碎片化時代如何通過差異化在電商渠道步步為營冰希黎聯(lián)合創(chuàng)始人：

丁玄細分市場的重新定位Relocationofmarketsegments技術革新的新方向Emotionalvaluemakes

thebrandmorecompetitive中國的消費升級ConsumptionupgradinginChina去中心化的爆款思維ThemakingofpopularmodelsCONTENT

目錄

2很多人說最近市場在消費降級the

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upgrading中國的消費升級ConsumptionupgradinginChina33旅游市場復蘇強勁，2023年國內(nèi)游人次恢復至2019年119%。

服務消費成為消費新熱點，消費者對個性化、專業(yè)化的服務需求增加，推動服務消費市場不斷拓展。品質(zhì)化需求凸顯有機食品市場快速增長，消費者愿意為高品質(zhì)食品支付更高價格。美容服務、醫(yī)美、知識付費等精神消費占比提升。奢侈品市場持續(xù)火熱，LV中國區(qū)2023年增長17%，高端美妝雅詩蘭黛白金系列銷量翻倍。智能家電市場，掃地機器人滲透率超25%，消費者對生活品質(zhì)提升的需求促使智能家電成為消費升級的重要領域。服務消費崛起高端品類增長消費升級表現(xiàn)02基礎消費品縮水方便面、榨菜等“低價安慰品

”銷量回升，康師傅2023年低價袋面銷量增12%，消費者在經(jīng)濟壓力下對基礎消費品的需求增加?；A消費品市場出現(xiàn)分化，部分消費者對價格敏感，而另一些消費者則更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌。03消費決策更謹慎小紅書“省錢攻略

”筆記量同比增240%，閑魚二手奢侈品交易量增35%，消費者在消費決策過程中更加謹慎。消費者在購買前會進行更多的比較和研究，

以確保獲得性價比最高的產(chǎn)品和服務。01平價替代品熱銷拼多多2023年營收增長66%，臨期食品市場規(guī)模突破300億，消費者在追求性價比的同時，也關注產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。平價替代品受到消費者青睞，滿足了部分消費者對價格敏感的需求，同時也反映了消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變。消費降級表現(xiàn)馬斯洛需求理論Ma

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ry向上分支向上分支：高價值、健康化、情感化品類持續(xù)升級，滿足消費者對品質(zhì)和情感的需求。高價值、健康化、情感化品類的持續(xù)升級為品牌提供了新的發(fā)展機遇，品牌需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務，以滿足消費者的需求。01向下分支向下分支：基礎需求轉(zhuǎn)向極致性價比，消費者對價格敏感型產(chǎn)品的需求增加?；A需求轉(zhuǎn)向極致性價比反映了消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，品牌需要注重產(chǎn)品的性價比和實用性，以滿足消費者的需求。02K型分化消費者不再為

“

品牌光環(huán)”盲目付費消費者不再為“

品牌光環(huán)

”盲目付費，而是追求“每一分錢都有明確回報

”的理性升級。消費者的理性升級對品牌提出了更高的要求，品牌需要通過創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提升產(chǎn)品的性價比和品質(zhì)，以滿足消費者的需求。品牌需要注重產(chǎn)品價值和性價比品牌需要注重產(chǎn)品價值和性價比，通過創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提升市場競爭力。品牌在注重產(chǎn)品價值和性價比的同時，也需要關注消費者的情感和文化需求，通過提升品牌的情感價值和文化內(nèi)涵，增強品牌與消費者的情感連接。理性升級消費者開始追求更極致的功能消費者不再為“

品牌光環(huán)

”盲目付費，而是追求“每一分錢都有明確回報

”的理性升級。消費者的理性升級對品牌提出了更高的要求，品牌需要通過創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提升產(chǎn)品的性價比和品質(zhì)，以滿足消費者的需求。注重情緒價值、

文化內(nèi)涵、

情感連接品牌需要注重產(chǎn)品價值和性價比，通過創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提升市場競爭力。品牌在注重產(chǎn)品價值和性價比的同時，也需要關注消費者的情感和文化需求，通過提升品牌的情感價值和文化內(nèi)涵，增強品牌與消費者的情感連接。理性升級的兩個現(xiàn)狀細分市場的重新定位Relocationofmarketsegments品牌進行定位的延伸Extensionofbrandpositioning1010香水↓11女士香水↓清雅香水↓流沙香水細分市場的重新定位Relocationofmarketsegments11香水↓女士香水↓花香調(diào)香水↓玫瑰香調(diào)香水細分市場的重新定位Relocationofmarketsegments12冰希黎香水↓木華精粹系列↓五種木香細分市場的重新定位Relocationofmarketsegments13我們做了什么挖掘用戶的情緒價值Whatwedototapintotheemotional

valueofourusers情緒價值是精神需求Emotionalvaluesarespiritualneeds1414更好的營銷是客戶圍著聊你Bettermarketingiswhen

customers

comearoundtotalk

aboutyou好的營銷是拉著客戶聊天Good

marketing

is

pulling

customersin

for

a

chat情緒價值是精神需求Emotionalvaluesarespiritualneeds1515成為更好的自己你的第一瓶香水1617智能試香機捕捉瞳孔放大、微表情，精準判斷消費者對香型的即時反應。量化情緒變化，為產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)。抖音“

聞香挑戰(zhàn)

”視頻完播率，反映情緒共鳴強度，助力精準營銷。社交媒體中“emo

”相關詞出現(xiàn)時自動推送舒緩香型，提升用戶粘性。構建用戶情感數(shù)據(jù)庫，整合生理和行為數(shù)據(jù)，實現(xiàn)個性化推薦。利用大數(shù)據(jù)分析，挖掘消費者潛在需求，優(yōu)化產(chǎn)