廣東省高新技術(shù)技工學(xué)校

教

案

本

授課班級(jí)17商英

課程名稱國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)

任課教師________周避____________

授課學(xué)期2017-2018學(xué)年第一學(xué)期

第1周第1次課

第1章第1節(jié)

課題：國(guó)際貿(mào)易概述任務(wù)一：熟悉國(guó)際貿(mào)易特征課程介紹

授課作

講解練習(xí)情景模擬

方式業(yè)

教

選用

學(xué)通過整體介紹國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容，明確本課

教具常規(guī)教具

目

程的學(xué)習(xí)目標(biāo)。掛圖

的

1介.紹整本教材大概學(xué)習(xí)內(nèi)容。

重

2師.生自我介紹，互相認(rèn)識(shí)。難點(diǎn)理解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容

點(diǎn)

3認(rèn).以國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重要性

教學(xué)

聽到學(xué)生回顧網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷中涉及的內(nèi)容

回顧

一.知識(shí)引入lOmin

1.安全教育：a新學(xué)期開始，學(xué)生剛剛返校，學(xué)生要注意合理飲食，注意休

息，保管好自己的財(cái)務(wù)。

b.雨天路滑，提醒學(xué)生出門帶好雨傘雨具，走路避開積水區(qū)。

2.師生互動(dòng)：老師鼓勵(lì)學(xué)生講解網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷中的趣事，或者回顧網(wǎng)購(gòu)過程中的

參與人。

教

3.提問引入：通是過判斷一個(gè)實(shí)例是否屬于國(guó)際貿(mào)易，引入國(guó)際貿(mào)易的概

學(xué)念。

過

程二.介紹國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程.15min

1.通過與國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)對(duì)比，引出活動(dòng)中的參與方，介紹本書結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)重

點(diǎn)內(nèi)容。

三本.書的學(xué)法，教法，以學(xué)習(xí)本課程的作用。30min

a.采用中英結(jié)合的教學(xué)方式，讓學(xué)生減少依賴中文的心理。

c.實(shí)訓(xùn)。學(xué)習(xí)一定知識(shí)后，要求學(xué)生使用所學(xué)內(nèi)容，完成一項(xiàng)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，檢

測(cè)學(xué)生掌握情況。

d.學(xué)生通過情景模擬。實(shí)訓(xùn)等實(shí)際模擬運(yùn)用中，掌握所學(xué)內(nèi)容，對(duì)國(guó)際貿(mào)易

活動(dòng)中有一定的認(rèn)識(shí)

e.檢測(cè)學(xué)生所學(xué):PPT展示選擇類型題目，測(cè)試學(xué)生是否熟悉國(guó)際貿(mào)易的概

念。

f.本課程考核辦法講解。

教

四.常見的國(guó)際通用的可兌換貨幣。15min

介紹常見國(guó)家色貨幣，如美元。請(qǐng)學(xué)生利用工具換算。

學(xué)

五.總結(jié)。15Tin

1.老師總結(jié)課程重點(diǎn)，學(xué)生在重點(diǎn)難點(diǎn)處做筆記。

2.課后復(fù)習(xí)國(guó)際貿(mào)易概念，復(fù)習(xí)換算貨幣，如人民幣與美元換算。

3.學(xué)生預(yù)習(xí)任務(wù)一：熟悉國(guó)際貿(mào)易特征。

過

程

課后新開的課程，中午內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，學(xué)生理解難度不大，學(xué)習(xí)時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充些英語詞匯和表達(dá)。

反思

審閱簽名：蔡偉萍

四.知識(shí)檢測(cè)10min

1.幻燈片展示外貿(mào)業(yè)務(wù)的主要聯(lián)系人，突出其中幾個(gè)最常用的聯(lián)系人，檢測(cè)學(xué)生吸

收知識(shí)情況。

2.請(qǐng)學(xué)生理解詢盤的意思。

3.相關(guān)常用的英文表達(dá)。

五.總結(jié).lOmin

教I.教師總結(jié)課堂重點(diǎn)知識(shí)，學(xué)生標(biāo)記再次復(fù)習(xí)。

2.答疑：對(duì)不理解或有問題的問題，再次解釋。

3.預(yù)習(xí)任務(wù)三：了解國(guó)際貿(mào)易商品市場(chǎng)。

學(xué)

過

程

課后1.本課程是新內(nèi)容，學(xué)生對(duì)此不太了解。

反思2.需要輔以實(shí)際案例理解定義。

審閱簽名：蔡偉萍

第2周第1次課

第1章第3節(jié)

課題：任務(wù)三：了解國(guó)際貿(mào)易商品市場(chǎng)

授課作

講解，練習(xí)，情景模擬。思考實(shí)訓(xùn)”組建模擬公司”項(xiàng)目

方式業(yè)

教

選用

學(xué)通過本課程的學(xué)習(xí)，熟悉國(guó)際貿(mào)易商品分類及

教具常規(guī)教具

目

我國(guó)主要貿(mào)易伙伴掛圖

的

重國(guó)際貿(mào)易商品分類：初級(jí)產(chǎn)品，工業(yè)制成國(guó)際貿(mào)易商品分類：初級(jí)產(chǎn)品，工業(yè)制成

難點(diǎn)

點(diǎn)品。品。

教學(xué)

復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容，用情景模擬的方式引導(dǎo)學(xué)生回顧國(guó)際貿(mào)易的流程

