平安銀行鹽城市大豐區(qū)2025秋招無領導小組面試案例庫一、開放式問題（考察邏輯思維與表達能力）共2題，每題10分1.題目：“近年來，隨著互聯(lián)網金融的快速發(fā)展，傳統(tǒng)銀行面臨巨大挑戰(zhàn)。平安銀行作為行業(yè)領先者，計劃在大豐區(qū)推出‘智慧金融進鄉(xiāng)村’項目，旨在提升農村地區(qū)的金融服務水平。如果讓你負責這個項目，你會從哪些方面入手？請闡述你的核心思路?！?.題目：“鹽城市大豐區(qū)是農業(yè)大區(qū)，許多中小企業(yè)依賴農業(yè)產業(yè)鏈生存。當前，供應鏈金融存在信息不對稱、風控難等問題。請結合平安銀行的業(yè)務優(yōu)勢，提出至少三種解決方案，以促進當?shù)毓溄鹑诎l(fā)展?！倍?、兩難問題（考察權衡決策與團隊協(xié)作）共1題，15分題目：“平安銀行大豐分行計劃在年內開設兩個新網點，分別位于城區(qū)和開發(fā)區(qū)。但現(xiàn)有資金僅足夠支撐一個網點建設。如果你是分行負責人，你會選擇哪個區(qū)域？請說明理由，并嘗試說服其他成員支持你的方案。”三、資源分配問題（考察統(tǒng)籌規(guī)劃與目標導向）共2題，每題12分1.題目：“平安銀行大豐區(qū)計劃在2025年投入200萬元用于鄉(xiāng)村振興金融服務。假設需要分配給以下四個方向：農村信用體系建設（40%）、小微企業(yè)貸款支持（30%）、數(shù)字金融培訓（20%）、普惠金融宣傳（10%）。如果讓你重新調整分配比例，你會如何安排？請說明理由。”2.題目：“大豐區(qū)某農產品合作社因資金周轉困難尋求銀行貸款，但財務報表顯示其負債率較高。作為平安銀行大豐分行的風險控制小組，有人建議直接拒絕，也有人認為可以提供聯(lián)合擔保貸款。你會如何決策？請說明你的權衡過程?！彼?、操作性問題（考察問題解決與執(zhí)行能力）共2題，每題13分1.題目：“大豐區(qū)某企業(yè)因原材料價格上漲面臨經營壓力，向平安銀行申請臨時流動資金貸款。但企業(yè)提供的抵押物估值較低，不符合常規(guī)風控要求。如果讓你設計一個創(chuàng)新方案，幫助企業(yè)獲得貸款，你會怎么做？”2.題目：“為推廣平安銀行的‘綠色信貸’產品，分行計劃在大豐區(qū)開展一場線上線下結合的金融知識講座。如果讓你負責策劃，你會如何安排活動流程？請列出關鍵步驟?！蔽?、爭議性問題（考察辯論能力與說服力）共1題，20分題目：“近年來，部分農村地區(qū)的居民因缺乏金融知識，陷入非法集資陷阱。有人認為銀行有責任加強金融教育，也有人認為這是個人風險意識不足的問題。如果就此展開討論，你站在哪一方？請闡述你的觀點，并嘗試說服其他成員?！贝鸢概c解析一、開放式問題答案與解析1.答案：核心思路：-市場調研先行：深入走訪大豐區(qū)農村，了解當?shù)鼐用竦慕鹑谛枨螅ㄈ缧☆~貸款、農業(yè)保險、理財?shù)龋┘艾F(xiàn)有服務短板。-數(shù)字化平臺建設：開發(fā)移動端APP，整合貸款、轉賬、保險等功能，降低操作門檻。-本地化服務團隊：派駐熟悉農村情況的客戶經理，提供上門服務，解決老年人等群體的使用難題。-政企合作聯(lián)動：與農業(yè)合作社、村委會合作，批量獲取客戶資源，并提供政策性優(yōu)惠利率。-風險控制機制：建立農村信用評估模型，結合土地經營權、農機具等抵押物，降低風險。解析：考察考生是否具備市場洞察力及落地執(zhí)行能力。