市場(chǎng)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案：B分析：市場(chǎng)定位是塑造產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)位置，選B。15.企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個(gè)社會(huì)的利益這是（）的要求。A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)營(yíng)銷觀念答案：D分析：考慮顧客、自身和社會(huì)利益是社會(huì)營(yíng)銷觀念，選D。16.對(duì)于技術(shù)性強(qiáng)、售后服務(wù)有特殊要求的產(chǎn)品，一般適合采用（）A.長(zhǎng)渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道答案：B分析：技術(shù)性強(qiáng)、售后要求高，短渠道便于服務(wù)，選B。17.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)出市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)采取的策略是（）A.維持策略B.收縮策略C.榨取策略D.放棄策略答案：B分析：需求下降，應(yīng)收縮規(guī)模，選B。18.下列屬于心理定價(jià)策略的是（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.尾數(shù)定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法答案：C分析：尾數(shù)定價(jià)利用消費(fèi)者心理，是心理定價(jià)策略，選C。19.企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（）A.消費(fèi)者公眾B.政府公眾C.媒體公眾D.內(nèi)部公眾答案：D分析：內(nèi)部公眾是企業(yè)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)基礎(chǔ)，選D。20.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是（）A.陣地防御B.正面進(jìn)攻C.專業(yè)化營(yíng)銷D.緊密跟隨答案：C分析：補(bǔ)缺者靠專業(yè)化營(yíng)銷，選C。21.某企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量，決定降低產(chǎn)品價(jià)格。這種定價(jià)目標(biāo)是（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化答案：C分析：降價(jià)擴(kuò)大份額提高銷量，目標(biāo)是市場(chǎng)占有率最大化，選C。22.下列不屬于品牌要素的是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌口號(hào)D.品牌價(jià)格答案：D分析：品牌價(jià)格不是品牌要素，選D。23.企業(yè)利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式屬于（）A.促銷B.分銷C.定價(jià)D.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)答案：A分析：刺激購(gòu)買欲望促進(jìn)銷售是促銷，選A。24.某企業(yè)的產(chǎn)品組合中共有五條產(chǎn)品線，這說(shuō)明該企業(yè)產(chǎn)品組合的（）A.寬度為5B.長(zhǎng)度為5C.深度為5D.關(guān)聯(lián)度為5答案：A分析：產(chǎn)品線數(shù)量是產(chǎn)品組合寬度，選A。25.企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征的做法屬于（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)拓展答案：C分析：符合市場(chǎng)定位定義，選C。26.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)答案：C分析：限制或扭轉(zhuǎn)不利因素是對(duì)抗策略，選C。27.下列屬于間接促銷方式的是（）A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：D分析：公共關(guān)系是間接促銷，選D。28.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略答案：B分析：生產(chǎn)不同產(chǎn)品滿足不同細(xì)分市場(chǎng)是差異營(yíng)銷，選B。29.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場(chǎng)B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價(jià)格D.促銷與服務(wù)答案：B分析：需求和技術(shù)決定產(chǎn)品生命周期，選B。30.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，首先要確定的是（）A.定價(jià)目標(biāo)B.定價(jià)方法C.定價(jià)策略D.定價(jià)技巧答案：A分析：先確定目標(biāo)，再進(jìn)行后續(xù)定價(jià)工作，選A。31.某企業(yè)為了提高產(chǎn)品的知名度，贊助了一場(chǎng)大型體育賽事。這種促銷方式屬于（）A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷答案：C分析：贊助賽事提高知名度是公共關(guān)系，選C。32.下列屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量水平B.免費(fèi)送貨C.提供信貸D.售后服務(wù)答案：A分析：產(chǎn)品質(zhì)量水平是形式產(chǎn)品層次，選A。33.企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略答案：C分析：集中力量滿足少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)是集中營(yíng)銷，選C。34.市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息答案：A分析：先確定目標(biāo)才能開(kāi)展調(diào)研，選A。35.企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解度為定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知，形成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念，再根據(jù)商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來(lái)制定價(jià)格。這種定價(jià)方法叫做（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法答案：B分析：依據(jù)消費(fèi)者價(jià)值理解定價(jià)是需求導(dǎo)向定價(jià)，選B。36.某企業(yè)推出一款新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，該企業(yè)可以采用的定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.尾數(shù)定價(jià)策略答案：A分析：無(wú)競(jìng)爭(zhēng)可定高價(jià)獲利，用撇脂定價(jià)，選A。37.下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的是（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.供應(yīng)商D.自然環(huán)境答案：C分析：供應(yīng)商是微觀環(huán)境，其他是宏觀環(huán)境，選C。38.企業(yè)在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)首先考慮的因素是（）A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.中間商特性D.競(jìng)爭(zhēng)特性答案：A分析：先考慮顧客特性，選A。39.某企業(yè)通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品包裝，提高了產(chǎn)品的吸引力，從而增加了產(chǎn)品的銷售量。這種策略屬于（）A.產(chǎn)品改良策略B.市場(chǎng)改良策略C.營(yíng)銷組合改良策略D.服務(wù)改良策略答案：A分析：改進(jìn)包裝是產(chǎn)品改良，選A。40.下列不屬于市場(chǎng)定位步驟的是（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力定位C.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案：B分析：市場(chǎng)定位步驟不包括企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力定位，選B。41.企業(yè)在促銷活動(dòng)中，采用“買一送一”的方式，這種促銷方式屬于（）A.折扣促銷B.贈(zèng)品促銷C.抽獎(jiǎng)促銷D.積分促銷答案：B分析：“買一送一”是贈(zèng)品促銷，選B。42.某企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于成熟期，該企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.改進(jìn)市場(chǎng)策略D.快速滲透策略答案：C分析：成熟期應(yīng)改進(jìn)市場(chǎng)，選C。43.下列屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.隨行就市定價(jià)法答案：C分析：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)是需求導(dǎo)向，選C。44.企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，需要考慮的因素不包括（）A.目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣B.產(chǎn)品特性C.廣告費(fèi)用D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體選擇答案：D分析可不考慮對(duì)手媒體選擇，選D。45.某企業(yè)為了提高員工的銷售積極性，制定了銷售提成制度。這種激勵(lì)方式屬于（）A.物質(zhì)激勵(lì)B.精神激勵(lì)C.情感激勵(lì)D.目標(biāo)激勵(lì)答案：A分析：銷售提成是物質(zhì)激勵(lì)，選A。46.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等因素進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分答案：C分析：按生活方式、個(gè)性細(xì)分是心理細(xì)分，選C。47.下列屬于直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)的是（）A.有利于擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面B.有利于降低銷售成本C.有利于提高產(chǎn)品的知名度D.有利于增加產(chǎn)品的附加值答案：B分析：直接渠道降低成本，選B。48.企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)，考慮到消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度，采用尾數(shù)定價(jià)的方法。這種定價(jià)策略屬于（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)策略B.需求導(dǎo)向定