回顧

一.知識(shí)引入

L安全教育

a學(xué)生注意飲食安全，天氣炎熱，可適當(dāng)引用些下火的飲品，少吃油乎乎的垃圾食

品，保持身體狀況健康

b學(xué)生注意用電安全，不要用濕手碰觸插頭，其他電器不使用時(shí)，需要及時(shí)關(guān)掉。

2.復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容。角色扮演，讓學(xué)牛扮成不同的國(guó)際貿(mào)易的主要聯(lián)系人，判斷

教

哪些不屬于國(guó)際貿(mào)易的主要聯(lián)系人。

學(xué)

3.問題引入，引導(dǎo)學(xué)生思考國(guó)際貿(mào)易的分類，并讓其先思考按學(xué)習(xí)自己的理解，國(guó)

過際貿(mào)易可分為哪些。

程二.國(guó)際貿(mào)易商品分類

1.了解初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)制成品的區(qū)別，引導(dǎo)學(xué)生掌握不同類別產(chǎn)品定義，并舉例說

明哪些是初級(jí)產(chǎn)品，哪些是工業(yè)制成品，并引導(dǎo)學(xué)生自己想產(chǎn)品并準(zhǔn)確判斷。

三.我國(guó)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)現(xiàn)狀

引導(dǎo)學(xué)生查看本書內(nèi)容，了解我國(guó)商品產(chǎn)品種類較為單一，缺乏自主品牌，高科技

產(chǎn)品少及貿(mào)易摩擦不斷增加的現(xiàn)實(shí)狀況。以及針對(duì)這些狀況，我們需要在哪些的方

面努力。

四.我國(guó)的主要貿(mào)易伙伴。

1.引導(dǎo)學(xué)生閱讀并找出哪些是我國(guó)主要的貿(mào)易伙伴。

2.學(xué)生通過書本知識(shí)了解中國(guó)分別與哪些國(guó)家或地區(qū)是第一大貿(mào)易伙伴和第一大

出口目的地。

五.海關(guān)編碼查詢。

引導(dǎo)學(xué)生課后通過百度，查詢HS編碼查詢。

教

六.檢測(cè)知識(shí)掌握情況

1.給出幾種不同的商品名稱，讓其判斷此商品是否初級(jí)產(chǎn)品。

七.總結(jié)

1.教師總結(jié)本課堂重點(diǎn)內(nèi)容，學(xué)生記筆記。

學(xué)

2.告知下節(jié)課實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

過

程

課后1學(xué)生當(dāng)時(shí)能理解大部分內(nèi)容，但若課后缺乏練習(xí)和及時(shí)復(fù)習(xí)，可能會(huì)忘記，因此需要及時(shí)鞏

反思固。

審閱簽名：蔡偉萍

第2周第2次課

第1章第4節(jié)

課題:“組建模擬公司”業(yè)務(wù)勝任力訓(xùn)練

授課作

情景模擬，講解，練習(xí)預(yù)習(xí)商品品質(zhì)，數(shù)量與包裝相關(guān)知識(shí)

方式業(yè)

教

選用

學(xué)引導(dǎo)學(xué)生參加“組建模擬公司”的實(shí)踐訓(xùn)練，

教具常規(guī)教具

目

培養(yǎng)學(xué)生合作及開拓學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。掛圖

的

重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，學(xué)生確定公司名稱，口號(hào)，完學(xué)生學(xué)會(huì)與同學(xué)合作，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能

難點(diǎn)

點(diǎn)成公司團(tuán)隊(duì)展示。力。

教學(xué)

通過詢問海關(guān)編碼的查詢情況，回顧上節(jié)課所學(xué)內(nèi)容。

回顧

一,知識(shí)引入

1.安全教育

a.周末回家的同學(xué)記得帶好自己的行李物品，一放學(xué)就立馬回家，不要在中途逗留,

免得回家太晚。

b.不回家，留宿校內(nèi)的同學(xué)，要注意出行安全，出行與同學(xué)結(jié)伴，不要太晚不回宿

教舍，合理飲食。

學(xué)2.復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容，通過回顧學(xué)生查詢海關(guān)編碼情況，檢測(cè)學(xué)生是否有課后自己

查詢。

過

二.實(shí)訓(xùn)要求講解。

程

1.介紹實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：

a.班級(jí)同學(xué)分工，把班級(jí)同學(xué)分成幾個(gè)小組，讓學(xué)生模擬成立習(xí)新公司。

b.引導(dǎo)學(xué)生完成新公司的角色定位，并確定本公司的具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

c.指導(dǎo)學(xué)生確立模擬公司的名稱，經(jīng)營(yíng)宗旨，口號(hào)。

d.引導(dǎo)學(xué)生完成公司團(tuán)隊(duì)展示。

e.點(diǎn)評(píng)不同組做得好的地方，指出每組的不同之處，也可以讓學(xué)生點(diǎn)評(píng)。

f.選出特別優(yōu)秀的一組，請(qǐng)本組組長(zhǎng)分享本組成員在實(shí)訓(xùn)過程中整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作情

況。

三.檢測(cè)知識(shí)掌握情況。

通過模擬公司的建立，了解學(xué)生對(duì)本章國(guó)際貿(mào)易課程內(nèi)容的熟悉情況，能否根據(jù)所

學(xué)知識(shí)，科學(xué)合理安排本公司的產(chǎn)品，及出口的主要市場(chǎng)。

四.總結(jié)。

教

1.教師總結(jié)整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程中，所有同學(xué)的表現(xiàn)情況，紀(jì)律是否良好，學(xué)生實(shí)訓(xùn)的結(jié)

果是否符合實(shí)際等。

2.要求學(xué)生預(yù)習(xí)項(xiàng)目二，任務(wù)一，熟悉商品品質(zhì)規(guī)定。

學(xué)

