招商銀行福州市連江縣2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、案例分析題（共3題，每題20分，總分60分）題目1：連江縣文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略研究（20分）背景：福州市連江縣近年來(lái)依托豐富的濱海資源和歷史人文底蘊(yùn)，發(fā)展旅游業(yè)，但面臨游客體驗(yàn)單一、營(yíng)銷方式傳統(tǒng)、數(shù)據(jù)利用不足等問題。招商銀行福州市分行計(jì)劃與連江縣政府合作，通過(guò)數(shù)字化手段提升文旅產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)你作為項(xiàng)目組成員，需針對(duì)以下問題提出解決方案：1.現(xiàn)狀分析：連江縣文旅產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)如何？存在哪些主要痛點(diǎn)？（10分）2.策略設(shè)計(jì)：結(jié)合招商銀行金融科技優(yōu)勢(shì)，提出具體可行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略，包括但不限于智慧景區(qū)建設(shè)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、金融產(chǎn)品賦能等方面。（10分）要求：-結(jié)合招商銀行業(yè)務(wù)特點(diǎn)，突出“金融+科技+文旅”融合思路；-提出至少3個(gè)創(chuàng)新性措施，并說(shuō)明實(shí)施路徑。題目2：鄉(xiāng)村振興背景下連江縣特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化方案（20分）背景：連江縣是福建重要的水產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，但農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在信息不對(duì)稱、物流成本高、品牌影響力弱等問題。招商銀行擬推出“鄉(xiāng)村振興金融計(jì)劃”，支持連江縣農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈升級(jí)。假設(shè)你需設(shè)計(jì)一套解決方案：1.問題識(shí)別：當(dāng)前連江縣農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在哪些核心問題？如何影響農(nóng)戶收益？（10分）2.優(yōu)化方案：結(jié)合區(qū)塊鏈、供應(yīng)鏈金融等技術(shù)，提出具體優(yōu)化方案，包括溯源體系建設(shè)、融資模式創(chuàng)新、產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)搭建等。（10分）要求：-注重金融科技與農(nóng)業(yè)場(chǎng)景結(jié)合，體現(xiàn)招商銀行差異化優(yōu)勢(shì)；-方案需兼顧短期可落地性和長(zhǎng)期可持續(xù)性。題目3：連江縣中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型融資需求評(píng)估（20分）背景：連江縣擁有大量中小企業(yè)，但數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨資金短缺、技術(shù)依賴性強(qiáng)等挑戰(zhàn)。招商銀行擬推出專項(xiàng)信貸產(chǎn)品，支持中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)。假設(shè)你需評(píng)估融資需求，問題如下：1.需求分析：連江縣中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型融資需求有哪些？不同行業(yè)（如鞋業(yè)、水產(chǎn)）的需求差異如何？（10分）2.金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)：結(jié)合招商銀行風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一款“數(shù)字化貸”產(chǎn)品，明確風(fēng)控要點(diǎn)和配套服務(wù)。（10分）要求：-產(chǎn)品設(shè)計(jì)需突出“精準(zhǔn)滴灌”特點(diǎn)，體現(xiàn)銀行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的責(zé)任；-風(fēng)控措施需兼顧創(chuàng)新性和實(shí)用性。二、總結(jié)匯報(bào)題（1題，40分）題目4：招商銀行在連江縣“數(shù)字普惠金融”中的角色定位與行動(dòng)方案（40分）背景：連江縣作為福州沿?？h域，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求迫切，但金融資源相對(duì)匱乏。招商銀行作為全國(guó)性股份制銀行，需明確在連江縣“數(shù)字普惠金融”中的定位，并提出系統(tǒng)性行動(dòng)方案。假設(shè)你作為分行負(fù)責(zé)人，需回答以下問題：1.角色定位：招商銀行在連江縣“數(shù)字普惠金融”中應(yīng)扮演什么角色？如何體現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（10分）2.