答案需結合大豐區(qū)農業(yè)經濟特點，突出“精準服務”和“科技賦能”的結合。2.答案：三種解決方案：1.信息共享平臺：建立供應鏈金融信息平臺，整合核心企業(yè)、上下游企業(yè)的數(shù)據(jù)，降低信息不對稱風險。2.動態(tài)信用評估：引入AI風控模型，根據(jù)交易流水、庫存周轉等動態(tài)數(shù)據(jù)調整授信額度。3.政府增信機制：與大豐區(qū)政府合作，對符合條件的企業(yè)提供政府風險補償基金，銀行可適當提高貸款比例。解析：考察考生對供應鏈金融的理解及創(chuàng)新思維。答案需結合平安銀行的技術優(yōu)勢（如金融科技）及地方政策支持。二、兩難問題答案與解析答案：選擇開發(fā)區(qū)，理由如下：1.經濟潛力更大：開發(fā)區(qū)產業(yè)聚集度高，企業(yè)貸款需求旺盛，未來增長空間更可觀。2.客戶資源集中：銀行可通過開發(fā)區(qū)企業(yè)輻射周邊產業(yè)，實現(xiàn)客戶裂變。3.政策支持傾斜：大豐區(qū)政府近年重點扶持開發(fā)區(qū)，銀行網點能更好地對接政策紅利。說服策略：-強調長期收益，而非短期成本；-提出備選方案，如先設立臨時服務點緩解城區(qū)壓力；-用數(shù)據(jù)對比城區(qū)與開發(fā)區(qū)的業(yè)務潛力。解析：考察決策權衡能力。答案需兼顧短期業(yè)務與長期戰(zhàn)略，體現(xiàn)商業(yè)思維。三、資源分配問題答案與解析1.答案：調整后分配比例：-農村信用體系建設（50%）：大豐區(qū)農業(yè)占比高，信用體系是基礎；-小微企業(yè)貸款支持（25%）：產業(yè)鏈金融是當?shù)刂攸c；-數(shù)字金融培訓（15%）：提升基層人員服務能力；-普惠金融宣傳（10%）：培育金融意識。解析：考察統(tǒng)籌規(guī)劃能力。答案需結合大豐區(qū)產業(yè)結構，突出“重點突破”原則。2.答案：決策：推行“核心企業(yè)擔保+農戶聯(lián)?！蹦Ｊ健＠碛桑?核心企業(yè)信用背書可降低風險；-農戶聯(lián)保能分散個體風險；-平安銀行可提供技術支持，如區(qū)塊鏈存證交易數(shù)據(jù)。解析：考察風險控制創(chuàng)新。答案需兼顧銀行風控要求與企業(yè)實際需求。四、操作性問題答案與解析1.答案：創(chuàng)新方案：-農業(yè)資產證券化：將合作社的農產品預銷售合同、農機具等打包成資產證券化產品；-第三方擔保：引入農業(yè)保險公司或大型農業(yè)企業(yè)作為擔保方；-分期還款計劃：設計靈活還款條款，如根據(jù)農產品銷售進度分期放款。解析：考察問題解決能力。答案需結合農業(yè)經濟特點，突出“盤活資產”思路。2.答案：活動流程：1.線上：制作短視頻普及金融知識，聯(lián)合當?shù)鼐W紅直播答疑；2.線下：在集市設立咨詢點，發(fā)放宣傳手冊；3.互動環(huán)節(jié)：設置金融知識競賽，優(yōu)勝者獲小額理財產品贈送。解析：考察活動策劃能力。答案需兼顧線上線下資源，突出“接地氣”傳播。五、爭議性問題答案與解析答案：立場：銀行有責任加強金融教育。理由：1.銀行是金融知識傳播的主渠道：利用網點、APP等資源普及知識是應有之義；2.普惠金融要求銀行承擔社會責任：農村居民金融素養(yǎng)較低，銀行需主動介入；3.長期看可降低風險：提升居民風險意識，銀行不良貸款率也能下降。說服