過

程

課后1.實(shí)訓(xùn)過程中注意學(xué)生團(tuán)體精神的培養(yǎng)。

反思2.查漏補(bǔ)缺，總結(jié)學(xué)生薄弱知識(shí)點(diǎn)。

審閱簽名：蔡偉萍

第3周第1次課

第2章第1節(jié)

課題匕菜二章商品品質(zhì)，數(shù)量與包裝。任務(wù)一：熟悉商AL品質(zhì)規(guī)定

授課作

講授，舉例子，情節(jié)模擬。Exercise：預(yù)習(xí)商品數(shù)量條款內(nèi)容

方式業(yè)

教

選用

學(xué)通過本課程的學(xué)習(xí)，了解商品品名，品名方式，

教具常規(guī)教具

目

熟悉品質(zhì)表示方式。掛圖

的

重

商品品名命名方法品質(zhì)的表示方法。難點(diǎn)商品品名命名的方法

點(diǎn)

教學(xué)

引導(dǎo)學(xué)生回顧上節(jié)課所學(xué)課程內(nèi)容，引入今天所接受課程。

回顧

一.知識(shí)引入

1.安全教育

a.近段天氣變化大，雨水多，引導(dǎo)學(xué)生有良好的交通習(xí)慣。過馬路需要走人行橫道，

在馬路邊上要靠右，有天橋的地方盡量走天橋，不要在車行道上追逐玩耍打鬧。

b.騎自行車的同學(xué)要注意騎車安全不要在馬路上橫沖直撞，與機(jī)動(dòng)車搶道。

教2.問題引入

學(xué)通過上節(jié)課所實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，復(fù)習(xí)之前學(xué)習(xí)的內(nèi)容,然后引入今天需要講解內(nèi)容，商

品品質(zhì)規(guī)定。

過

二.商品品質(zhì)規(guī)定

程

1.商品品名：商品品名的方法介紹，通過實(shí)際案例的解讀了解商品品名常見的命名

方法。

三.規(guī)定品名的條款的注意事項(xiàng)

提出一些情景模擬，讓學(xué)生判斷此種規(guī)定品名條款的做法是否妥當(dāng)，以及為什么原

因。讓學(xué)生根據(jù)書本對(duì)規(guī)定品名的注意事項(xiàng)的內(nèi)容的熟悉，了解具體為什么規(guī)定品

名條款的重要。

四.品質(zhì)的表示方法

先請(qǐng)學(xué)生自己讀中文理解其中的意思，不明白的地方標(biāo)注出來，首先大家一起

討論然后教師解讀正確的理解。

五.知識(shí)檢測(cè)

對(duì)本節(jié)課涉及的內(nèi)容以情況設(shè)定的方式來檢測(cè)學(xué)生是否對(duì)商品品質(zhì)規(guī)定，品質(zhì)

表示方法有了掌握了解。

六.總結(jié)

教師總結(jié)本課程重點(diǎn)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)學(xué)國(guó)際貿(mào)易的同時(shí)也要記得同時(shí)提高英語詞匯

量。預(yù)習(xí)下節(jié)課商品數(shù)量條款。

課后學(xué)生學(xué)習(xí)水平參差不齊，課件需要標(biāo)注中英文。培養(yǎng)學(xué)生多說多學(xué)英語的習(xí)慣避免依賴

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第3周第2次課

第2章第2節(jié)

課題：任務(wù)二：解讀商品數(shù)量條款

授課作

講授，練習(xí)，情景設(shè)定完成課本21頁的練習(xí)

方式業(yè)

教

詵用

學(xué)通過本課程的學(xué)習(xí)讓學(xué)生了解國(guó)際貿(mào)易中的計(jì)

教具常規(guī)教具

目

量單位及其計(jì)算方法。掛圖

的

學(xué)生了解凈重和毛重的區(qū)別對(duì)計(jì)量單位

重合同中的數(shù)量條款判斷哪些產(chǎn)品適合用什

有一定的認(rèn)識(shí)。難點(diǎn)

點(diǎn)么單位來進(jìn)行計(jì)量

教學(xué)

以提問形式回顧上節(jié)課所學(xué)商品品質(zhì)內(nèi)容師生互動(dòng)讓學(xué)生討論自己知道的計(jì)量單位。

回顧

一.知識(shí)引入

1.安全教育

a.學(xué)生未成年引導(dǎo)學(xué)生注意個(gè)人家居安全。如安全用電，雷雨時(shí)不要打電話，

個(gè)人在家要注意關(guān)好門窗，對(duì)陌生人來訪不要隨便開門。

b.不要把自己家中的鑰匙掛在胸前，也不要隨便搭陌生人的便車。

教

2.師生互動(dòng)，引入新課程內(nèi)容。先引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)上節(jié)課的知識(shí)，在以案例的形

學(xué)式引入本節(jié)課堂的內(nèi)容。

過3.拋出一個(gè)跟本課程內(nèi)容貼近的案例，逐步引入課程涉及的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生專

注理論知識(shí)的理解，己解決實(shí)際案例中存在的問題。

程

二,計(jì)量單位的講解。

1.先引導(dǎo)學(xué)生說出自己知道的計(jì)量單位，如斤，kg,磅，cm,升，平方米，等

等計(jì)量單位。

2.分別介紹不同計(jì)量單位適合用來度量什么產(chǎn)品，以及對(duì)不同度量單位的解

釋，如我們的生日蛋糕用磅來計(jì)算，磅和斤的區(qū)別等等.