行動(dòng)方案：結(jié)合“文旅+農(nóng)業(yè)+中小企業(yè)”三大場(chǎng)景，設(shè)計(jì)一份包含金融產(chǎn)品、技術(shù)應(yīng)用、合作模式的行動(dòng)方案。（30分）要求：-方案需突出招商銀行“科技賦能”和“客戶中心”理念；-行動(dòng)路徑需分階段推進(jìn)，體現(xiàn)可操作性。答案與解析題目1：連江縣文旅產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略研究（20分）答案要點(diǎn)：1.現(xiàn)狀分析（10分）：-數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱：景區(qū)管理系統(tǒng)分散、游客數(shù)據(jù)孤島現(xiàn)象嚴(yán)重、缺乏大數(shù)據(jù)分析能力；-營(yíng)銷方式傳統(tǒng)：依賴線下推廣，線上獲客能力不足，游客畫像模糊；-金融賦能缺失：景區(qū)商戶融資難，缺乏數(shù)字支付和分期消費(fèi)場(chǎng)景。2.策略設(shè)計(jì)（10分）：-智慧景區(qū)建設(shè)：引入招商銀行“云境”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)門票、停車、餐飲等全場(chǎng)景無(wú)感支付，通過(guò)人臉識(shí)別優(yōu)化客流管理；-大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：聯(lián)合當(dāng)?shù)匚穆镁纸⒂慰托袨閿?shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)招商銀行APP精準(zhǔn)推送優(yōu)惠，結(jié)合“招行信用卡”權(quán)益設(shè)計(jì)促進(jìn)消費(fèi)；-金融產(chǎn)品賦能：推出“文旅商戶貸”，基于交易流水智能審批，解決小微企業(yè)融資難題。解析：-答案緊扣招商銀行業(yè)務(wù)特色，如“云境”平臺(tái)、信用卡權(quán)益等，避免空泛；-強(qiáng)調(diào)“金融+科技”雙輪驅(qū)動(dòng)，符合銀行考題邏輯。題目2：連江縣特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化方案（20分）答案要點(diǎn)：1.問題識(shí)別（10分）：-信息不對(duì)稱：農(nóng)戶與采購(gòu)商缺乏透明對(duì)接，易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)；-物流成本高：水產(chǎn)品保鮮要求高，傳統(tǒng)物流效率低；-品牌弱：缺乏統(tǒng)一品牌形象，消費(fèi)者認(rèn)知度低。2.優(yōu)化方案（10分）：-區(qū)塊鏈溯源：搭建招商銀行“鏈商E貸”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從捕撈到銷售的全流程溯源，增強(qiáng)信任度；-供應(yīng)鏈金融：基于溯源數(shù)據(jù)為農(nóng)戶提供“活水貸”，降低銀行風(fēng)控成本；-產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)：通過(guò)招商銀行“掌銀”APP連接農(nóng)戶與大型商超，實(shí)現(xiàn)訂單直達(dá)。解析：-方案突出招商銀行區(qū)塊鏈、供應(yīng)鏈金融等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合農(nóng)業(yè)場(chǎng)景；-注重短期（如溯源系統(tǒng)）與長(zhǎng)期（如平臺(tái)搭建）結(jié)合。題目3：連江縣中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型融資需求評(píng)估（20分）答案要點(diǎn)：1.需求分析（10分）：-鞋業(yè)：需要數(shù)字化營(yíng)銷工具和倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)貸款；-水產(chǎn)：需要冷鏈物流和溯源技術(shù)融資，但抵押物不足。2.金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)（10分）：-產(chǎn)品名稱：“數(shù)字貸”-額度：基于交易流水動(dòng)態(tài)授信，最高100萬(wàn)元；-風(fēng)控：引入“招行云信”數(shù)據(jù)模型，通過(guò)輿情、支付行為評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)；-配套服務(wù)：提供免費(fèi)數(shù)字化咨詢，合作第三方服務(wù)商落地解決方案。解析：-產(chǎn)品設(shè)計(jì)兼顧普惠性與風(fēng)控，體現(xiàn)銀行專業(yè)能力；-突出“動(dòng)態(tài)授信”和“云信”模型等招商銀行特色工具。題目4：招商銀行在連江縣“數(shù)字普惠金融”中的角色定位與行動(dòng)方案（40分）答案要點(diǎn)：1.角色定位（10分）：-“科技賦能者”：提供數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，如“招行智付云”賦能商戶；-“資源整合者”：聯(lián)合政府、企業(yè)共建數(shù)字普惠生態(tài)。2.行動(dòng)方案（30分）：-文旅場(chǎng)景：推出“招行文旅通”信用卡，綁定門票、酒店折扣，聯(lián)合政府做營(yíng)銷；-農(nóng)業(yè)場(chǎng)景：擴(kuò)大“鏈商E貸”覆蓋面，聯(lián)合供銷社搭建農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)