三.毛重和凈重的定義，以及公量和理論重量的認(rèn)識(shí)。

1.引導(dǎo)學(xué)生了解什么是毛重，什么是凈重，以及這兩種計(jì)量方式，分別適用于

哪種商品重量計(jì)算，

2.知識(shí)檢測(cè)：用實(shí)例模擬的方式，讓學(xué)生判斷哪種商品，如黃金用什么重量計(jì)

算方法，以及塑料相框等舉例讓學(xué)生判斷，以加深對(duì)理論知識(shí)的理解。

四.合同中的數(shù)量條款

1.講解：溢短裝條款，“約”數(shù)條款，機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)，等具體規(guī)定。

教

五.總結(jié)

老師總結(jié)本課程必須掌握的重要內(nèi)容，學(xué)生做筆記。

學(xué)

過

程

課后學(xué)生了解課程內(nèi)容，但不能保證學(xué)完后能記住。用實(shí)例表明定義內(nèi)容，加深學(xué)生對(duì)定義的理解

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第4周第I次課

第2章第3節(jié)

課題：任務(wù)三：解讀商品包裝條款

授課作

講授，練習(xí)，情景模擬預(yù)習(xí)下節(jié)課的內(nèi)容，做好實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

方式業(yè)

教

詵用

學(xué)讓學(xué)生了解包裝的知識(shí)，明白包裝的目的，了

教具常規(guī)教具

目

解包裝的分類，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)基本的指示性標(biāo)志掛圖

的

重了解包裝的重要性，包裝的種類，認(rèn)識(shí)包

難點(diǎn)包裝的分類包裝標(biāo)志的意義

點(diǎn)裝標(biāo)志

教學(xué)

請(qǐng)學(xué)生回顧上節(jié)課學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，再次強(qiáng)調(diào)毛重和凈重的區(qū)別

回顧

一.知識(shí)引入

1.安全教育

a.學(xué)生周末經(jīng)常在馬路上行走，要注意觀察交通信號(hào)燈，且走人行道，靠路右邊走。

b.學(xué)校中午去吃飯時(shí)，比較擁擠，同學(xué)要注意不要擁擠，有秩序的下樓。

2.教師拋出問題，回顧上課堂所學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

教

3.引出此次課程的內(nèi)容，商品包裝，舉例說明商品包裝的重要性，結(jié)合圖片讓學(xué)生

學(xué)意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易中，商品包裝的重要作用。

二.介紹商品包裝的種類，銷售包裝的要求。

過

舉實(shí)例說明：圖文結(jié)合，反面說明商品包裝不當(dāng)而可能引發(fā)的矛盾和損失。

程1.

2.拋出商品包裝的重要性的理論支撐，好的包裝和不合理包裝帶來的結(jié)果大不一樣

三,唆頭的設(shè)計(jì)和指示性標(biāo)志的意思說明。

1.會(huì)根據(jù)客戶的要求來設(shè)計(jì)唆頭，先展示一個(gè)陵頭，然后提供一些要求，請(qǐng)學(xué)生設(shè)

計(jì)陵頭，并告知唆頭的正確貼發(fā)。

2.展示不同的指示性標(biāo)志，要求銷售掌握常見指示性標(biāo)志的含義。

知識(shí)檢測(cè)，通過唆頭的設(shè)計(jì)和指示性標(biāo)志的含義的了解，檢測(cè)學(xué)生掌握情況。

四.總結(jié)。

1.教師總結(jié)本課堂的重點(diǎn)內(nèi)容，學(xué)生做筆記，課后消化吸收本課程的重點(diǎn)卻難點(diǎn)內(nèi)

容。

教

學(xué)

過

程

課后上課內(nèi)容還比較簡(jiǎn)單易懂。需要結(jié)合一些英文知識(shí)在課程中。

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第4周第2次課

第2章第4節(jié)

課題：制定合同品質(zhì)，數(shù)量，包裝條款，業(yè)務(wù)勝任力訓(xùn)練。

授課作

情景模擬，小組討論，表演預(yù)習(xí)貿(mào)易術(shù)語和商品價(jià)格

方式業(yè)

教

選用

學(xué)通過情景模擬，學(xué)生掌握品質(zhì)，數(shù)量，包裝條

教具常規(guī)教具

目

款相關(guān)內(nèi)容掛圖

的

重學(xué)生通過學(xué)習(xí)能正確地寫出品質(zhì)，數(shù)量，正確寫出符合商品性質(zhì)的品質(zhì)，數(shù)量，包

難點(diǎn)

點(diǎn)包裝條款。裝條款

教學(xué)

通過提問形式，請(qǐng)學(xué)生回顧本單元學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，重溫品質(zhì)，數(shù)審，包裝條款。

回顧

一.知識(shí)引入。

a.安全教育。

學(xué)生做t青景模擬，業(yè)務(wù)勝任力訓(xùn)練課上，教師提醒學(xué)生注意安全，不得因?yàn)樾┮?/p>

見分歧或理念矛盾，對(duì)同班同學(xué)惡語相向或者有不文明的行為，通過安全第一，尊

教重同學(xué)。

學(xué)b.師生互動(dòng)，通過提問方式，請(qǐng)學(xué)生回顧本單元內(nèi)容，為接下來的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容作鋪墊，

復(fù)習(xí)熟知學(xué)生內(nèi)容。

過

二,介紹實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，要求。

程

1.用PPT詳細(xì)列出本次實(shí)訓(xùn)的主題以及本次實(shí)訓(xùn)的相關(guān)要求。

2.知識(shí)檢測(cè)：用問答的形式讓學(xué)生了解哪些是重點(diǎn)知識(shí)及掌握情況。如對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

理解，則繼續(xù)往下講解實(shí)訓(xùn)要求，如若還有問題，則再次解釋，直到同學(xué)有所理解。

3.PPT展示學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中應(yīng)該注意的紀(jì)律問題，不要互相爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)該互相尊重。

三.學(xué)生準(zhǔn)備好后，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示。

1.抽簽方式強(qiáng)調(diào)表演的先后順序。

2.各組上臺(tái)表演，展示合同條款中英文表達(dá)方式。

3.老師評(píng)判學(xué)生用的合同條款內(nèi)容，英文表達(dá)是否正確。

4.評(píng)選出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀的個(gè)人。

四.總結(jié)。

教教師增加本課堂課程學(xué)生表現(xiàn)的好和不夠的地方。

學(xué)

過

程

課后實(shí)訓(xùn)課程要重視學(xué)生的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第5周第1次課

第章第節(jié)

課題1第三章：貿(mào)易術(shù)語和商品價(jià)格。任務(wù)一：解析FOB,CFR,CIF術(shù)語

授課作

講授，練習(xí)，情景模擬復(fù)習(xí)FOB和CFR術(shù)語的含義

方式業(yè)

教

選用

學(xué)通過本課程的學(xué)習(xí)了解貿(mào)易術(shù)語的含義，

教具常規(guī)教具

目

FOB,CFR的術(shù)語掛圖

的

(2010通則》對(duì)FOB,CFR的理解及內(nèi)在

重

含義難點(diǎn)清楚FOB的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃和具體解釋

點(diǎn)

教學(xué)

引導(dǎo)學(xué)生回顧上節(jié)課的內(nèi)容，引入本課程的內(nèi)容

回顧

一.知識(shí)引入。

L安全教育。

學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語的原因解釋因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，風(fēng)險(xiǎn)比較大，必須要明確買賣

雙方風(fēng)險(xiǎn)界限的劃分，這樣能避免糾紛，明確權(quán)責(zé)劃分。

2.通過提問的方式導(dǎo)入一個(gè)案例，貨物在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)了損壞，這時(shí)該如何解決，

教

引出貿(mào)易術(shù)語的知識(shí)，拋出《2010通則》的FOB,CFR,CIF的知識(shí)。

學(xué)

二。引入FOB的具體條款及FOB術(shù)語的描述。

過

l.FOBFreeonBoard

程

先列出英語的生單詞，請(qǐng)學(xué)生跟讀。PPT展示FOB術(shù)語的描述內(nèi)容，跟學(xué)生一起理

解一遍，并強(qiáng)調(diào)此運(yùn)輸方式僅適用與海運(yùn)和河運(yùn)輸。

強(qiáng)調(diào)FOB術(shù)語的貨物交接，及買賣雙方的通關(guān)責(zé)任。

指出FOB術(shù)語下運(yùn)輸費(fèi)用的支付方及誰負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸。

FOB術(shù)語下的交單要求及FOB術(shù)語下的注意點(diǎn)

2.學(xué)習(xí)小組每組請(qǐng)一個(gè)同學(xué)上黑板寫出FOB的含義及口頭解釋FOB術(shù)語項(xiàng)下的注

意事項(xiàng)。

三.CFR術(shù)語的描述。

JustlikeFOB,willshowthecharacteristicofCFR

四.知識(shí)檢測(cè)：請(qǐng)同學(xué)用自己的話描述CIF術(shù)語

五點(diǎn).、結(jié)。

教教師強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)知識(shí)，學(xué)生及時(shí)做筆記，復(fù)習(xí)。

學(xué)

過

程

課后

反思學(xué)生第一次接觸FOB讀貿(mào)易術(shù)語，需要詳細(xì)解釋，學(xué)會(huì)一個(gè)再教下一個(gè)。

審閱簽名：蔡偉萍

第5周第2次課

弟早第7J

課題:任務(wù)一：FOB,CFR和CIF術(shù)語

授課作

講授，情景模擬，PK學(xué)生掌握FOB,CFR,CIF術(shù)語的描述

方式業(yè)

教

選用

學(xué)理解CIF的描述及負(fù)責(zé)劃分，區(qū)別FOB,CIF,CIF

教具常規(guī)教具

目

的區(qū)別掛圖

的

重1.學(xué)生通過學(xué)習(xí)掌握CIF術(shù)語

難點(diǎn)CIF術(shù)語描述FOB,CIECFR的區(qū)別

點(diǎn)2.了解FOB,CIF,CFR的區(qū)別

教學(xué)

回顧上節(jié)課學(xué)習(xí)的FOB和CFR引出CIF術(shù)語

回顧

一,知識(shí)引入。

1安.全知識(shí)

學(xué)生在國(guó)慶中秋及節(jié)中要注意安全，國(guó)家國(guó)情是節(jié)目出行人員多，請(qǐng)學(xué)生注意出行

安全和個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全，注意保護(hù)好自己的個(gè)人物品。

2.通過回顧上節(jié)課的FOB和CFR的內(nèi)容，引出CIF的內(nèi)容。

教

二,講解CIF的內(nèi)容，

學(xué)

1.CIF英文的展示，cost,insurance,freight,要求學(xué)生掌握CIF相對(duì)應(yīng)的英文單詞及解

過釋。

程2.CIF術(shù)語下的貨物交付。

3.CIF術(shù)語下的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移情況。

告知學(xué)生CIF術(shù)語下的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移情況跟FOB術(shù)語相同，引導(dǎo)學(xué)生回憶FOB術(shù)語下

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移情況，簡(jiǎn)化學(xué)生學(xué)習(xí)，減輕學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。

4.強(qiáng)調(diào)CIF術(shù)語下的運(yùn)輸安排和費(fèi)用劃分。先請(qǐng)學(xué)生自己讀CIF術(shù)語下的費(fèi)用劃分，

讓學(xué)生試著理解，然后教師梳理內(nèi)容，幫助學(xué)生加深理解。

三.FOB,CFR,CIF術(shù)語的區(qū)別

1.先讓學(xué)生Hl顧FOB,CFRQF不同貿(mào)易術(shù)語下的描述，貨物交付，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，通關(guān),

運(yùn)輸安排費(fèi)用劃分及交單要求的區(qū)分。

2.知識(shí)檢測(cè)：讓學(xué)生制作表格，清晰表現(xiàn)FOB,CFR,CIF術(shù)語的區(qū)別和共同點(diǎn)，以此

了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況。

四.總結(jié)：老師總結(jié)本節(jié)課程內(nèi)容，布置課后作業(yè)。

教

學(xué)

過

程

課后FOB,CFR,CIF的區(qū)別相對(duì)比較難準(zhǔn)確理解，需要學(xué)生多話時(shí)間和精力，配合練習(xí)

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第7周第1次深

弟早第7J

課題：任務(wù)二：熟悉FCACPT和CIP術(shù)語

授課作

講授圖文展示，情景模擬復(fù)習(xí)本節(jié)課FCA的內(nèi)容

方式業(yè)

教

選用

學(xué)

通過本課課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生明白FCA的意義教具常規(guī)教具

目

掛圖

的

重FCAFreecarrair每個(gè)學(xué)生明白FCA貿(mào)易術(shù)

FCA本身英語代表的單詞難點(diǎn)

點(diǎn)語風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分

明白FCA貿(mào)易術(shù)語

教學(xué)

引導(dǎo)學(xué)生回顧之前學(xué)習(xí)過的貿(mào)易術(shù)語，引出本節(jié)課課程的FCA的貿(mào)易術(shù)語

回顧

一,知識(shí)引入。

1.引導(dǎo)學(xué)生回顧之前學(xué)習(xí)過的貿(mào)易術(shù)語，如FOB等，復(fù)習(xí)下之前幾個(gè)貿(mào)易術(shù)語的英

文全稱，以及相關(guān)貿(mào)易術(shù)語條件下，每個(gè)貿(mào)易術(shù)語賣方和買方的權(quán)責(zé)劃分，以及什

么貿(mào)易術(shù)語適合于用什么方式來運(yùn)輸。

2.通過回顧后引出本課程新的貿(mào)易術(shù)語FCAFreeCarrier(namedplace)

教

二.FCA貿(mào)易術(shù)語講解。

學(xué)

1.FCA貿(mào)易術(shù)語的描述

過

教師結(jié)合書本內(nèi)容，講解FCA術(shù)語的描述，PPT展示關(guān)FCA的問題，如FCA術(shù)語適

程

用于什么方式的運(yùn)輸?shù)膯栴}，讓學(xué)生加深對(duì)FCA術(shù)語的印象，并提出“指定地點(diǎn)〃

指的是什么問題，讓學(xué)生根據(jù)課本內(nèi)容找答案，并標(biāo)記重點(diǎn)需要掌握的知識(shí)點(diǎn)。

2.FCA術(shù)語條件下買賣雙方的責(zé)任義務(wù)

通過角色扮演的方式，讓學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)小組的形式來扮演買方或賣方，讓其閱讀書

本中的描述，明確自己扮演角色的責(zé)任和義務(wù)。

三.知識(shí)檢測(cè)

通過不同學(xué)習(xí)小組角色扮演，判斷學(xué)生是否分解書本知識(shí)牢固掌握了買賣雙方權(quán)責(zé)

劃分，和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

四.總結(jié)。

教師通過圖文結(jié)合總結(jié)，F(xiàn)CA貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)容。

教

學(xué)

過

程

課后國(guó)貿(mào)的內(nèi)容對(duì)從未接觸過的學(xué)生比較難理解，特別是貿(mào)易術(shù)語的理解

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第7周第2次課

第章第節(jié)

課題:任務(wù)二：熟悉FCA,CPT,C1P術(shù)語

授課作

講解，角色扮演，閱讀表格畫出，主要貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別

方式業(yè)

教

選用

學(xué)通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生了解FCACPTCIP術(shù)語

教具常規(guī)教具

目

及其區(qū)別掛圖

的

重CPT.CIP.權(quán)責(zé)劃分，責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的正

難點(diǎn)CPTCIP貿(mào)易術(shù)語正確，全面的把握

點(diǎn)確把握

教學(xué)

回顧上節(jié)課FCA的貿(mào)易術(shù)語，引出本課程CPT,CIP貿(mào)易術(shù)語

回顧

一.知識(shí)引入。

1.復(fù)習(xí)上節(jié)課FCA的貿(mào)易術(shù)語，以及FCA條件下買賣雙方的權(quán)責(zé)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

2.引出本課程CRCPT貿(mào)易術(shù)語。

二.CPT貿(mào)易術(shù)語描述

1.先介紹英文CarrigePaidto.包含的意思,然后將全班8個(gè)學(xué)習(xí)小組分成兩大組，

教

一大組4小組負(fù)責(zé)CPT術(shù)語的角色扮演，其他一大組的同學(xué)負(fù)責(zé)判斷CPT術(shù)語角

學(xué)色扮演的小組扮演內(nèi)容是否正確。

過2.全班同學(xué)閱讀關(guān)于CPT術(shù)語的描述和CPT術(shù)語下賣方的責(zé)任義務(wù)和買方的責(zé)任義

務(wù)相關(guān)內(nèi)容，為角色扮演和判斷做準(zhǔn)備。

程

3.兩小組分別進(jìn)行買賣雙方，CPT術(shù)語條件下角色扮演，教師假定一批貨，指定港

口讓每組學(xué)生描述自己應(yīng)該做的準(zhǔn)備工作,

4.學(xué)生描述后，先讓學(xué)生判斷是否扮演正確，然后老師PPT展示一張表格，明確CPT

術(shù)語條件下，買賣雙方的責(zé)任義務(wù)。

三.知識(shí)檢測(cè)

通過學(xué)生扮演情況，判斷學(xué)生是否能準(zhǔn)確把握CPT術(shù)語的含義，若有錯(cuò)誤，引導(dǎo)學(xué)

生書本上找答窠。

四.CIP術(shù)語

用同樣的方式，換不同的學(xué)習(xí)小組來扮演角色，最后用圖文并茂和表格的形式來鞏

固CIP術(shù)語。

五.表格對(duì)比FCA,CPT,CIP與FOB,CFR,CIF的區(qū)別并寫作業(yè).

教

六.總結(jié).

老師總結(jié)本課程內(nèi)容，學(xué)生做相應(yīng)作業(yè)

學(xué)

過

程

課后貿(mào)易術(shù)語比較難，需要通過小組練習(xí)自己經(jīng)歷才能更準(zhǔn)確理解其意思

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第8周第I次課

第章第節(jié)

課題:任務(wù)三：認(rèn)識(shí)其他貿(mào)易術(shù)語

授課講授，情景模擬練習(xí)F告公臂習(xí)過的貿(mào)易術(shù)語，總結(jié)貿(mào)

方式業(yè)易術(shù)語區(qū)別

教

通過此次課程的學(xué)習(xí)，全面了解貿(mào)易術(shù)語，復(fù)詵用

學(xué)

教具常規(guī)教具

目習(xí)貿(mào)易術(shù)語掛圖

的

重EXW,FAS,DAT,DAP,DDP的含義兒,皿g-"人、，”開-「，

難點(diǎn)掌握常用貿(mào)易術(shù)語的含義及其區(qū)別

點(diǎn)

教學(xué)

回顧上節(jié)課的內(nèi)容，引入今天的課程內(nèi)容，其他貿(mào)易術(shù)語的

回顧

一.知識(shí)引入.

L引導(dǎo)學(xué)生回顧上節(jié)課學(xué)習(xí)過的內(nèi)容，引入今天的課程一一其他貿(mào)易術(shù)語.

2.提問學(xué)生之前學(xué)過的貿(mào)易術(shù)語的含義，了解學(xué)生掌握情況，提示學(xué)生用相同的方

式猜測(cè)EXW,FAS,等貿(mào)易術(shù)語的權(quán)責(zé)和風(fēng)險(xiǎn)劃分。

教

3.全班分小組pk,8個(gè)學(xué)習(xí)小組搶答問題，給做出正確示范或描述貿(mào)易術(shù)語的小組

學(xué)的加分。

過二.引入新知識(shí).EXW,FAS,DAP,DDP等貿(mào)易術(shù)語

程L請(qǐng)學(xué)生看EXW貿(mào)易術(shù)語部分內(nèi)容告知英文意思，請(qǐng)學(xué)習(xí)小組pk,講解EXW術(shù)語

的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任劃分，給前面三個(gè)學(xué)習(xí)小組加分。若描述錯(cuò)誤則不加分。

2.對(duì)學(xué)生描述正確的術(shù)語，如EXW,FAS等貿(mào)易術(shù)語，老師再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍術(shù)語含義，即

可，對(duì)學(xué)生把握不太準(zhǔn)確的貿(mào)易術(shù)語，如DDP等，老師加以糾正，對(duì)錯(cuò)誤的地方

進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，讓學(xué)生相應(yīng)做筆記。

三.制作一個(gè)表格，讓學(xué)生對(duì)比所學(xué)的不同貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別

1.請(qǐng)學(xué)生完成表格對(duì)比，檢測(cè)學(xué)生對(duì)貿(mào)易術(shù)語的掌握情況

四.總結(jié)

老師總結(jié)貿(mào)易術(shù)語的重點(diǎn)內(nèi)容，學(xué)生復(fù)習(xí)。

教

學(xué)

過

程

課后貿(mào)易術(shù)語用Roleplay文課比較好，學(xué)生能明白意思。

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第8周第2次課

弟早第7J

課題：任務(wù)四：商品的價(jià)格

授課作

講授，圖片展示，舉例子合理定價(jià)并能準(zhǔn)確報(bào)價(jià)

方式業(yè)

教

選用

學(xué)通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生了解傭金，作價(jià)方法

教具常規(guī)教具

目

等掛圖

的

重1.計(jì)價(jià)方式的掌握。

價(jià)格計(jì)算，在不同貿(mào)易術(shù)語上的價(jià)格合理難點(diǎn)

點(diǎn)2.傭金，折扣

核算

教學(xué)

回顧之前學(xué)過的貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)容，引出本次課程的主題一商品的價(jià)格。

回顧

一.知識(shí)引入。

L回顧之前所學(xué)的貿(mào)易術(shù)語，結(jié)合貿(mào)易術(shù)語，引導(dǎo)學(xué)生思考不同貿(mào)易術(shù)語交易條件

下的產(chǎn)品價(jià)格的定位是否相同，引入本次課程所學(xué)內(nèi)容一商品價(jià)格

2.引出知識(shí)一計(jì)量金額的確立方法：1固定價(jià)格2.非固定價(jià)格。

教3.根據(jù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，引入相關(guān)例子，請(qǐng)學(xué)生判斷例子是固定價(jià)格或非固定價(jià)格

學(xué)二.計(jì)價(jià)貨幣知識(shí)講解

過1.講解進(jìn)出口不同的外幣或本幣的挑選使用

.出口時(shí)將本幣折成外幣買入價(jià)

程2

b.進(jìn)口時(shí)將外幣折成本幣用賣出價(jià)

C.一種外幣折算成另一種外幣

理論知識(shí)講解完畢后，PPT放映不同的幣種，提供貨幣之間的轉(zhuǎn)換率，要求學(xué)生學(xué)

會(huì)如何換算不同的幣種，以此來檢測(cè)學(xué)生是否會(huì)核算不同幣種換算。

三.傭金與折扣

l.Commision講解傭金的定義，幫助學(xué)生明白傭金的內(nèi)容，然后展示傭金的計(jì)算公

式，放題目讓學(xué)生明白傭金的計(jì)算方式。

四價(jià)格核算

FOB,CFR,CIF條件下價(jià)格的核算基本原則及給出實(shí)際的計(jì)算題目。

五總結(jié)

教教師總結(jié)重點(diǎn)內(nèi)容，學(xué)生及時(shí)復(fù)習(xí)。

學(xué)

過

程

課后數(shù)學(xué)一般是英語學(xué)生的軟肋，會(huì)算基本價(jià)格就可以

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第9周第1次課

第章第節(jié)

課題:任務(wù)四：商品的價(jià)格

授課作

TeamworkroleplayCalulatethepriceofthecommodity

方式業(yè)

教

選用

爭(zhēng)

Knowhowtocakilatethepriceofgoods教具Toolcommodityusedinclass

目

掛圖

的

重TheexchangeratecommissioninternationalStudentscancalulate(hecorrectpriceof

難點(diǎn)

點(diǎn)tradetermsgoodsafterclass

教學(xué)

Ask(hesiudcnisioreviewwhaiwe'relearnIasiclass,andleadinthecaculaicofpicc.

回顧

l.Leadin

a.Step1.Letthestudentsrecallthelessonwehavelearnedlastclassandcheck

whethertheymastertheknowledgeornot.Ifnot,teacherexplainagainand

emphasizetheimportantpart.

b.Theconsistsoftheprice.

教Pointaquestionatfirst.Whatdoyouthinkofapriceshouldincluded?Let

studentsansweritinChinesefirst,thentellthemhowtosaythesewordsin

學(xué)English,suchascost,commision,discount,ExpectedProfits.

過2.Differentwaysofcalculatingthepicture

程First,reviewtheinternationaltradeterms.Askthestudentsanswerone

question:"DoyouthinkthepriceofFOBshanghaiandCIFshanghaiisthe

same?”Theteachergivecommerrtsaccrodingtotheanswerofthequestion

fromstudents.

Second,theteachertelltherightanswerandreadytoshowhowtocalculate

thedifferentpriceswhenusingdifferentinternationaltradetermsbyplaying

diffprpntformulainChinpspandteachthemhowtocalculatpdifferentprieps

Third,teachergivesomerealexampleswithdestinationandcostandfreightor

insuranceprice,askthestudentstocalculatethepriceaccrodingtodifferent

conditionsandterms.alsowithcommisionanddiscounttotestthestudentscan

masterhowtocalculatethepriceofcommodityornot.

3.Summarize

Teacherrepeatthekeypointofthislesson

教

學(xué)

過

程

課后MathisdifficultforbusinessEnglishmajorstudents

反思

審閱簽名：蔡偉萍

第9周第2次課

第章第節(jié)

課題:實(shí)訓(xùn)1:“制定合同價(jià)格條款”業(yè)務(wù)勝任力訓(xùn)練

授課作

Teamwork,practice,reviewReviewjheknowledge

方式業(yè)

教

選用

于

Studentsknowexactlytheuntentsofprice教具常規(guī)教具

目

掛圖

的

重InternationaltradetermsconumisionCalculatethepricesofdifferentinternational

難點(diǎn)

點(diǎn)discounttradeterms

教學(xué)

Rcvicwthcknowledgeoftradeterms,currencyandcondiiionofpricesstrenghtenthekonwlcdgc

回顧

l.Leadin

(l).Taskexplanation

Firstzgiveclearexplanationaboutthetaskofthislesson,pricetermsshouldbeclear

andresonableLetstudentrealisethatthepriceofdifferentcommisonanddifferen

currencyandfrieighttodifferentcountriesisdifferent.alsoemphasizethatthe

producesofthechosenshouldbepractical.Freshfruitesandplantsorseafoodisnota

教

goodcommoditytoconsiderabout

學(xué)2.Teamwork

過Allthestudentsdividedmto8smallgroupsEachgrouphasagroupleader.teachergive

about30minutestoprepareanddiscussthethepriceconditionsofcontract.teacher

程

keepmovingfromonegrouptoanothergroup.givesomeguidenceyfneededandpay

attentiontothediscussionacctivityandaskifthereisaproblemforhimorhertojoin

inthediscussion

2.performance

(l).Drawlotstodeuidetheorderofperfroanceaskonerepresentaeivetodrawlotsthe

ordpr

⑵.writetheordersonblacboard

(3).studentsperformgroupbygrouptointroducethecommodityanddeteuilsofprice

aonditions

(4).teachergivecommentsofeachgroupandletstudentgivecommentstoeachother

(5).choosethebestgroup

3.Summarize:teachergiveexlianatiomof